培訓匯報材料精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇培訓匯報材料范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

藤橋中學是一所鄉鎮完全中學，在校學生908人，教職工58人。按照省、市教師崗位培訓文件精神，應參加培訓的教師共47人?，F將我校開展教師崗位培訓的基本情況匯報如下：

作法：

1、宣傳發動，統一認識。

今年1月3日，市教師崗位培訓會議召開后，我們立即召開大會向全體教職員工傳達了會議精神，布置教師崗位培訓工作。要求大家統一認識，不要把崗位培訓當成負擔，應該與常規教學和正在進行的新課改結合起來，用崗位培訓來促進教學工作。我們按照省、市培訓方案的對象要求，建立了我校的培訓對象基本情況數據庫，共有47名教師需要培訓。我們要求培訓教師按各類學科的實際，訂購了崗位培訓的有關教材，人手一套；并按每人280元收繳了培訓經費及時上送，確保我校教師培訓工作有一個好的開頭。

二、完善制度，逐步推進。

我們按照省、市教師崗位培訓方案，及時成立了我校教師崗位培訓領導小組，由吳曄校長擔任組長，學校的中層以上領導均為領導小組成員。研究制訂了《藤橋中學教師崗位培訓計劃》，并根據學校的實際組建了“藤橋中學教師‘三筆字’考核小組”和“藤橋中學教師基本功考核小組”。我們還出臺了《藤橋中學教師崗位培訓考勤登記制度》，每次集中培訓均有專人登記考勤，并及時歸檔。使我校的培訓工作能順利展開。

3、注重過程，突出效果。

在培訓過程中，我們根據我校實際，教師缺什么，就重點補什么。針對部分教師板書差的情況，我們首先進行了“三筆字”的培訓，要求教師掌握正確的執筆方法和運筆要領，書寫時筆畫、筆順要正確，寫出的字體要清晰、工整、勻稱、美觀。目前，我校的大部分教師的“三筆字”書寫達到了要求。下一步我校將對教師進行普通話的培訓和學科基本功的培訓工作。

面臨的問題：

1、經費：我校是農村鄉鎮中學，學校收取的雜費除了交納水電費外已沒多少錢投入校本培訓。本輪培訓我校按照市教育局文件精神，向每位教師收取280元的培訓經費并已全額上繳。我們理解“省、市教師崗位培訓方案”均提出教師培訓以校本培訓為主，而且教師的“三筆字培訓考核”、“學科專業基本功的培訓考核”、各種檔案材料的收集、學分的登記等等內容均需花費大量的人力、物力。培訓教師已交了培訓費，他們購買教材和參加計算機學習又花費不少，我們不好再向教師收取費用。我們建議教師進修學校返還部分經費給學校，也利于學校開展教師崗位培訓工作。否則真是“巧婦難為無米之炊”。

篇(2)

一、假期工作有條不紊

1、加強了暑假值班。暑假期間，學校每天都安排了一人值班，一位學校行政領導帶班。所有值班人員均能堅守崗位，認真履行職責，如實填寫值班記錄，確保了學校財產安全。

2加強學習培訓。7月28日至8月1日，由教育副校長帶領上學期評選出來的10位優秀班主任赴*參加中國教育學會管理分會組織的班主任培訓，通過為期五天有培訓，使10位班主任對自己的工作有了重新的認識，更加堅定了做好班主任工作的信心。

3、外國語學校推薦考試順利。放假前，學校就召集畢業班的班主任、數學、英語教師對在校247名畢業進行了全面分析，根據在校表現和學習成績，由語文、數學、英語三位老師結合本班的實際，依次排序推選四名學生參加外國語學校的推薦考試。今年我校魏哲元學生考取第一外國語學校，呂若凡、宋世華兩名學生考取第二外國語學校。

