外貿貿易方式精品(七篇)
時間：2023-09-11 17:25:19
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇外貿貿易方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
篇(1)
關鍵詞：對外貿易；外貿結構；外貿發展方式；轉變
中圖分類號:F7520 文獻標識碼:A 文章編號:1006-723X(2012)05-0073-03
一、河北省對外貿易發展現狀
（一） 貿易規模持續擴大
河北省進出口規?？傮w上呈不斷上升的趨勢，特別是近幾年，對外貿易得到迅速發展。2004年進出口總額首次突破百億美元，此后河北外貿開始駛上快車道。2009年受金融危機影響外貿有所下降，2010年河北外貿止跌回升，全年完成進出口4193億美元，增長415%，創歷史新高。其中進出口分別增長389%和439%， 進口、出口增速分別高出全國同期7個和13個百分點，在全國十強中居首位。
（二）出口商品結構和市場結構進一步優化
目前，河北省工業制成品出口的比重不斷上升，機電產品和高新技術產品出口占出口總額的比重持續上升，與全國平均水平的差距逐步縮小。特別是近幾年，機電產品、高新技術產品出口同比增速遠高于全國的平均水平。另一方面，出口市場結構得到明顯改善，傳統市場份額擴大，新興市場的潛力挖掘得到進一步提高。
（三）貿易方式以一般貿易為主
河北省的貿易方式以一般貿易為主，且一般貿易總額和所占比重均呈不斷上升趨勢， 2010年一般貿易額3519億美元，所占比重為839%，高出全國水平30多個百分點。相對于全國加工貿易與一般貿易各半壁江山的情況，河北加工貿易發展相對落后。2010年加工貿易額588億美元，所占比重僅為140%，遠低于全國平均水平。
（四）進出口主體以非國有企業為主
近年來，非國有企業逐漸成為河北省外貿的主力，外商投資企業進出口規模連續位居各類企業的首位，2009年私營企業以891億美元進出口規模替代國有企業位居第二。2010年外商投資企業和私營企業進出口總額分別為175億美元和126億美元，占進出口總額的417%和324%，成為拉動河北外貿增長的重要力量。需要說明的是，這一現象與國有企業個數少有一定關系，事實上，國有企業平均進出口規模遠遠高于外商企業及私營企業。
二、河北省對外貿易發展方式存在的問題
（一）出口產品缺乏核心技術，處于產業鏈低端
一國出口產品的技術水平，很大程度上反映了其在國際分工和世界產業價值鏈中所處的地位，并決定外貿的效益。［1］盡管河北省機電產品和高新技術產品出口增長較快，但外商投資企業所占份額十分突出，在出口中占據主導地位。如2009年，河北省外商投資企業機電產品、高新技術產品出口分別占機電產品、高新技術產品總出口的5835%和8342%。這表明外商投資企業對工業制成品，特別是高新技術產品的出口具有絕對的控制權。這些產品大部分都是由外資的進入而帶動了貿易額的大幅上升，自主品牌產品較少，關鍵技術和核心部件很多都由外商掌握。因此，河北在國際分工中真正具有競爭優勢的環節仍主要集中在勞動密集型的加工組裝階段，位于產業鏈低端，影響了出口商品的競爭能力和市場占有率。
（二）低價競爭、效益增長慢
目前，河北省的外貿發展依然主要依靠數量增長和價格優勢。由于缺乏自主知識產權和自有品牌，出口企業尤其是中小企業綜合競爭能力不高，常常以低價策略快速搶占市場, 靠低價取勝。［1］這種單純依靠低成本、低利潤的價格競爭，雖然在短期內可以促進外貿數量的高速增長, 但從長遠看不利于外貿的可持續發展。一是導致企業貿易利潤低下，缺乏足夠的資金支持技術創新和產品開發，并形成對勞動密集型產品生產的路徑依賴，導致出口速度與效益不協調，甚至出現收入貿易條件改善、價格貿易條件惡化的現象；二是低價競爭很容易招致國外反傾銷等多種貿易摩擦，不利于外貿發展的國際環境；三是以低價格為主要競爭手段的出口模式，往往扭曲了出口產品的價格，使得資源、能源被大量消耗。如果這種以出口數量為主的粗放增長模式繼續下去，出口增長越多，資源消耗就越多，環境壓力就越大。對外貿易發展速度與效益增長不協調，出口商品質量不高已成為制約河北外貿發展的主要桎梏。［2］
（三） 各地市外貿發展不平衡，貿易規模相差懸殊
河北省貿易發展不平衡，各地市進出口總額的差距非常大。石家莊、唐山、秦皇島、保定和廊坊是支撐河北省經濟快速發展的隆起帶，也是對外貿易的主力軍，這五個地區的進出口貿易總值約占總進出口的四分之三；邯鄲、邢臺、滄州和衡水作為經濟重點發展的新的增長極，進出口貿易總值約占總進出口的四分之一；張家口、承德進出口規模偏小。
（四）貿易結構失衡，服務貿易發展慢
河北省貿易結構失衡主要表現在三方面。首先，出口商品結構依然不夠合理。盡管近年來河北省出口商品結構出現了升級優化，機電產品和高新技術產品出口所占比重不斷上升, 但出口商品附加值低、高新技術產品比重低、擁有自主知識產權比重低的局面并未得到根本改變，［3］即使是比重最高的2010年，高新技術產品出口所占比重也僅僅為16％。其次，進出口貿易不平衡。盡管近年來河北省進口持續增長，但每年進口額在進出口總額中所占的比重都小于50%。最后，服務貿易發展相對緩慢。相對于貨物貿易的快速發展，河北省服務貿易發展仍相對滯后，總體規模偏小，貨物貿易和服務貿易的非協調發展，不利于綜合競爭力的提升。
三、轉變外貿發展方式，促進可
篇(2)
關鍵詞：對外貿易；增長方式；制度解析中圖分類號：F752，01文獻標識碼：A
文章編號：1002―0594(2007)01-0009―04
收稿日期：2006－08－30
改革開放以來，我國對外貿易取得了巨大的成就，但也存在著許多影響和制約對外貿易可持續發展的問題。本文從制度的角度對我國粗放型的對外貿易增長方式進行解析，探求其存在問題的根源，并據此提出相應的對策。
一、我國對外貿易的指導思想和出口導向的發展戰略，導致了對外貿易的粗放型增長
(一)出口創匯和拉動經濟增長的對外貿易指導思想，決定了對外貿易增長方式的粗放型
