期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 發貨轉正工作計劃

發貨轉正工作計劃精品(七篇)

時間:2022-02-05 04:21:28

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇發貨轉正工作計劃范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

發貨轉正工作計劃

篇(1)

試用期工作總結

1、在前任主管的協助及指導下,從x月17日至x月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共計96240本的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作,據此基本了解了物流業務流程及接口關系;

2、從x月24日至x月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務,并完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等),以及學語文XX年1&2、3期的盤點;

3、從x月3日至x月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、7&8期共計約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等,每期庫存誤差比例控制在目標范圍內(目標值1‰);

4、在歷史業務流程基礎上,同時在不影響交付質量的前提下,對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整,提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率,并降低了錯誤返工率;

5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合,減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響,降低了儲運與市場環節之間反復確認的工作量;同時對單據核對方式進行優化,將原先3天完成的工作量縮短為2天。

后續工作策略

1、流程方面:建立并逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程,實現相關業務操作的標準化、規范化、制度化,做到有據可依;

2、人員方面:通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明,并定期維護更新;對內合理實行崗位輪換制度,減少人員變化對業務的影響;

3、物料方面:通過更加合理地安排發貨計劃,平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調,減少資源、時間等方面的沖突,提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率;

4、 設備方面:建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實,提高打包機、叉車等設備工具的可用率,避免影響正常業務開展;

篇(2)

述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據,不僅有利于述職者進一步明確職責,總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作,還有利于增強民主監督的良好風氣。下面就讓小編帶你去看看企業員工轉正個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

企業員工轉正述職報告1剛到公司已經快兩個月了,在這段時間的工作中,不斷的認識、熟悉了整個工作內容。開始的時候并不知道一線員工在做什么,哪個組件和哪個組件焊接也不清楚,即使去看了圖紙,過后又忘記、不認識。就像記住好幾個陌生人的名字一樣難記,又沒有它特有的特征。而隨著工作內容的改進之后,剛開始一段時間過程檢驗這一塊就主要落在了我的肩上,我也很榮幸擔此重任,從開始制表格、改進表格,記錄每個組件的焊接內容之后慢慢的熟悉了各個部件。也知道了產品是如何生產出來的了。它的作用、功能和檢驗時候要注意的各個方面也在師傅的不斷講解下漸漸明朗,銘記于心了。自此對工作也開始熟悉并能勝任大部分工作了,這期間有兩位師傅悉心教導、講解,還有自己謙虛好學、肯吃苦的態度才能使我能很快了解產品并勝任質檢工作。

剛來公司的質檢部的時候,一切都是從零開始,其實不管從事什么行業到了一個新的環境,基本都是從零開始,但是此時我在零點,別人遠我很多,經過一段時間之后我就不會永遠在零點,也許還會比別人遠很多。

剛來一周的時候,跟著師傅檢驗了一些簡單的外協件和原材料,對公司生產的產品還一點也不了解。5月份fsw產品較多,也就是從這時開始從檢驗大大小小的工作外套、保溫外套、接管、插管等,慢慢的了解了產品,接著又接觸到了由任、內外絲、法蘭等零部件,按照標準或圖紙一項項的進行著。

剛來一個月的時候,基本上的工作都已經能夠拿得下來了。但還是有些不懂的地方,不知道怎么做,而這個時候雖然對產品漸漸的熟悉了一些,可是還不夠。而這個時候跟蹤生產過程的檢驗中讓我受益頗多,隨著一個個產品對應的各個組件的焊接記錄和打壓記錄的完成,每天腦子里的問號也漸漸的減少了,之后又接觸了一些單向內壓產品及各種軟管。

其實很多事情說它難與不難不僅僅是因人而異,因材而異,大多時候還要看自己努力的夠不夠?!爸灰Ψ蛏铊F杵磨成針”,凡事只怕“認真”二字。

而現在已接近兩個月的時間了,工作上已經漸漸的正?;?,能夠勝任了?,F在我覺得,如果我自己從事的工作每天都忙忙碌碌的那么說明我還沒有勝任這份工作,因為我還沒有找到一種讓自己的動作變得簡單的方法,這份工作我剛做,剛接觸,我會覺得開始的時候摸不清頭腦,手急眼亂,但是經過一段時間之后,心中總會有所衡量:我現在從事的工作怎樣去改進才能讓自己更省力一些。所以我和師傅建議了所有記錄都用電腦來記錄,方便了很多很多。但這也需要一個過程,因為恰恰很多事情在別人看起來很容易,當自己親身做的時候卻并不是那么簡單。這就是為什么問題時常解決卻依然存在的原因。也許打一個標牌很簡單,上面就打幾個數字而已,是很簡單,但你得會打;做合格證簡單,上面打印一些參數就可以,是簡單,但你得會用word,能看的懂圖紙。

對于不了解的事情親力親為的更好一些?!百|檢”表面意思看不出什么,質量檢驗、把質量關??伤囊饬x卻并不像表面意思這么簡單。一個大的企業,之所以能設質檢部,說明企業生產的產品需要一個保證:

一個客戶用著產品可享受到安全的保證;

一個公司效益可以蒸蒸日上的保證;

一個公司可以對產品放心對客戶引以為豪的保證。

所以我作為一名質檢員,我要做到的就是做好我的質檢工作做好我的質檢員。我現在是給別人打工,那我現在就要做好打工者。幾十萬不適合這份工作,我也要盡我的努力去試一試。而既然現在我從事了這份工作,我就要努力把它做到,要不然我也就失去了我在這里的價值,這也是對我個人時間的一種浪費。

做為一名質檢員,我深深地知道自己所處的位置,就如師傅所說:“責任心很重要”

十年磨一劍,很多事情現在我去急于求成反而會阻礙自己,而現在的我大部分時間、精力都放在工作之上,希望通過自己的努力實現自己的理想,也希望用自己的微薄力量為公司做出一點點貢獻。希望公司能給我這樣的機會,我一定不辜負公司對我的期望。

企業員工轉正述職報告2我自20____年__月__日進入公司任職,至今已有3個多月的時間,現正式提出轉正申請。這期間在公司領導的大力支持下,在公司各部門同仁的積極配合下,我與公司同仁一道,團結一心,踏實工作,較好地完成和正在開展各項工作任務。

下面我將3個多月來自己的工作、學習等方面的情況向公司領導做簡要匯報:

一、嚴格要求,遵章守紀,團結同志

自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理好公司與家庭的關系,嚴格遵守公司的各項規章制度;對公司的人員,不管公司領導還是普通員工,我都能與他們搞好團結。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

1、初步總結公司財務目前存在的問題并提出解決方案。

根據公司規范化運作的要求,熟悉公司各部門流程,經過到實地倉庫熟悉物料情況,了解公司成立以來的帳務資料,主要發現的問題涉及:資金管理方面,往來賬管理,單據傳遞,成本核算,稅務籌劃等方面,提出了包括《公司存貨物流管理實施細則(草案)》7項等解決方案。

2、正確核算,及時編制財務報表并申報國稅地稅報表。

在日常財務工作中,我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況,按時結算有關帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關;及時處理遺留發票問題。

3、及時做好公司的統計工作,參加本部門例會。

根據福田區統計局要求及時申報公司的統計數據;及時參加財務部馬經理組織的財務部門例會,對工作中出現的問題及時提出合理化建議,發揮財務在公司經營中的參謀和監督作用;對其他人員在銷售、采購中有關報銷費用中單據不符合要求的做法,及時提醒和指出。

4、規范售后中心倉庫物料管理并指導帳務核算。

9月初,按照吳董的指示對公司售后中心進行駐部門規范倉庫管理,在這期間,結合實際情況和對相關人員的了解,發現:帳實不符,單據白條,未嚴格建立進銷存臺帳,于9月25日制定盤點通知,9月27日和28日進行全面盤點;根據倉庫物料的'價值大小結合存貨ABC分類,重點關注三大件:攝像頭、液晶屏和主板,于9月28日草擬《關于售后部倉庫材料收發等情況的補充規定》。,根據規范的要求,倉庫物料進銷存已建立,卡片已建立,單據已規范起來(除特殊情況外);根據抽查,三大件基本實現帳、卡、實三者相符;針對新發現的問題,相關規定需要進一步修訂。

三、建議公司有必要完善內部控制管理制度

總之,由于剛來公司3個多月時間,熟悉和了解的東西不夠深入和全面,希望公司領導多提寶貴意見,感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助,我愿在今后的工作中更加深入的學習,和公司同仁一道,為公司的發展壯大做出不懈的努力。

企業員工轉正述職報告3尊敬的領導:

本人通過近三個月的工作,目前已對公司組織結構、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的了解,熟悉掌握了儲運業務流程、工作現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關系等,并且已能夠很好地融入團隊,與銷售、財務、倉庫服務商、運輸服務商、印刷廠等通力合作,正確、及時地完成公司的交付目標及任務。以下是我的轉正述職報告。

一、主要完成工作

1、在前任主管的協助及指導下,從完成____的計劃、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作,據此基本了解了物流業務流程及接口關系。

2、主導完成了學____的包轉發貨任務,并完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等),以及____的盤點。

3、從組織完成了____的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等,每期庫存誤差比例控制在目標范圍內(目標值1‰)。

4、在歷史業務流程基礎上,同時在不影響交付質量的前提下,對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整,提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的周轉率及分揀包裝的工作效率,并降低了錯誤返工率。

5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進行了模板化整合,減少了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響,降低了儲運與市場環節之間反復確認的工作量;

同時對單據核對方式進行優化,將原先3天完成的工作量縮短為2天。

二、后續工作策略

1、流程方面:建立并逐步優化儲運環節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶服務管理等業務流程,實現相關業務操作的標準化、規范化、制度化,做到有據可依。

2、人員方面:通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的情況說明,并定期維護更新;

對內合理實行崗位輪換制度,減少人員變化對業務的影響。

3、物料方面:通過更加合理地安排發貨計劃,平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調,減少資源、時間等方面的沖突,提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率。

4、設備方面:建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實,提高打包機、叉車等設備工具的可用率,避免影響正常業務開展。

5、成本方面:通過歷史數據分析對比,合理地對包裝方式、運輸方式等進行調整,減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用,降低包轉成本;

同時通過訂單的整合及合理的計劃,提高臨時人員及設備的利用率,減少發貨時間,從而降低人工成本。

此致

敬禮!

述職人:______

20____年__月__日

企業員工轉正述職報告4尊敬的領導,我是一個出生再農村的孩子。1988年05月05日生,是甘肅省白銀市__縣人士。20____年畢業于湖南省__市工貿學院,在校所學電子應用與維修。現在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工,擔任的職務副班長。

我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的述職報告,不妥之處請領導批評指正。

一年來,在公司領導的正確領導下,在同事們的熱情幫助與支持下,通過自身的不懈努力,自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步,專業技術水平也有了提高,也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作,主要有以下幾個方面:

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求,一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。

努力鉆研本專業的安全 ,與技術水平。深切領會上級領導的指示精神,針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足,使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時,努力維護全體職工的利益,工作中嚴于律己,率先垂范,時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作,日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求,團結周圍的同志,大力抓好車隊的安全生產工作。

二、態度方面

20____年對我來說具有特別的意義,因為這份工作是我從事的第一份正式的工作,是我職業生涯的一個起點,我對此也十分珍惜,也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習,以及同事、領導的幫助,我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中很多事情有待完善,但應該說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了?,F在就09年的工作情況總結如下:

一、以踏實的工作態度,適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門,對公司內許多工作進行協調、溝通,做到上情下達,以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,經常是忙忙碌碌的一天下來,但是每一天都很充實,我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責,做好本職工作。

三、存在的不足以及改進措施

20____年已經快結束了,回想自己在公司半年來的工作,雖然工作量比較大,但閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

1、缺乏溝通,不能充分利用資源

在跟單的過程中,由于對其他專業比較陌生,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現錯誤,不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”,在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,特別是項目開發的初期階段,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自己的專業面狹窄,對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏,認識不夠,特別是車輛的保養與維護,限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質和各種工作技能,充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20____年工作計劃與發展方向,希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破,20____年取得更好的成績,全面提高自己。

企業員工轉正述職報告5各位領導、各位同事:

自從____年____月____日開始到貴公司工作的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個團隊中,不知不覺已經三個月。這幾個月里,在領導和同事的幫助下,我對工作流程了解許多,后來又經過培訓,又使我了解了以“質量第一、誠信為本、服務至上”為核心的企業文化及各項規章制度。下面,我就這三個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、熟練裝載機的操作規程及維護保養

作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個簡單的認識,后來出師之后經過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二、熟悉裝載機上料的操作

在接觸到新的陌生的領域時,缺少經驗,對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,自己在領導同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況,馬上進入工作。因此,我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。

三、配合各部門清理廠內廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從,并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作,一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場內廢棄物,包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四、三個月的工作體會

通過三個月的融入和磨合,我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中我懂得了:必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業;熱愛自己的本職工作,能夠正確,認真的去對待每一項工作任務,按照國家規范和企業規范的要求,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項培訓,認真遵守公司的規章制度,保證出勤,態度決定一切,在日常工作中,必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事,不以事小而馬虎,不以事多而敷衍,真正將每件事都當作是一件作品來對待,只有這樣,才能有好的工作成果出來。

篇(3)

總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。作為一名銷售員,我將個人銷售工作總結如下,敬請各位領導指點。

在進行工作總結前,我首先對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰略:首先,我司是專業生產汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場,但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進入產品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產品還是這個牌子的質量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質量優越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大,針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后,對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動,有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區:目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧,若能在2005年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是2005年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然2008年跟我司貿易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產品在該地區取得更大發展;本文來自

2、西歐地區:意大利和德國市場在2008年發展穩定,希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過2008年對西歐市場的了解,發現該市場要求質量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發新產品,市場的持續能力也不高;基于此,我個人認為西歐地區市場策略,如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,比如說意大利的LPR,如果我們的產品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶,從長遠利益角度考慮,率先占領市場份額,然后推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);本文來自

4、非洲片區:單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關系的有3家,2008年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區:目前南非市場客戶共計5家,由XXX公司負責管理銷售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預計2008年銷售額達到28萬美金,并向30萬發出挑戰;

6、中東市場:2008年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2008年公司產品銷售額5萬余美元,外協產品銷售額12萬余美元,在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者拜訪,擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。

以上是我的銷售工作總結,在以后的工作中,我制定一份良好的工作計劃,爭取將銷售工作做到更好。

閱讀本文的人還閱讀了:網絡工程師年終工作總結

篇(4)

從3月份來xxxxx有限公司,時光荏苒,XX年很快就要過去了,時間如梭,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,這半年來,作為一個新人,隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領導對我工作的幫助和支持,我逐步熟悉并了解部門日常工作的運行,清晰了自己的工作職責。

