中小學教學工作計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇中小學教學工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、大興學習研究之風，創建學習型、研究型學校，努力提高教師為基礎教育改革與發展服務的能力。

1、加強教師隊伍的思想、文化建設，注重教學人員的學習、培訓、提高工作，營造教學科研的良好環境。學校領導要著力提高教師的管理，研究和指導教學的水平，辦家長、師生滿意，總校信賴的學校教育事業。

2、校長要以身作則，深入教學第一線，走進教室、走進課堂，和教師一起學習、一起研究、一起探討課堂教學的改革與發展、教學質量的鞏固與提高。

3、要加強新課改理論的學習，教師每年寫學習筆記不少于1萬字。要改變只學教材，不鉆課標的學習風氣；改變只鉆教法不研究學生的備課方式；改變只重教學不重研究甚至教而不研的局面。要使每個教師學會學習，學會備課，學會發現問題，學會研究，學會合作交流，學會寫作。

4、繼續加強素質教育理論的學習，堅持德育為首、以德治教的方針，堅持育人為本，開展新形勢下的德育研究，特別加強中小學思想品德、品德與生活（社會）、綜合實踐活動課的開設及教學研究，充分發揮課堂主陣地的作用，深刻挖掘教材的思想內涵，在備課中寫明德育滲透點，以達到素質教育的要求。

二、以“新理念、新課程、新技術”為辦學宗旨，繼續全面深入推進中小學課程改革。

1、繼續采取不同形式開展對教師的全員培訓，重在校本培訓，要加強校本培訓制度的落實。各校要擬訂培訓計劃、明確培訓任務、規定培訓內容、開發培訓資源。培訓應由原來的通積培訓和學科培訓轉變為“在線培訓”，即“六步培訓法”：理論指導教學，發現突出問題，分析具體原因，改變課堂策略，實踐檢驗理論，解決具體問題。要做好教學策略的培訓、聽說講評寫的培訓、校本教研的培訓、培訓者的培訓。

2、切實加強對課改的調研與指導。各校要根據實際，采取分類要求，分類指導，校長要經常深入課堂，對課改實行全程跟蹤研究指導和管理，總結和反思，及時解決課改中出現的新情況、新問題、新困惑，把理論研討向課堂實踐轉變，進一步提升課改實驗水平。

3、以課堂教學為主陣地，強化教學方式的變革。目前我們課改實驗的最大難題就在于課堂教學方式的改革，這也是制約各校教學質量提高的重要因素，我們必須認真加以研究和解決，積極探索研究新課程背景下課堂教學方式的改革，教學程序的編制，即提倡大膽創新，又注重科學理性；既摒棄陳舊的教學模式，又反對形式主義的花架子，使課堂教學回歸到“樸實、真實、扎實”的軌道上來。

4、大力加強校本教研制度的建設和落實。認真貫徹落實總?！蛾P于大力開展校本教研的指導意見》把校本教研作為今年工作的大事來抓，一是要落實校長是第一責任人的校本教研制度；二是要求各校制訂合理可行的校本教研活動計劃，做到時間、內容、活動方式、參與教師等全部落實，必要時，按學期可設計校本教研活動安排表或一覽表，活動時間、內容、主持人、討論焦點、參加人數等情況要一目了然；三是精心組織，加強指導，注重實效，不流于形式；四是以課例為載體，針對“小現象、真問題”開展切合本校本學科實際的校本教研活動；五是繼續開展和推廣集體備課形式，倡導中心校的“同課異構”，課要常備常新，促進各學校在集體備課方面出成績、出方法、出經驗；六是繼續開展校本課程的研究與開發，落實校本教材的課堂教學；七是要采取“走出去，請進來”的內引外聯方式，以促進聯校聯片教研和相互交流；八是要廣泛開展豐富多彩的課堂教學競賽活動，以促進“三新”（新理念、新課程、新技術）在課堂教學中的重點落實；九是要大力倡導反思，反思教學、反思學生，寫好教學隨筆；十是要克服惰性，確保校本教研堅持不懈地開展下去，具有長久的生命力。

5、積極研究和探索教育教學評價、學生綜合素質評價和考試評價制度改革。認真貫徹實施總校擬訂的《課改評價實施意見》，促進學校師生健康發展。

三、端正教科研工作方向，扎實有效地推進教科研工作的開展。

1、采取有效措施，切實落實“科研興校、科研興學，科研興教”戰略，堅持“立足校本、實用實效”的原則，克服“假、大、空”傾向，卓有成效地開展教科研工作。本階段中小學教科研主攻的課題應以課程改革為主，特別是要注重教學中出現的現實問題、真實問題進行研究，突出“小問題、真課題，小課題、大作為”，努力提高教科研工作的針對性和實效性。

2、繼續深入開展《小語整改》實驗、魏書生教育思想和洋思經驗的研究，重心要放在提升實驗層次和水平上，從學校實際出發，對照課改要求，進行認真總結和反思，使實驗更加符合課改理念，更加符合課改理念，更加貼近學校的自身實際。年終各校要將“小語整改”、學魏書生教育思想、學洋思和其它課題實驗的總結上報總校。

