風險投資行業市場分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇風險投資行業市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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1.1融資風險

融資風險主要發生在風險投資行業進行投資運作的第一階段。風險投資的領域多數為高新技術或者是產品研發領域，成功與失敗的可能性都很大。成功的話，擁有高額的資金收益，失敗的話也要風險共擔。這樣的投資伴隨著高收益的同時，也有著很高的風險，因此很難從銀行或者資本市場進行資金的籌集。風險投資的籌資方式，一般是通過股權募集、或者是吸收直接投資來籌集風險投資的資金。這樣的情況下，風險投資要多多的考慮資金供給的成本，即融資風險。

1.2經營管理風險

經營管理風險主要發生在投資和管理階段，主要包括對投資項目評估的風險、投資決策的風險、財務監控風險等。對于投資項目評估的風險，主要是由于風險投資的企業管理者各自能力不同，工作背景不同，對當前經濟形勢判斷不一，再加上風險投資的技術性較強，投資項目的不確定性，由此帶來了投資項目評估的風險。對于投資決策方面的風險，涉及的因素較多，包括投資項目的商業規劃、管理者團隊的能力、項目可行性分析、國家產業政策分析等。財務監控制度就是要求企業的會計人員按照一定的法律、法規對該企業經營活動在財務賬目上表達準確的信息。但是，由于我國的財務監督制度存在著一定的漏洞和不足，所以企業內部的財務監督難以發揮實效，為投資產業的進一步發展造成了障礙。

1.3資本退出風險

資本退出風險是風險投資運作最后一個階段的風險。在進行了風險投資以后，在投資成功并獲得了一定的收益后，怎么樣將資金進行安全退出或者是更高利益的退出是最后一個階段，總的說來，一共有四種方式：收購、兼并、股權回購和清算。這四種資本退出方式分別適用于企業發展的不同狀態，通過不同的方式的選擇，降低資本退出造成的損失。

2風險投資財務風險防范的對策

2.1深入調研分析，降低融資風險

風險投資多數為高新技術或者是產品研發領域。面對新研發的產品或者是技術，投資公司要通過調研，深入分析該產品的市場前景和潛在消費量。隨著生活水平的提高，人們越來越多關注的是健康、綠色、環保和便捷。在這樣的情況下，符合人們新理念的產品要更有市場。其次，對于產品的潛在消費群體進行調研和分析，針對不同的消費群體進行不同的市場營銷。再次，要對市場進行細分，新產品的上市要符合市場空白。簡而言之即確保風險投資的項目具有較強的收益率。最后進行融資的時候，在正當合法方式的基礎上，選擇較為安全可靠的資本進行融資。

2.2多措并舉，降低經營管理風險

2.2.1提高財務風險管理意識首先要在企業內部形成財務風險管理的氛圍。以企業的資產負債表和利潤表為數據依據，進行償債能力、資產運行能力和盈利能力進行分析。其中償債能力包括短期償債能力分析和長期償債能力分析。通過流動比率和速動比率等財務指標分析，體現企業的短期償債能力。通過長期負債與總資產和權益資本的比例關系，體現企業的長期償債能力和發展前景。資產運用效率分析主要是通過流動資產周轉情況指標、固定資產周轉情況指標和總資產周轉情況指標，來分析企業的各項資產的運用能力。盈利能力分析通過主營業務利潤率、成本費用利潤率、總資產報酬率和凈資產收益率的數值變化，了解一定時期內企業的經營業績。2.2.2提高財務會計人員素質一是提高會計人員的專業技能。重視對企業會計人員的培訓和繼續教育，對會計人員從嚴考核、從嚴要求，提高會計人員的業務水平。同時在企業內部建立嚴格的獎懲機制。對于業務熟練知識扎實的會計人員給予獎勵，對于工作中不斷出錯的會計人員則進行一定的懲罰，以此來激勵會計從業人員不斷的提高自身的素質和水平。二是要加強企業負責人的責任意識。企業負責人要有較高的和較強的法律意識和風險意識，不僅要懂得業務知識，還應具備參與管理、決策、進行分析的能力，以適應現代企業管理的需求，全面提高會計工作的水平。2.2.3加強監督檢查首先要將會計監督落實到基層，放在會計工作的首要位置。不僅讓會計人員知道，更是要企業的負責人重視起來。從而幫助企業負責人正確認識會計監督的重要地位，使違法違紀行為遏制在會計工作初始階段。其次，要讓企業負責人明確會計工作以及數據信息的真實性，自己也是需要履行職責的，轉變他們只是抓生產和利潤的管理信念。最后，企業負責人要對企業的內部會計信息進行適時監督檢查。

2.3加強市場預測，降低資金退出風險

一是要建立相應的風險預警體制，在對企業進行財務指標分析的同時，注意企業其他相關信息的披露，結合市場經濟中的相關政策信息等，對企業未來的發展方向進行預測。二是要聯系企業壽命周期、產品壽命周期等情況進行分析，綜合考慮國家宏觀政策、國際國內政治氣候、所處行業的變化情況等方面的因素等，真實反映企業的綜合發展能力。三是根據風險投資的主要目的，即在回收資本時套取高額利潤，而并不是參與企業的分紅。因此，要在合適的階段選擇有利的資金退出方式，從而降低資金的退出風險，達到風險投資獲得高利潤的目的。

3結論

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摘要：加強自主創新能力建設是增強我國可持續發展動力與核心競爭力重要環節，具體體現為高新產業融資問題。本文在分析我國高新產業融資現狀基礎上，對各融資渠道的所需資源進行分析，研究了金融支持高新產業發展問題。

關鍵詞：自主創新戰略；金融資源；高新產業融資

自主創新戰略是國家經濟社會發展不竭動力。加強自主創新能力建設是增強我國可持續發展動力和國際核心競爭力關鍵環節。金融對于高新產業的助推作用在我國未完全顯現，隨著人口紅利即將消失，我國也將面臨中等收入陷阱，如何即使提高金融對高新產業的支持，實現金融對我國高新產業戰略的助推，促進科技發展，提高技術運用效率和對經濟的貢獻率，實現和諧發展，良性循環，是亟待研究和解決的問題，這一問題體現為高新產業融資問題。

一、我國高新企業融資現狀

（一）我國銀行業對高新產業支持現狀分析

長期以來商業銀行是我國金融體系主導，大部分資金由商業銀行支配，具有很大的“全能性”，幾乎是解決一切融資問題的絕對主體，為高新企業提供金融支持也不例外。我國的商業銀行助力高新產業發展的模式目前主要由，為已具規模的高新技術企業提供貸款、為風險投資基金提供交易渠道和結算服務等。

2008至2010年，北京市各銀行對生物醫藥、新型材料、電子科技等高新產業累計發放知識產權質押貸款21億元，銀行以企業發明專利、實用新型專利、商標等知識產權質押開展質押貸款，質押標的創新使這些具有持續增長潛力的高新企業得到銀行貸款支持。在過去的幾年中，北京地區銀行機構針對高新技術企業信貸產品不斷創新，多達百種，使一批中小高新企業的融資瓶頸得到解決。2006年國務院提出強化金融對高科技企業發展的支持力度，開放銀行對高科技項目股權準入限制，從而事實上突破了銀行分業經營體制下只能作為債權人的限制，讓銀行能夠成為高科技項目的投資人。