我同對外貿易的指導思想主要包括兩個方面：一是出口創匯(1994年前)，政府對外貿企業的要求是“獎出限入”和增加外匯收入；二是拉動經濟增長(1997年后)，1997年亞洲金融危機后，在內需不足的情況下擴大外需、增加出口成了拉動經濟增長的必然選擇。我國對外貿易的指導思想決定了我國對外貿易的價值觀念是出口越多、創匯越大、經濟增長越高，形成的思維定式是順差好于逆差、高增長好于低增長。在這種指導思想和價值觀念的影響下，從1979年至1994年各級政府層層下達創匯指標給外貿企業，外貿企業在出口過程中以完成創匯任務為第一位。成本則放在第二位，我國的外匯儲備得到了快速增長，由1979年的21，54億美元增加到1994年的516，20億美元，增長了24倍，國家外匯儲備也由此進入了較為寬松的時期：從1997年至現在各地方政府對出口企業也有形無形地下達了出口額指標，以多出口為第一位，資源配置和利用為第二位，我國對外貿易額快速增長，到2005年，對外貿易額已排在世界第3位，對外貿易對經濟增長的拉動作用達35％左右。
由于對外貿易的重數量輕質量、重速度輕效益，我國的貿易條件不斷惡化。一方面，我國與主要貿易對象的貿易摩擦不斷加劇。據世貿組織統計，1995-2004年間我國共遭受反傾銷365起，是遭受反傾銷最多的國家，由此造成了我國貿易條件的惡化和貿易利益的巨大損失。根據聯合國貿易與發展會議公布的《2005年貿易與發展報告》，2003-2004年中國貿易條件惡化6％左右；因貿易條件惡化所造成的收入損失在2003年和2004年分別相當于我國當年GDP的1，1％和2，1％。另一方面，出口貿易出現了貧困化增長的趨勢。2003-2004年，鐵礦石和石油等資源性和能源性產品進口激增且進口價格猛漲，出口產品普遍不增價；如2005年1月，中國出口歐盟的女式襯衣和罩衫等數量較上一年同期增長2倍以上，而出口價格卻下跌了41％。
保羅，克魯格曼指出，最適合衡量一個國家經濟業績的尺度是該國的生產力，而不是國際收支平衡：一個國家的貿易政策歸根到底是為提高國家的生產力水平服務的。應該說，我國對外貿易的指導思想與此相去甚遠。
(二)出口導向的對外貿易發展戰略，強化了我國產業的低端構成，進而決定了對外貿易增長方式的粗放型
一國的產業結構(特別是其各產業的內部構成)決定了它的比較優勢，比較優勢決定了它的對外貿易發展戰略，對外貿易發展戰略如果不能適時和有妒調整反過來又會強化它的產業結構，而被強化的產業構成會隨著時間的推移和國際環境的變化喪失比較優勢，并陷入“比較優勢陷阱”。
改革開放前，我國采取進口替代的發展戰略優先發展了重工業，但在重工業上我國并不具備比較優勢：相反，我國可能具有比較優勢的輕紡等勞動密集型產業卻長期得不到應有的發展。由于世界的產業結構決定了一國的比較利益所在，改革開放以后我國加快了紡織、輕工等具有比較優勢的勞動密集型產業的發展，并據此逐步確立了出口導向的對外貿易發展戰略，對外貿易獲得了舉世矚目的成就。在國內需求不足和技術創新乏力等因素的影響下，出口導向的對外貿易發展戰略得到進一步強化，對比較優勢的一味追求制約了資本密集和技術密集產業的發展，使我國的產業結構層次較低；因低附加值的勞動密集型產品的國際市場需求彈性小和需求趨于飽和以及發展中國家出口產品趨同的影響，在過度競爭的市場環境下，對外出口的商品普遍出現了量增價跌的態勢，對外貿易粗放型的增長方式使我國面臨著比較優勢陷阱的威脅。
二、對外貿易的制度安排決定了對外貿易在粗放型增長的軌道越走越遠
(一)重數量輕質量的對外貿易推進制度，固化了我國對外貿易增長的粗放型
我國促進對外貿易增長的制度供給多與數量型增長相關，而與對外貿易的質量型增長的制度供給少之又少。財政制度和金融制度是影響和決定一國對外貿易狀況的主要制度，從我國促進對外貿易的財政制度和金融制度上看，基本上是為滿足出口貿易的數量型增長而制定的。從財政制度上看(以出口退稅政策為例)，出口退稅政策對出口貿易的調控機制及其作用主要表現為兩個方面：一是通過出口退稅率高低的調整影響出口商品的成本和利潤，最終影響出口貿易的規模；另一方面是通過出口退稅率結構的調整影響不同出口商品的成本和利潤，進而影響出口貿易的結構并最終影響出口貿易的質量。從我國出口退稅政策的實踐上看，一方面出口退稅率高低的變動頻繁(見表1)，這對出口貿易額產生了重要的影響(據商務部有關部門粗略估算，出口退稅率每上調1％，就相當于一般貿易出口成本下降約1％，對出口具有顯著的正效應；許多專家和學者的實證研究也表明1997年亞洲金融危機后出口退稅率的提高是促進我國出口貿易數量型增長的主要原因)：另一方面，出口退稅率結構的調整呆滯，這不僅嚴重阻礙了我國出口商品結構和產業結構的改善，同時也加重了我國對資源型、能源型和勞動密集型產品出口的過度依賴，致使我國的出口貿易及整體經濟運行質量難以提高。從我國的金融制度上看，人民幣匯率制度也是為了促進出口貿易總額的增加而不斷使人民幣貶值的(見表2)。
(二)重規模輕效益的對外貿易評價制度，使對外貿易在粗放型的增長軌道上越走越遠
我國在對外貿易的評價指標體系上的制度安排主要集中在進出口規模上，而與進出口效益相關的制度專排少之又少。長期以來，我國對進出口貿易的宏觀統計和監測的制度安排主要集中在進出口價格變化，出口對GDP、稅收和就業的貢獻度等規模(或數量)指標上。同時，從中央到地方的有關
外貿強省、市和縣的各類評比以及新聞媒體的各種宣傳，也多以規模和增長速度來衡量和宣傳的，這使得粗放型的外貿評價體系得到進一步強化。而與出口效益(或質量)相關的制度安排如對外貿易企業的競爭力指數，進出口與經濟、社會、自然和諧發展的關系等指標一直沒有建立起來。
應該說，我國對外貿易的評價制度直接導致和決定了我同對外貿易在粗放型的軌道上慣性運行。評價制度不改，粗放型的對外貿易增長方式難變。
三、粗放型的外貿增長方式，在相關制度的影響下形成超強的路徑依賴
(一)財政包干和分稅制的實施，使地方政府對出口貿易的數量型增長形成了超強的路徑依賴