4、精心編印校本教材。在學校已有的四本校本教材的基礎上，假期我校語文老師根據“為了每一個孩子的可持續發展”的理念，又精心編制出了第五本校本教材。

5、改善了辦公條件。為教師更換了辦公椅子；改建學校多媒體設施；更換、維修了學生的桌椅板凳。

6、美化了校園環境。粉刷了校園墻壁；清理了學校雜草、擦洗了學校窗戶，使校園面貌煥然一新。

7、在學生中開展了看*、談*、系*、表決心活動。

8、組織教師參加了*市語委辦組織的漢字能力運用網上答題活動，有21名教師獲得優秀，9月6日由我校5位老師代表*區參加了在杏花嶺區新建路小學的筆試考試。

9、組織六年級畢業學生參加“我為*添光彩”網上簽名活動。

二、開學工作井然有序

1、開學前工作起步早。按照區教育局的安排布署，今秋開學時間定于8月29日。8月20日，學校召開了班子會，對新學期工作進行研究，討論學?！?0*—200年學校年工作計劃》；21日召開行政會，研究本學年人事安排；22日商量學校新的管理制度，如《教師工作量化考核》、《教師教學事故認定》等；26日與工作有變化的教師進行分頭談話，保證了開學的各項工作正常開展。

2、會議精神貫徹實。29日，56名教師全部按時到崗，學校召開了全體教職工會議。會上，具體安排了新學期各項工作，組織全體教職員工學習了《*區20*至200年工作計劃》和《*市中小學教師五條禁令》。

3、學生報到情況好。30日，一年級197名新生報到，進行學前培訓。31日二至六年級學生除11名學生轉出外，1285名學生全部生報到，9月1日學校正式上課，開始步入正規。

4、課本配套到位快。8月26日我校去區新華書店拉書，第一次書基本上到位，為了保證九月一日學生用到新書，我校后勤人員在隨后的幾天每天往教材公司打多次電話，只要有教材到位，就馬上去取，因此，在九月一日正常上課時，我校學生基本上都拿到了嶄新的教材。

5、教師備課創新活。開學前一周，我校教導處就對本學期教師上課情況做了細致安排，29日教師報到后，對教師備課情況進行了安排，要求備出一周的課，并與31日上午進行了檢查。

6、課程安排程序順。根據*市課程安排規定，我校教導處人員8月26至28日加班加點安排新學期課程，保證開足開全所有課程，并在師生報到時，把“三表”貼到教室的墻上，發到任課教師手中。并組織教師認真學習學校教學工作計劃，教師結合所任學科特點，制定了個人教學計劃和學習計劃。

7、師德教育人心齊。為了保證學校教師一報到就能馬上進入角色，加強教師師德建設，本學期一開學，學校就下發了美文共品心靈互動的文章《做好自己的事》，告誡老師們“沒有丹心，琢不出美玉；沒有細雨，潤不了嘉禾；沒有智慧，收獲不了成功?！弊鼋處煟紫纫幸活w平常心，有只管耕耘不問收獲的寧靜淡泊。做好自己的事，是它最真切的注腳。洗去浮華氣躁，固守簡樸平和。

三、安全工作常抓不懈

1、是加強學校安全隱患排查整改。開學準備階段，學校組織專人對學校安全情況進行了全方位排查。特別是校舍建設、設施設備，用水用電，教學用房等進行了一次全面檢查，對儀器室、實驗室的消防器材逐一進行了檢測，對電子備課室、多媒體教室、及全校的用電線路進行了全面檢修，保證了開學后教學工作的正常進行。

2、是加強安全教育。在本學年第一次升旗儀式及開學典禮上，校長在講話中強調了學校安全，為學生上一堂行動的安全教育課，強化了師生的安全意識。開學第一天，組織學生收看了中央電視臺演播的《開學第一課》，并將《守護生命十大黃金法則》發放到班主任手中，通過板報進行宣傳。并對法則的理解背誦進行了詳細的安排，要求兩周時間內全校學生全部能背誦。

3、加強門衛管理。實行封閉管理，更換了學生出入證，嚴格執行憑證出入和出入登記制度。

4、落實安全責任。層層簽訂了安全工作責任書，明確了職責任務。

5、開學第一天，我校就正常了導護工作，導護人員及時到各路口引領學生，各班主任、輔導員護送路隊前進，確保學生交通安全。

四、學年工作條理清楚

指導思想：以三個面向為戰略思想，以三個代表為重要指針，深入貫徹落實十七大精神，堅持科學發展觀，堅持人本思想，推行素質教育，創特色，創品牌，創示范學校，全面提升辦學水平，辦人民滿意學校，塑造全新的教育形象。

