西藥營銷論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇西藥營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上并非如此。就如制藥工業中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學成分沒有任何區別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執行

在醫藥行業中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫藥產品的廣告投放量相當大，在當前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環境中，我們制藥工業的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當然是營銷我們的產品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業一直有一個說法：產品卓越，市場卓越，執行卓越。產品卓越對處方藥的營銷至關重要，市場卓越是對OTC產品的極大挑戰，執行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內眾多藥廠雖然在研發經費上不設上限，但是目前中國企業沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發的，因為研發來得太慢。

如果沒有最好的產品怎么辦？現階段中國制藥工業的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎上的。換而言之，他們是找準了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產品的差異化，進而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業外部的環境和內部的條件都在不斷變化，而出路就在于創新，不斷創新。別人的東西是拿不過來的，結合自己的文化進行創新才能獲取成功。而創新需要的，就是執行上的卓越。

二、醫藥企業營銷中的“推”與“拉”

制藥工業的營銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫院看病，醫生給他開治痔瘡的藥，他當然不會相信這個醫生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。[

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫生，所謂“拉動”的概念就是要給醫生一個說法，只要有一個說法。那么醫生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫生是否會選擇這個產品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結合，“拉動”就是給醫生一個開處方的理由，樹立學術地位，普及醫藥教育；“推動”就是給醫生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進到醫院里來。只有“推”“拉”結合，才能讓醫生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實際上也可以歸結為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫生那樣的角色，于是醫藥企業的“拉動”對象就不得不面向產品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關注的是這幾年藥品零售商業的發展速度遠遠超過批發企業的發展速度，而藥店在做品牌經營的同時更希望與制藥企業進行聯盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關鍵力量。

三、企業品牌與產品品牌

醫藥企業做品牌時遇到的另外一個難題是企業品牌和產品品牌的關系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口。可是揚子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業，它的產品一點都不少?？蔀槭裁慈藗儗λ拿帜敲茨吧?？是因為它的藥更多地是在醫院里做處方藥，所以它的產品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產生這樣一個疑問，到底是做產品品牌還是做企業品牌好？其實西藥制藥企業內心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨大”的狀態。但是根據目前的情況來看，西藥制藥企業甚至包括一些中藥制藥企業，想以企業品牌來帶動產品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產品品牌。至于最終能不能做好企業品牌，當我們國家的行業集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業的品牌對自己的產品群的銷售會起到很大的幫助作用。

21世紀是一個競爭激烈的世紀，沒有核心競爭力的企業是難以在激烈競爭中立足的。企業現有的所有競爭力優勢，包括資源優勢、技術優勢、人才優勢、營銷優勢，最終都會轉化為企業的品牌競爭力優勢。

【參考文獻】

篇(2)

論文文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。

中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。

一、中醫藥出口現狀SWOT分析

(一)機遇

1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。

3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。

4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。

5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。

2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉貼于 二、國際化營銷戰略

(一)政府職能性引導

在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。

(二)知識產權保護

中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。

(三)復合型人才培養

中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。

(四)補缺營銷

長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。

因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。

(五)國際專業展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

篇(3)

2016年11月18日，步長制藥在上交所上市交易，發行價為55.88元每股，為四年來最貴新股。當日開盤后股價頂格猛漲44%，此后更是一B6個漲停板，不斷刷新企業老板趙濤家族“陜西首富”的“身家”。耐人尋味的是，回顧步長集團創業20多年的歷史，據我了解，每次大的跨越，都是在一片反對聲中完成的。 2016年7月9日，步長集團創始人趙步長在四川瀘定縣人民醫院義診。

搬遷總部的時候是大多數人反對，把利潤的絕大部分拿出來打廣告的時候是大部分人反對，收購“穩心”、“丹紅”并將主要生產基地設在菏澤的時候大部分人反對，投重金在東北謀篇布局的時候也是大部分人反對……

事后證明，恰恰大部分人反對的時候，也是步長發展的步伐邁得最大、前進的方向選擇最準確的時候。

這在別的企業也許很難令人理解，但在步長卻是一個很多人都同意的事實。趙濤有一個理論，那就是一個優秀的企業家最好是超前三步，步子小了沒意思，但是如果太超前就風險太大。所以，盡管他在決策時注重魄力，但也十分重視反對的聲音，因為這種反對會讓企業的步子不會太快，不要超前太多。

在趙步長和趙濤父子的帶領下，步長形成了很多鮮明的企業文化。比如“承認風險、容忍失敗”，這樣才能形成敢干事的氣氛;“簡單聽話照做”，這是執行力的基礎。在所有這些企業文化里，有一條非常特別：每個人都能說老板不愛聽的話，而老板對這些話都會更加仔細地琢磨。因為大家心中都知道，這樣做是為了維護公司的核心利益。

曾經有人問趙濤：假如趙步長教授當年沒有選擇帶你去新加坡，假如你沒有選擇自己一個人留下，假如步長沒有選擇從咸陽遷到西安，假如步長沒有選擇收購穩心顆粒和丹紅注射液……那么你們的故事將如何演繹？