20世紀80年代以來的財政包干體制和1994年開始實施的分稅制改革使各地方政府在增加本級財政收入的動機誘導下，產生了積極和大力推進外貿出口總量擴張的熱情。一方面，各地方政府和企業對出口退稅和人民幣匯率等制度的依賴性越來越強(人民幣幣值越低、出口越多，出口越多、退稅越多；另有相當數量的資源型和勞動密集型出口企業，只有靠國家的退稅才能維持生存)。并一度出現了地方政府和企業合謀騙稅，并經常使國家退稅大于征稅，從而導致國家稅收的大量流失：同時，因出口的高速增長也造成了人民幣升值的巨大壓力和最終被迫升值。另一方面，在企業對現有制度形成超強的路徑依賴的情況下，企業既無創新動力也就必然缺少具有國際核心競爭力的知識產權和名牌產品，因此各地方政府為增加稅收只有大力發展在國際上具有一定競爭力的資源型和勞動密集型產業，這不僅造成了我國資源的低效和過度利用及生態環境的日益惡化，也使得我國企業過分依賴國家的出口退稅等出口優惠政策來保持產品的低價競爭優勢，這也是導致我國出口貿易“量增價跌”的主要原因。
(二)官員升遷的唯GDP論的制度安排在官員政治晉升的激勵下導致經濟上的短期和機會主義行為，使外貿出口在粗放的軌道上慣性運行
在我國經濟體制市場化的改革進程中，經濟發展逐漸成為考核地方官員業績的最重要指標之一。一些學者的研究也證實了地方政府官員的升遷與當地的經濟發展呈顯著的正相關關系。由于我國現行的對外貿易制度強調速度、規模和順差等數量型增長指標，因此上級政府在評價下級政府業績時也就把對外貿易增長速度的快慢、對外貿易額的大小和順差的多少作為其中的一個重要標準，于是導致了各地方政府為推進對外貿易數量型增長的投資饑渴和擴張沖動。這一方面導致了我國各地近年來在外資(外資企業出口額占我國出口總額的60％以上)引進中的“惡性競爭”。造成了國家利益的損失(低廉的土地價格和低于國家優惠政策底線的稅率等)：另一方面，也導致了省份或地區相鄰、經濟發展水平相近的地方政府官員之間為獲取政治晉升的優勢而投資于相同的出口產業(投資相同產業的結果可能導致投資的負利潤，但卻有可能改變政治競爭參與人的相對位次)，造成了地方產業結構的雷同和嚴重的重復建設，因出口產品的國際市場需求彈性小、產品的無差異性和出口市場的集中等原因，低價競爭和以數量取勝就成為必然。
四、政府推進對外貿易由數量型向質量型增長的舉措，受現行制度缺陷的影響而收效甚微
(一)經濟體制存在不足，是對外貿易增長方式難以轉變的重要原因
我國市場化取向的經濟體制改革雖已取得舉世矚目的成功，但仍然存在許多不足。以外貿體制改革為例，宏觀上政府運用經濟、法律手段管理和調控對外貿易的職能還沒有完善，而仍過多地依賴行政調節，即使依賴行政調節，也因部門和地方利益的影響導致國家促進外貿的政策缺乏權威性、嚴肅性、統一性和有效性，結果導致國家推進外貿增長方式轉變的政策失效：中觀上行業協會的監督和服務職能還十分有限，對出口價格難以實施有效的監管和協調，也無法提供公平競爭的外貿環境；微觀上國有外貿企業還沒有真正建立現代企業制度，由于市場分割導致競爭的有限性。眾多的外貿企業展開了無序競爭。這不僅導致市場價格難以形成而降低企業的經濟效率，也使得國家調控對外貿易集約型增長的各項政策失靈。
(二)國家科技創新制度的缺失，使國家轉變對外貿易增長方式的努力難以實現
我國推動對外貿易質量型增長的制度供給嚴重不足。改革開放以來，我國走上了一條通過引起先進技術加快產業結構調整和推動經濟發展的路徑，但“市場換技術戰略”的實施效果并不理想。其原因主要有：一是缺乏技術引進的消化、吸收、創新和輸出的制度安排，導致引進技術的消化吸收和創新不足。以引進技術用于消化吸收和創新的投入為例，我國每花1元錢引進技術，只用0，07元進行消化、吸收和創新，而工業化成長時期的日本和韓國用5～8元進行消化、吸收和創新㈣，從而使我國的產品，出口仍停留在以加工貿易為主的粗放層面和價值鏈的底端，也使得我國的對外貿易近年出現了貧困化增長的趨勢：二是科技創新制度缺失，基礎研究經費投入嚴重不足，導致我國自主創新的平臺不能真正建立起來。導致我國缺少具有國際影響力的知識產權和名牌產品，導致我國的對外貿易只能是以數量取勝：三是激勵創新的制度安排嚴重不足。以企業制度為例，我國外貿企業多為缺乏激勵的國有企業(我國外貿企業構成為：國有外貿企業占30％、外資企業占60％、民營企業占10％)，企業沒有成為真正的具有獨立法人資格的主體，多數企業愿意在原有的水平上維持企業生產，缺乏采用新技術積極參與國際競爭的動力機制，導致企業即無創新動力也無創新能力。目前，我國在關鍵技術上的自給率低，對外技術依存度在50％以上，而發達國家在30％以下，美國和日本在5％左右。我國科技創新能力嚴重不足，據科技部提供的數據顯示，我國科技創新能力在49個主要國家中位居第28位，處于中等偏下水平。
五、促進對外貿易集約型增長的對策
(一)端正對外貿易指導思想、確立科學的對外貿易發展戰略，這是實現我國對外貿易增長方式轉變的前提條件
對外貿易的指導思想和發展戰略屬于制度構成中的非正式制度，它是構成正式制度安排的理論基礎和最高標準。因此，要想實現我國對外貿易增長方式的根本轉變，必須構建好這個理論基礎和最高標準。一是對外貿易指導思想要從出口創匯、拉動經濟增長轉變到出口創利和推動生產力發展上來，因為只有出口創利才能實現國家和人民的當前利益，也只有推動生產力的發展才能確保實現國家和人民的長遠利益；二是對外貿易發展戰略要從單純的出口導向轉變到出口導向和進口替代并重上來，科學確立大國的貿易戰略，有效提高經濟整體的運行能力和質量，避免國際風險。
(二)改善對外貿易制度的供給結構，適度增加促進對外貿易集約型增長的制度供給，這是實現我國對外貿易增長方式轉變的重要條件