工作目標：德育為先，抓好規范。質量為本，抓好教研。服務為上，抓好后勤。品牌為重，抓好管理。

篇(3)

首先感謝學校領導給我們這樣的學習機會,使我和幾位同事有幸參加了寒假班主任培訓，同時，我也非常榮幸有今天這樣的機會，把學習的體會與領導、同仁進行匯報交流。培訓為期5天，包括六個方面;班主任專業素養的思考；減負難為的實踐邏輯；班級活動設計組織與管理；中學德育低效問題的探討；班主任工作中的法律限度問題，教師心理輔導這六個方面?，F就我個人認為給我感觸最深、最能指導我們在今后教育教學工作中的幾個方面結合自身的工作經驗，從做怎樣地班主任和怎樣做班主任兩方面，向各位老師做一個簡單的匯報！首先，我們要

做一個智慧型、能力型的班主任

1,隨著時展，新時期好的班主任不再是有家不顧從早到晚整天蹲點；有孩子不管課余給學生加班加點；有病不看帶病上課的“三不”型教師，而應該做智慧型，能力型的班主任，而要做到這些，我們不妨從以下方面下功夫：不斷充電，跟上形式

這世界變化得比我們想象要快得多，就像學電腦一樣，你昨天也許才將WINDOW98操練熟悉，可他人今天使用的卻是WINDOW7。經過一段安穩而平靜的教書生活后，我們不僅對新知識會感到欠缺，而且對新知識還有一種習慣性的拒絕。在這個知識爆炸的時代，我們應是一個學習狂，千萬別讓自己成為新文盲，所以我們要經常閱讀報刊、雜志，勤上網，不停地思考，對世界保持新鮮感，使自己人的觀點不落后于學生，同時注意從體育、娛樂等新聞中找到與學生交流的話題，在無形中提升你在學生心目中的形象，強化你的人格魅力，進而影響你的學生。

2為人師表，以身作則

班主任的模范行為對學生有潛移默化功能和滴水穿石的力量。學生的模仿能力很強，班主任的一言一行，會直接對學生產生潛移默化的作用。因此，班主任應該自覺加強自身的修養，注意自我約束，在學生面前樹立良好的形象。凡要求學生做到的，自己首先要做到；凡不讓學生做的事，自己也決不越雷池一步。班主任對學生除進行正面教育外，還要注意應用自己的人格魅力。以自己的人格魅力影響學生，比如適當的幽默，幽默是生活的劑。誰都不希望自己面前站著一個整天板著面孔的人，學生更是如此。掌握一點幽默的藝術，既放松學生的心情，同時也讓學生走近了你，讓自己成為班級的太陽。

3、控制情緒，保持理智

學生用他的無知讓你生氣，家長因對孩子的袒護讓你動氣，而自己有時也對自己無端地不滿意，生自己的悶氣，氣生了不少，但問題沒有得到一點解決，所以，我們得學會原諒，學會寬容，學會控制情緒，保持理智，當然，保持理智并不排除對學生的嚴厲批評，甚至有時也不排斥對學生的“狂轟濫炸”，但這要視具體情況和具體學生而定。發威不在聲高，震懾在乎于理。那種對學生動輒大發其火，簡單粗暴的做法，既有損個人形象也有損身體健康，更不利于問題的解決。事實上，只有你完全控制了自己的情緒，你才能在面對讓你厭惡的學生時，仍能面帶微笑；這不是虛偽，而是一種心理戰，好的老師肯定會如此與學生斗智斗勇。