趙濤付沒有回答。事實上，沒有選擇是標定正確的。因為，當你選擇的時候，你并不知道結果會如何，而結果也并不僅僅取決于你的選擇。很多人做出了同樣的選擇，結果卻大相徑庭。

很多人都夢想著在正確的時間做正確的選擇。但實際上，你應該做的是讓自己的選擇變得正確。與其說步長總是能夠做正確的選擇，不如說步長總是能讓自己的選擇變得正確。

宏觀來看，步長集團上市前20多年的歷史，大抵可以分為這么幾個段落：從診所到藥廠;從咸陽到西安;收購穩心、丹紅并將主要生產基地設在菏澤;布局東北乃至四川。其中，將企業總部從咸陽搬到西安，不但拓寬了步長的視野，也改善了步長的人才團隊和管理構架，實現了步長從一個家族小廠向現代企業的轉變。

收購穩心和丹紅并在菏澤建立符合國際標準的現代化生產基地，奠定了步長全國中藥企業龍頭老大的地位。而在東北布局中國最強大的心腦血管藥品群基地，乃至在四川瀘州建設面向未來的生物藥品基地，則是步長搶占全球化先聲、建設“中國輝瑞”和百年企業的關鍵一步。

中藥在現代化之前，傳統上療效比較慢，但是做成針劑之后，療效更快更明顯，經過臨床實踐證明能夠明顯改善心腦血管供血的丹紅注射液就是一個絕好的例子。但是，并不是所有中藥都能做成針劑，這需要對其有效成分進行篩選，并對其分子結構進行是否適合注射治療的分析。大部分中藥成分復雜，往往包含幾十味藥，就不容易做成針劑。

所以，只有療效明顯、處方簡單、附加值高的大病種中藥，才值得通過巨大投入做成中藥針劑，代表中醫文化跟西醫競爭。目前，步長僅丹紅一個品種一年的銷售額就數以十億元計，而在趙濤的東北布局中，即將面世的五個新產品都是丹紅級別的針劑“原子彈”。作為和父親一起創業的“馬背上的企業家”，趙濤最看重的是戰略眼光，是那種能夠跳出局部戰場放眼全局和未來的氣魄。

中國的醫生絕大部分是學西醫出身，所以他們更能接受西醫的理論，注重看得見摸得著的療效。所以，要讓醫生接受中藥，就一定要用西藥的實驗方法和數據解釋中藥，說清楚那些成分如何治療的機理，這就要在分子水平上進行循證醫學的細致研究。

目前，步長已經對穩心顆粒進行了詢證醫學研究并取得了成功，代表了中藥現代化的最高水平。針對丹紅的同樣研究正在進行。在未來，步長計劃對所有的大品種都進行這一研究，意味著數以十億計的科研投入，對民族傳統和對世界健康的傾力貢獻。

作為步長集團的締造者，都是畢業于原西安醫學院的趙步長和趙濤父子可謂中國最早“下海創業”的知識分子的典型代表。他們有一個共同特點，就是善于總結、不斷學習、勇于接受新生事物。

很多人都相信理論指導實踐，所以先去學MBA，然后就期待著去什么公司擔任個高管，拿個高薪。實際上，真正的創業者都是邊干邊總結，先有實踐，再總結出自己的理論。

奠定步長今日格局的幾個最重要的商業模式――多事業部模式、大病種理論和專利現代中藥戰略――也是在走了彎路或者碰巧歪打正著進行了正確實踐的基礎上，及時總結完善下來的。

所謂多事業部模式，就是根據不同產品成立不同的營銷團隊和網絡，互相覆蓋，深耕細作，哪種營銷模式更管用就用哪種;所謂大病種理論，就是在研發、并購和推廣中重點挖掘那些針對大病種的具有“大象基因”的產品，把這些產品培育成“銷售原子彈”，通過領軍品種的帶動做大做強;所謂現代專利中藥戰略，就是利用現代循證醫學的方式對傳統中藥進行現代化梳理和改造，并通過申報各種專利把最大化的利潤控制在自己手里。

趙濤在企業經營中的兩大“獨門秘笈”，也是在實踐中學結出來的，為公司避免了很多彎路。這兩大“秘笈”之一，是“博弈理論”。趙濤認為，在并購領域，當大多數人都認可某一收購的時候，可能反而意味著這一收購不會成功，因為如果每個人都能看到機會就沒有機會可言;假如和反對者各占一半，這也許意味著收購可以進行，但不一定賺錢;假如只有20%-30%的人贊成，這時候可能反是潛力最大的戰略拐點，你有可能面臨的正是一個難得的賺大錢的機遇。

之所以如此看重并購，是因為趙濤把“并購”看做是“以資本為主導的科研”。也就是說，通過購買別人的產品節省科研時間。在這方面，步長也許是中國醫藥企業做得最成功的。

趙濤的另外一個“秘笈”實際上是一個論斷：改革者如果不掌權一定是失敗者。他說，搜羅歷史上的案例比比皆是，所以，“沒權不要輕易動制度”，要動制度進行改革，就一定要“說了算”并且能夠掌權到底。