在原有的對外貿易指導思想和發展戰略已深入人心的背景下，突破這些穩定性強和影響力大的非正式制度的禁錮，必須依靠強有力的正式制度的安排和有效實施。為此，一是要盡快改善推進對外貿易增長的制度結構，主要是增加質量型的制度供給，如適當提高有利于高新技術產業發展的裝備制造業等產品的出口退稅；盡快提高企業生產的技術標準、環保標準和資源、能源利用標準等，不斷實現對企業的國際化標準管理；適當減少數量型的制度供給，如不斷取消加工類、資源類和能源類產品的出口退稅，使制度供給符合對外貿易集約型增長的需要。二是盡快制定和出臺適應可持續發展要求的對外貿易評價體系。為對外貿易的集約型增長提供科學的價值標準。三是完善對外貿易制度的實施機制，強化制度的貫徹和落實。
(三)完善政治、經濟等相關制度建設，這是實現對外貿易增長方式根本轉變的必要保證
一是要加快政治體制改革的進程，為實現我國對外貿易、特別是經濟增長方式的根本轉變提供政治保障。經濟問題從來都是政治問題，政治問題解決了，經濟問題才能解決。一方面，切實轉變政府職能，實現經濟主導型向服務主導型政府的轉變，這是打破地方割據、消除諸候經濟、構建全國統一大市場的前提和基礎：另一方面，改進官員的選拔和升遷機制，變官選為官選和民選相結合并最終過度到民選，這是實現科學執政、依法行政、執政為民的根本保證，更是實現對外貿易、特別是人與自然、社會和諧發展的根本保證。二是完善社會主義市場經濟體制，彌補體制漏洞。首先，在對外貿易體制上重在國有外貿企業的現代企業制度建設，這是實現對外貿易增長方式根本轉變的微觀基礎；其次，提高行業協會等中觀層面的監督能力和服務水平：最后，完善政府的宏觀調控手段，用經濟和法律手段取代行政手段，確保對外貿易活動的有序運行。三是制定國家科技創新制度體系，構建國家科技創新平臺，使企業成為國家創新活動的重要主體，只有這樣，才能真正實現對外貿易增長方式的根本轉變。
篇(3)
一、電子商務在國際貿易中的興起
2005年起,甘肅就開通電子口岸,海關、商檢全部實現無紙化。蘭州天星稀土公司在三年前選擇了“在線廣交會”電子商務平臺,幾年下來獲得了“在線廣交會”金牌會員,通過網絡客戶強有力的支持,企業發展采購商30余家,每年在網上和通過廣交會上優勢互補,貿易成交金額以百萬美元額以上遞增。據了解,像天星稀土公司一樣的企業基本覆蓋了廣交會參展商,由于廣交會源源不斷的新機會、新客戶資源,使得參展企業數量和出口額每年平均遞增,分析關鍵因素就是網絡媒體為他們助力“遠航”,電子商務技術為他們提供了便捷的服務。甘肅有80%以上的進出口企業注冊開展了電子商務,所有參展商加入“甘肅省國際電子商務平臺”,成為“誠商網”和“網上廣交會”的會員,2009年全省進出口貿易全部通過電子商務方式間接實現貿易。從內陸省份甘肅一個側面看到了電子商務的興起,同時也折射出中國電子商務在進出口貿易的應用程度。
可以講,1997年電子商務在中國剛剛興起之時,電子商務就涉足外貿,由于當時認識上的原因,只提出了“無紙貿易”是全新的商業運作方式。亞洲金融風暴后,電子商務對外貿企業發揮了實質性的作用,在廣交會上,電子商務讓廣交會“永不落幕”成為現實。這一階段,國內眾多的電子商務網站應運而生,外貿企業有更廣泛、更多的選擇電子商務平臺業務,電子商務逐步在外貿業務中普遍采用。經過十多年探索,中國國際電子商務中心第三方電子商務平臺啟用,配套的技術支持,由國富通、國富安、國富寶公司提供,從數據平臺到CA認證、到支付系統進行不斷升級和改進,據悉,中國國際電子商務中心是我國唯一的國家級應用平臺。隨著發展中國國際電子商務中心從“在線廣交會”、“中國出口商品市場”提升為“誠商網”,2006年以來,電子商務網上成交逐年遞增,商務部所屬進出口電子商務網站網上成交額有3400萬美元到2009實現4億美元。
廣交會是中國進出口貿易的風向標,也是國際信息交流中心,來自世界的客商在尋找商品的同時,需求催生了新產品、新市場,孵化了一批批新企業,電子商務在這里尋求到了發展的土壤,參展商成為電子商務平臺的注冊會員,而每年不斷擴張的國外采購商成為平臺光顧客戶,供需關系支撐著“網上廣交會”等涉外電子商務平臺發展。
電子商務在國際貿易中的應用和興起,可以說已成歷史發展的必然趨勢。這里有一組數據顯示,2005年,全球電子商務交易額為49000億美元,2005年我國電子商務交易額只有12992億元人民幣,電子商務交易總額相當于國內生產總值7.1%。到2006年交易額為15494億,比2005年增長19.9%。2007年達到2.1萬億;2008年金融危機又一次給電子商務業發展提供了一次難得的機遇,電子商務交易總額突破了3.1萬億元,其中, B2B交易規模達2.96萬億元,B2C交易達87億元,C2C達1195億元。2009年在2008年基礎上翻番。
二、電子商務興起給傳統貿易帶來的沖擊
隨著電子商務第一代、第二展到第三代的提出,全新的商業模式正在迅速形成。企業不再像過去那樣采用人工辦法購買和銷售它們的產品。隨著發展買主和賣主通過電子網絡而聯結,商業交易開始變得具有無縫性。一大批電子商務營運商興起。電信、移動、聯通等電信運營商都在發揮各自優勢,加大力度推出獨具特色、模式創新的電子商務服務平臺。
誠商網、阿里巴巴、中國制造網、環球資源網、慧聰網等眾多對外貿易的電子商務網站,也紛紛利用廣交會和國內貿易展會來發展客戶資源,不管是運營商和網站平臺,都看中了這一發展契機,進行著一場“線上”與“線下”的商業博弈。在沒有網絡的時代,那些海外采購商要想找到合適的供應商,至少需要通過電話、傳真等方式來進行商業溝通,有的采購商要親自跑到國外考察幾天才能達成交易,這其中的國際長途費用、來回的差旅費都是很高的,而且還耽誤時間。自從有了網絡和電子商務,海外采購商只需要坐在電腦前,就可以很快地找到自己想要的產品信息,包括產品規格、材質、圖片,選擇自己滿意的產品及供應商,迅速達成交易。網絡不僅減少了海外采購商的差旅費和電話費,而且節省了大量的時間,所以現在的海外采購商幾乎都通過網絡來尋找產品及其供應商。