4、放松身心，善待自己。

班主任工作繁瑣且艱巨，勞神費心，為使我們有健康的身體和旺盛的精力，更好地從事這項工作，就讓我們做一個善待自己的班主任！每天一片“金嗓子”，老師的口袋中應裝著“金嗓子喉片”，其用途自不必說。另外，每天最好喝六杯水，用30分鐘的時間在球場上跳動一下，在幽靜的小道走動一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體，其作用也不必多言。努力營造快樂的環境，讓學生快樂。讓自己每天都快樂，因為快樂的核心就是你自己。只有你真正快樂了，你才會愛上自己的職業，才能有靈感，才能有創新。工作才能有效率，

5愛崗敬業，少去攀比，把教育作為自己的終生職業

不論與中學同學還是與大學的同學相比，可以肯定地說，自己是比上不足，比下有余的。但我們卻很容易只將眼光盯著那些在事業、愛情以及擁有的財富比自己強的同學，而這種比較即讓你感到浮躁，同時也有失你的信心，其實，你雖不是最成功的，但你肯定不是失敗者，用不著灰心喪氣，其實幸福是一種感覺，幸福意味著生活在一種沉醉的狀態，即完全投入到一種活動，無論是工作還是娛樂，每個人都有自己的機緣與造化，既然做了教師，就把它作為自己的終身職業，就把心態放平，把工作做好，做到干一行愛一行。也只有心靜下來，才有工作中的進步，進而找到職業幸福感，享受職業帶來的快樂。

6，多多反思，提升自己，

隨著時展，談戀愛，玩手機等新問題層出不窮，沒有現成的經驗可以借鑒，怎樣處理，處理效果怎樣，這就要求我們做一個會思考的班主任，在反思中成長，在管理過程中，勤于反思自己處理方式的利弊優缺，有時思維的火花往往會在你上床后的那一瞬間，或者是在你醒來的那一時刻，有時甚至是在凌晨乃至你的睡夢中閃亮，那么在你的床頭放一本記事本和一支鉛筆，迅速地記錄你思維的火花，這樣經常的隨時隨地思索，有助于自身的提高，最終提升自己的班級管理水平。下面我再談一下怎樣做好班主任

怎樣做好班主任

全國優秀班主任郭葆芳對班主任工作做了高度概括；“嚴師之教、慈母之心、良醫之術、繡花之功?！背晒Φ陌嘀魅慰梢圆皇枪芾矸矫娴睦碚摷遥瑓s必須是管理的藝術家，因為他們深知細節管理的奧秘，處理問題細微之處見功夫。

一,用愛心導航、用真情渲染，走進學生心靈

全國優秀班主任黃靜華說：“我時刻想著兩句話，‘假如我是孩子’和‘假如是我的孩子,”師愛是班主任精神關懷的永恒主題，是開啟學生心扉的鑰匙,任何一個班級始終存在著客觀上的優劣之分，學生也存在著一定的個體差異。循規蹈矩，遵規守紀的學生教師自然心里喜歡，而違紀違規，個性倔強的學生,若教師方法簡單粗暴,會起負面作用。因此在工作中應該懷著一顆愛心，“人非草木，孰能無情?！蔽ò嘀魅闻c自己的學生建立起深厚的感情，有話才愿向老師說，有困難就找老師幫忙，有苦悶才會向老師訴說，在彼此信任的基礎上，他才愿意聽你的道理，老師指出的缺點，他才愿意改，老師的幫助才樂于接受。如果班主任整天板著臉，學生就會敬而遠之，心懷戒備，不講真話，怎么能接受你的教育呢？所以班主任要懷著愛心，懷著平常心去了解學生，堅持以“情”感人，以“理”育人,在工作中做到偏愛后進生,厚愛特殊生,博愛中間生,嚴愛高才生,讓師愛的陽光照進每個孩子的心扉。

二、組建有力的班委會、培養良好的班集體

班主任的管理措施要得以順利實施，必須依賴班干部這個集體核心的支持，通過這個橋梁才能建設一個和諧、向上、充滿活力的班集體。因為班干部是班級的旗幟，是班級的領路人。因此，平時要多注重班干部“榜樣”的樹立與完善，嚴格要求班干部以實際行為來影響學生，用具體的形象給學生樹立榜樣。這樣將對學生有巨大的感染力、吸引力和鼓舞力。好的班干部卻可以使班級管理事半功倍，他們是班主任的得力助手，可以使班主任在與不在，班上都是一個樣。所以，挑選一批嚴于律己的班干部，充分發揮他們的管理能力和榜樣作用，這樣既可減輕班主任的負擔，又能進一步培養他們的管理能力，促進良好班風的形成。