由于高新技術產業具有高成長性，商業銀行在適當階段介入可以給商業銀行帶來新的利潤增長點，也有助于改善信貸資產質量，優化信貸資產結構，并且有利于中間業務的大發展。但是商業銀行畢竟只能在確立合理的風險容忍度的前提下贏取合理的利潤，我國商業銀行對高新企業金融支持在很大程度上是出于政策引導。顯然單純的政策引導不能從根本上轉變商業銀行運作模式，還需要多重融資渠道相配合為高新企業提供有效金融支持。

（二）我國資本市場對高新產業支持現狀

企業上市是風險投資退出的主要機制，所以，資本市場對于高新產業金融支持體系是必不可少的。風險投資旨在取得豐厚的投資回報，往往在高新企業發展初具規模就撤資套現，并尋找新的投資項目。創業板市場建立為高新技術企業可持續發展提供了富有效率的融資渠道，有效地彌補了高新技術企業在利用風險投資等渠道起步后，穩定發展依賴銀行貸款等渠道以前的發展壯大過渡期間大量的資金缺口。在我國，建設創業板市場是解決高新技術企業融資困境有效手段，也是風險投資退出機制必要環節。通過創業板市場上市讓風險投資者通過公開發行獲得可觀的回報，事實上這些資金會重新投入高新技術產業，有利于行業發展。另一方面，通過創業板市場上股權的分散化和股票二級市場的流動性，有助于風險的分散與金融系統抗風險能力提高。

創業板市場建設和發展是我國資本市場對高新產業支持主要體現。創業板市場是主板市場之外專為中小企業和成長性企業提供融資渠道的新市場結構，是我國多層次資本市場體系重要組成。資金短缺制約我國高技術產業發展最大因素，融資是我國高新技術企業迫切需要解決的首要問題。而香港和境外創業板上市條件較為苛刻，深滬主板市場難以滿足所有高新技術企業的融資需求，故只有進一步發展創業板市場才能切實改善高新技術企業融資環境，從而促進高技術產業發展。目前，相關政策的效果已經初步顯現，以中關村科技園區為例，境內外上市公司已達175家，通過創業板融資近1600億元。共有122家企業參與中關村代辦股份轉讓試點，有20家掛牌企業完成或啟動了24次定向增資，融資額為11.7億元。

（三）我國風險投資對高新產業金融支持現狀分析

風險投資被稱為高新企業的孵化器，風險投資公司運作機制與高新產業發展最具有匹配度，它們直接參與萌芽時期企業經營管理事務，為企業發展戰略規劃、技術創新評估、市場分析和資本營運等活動提供一系列全面支持，直到高新企業發展到一定程度通過資本市場融資才進行資金退出。

在優秀的高新園區所在地，風險投資對高新產業的支持作用是十分顯著的。在硅谷，雖然根據風險投資收益的“大拇指定律”，風險投資家承擔的風險是很可觀的，但是風險最大的種子期和初創期，相對應的回報也最為豐厚。美國等高新產業發展領先的國家能夠擁有數量龐大的高科技公司，天使投資人在其中起到了重要的作用。

但目前在我國，風險投資家這一行業顯然還未形成足夠支撐高新產業迅猛發展的規模，甚至很多投資者將“高新技術企業”等同于“風險企業”，與國際一流的高新園區相比，我國風險投資對高新產業支持是所有金融支持渠道中差距最大的，具有相當的發展空間。

二、有效推進高新產業發展的思考——基于各融資渠道的所需資源分析

高新技術企業從成立萌芽時期到發展到一定規模過程中對資金的需要量一般較大，而其自身的運營特點和產業特征又使其難以得到所需的資金支持：由于發展具有不確定性難以得到政府政策補助，而且政府投入資金有限，即使獲得也仍存在較大缺口；由于抵押質押資產多為無形資產，有形的實物資產少，在銀行抵押質押的較為嚴苛的條件下，只有初具規模的高新企業才能獲得貸款，處于萌芽狀態的高新企業難以通過銀行渠道獲得金融支持；而通過創業板融資雖能實現高技術與資本高效結合，從而實現風險投資的退出，但對企業發展程度也有較高的標準，且資本市場的發展不可一蹴而就，降低上市門檻也有較高的難度；相比之下，風險投資助推高新企業發展具有較強的可操作性，但我國風險投資行業發展仍處于探索階段，并不成熟，在高新企業發展的最初階段難以給予有效支持。

我國高新產業的金融助推體系在很多方面具有完善和提升的潛質，對不同成長階段的高新企業，金融業在對接政府政策和企業需求方面，應通過服務創新滿足企業不同階段與不同產品發展需要，而要實現創新，滿足需求，就要滿足各個融資渠道各自的一系列配套資源的需求，多管齊下，連點成線，才能有效解決高新產業金融支持不足的問題。一系列的配套資源包括金融行業中的各類金融機構的自發創新和政策引導創新，政府的政策支持等等。

（一）銀行助推應當適度創新

如前所述，銀行業在高新產業發展助推中起到了十分重要的作用，甚至有時在政策的引導下，改變了商業銀行自身的經營理念和常規，起到了“過分”重要的作用。

從商業銀行自身的決策角度來看來看，商業銀行助推高新產業應緊貼企業發展需要，做到適度創新，一方面，應當以效益為中心，對于創新成本過大的，更適宜由風險投資或資本市場等渠道提供支持的高新產業，或風險超過銀行放貸承受能力的，不宜進行過分的產品創新，應當引導企業向風險投資等渠道進行融資。在這種情況下，商業銀行應當采取融資以外的支持方式：商業銀行具有企業所不具有的網絡資源、專業人才與財富管理等資源，可以為高新企業提供融資顧問、財務管理、支付結算等金融服務，實現雙贏。另一方面，對于風險可以控制或管理的業務，商業銀行應當充分發揮金融中介的功能，完善企業內部運行機制，建立支持科技進步的多渠道投融資體系，促進科技成果產業化。

從政策支持來看，政府應道給予政策鼓勵，促進銀行產品創新，助力解決企業融資難題，但也應注意適度問題，不應讓商業銀行承擔過大風險，或過度改變其運營慣例。例如，商業銀行可以發展科技貸款政府擔?；?。高新技術產業自身財產擔保不足部分，政府可以出面作為第三方提供政策性的擔保，滿足銀行的貸款要求，從而促使銀行向高新技術企業順利發放貸款。科技擔?；鸬馁Y金來源包括但不限于高新技術產業稅收、財政撥款、科技三項費用等。通過改變傳統信用抵押擔保模式，創新貸款擔保方式滿足高新技術企業融資需求。