據資料顯示,2008年底,我國各類行業網站達到5100多家,以應用的進出口貿易的電子商務網站也就是25家之多,其中具有多種文字語言進出口貿易的網站達到6家,廣交會官方網站和“誠商網”以對外貿易的進出口為主;國內B2B電子商務運營商“阿里巴巴”2008年零售份額和規模占56%以上,“環球資源網”占9.3%、“中國制造網”占4.6%、“中國化工網”占2%。廣交會官方網站的增值服務形成了11份語言版本,訪問量逐年上升,影響面逐步擴大,廣交會期間高峰期日點擊量達到200萬人次,目前中國的電子商務網站電子和使用的人數已覆蓋了全球所有的國家和地區,從全年的訪問量來看,有70%來自中國境內,有30%來自境外國家和地區?？偠灾?網上找客戶、接訂單已成為新參展企業和老企業擴大貿易的方式之一,已被采購商所接受。
現在,隨著電子商務發展環境的日益成熟,電子商務對于中小企業業務增長的作用日趨明顯。網絡解決了外貿參展商和采購商更多想了解的信息,同時也引起了電信運營商的關注,電信3G網絡推出,各大運營商積極著手電子商務平臺建設,表明電子商務對于未來電信運營商有著難以估量的意義。通過電子商務,電信運營商能有效實現從網絡基礎運營商向綜合信息服務提供商轉型,電子商務甚至有望成為未來運營商的主要盈利點之一。 研究報告顯示, 2009年中國網上購物市場規模達到了2700億元,預計到2010年此數字將增長至5000億元以上,屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上?；ヂ摼W技術的有力支撐,構成了新經濟的動力,提高了人們的生活質量,改變了人們生活環境方式。網絡經濟帶來的相關行業經濟效益30%以上的提高,直接刺激一、二、三產業的轉型升級。
三、外貿企業如何適應外貿方式的改變
可以預見,在未來幾年,世界經濟將逐步在電子商務方面突破,全球正在崛起的區域性網絡公司組織有可能形成全球最大的一條龍服務電子商務樞紐網,形式多元化的樞紐為電子商務提供更多業務服務。
1.如何選擇適合企業的電子商務平臺。隨著電子商務在企業開展國際貿易時應用程度的不斷加大,給企業帶來的效益也就越大。一是網絡信息應用在電子商務,相比傳統貿易方式,減少了繁雜的程序,以無紙貿易形式,降低了貿易成本,實現了扁平化;二是商品從開發、研制、生產、消費的過程,電子商務完成了單據形成到結算,快捷實現經濟效益和社會效益;三是從貿易推出到交易成交,人力資本的配置與知識產品的生產之間的關系優化。對外貿企業來說,要適應外貿方式的改變,必須選擇適合企業發展的商務平臺。電子商務平臺是由專業的網絡公司開發并運行的,他們針對不同類型的貿易企業的特點和需求,開發具有針對性的電子商務平臺。電子商務平臺一般具有以下三個基本功能:其一,提供一個方便的建設企業網站的服務器空間;其二,提供相應的技術保障和管理;其三,提供相應的宣傳推廣服務。
2.怎樣選擇電子商務平臺才能算合適。其實,這個選擇過程并不困難,只需要從以下三個方面入手就可以了。一是選擇好經營場地。首先要進行市場情況分析,要搞清楚自己產品的主要海外市場范圍,是美洲市場大,還是歐洲市場更加重要。其次,要分析一下自己產品的數量、特征,10個產品需要的空間和100種產品需要的空間大不一樣。二是選擇規模是關鍵。規模大,供應商就多,競爭也更加充分,商品的價格水分也被控制在合理范圍內,采購商在這里能以最低價格買到同等質量的產品,所以采購商愿意來, 商機也就更多。電子商務平臺的規模很重要,但不是規模越大效果就越好,這是因為電子商務平臺行業處于完全自由競爭狀態。三是量身制衣。有些特殊行業,由于自身專業性強的特點,選擇綜合型平臺不是非常合適,例如化工行業、醫藥行業。在眾多的同類產品中,能第一時間吸引買家注意的產品意味著比同行可獲得更多的商機。所以,在產品信息的時候,企業需要能夠引起買家關注和興趣的產品。
3.如何有效操作電子商務平臺。電子合同和傳統的書面合同一樣,電子合同一般都包含約首、基本條款和約尾三大部分。約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址等項內容。合同的基本條款同樣包括品名、品質規格、數量或重量、包裝、價格、交貨條件、運輸方式、保險、支付條款、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內容。約尾部分一般包括簽約日期、簽約地點和雙方當事人簽名等項內容。傳統的書面合同一般是一式兩份,雙方簽名蓋章生效后,各執一份。而電子合同的簽字生效是用數字簽名形式來實現。在平時與筆者和廣大供應商的接觸中,很多供應商認為,專業的賣家只需要看圖片就知道產品的情況,而且如果采購商確實有采購意向,他(她)會進一步發詢盤了解,現在是買家市場還是賣家市場呢?買家有那么多的選擇,尤其是你的同行已經給另外對方詳細的產品介紹,買家為什么還要放棄好的選擇來選擇你呢?所以在描述產品的時候,要注意做到產品描述的詳細與專業。的信息專業與否,決定著企業產品和公司是否能夠吸引買家,從而進一步獲得買家詢盤的機會。一個電子商務平臺可以聚集數百萬的會員,要想在這些會員中脫穎而出,就必須獲得更優先的信息位置,方便采購商容易搜索到商品信息。采購商到達電子商務平臺,也是通過搜索商品關鍵詞來找尋目標,在眾多搜索結果中,付費會員總能獲得更加優先的排名,也就能獲得更多的商機。從網絡營銷角度來分析,網站的設計必須專業化和商業化,如果目標客戶在進入企業網站60秒之內,網站內容還沒有引起他的注意并贏取他的信任,那么失去這個潛在客戶的可能性高達70%。如果客戶在2分鐘之內還沒有找到企業的聯系方式,那么失去這個客戶的可能性高達80%。
縱觀發展,現階段電子商務在發展中仍遭遇瓶頸,中小企業在應用電子商務中困難重重,仍然制約著電子商務的健康推進,據抽查甘肅經營進出口貿易三分之一的企業,在應用電子商務投資上,約有五分之一仍然沒有達到預期目的。造成網絡貿易失敗的主要原因,既有客觀原因,自身建設方面不到位;又有主觀原因,認識不足,進入誤區。
篇(4)
【關鍵詞】 外貿發展方式 戰略 路徑
《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》指出：十二五時期“以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線”，“繼續穩定和拓展外需，加快轉變外貿發展方式，推動外貿發展從規模擴張向質量效益提高轉變、從成本優勢向綜合競爭優勢轉變”。為此，商務部等八部委出臺了《關于加快轉變外貿發展方式的指導意見》。本文結合該指導意見和遼寧省“十二五”規劃要求，研究提出了遼寧加快轉變對外貿易發展方式的戰略、路徑。