步長從1997年就開始引進管理人才，最早引入的是西安楊森的高級管理人員。到現在，除了作為董事長和總裁之外，常務副總和副總裁都是職業經理人。趙濤也在考慮企業未來的傳承問題，甚至讓職業經理人擔任總裁和董事長，他把這一課題作為他博士論文的選題。

篇(4)

關鍵詞： 醫藥產業結構 就業能力 課程體系

醫藥產業的發展決定藥學教育的人才需求，不同的發展階段對人才的層次、種類、數量有不同的要求。醫藥行業發展在新的產業規劃布局刺激下發生變化，人才的供應無法實現同步提升，必將出現供應缺口。傳統藥學人才培養課程體系對市場需求反應慢，崗位指向寬泛而導致學生就業競爭能力弱，將很難適應新的醫藥市場需求，為避免產生課程設置與相關行業實際需求的時間差矛盾，保證藥學畢業生就業率不受教育滯后現象影響，樹立超前意識，科學預測未來新產業所需要的專業人才類別，超前調整課程安排，使人才的供求盡可能同步。

目前有許多教育科研工作者和機構對于藥學專業畢業生就業現狀及對策開展大量的理論和實踐研究，發現藥學本科生近年來就業形勢良好，就業率在91%～100%之間[1-7]；也有部分高校對藥學人才需求進行調查和預測研究[8-10]，認為未來生物藥學、臨床藥學、醫藥市場營銷學、循證藥學等方面的人才需求量將會大幅度提升，對藥學生就業能力的培養研究指出應該重新定位培養目標，改革課程設置，做好學生職業生涯規劃，增強個人能力[11]；對江西省6所高校藥學本科專業培養方案、創新能力培養、畢業實習及就業等方面進行比較研究，認為應加大選修課及實驗課比重，以市場需求為導向制訂藥學專業培養方案[12]。上述研究工作未基于醫藥產業結構調整對藥學人才就業能力需求變化的新特點開展相關的研究，因此，本文根據教育供給與需求理論，擬針對醫藥產業結構調整藥學生就業能力需求變化對課程體系進行研究以提高藥學生就業能力。

一、醫藥產業結構調整，藥學人才就業能力需求變化

2010年11月，工信部、衛生部、國家食品藥品監督管理局聯合了《關于加快醫藥行業結構調整的指導意見》，隨著國家“十二五”相關政策的出臺，醫藥行業帶來了新一輪發展良機。未來國家醫藥產業結構將向優質化、學術化、集中化、國際化四個方向調整，“優質化”重質量；“學術化”重循證研究；“集中化”重GMP、GSP認證；“國際化”重品牌創新。因此，在新形勢下未來藥學專業人才需具備生產質量控制能力、循證研究能力、臨床用藥服務能力、創新藥物研究能力等。隨著醫藥市場的迅猛發展，藥品生產企業、流通企業及醫療機構藥房對藥學專業人才的需求急劇增加，藥物研發、藥品生產、質量監控、物流銷售、醫院藥品調劑及藥學服務相關崗位是藥學專業人才的今后一段時間的主要就業崗位群。針對醫藥產業結構向優質化、學術化、集中化和國際化四大趨向調整，就業能力需求將隨市場發生變化。

（一）藥物研發崗位。新藥研發的特點、現狀、發展趨勢決定了對藥學人才的需求。我國的新藥研發環節是醫藥產業鏈上比較薄弱的一個環節。受研發投入低、知識產權保護不利、創新體系不合理等問題的困擾，我國醫藥產業自主創新水平低。但我國研發成本低、技術人員多，疾病譜和臨床樣本豐富，在中藥新藥研發方面具有得天獨厚的優勢。

新藥研究和開發階段高層次的藥學人才為主，但在新藥研發申請和上市等環節，需要大批既懂藥學相關知識又懂法律法規的復合型人才，層次要求不一定像新藥研究階段及臨床前實驗階段那樣高，藥學本科生經過培訓就可勝任。在臨床試驗環節，需要擁有基礎醫學知識、藥學知識、統計學知識的復合型人才，藥學本科生也可勝任?？紤]到我國醫藥專利環境的建設，還應加強對制藥企業專利人或專利律師等專業人才的培養，以提高專利保護意識，加強藥品的知識產權保護。

（二）藥品生產崗位。自2011年3月1日起，凡新建藥品生產企業、藥品生產企業新建（改、擴建）車間均應符合新版藥品GMP的要求。而目前相關人員素質、知識結構難以適應新版GMP要求。根據藥品生產組織過程、現狀及發展趨勢，可以判斷藥品生產崗位對人才的需求特點，要求畢業生具備以下幾種能力。