為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清晰的思路與更深刻的了解,我對之前的工作和自己日后的一個發展規劃以及未來我希望(或可以)承擔的 工作、努力的方向進行一個詳細總結和說明。

剛走出校門的我,社會工作經驗為零,到了公司后,惶恐,不安,自己要學的東西似乎很多,但又找不到頭緒。xx首先讓xx帶我入門,“一學習,二體驗,三思考”先是學習了大量的生產工藝,初步了解公司的產品及其工藝,再是進入車間,向每道工序的師傅學習,深入了解每個生產環節,最后針對自己的學習體驗做出總結。這些經驗的累積,讓我對我公司的產品有了較為全面的掌握和理解。

接下來的時間里,我在實驗室里學習了一周,簡單的了解了一下我公司加工產品及日常生產中實驗室所需要完成的實驗,為成為一名合格的質檢員打好基礎,當然,要成為一名優秀的質檢員僅僅了解這些事遠遠不夠的。

平日里的生產記錄整理工作和每周的成品抽查工作讓我更加深入的了解每批成品的具體工藝要求,從原料到工藝,包裝物料,成品包裝,一點點的積累,一點點的充實自己。而外圍的標識制作和質量安全信息傳遞也讓我更加了解自己的工作職責和工作內容。

在領導和同事們幫助下,在我實習的三個月里,收獲頗多,為我轉正之后接手xx的質檢工作奠定下堅實的基礎。

在接手xx的工作過程中,也是我不斷積累、學習的過程。出口信息的傳遞,報檢信息的整合,發貨信息的追蹤,以及生產和報檢信息的傳遞??此坪唵蔚乃膫€步驟,做起來確沒有那么簡單,半年的工作鍛煉,明顯的讓我覺得自己做事條理性提高,浮躁感降低,同時也讓我明白工作中,各部門和同事之間溝通和配合的重要性,個人主義是完全不可行的,只有大家齊心協力,才能做好工作。

工作期間我有幸參與了幾次客戶驗廠、商檢迎檢以及haccp換證和ciq的準備的工作,看到xx面對客戶和商檢時的從容不迫和條理分明,佩服不已,從xx身上我學到最深刻的事情是凡事要仔細,認真,做事情不能領導說什么就做什么,要往深處想,往深處鉆,凡事往前做,這樣才可做到有條理性,遇事不慌。從xx身上我學到充分了解到“耐心”兩個字對一名質檢工作者的重要性,質檢工作事項看似都不大,但是多,雜,xx總能有條不紊的徐徐進行,一次一次與他人溝通,讓做事浮躁的我受益頗深。xx更多的是在生活中幫助和照顧我,讓作為職場新人的我時刻有家人的感覺,對于我的同事們我一直抱有感恩的心情。

做好質檢工作之余,公司領導讓我參與了xxxxx工作,讓我明白,必須要嚴格要求自己.強化理論和業務學習,不斷提高自身綜合素質,在工作中,堅持一邊工作一邊學習,不斷提高自身綜合素質水平,才能更好的迎接未知的各種挑戰。

在這一年時間內我基本熟悉了工作的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守工作紀律。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步。

在工作作風上,我覺得自己做到了遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤 儉耐勞、樂于助人的優良傳統,始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事。

半年來,我始終堅持嚴格要求自己,勤奮努力,時刻牢記公司制度,全心全意為公司創造利益的宗旨,努力實踐公司各項目標的重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,盡我所能的為公司貢獻一份力量,為領導當好助手,做好同事們的好搭檔。

同時,我也從日常的工作中總結出一點對公司的小小建議:

我認為我公司有些時候部門之間的配合性不強,集中體現在日常的安全,質量,衛生方面的工作單靠監督部門(內部 外部)的督促和不斷灌輸理念進行;但效果不明顯,如果部門之間能夠配合的更好,我覺得工作效率會更高。

篇(5)

工作總結是對過往工作當中出現現象、經驗、問題作歸納整合,然后對這些內容進行分析,最后得出科學的結論。親愛的讀者,小編為您準備了一些銷售年度總結報告,請笑納!

銷售年度總結報告1一、動態客戶檔案設計

每個公司都會設計一份客戶檔案表,可是有不少的公司在他們看來,客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好。基于這種思想,他們設計出來的客戶檔案就十分詳細,有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為,第一信息太多太雜很不利于操作。我們經??吹讲簧俚臉I務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案必須篇幅很大,往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

動態客戶檔案設計強調客戶檔案是為銷售實踐服務的。業務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息,以便為拜訪時供給話題等方面的支持。同時業務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業務員所持有的客戶檔案上,以便為下一次拜訪供給備忘,同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據。研究到以上因素,所以業務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小,便于攜帶。如果設計成卡片。其次業務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間,所以業務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。

同時,銷售部也必須配套設計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務,進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好,對篇幅要求不高,只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄,以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果。

這樣,兩分表格一大一小,一份反映拜訪過程,一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業都實現了信息化,這又大大的簡化了工作量。

二、動態客戶檔案的填制

1、客戶檔案的編號應體現一種規律性,從編號上就應當能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等,另外要求檔案要按一固定的標準歸類,如地域、級別、性別等。

同時在封面上寫有目錄備查。

2、對客戶檔案的資料更新,修改等明確規定。

一般來說,需要專門制訂相應的管理制度。在每次業務員回公司參加例會期間統一安排更新。經理應對整個過程實行監督控制。對于業務員填滿須更換的老檔案卡及時回收,分析,并附在檔案表上。

三、基于客戶檔案進行的銷售管理

1、制定銷售任務、輔任務。

我們都明白,制定銷售任務一般是依據市場潛力,占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數字。對于業務員來說,其實際指導意義不大,能否完成,業務員心里沒數。這樣即使是任務分解也只是一個經驗抽象的數據。同時,也不利于考核。

可是,如果我們在制定任務時同時參考客戶檔案,分析各客戶的需求潛力,研究客戶的重復購買情景,針對具體的客戶制定銷售任務,這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務清單,清楚明了。對于業務代表來說,實實在在具體多了??己藭r也十分簡單,如果某一項沒有完成還能夠制定相應的補救措施。

2、根據客戶檔案進行業務員行為管理

我們都明白業務員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題,許多經夢想出了各種手段花樣,試圖控制業務員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們能夠根據客戶檔案來實現這一點。

我前面講了業務員所攜帶的檔案卡上,除了客戶的基本信息外。還專門設計了拜訪紀要,如果檔案卡兩面都用的話,一般能夠設計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄,那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經過檔案卡獲知業務員對某一客戶的回訪次數,日拜訪客戶數,新增客戶數等。結果是行為的函數,對于業務員來說,一般的情景下回訪次數多了,業績自然就多。

銷售經理應在每月底的總結會上公布每人下月的客戶回訪任務、日平均拜訪客戶數及新客戶開發任務,這些都能夠根據客戶檔案來制定。根據2080法則,我想控制住了這一點,那么業務員的行為管理應當是有效的。

3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。

有不少的公司經常為業務員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好??蛻舯緫斒枪镜目蛻簦瑯I務員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題,那么公司就必須定期對客戶進行維護。

怎樣來維護,不是我此刻要談的,我要說的是,公司必須在年初就要根據客戶檔案客戶的級別,偏好,本事、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業務員帶走客戶了。

4、利用客戶檔案提高業務員的工作效率

業務員的工作日志和總結能夠反映一些問題。但這些問題都是業務員發現的。在實際工作中還有很多問題是業務員發現不了的或是故意隱瞞不報的。比如,業務員對某些薄弱區域或弱勢客戶投入的精力太少,業務員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業務員每日平均拜訪的客戶數量太少。某地域客戶開發率不高,業務員拜訪前的準備工作不充分,某一重要客戶的信息資料不全,某一客戶重復購買率低,面臨客戶流失等這些問題都能夠經過客戶檔案直接反映分析出來,而這些問題又是業務員工作效率的直接影響因素,能夠針對性的解決。

5、基于客戶檔案的業績考核

業績考核指標習慣上都是圍繞業務員的業績量和回款率來進行的。這實際上十分不科學。因為業績量背后有時會隱藏著許多問題,比如存在客戶的流失,客戶異議,地區差異等。我們應以持續發展的眼光來看待業務員的工作成績,所以客戶檔案反映出來的客戶開發率,客戶占有率(擁有客戶數比例),重復購買率,日均拜訪客戶數,客戶平均拜訪數,回款率,_客戶數等都應做為業務員的成績考核指標。僅有這樣,銷售隊伍才能穩定,銷售工作才能越做越好。

銷售年度總結報告2我于20__年_月_日進入公司,根據公司的需要和自身的選擇,目前擔任銷售一職,負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍,讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護好新車,讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領導下,我會更加嚴格要求自我,在作好本職工作的同時,進取團結同事,搞好大家之間的關系。在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作,成為優秀的丹尼斯人中的一份子,不辜負領導對我的期望。

三個多月來,我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高,綜合看來,我覺得自我還有以下的缺點和不足:一、思想上個人主義較強,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹慎,絕對的尊重服從;二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自我;三、工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠,離領導的要求還有必須的距離;四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。本篇文章來自資料管理_。我深深體會到有一個和-諧、共進的團隊是十分重要的,有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺,所以我更加珍惜這次機會,為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協作本事;職責感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能,注重自身發展和提高,平時利用下班時間經過培訓學習,來提高自我的綜合素質,目前正自學大學課程,計劃報考全國高等教育自學考試,以期將來能學以致用,同公司共同發展、提高。

根據公司規章制度,試用人員在試用期滿三個月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。所以,我特向經理申請:期望能根據我的工作本事、態度及表現給出合格評價,使我按期轉為正式員工,并根據公司的薪金福利情景,從201_年_月_日起,轉正工資調整為____元月,懇請領導予以批準。

來到那里工作,我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造,相信在全體員工的共同努力下,企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中,我會進一步更加嚴格要求自我,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自我高度的職責心和自信心,必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力,我更深信今日我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲。

銷售年度總結報告3一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫忙下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本年度的工作總結主要有以下幾項:

1、想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,經過報紙、雜志、書籍進取學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的職責感和事業心,進取主動認真的學習專業知識,工作態度端正,認真負責。

2、專業知識、工作本事和具體工作。

我是六月份來到學院工作,擔任學院行政秘書,協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學習、自我摸索實踐,在很短的時間內便熟悉了學院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作本事,在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個目標,開拓創新意識,進取圓滿的完成了以下本職工作:

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,給大家查閱文件供給了很大方便。

(2)做好了各類信件的收發工作,__年底協助好辦公室主任順利地完成了__年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作,不怕辛苦每一天按時取信取報,把公函,便函及時分發到部門及個人。

(3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作,需要認真負責,態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度,理清思路,分類整理好各類帳務,并認真登記,年底以前完成了學院__年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范,我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行學院公章管理規定,不濫用公章,不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調,除了做好本職工作,我還進取配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自我的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。

4、作質量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,到達預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自我,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的提高,開創了工作的新局面,為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作,盡管有了必須的提高和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為學院的發展做出更大更多的貢獻。

銷售年度總結報告4時間轉眼逝去,在這半年的時間中我經過努力的工作,也有了一點收獲,下頭我對自我的工作做一下總。目的在于吸取教訓,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對今年的工作進行簡要的總。

我是20__年_月份到公司的,20__年_月份,我調到了銷售部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到銷售部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,可是請教了經理跟同事后,之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節的重要性。細節因其“斜,往往被人所輕視,甚至被忽視,也常常使人感到繁瑣,無暇顧及。在綠城的工作生活中,我深刻體會到細節疏忽不得,馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字,每一個標點,還是領導強調的服務做細化,衛生無死角等,都使我深刻的認識到,僅有深入細節,才能從中獲得回報;細節產生效益,細節帶來成功;

在下半年全新的工作中,我要努力改正過去一年里工作中的缺點,不斷提升,加強以下幾個方面的工作:

1、加強學銷售方面的基本知識,提高客戶服務技巧與心理,完善客服接待流程及禮儀;

2、加強文案等制作本事;拓展各項工作技能,如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進一步改善自我的性格,提高對工作耐心度,更加注重細節,加強工作職責心和培養工作進取性;

4、多與各位領導、同事們溝通學習,取長補短,提升自我各方面本事,跟上公司前進的步伐。

很幸運剛能夠加入____這個可愛而優秀的團隊,____的文化理念,銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我能夠在工作中學習,在學習中成長;也確定了自我努力的方向。此時此刻,我的目標就是力爭在下半年的工作中挑戰自我、超越自我,取得更大的提高!多謝大家,我的工作總完畢!

銷售年度總結報告5自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自我這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下,加之部門同事的鼎力協助,自我立足本職工作,使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情景不錯,可是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。__年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的資料和感受總結如下:

1、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排行情景;清理業務理手上的借物及還貨情景

2、協助大區經理的銷售工作:

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場情景、存在問題及應對方案,以求共同提高;

③合同的執行情景:協助業務經理并督促合同的完成;

3、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應付款情景,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不一樣進行分析;

6、在日常的事務工作中,自我在接到領導安排的任務后,進取著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務,平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

最終,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,可是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情景下,提議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情景大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎樣去與供應商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象十分嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好!

(五)各部門之間不協調。為了自我的工作方便,往往不會太關心他人,不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

篇(6)

寫好工作總結很重要,可以起到承上啟下的作用。既能幫助我們理順知識結構,突出重點,突破難點,又能幫助我們在總結過程中穩定知識點和技術難點,為后續工作做好準備。下面是小編為大家整理的公司財務人員工作總結,希望能夠幫助到大家!