一、遼寧加快轉變對外貿易發展方式的戰略
1、以科學發展觀為指導
科學發展觀要求以人為本、全面協調可持續發展，這是遼寧加快轉變對外貿易發展方式的綱領。發展對外貿易可使一國資源得到優化配置，實現社會財富增長和提高社會福利。只追求貿易數量增長，而忽略質量的做法是違背科學發展觀的，會對經濟發展產生負面影響。因此，要提高對外貿易的質量、效益和優化結構，以實現對外貿易全面、協調、可持續發展。
2、以科技進步和創新為支撐
技術和創新決定了生產效率或者生產率的增長速度，從而決定了外貿發展方式?？萍歼M步和創新是轉變對外貿易發展方式的中心環節和核心動力。因此，遼寧加快轉變對外貿易發展方式必須以科技進步和創新為支撐，通過促進科技進步和提高自主創新能力，擁有更多自主知識產權和核心技術，提高出口產品的技術水平和附加值，促進高新技術產品出口增長，有效地發揮科技對轉變外貿發展方式的促進作用。
3、以優化對外貿易結構為導向
對外貿易結構是對外貿易的基礎，對外貿易結構的變動關系著對外貿易的發展和對外貿易發展方式的轉變。優化對外貿易結構具體包括優化商品結構、優化市場結構、優化外貿方式結構、優化主體結構等。
4、保持對外貿易快速增長
外貿發展方式涵蓋了外貿的量性增長、質量提高、結構組成、利益得失以及生態資源可持續性等內容。因而，保證對外貿易的適度規模和穩定的增長速度是轉變外貿發展方式的基本要求。而且，遼寧省對外貿易占遼寧省國內生產總值的比重（外貿依存度）低于全國平均水平，因此，要保證遼寧對外貿易的快速增長。
5、促進對外貿易穩定可持續發展
合理的對外貿易發展方式所追求的應該是對外貿易的可持續發展?？沙掷m發展是指對外貿易的增長要建立在國內資源的合理利用、環境保護的基礎上，建立在依靠科技進步和產品價值不斷提高的基礎上。遼寧對外貿易要可持續發展，需要由粗放型外貿發展方式轉變為集約型外貿發展方式，由高投入為主的外貿發展方式轉變為效率提高為主的外貿發展方式，全要素生產率的增長要快于投入物增長速度，增長與資源、環境、效益相協調來實現良性循環。
二、遼寧加快轉變對外貿易發展方式的路徑
1、以科學發展觀為指導，轉變對外貿易發展的觀念
轉變對外貿易發展方式，關鍵是要樹立并真正實施科學的對外貿易發展觀，形成有利于加快外貿發展方式轉變的思想保障?？茖W的對外貿易發展觀應該是合理的、健康的、可持續的發展觀。合理的對外貿易是指我們要了解對外貿易的真實面目，它的主要功能和作用就是互通有無，通過國際分工提高國內經濟效益、促進經濟增長和結構優化、增加國民福利和國家利益、平衡國民經濟發展。健康的發展是指對外貿易的增長與GDP的增長、對外貿易結構與國民經濟結構、對外發展的擴大與國民福利的增進要形成良性循環、互相促進的關系。
2、促進遼寧省對外貿易的快速增長
1978年對外開放以來，遼寧省對外貿易規模不斷擴大。1978年，遼寧省進出口總額為15.9億美元，其中出口15.2億美元，進口0.7億美元。2011年，遼寧省進出口總額959.6億美元，其中出口510.40億美元，進口449.2億美元，全省對外貿易在全國排名居第8位，成為中國對外貿易大省。但遼寧對外貿易規模仍低于全國平均水平，2011年遼寧省外貿依存度為28.3%，全國外貿依存度為49.90%，其外貿依存度低于全國總體水平21個百分點以上，只相當于全國總體水平的56.4%。
1978—2010 年，遼寧省進出口總額年平均增速約13.9%，對外貿易總額增長了近40 倍，其年均出口增速約為13.2%。1978—2010 年，中國進出口總額比1978年增長了143倍，年均增長16.8%。其中，出口年均增長17.2%。遼寧省對外貿易年平均增速約比全國平均水平低3個百分點，出口年均增速比全國平均水平低4個百分點。
對外貿易發展方式是量和質的統一，對外貿易量的增長是轉變對外貿易發展方式的主要內容。要從全局和戰略高度充分認識加快對外貿易發展的重要性和緊迫性，切實統一思想，加強領導，采取有效措施，加快遼寧省對外貿易的增長速度，促進全省對外貿易又好又快發展。《遼寧省十二五年規劃綱要》提出，“十二五”期間，全省出口年均增長15%。2012年4月《遼寧省人民政府關于加快對外貿易發展的意見》提出加快遼寧省對外貿易發展的主要目標：到“十二五”期末，全省對外貿易進出口總額超過2530億美元，年均增長27.4%。其中，出口超過1350億美元，年均增長27.6%。全省外貿依存度由2011年的28.3%提高到52.2%以上，進入全國出口前6強省份。而完成這一目標的任務非常艱巨，但“要建設對外貿易大省，不斷提高對外貿易對全省經濟發展的貢獻度，到“十二五”末，基本實現遼寧老工業基地全面振興，力爭總體發展水平進入東部發達省份行列”，必須努力完成這一目標任務。
3、提高出口商品結構的層次，優化出口商品結構
近幾年來，遼寧省出口商品結構雖然有所改善，但出口商品結構層次仍處于低端化水平，工業制成品、機電產品、高新科技產品出口在遼寧省出口產品中的比重過低，低于全國平均水平。提高出口商品結構的層次，優化出口商品結構主要包括以下幾個方面。
（1）提高工業制成品出口的比重。優化工業制成品出口商品結構，促進工業制成品的升級換代；加快從單純的價格優勢向質量、技術、品牌等綜合優勢轉變。
（2）提高機電產品出口的比重。增加遼寧省機電產品出口規模，機電產品出口年均增長要超過25%。加快調整機電產品出口結構，從中低端向中高端延伸。以挖掘機、起重機、盾構機、工程機械等為骨干產品，充分利用產業優勢，打造遼寧重裝備出口基地；以輸變電裝備、汽車零部件為突破口，通過創新和產業化發展，提升出口產業優勢；以船舶出口為基礎，延長產業鏈，做大做強遼寧船舶工業；進一步加快機床產品結構調整，控制低檔產品生產，淘汰落后、污染、高耗能產品，發展技術含量和經濟附加值高的產品；大力發展數控系統和功能部件，提高它們在產業中的比重，尋求新的出口市場。