3、跟蹤研究和指導國家級、區、市、旗立項課題的實驗，加強教科研課題的過程化管理，使教科研工作進一步規范化和科學化。

四、加強中小學教學常規管理，關注教師成長，努力提高教學整體水平和教育質量。

1、繼續廣泛開展“達標課、優質課、創新課”活動，并使之走向常態化，從而助推課堂教學方式的變革，不斷提升教師的業務水平。今年要求各校達標課過關率不少于學校教師的4/5，優質課不少于2/5，創新課不少于1/5?？傂Ｒe極推薦優質課、創新課教師參與上級教育部門的基本功大賽和教學能手賽。

2、進一步加強中小學教學常規管理和教學質量監控，制定符合新課改要求的中小學教學常規，加強教學過程的全程管理。從備課、講課、反思、研究、批改、考試等方面加強監控，特別是薄弱學科的教學，如音、體、美、綜合實踐活動課、勞技/勞動課，要堅決開齊、開足、開好，該考的科目一定要考，不可分科，不可偏科，課堂教學要以聽、說、想、議、做、講、練多方入手，必要的講授不可淡化更不可取締。

3、關注教師成長，打造一支獻身教育、富有激情、勇于創新、團結協作的教師隊伍。建立健全中小學專任教師檔案，對教師的工作情況、專業技術職稱、個人成長及考核情況登記造冊，使每一個教師努力做到“六有”：即有目標感、有約束感、有責任感、有積極感、有專業感、有成就感。

五、繼續加大遠程教育設備、資源的管理和使用力度，加強圖書裝備和實驗室建設，充分利用優質教育教學資源，實現現代教育技術與學科教學的有機整合。

篇(2)

一、教學管理

1、教學工作是學校貫徹國家教育方針、實現基礎教育階段培養目標的主要途徑，是學校的中心工作，學校的其他各項工作都要有利于保障教學工作的順利進行。

2、基礎教育的課程計劃體現了國家對國民素質教育的要求，是學校教學工作的指令性文件，是學校組織管理教學活動的主要依據。學校要嚴格按照國家規定的課程計劃開課，任何學校不得擅自改變課程門類和增減課時。確因教育教學改革實驗需要調整課程計劃的，學校必須寫出詳盡的實驗方案，報上級教育科研部門論證和教育行政部門審查批準后，方可執行。

3、新學期開學前，制定學校工作計劃、教學工作計劃、教研組計劃、備課組計劃等，每學期制定一次，開學前一周完成。學校教學工作計劃提交校務會議或教師大會討論通過后執行。學期工作結束后，寫好工作總結，交由有關部門備案審查。

4、學校領導要依據學?？傮w工作計劃，統籌配備任課教師，合理制訂課程表、作息時間表和學期、月份工作運行表，保證教學工作穩定運行。學校不得隨意串休、停課，不得組織學生參與社會慶典活動，若遇特殊情況必須串休、停課的，須報請教育局批準。校長要切實成為教學工作的領導者和組織者，率先垂范，深入教學實際，解決教學中的問題，校長每學期至少主持3次教研活動，2次學生座談會，1次教代會，1次家長座談會，掌握教學動態，征求學生、教師、家長對學校教學工作的意見。學校要建立班子雙周議教制度，總結成功經驗，對問題提出整改措施，促進教學工作健康發展。

5、教研組工作計劃應以學校教學工作計劃為依據，在對本組教研工作情況認真分析的基礎上，經教研組集體討論，重點對新學期改進教學的基本設想、教學研究的基本內容及課外活動做出具體安排。

6、教師教學計劃應以學校與教研組工作計劃為總綱，從本學科教學實際情況出發，根據課程計劃、課程標準和教材內容，在對所教學科前一學期的教學質量分析的基礎上，提出本學科本學期教學目標、任務、要求以及具體內容、方法、措施，科學合理地安排教學進度。

7、學校必須嚴格按照上級教育行政部門頒布的中小學教學用書目錄組織預訂教材，未列入教育行政部門教學用書目錄的書籍，一律不準作為教材在教學中使用。學校選用的教學教材，須報市教育局批準后，方可使用。

8、合理安排學生作息時間。城區學校嚴格按教育局下發的統一作息時間表執行，農村學?？梢杂芍行男８鶕嶋H情況做適當調整。

9、嚴格學籍管理制度。任何中小學校都不得為學生辦理虛假轉學、休學手續。義務教育階段嚴禁舉辦“快慢班”、“重點班”，未經省教育廳批準，不準舉辦各種實驗班。嚴格控制各類學科競賽和征文活動。小學、初中分班嚴格執行“兩先一抽不調”的政策，保證各班級在生源、師資、教學設施等方面基本均衡，保證學生受教育的機會均等，實施公平教育。

10、學校的一切工作必須服從服務于教學工作這一中心。各鄉（鎮）中心校負責人、學校校長以及教務主任，必須把主要精力放在抓教學工作上，深入教學第一線，認真做好調查研究，校長每學期聽課不少于30節，主管領導不少于60節。學校教務處、政教處是管理常規教學、學生德育和教學改革的機構，要忠于職守，扎扎實實地抓好教育教學管理工作。

二、課前準備

11、集體備課：集體備課以年級備課組或學科教研組的形式進行，在個人充分準備的前提下，著重研究重要的教學章節及課文，針對主要問題集思廣益，統一認識，突出重點，突破難點，原則上每兩周一次集體備課。