公司財務人員工作總結120__年全年連鎖超市財務工作在圍繞公司春節集訓所提出的“連鎖超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現銷售1個億”的目標開展工作;結合劉總在財務工作會議上部署全年重點工作精神,實現了銷售、利潤雙豐收?,F將全年工作匯報如下:

一、連鎖超市商品管理軟件全面升級

連鎖超市經過__年全年的快速發展,發現有些具體問題原有的業務系統軟件已無法解決,如:不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現不同供應商不同進價等等。根據實際現狀,公司決定對超市軟件進行全面升級,春節集訓后迅速安排了連鎖超市業務與財務以及信息部相關人員到外地進行了實地考察,對連鎖超市經營模式以及超市所使用軟件進行了解。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準備工作后于3月底對業務系統全面切換;切換后運行到現在基本達到了我們的預期要求;原系統無法解決的問題,現已基本解決。如:不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現不同供應商不同進價等。

我們利用軟件的先進功能,對進銷存各個環節提高了分析能力和加大了管理手段。如:通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重,這樣能確定每個門店周邊消費水平,為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數據。(城南新區店在今年5月份時通過價格帶分析后,發現6—10元銷售比重占到全月銷售的27。40%,門店與業務協商后,從中天街調撥一批特價為9。80元的卷提紙(中天街銷售已趨于疲軟),兩天即搶購一空。

通過大半年的正常運行,連鎖超市軟件升級工作已在全體連鎖超市同仁的共同努力下,取得了圓滿成功。

二、連鎖超市財務管理全面升級

為了使連鎖超市財務管理工作更加正規化、制度化、科學化;針對超市財務管理薄弱環節及部分店長微機操作能力較弱等現象,我們規范了各門店電腦操作流程,相應出臺了各種管理制度,并匯編成《關于規范東方連鎖超市商品流轉重點環節的管理規定》的制度來進行規范;并嚴格按管理規定執行,特別對以下幾方面加強了控管。

1、單據流程更加規范、正規化

針對連鎖超市業態特殊性,為使企業利潤不得流失,我們相應推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團購出庫單》、《連鎖超市價格執行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》,通過用單據流程對各個環節的監管,業務部門操作不再存在隨意性,如:

1)商品條碼新增必須見到手續完善單后方可錄入,不存在一個電話即將條碼新增。

2)規定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單(注明本次團購的毛利、經辦人及收款時間)后,收貨組方可發貨,否則一律不予出貨,填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據可查,不可能再存在因為無法劃清團購責任人而造給公司造成損失。

3)所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表,在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況,通過用堆碼端頭申報表近一年的管理,今年堆碼端頭費用收取比去年增加近45萬元。

2、銷售環節管理。

要求各門店按公司銷售管理環節執行并針對連鎖超市特殊性實行模糊收銀法,門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務科,凡是違例者都作了相應處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點,檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現象。由于我們平時檢查力度較大,至今未發現有門店挪用銷貨款現象。對于打折促銷根據廠方所提供的要求來制定限量促銷活動,活動結束后電腦自動生成退補單扣收。

3、及時與業務部門搞好溝通工作。

每周六下午5:30參加業務部門召開的門店店長溝通會議,對于本周各門店所遇到的財務方面新問題在會議上及時解決,對于自已無法解決不了的請示領導后在下次會議上解答。在溝通會議上,指出門店管理薄弱環節并嚴格按公司的管理規定執行;使各門店在財務的指導下有秩的開展工作。

4、搞好盤點工作。

嚴格加強平時對商品進貨出貨工作監管,要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨,加強防損人員防損意識,做到嚴禁賒銷,一經發現賒銷嚴格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者,在盤點前團購款未收回者,將團購欠帳掛團購經辦人個人欠款等,嚴格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理,現在門店盤點工作大有改觀,剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯,有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且帳實還不一定相符,通過加強管理,現在當天晚上盤點當天即可上報盤點結果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤,對抽盤結果出入較大的,及時請示上級領導后對該門店進行監盤。

公司財務人員工作總結2忙碌、緊張、有序的20__年即將成為歷史,一年來財務部隨著公司驕人的業績一塊成長,取得了很多方面的成績,做好了帳目及報表,做好了部門核算及財務管理,為公司業務發展提供了良性財務平臺。我們的工作總體來講主要在以下五大方面取得了長足的進步:

一、財務制度建設

財務部在為期一年的工作中,強化了內部控制、預算管理、風險管理,加強了財務內部控制的力度,健全、完善了內部財務規章制度。

1、內部控制:一個公司要穩定、健康的發展,完善的財務管理制度必不可少。

由于公司業務的高速增長,以前年度制訂的財務管理制度和流程,有些已經不能滿足公司財務管理的需要,有些已經與公司當前的實際情況脫節,財務部組織部分人員對公司全部的財務管理制度重新進行了討論。首先,修訂了財務內部控制制度,對售后直銷的財務流程重新進行了規范;其次,財務部結合聯絡處工作的開展,又把出差管理進一步深化,制定了新的出差管理辦法,制定了公司內部的下縣費用報銷標準;另外,我們還推出了一系列新的財務管理內部控制制度,在此不再一一列舉。

2、預算管理:預算管理對我們公司在年初來講還是一個新事物,相對于新劃分的五個分公司以及新設立的16個聯絡處來講,沒有現成的模式、經驗可循,所以年初費用預算制度的制訂和執行的難度也就可想而知。

但隨著財務跟進,對可控性費用控制力度逐漸加大,費用預算越來越合理,對降低公司費用、防范不合理開支起到了不容忽視的效果。同時該項工作已成為公司財務管理的一個基礎組成部分,每月25日費用預算在全公司范圍內已經深入人心。

3、風險管理:對于財務風險的管理也是從年初才開始正式起步,并對全年的工作起到了良好的效果。

財務部實現對風險的管理目前僅處在一個基礎階段,例如庫存商品庫齡分析、超長期應收應付款分析等。庫齡分析在公司范圍內得到認可后,計提的超長期庫存跌價準備,更是為各部門合理反映當期利潤提供了一個可靠的保證。經過一年的內部實踐,財務現在具備一定的預防風險的能力,及對風險快速反應的能力。積極而穩妥的財務政策,規避了公司很多財務風險、法律風險。

二、核算體系建設

進一步理順了財務帳目,建立了一套符合本單位實際的財務核算體系,使得財務對業務活動的反映更為真實、及時、合理,趨于規范化。在充分考慮和利用財務軟件功能的基礎上,針對公司機構體制的調整,對會計各科目,特別是一些陳年老帳和歷史遺留問題,承上啟下,銜接以往,投入專人進行查證落實,理順了帳目,使得整個核算體系更為清晰、合理,滿足管理的需要,具體有以下幾個方面:

1、建立公司垂直管理的財務管理體系、理順公司各業務及綜合部門的核算體系,相關財會人員潛心鉆研,力求將資料、帳目、報表作到準確、完整、精益求精。

2、建立5個批發分公司帳務核算體系,基本滿足內部管理數據的需求。

5個批發業務的分公司,獨立核算各自的利潤,分別與廠家進行往來業務核對。對各自的經銷商既相互獨立又合并統一的與之進行業務往來和帳務核對。各分公司的財務主管在5個分公司業務處理上發揮了關鍵性的作用,對上家調價的計算、核對,對下家的調價的核對、計算,各種采購、銷售政策的執行與掌握上起到了積極的作用,對店員獎勵的兌付與核對,起到了嚴肅把關的作用。

3、理順售后部帳務:該部門前期帳目由于各種原因較為混亂,內部財務核算及管理不夠健全,針對上述請況,財務部采取有力措施,在人員、資源等方面重新進行了配置,取得了顯著成效:

(1)理清各種往來賬項:針對前期往來賬項不清等實際情況,售后部財務與廠方人員、有關客戶逐筆核對賬務,有的甚至從開始發生第一筆業務時核對起。通過核對單據,發現了一些以前未入賬單據,并使客戶確認,為公司挽回了損失。經過核對、調整,現在各種往來賬項已達到了賬賬相符、賬實相符。

(2)加強內部控制,完善核算流程:售后部現有多個核算單位,每個核算單位都有大量保修工單、維修工單、出庫單、入庫單、發票等原始單據的傳遞、及款項的流轉,針對前期存在的單據傳遞不及時等問題,制定了財務工作流程、舊配件收發流程、檔案管理規定等文件,對配件的收發存、單據的傳遞、款項的流轉、財務資料的保管等作出了具體、明確的規定,對保證公司資產的安全、完整具有重要意義。

(3)推進公司信息化建設,建立完整的核算體系:售后部賬務完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性,售后財務核算前期一直沿用手工記賬,并需要記錄幾個店面的庫存明細賬,不但工作量繁重且容易出錯,工作效率較低,成為售后財務工作的一大障礙。針對上述情況,在五月份為售后財務選用一套財務軟件替代手工記賬。期間需要建立商品目錄、期初建賬、建立適合售后業務特點的核算方式等大量工作,為不影響月底整體核算,售后財務人員自愿加班加點工作,使財務軟件的運用取得了成功,并極大的促進了售后財務工作的開展?,F在售后財務人員在各店面對賬、盤點,可方便的通過互連網直接調用賬套,提高了工作效率,并保證了工作質量。通過以上三個方面的工作,現在售后財務核算井然有序、全面、客觀、真實、準確,并及時報送,保證了整體財務核算的順利進行。

4、理順直銷分公司帳務:直銷公司下設網點多,商品品種繁多,帳務處理上比較瑣碎,工作量大。

經過財務人員潛心攻關,多次調整核算方案,使這一問題得到了妥善解決。

5、理順網絡部帳務:由于較為復雜的原因,該部門帳務設置曾經與總公司有些脫節,存在庫存商品及材料不能清楚反映、對應收款項的管理不夠清晰和及時等諸多問題。

經過相關財務人員的清理和調整,__年上半年已經將以上問題全部解決,使該部門財務核算與財務管理提高到與5個批發公司同一水平。

6、在各個公司各自獨立核算的基礎上,財務部為各分公司建立了共同的財務標準,對業務部門的業績考評提供了公開公平的競爭平臺,并適當精簡了財務流程,提高了工作效率。

三、財務管理體系建設

一年來,在公司領導的大力支持和各部門經理的積極配合下,財務管理水平進一步提高,更上了一個臺階。由于專業人員配備齊全,會計核算進一步細化,帳目理順,使會計主管從繁雜的日常帳務中抽身出來,投入時間

和精力參與到了財務管理中去,而不是只埋頭記帳、算帳,譬如,費用的審核,增值稅專用發票進項的索取與管理、銷項的計算開具與管理、代墊付款協議的審核,采購政策、銷售政策的事前了解、事中監督、事后核對,應收款項的核對與催收,應付款項的核對等方面,這些工作的逐步開展,對防止壞帳的發生、業務活動的正常開展,在一定程度上起到了把關、監督作用。為了決策層的需要,我們努力建設了新型的決策支持體系:主要體現在為管理層提供內部信息,包括資本支出的效益分析、公司財務狀況和經營成果的復合分析、公司預算費用與實際費用的對比分析,等等。為了提高財務管理水平,我們采用了高效的財務系統:

1、在20__年_月份以來,公司的物流和財務處理系統二者合一,對于這個新的、內容復雜的新系統而言,它能做到多少,我們可操作多少,一切還都是未知數。

經過一年來工作上的實際操作和平時組織的一些業務培訓,我們已經能熟練操作這個系統,并能提供很多方面的報表,包括對內明細至各部門的利潤表、銷售明細表、匯總表、毛利表、固定資產明細表、各種盤點表、庫齡分析表、帳齡分析表及各種對外帳表等。

2、遠程增值稅發票認證系統的采用,可以使公司及時認證進項稅發票,縮短了認證發票的時間和次數限制,提高了認證發票的及時性。

3、積極使用我們公司自己開發的盒貼回執系統,讓盒貼回執準確率達到100%。

四、財會團隊建設

1、聘用素質高、經驗豐富的專業財會人員,力求崗位需求與人員匹配。

2、長期灌輸服務意識,人人有事做,事事有落實。

重視內部民主評議的情況,并及時與各業務、綜合部門溝通,了解公司員工和業務經理的需求,以及對財務部門服務質量的反饋。

3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風,強化愛崗敬業精神。

4、促進團隊協作、提高團隊凝聚力。

5、創造學習氛圍,加強專業知識與專業技能的培訓,提高整體技術水平。

五、外圍關系的建立及維護,為公司爭取良好的發展環境

重視與稅務系統各個環節、各個相關單位的聯絡,策略的維護與這些人員的長期關系,積極與稅務相關部門溝通,妥善處理與具體經辦人員的關系,能在具體事宜的辦理上得到專管人員的支持,事情能夠辦得順暢快捷,使業務部門相關業務事項得以順利進行及開展。

總而言之,財務部通過一年積極穩妥的工作提升了公司內部控制的能力,壓縮了公司不合理的支出,降低了經營的不合理開支,提高了公司抗風險的能力,為公司經營決策的制定提供了真實有效的決策依據。展望公司發展的明天,我們和一線的戰友們一樣躊躇滿志,圍繞企業發展的目標參與管理,根據企業的整個運營,用數據表達出來。發展完善財務控制的手段包括堅持垂直財務系統、實行財務委派制、資金審批、重大項目聯簽等方式,隨著公司經營的發展而完善財務內部控制制度與流程等。

對風險管理的認識也要超出對部分財務風險(如存貨積壓、應收賬款壞賬等)的揭示上,上升到系統的風險管理的高度,在將來的時間里,繼續提升財務防范風險、規避風險的能力,提升應對風險的快速反應能力,繼續提升財務團隊的整體素質等。

公司財務人員工作總結320__年馬上就要結束了,在過去的20__年中,我們公司做的一直很好,很好的頂住了金融危機的壓力,在經濟最困難的一年里,我們公司還是取得了業績不小的進步,這就尤為可貴了,所以我們公司必須要好好的總結一下,總結過去一年工作的經驗,以便在來年中取得更好的進步。

為了適應新形勢下的發展,財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規章制度。由于公司的性質發生改變,要求公司的財務規章制度要進行重新修訂和完善。根據市局(公司)的財務制度,結合集團公司的實際情況,組織匯編了__集團的財務制度。為了總結經驗教訓,更好的完成2010年的各項工作任務,我部就財務、審計方面的工作作出總結如下:

一、審計方面的工作

1、根據市局財務審計工作會議精神,對財務審計部工作的提出要求

(1)繼續鞏固推行財務管理模塊,加強財務人員的管理意識和責任心,充分發揮財務管理的職能作用。在全面實施信息化管理的同時,要求我們財務人員要利用的時間和精力參與企業管理,每周必須下各核算的公司了解業務運行情況,發揮主觀能動性,多為經營者提供有參考價值的信息和建議,這一要求作為2009年目標考核的主要指標來考核。

(2)全員樹立財務管理是企業管理的核心思想,增強危機感、緊迫感和責任感,加強學習,努力提高自身素質,適應新形勢下財務工作的要求。

2、全面迎接國家審計

為了迎接國家審計署的全面檢查,根據市局(公司)審計重點,我部門對12月31日的財務收支進行了復查,并結合內審工作實際,緊緊圍繞集團公司的熱點、重點、難點問題開展工作,充分發揮財務的監督和服務職能,及時為集團公司領導提供決策依據,并對審計將涉及財務方面的工作進行了具體的安排和布置。

3、財務的審計、監督崗位

我們為加強集團公司財務工作的審計和監督職能,今年面向社會招聘了四位從事財務工作多年,經驗豐富的財務人員,充實加強財務的審計、審核及財務管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責和范疇,要求盡快修訂完善本部門各個財務崗位責任制及考核辦法,為提高財務工作的質量和效率打下堅實的基礎。

4、制定并學習了《財務審計部崗位責任制考核辦法》

為了更好地履行總經理賦予的職責,加強(集團)公司財務管理和稽核檢查力度,規范集團財經秩序和調動廣大財務人員的工作積極性和責任感,財務審計部特制定了《財務審計部崗位責任制考核辦法》,通過大家認真地學習和討論,積極思考,并贊同嚴格按照目標考核辦法認真履行自己的工作職責。