（二）利用社會閑散資金發展風投行業

我們應當認識到，風險投資行業是世界發達園區高新企業萌芽期發展的中堅力量，但是確實我國高新產業發展的薄弱環節。我國風險投資尚處于發展初期，高新企業對財政支持依賴度較高，這就決定了推動風險投資行業成熟應當從政策支持入手，建立以政府為主導的多層次高新技術產業風投機制。

政府部門充分發揮主導作用，積極促進高新技術風險投資公司組建工作，對高新技術項目給予必要的財政支持，在此基礎上實現對風險資本市場引導與調控。除此以外，應建立高新技術項目風險投資基金，主要對高新技術產業在技術開發投資過程中遭受的損失給予一定補償，由此對風投行業給予初期發展的支持。

但是行業的發展最終還是取決于市場選擇。行業需要完善風險投資運作機制，保證投資的安全增值，構建約束制度、激勵制度，完善高新技術產業風險投資組織和運作，構建科學合理化的風險投資項目評價制度；增強投資風險控制能力，轉移或者是分攤風險投資。對風險投資加強監管，側重于過程管理，構建投資項目內部控制制度。所以在扶持風投行業起步后，政府應當變扶持為引導。例如可以完善民間資本助推渠道，我國民間投資資金充裕，但投資渠道并不多，形成了投資需求的壓力，而民間投資資金對風險的承受能力和高新企業風險投資的高風險、高回報正好形成了一種匹配，政府應當積極引導民間資本進入高新產業，既促進了民間投資規范化、可監管化，又擴大了助推國家自主創新戰略的資金規模。

（三）建立專門的高新企業助推金融機構

建立特定類別、特定目的的金融機構以解決新興的專門的金融問題一直是國內外應對和解決問題的常用方法和對策。解決高新產業金融助推問題也不例外，可以建立一種新型的金融機構，賦予其解決高新企業融資問題的特殊使命和戰略定位，給予相關的政策支持，確定特殊的經營方式。例如，可在高新產業園區或密集區域構建中小型銀行或其他新型機構專門為中小型高新企業進行金融支持，作為一種新型金融機構，可以適用不同的監管方法，指定一系列新的優惠政策，從而更有針對性助推高新企業發展。這類金融機構應當以高新中小企業為金融服務的主要對象，建立適用的風險評估和應對措施，組織一批專家對萌芽階段的高新企業無形資產進行評估，作為提供資金的依據。

針對高新企業規模小數量大的特點，新技術企業可以按區域、按行業、按資金需求的共通性等結成融資聯盟，資源共享，風險共擔，共拓融資途徑，也克服了單個的高新技術企業融資數額小，融資成本高，融資信息不暢的缺陷。高新技術企業共同出資成立互助基金、擔?；鸬龋⑿庞脫C構，為參加聯盟融資的高新技術企業向銀行等金融機構申請周轉性貸款或中長期貸款時提供必要的信用擔保。

專門金融機構的建立必然都需要一定的政策扶持，政府政策應當對接這類金融機構的管理和發展需求，由于是專門的金融機構，政府的政策可以緊密結合高新企業不同發展階段對應的風險收益特征，大膽探索財政補貼、風險投資、銀行信貸、發行債券等組合式融資模式。而作為此類金融機構，可以以在發展中不斷摸索，總結經驗，逐步走向成熟，促進科技創新成果有效轉化為現實生產力，實現金融業和高新產業良性互動和互利共贏，共享自主創新成果。

三、結論

總之，有效引導金融資源支持自主創新能力建設和科技創新型企業發展，是金融服務實體經濟的必然要求，是促進經濟發展方式轉變的重要動力與落實科學發展觀重要舉措。各類金融機構應當立足自身資源優勢，結合自身發展模式，勇于創新，滿足高新產業發展的金融資源需求。（作者單位：首都經濟貿易大學金融學院）

基金項目：首都經濟貿易大學研究生科技創新資助項目

參考文獻

[1]鄧天佐.科技金融發展思考[J]. 中國科技投資，2012年第19期.

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（一）風險投資的內涵。

風險投資一般也被人們認為是創業投資，對風險投資的內涵分析主要分為廣義概念和狹義概念。廣義概念是指對所有具有創新性、開拓性的經濟活動的資本投入。狹義的風險投資是指資本投資人將投資資本投入到剛成立不久并且具有高科技含量的新興企業，并且知道需要承擔巨大的風險后還要為其提供長期的股權投資和增值服務，以此促進投資企業的發展，并且通過各種經濟活動取得高額報酬的投資行為。

（二）風險投資對經濟發展的作用。

風險投資對經濟發展起著重要的推動作用，尤其是受到風險投資支持的企業，其在為社會提供就業機會、開發新產品以及促進社會科學技術發展都有顯著的作用，據相關數據顯示：受到風險投資資金支持的企業其每年以30%多的速度為企業提供就業崗位，因為在剛開始時風險企業只有極少數的科研人員，隨著風險資本的投入，企業具備了一定的經濟實力之后，它們就會向制造、銷售等領域開發。同時，風險投資業也促進了一般大型企業的發展，風險企業通過風險資本的投入可以實現與大型企業的合作，為大型企業提供一定的科技以此獲得與大型企業合作并購的目的。

二、風險投資中存在的風險問題

風險投資在運作過程中存在許多不確定性，因此為加強風險投資的安全性，有必要對風險投資進行相應控制，以提高風險投資行為的正確性，而對風險投資的控制需要對風險投資行為進行風險分析。

（一）由于信息不對稱而產生的風險

1、風險投資者、風險投資家之間由于信息不對稱產生的風險。

風險投資者一般不直接將投資資本給予風險企業，而是通過風險投資家的中介作用投資到風險企業中。因此，風險投資者的投資行為就是將投資資本的所有權與支配權分離的過程，因此風險投資者與風險投資家常常會因為信息的不對等導致風險的出現，通常的信息不對等表現在：一是風險投資家為了獲得更多投資者的投資，他們會不符合實際地夸大其經濟實力以及社會地位等，而對自己的缺點避而不答，刻意隱瞞不利于投資者投資的信息，因此投資者在投資時可能會因為投資者的外在信息而選擇其而不是因為對投資家有全面的了解，結果加劇了投資行為的風險；二是投資企業家掌握著風險投資全過程，它對于風險投資的行為能夠進行全面的監管，因此在某種意義上說投資家對投資者的信息比較了解，而風險投資者卻因為沒有風險投資的管理權限導致風險投資者不能對風險投資過程有所全面的了解，使得投資行為可以因為投資家的私利行為導致投資風險出現不道德風險。

2、風險投資家、風險企業家之間由于信息不對稱產生的風險。

雖然風險投資家的投資行為是以追求高回報的經濟活動，但是由于需求風險投資的企業數量比較多，而其需求風險投資企業為了獲得投資，他們會通過各種渠道增加對風險投資家的了解與掌握，有的企業甚至聘請具有豐富經驗的專業人士專門從事風險投資引入工作，結果由于風險投資家的時間問題、經驗問題等等，使得他們可能對投資企業的項目沒有一個系統的認識，或者由于企業的刻意隱瞞等欺騙風險投資家與企業簽訂了風險投資合同；同時即使在前期進行了大量的信息調查之后，也會由于信息的不對等導致風險投資在投資之后產生風險投資家與投資企業之間的信息不對等，因為企業為了獲得經濟利益他們就會通過各種辦法可以隱瞞企業的盈利空間，隱瞞各種信息侵占風險投資家的經濟利益，而這些企業信息投資家不容易了解。