12、總體備課：學科起始或學期開學前，各學科年級備課組為了全面完成本學期教學任務要組織總體備課?？傮w備課必須在個人充分準備的基礎上進行?？傮w備課要做到：熟悉本冊教材內容及單元組成，領會教材編排意圖及單元之間的聯系與區別，依據課程標準，聯系學生實際，理出學科知識結構，寫出全學期教學計劃：

①教材概況分析

②全冊教學目標

③學生基本情況

④主要措施及教改設想

⑤教學進度安排

13、單元備課：建立單元概念，把握單元內容，領會編排意圖，抓住章節（課文）特點，設計教學措施，寫出單元分析：

①本單元教材內容及特點

②本單元教學難點及重點

③相應的教學措施及手段

14、課前備課：準確把握教材內容，明確本課在單元及全冊的地位，依據課程標準和學生實際，確定教學目標，選擇教學方法，分課時備課：

（1）課序與課題。

（2）制定教學目標。按“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”三維目標分類制定，做到明確、具體、可行。

（3）確定教學中的重點、難點和解決的辦法，并分條書寫，做到準確、無誤。

（4）教學準備。列出教具、學具、課件、實驗器材等名稱及數量，有演示實驗或學生實驗的，教師要親自進行實驗操作，保證實驗效果。

（5）精心設計教學過程。要有清晰的教學環節安排和具體可行且有一定思維深度的問題設計，要有師生雙邊教與學的活動過程展示。

（6）作業布置。

（7）板書設計。簡潔明了，主次分明，美觀大方。

（8）原則上提前一周備課。

備課可參考有關資料，或利用網絡資源，提倡使用電子備課，但嚴禁抄襲行為。教案呈現方式應以紙質文稿為主。教案的詳略應視教師的工作年限、業務素質及任教學段、科目的數量區別對待。

三、課堂教學

15、課堂教學是學校教育的主渠道，是提高教學質量、實現課程改革目標的主要途徑。教師要變“教”教材為用教材“教”，根據課程標準的要求和學生的實際靈活處理教材內容，創造性地理解和運用教科書。

16、教師必須按課表上課，不得擅自停課、私自調課、代課。做好課前準備，上課前10分鐘準備好教材、教案、教具、學具、儀器、圖片等。教師進入教室，不應中途出入。

17、上課不遲到，下課不拖堂，教師的言行要對學生有良好的影響。舉止文明，穿著大方，儀表端莊，教態親切、熱情。

18、教師要盡可能為學生創設自主探究、合作交流的機會，尊重學生的見解，重視學生的經驗，鼓勵學生創新，引導學生關注生活，關注實踐。教師應成為學生學習的合作者、組織者、指導者、促進者。

19、課堂上處理好主體與主導、全體與個體之間的辨證關系，提倡學習方式的變革，激發興趣，啟迪思維，重在學生觀察、思維、表達、操作、自學與創新能力的培養。

20、教師講授知識必須準確無誤。教學力求突出重點，突破難點，精講多練，講練結合，提高教學效益，課堂作業當堂完成。板書工整，書寫、演示規范，可視性好。

21、使用普通話教學，課堂上禁止吸煙和使用手機，體育教師必須著運動服、穿運動鞋上課。注意教學衛生，保護學生健康，注意糾正學生不正確的坐姿、握筆方法和其它不良的學習習慣。

22、課堂教學中在運用優秀傳統教學手段的同時，要注意現代教育技術的應用，運用時應注意要科學、簡便、有效，不搞形式主義。要努力提高遠程教育設備的使用率，推進信息技術與學科的整合，為學生學習和發展提供豐富多彩的教育環境，提高教學效益。

23、充分發揮教學設施、設備和媒體的作用，從內容出發，有所選擇，講求實效。有實驗室和制作室的學校，物理、化學、生物、科學實驗課必須到實驗室上課，勞技、勞動制作課必須到制作室上課。所有學校，演示實驗達到100%；中心小學和城區學校的學生分組實驗達到100%，村級小學達到60%以上，信息技術教學學生上機時間不少于70％。

24、師生平等，互相尊重，教學民主，不允許譏諷、挖苦、歧視、體罰和變相體罰學生，禁止將學生攆出課堂。上、下課師生行規定禮節。

四、作業與復習

25、作業的布置與批改是課堂教學的延續，也是檢查教學效果的基本途徑之一，教師要依據教學內容和學生實際精心設計、慎重選擇具有典型性、代表性的課內外作業，作業要有梯度、有層次，符合因材施教原則，要注意留一些探究性、活動性、實踐性的課外作業，以培養學生的創新精神和實踐能力。作業設計力求體現科學性、針對性、層次性、趣味性，減少無效勞動。

26、中學語文、數學、外語、物理、化學、生物及小學語文、數學、外語等課程應適當布置課堂作業。一般情況下，語文、數學、英語學科每課時批改一次作業，物理、化學學科每周批改2—3次作業，其他學科學?？山Y合課標和學校實際布置適當作業。中學的正式作文和課外作文每學期各8篇，小學中、高年級每學期大作文8篇、小作文10篇；低年級造句（寫話）練習每周1次。中小學語文按教材要求完成背誦、默寫等課后練習。

27、嚴格控制課外作業總量，減輕學生過重的作業負擔。課外作業日總量，高中不超過2小時，初中不超過1.5小時，小學三、四、五、六年級不超過1小時，二年級不超過0.5小時，一年級不布置課外書面作業。教師要指導學生讀有益的課外讀物。班主任要與其他任課教師作好協調平衡工作,教務處負責調控。