一是熟悉制藥設備與車間設計的就業能力。能夠根據藥品的性質，篩選出包括質量監控，檢驗化驗，自動化儀表控制等合適的設備，設計出各種參數。

二是熟悉生產工藝設計的就業能力。具備將實驗室的藥物生產工藝中試、放大，直至確定規?；笊a相應條件的能力；選擇最合理、最經濟的生產流程。在進行生產的同時還要進行工藝驗證，采取周密的計劃、嚴格的實驗尋找出那些恰當的要素，包括最優的生產條件、操作參數、工藝限度及原材料的投入；何時、怎樣對其進行評估；每一個重要工藝步驟應做的檢測（中間控制、放行和特性）及驗收標準，確保產品能滿足規定的質量要求。

三是熟悉生產管理的就業能力。能確定生產計劃指標、計算和核定生產能力、安排產品的生產進度、確定各車間的生產任務、組織實施、總結計劃完成情況；在執行計劃的過程中控制生產進度、測算實際產量與計劃產量之間的偏差，并糾正偏差。

（三）藥品流通崗位。根據《全國藥品流通行業發展規劃綱要》（2011-2015年）（以下簡稱《綱要》）提出的要求及藥品流通情況分析，藥品流通環節注重的是從業經驗的積累，對人才需求的層次并不高。《綱要》提出要加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設。建立國內藥品流通人才培訓機制，支持和鼓勵藥品流通職業培訓和繼續教育，形成層次多元、市場需要、企業歡迎的人才培養與職業教育體系；建立全國藥品流通職業經理人和其他從業人員的資格認證制度；建立藥品流通領域人才激勵與約束機制。實施從業人員培訓工程，“十二五”期間培訓高級職業經理人2000人，中級職業經理人5000人，執業藥師繼續教育5000人，藥學技術服務人員10000人，其他重點崗位20000人。藥學高等教育應緊密結合這些要求，培養適用于流通環節的藥學人才。

（四）藥學服務崗位。目前我國藥師數量不到40萬名藥師，而2020年我國共需要藥師100余萬名，培養藥學服務型人才的工作顯得任重而道遠，成為藥學人才缺口最大的一類。在藥學服務方面，需要高層次人才要面向醫療機構提供臨床藥學服務。這類人才要具備豐富的臨床用藥知識，了解疾病診斷與治療過程，善于與醫生溝通和協作，可以作為醫藥結合的橋梁和樞紐。要熟知藥物性質和作用，能夠審核處方和指導合理用藥，參與藥物治療決策并具有獨立思考和判斷解決問題的能力；開展臨床用藥利用與評價研究；參與查房和會診；聽取病情，了解病情及治療方案，詢問用藥史，監測病人的用藥。

除了醫療機構所需的高層次藥學服務人才之外，還有數量眾多的社區診所、零售藥店，這些機構需要大量的藥學服務人才。依據我國藥師缺乏的程度和藥學教育的現狀，可以培養大批藥學服務人才充實這些崗位。每一位走進藥店想購買藥品的消費者都希望從藥店獲得用藥方面的指導，而實際上能夠得到的正確指導不多。藥學高等教育應該認識到這種潛在的需求，有針對性地培養藥學服務型人才。

二、就業能力需求變化，課程體系研究

藥學類專業的知識結構經歷了“化學一藥學一工程學”到“化學一生物學一醫學一藥學”的過渡和發展。這類變化的動因是產業發展和產業需求，包括產業關聯的發展和產業關聯的需求。在醫藥產業發展的過程中，經常有許多相關聯的理論和技術手段逐步應用的藥學研究中，逐步形成在藥學教育中新的課程，或者作為新知識被納入原有課程的知識體系。通過對文獻進行研究，歸納出下列的知識內容極有可能在將來的藥學教育中發揮重要的作用。因此，建議臨床藥學服務方向開設藥學心理學、藥物基因組學、時間藥學等課程作為選修課程；生物藥學方向開設生物信息學、代謝組學、藥物代謝學等課程作為選修課程；醫藥市場營銷學方向開設藥物計量學、藥物經濟學等課程作為選修課程；循證藥學方向開設循證藥學作為選修課程。

三、在實踐教學體系中探索構建崗位技能培訓模塊

采用情景模擬或課外科技活動等方式，在傳統實踐教學體系中探索新增包括藥房服務情景模擬、藥廠制劑生產觀摩及藥品模擬營銷等內容在內的崗位的技能培訓模塊，以適應不同就業崗位技能需求。在《藥事管理學》實踐教學中探索構建藥房服務崗位技能培訓模塊；在《藥劑學》實踐教學中探索構建藥廠制劑生產崗位技能培訓模塊；在《醫藥市場營銷學》實踐教學中探索構建藥品營銷崗位技能培訓模塊。通過崗位技能培訓，學生比較系統地聯系用人單位藥事活動的基本程序和具體方法，加深學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高實際工作中的基本技能，提高學生的就業能力。

（一）藥房服務崗位技能培訓。①醫院藥房和社會藥房情景模擬。學生分組扮演藥房工作人員和患者，完成收方審方配藥復核發藥等藥房調劑實踐環節。②病區藥房調劑情景模擬。由學生扮演護士角色，進行病區藥品的核對，通過實戰訓練提高藥房服務崗位的就業能力。