三、制訂班級常規，培養良好習慣

學期之初要制定班級常規，班級制訂的課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等諸多方面。每項常規經過一段時間的強化訓練，使每個學生具有了自我約束力，形成習慣，在以后的管理中就可以事半功倍。

良好的行為習慣是進行正常的學習和生活的保障，如果沒有良好的行為習慣做保障，整個班級會亂成一團。為此，一開學就應著手對學生進行嚴格的常規訓練。把培養他們良好的學習習慣和行為習慣放在首位。學習習慣的培養：重點四個字，惜時高效，行為習慣像早起早睡，講究衛生，尊敬老師，團結同學，互相幫助等對于他們今后的生活和學習乃至整個的人生道路都是具有特別重要的意義。

四、勤激勵慎批評，激競爭促雙贏，正確的引導班級輿論

就是成年人，也希望得到別人的贊賞，何況是尚未成年的學生？所以，對待學生，你要學會發現學生的特長與其成功的之處，并給予充分的肯定；同時，當學生正確地回答了你的問題，或者提出了一個好的創意，甚至是一個小小的善舉，你都要用愉悅人心的語氣對他給予真誠的贊賞。你贊賞學生的成功，學生會再還你一個驚喜。當然懲罰是教育不可缺少的組成部分。對消極、落后的事物不去進行批評和否定，便是對積極、先進的事物的侮辱和打擊，對于頑皮的學生，對其違規的行為，也不要聽之任之，應當給予合理的教育，這時批評與懲罰應是不可缺少的教育手段。但一定不要將懲罰上升為體罰。

競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達到或代替的動力。作為班主任，應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。從每天的督導的檢查、集體活動的表現、班級榮譽的爭取，班風班紀以及課堂教學留給科任老師的印象等等多個方面激發全班由整體到個人的競爭意識，在班級形成了“班榮我榮、班恥我恥”的氛圍。

五、開好主題班會，提升學生能力

班主任與學生聯系主要通過班會，召開主題班會，從學生的個性發展和班級管理的整體需要，確定能打動學生心靈的主題、解決班級必須解決的問題，從多方面上誘導學生養成好習慣，每個班會都應認真準備，另外充分利用網絡資源，使班會豐富起來。

為讓班會“活”起來。班主任應相信學生，放手發動學生，讓學生在班會的舞臺上唱主角。提高學生的綜合素質。讓學生主持，學生自主開班會，比如學習經驗交流、勵志演講等等，考前主題怎樣取得好成績，放假前就以怎樣過一個有益的假期為題，采用多種形式，盡量由學生自己組織，一方面還能得到優秀學生們真實的學習經驗，一些同學的勵志演講讓同學們找到自己的奮斗方向。另一方面培養了同學們的膽量，鍛煉了能力，

六、抓好安全教育，防患于未然

生命無價，學生安全比天大。所以班主任應有的安全觀念，現在學生出了事就找學校，因而班主任成了某種意義上的弱勢群體，所以我們在工作中把責任盡到，把工作做到，把細節想到。對安全隱患及時發現，及進處置，及時匯報。寧可十防九空，不可一次落空。

篇(4)

縣中小學開展了第一期網絡管理員的培訓，來自縣四十所中小學的網絡管理員參加了本次培訓。培訓分為理論培訓與實踐實踐，理論培訓在縣進修學校舉行，實踐培訓在寧波大學進行，我作為我校的網絡管理員參加了本次培訓，并認真學習了有關學校網絡管理的相關知識。