篇(3)

一、開學常規及規范辦學行為情況

1.教師到崗、教材到位及課程開設情況。我校教職工85人，已到崗85人。教科書按質按量已課前全部到位，保證我校學生人手一冊。學校各門課程已開足、開齊，英語錄音磁帶循環使用情況良好，學校教學秩序正常。

2.學校收費情況。我校認真貫徹執行最新收費政

策，實行收費公示制度。學校沒有亂收費的行為，也沒有出現舉報、違規現象。

3.學校常規教學管理情況。學校根據市教育局2012年工作計劃，結合本校實際制定了新學期的工作計劃。教學工作按計劃進行，學校領導深入課堂聽課，教研工作也在組織教師根據省教育廳、市教育局關于中小學教師師德師風教育和學科專業基本能力考試的通知精神，進行學習。分通識部分和學科專業能力兩部分進行。

4.進城務工人員隨遷子女接受義務教育問題。我校根據市教育局審批的《xx省普通中小學轉學聯系表》，結合學校學位是否滿額，盡可能接受隨遷子女入學。本學期接受了隨遷子女入學28人。6.我們學校沒有不足齡兒童上學，因為我市規定6周歲兒童才上學，5歲以下兒童還在幼兒園。

二.義務教育階段學校教師績效工資兌現情況。我校30％獎勵性工資的發放辦法已出臺，見《××市××區中心學校教職工獎勵性績效考核辦法》，但還沒有執行。

三.“農村義務教育經費保障機制”落實情況。財政下撥給我校各項經費，都按時足額的下撥到我校賬戶，學校做到?？顚Ｓ?，沒有違規違紀情況。

四.農村現代遠程教育應用和“校校通”工程建設情況。

我校農村遠程教育設備有專人的維護和管理，教學應用正常，剛剛我們又買回一批光盤，刻錄各科優秀課例，供科任老師選用。“校校通”工程是與遠程教育相配套的工程，“校校通”工程在我校的使用也是正常的。

五.學校安全與德育工作

1.早在2月26日，學校領導班子集中對各年級各班教室進行一次安全檢查，對有安全問題的教室及早布置校工整治好，等待正常的開學。3月1日開學的第一課是安全、健康教育，各個班級都能認真上好第一課。

2.3月5日是學雷鋒活動日，我們結合學雷鋒活動對學生進行一次德育教育，3月6日（星期六）少先隊在隊部組織少先隊員志愿者走上街頭打掃衛生。學校還出了第一期的黑板報。

六.規范化學校創建情況。

規范化學校創建工作，學校正在著手操作中，不過進展比較緩慢，學校的有關科室要盡快落實。

七.中小學電子學籍管理系統應用情況。

電子學籍管理系統，我們學校從上個學期起已正式使用，至今一切使用正常。保持與市教育局基教科的學籍管理相聯系。

八.校園文化建設和校園衛生環境整治情況。

結合我市的衛生城工作，在開學后進行“校園衛生大整治運動”，保證校園整潔，花草進行一次加肥加水，校刊、班刊也在進行中，學校的校容校貌美觀整潔，各班的班容班貌也有整治中，這方面學校是有專人，有方案進行管理的。

九.存在問題

1.目前學校課桌損壞較多，學校缺少學生凳子300張。

2.規范化學校工作進展緩慢，很備動。

篇(4)

    1、  協助校長制訂并實施學校的教育、教學工作計劃,檢查并總結學校的教育、教學工作,制訂實施教導方面工作計劃和有關規章制度,審查教研組、年級組和班主任工作計劃。

    2、  全面了解教師的思想善,業務專長和教學水平,妥善安排教師的教學任務,努力提高他們的思想政治和業務素質,協助校長室選配教研組長、年級組長。

    3、  組織管理德育工作:

    1)     協助校長加強德育工作,貫徹落實中小學德育綱要,制定并執行本校德育工作計劃。

    2)     教育學生遵守《小學生日常行為規范》和本校的有關紀律制度,加強常規訓練,樹立良好的校風和學風。

    3)     了解學生的思想,學習和生活情況。定期召開學生座談會,了解學生的特點,確定德育教育主題,與班主任、任課教師及學校其他有關方面密切配合,深入細致地做好學生的思想政治工作。

    4)     指導年級組長和班主任工作。指導年級組長和班主任制定計劃,開展年級組和班級工作,定期召開年級組長、班主任例會,研究班集體建設,總結交流工作經驗。

    5)     組織學期末的班主任集體、班集體考核。組織先進班集體、班主任評比工作。

    6)     安排學校值周工作,指導教師認真履行值周職責,做好學校值周工作小結。

    7)     領導和組織學生開展課外科技、文娛、體育、讀書、美術、書法等活動,活躍學生的課余生活,開發學生潛能,培養學生的創造能力。

    8)     組織校外教育網,開展校外教育活動。做好與家長和社會少年教育組織的聯系工作,辦好家長學校,定期召開家長會,把學校教育與家庭教育、社會教育有機的結合起來。