（二）藥廠制劑生產崗位技能培訓。以課外科技活動形勢參觀藥廠GMP生產車間，制劑生產線，學型儀器設備操作方法等，提高藥廠制劑生產崗位的就業能力。

（三）藥品營銷崗位技能培訓。采用藥品營銷模擬實訓，學生角色扮演藥品推廣銷售人員、臨床處方醫生、藥房進銷管理人員等，擬設計兩種情景模擬培訓。①商務談判情景模擬。學生兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬商務談判，最后撰寫合同，擬定協議書。②醫藥促銷情景模擬。學生自擬背景資料并以此為依據設計電話邀約方案，并結合電話溝通的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬藥品銷售場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及拜訪客戶、進行產品演示的技巧。

四、在第二課堂環節增設拓展知識講座

不定期邀請國內外知名專家學者對臨床藥學服務進展、生物制藥技術前沿、藥物營銷管理、循證醫藥學等前沿熱點進行專題講座，開闊學生的視野。

提高藥學生就業能力的實質，就是解決高等藥學教育供求矛盾、公平與效率問題。根據“十二五”醫藥產業結構調整新趨向適時調整課程結構與教育模式，明確藥學專業教育目的，才能提供高素質的藥學人才服務于大眾，才能形成適應就業市場變化的快速反應機制，藥學生才能把學習作為提升自己人力資源和綜合素質的有效手段，轉變就業觀念以適應社會需求。因此，本文根據教育供給與需求理論研究以市場為導向的藥學生就業能力完善課程培養體系。

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篇(5)

依法維權操勝券

威爾曼是一家現代醫藥生產企業。多年來，威爾曼以高科技為動力，不斷推進民族醫藥工業的發展和進步。同時，也視法律為企業的生存依據與發展利器。為了能夠確保自身的合法權益不受侵害，威爾曼聘請了一批專業素質極高的法律顧問，專門處理產品商標、知識產權等相關事務。

在法制社會中，法律的一個重要意義就是維護秩序。在工商業領域中，必須保證合法的競爭，以利生產發展、社會進步。為了保證人民群眾的健康和安全，《中華人民共和國商標法》規定，人用藥品必須使用注冊商標。威爾曼嚴格遵守有關法律法規，從不松懈。

威爾曼自主開發出一種新藥，在提出商標注冊申請前，經查詢得知，國內外尚無任何一家企業有商標局申請注冊這一商標。于是，威爾曼公司于1998年5月20日向國家工商總局提出商標注冊申請。同年6月2日，商標局受理了這一申請。

由于該藥在市場上深受消費者的歡迎，無序競爭一時風起。研制新藥的前期風險是行業中眾所周知的，很多企業為了規避風險，刻意仿制。同時又懾于法律的制裁，因而希望能夠搶注商標，將威爾曼的成果據為己有。他們不知道或根本就無視威爾曼已經申請有先的事實，紛紛提出注冊申請。商標局依照規定，對這些申請也都予以受理，實際上，企業的商標注冊申請被商標局受理，并不表明注冊成功，只是進入被依法審核階段而已。由于這一商標的含金量非尋常可比，以至于國外的同行企業都染指其間。一場商標之爭達7年之久，眾多局外人爭得不可開交，威爾曼卻只顧埋頭改進技術，提高產品質量，創新管理方式，商標問題似乎已經置之腦后。有人以為威爾曼對知識產權過于漠視，這也讓眾多爭奪者多了幾分信心，暗笑威爾曼為人作嫁妝還渾然不知。實際上，董事長孫明杰對《商標法》的理解比常人更為深刻。他說：“我國《商標法》規定：‘兩個或兩個以上，以相同或近似的商標申請注冊的，初步審定并公告注冊在先的商標，駁回其他人的申請，不予以公告?！勒者@一規定，我們的權利必將得到承認和尊重，如果不抓緊時間改進和完善產品，只是熱衷于打筆墨官司，豈不本末倒置？”

事實證明，孫明杰的見解是完全正確的。2002年6月21日，國家工商行政管理總局商標局在當年第二十三期商標公告中，依法確認威爾曼對“偉哥”這一商標的合法使用權，其后于2009年最高法院終審裁定威爾曼對該商標的法律合法權益。法律的尊嚴是不容侵犯的，也是任何人抗拒不了的。威爾曼開創了我國加入世貿組織以來依法維護民族知識產權的一個十分典型的范例。

產學聯動開新路

翻開威爾曼的歷史，每一頁都記載著創新的成果。威爾曼自身有強大的產品研發能力，但卻并不因此而固步自封。孫明杰認為，要發展，就不能封閉?，F代工業文明絕不是個別企業單打獨斗的結果。威爾曼堅持開放，不斷擴大社會合作領域，取得了一連串的新成果，其中尤以威爾曼與中國藥科大學的合作尤受人稱道，因密切的合作與雙贏的結果，使其成為企業與院校之間產學聯動的典型范例。