（二）風險企業經營過程中面臨的風險。

風險投資在投入到風險企業后，還要面臨著企業的經營風險，如果企業的經營出現問題就會導致風險投資的風險加劇，目前企業的風險投資主要集中在以下方面：

1、技術風險。

高科技風險企業由于屬于新興企業，其在技術層面上存在一定的風險，首先是企業的科技屬于創新研制階段，轉化市場產品存在一定的變數；二是風險企業的科技研制時間不確定。

2、市場風險。

風險企業除了面對科技因素的影響之外還要受到來自市場競爭的考驗，市場變化的速度非?？?，市場科技更新速度更是快速，因此風險企業要時刻保持處在市場發展的前端。

3、管理風險。

管理風險屬于風險企業內部風險控制缺失而造成的企業損失。一般管理風險主要由于企業管理者的素質不高、管理組織不完善導致的。由于風險企業在前期的創業階段人數較少，而且主要組成一般多為科技型人員，同時由于企業人數少的原因，企業沒有規定相應的企業管理制度，結果導致企業的管理秩序比較混亂，使得企業的管理存在風險因素。

4、財務風險。

風險企業需要的資本比較多，尤其是風險企業的前期需要大量的資本為科技創新提供基本的資本保證，而且需要持續的資本投入，如果沒有持續的資本投入，就會導致科研的直接失敗，因此風險企業在沒有順利獲得成功之前，其存在巨大的財務風險，因此風險企業需要有一個持續的投資渠道。

（三）風險資本退出過程中面臨的風險。

風險資本投資最終的目的是為了獲得經濟利益回報，因此風險投資在確定獲利并且持續投資已經沒有豐厚利益的時候就會通過各種形式退出風險企業進而轉向別的風險投資企業。當然，風險投資在退出的過程中也會存在風險，如果風險投資不能獲得利益的時候，風險投資在退出時可能就會因為退出不及時。導致投資資金損失嚴重，導致投資者的資金陷入風險投資的惡性循環階段，使得投資者不能獲得預期的經濟效益。

三、發展我國風險投資策略分析

（一）充分利用外資。

目前，我國風險投資資金渠道主要集中在個人風險投資、企業風險資金投資以及政府部門專項風險投資。個人風險投資主要是民眾將閑置的資金拿來進行投資以此獲得經濟利益，但是由于個人程度風險的能力比較低，因此個人資產用來風險投資的數量有限，并且個人風險投資的周期也比較短；企業資金進行風險投資主要集中在一些股票交易等機構以及一些股份制企業將多余的錢進行資本投資以此增加企業的盈利空間，但是由于企業發展需要的資金是非常多的，企業不可能拿出較多的資金用來風險投資，并且企業在進行風險投資時其也會進行全面細致的分析；因此，風險投資的責任就會落入到政府部門，政府部門作為經濟管理部門，有責任推動科技企業的發展，通過各種手段發展科技企業的起步，但是畢竟政府部門受到財政的影響因素比較多，政府用于風險投資企業發展的資金有限，在某一程度上說政府可以為風險企業提供一定的政策支持，而不可能為其提供發展的資金。通過分析我國風險資金來源渠道可以清晰的得出結論：我國風險投資由于資金來源渠道的問題導致我國風險投資資金與企業發展的需求量之間存在嚴重的差距。因此，為解決我國風險投資資金短缺的問題，我們可以積極地吸引國外的風險投資資金用來發展我國科技企業發展，進而帶動我國風險投資業的長遠發展。我國風險投資吸引國外資金具有良好的環境氛圍。首先，我國經濟發展的政策有利于國外資金的投入。隨著我國改革開放政策的推進，我國與世界的聯系日益緊密，國外資金開始流向我國進行投資，如今中外合資企業數量已非常多，尤其是近兩年我國一些特殊行業也放寬了對國外資金的限制，允許國外資金投資一些關系我國基礎民生的行業，總之種種優惠政策為國外資金向中國投資帶來了許多的利好。比如現在的美國風險投資公司已開始涉足到我國的股票市場中，尤其是以亞太地區的風險投資公司開始向我國的股份制企業進行投資，到目前為止我國已經成為亞洲國外風險投資的第二國家；其次，利用國外風險投資資金的同時可以為我國的風險投資管理帶來一系列風險投資管理、市場開發維護以及人事管理等經驗，促進我國風險投資發展。國外風險投資機構對中國的風險投資可能會企業的科技成果，影響中國投資市場的短期秩序，但是從長遠的風險投資市場分析，國外風險投資機構向中國投入資金的過程可以為中國企業帶來豐富的好處，因此國外風險投資機構融入中國市場是一把雙刃劍，只要我們合理的利用就會為我國經濟發展帶來巨大的經濟價值。

（二）加強風險預警管理。

在風險投資中應該加強對投資行為的風險預警與管理，也就是對風險投資行為建立相應的風險信號指標，通過對各個風險投資指標的分析與監測，掌握風險的程度，進而實現對風險投資的預警處理與控制。風險預警管理不僅僅是針對即將要發生或者正在發生的各種風險，還要包括投資行為中潛在的風險，因此風險預警機制的建立需要整個投資行為的所有關系人都要根據風險預警機制建立相應的對應指標，以便根據各種指標對企業的風險投資進行控制。當然，風險預警機制的構建需要耗費投資機構的經濟費用，而且風險投資預警機制的建立運行之后，其消耗的經濟費用也會比較多，但是其發揮的效應與其投入的資金相比是微不足道的，因為一旦投資失敗后，其帶給投資機構的損失是巨大的，因此為了實現風險投資戰略管理，我國應該建立風險預警機制。雖然我國的風險預警機制還處在起步階段，但是只要我們堅持就一定能創建出符合我國特色國情的風險預警機制。

（三）設計合理的退出安排。

我國之所以發展風險投資主要是因為風險投資制度具有完善的風險退出機制，風險投資者可以通過制度渠道實現自己資金的退出，可以最大限度地保護自己的資本，實現資本增值時的價值轉移以及在資本出現縮水后及時撤回資本，因此退出是風險投資體系完整的重要環節，因此需要社會各個方面設計科學的退出制度。首先，上市是目前風險投資退出最優的方式。風險投資資金通過投入科技企業，并且在企業成功上市后其通過股權交易可以實現投資資金的成倍上升，根據對美國風險投資資本的調查研究發現：美國的大部分投資收益是在資本市場中實現的，因為市場發行對于公司的發展具有重要的作用，有利于企業在資本市場中獲取資金，因此通過上市成為推出風險投資的最優化途徑；其次，我國企業要積極利用證券中小板市場以及海外二板市場進行上市融資，企業在發展過程中要積極借助這些途徑實現上市，以此解決風險投資，是投資能夠及時地推出企業，進而獲得較大的收益，進而進行下一輪的風險投資；最后，風險投資也要積極向具有發展潛力或者潛在可能被上市公司兼并與收購的企業進行風險投資，有時大型企業為了實現資源的整合或者出于某種目的，他們需要借助中小企業進行發展，對此戰略投資者可以借助此因素，積極探索具有良好發展的中小企業進行投資，當然投資此種企業其獲得的收益或許不會超過上市公司那樣的回報，但是其風險系數相對較小，而且資金的回籠率要高，因此投資被收購企業的風險投資也是推出風險投資的一種途徑。