    4、  組織管理教學工作

    1)     組織教師學習貫徹教學計劃、課程標準以及上級有關教學工作的法規政策,制訂并實施學校的教學工作計劃;檢查和總結學校的教學工作。

    2)     加強教學常規管理,建立穩定的、科學的、有利于學生全面發展的教學秩序,保證教學計劃全面實施。

    3)     指導教研組工作,檢查教研工作計劃和教師學科教學計劃及其實施情況。

    4)     通過聽課評課、檢查學生作業、分析學生成績、召開師生座談會及個別談話等開工,了解教學情況,學生學習情況,幫助教研組根據學科特點和教學實際需要開展教學(課題)研究,改進教學方法,使用先進的教學技術手段,不斷總結交流教學經驗,不斷提高教師的教學水平。

    5)     安排聽課周、觀摩課等,加強教學研討,組織并指導教師撰寫論文、案例和教學設計,及時反思,總結教學經驗。多種形式培養教學骨干,加強對青年教師的“傳、幫、帶”,提高教師業務水平。

    6)     深入教育第一線,兼任一門學科,經常聽課,每學期校內聽課不少于20節,切實掌握教學第一手資料。

    7)     做好命題的組織工作和審查工作,指導教師搞好質量分析,每學期對教師進行聽課情況匯總和教學質量分析。

    8)     安排好作息時間表、日課表和課外活動表。

    9)     有計劃地組織教師參加多種進修學習。

    10)  管理好圖書室、閱覽室、實驗室、自然儀器保管室、電教室、多媒體室、文印室等教學輔助部門的工作。

    5、  組織管理體衛工作

    1)     關心學生身體健康,認真貫徹落實體育、衛生工作條例,增強學生體質。

    2)     認真檢查貫徹體育課程標準情況,切實提高體育課質量;根據學校實際情況,指導體育組組織開展學生群體體育活動。

    3)     指導衛生老師制定學校衛生工作計劃,及時檢查總結。

    4)     加強預防近視工作,嚴格控制近視的新發病率。

    5)     注意防治流行病、常發病以及傷害事故的發生。

    6、  組織領導教務工作

    1)     做好教育、教學資料的歸檔工作。

    2)     做好招生、編班、成績考核、獎懲、休學、轉學、畢業學生名冊等學籍管理工作。

    3)     做好教師業務檔案的管理工作,及時記錄、搜集、歸類。

    7、  做好教師考核工作

篇(5)

在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理事件。小編為大家準備了中職音樂教學工作計劃范文，僅供大家查閱。

中職音樂教學工作計劃范文一

為了更加合理地安排教學時間，更加有效地完成教學目標，根據我校音樂教學的實際情況，制定了本教學計劃。

一、教育理念的思考，必須強調“以學生發展為本”。

以往教學從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學生的學。它的理念是建立在‘教師中心論”上，強調教師作為教育的主體，學生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學生往往處于被動的狀態中學習?，F代教育的理念，強調學生的學，以學生為本。所以教育理念定為“以學生發展為本”。

二、音樂教育要面對全體學生，也應當注重學生的個性發展。

中小學音樂教育是基礎教育、是普通公民教育，它有別于專業音樂教育。因此，面向全體學生實施素質教育乃是中小學音樂教育的理想價值觀?；谶@種教育理念，組織音樂教學活動，必須面向每一個中小學生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學生。音樂課應使每一個學生都能從中受益，都能得到發揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的.傳統教學模式，提倡以學生為主體，以參與藝術實踐和探索研究為手段，以培養學生創新、實踐能力為目標的新型教學模式。

音樂教育的目標之一就是要完善學生的個性。眾所周知，學生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學活動都不應該強求一致，應該允許學生的個性得到充分自由的發展，允許學生用自己獨特的方式學習音樂，允許學生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學生相輔相成。

三、鉆研教材編寫的思路。

教材編寫的思路是：以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學科為基點，加強實踐與創造，加強綜合與滲透，把激發學生學習音樂的興趣貫穿于始終。

1.以審美為中心

為此，在整個教學過程中，要以音樂的美感來感染學生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學生，進而使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現這一目標學中，要積極引導學生對音樂的各種要素、各種表現手段作出整體性的反應，要積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，還要積極引導學生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現在受益，而且做到終身受益。

2.以（音樂）文化為主線

以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學習，認識到作為普通中小學的音樂教育，藝術教育為內容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質教育的需要，因此本教材的內容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。

3.以（音樂）學科為基點

作為一門學科必然有它自身的體系，音樂學科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗認識；從最基本時值“一拍”到各種音符時值；從單拍子到復拍子；從單一音色到復合音色；舞步到動作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，教材都一一通過名淺入地步步展開，讓學生在實踐操作中，逐步獲得學習音樂必需掌握的淺顯音樂基礎技能。

4.加強實踐與創造

音樂課是實踐性很強的教學活動。教學活動要特別重視學生的參與和實踐，重視學生感受、體驗、表現音樂的情感，重視學生體驗、表現、鑒賞音樂的美。在以往的音樂教學活動中，往往偏重于藝術實踐的結果，而對實踐過程的教育價值重視不足。故此，我們不僅要重視藝術實踐的最后結果，也要重視實踐的過程，重視這個過程中的探究與創造，重視過程的教育價值，做到“結果”和“過程”并重。在教材的歌唱、演奏、欣賞教學中要加強探究性、創造性活動。在教材的編創與活動中，編有大量的實踐要求，讓學生與活動中去體驗音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現、創造的能力。中小學的音樂創造非專業意義上的音樂創作，主要表現為即興演唱、演奏和形體動作（律動、舞蹈），也表現為旋律的編創，以及對音樂的不同演繹。