當前，中國教育正以前所未有的速度和力度推進自己的信息化建設，并提出了當前階段教育信息化建設的具體目標——本世紀的頭10年內在全國中小學普及信息技術教育，并在全國90％以上的中小學校開設信息技術必修科目，加快信息技術與其他課程的整合；加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90％左右獨立建制的中小學能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。而作為教育信息化建設的基礎，各種教育網絡如教育城域網、校園網、教育資源中心等項目也正在全國各地如火如荼地規劃與建設之中，校園網絡建設得到越來越多教育機構的重視。

我作為一名普通的小學信息技術教師有幸參與了這一培訓，在此我先感謝縣電教館和縣進修學校為我們提供這一次學習的機會，別人的感受我不知道，但我這一次真的學到了不少東西。本次培訓分為三期前兩期為理論培訓，后有期為實踐培訓，通過前面兩期的培訓，大家對網絡的基本原理有了全面的了解與認識，而本期培訓主要是針對具體的實踐操作。

培訓的設備主要為網線的制作、共享式以太組網實驗、交換機（二層、三層）、路由器、防火墻，從基本的組網拓撲圖到靜態路由、動態路由的配置，從VLAN的劃分到NAT轉換及路由器的配置。其中VLAN的劃分、NAT轉換及路由器的配置對學校網絡的組網及維護尤其重要，其相對來說又是網絡中比較專業與復雜的工作，普通的中學校教師對這一塊的知識基本上都是知道原理但沒有具體實踐的經驗。通過寧波大學幾位培訓老師專業的講解與演示，以及對應的操作練習，我對這一塊內容有了更具體的認識，操作水平也提高了不少。在此也要衷心感謝我們培訓班的兩位班主任的辛苦管理。

通過本次培訓，我對網絡管理這一塊工作有了更深的認識，對各種網絡設備的操作也更加熟悉。相信本次培訓的知識很快就能夠運用到我校網絡的管理與維護中。

篇(5)

為擴大學校的知名度和影響力，吸引更多優秀高中畢業生報考我校，進一步提升我校生源質量，經研究，決定開展2018年寒假“xx大學子回高中母校匯報”活動?，F將有關事項通知如下：

一、活動主題

感恩高中母校，攜手學弟學妹成長。

二、活動內容

（一）各院（系）學工辦

1.負責組織本院（系）符合報名對象及選拔條件的學生報名、推薦及審核；

2.負責協調本院（系）“xx大學子回高中母校匯報”活動志愿者的其他相關工作。

（二）學生工作部（處）、校團委

1.負責組織校學生會、社團等團學組織符合報名對象及選拔條件的學生參加選拔；

2.負責協調本部門管理的團學組織志愿者的其他相關工作。

（三）招生與就業指導處

1.負責全?！皒x大學子回高中母校匯報”活動志愿者的報名匯總、組織協調、面試選拔，確定參加本次活動的志愿者名單；

2.負責組織本次活動志愿者的培訓；

3.制作招生宣傳資料。

（四）招生宣傳志愿者（團隊或個人）

1.與中學聯系，在高中母校張貼并分發《xx大學2018年寒假招生宣傳資料》；

2.通過播放xx大學招生宣傳視頻或展示xx大學招生宣傳PPT等方式，向高中母校校領導、老師和同學介紹xx大學的發展歷程、辦學優勢和學科特色；推廣“xx大學本科招生官方微信平臺”；

3.組織教師及在校高中生進行座談，分享自己在xx大學的學習和生活體驗；

4.向高三年級老師了解中學生源情況，完成《中學情況調查反饋表》；

5.結合實際情況，開展多種形式的、具有創新性的招生宣傳活動。

三、志愿者選拔和培訓

（一）報名對象及選拔條件

1.xx大學全日制本科一批在校學生及全體在校研究生均可報名參加選拔。

選拔基本條件：

①熱愛xx大學，對學校有強烈的認同感和歸屬感；

②有較強的責任心和表達能力。

2.以下學生必須報名參加選拔：

①被推薦免試攻讀碩士研究生的學生；

②全體學生黨員；

③各班班長、團支書、養成教育輔導員，校、院學生會、團委以及其他校級團學組織的部長，學生社團主要負責人等；

④在校期間成績突出，曾榮獲國家級、省級獎勵（含獎學金）或校級甲等獎學金的學生。

（二）報名方式

個人形式和團隊形式（團隊形式由隊長統一進行報名，團隊成員不超過5人）

參加選拔的同學須填寫《2018年寒假“xx大學子回高中母校匯報”活動報名表》（見附件1和附件2）并交至本院（系）學生工作辦公室。院（系）統一于2017年12月26日前將報名表電子版及匯總表發送到指定郵箱，紙質版交至招生與就業指導處就業指導科（服務大樓117室）。