四、結束語

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? ? 風險投資盡職調查報告 一、團隊情況盡職調查

在vc投資中團隊是最重要的，vc需要了解了團隊成員的方方面面，包括團隊成員的經歷、學歷、背景以及各位創始人的股份比例。

1、公司組織結構圖;

2、董事會、管理團隊、技術團隊簡介;

3、管理/技術人員變動情況;

4、企業勞動力統計。

二、業務情況盡職調查

業務的盡職調查是個廣泛的主題，主要包括業務能否規模化、能否持久、企業內部治理，管理流程、業務量化的指標。

1、管理體制和內部控制體系;

2、對管理層及關鍵人員的激勵機制;

3、是否與掌握關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業禁止協議;

4、是否與相關員工簽訂公司技術秘密和商業秘密的保密合同;

5、員工報酬結構。

三、市場情況盡職調查

創業者商業計劃書中的那些關于市場的分析和預測，僅僅是參考。vc會獨立地對市場進行盡職調查，vc的市場分析工作是由專業人士來做的，是中立的，通常也是保守的。

1、產品生命周期(成長期、穩定期或是衰退期)及其發展趨勢;

2、目標產品市場規模與增長潛力分析(自然更換、系統升級、擴大應用等);

3、核心競爭力構成(技術、品牌、市場份額、銷售網絡、信息技術平臺等);

4、企業的銷售利潤率和行業平均銷售利潤率;

5、主要客戶構成及其在銷售額中的比例。

四、技術情況盡職調查

1、核心技術名稱、所有權人、來源方式、其他說明;

2、公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況;

3、公司已往的研究與開發成果，行業內技術權威對企業的技術情況的評價;

4、公司在技術開發方面的資金投入明細;

5、計劃再投入的開發資金量及用途。

五、財務情況盡職調查

財務的盡職調查，可能要算是盡職調查中最重要的工作。它分為兩大塊:過去的財務數據和未來的財務預測。

1、企業財務報表(注冊資金驗資報告、往年經審計年報，最近一期月報);

2、分產品/地區銷售、成本、利潤情況;

3、企業享受的稅收優惠說明和資質;

4、對造成財務報表發生重大變化影響因素的說明。

六、法務情況盡職調查

提供公司總部、子公司、控股公司、關聯公司的營業執照、公司章程、董事會決議、員工合約、知識產權保護條款、商標備案、訴訟記錄等等。

1、國內外與本企業相關的政治、法律環境;

2、影響企業的新法律法規和政策;

3、本企業簽訂的重大協議和有關合同;

篇(5)

關鍵詞:深度市場細分;內容分析;客戶關系管理;業務價值

中圖分類號:F830.4文獻標識碼:A文章編號:1007-4392(2010)02-0042-03

一、對金融機構深度細分的相關步驟、原則與標準的思考

根據現代營銷理論,企業進行戰略營銷的中心,可定義為STP市場營銷―市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場細分是企業戰略營銷的起點,是以消費者或客戶的需求為出發點,通過市場調研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似的特質性的子市場(各子市場之間有時也會交叉)。企業從中選擇自己具有比較優勢或認為更具有投資價值的子市場作為企業的目標市場。

(一)相關步驟

金融機構選擇目標金融市場的過程通常包括三個步驟:全市場分析;分市場分析;市場營銷組合與金融機構成本分析。

第一步,全市場分析。假設有一家保險公司,其通過對市場狀況和本公司的特色研究,決定用顧客家庭收入和產品類別兩組因素細分市場。顧客的家庭收入分高、中、低三個層次,產品有家庭財產險、人身意外險和壽險三類。細分的結果是,整個市場被區分為九個單元,每個單元代表一個分市場。在各個分市場中,列出當年該保險公司的銷售實績。比如,在中等收入家庭的家庭財產險分市場,該保險公司的銷售額為2億元,為公司在全市場銷售額的12.5%。

第二步,分市場分析。各個保險分市場已經實現的銷售額,并不能說明該分市場的相對盈利潛力,還必須進一步了解各個分市場的需求趨勢、市場以及行業的競爭狀況和公司實力以決定取舍。

我們以中等收入家庭的家庭財產險分市場為例。公司當年的銷售實績為2億元,約占全行業銷售額的25%。預計下一年在這個分市場,全行業銷售額會增長6%,公司銷售額可增加15%。

這一步可重復用于其他所有保險分市場的分析。最后,保險公司再對各個分市場的情況進行比較,便可看出哪些分市場對公司有利。其實,這種分析的方法是綜合了細分市場的市場份額和公司份額兩方面的因素而得出的。類似的方法還有BCG矩陣法,通過這些方法,我們可以初步確定金融機構的哪些分市場是最具有潛力和發展前途的。

第三步,金融市場營銷組合與企業成本分析。初步決定一個或若干個分市場作為目標市場以后,金融機構還要針對這個或這些分市場,研究和制定一套金融市場營銷方案。假定該保險公司選擇了中等收入家庭的家庭財產險。現在,它要進一步考慮用于激勵顧客購買的促銷組合和優惠條件等,通過對這些營銷組合的分析,保險公司得出實施目標市場戰略的成本。對于具有發展潛力和發展前途的目標金融市場必須對其營銷成本加以分析,從而決定是否進入這個或這些目標金融市場。

(二)標準

在金融產品的市場深度細分過程中,我們通常將個人客戶和企業客戶市場分別加以細分。對于金融機構的個人客戶市場,其細分的標準為心理、行為、人口和地理這四個因素,而對于金融機構的企業客戶市場,業界通常從企業客戶所處行業以及其規模和資金狀況等方面來進行細分。

1.個人客戶深度市場細分。金融機構的個人客戶市場日益壯大,而且由于年齡、性別、收入、家庭人口、居住地區和生活習慣等因素的影響,不同的個人客戶群體對各種金融產品和服務有著不同的欲望和需要。因此要根據個人客戶差異綜合運用地理、人口、心理、行為這四個變數。

一般認為,行為因素是進行市場細分的最佳起點。具體表現可分析如下:

其一,根據客戶對金融產品的不同利益追求細分客戶群。對銀行而言,如對客戶使用信用卡的行為分析,就可知客戶有著不同的利益追求:有的為方便、高效;有的為貸款和管理資金;還有的則為顯示身份、地位等。