中職音樂教學工作計劃范文二

一、教學要求

1、在原來音樂課唱歌習慣的基礎上，再次強調正確的唱歌姿勢，加強培養良好的唱歌習慣。

2、以提高全民族的音樂素質為目標，極力加強民族性與世界性的綜合，刻意追求思想性與藝術性的統一。

3、在音樂課的教育教學中，力求把“唱”、“聽”、“認”“寫”、“動”等欄目貫穿于其中，提高音樂素質。

4、繼續培養學生正確的練聲習慣，力求發言準確而且清晰。

二、本冊教材的教學目標

1、表現要素：a對自然界和生活的各種音響感到好奇和有趣，能夠用自己的聲音或樂器進行模仿。能隨著熟悉的歌曲或樂曲哼唱，或在體態上作出反應；b能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色；c在感知音樂節奏和旋律的過程中，能夠初步辨別節拍的不同，能夠聽辨旋律的高低、快慢、強弱。d能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態或線條、色彩作出相應的反應。

2、情緒與情感：a聽辨不同的音樂，能用語言作簡單描述；b能夠體驗并簡述音樂情緒的變化。

3、體裁與形式：a聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱；b聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應。c能夠區別齊唱與合唱、齊奏與合奏。d能夠初步分辨小型的音樂體裁與形式，能夠聆聽音樂主題說出曲名。

三、任務目標

（一）唱歌部分

1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲

2、遵循每節課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲

3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。

4、每學一支歌曲，下一節課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。

5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。

（二）發聲訓練部分：

在氣息的控制下，逐步擴展高音；運用不同的力度、速度、音色表現；唱保持音時，聲音要飽滿；學聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協調。

（三）欣賞部分：

結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進行的方式、特點和一般的表現意義），以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的`感知

1、認知目標：a認識四二拍，四四拍的拍號及其強弱...

2、欣賞：雷鳴電閃波爾卡綜合訓練：西洋樂器介紹（四）2十五復習1—8課歌曲復習1—8課綜合訓練2十六音樂考核。

中職音樂教學工作計劃范文三

本學期我擔任職一二年級的音樂課教學工作，為了在教學中有明確的方向和目標，使教學工作開展得更好，本學期制定計劃如下：

一、指導思想

認真貫徹黨的教育方針和政策，全面推進素質教育，努力提高學生的音樂綜合素質，培養青少年學生對音樂藝術的學習興趣，有效的促進學生的藝術修養，與文化學習相輔相成，讓學生成為建設祖國所需要的“四有”新人。

二、學生情況分析

學生來自不同的小學所以學生的樂理知識存在一定的差距，更不用說對音樂內容的理解；還有少數學生對音樂課根本就沒有興趣，不愿參加音樂活動；更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來，不要說其它的音樂知識了。因此，想在短期內將學生的素質提高，那是有一定的困難的。

三、教材分析

教材是人民教育出版社出版教材，內容非常豐富，生動活潑、圖文并茂。教材分為以下七個單元：中學時代、祖國頌歌、金色的秋天、神州大地、環球之旅、旋轉舞臺、多彩貴州之苗族。涉及到聲樂、樂理、器樂演奏、樂曲欣賞等內容。

四、教學目標

1、突出音樂學科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養滲透到音

樂教育之中，使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設者。

2、啟迪智慧、陶冶情操，培養審美情趣，使學生身得到健康發展。

3、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族優秀的民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心。

5、初步接觸外國的優秀音樂作品，擴大視野，使學生具有初步的感受音樂、表現音樂的能力。

五、具體措施

1、備課時轉變教學思想觀念，注意與新課標結合，并注意備學生，在備課時，應緊抓住培養學生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗情感這兩點來設計教案。

2、充分調動學生的學習興趣，因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

篇(6)

為了貫徹落實《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》和《河北省中小學教師繼續教育暫行規定》，全面提升教師素質，提高全縣教育教學質量，特制定本規定。

一、中小學教師繼續教育適用范圍：

1、凡在職的中小學教師，均應根據本人的任職要求，參加相應的繼續教育培訓。未達到國家規定學歷者，必須先參加合格學歷培訓。

2、繼續教育是指對中小學教師進行不斷提高政治和業務素質的教育。一般包括：思想政治教育和師德修養、專業知識擴展和更新、教育理論學習、社會科學知識和自然科學知識的補充和教學實踐研究、教育教學能力和技能訓練及法制教育等。

3、繼續教育要堅持按需施教、分類指導、講求實效、學用結合的原則，內容要具有針對性、實踐性、科學性和先進性。堅持多渠道、多層次的辦學形式，以業余、自學、短訓為主，集中與分散相結合，充分利用現代信息技術等手段，努力提高培訓質量與效益。

二、中小學繼續教育分類：

1、新教師培訓：對新分配到中小學任教的師范類和非師范類畢業生，使其盡快適應教育教學工作的培訓，在一年實習期間，培訓時間為120學時，其中由教師所在學校培訓時間不少于60學時。