威爾曼和中國藥科大學之所以能夠成為戰略伙伴，根本原因在于孫明杰對中國藥科大學科研力量與開發能力的了解和中國藥科大學對威爾曼的充分信任。

中國藥科大學，地處以“六朝古都”而著稱的南京，是我國最早獨立設置的藥學高等學府之一，學科廣博，門類齊全。它坐落在風景如畫的玄武湖畔，校園內花木扶疏，綠草如茵。因其美好、潔凈，被江蘇省命名為“花園式校園”。

中國藥科大學現有在校學生18萬多人，教職員工1500余人，下設藥學院、中藥學院、生物學制藥學院、國際醫藥商學院、成人教育學院、基礎學科部、社會學科部、體育學科部及6個研究所和7個研究中心，還有經國務院學位委員會批準的6個博士點、8個碩士點和包括6個專業學科的博士后流動站。這所院校是教育部指定的接受藥學學科外國留學生、進修生和高級訪問學者的基地，也是國家教育部批準可接受華僑、港澳地區及臺灣省學生的定點院校。

早在上世紀五十年代中期，中國藥科大學就建成了獨具特色的藥用植物園，幾十年來積累了豐富的中草藥藥用植物栽培經驗和深加工技術。然而，在過去計劃經濟的體制下，這些技術大多被束之高閣，未能進入產業領域，只有科研之花，沒有效益之果。與此同時，很多藥品生產企業卻因為缺乏新產品、新技術，長期以來，只能仿制，不能開發，缺少自主知識產權，在激烈的國際競爭中處于弱勢地位。產業界與科研界，竟如牛郎織女，遙遙相望而不能結合。

為了應付這種捉襟見肘的局面，很多企業不得不自辦教育。企業的專門教育和專業培訓，是與生產實踐緊密結合在一起的。這固然是企業教育的一個特色，但相對基礎教育來說，它又成為一種局限。企業不可能有充足的條件和專業師資力量來組織基礎教育，而且員工進入企業之后，要以生產和經營活動為主，也沒有足夠的時間在企業內接受基礎教育。從這個意義上來說，企業教育仍須以院校的基礎教育為前提，這就決定了企業與院校合作的必要性。

我國有著數量眾多的大專院校，這是極為寶貴的教育資源。特別是在改革開放之前，工業企業以生產為主，并不擔負研發任務，這就使得具有高學歷、高職稱的人才向大專院校和科研機構集中。在多年的學習探索和教學實踐中，他們積累了豐富的經驗，掌握了高深的理論知識。同時，很多高等院校與國家的專業科研基地合二為一，長年擔負著重要的課題研究。這些院校不但為國家培養出了大批的優秀畢業生，而且也創造出很多科研成果。

即使在市場經濟條件下，大專院校仍然常常因為缺少資金和中試條件，致使科研成果無法與市場對接。而隨著時間的推移，很多曾經是領先一時的科研成果因老化而遭淘汰，成為昨日黃花。這不但造成人、財、物的大量浪費，而且也嚴重地挫傷了科研工作者的積極性。同樣處在市場經濟條件下的企業，對科技成果的需求也更為迫切。產學聯動，無論是對企業還是對大專院校來說，都具有同樣的重要意義。這種合作，不但是可能的，而且是必要的。

企業的改革和院校的開放，使產學聯動成為現實。企業由于得到大專院校在技術研發方面的支持，新產品的開發與生產，出現了投入少、產出快、效益高、風險低的局面。另一方面，大專院校的科研成果也獲得了轉化的空間，從而解決了科研經費不足的困難。企業則因產品檔次的提高，獲得更大的經濟效益。

除了科研成果的轉化和企業效益的提高外，產學聯動還具有雙向的人才流動效應。大專院校將科研成果和科技、教育人才向企業輸出，同時也可以從企業引進管理經驗和管理人才。這種雙向的輸出和引進，使產業界與學術界優勢互補，構建起更能適應現代市場競爭的經營聯合體。

威爾曼與中國藥科大學之間的合作，自1989年開始，至今已有20多年，其中大規模的合作項目就有十幾個，包括威爾曼出資與校方合建的中國藥科大學威爾曼國際新藥開發中心，以及威爾曼向學校捐款千萬元設立的獎學金。每次成功的合作，都收到了巨大的經濟效益，也產生深遠的社會影響。

企業與大專院校、科研機構的合作，是迅速提高產品科技含量的有效途徑。而產品科技含量的高低，往往體現出企業在市場上的生命力。多年來，威爾曼與中國藥科大學的合作，使雙方都感到非常愉快，也都獲得了豐厚的回報。孫明杰說：“人無完人，企業的研發力量相對薄弱，而且學校在企業管理、市場營銷方面確有不足之處，我們的合作將充分發揮各自特有的優勢?！?/p>