咨詢電話：

聯系人：唐老師、黃老師

電子郵箱：

（三）志愿者培訓

所有被選拔參加活動的志愿者必須參加專題培訓，培訓時間暫定于2017年12月底。

四、考核與獎勵

（一）考核

考核內容包括提交相關材料（包括：中學情況調查表、座談會、海報張貼、資料分發等相關影像文字材料）是否齊全、合格；參加培訓情況；招生宣傳工作方案與總結等。

（二）補貼和獎勵

1.補貼

完整參加培訓，且考核資料提交齊全、合格的志愿者（團隊）可以獲得200元/中學的補貼。

2.獎勵

對表現特別突出的團隊和個人予以獎勵：設優秀志愿者獎（含志愿者團隊及個人）一等獎4個，二等獎8個，三等獎16個，頒發校級榮譽證書并分別給予500元、300元、200元的獎勵。該獎項實行申報制，團隊或個人申報，經院（系）推薦后，由學校組織統一評選。團隊和個人不重復獎勵。

篇(6)

A公司是一家化肥企業，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央區市場（銷售半徑100公里以內）的開發與產品銷售，產品主要以直銷為主，即A公司生產的化肥產品直接從廠家配送到鄉村級零售商，銷售架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區域經理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央區以外市場的開發與產品銷售，產品主要以縣級總經銷制，即產品從A公司配送至縣級總經銷商再由縣級總經銷商分銷至鄉村級零售商，銷售組織架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區域經理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經理、市場部主管級以上、銷售部長、區域經理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。

A公司的銷售例會形式

銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區經理就本區域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發言，各片區經理發言的時間、匯報內容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區完成好，哪些片區完成差，影響片區銷售業績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區域經理匯報的內容不充分、不系統，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。

銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內容的講解，講解的主要內容有月度工作的回顧、銷售業績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統深度的剖析問題，會議質量和效率比較高。不足之處是該形式由于區域經理沒有發言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調整、促銷方案、網絡維護等。

A公司銷售例會存在問題與診斷

一、會議的目的與主題不明確

問題表現：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區經理匯報，匯報的內容都顯得很零亂，最后會議結束，大家都感覺到沒有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。

診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業4P策略的執行情況與效果，以利下月度調整4P策略；三是了解競品4P策略執行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發現銷售部或者片區營銷執行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結合自己的區域實際狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。

二、會議準備工作不充分

問題表現：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結束后，有一個結論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區域經理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區域經理匯報發言很隨意，想到哪，講到哪，有發言20分鐘的，也有發言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區域經理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區域經理意見時，沒有幾個區域經理發表意見與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經營銷總監批示后，以正式文件形式發送至相關參會人員；第二，通知與會發言者匯報內容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。

三、會議的匯報程序不規范，匯報內容不系統

問題表現：銷售一部、銷售二部會議程序不規范，銷售一部以區域經理匯報片區市場情況內容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內容比較多，大約5個半小時，而區域經理匯報片區市場情況、共性問題討論以及發表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內容：

1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內；

2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區域銷售達成、分產品銷售達成情況分析、針對各片區重點銷售工作與銷售策略的執行追蹤，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；

3、接下來，各區域經理從上月銷售業績達成（總體銷量計劃與達成、分產品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產品市場5P策略（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執行效果評價與分析、競爭對手動態分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；

4、接下來，針對公司促銷活動、新產品上市、網絡建設、經銷商商務政策等影響公司銷售業績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內，可以多課題。

5、銷售部長或者銷售總監總結性發言，可以從上月銷售業績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內。

四、會議的執行效果差

篇(7)