2、教師職務培訓：按教師現任職務的任職要求和高一級職務部分要求進行的培訓。培訓時間為每年72學時，五年一個周期。

3、骨干教師培訓：對有培養前途的中青年教師按骨干教師的要求和現有骨干教師按學科帶頭人的要求進行培訓。培訓時間在教師職務培訓每年72學時的基礎上，另加50學時。

4、應急培訓：根據工作急需進行的專題內容的培訓

5、提高學歷層次培訓：對已達到國家規定學歷的中小學教師進行高一層次學歷的培訓。參加這一類培訓的教師，免予參加同期教師職務培訓。

三、目標要求：

中小學教師繼續教育要切實做到提高教師的政治思想素質、師德修養和法制觀念，補充必要的社會科學和自然科學知識，同時依照職務級別提出如下的目標要求：

1、高級職務教師：通過學習和研討，熟悉本專業、本學科的最新知識和信息，完善知識結構，更新教育教學觀念，提高獨立開展教學研究、解決教育教學中實踐問題、總結教育教學經驗且能進行經驗科學研究的能力，并使其成為學科帶頭人，部分教師成為教育教學專家。

2、中級職務教師：通過學習和進修，擴展和更新知識，學習和研究所任學科的教法、學法，廣泛了解本學科的教改信息，提高準確理解教材、處理教材的能力，成為完全勝任教育教學工作的骨干，部分教師成為學科帶頭人。

3、初級職務教師：通過進修和學習，提高其政治思想和專業理論水平，學會用教育教學理論指導工作，自如地駕馭和處理教材，成為勝任本職工作的教師或骨干教師。

4、試用期教師：通過培訓使其熱愛教育事業，熟悉大綱和教材，掌握教學常規，提高教育教學能力，使之盡快適應教育教學工作。

四、管理措施

1、發證：根據省人事廳制定的《河北省專業技術人員繼續教育登記制度》對中小學教師繼續教育實行證書登記。中小學教師參加各種形式繼續教育學習的時間、內容、成績均由培訓學校在《專業技術人員繼續教育證書》上確認登記，《證書》是中小學教師晉升職務的重要依據之一。《證書》由省人事廳統一制發，教師進修學校負責辦證，人事行政部門和行政教育部門負責驗證及管理。

2、接受繼續教育是中小學教師的權利和義務。凡在任職年限內未被安排進修的教師，有權向所在單位提出申請，縣教育局要督促落實。同時中小學教師要服從任職學校和培訓單位的安排，努力完成繼續教育培訓任務。

3、主管部門及其職責：教育局是全縣中小學教師繼續教育工作的主管部門。教育局的主要職責是：制定本轄區中小學教師教育的規劃和落實國家、省、市有關政策精神；實施加強教師進修學校建設的有關意見；負責本級教師進修基地建設。會同同級人事行政部門審驗《證書》；指導、檢查和評估本轄區中小學教師繼續教育工作。

4、教育督導部門要把中小學教師繼續教育工作列入督導內容，保證繼續教育政策的貫徹執行。

5、培訓機構：教師進修學校是中小學教師的培訓機構。承擔全縣中小學教師的繼續教育培訓工作。各鄉鎮教委、縣辦民辦各學校也要確定本鄉鎮、學校的繼續教育培訓基地。

6、對任職學校的要求：中小學教師任職學校要將繼續教育工作列入學校的工作計劃，貫徹落實上級有關繼續工作的精神，制定本校教師培訓計劃，切實保證教師接受繼續教育的權利，合理安排教師參加各類進修活動，解決好工學矛盾。通過以老帶新、教研活動、組織自學等多種形式，提高教師的政治思想素質和教育教學能力。

7、經費保障：中小學教師繼續教育經費按財政管理體制分級負責落實。中小學教師繼續教育收費按《關于中小學教師繼續教育收費的批復》（冀財綜字[1999]第10號；冀價行費字[1999]第4號）執行。

8、獎懲：各級教育行政部門要及時對在繼續教育工作中取得顯著成績的單位和個人給予表彰和獎勵；對違反本規定，侵犯教師繼續教育權利的單位和個人給予批評或行政處分。

篇(7)

一、學校領導工作

1、加強干部隊伍的思想建設和廉政作風建設，培養團結協作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴務實的工作作風。

2、充分發揚民主，堅持民主集中制原則，密切聯系群眾，調動工會、職代會及女工等部門配合學校工作的積極性和主動性。

3、學校繼續堅持實行校長負責制，充分發揮黨支部的保障監督作用，保證校長的行政、財務、人事指揮權。

二、思想政治工作

1、加強干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學習實踐科學發展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關理論及文件，建設一支思想過硬、業務過硬、作風過硬的教職工隊伍。

2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質，開展“愛崗敬業”養成教育，促進學校各項工作的落實和順利開展。

三、指導思想:

貫徹落實“科教興國”戰略和國家教育方針，以服務基礎教育為宗旨，以提高中小學教師的政治素質和業務素質為目標，以推動和促進中小學新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進校師資培訓的軟硬件建設水平，提高師資培訓隊伍的自身素質為手段，以積極進取、開拓創新的精神為動力，全面開展中小學干部教師的繼續教育工作，促進教師知識結構的更新和教育教學水平的提高，加快教學改革的步伐，推進素質教育和遵化教育事業的發展。

四、語言文字工作

1、強化規范字、普通話在教育教學中的應用，未取得普通話水平合格證書的教師不準走上講臺。

2、結合市教育局做好中小學教師和政府公務員等人員的普通話培訓工作，推進我市普通話整體水平的提高。

3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規范化的意義，開展漢字使用和普通話使用規范化的活動。

五、教學工作

教學工作是學校一切工作的出發點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯系中小學實際開展培訓，推動現代化教育手段的應用。特別是增強輔導教學與中小學教育教學實際的針對性，實現現代教育技術教學的普及，促進教師授課水平的進一步提高，進一步提高講課質量，促進中小學新課程改革的進行。