慷慨助學獻愛心

金秋時節，新一屆大學生又進入大專院校。莘莘學子，將在仰慕已久的高等學府中學習各類文化和科學知識，以便今后在不同領域中回報國家。我國地域廣大，人口眾多，經濟發展很不平衡，有些成績優異的學生，因家庭生活困難，面臨著考上大學讀不起書的困難。面對這種情況，威爾曼從發展的大計出發，關心和支持教育事業，每年資助貧困優秀大學生，并設立了獎勵基金。這種公益性的活動，體現出威爾曼重視科學知識的睿智目光和回報社會的操守和情懷，也樹立了良好的企業形象。

企業是以贏利為目的。威爾曼的產品質地精良，在市場上深受廣大消費者的歡迎。但威爾曼并不把贏利看作是企業的惟一目的。對威爾曼這樣的現代企業來說，教育也是一項非常重要的工作內容。人的素質是企業發展最根本的因素，而人的素質從根本上說，取決于教育水平。從企業角度來看，企業也離不開教育。從另一個方面來說，企業贏利的根本目的還在于回報社會，滿足人民群眾日益提高的物質文化生活水平。而物質文化生活水平的提高，從根本上說還是離不開教育。

在威爾曼，重視教育的不僅孫明杰一人，而是以他為代表的一個龐大的群體。制藥企業是技術密集型的生產單位，離開高科技和文化底蘊是不可想象的事情。威爾曼的高層領導、中層干部，甚至員工，對教育問題都有著足夠的認識。公司內部，學習風氣非常濃厚，教育也受到廣泛的重視。

孫明杰說，改革開放以來，黨和國家對教育給予了空前的重視，在較短的時間內培養出大批優秀的專業技術人才，使國民經濟在各方面都獲得了前所未有的成績。教育在經濟發展中的作用一目了然。

從地域分布來看，教育和經濟的關系也非常明顯。農村的經濟發展水平落后于城鎮，毫無疑問是教育水平不高造成的。中西部地區的農村和東南沿海地區的農村，經濟發展水平又截然不同，也是教育水平不同所致?！袄?、少、邊、窮”地區是教育的低谷，自然也是經濟發展的低谷。

無論是縱向的歷史比較，還是橫向的地域比較，得出的結論都是相同的：教育是經濟發展的原動力。對一個民族來說是如此，對一個地區來說也是如此，對一個企業來說，更莫能外。

孫明杰說，威爾曼和所有的工業企業一樣，是發展生產力的載體。而在生產力諸因素當中，最具根本性作用的就是人。勞動者如果沒受過最基本的教育，不能掌握相應的科學知識和技術，生產力的發展就無從談起。

企業的發展，總是隨著時代前進。在威爾曼這樣的現代工業企業當中，九年義務教育水準早已不能滿足最基本的要求，大、中專院校的畢業生只能算是一般學歷。越來越多的碩士和博士進入了企業的中高層，他們除具備基礎知識以外，還掌握著大量的專業知識，能夠承擔重大科研課題，并已成為企業發展的中堅力量。從生產實踐來看，企業的素質取決于員工的教育水平。威爾曼重視教育，是對自身安危的重視。

眾所周知的是，企業投資教育，很難得到有形的回報。威爾曼資助的學生，畢業后并不能保證就到威爾曼工作，孫明杰說，投資期待回報，這是可以理解的。教育的回報不是不存在，只是其表現形式往往是間接的和無形的。我們出資培養出來的學生，即使到其他企業，甚至其他行業工作，也不能說和我們毫無關系。不同的社會群體之間存在著千絲萬縷的聯系?，F代企業，不能再走小而全的自我配套之路。那種落后的做法，不僅是不可取的，也將被事實證明是不可能的。處于全球化競爭之中的企業，工藝、技術、設備的引進，原輔材料和燃料、動力的供應，外委零配件的加工，產品的運輸、保管、銷售、方方面面都離不開外部聯系。在其他領域中工作的畢業生，也在間接支持著我們的生產和經營，這是世界統一性的表現。這種回報，盡管不能計算出確切數值，但它的存在確是客觀的。企業助學，其社會效益遠遠大于企業效益。但企業也是社會的組成部分，不是孤立存在的。企業效益轉化為社會效益，是企業對社會的貢獻。而社會效益又將惠及全面，企業自然也會從中受益。由此可見，企業效益與社會效益不但不矛盾，反而是相輔相成的。

碩果累累靠創新

畢業于中國藥科大學的孫明杰，現任威爾曼國際新藥開發中心（集團）董事長、湘北威爾曼制藥股份有限公司董事長，同時兼任廣州威爾曼新藥研發有限公司董事長、南京湘北威爾曼藥業有限公司董事、上海維普生物科技有限公司董事、中國藥科大學董事局副主席、優秀大學生基金會主任。他曾長期致力于醫藥科技理論的研究工作，20世紀八十年代初期就曾發表過很多篇醫藥專業論文，九十年代轉入醫藥新產品研究、開發，并興辦實業，獲得多項國家發明專利及其他藥品專利，解決多項“抗超級細菌”的細菌耐藥性專業難題。這些專利產品每年創造產值數億元，1999年進入全國所有藥品銷售排序前100名，企業名列醫藥行業第89位，2002年已名列我國醫藥行業第72位，2009年統計口徑工業總產值達20億，年創利稅億元。