根據案件現場的勘查情況，參考物證檢驗鑒定，綜合分析案情，并通過對案件的認識劃定偵查方向、范圍。當案件的性質確定下來之后，就要對犯罪嫌疑人予以定位，并分析作案時間以及案發過程。模擬綜合實訓進入這個階段，刑事科學技術專業的學生要學習制作法律文書。按照公安部統一標準制作刑事案件卷宗。

二、模擬綜合實訓教學方法

按照犯罪情節設計模擬犯罪現場，并布置好與犯罪有關的物證。

（一）開展實訓教學前的培訓

在實訓課程開展之前，學科教師以及刑事科學技術專家要集體備課，主要討論綜合實訓的思路、方案，如何將專業知識和技能通過實訓體現出來。將實訓的內容設計為案例，要圍繞著教學內容設計犯罪現場、案情的演變以及物證，以培養學生的現場勘驗和物證處理能力?，F成勘驗能力包括筆錄、繪圖、照相、攝像；物證的處理，主要是物證的檢驗鑒定，即物證的發現、提取、保存。

（二）模擬犯罪案例的抽取

為了讓學生熟悉模擬犯罪現場，并對現場的勘察做好準備，在實訓的前一個天，就讓學生抽取設計好的案例，教師則根據學生所抽取的案例布置模擬現場。學生以小組為單位，15個人為一個小組，要求學生自行根據案例進行分工，并分別承擔著不同的工作。學生所扮演的角色分別為案發現場勘察指揮、案件痕跡檢查、法醫、攝影和照相以及案件現場的保護工作等等，并根據情節需要準備必要的勘驗器材。

（三）模擬案發現場的勘驗

模擬案發現場的勘驗環節占有45%的評分。平均每一個模擬現場都有4名教師在場監督。在進行案發現成勘驗的時候，要嚴格按照勘驗程序進行。犯罪現場物證的提取包括發現物證、做好現場記錄、提取證據并做好包裝工作。

（四）模擬物證檢驗鑒定

模擬物證檢驗鑒定環節占有30%的評分。學生從模擬犯罪現場所提取的各種物證，經過分類后，包括痕跡物證、文件資料、法醫提取證據等等，這些證據都要經過檢驗鑒定后，制作為鑒定文書。每一個鑒定科目都由兩名教師參與檢驗鑒定評分。

（五）模擬匯報

模擬匯報環節占有25%的評分。學生對模擬犯罪現場所獲得的資料，包括勘驗情況、“三錄”材料以及現場物證檢驗鑒定資料經過分類、匯總之后，制作成卷宗。在模擬匯報環節，要將匯報內容制作成PPT課件，發表自己的案件分析思路，并提出案件偵查措施。模擬匯報考核組由5名教師組成。教要根據學生的匯總材料以及案件匯報情況評分。

（六）模擬綜合實訓考核評分

模擬綜合實訓考核的成績，即為模擬案發現場的勘驗、模擬物證檢驗鑒定和模擬匯報三項成績匯總。將模擬實訓的考核評分列入到評分表中。評分表制作標準以及評分項目和評分標準都要嚴格規定，給教師以明確的評分提供參考依據。為了防止教師在考核評分中缺乏客觀性，還需要請科學技術專家對模擬實訓的實施情況進行綜合，提出其中尚需改進和完善之處，以督促教師對綜合實訓課程不斷地調整。

三、刑事科學技術綜合實訓的意義

學生在校學習期間，以理論知識為主。知識的抽象性，加之刑事科學技術的應用性，導致學生對于知識的掌握存在著漏洞。實施刑事科學技術綜合演練，可以培養學生提高團隊精神，進而認識到面對刑事案件如何有調理地解決問題。學生參與到綜合演練中，憑借自身的能力完成各項任務，可以提高現場勘驗操作水平，同時還能彌補自身專業的不足。教師在監督模擬實訓現場的時候，對學生所掌握的知識有所了解，以在今后的教學中適當改進。學生經歷了綜合實訓之后，不僅培養了自我學習能力，還提升了技術創新能力。

四、結語