二、財務方面的工作

1、增強財務服務意識,2009年,我們一如既往地按“科學、嚴格、規范、透明、效益”的原則,加強財務管理,優化資源配置,提高資金使用效益,把為集團公司的各項工作服好務作為我部的一項重要工作。

2、切實加強財務管理

根據集團公司規范財務管理、優化財務審核程序、提升財務服務質量和發揮職能部門更好地參與企業管理的要求,財務審計部將財務集權管理調整為財務人員試行委派制,并采用按“統一管理,分級負責”的原則進行管理。財務審計部主要具體負責集團公司各類資產的財務監督、財務分析及財務報告和各分、子公司的財務管理和財務內部會計憑證的稽核等業務,充分發揮財務審計部的職能作用。

3、預算管理得到穩步推進

一是細化預算內容。根據各分、子公司明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執行情況,按科目進行了分類統計,為各分、子公司的2009年全面預算奠定基礎;二是提高預算透明度。預算方案根據各分、子公司反饋回來的意見適當調整后,經總經理審議通過后形成正式文件下發至各分、子公司,使各單位對本公司的預算有一個全面的了解,增強了預算的透明度;三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關情況,不定期的向預算委員會反饋情況,對于超預算等問題嚴格審批程序,對申請調整的事項,需經過專門的論證分析后,按規定的程序批準后執行。一年以來,預算的總體執行情況良好,各分、子公司的預算觀念也較以前有大大的提高和增強,為做好2009年全面預算工作積累了經驗。

4、強力整頓財經秩序

根據市局(公司)財經秩序專項整頓工作的安排和財務收支自查工作方案,集團公司圍繞市局“規范行業經營行為,促進煙草行業的健康發展,為國家創造和積累的財富”的工作思路,以“摸清家底、揭示隱患、促進規范、推動發展”為指導思想,嚴格按照市局(公司)的自查要求,認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細,自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列(亂列)成本費用、收入分配失真和會計核算失真等問題進行了自查,并實施強化經濟責

責任審計與加強財經秩序整頓相結合,按照“邊整邊改”的原則,將查出來的問題根據時間、性質等分門門別類,從中查找經營和管理上的漏洞,并有針對性地指定整改措施,限期整改到位。通過此次的自查,切實加強了國有資產的監管力度。

5、加強資金管理的作用

為了規范__集團經濟運行秩序,加強各分、子公司的資金管理,降低和杜絕資金的使用風險,提高資金使用效率,促進集團健康發展。集團公司從2009年8月份起將集團公司資金管理中心納入市局(公司)結算中心統一管理。我們為了保證集團資金管理中心能順利、及時進入市局(公司)結算中心,按照市局(公司)結算中心要求,對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經營費用及財務費用進行了認真嚴格的審核和匯編。與此同時,為確保各項工作有條不紊的開展,強調各分、子公司要加大催收貨款力度,保證集團公司正常的經濟運行。

為了更好的發揮財務職能,我們加強了對會計基礎工作的規范力度,提高會計信息質量,保證會計信息的真實、準確、完整;強化財務的預測、分析及籌資功能,加強對重大投資資金的管理,為領導決策提供有效的、及時的數據與技術支持。

20__年是__集團公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年,也是財務審計部創新思路,規范管理的一年。財務審計部堅持“以市場為導向,以效益為中心”的行業發展思路,緊緊圍繞集團公司整體工作部署和財務審計工作重點,團結奮進,真抓實干,完成了部門職責和公司領導交辦的任務,取得一定的成績。

我們公司能夠在金融危機的年度里賬目一直非常良好,這也與財務審計部工作的認真努力負責有很大的關系,公司沒有一筆壞賬、死賬,這些都歸功于財務審計部的工作,所以我們要給財務審計部全體員工記一等功!

請大家能夠認識到我們當前的形勢,認識到我們的公司形勢,在來年公司的大發展中做好充足的準備,我們公司的業績和市場決定我們要在來年中大干一場,我們一定要努力!

公司財務人員工作總結4我自20__年_月份到公司上班,如今三個月過去了,這段時期在公司各同事的大力幫助與支持下,在其他人員的積極與配合下,我與大家一道,團結一心,踏實工作,較好地完成了我負責的任務。

在轉正之際,下面我將這段時期我將自己的工作學習等情況簡單地總結匯報給大家:

一、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結同志

自上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理家庭與公司的`關系,從來不會因為私人原因耽誤正常工作;同時我也能很嚴格地服從公司的各項規定,從不搞特殊,也絕不提不合情理的要求;對公司的人員,不管普通工人還是經理領導,我都能與他們搞好關系友好相處,不會陷入無原則的糾紛,有損團結的事不做,有損團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

1、建立健全公司財務制度。

公司成立以來,我負責財務工作,所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財務人員的工作合理劃分,在公司的財務方面按規定進行了要求,特別是發票管理方面,嚴格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財務收支方面,嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算,按時結算,及時報送稅務相關報表。

在日常財務工作中,我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況,按時結算有關帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司,積極為經理當好參謀。

每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報,使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況,對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議,發揮財務在公司經營中的作用,為建立當好參謀和助手作用。另外,對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法,我也能及時提醒和指出。

4、認真負責,積極配合稅務部門的稽查工作。

__月初,稅務部門對我公司進行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強和稽查人員的配合,發揮自己的優勢,多與他們溝通,對存在的問題與他們交流,爭取他們的寬容,使公司的利益得到保護。

三、存在的問題

三個月以來,圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,尤其是對每個銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決。

公司財務人員工作總結5在競爭激烈的市場中,在兩位老總的正確指導下,我公司上半年銷售業績比去年同期有著大幅度的提升,也是公司突飛猛進的階段,從而也確定了我公司在西南同行業中的地位。現將我公司財務部九月份工作總結如下:

一、公司的銷售業績穩居西南地區第一。在兩位老總的領導下,作為西南地區的家用、商用、筆記本的分銷商,各類產品的銷量始終保持穩中有升,今年總計銷售萬元,與去年相比上升%,從而確保了公司在這個地區這個行業中的商業地位,為明年的銷售起了一個好的開端。

二、公司的內部管理較往年有進一步的提升。在內部管理上,公司的人員結構作了合理的調整和增加,為各部門工作的開展提供了充足的馬力,使他們更有充足的干勁為客戶服務為公司服務;在人事管理上加強了員工思想素質和業務素質的培訓,經過培訓是他們的綜合素質得到更高層次的提升,從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設備上,不斷的更新設施設備,切實做到了為員工創造了一個良好的工作環境,這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務提供了有力的保障。

三、財務管理工作上,做好財務工作計劃,加強財務管理,杜絕一切不合理的開支,增收節支,開源節流。在公司規模不斷擴大的這一年,門市的開張,產品的增多,在無形中增加了財務的工作量,對財務工作提出了更高的要求。在應收款、費用及各項開支不斷增大的同時,我部門在加強財務管理上制定了一些措施,主要措施有:

嚴格執行財務制度,規范財務行為,堅持收支兩條線,加強財務核算和財務監督,杜絕不合理開支,加強應收款項的回收,盡量減少不必要的損失,為公司增收節支。在實際工作中做到每周出應收報表,各類流水帳目做到日清月結,與產品部人員緊密配合,積極有效的回收資金,為訂單的執行作好配合工作,使各類產品的存儲趨于合理化,為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