其二,根據客戶對不同金融產品品牌的忠誠度來細分不同的客戶群。如:堅定的忠誠者、若干品牌忠誠者、變化的忠誠者和非忠誠者。

其三,根據客戶對某種金融產品的不同購買頻率,細分為少量購買客戶群、中量購買客戶群和大量購買客戶群。

其四,根據客戶購買和使用金融產品時機的不同,細分為不同的客戶群。如旅游季節,客戶對旅游信用卡的需求增加;同樣在旅游旺季,人身意外傷害保險和各種交通工具保險的需求會增加。區分不同需求時機,便于金融機構把握時間,及時推出不同的金融產品,擴大銷量。

其五,根據對金融產品購買狀況的不同,細分為從未購買者、曾經購買者、潛在客戶、首次購買者和忠實購買者等客戶群。此細分的目的,在于實施不同的營銷策略保持老客戶,變潛在客戶為現實客戶,變曾經或首次購買者為忠實客戶。

2.企業客戶深度市場細分。影響企業客戶對金融產品和服務需求差異的因素也有很多,其中最主要的是企業的規模與企業所處的行業這兩個因素。企業規模包括企業的年營業額、職工人數、資產規模等方面因素,根據這些因素我們可以把企業客戶市場細分為不同的類型。行業因素是指規模相差不大的企業,由于它們處于不同的行業之中,因此它們對金融產品和服務,需要考慮這些產品的風險,而不同行業的企業客戶由于行業不同在客觀上存在著不同的風險水平。比如,網絡經濟帶動了網絡公司對銀行產品的需求量,然而這個行業卻存在著很大的風險性,這就要求金融機構在對其進行業務往來時提高警惕,加強防范。但同時,風險投資公司和保險公司確有可能從網絡行業這種不穩定性中賺取豐厚的利潤。

總之,金融市場深度細分的步驟重點在于識別市場細分因素、制定細分標準、對市場容量和潛力評估、分析市場營銷機會以及提出市場營銷策略。而目標市場的營銷策略又分為無差異性、差異性、集中性市場營銷策略三種。至于企業應采取何種市場營銷策略,則應考慮企業實力、金融產品特性、金融市場特性、產品所處金融周期、競爭對手采取的策略等因素,加以分析確定。

二、對后VIP時代商業銀行開發客戶關系管理系統(CRM)業務價值的思考

在現階段,高端市場的競爭還處在起步階段,主要表現為在廣大的、未經開墾的客戶市場中去挖掘高端客戶和建立客戶關系。但隨著競爭的進一步加劇,幾乎所有商業銀行都意識到了高端客戶在銀行利潤上的巨大占比,并把人力、物力和差別化定價逐步向高端客戶傾斜。各大商業銀行將不可避免地進入“后VIP時代”,可供挖掘的高端客戶越來越少,市場競爭將演變為對現有高端客戶資源的你爭我奪。由于銀行現有金融產品間存在相當大的同質性,銀行之間的客戶競爭也將走進價格戰和增加廣告投入的低層次競爭圈。長此以往,各銀行將不斷刷新產品價格、服務價格的底線,銀行在高端市場的利潤回報將越來越少;一些較為精明的VIP客戶也會和銀行討價還價,要求銀行為他提供更多的附加服務,導致銀行利潤的進一步縮水。

為了避免這種情況的出現,商業銀行必須改變現有的淺度客戶細分,對自己的客戶特別是高端客戶進行深度的客戶細分。

并在各個客戶群的營銷和維護上做到差異化、個性化的管理。為了達到這個目標,商業銀行就特別需要借助一種全能的IT系統――客戶關系管理系統(CRM系統),來提升對客戶進行深度細分和維護的能力。CRM系統的應用將對目前的銀行客戶管理和業務流程帶來革命性的變革,其業務價值主要體現在以下幾方面:

1.提供更全面的客戶信息。要對客戶群體進行深度細分,銀行必須掌握客戶全面和詳盡的信息。銀行的手中盡管有數以千萬、億萬的客戶信息,但這些信息分散在各個系統和帳戶當中,無法了解客戶全貌,更不要說進行綜合統計和細分。CRM系統可以將分散在各個系統中的零散的已有信息整合起來,并由客戶經理在客戶的日常維護過程當中,逐步進行補充和完善,最后經過CRM系統加以統計和分析后,不管是按年齡、收入、投資偏好、資金流動性要求、家庭背景、個人信用、風險承受能力還是其他客戶的特質進行客戶細分,都能及時得到科學有效的細分結果,找到目標客戶群。

2.更有效的資源分配。在現有的資源分配體制上,各大商業銀行往往單純地通過上一考核期間的經營業績和本期所要達到的經營計劃來分配銀行的人、財、物等各種資源。這種分配模式,客觀上能起到論功行賞的激勵效果,但并不是效率最佳的模式

要讓銀行的服務做到“以客戶為中心”,銀行的資源分配就必須要做到“以客戶為中心”。首先必須對現有客戶進行細分,并對每個客戶群對銀行的利潤貢獻進行細算。只有把銀行有限的資源,投入到最有潛力的客戶群中去,所投入的資源才能有最理想的回報。具備了完善的CRM系統,不但能根據操作者的指令找到目標客戶群,還可對客戶群進行分析和評價,得到該客戶群的綜合貢獻度和各次營銷活動的成功響應比率等指標,了解客戶群對銀行利潤的貢獻以及具備的提升潛力。讓決策者能夠根據這些信息確定銀行對各個目標客戶群應該投入的資源,在資源分配和效益產出之間找到更合理的平衡點。

3.更科學的產品設計和定價。實現深度的客戶細分之后,目標客戶群內部的客戶特質和偏好差異會大幅度降低,銀行在推出新的金融產品或服務時,就可以將目標客戶鎖定為一個或幾個經過細分的客戶群,在產品的設計時就能更多地考慮客戶的個性化需求和偏好,推出的產品更容易受到客戶的接受和認可,產品的生命周期也能得到最大限度的延長。另一方面,銀行可以根據CRM系統提供的目標客戶群的收入、價格承受強度以及潛在風險等指標,更科學合理地確定產品在不同目標客戶群中的差別化定價,不但要搶占市場,還要做到效益最大。

4.更有競爭力的產品營銷。在以往的產品營銷過程中,銀行常常是推出了好的產品,卻不知道哪些客戶最有購買的潛力,往往把目標客戶簡單地定義為資金余額最充裕的高端客戶,然后對這些高端客戶進行無選擇的地毯式營銷轟炸。這樣的營銷方式不但得不到好的客戶響應效果,而且也使高端客戶,不勝其煩。經過CRM系統對客戶進行深度細分后,銀行可以根據產品的風險化、收益率和基本功能,有針對性地選擇指定產品適用的目標客戶群并進行營銷,這樣就有效的避免了產品營銷中的盲目性。

參考文獻:

[1]傅喜文,《論信息技術與應用數據倉庫技術在銀行經營管理創新中的運用》[J],《財貿經濟》,2009.6.