（一）教科研部工作

1、認真做好課題立項工作。

首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓質量為核心。第二步，由各教研組根據學?？傉n題，結合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。

2、課題研究的組織實施

（1）、組織對立項課題進行研究的具體指導，規范課題研究。

一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導意見。

（2）、開展相關活動，提升教師科研能力

（3）、調整充實相關的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據實際情況進行相應的調整和充實。課題研究小組調整充實以后，將著重對課題的各研究重點進行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務落實到有關的責任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。

本學年，計劃開發以下科科研活動

①探究型活動。結合課題的實施、教育教學的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認識、將課題和教育教學工作不斷引向深入。

②積累型活動。結合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經驗?

③專題研討型活動。為進一步提高教師課改意識，增強課改能力，做強教科研骨干隊伍，我們將繼續結合本學期制定的教研專題：“激發學生學習語文識字興趣的策略”、“關注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學生學習語文的興趣”、“建構生活課，優化數學教學”、“以情感體驗為核心，促進音樂有效學習”、“創設情景，培養學生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領加快提升科研理論水平。

④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優秀教科研成果評比交流活動。

⑤交流型活動。加強校際交流，“請進來”和“走出去”并重，在把外校的優秀教師或理論專家請進來的同時，把自己學校的優秀人才推薦出去，結幫扶師徒對子，實現溝通合作與資源共享。同時，校內將進行兩次成果交流活動。

刊登本校及校外教育教學理論和經驗文章，特別是與教科研課題有關的文章。對于有一定價值的文章，負責向市級以上報刊雜志推薦。

4、實施校本課程的開發與研究

加強與兄弟學校在教研方面的橫向聯系，學人之長，補己之短。

5、搞好教師培訓工作，加強師資隊伍建設。

教師培訓工作每兩周一次，主要采用以下形式進行：（1）、以理論學習為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。

（二）中小學幼兒園教師繼續教育培訓

1、全員崗位培訓

培訓內容：（1）幼兒園教師——學前兒童社會教育活動指導、學前兒童藝術教育活動指導。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓考核。（2）小學、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學——學科教學中的問題與對策》，通過這兩門課程的學習，要使中小學教師進一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進基礎教育課程改革深入發展。（3）高中教師——學習《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標準。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》

2、中小學教師教育技術應用能力培訓

今年計劃培訓1565人，上學期計劃培訓十期，61人/期，共610人，下學期培訓十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓158人，暑假培訓三個國辦小學227人。培訓采取集中培訓和二級培訓的方式進行，并對所有參加培訓的教師進行考核。

3、班主任培訓

按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學班主任教師培訓工作，年上半年完成培訓任務，按省市通知統一安排考核，確保到年底完成培訓考核任務。

（三）培訓部工作

1、運用資源整合的方法，結合市教育局小學教研室開展小學英語、音樂、美術、科學等學科的培訓工作。此外，還應加強小學思品、社會、信息技術、體育、自然課教師的培訓工作。培訓重點放在教材及教法過關上。

2、切實抓好農村教師培訓工作。實施農村中小學教師隊伍素質提高計劃，是當前中小學教師隊伍建設的重點，必須把農村教師培訓和隊伍建設工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農村教師隊伍素質和教育教學水平。本學年主要針對農村教師開展小學語文、數學、英語三個學科的新教學法培訓及幼兒園教師培訓，并把培訓點設在基層，為農村教師提供方便。

（四）干訓部工作

培訓目標和任務

1、繼續加強小學校長培訓工作。

2、做好對現任小學校長崗位培訓和新一輪提高培訓的統計，對新任的小學校長進行校本課程管理的培訓。

方法措施。

1、選擇具有一定管理經驗和豐富教學經驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進行全年培訓工作，開拓視野，豐富教育信息。

2、在市內選擇幾所辦學各具特色的小學作為干訓實習考察基地，結合教學內容，有計劃、有針對性地組織干訓學員實地考察。

3、培訓結束時，組織學員運用所學理論，認真回顧總結學校管理經驗教訓，撰寫論文，并進行交流。

在以上培訓中，各分管領導和主管人員，必須增強科學發展意識，統籌安排各項工作，加強輔導教師的思想政治教育，養成愛崗敬業、無私奉獻的精神；開展業務培訓，努力提高輔導教師的教學水平。在培訓過程中，要加強學員管理，提高服務意識，建立健全各項規章制度，嚴格考勤，做好培訓考核工作。努力把培訓內容貫徹落實到中小學教育教學改革中去，推動基礎教育健康穩步科學發展。

六、后勤工作

做好學校財政收支工作計劃，堅持開源節流的原則；遵守財經制度，當好學校各項工作的后勤兵。

在各項工作計劃的執行和落實中，學校決心堅持改革創新的傳統，圍繞種小學教育教學改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強化危機意識，創新意識，質量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業，用于學校的壯大和發展上。全校領導和全體干部群眾要上下一心，團結協作，自加壓力，努力拼搏，以改革創新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業的輝煌而開拓、而努力。

（二則）

轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十二”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。