成年女人永久免费观看视频,国产成人精品亚洲线观看,国产91精品成人一区二区三区,激情久久男人天堂
在线观看亚洲一区在线| 国产在线欧美一区二区三区| 欧美性激情久久久久| 中文版老师高清免费观看| 久久国产av精品| 国产骚老熟女| 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷| 五月婷婷六月丁香欧美综合激情 | 国产AV福利第一精品| 欧美a级毛片免费观看| 另类久久精品国产亚洲av高清| 日本xxxx高清色是免费观看| 免费的日本一区视频| 国产成人亚洲综合色影视大| 97超碰熟女久久人人| av影院中国亚洲性色av| 夫妇交换性4中文字幕| 午夜视频在线观看免费国产 | 亚洲成年人影院在线观看| 国产精品综合亚洲av久久| a级特级毛片在线播放| 在线永久免费观看色视频网站| 亚洲v欧美v国产| 国产高清精品福利私拍国产写真| 又粗又硬又爽少妇毛片| av色中文在线| 亚洲福利大片在线观看| 女人裸体100%无遮挡| 美女洗澡av片免费看| 国语刺激对白在线视频播放| 国产精品熟女视频一区二区三区| 亚洲国产欧美久久综合| 亚洲av日韩av国产麻豆| а√天堂最新网址| 日本熟妇人妻XXXXXHD| 97资源免费观看视频在线观看| 扒开腿舔的视频| a在线天堂8| 中国女人特级牲交毛片| 18禁黄网站禁片免费| 深爱婷婷桃色| 在线视频黄国产| 野花韩国高清完整版在线观看 | 六月丁香丫丫| 国产91精品小伙和老熟女泻火 | 国产美女久久久久av爽到佳| 亚洲中文字幕久久999| 国产免费又色又爽又黄的网| 欧美性激情久久久久| 特级黄色视频免费| 色综合久久精品在线| 日本黄色视频网址在线| 亚洲另类国产欧美一区二区| 在线免费观看精品玖玖在线视频| 七妺福利精品导航大全 | 国产亚洲最大av| 亚洲男人噜噜噜| bt天堂新版中文在线| 国产偷国产偷亚洲高清日韩| 国产精品乱码久久久久| 亚洲国产精品一区二区成| 你懂的午夜电影| 日本免费靠逼片| 黑人性暴力视频| 亚洲av成年在线观看网站| 在线看日本熟妇相奸| 男人和女人三级黄色片| 亚洲热大香蕉| 一级片黄色视频播放| 丰满少妇猛男进入| 乱码中字芒果视频2021| 国产精品美女久久久久久高潮| 亚洲av综合伊人av加勒比| 北京妇女BBW| 国产精品一区二区三区a| 岛国v免费观看视频| 九九精品免费视频观看| 99久久精品国产超碰| 琪琪婷婷综合久久| 国产高清videossex久久| 丝袜中文字幕国产一区| 精品久久久久久久久av| 午夜福利网在线观看| 人妻中文字幕小视频| 亚洲精品a久久久久| 亚洲第一视频在线观看免费视频| 日日夜夜操网爽| 欧美综合亚洲激情| 台湾毛片在线播放| 国产精品亚洲一二三在线| CAOPROM国产在线视频| 欧美精品一区二区免费开放| 女人被c到高潮视频免费观看| √8天堂中文资源在线| 黄av无遮挡免费网站| 亚洲精品自拍欧美日韩另类| 中文字幕丝袜美腿人妻熟女 | 久久人人爽人人片浪潮a| 波多野结衣av二区| 亚洲色图av一区二区三区| 亚洲天堂高清在线观看| 97啪啪自拍视频| 久久国产亚洲精品嫩草| 暖暖视频在线观看免费8| 久久综合亚洲欧美区| 欧美日本中文在线视频| 午夜av观看不卡| 精品久久久久久久熟女| 国产av又大| 99精品人人人人玩人人妻| 免费AV片在线观看网址| 2222亚洲一区综合| 亚洲91青青中文字幕| 一本色道久久—综合亚洲| 神马福利美女视频| 亚洲精品丝袜另类| 99大香伊乱码一区二区| 俄罗斯 ххх| 中文字幕人妻少妇在线视频| 精品视频人人做人人爽| 中文字幕在线观看有码| 亚洲视频在线观看视频在线观看| 人妻少妇精品专区性色app| 久久久久久性视频| 国产丝袜女王foot脚交| 黄色三级国产| 久久久久久久高潮av| 中文字幕亚洲无线码2020| 亚洲国产综合精品| 久久九九热精品免费| 99r最新高清网址| a级毛片毛片免费观看永久| 很色很黄的大片免费| 国内揄拍精品人妻| しぼっちゃうぞ2在线观看| 国产乱码一区二区三区久久| 国产在视频线在精品| 毛片一区二区三区久久| 亚洲码和欧洲码的区别三| 精品人妻精品视频| 中国av所有黄片播放| JapaneseXXXX乱子另类| 不卡av免费国产| 亚洲中文字幕人妻系列| 医生帮我取出里面的球| 日韩亚洲欧美乱码| 亚洲国产精品免费爱| av爱爱一区av| 99久久精品午夜一区二区一| 日本一区视频在线看| 亚洲成人av一区免费看| 国产精品果冻传媒在线| 久久成人av影院| 亚洲欧美日韩国产精品久久| 日本免费一区色视频清免费| 亚洲欧美综合一区在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 特级毛片在线大全免费播放| 三级毛片的视频播放的| 狠狠久av北条麻妃xxx| 国产免费又色又爽又黄无遮挡| 欧美日韩国产亚洲二区| 国产毛片精品一区二区在线| 亚洲av加勒比在线| 亚洲精品乱码久久久久的用户评价| 四虎永久在线精品视频| 欧美日韩在线播放网址| 日韩人妻精品av在线| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 亚av在线中文字幕| 国产快色在线| 在线观看av天堂| しぼっちゃうぞ2在线观看| 久久婷婷麻豆| 亚洲美女牲交高清淅视频| 国产精品福利视频在线观看| 看免费黄色一级高清| 天天干天天操夜夜曰| 黑森林精选AV导航| 公与熄BD日本中文字幕| 中文字幕丝袜美腿人妻| 亚洲国产熟女精品| 国产成人久久精品麻豆| 久久亚洲中文字幕精品熟女| 一本久久中文字幕| 1级片视频免费看| av毛片在线免费播放| 国产一区二区三区电影在线观看| 欧美一区二区三免费| 特级毛片免费视频播放| 中文字幕午夜人妻| 日韩欧美成人精品一区二区久久| 中文字幕亚洲无线码区女同| 国产福利精品99| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| JIZZYOU中国少妇| 欧美人与拘性视交免费| 99re视频在线观看免费| 深夜老司机福利影院| 日韩中文字幕后面| 国产AV无码专区亚洲AV麻豆| 国产香蕉tv在线| 男人的天堂岛国av在线| 国产精品你懂的免费在线观看| 18毛片a毛片免费| 人妻[21P]大胆| 国产丝袜高跟av| 国产精品私拍在线观看| 亚洲精品国产一区二三区| 国产av中国| 啦啦啦免费视频卡一卡二| 成人高清av| 国产情侣色在线| 夸克免费电影大全播放器| 黄色裸体视频无遮挡| 女人被爽到呻吟喘息的视频 | 国产一级精品午夜视频| 特级黄片在线播放| 国产美女黄性色av网站| 中国男人天堂av| 亚洲av不卡一| 成人播放久久| 视频一区图片区小说区| 首页日韩欧美国产精品| 亚洲国产影片在线观看| 少妇下面好紧好多水真爽播放| a级裸毛片在线观看| 老司机深夜福利在线| 岛国av免费电影在线播放| 伊人久久电影网站| 波多野结衣高清一区二区三区| 成人综合网站欧美| 日韩无6码一区二区| 无码免费毛片手机在线无卡顿| 一区二区三区不卡视频在线青草| 日韩不在线不卡视频播放| 三级毛片的视频播放的| 夜夜操夜夜操夜夜完| 欧美一区二区三区不卡视频| 国产麻豆精品一二区| 亚洲国产一区二区三区久久| 免费观看a级毛片全部| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 午夜精品av国产| 免费黄色视频在线观看免费| 老司机激情福利视频| 高潮一区二区三区乱码| 天堂av在线免费观看| 国产成人av性色在线观看| 一本久久综合精品| 国产精品福利一区二区91| 日韩亚洲成人动漫| 福利在线观看一区| 刺激男女午夜视频免费| 久久久午夜人妻精品| 国产特级毛片| 在线看片免费人成视频a区| 久久精品国产熟女| 欧美日韩在线二区播放| 国产成人观看免费| 熟女人妻丰满熟妇啪啪| 成人免费毛片视频| 偷拍学生MM厕所系列| 日本HDXXXXX护士| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 亚洲欧洲日产国产综合| 久久久久久人人人人人| 两个人怎么一起看视频| free欧美性xxxx精品hd| 久久av影院精品| 无遮挡色视频真人在线免费观看| 美腿丝袜亚洲欧美综合| 99亚洲激情| 午夜福利一区二区在线播放| 久久色成人在线| 久久人人爽爽人人爽人人爽aⅴ| 69毛片免费视频观看| 国产精品国产三级国产av一区| 亚洲伊人av综合| 欧美亚洲成人一区二区三区| 搜种黑人操欧美日韩逼逼视频| av网址观看在线| 人伊香蕉久久精品| 欧美日韩手机不卡在线| 少妇人妻偷人精品免费视频| 日本高清一二三区| 亚洲美女偷拍自拍| 亚洲精品欧美综合四区剧情介绍| 久久精品亚洲夜色国产av| 国产精品麻豆成人av电影软件| 91久久综合亚洲鲁鲁五月天| 精品国产福利一区二区三区| 欧美日韩一区二区三区色| 欧美亚洲精品在线看| 亚洲成人免费久久电影| 丝袜avapp| 色国产三级在线| 刺激一区仑乱| 中文字幕人妻一区二区免费| 工口网站在线观看| 亚洲中文字幕久久一区| 香蕉二区三区| 人妻在夫面前被性爆| CHINESE中国女人高潮| 免费的岛国av动作片免费观看| 欧美色网站在线观看视频| 国产精品免费视频内射| 亚洲精选av久久久久久| 亚洲怡红院日本| 国产一区二区的免费在线播放| av激情在线观看不卡| 人禽交 欧美 网站| 国产熟女一区二区精品免费| 2048国产精品| 岛国黄色视频在线免费观看| 国产av熟女一区二区三区浪| 人人妻人人爽av| 六月丁香丫丫| 亚洲男生天堂av| 极品少妇的粉嫩小泬视频| 国产亚洲精品一区999| 久久热精品国产| 91影院精品| 中文字幕乱码视频在线伊人| 亚洲色资源在线播放| 亚洲在线高清av| 国产精品黄片播放| 91成人影院免费| 被黑人猛躁10子高潮视频| 《姬辱!!调教全集》在线播放 | 日日碰狠狠躁久久躁96av| 久久精品视频看看| 老鸭窝在线免费视频观看| 98国产成人啪精色妇人视频| 免费看三级毛片| 国产午夜精品理论片免费观看| 亚洲avav天堂av在线网| 久久精品影院6| 国产精品成人1区二区免费| 男女那个视频网站在线观看| 久久这里只有精品美女| 国产免费又色又爽又黄| 精品久久久中文字幕| 夜夜夜夜曰+天天天天| 日本少妇高潮喷水免费观看| 国产在线观看男天堂| 国产午夜真人理论片| 伊人丝袜av| 99午夜福利视频| 亚洲国产成人资源影院| 黄色免费av| 精品久久巨乳| 熟女人妻の波多野结衣视频| 人人妻人人澡人人添| 中字幕人妻一区二区| 国产L精品国产亚洲区| 日韩高清动作片| 最近免费中文字幕大全在线看 | 婷婷激情麻豆五月| 国精品久久久久久国模美| 91xh国产在线| 不卡的av影片| 色婷婷色丁香| japanese国产真实乱| 日韩人妻熟女一区二区三区| 可以免费看毛片的网址| 亚洲成a人片在线观看视频| 影音先锋每日最新AV资源网| 欧美一区二区亚洲| 在线超碰内射人妻| 日本 888 XXXX| 99精品免费视频久久久久久久久| 最新中文字幕第一页在线| AV色图小说| 欧美无乱码激情| 亚洲av高清一卡| 国产精品乱码一区二区三区四区| 国产成人精品一区二区a| 国产精品免费福利久久| 国产色版视频免费| 久久精品国产欧美日韩91| 成人精品一区二区免费| 成人高清精品亚洲| 伊人天堂av久久精品| 手机亚洲av| 国产一卡二卡三卡四卡2021 | 日韩av成人一区二区三区在线| 国产成人观看免费| 亚洲天天久久中文字幕| 午夜精品成人影院一区二区 | 亚洲av免费看一区二区三区| 国产欧美成人v在线观看| 日日碰狠狠躁久久躁96av| 日韩女人毛多水多毛片免费看| 久久婷婷国产麻豆91天堂| 国产不卡码视频| 国产成人久久综合一区| 精品伊人久久久大香线蕉| av的网站在线免费观看| 老熟女xxxx| 99国产在线精品观看| 丁香在线视频观看| 麻豆人妻精品一区二区| 久久精品国产亚洲AV网站| 国产日韩欧美综合一区| 欧美日韩国产精品一区二区| 亚洲av制服师生一区二区三区| 浓毛大屁股BBW| 人人妻人人做人人爽欧美一区| 超大乳抖乳露双乳呻吟| av岛国不卡在线观看| 亚洲福利大片在线观看| 无码专区亚洲综合系列 | 成人免费av影片| 国产特级毛片,成年人性..| 最新国产免费av片在线观看播放| 久久精品人人做人人爽老司机 | 91精品国产色噜噜综合| 天堂男人久久av| 亚洲视频在线观看视频免费| 超碰97视频免费在线观看| 久久人人爽人人a大片| 久久一区2区三区国产| 色国产三级在线| 丰满少妇人妻久久久久久| 午夜福利在线片| 九九99热久久精品66| 久久夜色精品美女av| av有码在线| 日韩亚洲高清一区二区三区| 粗大猛烈进出高潮免费视频网站| 九九精品免费视频观看| 男人的天堂av最新版本| janpense丰满熟妇| 护士奶头又大又软又好摸| 九九色在线免费观看| Chinesemature老熟妇高潮| 99国产精品久久久久久久成人熟| Jizz护士奶水太多| 亚州精品一区二区av| xxoo啪啪动态图| 亲子乱子伦XXXX| 91av在线播放麻豆| av天堂伊人网| 成年网站在线在线播放| 欧美激情国产视频一区| 国产夜夜夜夜夜夜夜夜夜| 中文字幕亚洲乱码在线看| 精品国产自产拍在线观看| 国产精品导航网站| 日韩一区二区三区免费片| 欧美日韩色爱一区二区三区视频 | 国产一区二区高清视频女| 国产精品无码一区二区在线观看| 日韩有码av电影在线免费观看| 宝宝我们换个姿势卫生间视频| 不卡av在线精品| 日本一本二区三区精品| 人人妻人人添人人爽日韩欧美| 欧美亚洲精品| 欧美老熟妇VIDEOS极品另类 | 搡女人真爽免费视频大全软件| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 十八禁免费网站入口| 好吊色在线一区| 无码做爰欢H肉动漫网站在线看| 精品国产亚洲av网站| a级片黄片毛片| 日韩一区二区视频免费看| 美女隐私羞羞视频在线观看| 午夜福利观看在线| 成人影院亚洲| 91av网站免费观看| 日韩免费视频一区二区三区| 欧美日韩综合精品一区| 国产精品一区二区美女| 4399韩国电影免费观看| 永久免费视频国产在线播放| avav天堂在线| 亚洲精品自拍偷| 嫩模被啪的呻吟不断| av在线播放成人| 国产午夜精品1| 中文字幕制服av| 免费一区二区三区香蕉| 视频网站99在线播放| 美女视频黄a视频免费看| 校园春色亚洲欧美| 超大乳抖乳露双乳呻吟GIF| 日本一卡二卡三卡四卡18岁| 亚洲日本岛国片在线观看小视频| 99久久这里只有精品| 中国a级毛片免费观看网站 | 成人免费在线播放av| 老司机午夜精品影院| 韩国理论片在线观看2828| 久久天堂亚洲av| 日本老熟妇乱子视频| 免费一级毛片正在播放| 久久99蜜桃| 亚洲综合色偷偷av| 两人看片视频在线观看免费| 国产av尤物最新网站| 大奶子少妇被男人插| 色吧5色婷婷| 国产女人真实乱精品| 日韩av成人中文字幕电影| 