[2]楊國旗,《商業銀行提高客戶服務質量的對策》[J],《當代金融家》,2009.4.

篇(6)

當前，國產電影產業的投融資渠道明顯增多。國內外投資者進入電影業的熱情空前高漲，跨國投資、國內行業外投資、風險投資、金融貸款、政府出資、電影基金資助、間接融資、版權預售、廣告投入等，都成為中國電影業資金渠道的重要來源。其中，民營資本、外資、港資等社會資本的積極參與帶動了國內資金在電影創作中的運作，成為電影產業投融資渠道的主力軍，推動了中國整個電影市場的繁榮。但和海外國家投融資狀況相比，我國電影產業投融資還存在著一些問題：

1.國內社會投資非專業化

目前有很多的電影項目屬于社會投資，這類投資的基本策略是小成本、小制作、小題材。一是個人拿著劇本尋找投資；二是社會上各地影視公司投資拍攝的影片與制片公司合作，制片公司出廠標、器材、攝影棚及人員；三是熱衷于文化事業的各地領導或企業家投資。這類投資規模小，缺少專業化的運作和海外的背景，在制作、發行和管理方面都缺少強有力的保證，很難取得好的投資收益。

2.單一電影項目的投融資

電影屬于高風險的投融資項目，任何單一項目的風險和收益都有很大的不確定性。在電影市場發達的國家和地區如美國，很早就引入了組合投資的投資理念，避免了較高的投資風險，取得了穩定的投資回報。而中國電影市場，電影項目的投融資基本表現為單一項目的投融資，容易導致項目收益的不確定，只有少數電影項目取得高額回報，多數電影項目嚴重虧損，影響了投資者特別是行業外投資者的熱情。

二、完善電影產業投融資體系

中國電影產業要實現大發展、大繁榮，需要通過投融資的手段，助其插上騰飛的翅膀。在市場經濟條件下，只要行業有足夠的吸引力，國際國內的資本市場都有可能成為其融資場所。當然，前提條件是宏觀政策與行業政策對社會資源進入電影產業沒有制約。

電影產業的投融資體系建立的目標是：投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機制市場化，與國際慣例接軌而又有中國特色的電影產業投融資體系。當前，隨著電影投融資環境的改善，中國電影產業的融資渠道比起產業化改革之初已經大大拓寬了，但還相對傳統和滯后，缺乏創新。中國電影產業需要進一步擴大規模，形成合理的產業結構，建立起歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度，使得資源得到更加有效的配置，以更好地拓展融資渠道，吸引投資人。

1.設立電影產業投資基金和風險投資基金。為解決電影產業發展中遇到的資金短缺問題，政府應當發揮引導作用，調動各方積極性，鼓勵社會資本投資，廣開投融資渠道，不失時機地組建電影產業投資基金和風險投資基金。中央和地方政府可以各自出資，并吸引社會資本投資參股，設立電影產業投資基金、風險投資基金，用于鼓勵和支持中小電影公司，為中小電影公司提供競爭機會。比如，支持年輕電影創作人員的新構思或新影像技術的項目，支持藝術電影走向市場。開展國際電影項目的合作，加強聯合拍攝和制作，更好地學習引進國外先進的基金和風險投資管理模式。

2.拓寬融資渠道，推動產業鏈延伸?？傮w上講，中國電影業的投融資渠道仍然不暢通，應充分鼓勵利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段來進行電影融資，允許和鼓勵達到條件的股份制電影公司上市融資，設立電影產業風險投資基金，以使社會資本通過產業融資渠道融入電影產業。中國電影產業的價值實現途徑過于單一，主要集中在票房收入上，電影后產品的開發尚處于起步階段，需要加大電影后產品的開發和市場推廣力度，積極推動電影產業價值鏈的延伸。加強信用制度建設，在信貸政策方面采取更加靈活多樣的措施，探索版權、票房現金流作為銀行信貸抵押的途徑和方式，使電影產業得到更多的間接融資支持。

3.構造一批以國有資本為主體的電影產業投融資運營主體。對國有大型電影企業進行國有資本授權經營，使之成為電影產業的運營主體和投融資主體，能獨自承擔投融資風險。組建中央或地方電影產業投資公司，吸納社會資本，成為國有資本絕對或相對控股的混合經濟的電影產業投融資主體。制定國有電影公司上市規則，鼓勵符合條件的電影公司上市融資。

三、擴大電影制片業的投融資規模

電影產業投融資的可持續發展首先必須解決方向的問題，重點關注傳統電影產業鏈制片、發行、放映三個環節。筆者認為，當前電影產業投融資首要關注的應是制片業。制片是電影產業鏈的源頭，沒有電影產品，其他一切都是空談。

1.電影制片業的困境

電影制片方的收入，主要有城市影院票房、農村市場電影放映、電影頻道、音像和網絡版權、政府支持資金、海外版權銷售6個渠道。2002年，我國開始電影院線制的建立；目前，票房收入分配方式為：制片方、院線公司和電影院三方的票房收入平均分配比例全國平均數為43%、41%、16%。而同期國際上制片方在票房分賬中的比例都超過50%。迄今尚未有一個權威機構公開過國內制片產業的投入產出效益數據，筆者以2008年的相關數據來說明制片方的盈利能力。

按照每部影片的平均制片成本約為500－600萬元（國家廣電總局電影局數據）計算：2008年406部影片的總成本約為24億元；

2008年我國城市票房（不含農村）收入43.41億元，按照43%的分賬比例，制片方從主流票房市場上能夠獲得18.7億元的收入；

農村市場方面，2008年中央財政投入7億元左右資金，其中有幾千萬是國家購買制片方版權的費用，農村電影放映國家提倡公益性，全部免費放映，版權費用很低，有的影片放映一場次的版權費才幾元錢。制片方在農村市場的版權收入依據中央投入的基數測算大約在0.5億元左右；

2008年電影頻道（CCTV-6）購買故事片294部。膠片電影平均收購價為100萬元，數字電影平均為40萬元。電影頻道能夠為制片方創造的收入近2億元；

在政府資金支持方面，國家廣電總局每年給農村片、兒童片以及藝術質量優秀的影片資助約為2500萬元。另外，地方政府也會有一些資金支持，兩者相加，總體來看，近年來每年制片從政府資助中獲得的收入不會超過1億元；

在音像版權和網絡版權的銷售方面，由于盜版猖獗，制片方能夠獲得的版權收益很少。以電影《畫皮》為例，音像版權銷售收入只有區區100萬元。制片方一年從音像、網絡兩個渠道獲得的版權收入全國加起來不會超過0.5億元；

在海外銷售方面，每年我國能夠售出海外版權的電影并不多。2008年國產電影有45部銷往61個國家和地區，總收入達到25.28億元。但是這25.28億元的海外收入其實是版權收入和票房收入兩者相加計算得來的，其中的多數為海外發行商所有，國內的制片方能夠從中分到的收入很少。[1]