（3）提高高新技術產品出口比重。加快調整高新技術產品出口結構，進一步加大高新技術產品出口，高新技術產品出口年均增長要超過30%。遼寧省高新技術產品出口的增速不低于東部省份的平均水平，使遼寧省高新技術產品出口占遼寧省出口比重達到全國平均水平；加快調整高新技術產品出口結構，以計算機及外部設備、通訊及網絡產品、航空航天、光電一體化、生物工程與制藥、新材料等產品出口為重點，培育全省高新技術產業集群。
4、優化出口市場結構
2011年末，與遼寧省有貿易往來的國家和地區有215個，排名前五位的出口市場為日本、歐盟、東盟、美國和韓國，這五大市場出口占全省出口總額的66.2%。遼寧的出口市場較為集中。優化其出口市場結構，要在保持原有市場的基礎上不斷開拓新市場，以提高市場深度和實施多元化市場戰略。要全方位開拓國際市場，按照《全省國際市場開拓指導計劃》，加大政策支持力度，引導企業積極走出去搶占市場。要在鞏固日本、歐盟、美國等傳統市場的同時，全力開拓非洲、南美、東歐、中東、中亞等新興市場，實施出口多元化。通過提升質量、品牌，投資拓展市場深度。
5、強化一般貿易，加快加工貿易的轉型升級
2011年，遼寧一般貿易出口占到全省出口總額的43.65%，加工貿易出口占出口總額的47.09%，加工貿易出口占全省出口總額的近一半。遼寧加工貿易的主要問題是加工貿易的競爭優勢依然是依靠勞動密集型產業結構，加工貿易技術含量和附加值低。加快加工貿易的轉型升級是實現遼寧加快轉變外貿發展方式的重要路徑。首先，要鼓勵引導加工貿易從單一的加工向研發、設計、銷售上下游延伸，盡快提高遼寧省在國際分工價值鏈中的地位和產品附加值；其次，提高加工貿易的技術溢出效應和產業帶動效應，增強遼寧的自主創新能力；再次，擴大國內采購比例、延長國內產業鏈條；最后，要鼓勵發展配套產業，提高承接產業轉移能力?！笆濉逼陂g要以遼寧船舶工業轉型升級為切入點，以長興島綜合保稅區為載體，申請設立全國船舶工業轉型升級試驗區，實現“十二五”期間在全國率先轉型升級的目標。
6、優化主體結構
遼寧對外貿易主體較為單一，2011年國有企業出口所占份額為28.2%，民營企業出口所占份額為24.47%，外商投資企業所占份額為45.49%。外資企業出口成為遼寧出口的主導力量，民營企業出口所占份額低，不利于外貿穩定可持續發展和外貿效益的提高。遼寧對外貿易的未來應當建立在自主發展的基礎上，省內的國有和民營企業應當占據絕對主導地位。因此，要鼓勵和扶持私營企業出口，促進貿易主體多元化，發揮其體制、機制優勢；做強大企業，培育一批具有國際競爭力的本土跨國公司。
7、促進自主創新和科技進步，為轉變外貿發展方式提供有力支撐
自主創新和科技進步是實現轉變遼寧外貿發展方式的核心動力和中心環節，是實現遼寧省外貿發展方式轉變的必由之路。遼寧出口企業缺少核心技術，出口產品質量較差，國際競爭力低。從遼寧的專利獲批數量來看，遼寧的專利數量明顯偏少；從累計總數來看，遼寧專利獲批數量占全國總數的比重為3.56%。2010年，遼寧獲批專利數量僅占全國的2.31%，與國內相對發達地區如江蘇、廣東等相比差距甚遠。因此，要堅持以技術創新為動力支撐，通過技術創新，提高自身的自主創新能力，進而為外貿發展方式的轉變提供強大的動力支撐。
8、以出口品牌戰略為主線，引領出口發展方向
堅持品牌為主線就是要繼續落實出口品牌戰略，并利用品牌產品的出口來提高本省商品的國際競爭力。要加強出口品牌培育，制定產業政策，為出口品牌成長提供政策支持。提高品牌意識，鼓勵企業租品牌、買品牌、創品牌，鼓勵具有自主知識產權和自主商標的產品出口企業通過《商標國際注冊馬德里協定》和PCT申請商標國際注冊和國際專利注冊，增加商標和專利的國際注冊數量，維護企業海外商標權益。通過政策引導，每年商標境外注冊100件。到“十二五”末期，爭取境外商標注冊達到1000件，境外商標注冊企業達到600戶。把品牌建設的重點放在開發自主知識產權上，盡快建立出口產品自主創新體系。形成“以點帶面、點面結合、各方協同、階段推進”的自主品牌培育機制。
9、大力發展服務貿易
近年來遼寧省的服務貿易有了一定程度的發展，但占全國的比重仍然偏低。因此，要制定全省發展服務貿易中長期規劃，推進服務貿易體系建設。著力培養一批具有自主知識產權和知名品牌的服務貿易龍頭企業，提高服務貿易在遼寧對外貿易中的比重。服務貿易出口年均增長要超過30%。積極搭建平臺，推動軟件、技術、文化、會計、醫療等重點領域服務出口以及信息服務、商貿流通、金融等新興服務出口。積極發展服務外包，建立支持服務外包產業發展專項基金，著力引進總部、高端、離岸型服務外包企業，擴大信息技術外包、業務流程外包、知識流程外包規模。支持大連國際服務外包保稅研發測試中心通過國家正式驗收，并將這一模式在省內推廣。抓緊服務外包示范城市建設，發揮大連服務外包示范城市的作用，提升大連軟交會的水平，加快推進沈陽進入“中國服務外包示范城市”的步伐。
10、強化國際貿易摩擦案件的應訴
建立貿易摩擦應對機制和技術性貿易壁壘應對體系，制定貿易摩擦應對預案。研究制定技術標準、安全標準、碳標準等非傳統貿易摩擦的應對預案，推進趨勢預警、主要貿易國技術法規和標準預警、重點產品預警和專項預警的體系建設。
（注：基金項目：本文是遼寧省社會科學界聯合會項目（編號2012lslktzijjx-08）、遼寧省教育廳項目（編號W2011078）的成果。）
【參考文獻】
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[2] 遼寧省人民政府：遼寧省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要[EB/OL].http：///，2011-04-01.
[3] 遼寧省人民政府：遼寧省人民政府關于加快對外貿易發展的意見（遼政發[2012]16號）[EB/OL].http：///，2012-04-17.