久久www香蕉免费人成| 永久免费黄色视频在线看| 亚洲中文字幕永久在线天堂网站| 人人妻人人狠人人爽欧美| 成人套图视频在线观看| 日日做夜夜爱夜夜爽av毛片| 和熟女的激情| 男女羞羞无遮挡免费视频| 亚洲国产影片在线观看| 六月丁香欧美| 业余 自由 性别 成熟视频 视频| 久草福利在线精品| 国产老妇bbbwbbb| 国产打野战在线播放| 亚洲av日韩av综合| bt天堂中文最新版网| 黄色毛片三级朝国网站| 日本高清免费大淫妇| 美女扒开胸罩露出奶头的视频| 色图亚洲综合网| 青青草原国产一区在线| 国产精品va在线| 久久婷婷麻豆| 久久精品国产亚洲av亚洲| 欧美激情亚洲在线| 亚洲avaiai| 99国产精品久久久久久另类| 久久精品人人妻人人爽| 黄视频国产免费看| 特黄三级毛片在线观看| 久久99精品国产麻豆| 欧美zo000极品另类| 搡老熟女老熟妇偷拍| 99久久综合免费| 在线看日本熟妇相奸| 苍井そら无码AV| 久久九九AV免费精品| 欧美色噜噜精品一区二区三区| 日韩亚洲欧美三区中文字幕| 成人久久精品福利| 精品蜜桃视频在线| 日本亚洲色女视频| 香蕉成人av在线观看| 国产欧美综合在线男人的天堂| 亚洲av国产成人精品区| 暴力强奷女同学完整版电影| 人妻[21P]大胆| 无码熟妇人妻AV在线电影| 亚洲成AV人片不卡无码手机版| 亚洲最新av在线播放| 古代宫廷毛片| 龚玥菲版新梅瓶在线观看| 金瓶玉梅2爱的性奴在国语| 伊人AV无码AV中文AV狼人| 亚洲另类激情专区小说图片| 69 HD XXXX| 18禁止观看强奷视6美女裸体频| 久久中国人免费的片| 2021少妇久久久久久久久久 | 熟女电影av网| 亚洲超碰久久久久中文字幕| 日本国产高清一区二区三区| 男人扒开女人添下部免费视频| 国产高清资源在线观看| 欧美日本中文在线视频| 国产三级国产精品三级在专区| 亚洲热大香蕉| 免费av高潮喷水| 国产做a爰片久久毛片al| 欧美另类清纯字幕乱码| 欧美国产亚洲浪潮| 成 人 网 站 免 费 AV| 高潮JAPANESE喷潮| 日本边添边摸边做边爱边| 国产美女午夜福利久久| 老司机91看片| 色久欧美视频在线观看| 看片网站色在线观看| √天堂中文资源在线8| 在线欧美日韩免费观看| 噗嗤噗嗤啊太深太粗视频| 国产精品a人片在线观看| 女人18毛片| 视频一区二区三区成人| 亚洲av伦理一区二区三区中文| 中文字幕人妻丝袜制服| 无遮挡呻吟娇喘高潮抽搐视频 | 一级片黄色视频播放| 久久久久久久久精品精品| 我去也我来也www色| 欧美亚洲精品免费在线| 97超碰中文字幕久久精品| 日韩aⅴ亚洲91精品| 精品人妻互换视频| 国产成人高潮拍拍拍18| 一级黄色大片毛片| 亚洲欧美精品国语对白| 剃毛熟女在线播放| 91中文字幕在线观看nba| 小香蕉av一区二区三区| 玩弄人妻少妇精品视频| h视频免费在线观看播放| 日本与欧美在线观看| 人妻人人澡人人添人人爽尤物| 亚洲最大AV资源网在线观看| 亚洲成人久久性| 日韩欧美国产多人免费| 成人免费黄色a级片| 亚洲精品中文字幕不| 久久国产国内精品国语对白| 欧美日韩一区不卡| 黑人精品欧美一区二区| :国产免费99精品视频:| 国产精品免费AV片在线观看| 日韩中文字幕乱码| 线在在线精品视频| 人妻无码久久精品| 亚洲av伦理一区二区三区中文| 精品偷自拍另类在| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 久久国产xxx| 欧美日本在线视频免费| 亚洲黄片av一区二区| 华人黄网站大全| 欧美一区二区三区免| 欧美日韩成人在线观看视频 | 亚洲最大成人中文| 国产一区二区三区刺激视频| 天天躁夜夜躁狠狠综合2020| 日本xxxx高清色是免费观看 | 免费无遮挡黄H动漫APP在线 | 亚洲欧美日韩中文另类| 日本熟妇色XXXXX日本老妇| 久久久久久久久久久大尺度免 | 波多野结衣高清一区二区三区| 又色又爽又黄无遮挡的网站| 免费成人av在线观看网站 | 亚洲春色少妇熟女小说| 福利国产一区二区三区 | 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃| 精品国产肉丝袜久久| 久久久精品成人区二区三区免费| 日韩人妻精品一区二区三区视| 国产又大又爽又黄的视频| 天天躁日日躁狠狠躁| 黄无遮挡网站| 日韩aⅴ亚洲91精品| 无遮挡很黄很刺激的漫画免费看| 欧美黄色a级视频| 国产成人福利精品在线| 日本熟妇午夜| 美女隐私羞羞视频在线观看| 成人亚洲精品久久国产一区二区| 免费观看GV入口网站| 亚洲精品乱码b| 国产大片在线观看一区二区| 99国产精品久久久久久青青| 亚洲人成色777777国产| 免费人妻精品区一区二区三| 亚洲精选一区二区在线观看| 曰韩无码AV片免费播放| а√天堂官网中文在线| 热久久都是国产精品| 日产精品卡1卡2卡三卡的价格| 中文字幕亚洲精品成a人| 无码黄动漫在线观看| 国产成人系列免费观看| 成人免费黄色a级片| 国产六月婷婷爱在线观看| 成人在线中文字幕在线观看| 桃花在线观看免费观看手机| 婷婷99狠狠躁天天躁中文字幕| 又粗又硬又大又深又爽视频| 久久人妻av系列| 国产成人精品电影在线观看91| 国产欧美日韩中文久久| 黑人精品欧美一区二区| 东方亚洲欧美色| 亚洲男人天堂av女优| 久久精品性av| 亚洲国产香蕉久久精品| 国偷精品在线观看| 欧美一级黄色免费视频| 被黑人插女人视频30分钟| h肉亚洲无遮挡久久久久| 日韩亚洲欧美乱码| Chinese性老妇| 久久中文字幕国产| 熟女人妻精品一区二区三区| 人人妻人人爽人人黑| 精品在线视频网址| 午夜福利网在线观看| 欧美成人色站在线视频| 国产高清精品二区三区| 日本av视频免费观看| 在线播放av的网址| 精品国产极品美女在线观看| 国产99久久九九免费精品| 黄色在线观看不卡视频| 大又大粗又爽又长又黑少妇毛片| 玩弄人妻一区二区三区| 亚洲欧洲日韩综合| 2021国产麻豆剧传媒免费| 亚洲久久久精品一区| 日韩中文字幕在线观看免费视频| 国产福利精品区| 国产一区二区最新在线观看| 亚洲伊人成综合网色777| 三级黄线播放影院| 在线天堂资源中文| 色欧美精品视频| 别揉我奶头嗯啊~啊视频网站| 亚洲97久久精品亚洲| chinese少妇饥渴难耐videoshd| 欧美zo000极品另类| 欧美裸体XXXX377P欧洲日本亚洲大胆| 成年美女毛片免费看| 午夜神器成在线人成在线人| 尤物视频日本aa大片| 亚洲av综合成人久久久| 在线观看国产日韩av| 少妇熟女图亚洲| 免费的性开放网站交友网站| 国产精品成人网在线观看| 日本欧美电影在线观看| 边吃奶边做视频| 亚洲二区欧美精品| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 成人av久久在线观看| 中文字幕第一页网址| 国模欢欢炮交啪啪150| 美女福利精品久久| 中文字幕91在线视频| 久久婷婷国产亚洲精品综合| 国产色/亚洲| 少妇逼呻吟喷水视频网站| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲国产精品第一区二区三区| 亚洲精品国产20p| 亚洲av成人精品日韩电影| 中文字幕在线亚洲二区| 十八禁免费在线网站| 国产精品久久久久久久粉嫩av| 女同亚洲一区二区无线码| 亚洲中文字幕精品第一页| 欧美激情第一区| 午夜福利免费在线观看欧美成人| 精品久久最新| 免费国产成人aⅴ片| 久久这里只有精品19| 免费看国产成年无码av片| 久久中文字幕专区| 国产老熟女久久久| 久久成人夜夜爱视频| 日韩精品有码中文字幕在线| 国产性猛交久久熟女| 老少配老妇老熟女中文普通话| 欧美成人一级片在线播放| 人人狠狠综合88亚洲| 国产精品99爱免费视频| 亚洲国产欧美69| 国产精品婷婷自产拍在现观看| 久久韩国三级中文字幕| 韩国午夜理伦三级2020| 黄片无遮挡免费| 色婷婷久久国产| 激情视频网站成人| 日本黄色视频三级网站网址| 欧美乱妇狂野欧美在线视频| 成年网站在线在线播放| 成人影院官网| 欧美亚洲国产精品综合在线| 色伊人亚洲乱码| 亚洲五码另类全集| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 午夜福利免费播放网站| 精品毛片aaa级| 久久久久亚洲av毛片麻豆| 免费av网站大全久久| 多p人妻视频| 幻女BBWXXXX国语| 人妻少妇精品专区性色app| av在线欧洲| 日本av免费高清一区二区三区| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 中文字幕在线视频一区大师| 国产精品永久在线观看| 色婷婷久久综合中文久久一本| 欧美国产日韩一二三区| av在线日韩| 日韩午夜高清福利老司机| 日韩欧美国产精品| 97久热在线观看精品| 亚洲午夜影院在线观看| 欧美日韩国产高清一级黄片| 综合国产欧美一区二区三区| 最新的欧美精品一区二区| a级毛片免费看久| 麻豆女人毛片| 黄色免费av黄色| 久久精品99精品国产亚洲性色| 久久99国产精品免费看| 亚洲av麻豆| 老司机午夜福利视频在线| 里番高H无码无修在线观看| 中文字幕aa在线| 天堂av在线影院| 中国男人天堂av| 久久婷婷人人爽| 国产乱码精品一区二区三区四| 亚洲av精品久久99| 婷婷精品久久人妻啪啪网| 91人妻,人妻,视频| 激情婷婷综合久久久久| 亚洲网自拍视频| 黄色和什么颜色撞色好看| 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租| 激情婷婷综合久久久久| 亚洲欧美高清免费| 久久丝袜国产| 免费99精品视频| 在线精品中文亚洲中文字幕| 日韩一区二区三区不卡电影| 亚洲免费视频999| 亚洲激情欧美另类| 国产欧洲精品一区二区三区| 国产激情在线视频免费观看| 中文字幕亚洲手机在线观看| 亚洲国产精品av麻豆一区二区| 十八禁网址在线看| 黄色国产欧美国产亚洲| 丝袜美腿1区| 91精品国产色噜噜综合| 中国女人大白屁股ASS| 欧美a级噜噜片在线观看| 黄色亚洲欧美一区二区| 91专区中文字幕| 国偷精品在线观看| 水蜜桃无码视频人在线观看| 波多野结衣一区二区在线看| 国产VA在线观看免费| 日本一本二本三区中文高清 | 国产人妖视频一区二区| 国产日本99.免费观看| 成人精品免费视频大全| 欧美一区二区三区精美视频| 中文字幕人体有码av在线| av在线免费观看国产| 亚洲久久网站| 特级毛片在线大全免费播放| 国产av熟女一区二区| 国产九色精品在线| 久久丫精品久久丫| 好黄好硬好爽免费视频一| 日本XXXXX片免费播放| 精品久久国产一区二区三| 国产亚洲综合一区二区三区h| 99热这里只有精品高清| 成人免费A级毛片无码网站| 亚洲人成色77777在线观看| 北京妇女BBW| 久久人人玩人妻潮内射人人| 最好的美女福利视频网| 一区二区中文字幕久久| 国产成人精品30p| 国产精品自拍av一区| 婷婷激情五月马上播出| 欧美精品成人免费视频| 成人国产精品秘久久按摩| 五月激情丁香六月婷婷综合网| av韩国中文字幕| 亚洲熟女图片另类| 欧美成人一级片免费在线观看| 超碰成人久久| 日日夜夜噜啪| 亚洲日本乱码很鲁欧美乱码| 日韩人妻熟女一区二区三区| 久久夜色成人国产精品电影| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 色哟哟在线永久网站| 我们高清日本视频免费观看| 亚洲aⅴ每日更新在线观看| 久久国产精品人妻熟女| 人妻少妇精品专区性色app| 18禁止午夜福利体验区| 网禁国产YOU女网站| a级毛片免费播放视频| 亚洲av码在线观看| 国产精品挑色在线| 高清在线播放日韩| 98久久婷婷国产综合精品| 午夜久久鲁丝片| 91精品人妻麻豆一区二区| 日本熟妇乱子伦XXXX| 欧美福利一区二区精品视频| 伊人久久电影网站| 又黄又爽又色视频| 国产亚洲精品美女乱| 午夜福利亚洲精选在线| 成人亚洲精品久久久久软件| 亚洲人av自拍| 深夜福利一区二区在线观看| 久久精品人妻一区二区三区| 亚洲美女偷拍自拍| 欧美日韩国产图片在线观看 | 午夜福利免视频2000| 老子影院午夜伦手机不卡国产| av日韩在线不卡| www.熟女精品| 天天躁日日躁夜夜躁免费视频| 亚洲精品国产三区| 久久麻豆精亚洲av品国产二区| 久久日韩精品一区二区| 美女下体隐私视频在线网站观看| 国产成人免费一区二区| 色呦哟—国产精品系列| 在线免费av网站观看| 中文字幕91在线视频| 边吃奶边下摸的视频| 男人天堂岛国av| 中文字幕亚洲精品乱码在线观看| 国产精品19久久久| 午夜久久福利影院| 公交车被CAO得合不拢腿| 69精品少妇人妻视频| 在线视频国产永久| 最新国产高潮在线观看| 亚洲精品97在线| 国产精品va在线儿播放| 羞羞午夜福利在线| 人人妻人人爽人人澡欧美| 国产成人+亚洲欧洲+综合| GAY男同GV网站播放免费| 办公室的交易免费观看视频中文| av亚洲天堂电影| 在线看片免费人成视频久网| 男人的天堂av手机在线看| 午夜精品av国产| h片免费看久久| 精品久久久国产| 69精品人人人妻人人玩嘿嘿 | 伊人久久综在合线亚洲| 国产精品欧美精品一区二区| 国产一区精品| 午夜福利国产在线观看2| 亚洲欧美一区二区三区| 一区二区三区精品国产欧美1| 内射多人视频| 国产美女午夜福利久久| 人人妻人人澡人人添| PREGNANT小孕妇| 国产午夜老熟女福利| 久久丝袜视频网站| 午夜日韩欧美国产| 韩国一区二区三区免费| 久久亚洲精品国产av麻豆| 国产午夜精品久久小说| 日韩欧美亚洲国产三级黄色片| 国产视频精品中文字幕| CAOPROM国产在线视频| 亚洲国产av黄色片| 人人妻人人爱人人看人人揉| 男女gif啪啪| 91香蕉视频精品下载| 丝袜美腿一区二区三区| 人妻字幕av一区二区三区| 中文字幕无码日韩专区免费| 欧美熟女乱码| CHINESE多姿势VIDEO| 欧美亚洲国产日韩专区 91| 亚洲国产另类欧美| 啦啦啦免费观看在线视频| 丁香色狠狠色综合久久| 国产精品区久久久| 偷拍学生MM厕所系列| 日韩欧美国产视频一区二区| 熟妇草逼视频| 99亚洲一区二区三区在线观看| 女人高潮抽搐潮喷流白浆| 九九视频只有精品| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 插吧蜜桃在线观看| 黑人艹免费视频| 免费aaaa级毛片网站| 台湾毛片在线播放| 国产伦精品一区二区三区视免费 | 久久久97丨国产人妻熟女| 日本高清视频网站色| 青草综合久久| 久久人妻少妇出轨中文字幕| 激情黄片在线免费看视频一区| 亚洲AV无码专区在线播放| 亚洲av乱码一区二三区在线| 人妻人澡人人爽欧美精品| 小美女毛多水多国产毛片| 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 日本高清一二三区| 国产一区二区三区制服诱惑| 日韩久久人妻网| 久久中文字幕精品三级| 在线观看欧美国产成年人片| 女人高潮抽搐潮喷视频分腿| 亚洲av国产精品午夜福利| 78m成人免费视频国产av| 丝袜美腿噜噜| 成人国产亚洲精品一区| 狠狠躁日日躁夜夜躁女人| 天堂在线资源中文6| 亚洲欧美日韩成人综合网| 午夜福利美女国产| 亚洲中文字幕人妻系列| 国产亚洲成av人一级毛片| 熟女人妻av一区二区| 欧美多毛熟女视频| 最刺激的交换夫妇中文字幕| 亚洲国产成人麻豆| 成人毛片a级毛片免费观看99| 老子影院午夜伦不卡亚洲欧美| 中国美女免费黄片视频| 99久久精品国产亚洲精品| 国产乱人伦偷精品视频下| 亚洲老司机深夜私人影院| 麻豆大尺度激情视频在线观看| 免费成人精品久久| 欧美亚洲清纯唯美另类| 亚洲欧美日韩国产专区| 女人巨大胖一级毛片| 8maⅴ泄火熟女| 五十熟女人妻少妇精品视频| 午夜黄大色黄大片美女| 国产又爽又色的精品视频| 午夜福利亚洲精品不卡| 国产一区二区无码专区| 国产精品自产拍在线| 夜色精品国产亚洲av| 波多野结衣av一区二区av| 免费毛片在线观看网站| 亚洲成人av在线播放网站| 国产精品日韩欧美一区二区视频| 卧室征服朋友人妻| 国产免费一区二区三区av| 91精品福利在线观看不卡| 一二三在线观看日本视频| 亚洲av2019| 69毛片免费视频观看| www.