威爾曼以高新技術產品為主導，成功開發研制出了一系列新藥，目前已開發出改善人體生活質量的新一代專利藥品及治療胃潰瘍的新型藥物、治療艾滋病的新型中藥、治愈糖尿病以及抗“超級細菌類”一類創新藥等22個具有全部自主知識產權和世界領先水平的專利新藥，獲得授權證書4個，目前在研品種70余個，范圍包括全新結構創新化學藥物、化學藥和中藥新制劑、化學藥物新適應癥、植物提取藥等，其中創新藥物（藥品注冊分類為一類）10個，已申報發明專利19個。此外還包括國家專利產品抗β―內酰胺酶抗菌素復合物的頭孢類、青霉素類產品以及其他中西藥、生化藥品和復方制劑，還有治愈糖尿病劃時代的新藥“唐哥”，國際知名精神類新藥“莫達非尼”，所帶來的社會效益和經濟效益在同行業中均處于領先地位。

湘北威爾曼制藥股份有限公司在北京、上海、廣州、南京、長沙成立了多個新藥研發中心。核心科研人員是一群在國內外享有盛譽的華人科學家，其中有：首席科學家、國際著名細胞生物學家、美國科學院院士、美國哈佛大學醫學院終身教授、中國科學院顧問袁鈞瑛博士；國際知名分子生物學家、生物化學家、美國印地安那大學醫學院終身教授傅新元博士；國際知名化學生物學家、世界著名三維雜交小分子藥物篩選法發明者、美國霍普金斯大學醫學院終生教授劉鈞博士；國際知名分子生物學家、分子藥理學家、美國波士頓大學醫學院兼職教授、中國科學院上海藥物研究所研究員俞強博士。新藥研發中心現有50多名科研人員，三分之二以上研究人員具有碩士以上學歷。

威爾曼科研成果和產品不斷推陳出新，如今已碩果累累，為現代人21世紀追求新的健康運動和生活質量做出了貢獻。與此同時，股份公司的成立也預示著威爾曼步入了企業自身發展的輝煌時期，譜寫出威爾曼近期發展史上最燦爛的篇章。

孫明杰領導下的威爾曼，誕生于改革開放的年代中，更具有創新精神。依靠這種創新精神，威爾曼書寫了一部光榮的歷史。

不斷超越為人民

九曲十八彎的瀏陽河，造就了這一地區的特色風情。獨特的人文地理環境，也深深地吸引著文化內涵十分豐富的威爾曼。在瀏陽醫藥園區內，占地200畝總投資3.575億元的湘北威爾曼制藥股份有限公司，擁有專利創新一類藥10個，現已建成的一、二、三、四、五期工程全部通過了GMP認證，擁有青霉素類粉針、片劑、硬膠囊劑，頭孢類粉針、片劑、膠囊、普通固體制劑、抗腫瘤類藥、精神類藥、糖尿病類藥等十多條生產線，實現了生產自動化控制，達到國際領先水平，現有青霉素類和頭孢素類抗生素品種30多個，其中抗耐藥抗生素類產品，如：國家一類新藥“新特滅”、“新克君”、“新治君”等為國家發明專利新藥，具備多種無可替代的產品優勢和品牌優勢?，F代化的生產設備，高水平的質量檢測中心，嚴格的質量管理體系和先進的科研開發能力，將威爾曼打造成中國的品牌企業，先后被評為“國家發改委高新技術產業化企業”、“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“國家重點高新技術企業”、“國家外商投資先進技術企業”、“國家火炬計劃湖南醫藥生物產業基地骨干企業”、“湖南省重點高新技術企業”、“科技創新獎”、 “科技進步一等獎”、“優秀技術創新獎”、“名牌產品獎”、“稅收貢獻獎”、“工業產值過億元企業”、“年度利稅過5000萬元企業”、“湖南醫藥工業十佳企業”、“湖南省納稅信用等級A級單位”、“湖南省名牌產品”、“湖南省納稅過千萬企業”、“長沙市重點高新技術企業”、“長沙市小巨人企業”、“2009年長沙市科學技術進步獎”、“長沙市目標管理獎”、“長沙市納稅信用等級A級單位”、“長沙統計先進單位”、“瀏陽市十佳誠實守信企業”等眾多榮譽。威爾曼正在用自己的實際行動，詮釋著威爾曼的精神與理念。

市場競爭能力的強弱，決定著一個企業的生存與發展，而醫藥產品在市場最為引人注目的因素就是質量。威爾曼在產品質量的監控方面，有著一套嚴格的管理制度。威爾曼在企業教育中，一個最重要的內容，就是讓員工長久保持不懈的質量意識。由于這種高度重視質量安全意識的普遍存在，威爾曼的產品質量一直保持良好紀錄，從未出現任何事故。