總體來說，前面五個可以統計或者估計的渠道的制片方收入為22.7億元，再加上少數影片能夠獲得的國際版權收入，我國制片業在2008年度總的回收資金可估計為25億元左右。

24億元的制片成本和25億元的制片收入只是一個粗略的計算，不過我們可以得出一個結論，盡管有幾家品牌企業的制片業務是盈利的，盡管在每年發行的100多部影片中有三分之一是盈利的，但整體上我國的制片還是一個盈利模式不成熟的產業環節。許多社會資本都感嘆“水太深”，風險太大，不敢貿然涉足電影制片業。

2.國家、社會資本對電影制片業的投融資規模有限

目前，國家已設立了電影事業發展專項資金以及電影精品專項資金，但專項資金對制片環節扶持的力度明顯不夠。前者重點放在對影院的建設以及放映設備的改造上，促進影院改善了電影放映環境和放映技術；后者主要用于表彰獎勵優秀影片，促進制片人創作更好的作品，但屬于事后獎勵，對一部電影的拍攝啟動幫助有限。

國家宏觀政策和行業政策放寬后，社會資本、國外資本原則上都可以進入電影產業的各個環節，但由于電影制片業投資風險大，再加上國家電影專項資金對新建影院進行政策獎勵（新建影院逐年全額返還繳納的電影基金，共返還3年），這就進一步造成了資本向發行、放映業聚集。我們明顯感受到全國各地新建影院越來越多，越來越豪華，動輒五星級影院。新建影院的投融資風險小，準入門檻低，社會資本以及外資都被允許以各種合作方式或者獨資經營建設影院?？陀^地說，中國電影院線制改革以來，由電影市場終端拉動的電影產業化改革，在產業的鏈條上下兩端起到強勁的推動作用。連續幾年來國內城市電影院的建設一直成為國內外、業內外資本關注的熱點。截至2009年底，全國主流院線銀幕總計4723張，相比院線制成立之初2002年底的1024家影院、1843張銀幕，是飛躍的進步。中國影院建設市場是全球增長最快的市場。國內電影院建設高速發展，放映市場日趨旺盛，刺激了產業鏈上游制片業。2009年，中國生產故事影片456部，生產量位居世界第三，比院線制成立的2002年國產電影產量增長了3倍多。

在《電影管理條例》中，國家政策規定“各放映單位放映國產影片的時間不得低于年放映電影時間總和的三分之二”。[2]國家還對進口外國大片每年都有配額限制，我國加入世貿組織以后，每年引進國外電影大片由1995年的10部增至如今的20部。這些政策規定對國產影片起到了一定的保護作用，但也越來越受到世界貿易組織成員的反對。一旦取消這些政策限制，在沒有政府干預的條件下，國產影片與國外影片的競爭將會非常慘烈。影院追求的是利潤最大化，如何安排電影放映時間，他們會以票房收入為指針，而不會以某部電影的“國籍”為依據。到那時，我們如果沒有好的電影作品，外國大片必將蜂擁而至，國產影片在中國影院上映的還能有幾部？這樣下去，中國影院建設得再好，只能淪為外國大片播放的窗口，成為國外影片的放映網。

因此，中國電影產業要在世界上占有一席之地，關鍵是要有好的電影產品，否則，中國電影產業就像是浮萍。

3.擴大電影制片業的投融資規模的措施

(1)加強電影知識產權保護

知識產權保護問題是當下中國電影產業投融資發展中面臨的最為嚴重的問題。電影制片是內容產業的生產，電影的市場交易是一種版權經濟。中國電影產業經過多年的發展，其產業鏈條已日益延伸，開拓出可觀的增值前景。但社會上也充斥著各種形式的未經權利人許可的盜版、盜播行為，極大地沖擊了的電影作品的合法交易市場，并呈現出愈演愈烈之勢，嚴重影響了電影制片方的生存。

國內各大電視頻道為爭搶收視率，所播出的電影節目絕大多數未經版權方授權；音像出版市場上的盜版光盤也屢禁不止；依靠新技術發展起來的新媒體中，損害影片權利人利益的非法行為更是普遍，尤其在網絡寬帶視頻業務中，肆意盜播和免費下載電影節目可謂觸目驚心。種種盜版、盜播行為的肆虐，一方面與公民版權意識缺失有關，一方面是知識產權保護不到位，違法成本過低，維權成本過高。

電影版權的擁有者多為制片方，電影知識產權的交易將直接影響到電影制片方的收益，對電影制片投融資的規模以及吸引社會資本進入電影制片業都將產生風向標的作用。從公共管理的角度出發，政府要轉變職能、改善公共服務，相關部門要加大行政投入和司法力度，建立有效的市場監管體系，如此，電影產業制片業的投融資發展才能逐漸擴大規模，為包括電影在內的文化產業提供良好的生存環境。

(2)電影制片業投融資體系建設

國內外、業外社會資本已經開始越來越多地介入中國電影產業，但目前較完善的電影產業投融資體系還未建成，缺乏風險投資機構和金融貸款機構的積極介入。由于知識產權保護不佳，版權交易不規范，電影制片業投融資存在較大風險，中小電影公司還較難獲得風險投資和金融貸款來完成電影制片。人才建設也是中國電影在突破制片業投融資瓶頸時面臨的一大難題。中國電影缺少掌握現代企業管理的經驗、熟悉融投資業務、深諳電影行業規律的職業經理人。

在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數民族題材和農村題材影片，通過政府購買、評獎、補貼等方式給予資助，當然是必要的；但是，這些影片在得到政府資助的同時，實際上也就具有了全部或部分的公共產品功能，而作為公共產品就有一個如何使社會效益發揮到最大化的問題。因此，在政府資助環節，還應該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預算報表、生產周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴格的審核，使資金使用決策進一步科學化，更好地體現政府公共管理的公平性和導向性。

注釋：

[1]中國電影家協會產業研究中心.2009中國電影產業研究報告.中國電影出版社，2009.

篇(7)

在校大學生創業計劃書2021

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 

二、市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

      1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

      2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；

      3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

七、經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

在校大學生創業計劃書2021

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業計劃書。

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品。

（二）敢于競爭。

（三）了解市場。

（四）表明行動的方針。

（五）展示你的管理隊伍。

（六）出色的計劃摘要。

二、創業計劃書的內容。

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面。

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要。

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹。

1、管理者及其組織。

2、主要產品和業務范圍。

3、市場概貌。

4、營銷策略。

5、銷售計劃。

6、生產管理計劃。

7、財務計劃。

8、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析。

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹。

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構。

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測。

2、市場預測市場現狀綜述。

3、競爭廠商概覽。

4、目標顧客和目標市場。

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇。

（2）營銷隊伍和管理。

（3）促銷計劃和廣告策略。

（4）價格決策。

（九）制造計劃。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀。

2、新產品投產計劃。

3、技術提升和設備更新的要求。

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃。

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理。

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟。

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習。

第二階段：創業構思。

第三階段：市場調研。

第四階段：方案起草。

四、創業方案全文。

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略。

（2）經營管理。

（3）經營團隊。

（4）財務預算。

（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。