嫩草影院.com| 久久这里只精品国产免费9| 黄色片网站久久久久| 久青草国产手机在线观看| 少妇丰满av| 亚洲精品国产婷婷久久99| 18av天堂网| 无卡一级毛片| 亚洲人成色777777在线观看 | 久久综合爱一本一本| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 色七婷婷六月丁香| 亚洲av在线观看一区在线| 日韩高清动作片| 国产日韩欧美高清一区精品| 丁香五月亚洲综合在线国内自拍| 99午夜福利一区二区| 男人的天堂av最新版本| 在线视频 激情图片 三级| 日本av视频免费观看| 桃花社区视频在线| 国产偷国产偷亚洲高清日韩| 亚洲经典成人影院| 搡老女人老妇老熟女hd| 日日碰狠狠躁久久躁| 爽到喷水(H)| 人妻视频综合| 少妇被爽到高潮的视频| 免费网站mv高清在线观看| 男人舔女人下部高潮全视屏| 久久av蜜桃一区二区三区| 亚洲成AV人片在线观看无码不卡 | 毛片视频免费播放器免费播放| 亚洲人午夜射精精品日韩| 国产欧美日韩中文久久| 精品少妇人妻久久免费| 亚洲高清成人一区二区三区| 国产对白叫床清晰视频| av卡一久久| 欧美亚洲一区国产| 人妻体验按摩调情BD| 免费毛片在线观看网站| 亚洲欧洲在线国产| 黄色视频不卡免费观看 | 黄频视频免费看| 99精彩视频在线免费观看| 看全色黄大色黄大片女爽一次 | 亚洲av观看在线| 国产成人一区二区三区,欧美日韩国产 | 亚洲av午夜精品久久看一区| 国产午夜精品久久小说| 精品一区二区三区国产精品| 国产家庭乱视频| 亚洲精品久久久久久图片| 亚洲无亚洲人成网站9999| 福利在线一区观看| 精品视频在线观看自拍自拍| 韩国理论片在线观看2828| 国产疯狂女同互磨高潮在线看| 免费人成又黄又爽的视频在线电影| 玩弄人妻一区二区三区| 直接看的av免费的不卡 | 精品久久最新| 国产美女被一网站| 日本高清性视频| 亚洲欧美精品综合在线| 小香蕉av一区二区三区| 成人在线免费黄色| 欧美亚洲一区二区三区免费| 99热这里只有精品免费观看| 精品成人中文字幕在线观看| 人妻精品久久一区二区三区| 亚洲国产欧美日韩精品一区| 精品毛片aaa级| 日韩不卡在线电影| 秋霞亚洲av| 久久热久久热精品| 国产精品国产三级国产av丨| 久久国产精品色香蕉91| 杨门十二寡妇艳史完整版| 99精品推荐免费视频| 91人人妻人人精品| 色欲人妻综合网| 男女猛烈无遮挡免费视频| VIDEOS公共洗澡多毛| 暖暖视频在线观看动漫| 中文字幕亚洲乱码熟女丨区2区| 美女户外直播野战在线播放| 久久这里只有精品中国| 日韩久久人妻网| 69精品少妇人妻视频| 日韩亚洲欧美精品综合精品| 成人性生交大片免费看t高清| 久久精品久久影视久久影院| 亚洲最大福利av成人在线观看| 一级二级三级毛片免费看| 亚洲性夜夜综合久久| 欧美日韩国产精品精品| 小sao货cao得你舒服么视| 国产精品老妇久久精品老妇| 亚洲少妇熟女| 高清日韩高清| 亚洲AV无码专区国产乱码| 尤物网红麻酥酥极品自慰| 一女被多男玩到高潮喷水| 中文字幕一区亚洲精品| 什么网站免费看黄色| 最近免费高清视频观看日本| 一区二区三区亚洲在线观看| 蜜臀久久99精品久久酒店| 久久国产午夜精品| 天堂网WWW资源| 韩国乱码伦视频免费| 无码人妻系列精品| 久久久久久久久久中文字幕| 国产在线欧美一区二区三区| 中文字幕在线丝袜| 特a级毛片免费看| 成人播放在线视频| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产午夜精品1| 丰满人妻中伦妇伦| av毛片在线看| 欧美爆乳少妇A片| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 成人av视频免费观看网址| 亚洲国产一区二区精品区| 亚洲精品网站在线观看免费| 国产精品果冻传媒在线| 中文字幕亚洲专区一区| 人人爱卫生人人讲卫生演讲稿 | 一级黄色毛片视频免费观看| 少妇午夜性影院私人影院| 九九热6懂色在线观看视频| 99久久精品国产一区二区三区,| 丰满熟妇老熟女av| 亚洲欧美另类综合久久| 色哟哟国产成人精品免费| AV无码免费看| 国产精品传媒| 三级黄色国产| 亚洲一卡2卡3卡四卡国色天| 好了AV四色综合无码久久| 免费99久久| 久久j香五月| 亚洲精品aa在线观看| 疼死了大粗了放不进去视频| 日韩av情色在线| 国产欧美精品一区二区性色| 18禁无遮挡在线网站| 亚洲综合色偷偷av| 久久精品国产亚洲av涩爱| 夜夜操夜夜超碰| 欧美性白人极品1819hd| 好男人看视频免费2019| 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 岳的又大又紧水又多| 一边洗澡一边做| 国产丝袜美腿诱惑久久网| 国产福利视频精品一区不卡| 免费AV片在线观看网址| 欧美亚洲精品免费| 国产精品国产三级国产av无| 极品美女999插插插| 亚洲欧美专区精品伊人久久 | 国产精品偷自产拍在线| 国产婬妇????視频| 麻豆成人短视频在线观看| 亚洲国产精品美女自拍| 孕交XXXX孕妇| 欧美成人一区二区在线| 亚洲欧美一区免费在线观看| 久久这里只有精品中国| 国产人成在线视频免费观看| 能看不卡的黄色视频网站| 中文版老师高清免费观看| 黄网网站在线观看| 亚洲精品国产三区| 亚洲av日韩av高潮无打码| 欧美人人妻人人爽| 久久99成人国产| 色久欧美视频在线观看| 黄片在线免费观看最新视频| 国产成人精品婷婷| 国产精品另类亚洲精品女| 亚洲337少妇裸体艺术| 欧美亚洲精品| 欧美第一页色| 乱码午夜av噜噜噜噜| 伦理中文字幕在线观看| A4YY私人毛片| 中国av所有黄片播放| 亚洲一区二区成人av| 俄罗斯a级毛片| 国产女人喷水视频在线观看 | 欧美黑人a区| JIZ中国ZZ老师喷水| 无人区午夜精品乱码一区二区三区| 亚洲成人免费黄色片| 日韩av在线播放大片| 无套内射孕妇毛片免费看| 亚洲国产精品无码久久网速快| 久久精品成人免费电影| 起碰日日夜夜| 美女视频网站黄色亚洲| 欧美成+人h版在线观看| 国产精品久久久久久av不卡| 中文字幕在线观看有码| 久久这里只有精品中国| 欧美另类一二区| 亚洲avtv永久综合在线| 69精品欧美一区二区三区| 免费视频爱爱太爽了网站| 国产欧美亚洲福利| 高清视频免费成人| 五月天丁香婷婷色| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 亚洲伊人成综合网色777| 五月天国产成人AV免费观看| 亚洲av鲁丝片一区| 永久免费av全网站免费看| 一级人爱免费视频黄片| 日本网站在线免费看| 亚洲国产av黄色片| 最好的美女福利视频网| 日韩av网站免费观看| 卡一卡2卡3卡精品男女网站| 国产欧美日本不卡亚洲第一| 无需下载黄片免费观看国产视频| 人妻系列中文字幕在线| 国产伦精品一区二区三区色| 国产精品一区二区av片香蕉| 精品久久久久久久久视色限时免费| 强制高潮18XXXX按摩| 18videosex极品性欧美| 大又大粗又爽又黄的a级毛片| 久久久精品在线| 精品三级国产在线看| 亚洲av喷水高潮久久天堂| 日韩亚洲欧美综合| 在线亚洲av网址| 国产一级片男人天堂| 天堂AV无码AV一区二区三区| 国产精品大片一区| 亚洲国产av新网站| 久久99就热视频精品| 亚洲欧美一区精品国产| 精品久久久久久久久午夜福利| 日韩欧美成人一区二区三区| av天堂日韩av| 成人免费毛片在线播放视频| 国产欧美精品一区| 足恋玩丝袜脚视频网站免费| 亚洲欧洲日本精品一区二区三区| 久久久中文字幕综合精品| 国产成人av在线观看网站| 内射极品美女少妇| 久久一一级片| 欧美日韩国产图片在线观看| 日韩国产欧美精品在线| 亚洲午夜精品国产电影院av| 男女羞羞无遮挡免费| 十八禁黄无遮挡网站| 黑色丝袜老师好紧我要进去了| 综合视频在线日韩欧美| 国产精品传媒| 学生的粉嫩小泬图片| 亚洲成人免费片| 一级做a爰片久久毛片国语| 国产精品久久久久精品| 熟女视频一区二区三区国产| 亚洲avzai| 粗壮挺进邻居人妻| 国产成人高清一区二区| 99久久精品久久久久清纯| 国产精品91av一区| 亚洲国产精品一区二区成| 日日夜夜奸婷婷| 久久99精品成人| 国产美女福利小视频| 久久av线香蕉| 国产精品国产三级国产播12软件| 农村夫妇大白天啪啪| 日韩欧美亚洲春色校园| 粗大的捧猛烈进出高潮视频 | 亚洲AV极品视觉盛宴| 久久国产精品色香蕉91| 熟女视频一区二区三区国产| 国产精品久久久久一区二区三区密| 丰满高跟丝袜老熟女HD| 欧美日韩亚洲天堂久久| 线在在线精品视频| 国产丰满大码老熟女| 女人寂寞偷人视频A级| 又爽又色的视频网站| 日本欧美国产在线播放| 操的高潮喷水在线播放| 国产亚洲av嫩草精品影院| 日本动漫H爆乳无遮拦手机端| 男女午夜福利国产| 在线播放日韩av毛片| 久久精品国产亚洲av毛片| 日韩幕无线码一区中文| 日韩欧美黄色| 精品国产成人一区二区| 又黄又爽又涩的美女视频| 444欧美日韩国产在线| a日本免费在线| 六月丁香啪啪| 三上悠亚国产精品一区二区三区 | 777在线欧美| 亚洲国产av不卡| 人妻少妇乱子伦精品视频在线| 国产亚洲最大av| 国产97精品一区二区| 男人那种网站视频在线观看| 亚洲一区一区av| 国产精品老妇久久精品老妇| 久久人人妻人人爽人人澡| 国产av一区二区精品久久| Chinese性老妇| 日韩人妻熟女一区二区三区| 天堂а√在线中文在线官网| 黄色视频免费看的| 国产xx久久久久久| 99久久综合狠狠| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲欧美色电影| 人成午夜大片免费视频77777| 最新的欧美精品一区二区| 久久这里只有精品666| 性久久久免费视频| 亚洲码和欧洲码的区别三| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 国产一卡二卡三卡四卡2021| 邻居少妇很紧毛多水多| 亚洲欧美日韩中文高清| 日韩欧美成人91| 成人午夜视频免费在线| 欧美日韩亚洲二区| 欧美中文字幕久久| 欧美国产日本在线不卡| 亚洲久久久精品一区| 亚洲精品美女久久久久| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产特黄免费视频| 精品网站亚洲| 女同亚洲一区二区无线码| 国产成人无码a区在线观看视频| 成人在线免费黄色| 青草久久国产| 色七婷婷六月丁香| 国产乱子伦普通话对白| av在线播放亚洲精品| 亚洲亚洲精品av在线小说| 国产成人av大片大片在线播放| 不卡久久av| 免费在线观看不卡av网站| 毛片av免费| 亚洲精品国产片| 国产精品婷婷自产拍在现观看 | 国产精品秋霞免费鲁丝片| 少妇看的视频| 亚洲免费观看av网址| 一级a爱做片观看免费网站| 中国熟女少妇| 亚洲中文在线乱码| av在线短片| 免费女人18毛片a级视频在线| 国产1区2区内射在线观看| 岛国v免费观看视频| 亚洲成年毛片| 女人18毛片在线观看| 人妻中文字幕一区二区二区 | 国产三级精品二区| 被黑人插女人视频30分钟| 亚洲高清中文字幕av| 69久久精品人妻一区二区| 新久久久久国产一级毛片| 在线观看成人一区二区三区| 欧美日韩亚洲另类专区| 拔擦拔擦8X海外永久华人免费| 女人与公狼做交十配视频| 毛片一级毛片免费观看| 亚洲91av在线视频| 午夜福利影视一区二区| 2020年国产精品午夜福利在线| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 第一次处破女18分钟| 欧美国产成人精品| 欧美日本国产在线不卡视频| 国产精品精品国产色婷婷| 欧美一区成人网| 国产毛片久久久久久久久| 国产乱人伦精品视频免费看 | 久久国产精品成人免费| 视频一区图片区小说区| 中文字幕亚洲乱码一二三| 日韩人妻精品久久免费| 欧美v亚洲v日韩v流畅在线| 人妻在线中文字幕av| 在线观看免费亚洲黄片| 国产三级一区二区三区在线观看| av免费观看网站不卡| 丰满女老板BD高清| 国产欧美成人免费看| 亚洲码与欧洲码区别一二三四| 国产成人女人毛毛片视频| 欧美一二三四区精品中文字幕 | 美女精品福利视频在线观看| 国产成人精品电影在线观看91| 午夜综合电影| 老司机午夜视频十八福利| 中国老女人XXHD| 黄色视频网页观看| 免费看黄a级毛片下载| 精品少妇人妻久久免费| 欧美亚洲国产日韩制服一区| 老鸭窝av手机在线| 久久精品三级电影| 一区二区三区精品一本久久 | 国产精品va在线| 中文字幕亚洲精品乱码| 男女无遮挡边做边模视频| 男人日女人视频免费| 亚洲欧美日韩天堂一区二区| bt天堂新版中文在线| 新国产97在线日韩| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 色婷婷久久久亚洲欧美| 亚洲欧美一区精品国产| 99亚洲一区二区三区在线观看| 国产91粉嫩人妻精品九色| 老湿机免费体检三分钟十八岁| 精品999久视频在线| 99久久精品一| 中文字幕制服日韩人妻精品| 国产成人欧美在线观看视频| 免费a级高清毛片| 成熟熟女视频| 久久伊人精品影院一本到综合| 欧美成人啪啪噜一区二区三区| 国外VPSWINDOWS在线| videos熟女内射| 91麻豆精品人妻一区二区| 性色av一区二区三| 老色鬼在线精品视频在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 国产毛毛片一区二区三区四区 | 久久久成人免费电影| 国产超黄a级视频免费看| 国产精品综合亚洲av久久| 亚洲高清专区日韩精品| 999欧美精品一区二区三区| 中文字幕亚洲无线码区女同| 怡红院亚洲免费| 色呦呦网站在线观看| 黄又黄又爽又无遮挡免费的网站| 美女被插下体视频网站| 奇米影视777四色狠狠| 日日摸夜夜操av| 成人黄色片三级| 182tv在线观看网站| 不要内射进去网站视频| 野外国产精品久久免费9|久久| 日本亚洲欧美一区不卡| 国产精品九九久久电影| 99国产精品久久久久久另类| 人人妻人人爱人人看人人揉 | 中文字幕人体有码av在线| 国产精品成人三区| 香蕉久久AV一区二区三区| 久久精品国产亚洲av麻豆天堂| 亚洲精品一区2区三区4区| 电家庭影院午夜| 91高清国产成人欧美| 99九九热久久只有精品| 丁香在线视频观看| 亚洲天堂高清在线观看| 好爽视频在线观看| 久久国产精品伦理一区二区| 亚洲av色片在线观看| 免费AV一区二区三区3ATV| 亚洲一区av在线蜜臀| 现在看一级黄色毛片| 国产一区二区三区电影在线| 日本免费一区二区三区最新 | 亚洲另类国产欧美一区二区| 亚洲天堂最新国产| 亚洲国产一区二区三区久久| 日韩欧美亚洲一区66| 免费人成网站在线观看不| 日日夜夜精品视频天天看| 男人的天堂网亚洲| 中国一区二区乱码| 午夜国产精品啪啪| 日韩欧美国产精品| 欧美一区二区三黑人| 久久这里只精品国产免费9| 密臀久久精品久久久久酒店| 成人毛片15女人毛片免费看| 久久久国产午夜成年影院| 国产视频福利免费看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产精品出品在线观看av| CHINESE老太交老妇交| 成人午夜看片久久久| 在线播放av的网址| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲成人动作片在线观看| 国产美女视频黄a视频免费| 欧美精品第六区| 19禁免费视频无码网站| 岛国毛片在线观看免费| 极品人妻的娇喘呻吟| 久久久久久久精品99q| 荡女淫春视频| 久久国产精品伦理一区二区| av日韩天堂| 亚洲久久久精品一区| 国产二区激情在线观看| 国产aⅴ欧洲av| 青青国产视频在线观看播放| 中文字幕精品一区久久久久| 亚洲v欧美v国产| 日韩国产高清桃色| 男女交性视频播放| 在线春色av| 特级毛片A级毛片免费播放| 欧美日韩高清有码| 午夜福利亚洲精选在线| 午夜电影日韩av区二区| 日韩一区二区视频免费看| 日韩av网站免费观看| 别捏我奶头视频大全| 人妻有码一区二区三区| 亚洲成人精品电影网| 久久亚洲国产成人精| 精品人妻综合久久| 少妇中文字幕乱码精品视频| 男女一边摸一边做爽爽的动态图| 野花社区在线观看免费直播| 午夜电影日韩av区二区| 噜噜影院一区二区| 肉体毛片av| freexxxx性欧美| 欧美5~12牲交生生活| 成a人片国产精品| 五月激情麻豆| 99久久亚洲国产精品| 欧美视频观亚洲| 丁香色狠狠色综合久久| 久久精品成人免费国产片小草| 在线观看免费不卡av| 亚洲av日韩av综合av| 亚洲综合性AV私人影院| 国产一级一级毛片女人精品 | 亚洲色大网站WWW永久网站| 欧美日韩精品一区二区三区0| 亚洲欧美日韩成人综合网| 天天夜夜操天天夜夜| 美女直接被靠免费视频| 久久精品一区二区中文字幕| 欧美精品一区二区精油| 国产人妖视频一区二区| 精品国产h片在线观看| 日本高清一区三级欧美| 苍井空高潮喷水在线观看| 国产在线永久免费视频m| 亚洲美女视频黄频| 欧美精品乱一区二区三区| 日本老熟妇乱子视频| 天天添夜夜摸| 亚洲欧美一区免费在线观看| 美女福利精品久久| 男人操女人黄网站| 影音先锋新男人AV资源站| 国产av成人精品网站| 久久精品国产清高在天天线| 国产av一区二区亚洲精品| av电影久久不卡| 欧美日韩亚洲高清精品| 欧美久久伊人密| 欧美与性动交α欧美精品| 一区二区精品免费观看| 男同VIDEOS 外卖引诱| 亚洲欧洲日本精品一区二区三区| 黑人巨大精品欧美黑寡妇| 亚洲精品美女在线看| 在线观看网站|精品一区二区| 精品黑人xxx一区一二区| 87午夜福利在线观看| 成年女性看的免费视频| 美女午夜国产福利| 日本 888 XXXX| 日韩精品在线播放你懂的 | 永久免费av大片| 久欠精品国国产99国产精2021| 亚洲av综合色一区二区| 婷婷麻豆久久综合国产一区| 山外人精品影视| 韩国三级BD高清中字| 国产免费又色又爽又黄的网| 日韩在线免费观看视频网站| 国产av不卡久久| 日韩人妻无码一区二区三区久久| 亚洲免费av电影| 国产成人精品综合久久久看| 无人区乱码三区| 欧美日本国产在线不卡视频| 亚洲国产精品va在线观看欧美| 级做a爰片久久毛片毛片女| 亚洲精品av一区二区三区在线| 中文字幕一区亚洲精品| 亚洲欧美高清在线精品一区二区| 亚洲天堂成人精品久久| 国产精品亚洲一区二区在线| 亚洲国产欧美成人精品| 国产亚洲99久久精品熟女| 久久AV无码精品人妻出轨| 美女黄网站午夜| 欧美午夜性激情免费在线| 日本禁漫免费观看| 高清全集免费播放| 高清撒尿HDTUBE| 久久人妻中文字幕| 亚洲国产精品一区免费观看| 丰满大码熟女人妻爱爱| 区二区三美女| 成年人可以看的黄片| 亚洲欧美二区绝色浪潮性色 | 久久久久免费一级视频| 乱码午夜av噜噜噜噜| 日本AAAAA级特黄大片| 亚洲av片手机在线观看不卡| 在线视频精品999| 亚洲夫妻在线观看视频| 日日碰狠狠躁久久躁96av | 国产日韩亚洲精品在线| 久久伊人精品影院一本到综合| 亚洲欧美无人区乱码| 亚洲av男天堂| 日日干狠狠操夜夜爽| 在车上和少妇做得好爽| 亚洲资源站无码AV网址| 日韩欧美精品一区二区三区经典| 国产一区二区三区在线欧美| 欧美日本在线视频免费| 亚洲无人乱码| 精品乱码一区二区三区四| 免费看一区二区三区四区毛片| 中文AV网址在线观看| 国产高清精品福利私拍国产写真| 岛国动作片AV在线网站| 国产精品嫩草影院入口污| 字幕网av中文在线| 亚洲成人免费黄色片| 全球精品老司机福利在线观看| 宅男撸66国产精品| 久久精品国产三级伦理电影| 国产精品久久久久精品综合一伊人| 亚洲欧美国产综合久久| 日日操日日淫| 久久久久久国产精品女| 日韩美一级大片| 亚洲av第五页| 成人熟女国产麻豆91精东| 金梅瓶1一5集手机在线观看| 亚洲国产精品色婷婷| 国产午夜福利久久精品app| 国产精品好好热av在线观看| 亚洲欧美偷自拍| 无遮挡十八禁国产免费网站| 一级黄色片免费在线观看| 天堂av在线免费观看| 亚洲成a人ⅴ片| 99久久精品午夜一区二区一| 青春草在线观看国产| 扒开腿使劲操我逼视频| 粗大猛烈进出高潮视频免费看| 国产精品色噜噜| 国产福利视频精品一区二区| 中文字幕人妻丝袜制服| 可以免费看毛片的网站| 又黄又嫩又粗又硬视频| 亚洲成人av在线播放网站| 国产破处视频在线播放91| 麻豆女人毛片| 国产成人aaaaaa毛片| 欧美日韩免费做爰大片人| 看中国久久免费黄片| 波霸巨乳av| 欧美色免费网站| 亚洲天堂成人精品久久| 老鸭窝在线视频免费观看网站| 精品国产伦一区二区三区在| 精品国偷自产在线不卡视频免费| 亚洲永久视频免费| 亚洲国产日韩A在线乱码| 国产高清乱理伦片中文| 黄床大片一区| 无码A级毛片免费视频下载| 内射国产在线视频| 深夜精品福利| 视频亚洲av| 99久久夜色精品| 亚洲美女牲交高清淅视频| 欧美综合精品一区二区| 日韩美一区二区三区在线观看 | 一本久久伊人色| 午夜电影国产精品| 日本护士FXXXXX| 免费观看大尺度激烈床吻戏视频| 你懂的午夜电影| 国产一区二区人妻三区| 国产伦理电影一区二区三区| 中文字幕亚洲欧美| 日韩国产欧美一区二| 亚洲第一av专区| 国产av之国产系列| 一区二区三区成人短视频| 亚洲黄色进入在线播放| 国产综合色香蕉精品五夜婷| 国产成人精品午夜视频免费| 精品亚洲在线播放| 久久熟女人妻| 国产av三级| 在线日本视频| 国产精品湖精呻吟av久久| 亚洲.欧美.中文.日韩AⅤ| 色哟哟哟在线观看入口| 亚洲4438x20| 国产永久av不卡在线观看| 国产精品偷伦视频观看| 亚洲精品一卡2卡3卡4卡乱码| 国产色诱视频免费| 亚洲精品国产福利一区二区三区| 99久久精品国产精品久久| 午夜不卡福利免费| 久久久久久久国产精品成人热| 色激黑人巨大成人| 中文字幕亚洲天码| 男女真人后进式猛视频| av在线播放亚洲天堂| 国产成人一区二区免费视频| 亚洲精品www久久久久久久| 亚洲午夜禁在线观看| 免费人成网站免费在线观看视频 | 日本欧美韩国女人插b黄色大片| 手摸高潮喷水视频| 99精品只有精品九九| 999呦交小u女精品视频| 国产精品国产三级国产av无| 亚洲AV熟妇高潮30P| 国产精品久久久久久久电影| 久久9精品视频| 在线观看永久国产| 亚洲激情熟女| 中文久久字幕| 欧美黄色视频在线看| 日本色综合网站视频| 日本成年片在线观看| A毛片免费全部播放完整| 色综合婷婷激情| 亚洲激情av色| 国产老妇女一区二区| 午夜福利电影免费观看| 互换后人妻的疯狂| 国产久久网址| 欧美日韩视频一区在线看| 国产精品丝袜黑色高跟鞋视频| 国产精品一区视频播| 亚洲成人精品电影网| 精品久久国产亚洲av| 放荡的情欲护士2| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲 欧美 丝袜 另类 无| 亚洲男人天堂999| 亚洲国产精品无码久久网速快| 精品一区二区在线看| 国产边摸边吃奶边做爰视频| 欧美日韩国产在线区| 欧美日韩国产一区在线观看 | 亚洲av中文无字幕| 亚洲av激情电影在线| 黄 色 网 站 成 人免费| 午夜精品一区二区三区4| 成年女人免费影院| 一卡二卡三卡四卡高清免费| 夜夜失眠闭上眼脑子里都是事| 最新在线视频一区二区| 亚洲成人精品电影| 久久午夜福利片| 国产日韩欧美综合一区| 18禁勿入网站入口永久| 秋霞av伦理电影| 久久精品亚洲乱码| 青柠社区在线高清视频免费版 | 上司部长出轨漂亮人妻| 激情五月婷婷乱| 国产伦久视频免费观看+视频| nn77nn在线毛片基地| 欧美日韩另类综合久久久| 男人天堂激情网| 欧美大片在线观看一区二区| 可以直接观看的av网站| 大香蕉大香蕉在线电影院av| 中文字幕丝袜乱| 亚洲精品a久久久久| 欧美|性猛交内射| 亚洲色图综合网激情五月| 饥渴丰满人妻一区二区三区| 欧美疯狂XXXXBBBB| 伊人久久综在合线亚洲| 手机中文字幕在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产福利视频免费在线| 男女边摸边吃奶边做gif| 亚洲美女牲交高清淅视频| 18禁女扒开腿免费视频| 欧美骚比在线视频| 日韩欧美精品自拍偷拍| 机机对机机三十分钟无遮挡| 有码av在线一区二区三区合集| 亚洲人成电影网站免费线观看| 不要内射进去网站视频| 天天噜日日噜综合视频| 欧美aa在线观看| 秋霞一级成人毛片免费看| 小辣椒导航福利入口| 特级a级毛片| 国产精品湖精呻吟av久久| 欧美精品成人免费视频| 日韩国产欧美一区在线| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 嫩草影院av网址| 中文字幕亚洲乱码一二三| 果冻传媒新剧国产浮生影院| 欧美二区三区精品在线| 欧美性色欧美精品视频69| 久久久久欧美激情| 久久夜色视频网| 黑人在线精品| 黄色成人动漫视频在线观看| 波霸人妻久久综合网| 日韩最新av网址| 白饿罗斯毛片| 亚洲AV制服丝袜日韩高清| 免费看男女啪啪的视频网站| 精品国偷自产在线不卡视频免费| y111111国产精品久久久| 中国a级毛片免费观看视频| 久久午夜一区| 一a一片免费在线观看| 大香蕉精品一区二区| 秋霞av黄色网| 一区二区三区四区五区伦理影院| 午夜精品福利视频在线| 又粗又硬又黄又爽的视频| 国产精品亚洲第一区在线| 亚洲国语对白在线精品一区在线| 性色视频大全| 亚洲中文字幕人妻久久| CHINESE中年熟妇FREE | 免免费色视频| 国产精品亚洲精品欧美精品| 国产精品流白浆免费视频观看| 色妞视频网站| 日韩中欧美一区二区在线观看| 久久人人97超碰香蕉20202 | 亚洲欧美精品中文一区二区三| 亚洲免费av电影院| 久久热精品国产| 中文有码人妻一区二区三区合集 | 女人网站视频大全免费观看不卡顿| 精品国产一区二区三区素人馆 | 欧美伊人老鸭窝在线视频| 黄色免费av| 精品成人av大片| av片免费在线人妻精品| 人妻销魂中文字幕av| 少妇擦油高潮喷水爽翻天| 线在在线精品视频| 极品美女999插插插| 国产九色精品在线| 成人国产av精品久久电影| 未发育学生的女A片在线观看| 亚洲1区中文字幕| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 久久精品中文字幕免费视频| 亚洲高清av视频| 一个客人的那个太大了| 日本与欧美在线观看| 久久久久久久久久成人| 综合av爱爱| 色帝国亚洲欧美在线| 国产三级在线观看一区二区| av网址发布页| 在线观看www.视频| GV天堂GV无码男同在线| 日韩性视频国语对白| 69久久夜色精品国产| 亚洲欧美人成网站在线观看看 | 亚洲av欧美va国产va在线| 欧美日本国产在线不卡视频| 天堂社区久久香蕉视频| 久久精品久久影视久久影院| 精品久久国产精麻豆99| 播放黄色国产在线视频| 99国产精品久久久久久久成人熟| 娇喘潮喷抽搐高潮视频| 中文字幕1234久久| 亚洲国产精品亚洲一区二区三区| 少妇富婆高级按摩出水高潮| 天堂а√在线中文在线官网| 亚洲免费观看一区二区| 久久亚洲精品中文字幕| 婷婷亚洲精品在线| 在线看女人毛片| 亚洲日本韩国欧美国产中文| 国产精品一区二三熟女| 中文在线а√天堂官网| 丰满人妻一区二区三区色91| 成 人 免费观看网站| 狠狠拍av哪里有| 久久久久久毛片免费观看 | 久久av一区二区三区麻豆| 国产精品黄片播放| 深夜爽爽福利GIF动态图在线| 亚洲成a人片在线观看视频| 免费黄色欧美大片| 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水 | 久久99精国产| 日本免费一区二区三区最新 | 日韩色v在线| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 国产99视频精品免费视频美女| JAPANESE极品少妇| 中文字幕亚洲三区| 高清一级黄色片| 一本综合久久| 天天干夜夜啊| 女人被狂c到高潮视频在| 欧美日韩精品一区二区中文字幕| 亚洲四区av| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| 永久一级黄片在线视频免费观看|