篇(5)
【關鍵詞】外貿增長方式 自主創新 管理創新
改革開放，特別是加入世界貿易組織以來，我國外貿增長十分迅速，2006年我國貿易規模位居世界第三位，貿易大國的地位已經成為一個不爭的事實。但同時我們也應該看到，受整體產業發展水平較低的制約，我國粗放型的外貿增長方式還沒有得到根本轉變，出口增長仍屬于數量擴張型，質量和效益都有待提高。在保持我國傳統出口產品優勢的基礎上，采取有效措施，加快外貿增長方式的轉變，著力提高我國對外貿易的競爭力和綜合效益，逐步邁向國際分工的高端，是實現我國貿易強國的必由之路。本文將從企業自主創新的角度，對我國外貿增長方式的轉變做簡要分析。
一、我國外貿增長方式轉變的迫切性
外貿增長方式的轉變，一般是指外貿發展從粗放型轉變到集約型，也就是說從數量效益型轉變到質量效益型，從勞動密集型轉變到資金技術密集型，從依靠資金、資源和勞動的投入轉變到依靠技術進步、提高科技含量的軌道上來，從而提高外貿發展的質量和水平。經過二十多年的對外開放，我國的貿易增長迅速，貿易規模不斷擴大，但在增長過程中也暴露出了種種問題，主要表現在以下幾個方面。
1、出口結構不合理
在我國出口貿易中，自有品牌產品的出口所占比例較低，真正擁有自己品牌的不到10%，其貿易規模通過大量產品的貼牌生產完成。據統計，我國出口500強中，34個名牌出口企業的出口額僅占6%，遠低于國際上50%的水平。
我國工業制成品的出口占出口總額的比重已超過90%，但高新技術產品出口僅占30%左右，而經合組織（OECD）國家這一比重超過40%，在我國高技術產品出口中，90%的產品是靠加工貿易完成的，這表明在國際分工體系中，我國處于較低層次。
另外，我國貨物貿易強，服務貿易弱的格局還未得到改變，這與我國貿易大國地位是不相襯的。
2、貿易摩擦頻發
近年來，隨著我國對外貿易量的激增，以低附加值、價格競爭為主要手段的外貿增長方式，導致各類貿易摩擦接踵而來。國外針對我國出口產品的反傾銷、反補貼、紡織品特別限制措施、337知識產權調查等貿易限制措施和貿易壁壘不斷增多，對我國鞋類、紡織品、服裝、家電等商品的調查此起彼伏。我國已連續12年成為全球遭受反傾銷調查最多的國家。
3、粗放型外貿增長方式弊端重重
我國出口產品中總體附加值低，貿易比較利益少，我國出口中一半左右是靠加工貿易進行的，在全球產業價值鏈中位處低端，有輿論將中國企業比喻為“國際民工”。我國出口商品結構中“兩高一資”產品占相當比重。目前，國內資源供給嚴重不足，我國對國外資源的依存度日益加大，環境污染也日益嚴重。這種依靠消耗本國資源和污染本國環境生產低端出口產品的外貿增長格局，在我國已經難以為繼。
我國轉變外貿增長方式的條件已具備。從國際環境看，世界范圍內經濟貿易增勢良好，全球貿易方式正以服務貿易為主導的方向轉型，我國面臨著良好的機遇。從國內環境來看，我國外貿增長量的基礎已經具備，在中低端產品出口上也已經樹立了優勢地位，外貿管理體制的不斷健全，貿易和投資的自由化程度的提高，都將極大地推動外貿增長方式的轉變。
二、企業自主創新對我國外貿增長方式轉變的意義
美國經濟學家約瑟夫?熊彼特對創新的定義是：創新是生產手段的新組合，一般包括產品創新、流程創新、市場創新、管理創新四個方面。通過提高自主創新能力，可以逐步形成科技競爭力，充分利用全球科技存量，形成后發優勢加快發展。企業的技術創新、管理創新等方面對我國外貿增長方式的轉變具有重要意義。
1、企業技術創新對出口結構的影響
（1）對高技術產品出口的影響
對于科技進步的產出，一般采用專利申請或批準數、新產品產值來測量。專利數作為反應技術創新水平的重要指標，在某種程度上也是科技實力的一種度量（Prencipe，1997）。
隨著我國企業自主創新意識和專利保護意識的提高，我國企業專利申請在數量上有了很大的增長，2006年我國專利的申請數增長到573178個，是1985年的近40倍。高技術產品的出口也由1991年的28.77億美元增長到2006年的2815億美元，增長了近98倍。
企業應該加快建設產學研相結合的技術創新體系，將專利技術應用到實際的生產中，把技術轉化為現實生產力，提高出口產品的技術含量，提升產品的附加價值，使出口產品逐漸由低端產品發展到高端產品。高技術產品出口占出口總額比重的增加在一定程度上意味著貿易結構的改善，在國際分工體系中地位的改善，以及外貿增長方式由粗放到集約的轉變。
（2）對加工貿易的影響
加工貿易在我國的外貿中占了半壁江山，對我國外貿的發展做出了重要貢獻，但我們應該清醒地認識到，我國的加工貿易整體技術含量低，在加工環節方面，中國企業只收取少量加工費，大量利潤被外商賺去。研究也表明處于“微笑曲線”底部的加工環節平均利潤率只有5%，而兩端的環節的平均利潤率可以達到20％~25%。我國的加工貿易急需轉型升級。
加工貿易企業應該加強自主創新能力，在引進加工貿易項目時，選擇高技術含量、高附加值、環保型和資源節約型的項目，并且通過逐步設立研發中心，加快對國外技術的消化吸收，通過技術轉移、委托開發、聯合開發等多種形式，逐步從代加工向代設計、自主品牌發展，實現二次自主創新。通過企業自主創新方式，有助于加工貿易企業在現有的產業鏈基礎上，上游向研發設計推進，中游向生產加工集約化發展，下游向營銷服務等現代服務業延伸，提高在國際產業價值鏈中的地位，加快加工貿易的轉型升級。
2、企業管理創新對外貿增長方式轉變的意義
在改革開放之初，我國外貿在一切以創匯為目的的原則下，形成了一種粗放型的發展模式，企業管理也是以生產為導向的粗放型的管理模式。而隨著我國貿易規模的不斷擴大，我國已經擺脫了用匯困難的局面，社會主義市場經濟體制也在不斷完善，企業已逐步成為市場競爭的主體。目前正是我國推進外貿增長方式轉變的關鍵時期，實現這個轉變也必然要求企業管理進一步創新。
管理創新可以使企業跟上世界現代企業管理發展的步伐，同時也有利于加快我國外貿增長方式的轉變。企業通過管理創新，能夠使管理狀況得以徹底改善，從粗放型的經營思路轉到集約型的經營思路上來，形成獨特的企業文化、戰略型人力資源管理系統，培育自主品牌，加快建立自主性國際營銷網絡。企業通過管理創新，可以建立起以市場為導向的自主型、集約型、人本型的管理模式，打造新的核心競爭力。
三、政策建議
加強企業自主創新，實現外貿增長方式的根本轉變不可能一蹴而就，它必然是一個漸進的過程。在這個過程中政府應給予重視和政策方面的支持，作為市場主體的企業，更應采取多種措施，加快這一進程的完成。
1、政府可以大有作為
從政府層面來看，政府在企業自主創新、外貿增長方式轉變的過程中大有作為，如果政府的政策措施得當，就可以加快這一過程。
體制方面。政府應逐步建立并完善激勵企業自主創新的體制和機制，進一步加大對知識產權的保護力度，以鼓勵企業的創新活動。政府還應創新我國的外貿管理體制，逐步推進外貿體制改革，使之更符合我國當前外貿發展的要求。
政策方面。政府可以通過建立專項資金、稅收減免等優惠政策來支持企業的自主創新活動，為企業創造一個好的創新環境，并通過制定更加系統完善的貿易戰略，實施自主品牌戰略，加強進出口協調等措施推進外貿增長方式的轉變。
2、充分重視企業自主創新的主體地位
（1）企業應增強自主創新意識，建立制度保證
加快外貿增長方式轉變，企業應當義不容辭地承擔責任。外貿企業必須充分意識到創立自主品牌與擁有自主知識產權的重要性和緊迫性，企業應建立強有力的創新激勵體系，加快技術創新的步伐，加快開發具有自主知識產權的核心技術。
（2）企業應增加研發投入，促進技術創新
技術的產生，企業自主創新能力的提高是研發投入的成果。有研究結果表明，我國內資企業的科研人員、科技資金投入與其專利申請量的增長存在著正向相關的關系；并且相對于科研人員投入來說，研發資金的投入對企業技術創新能力的提高起著更為重要的作用。既然如此，企業應不斷加大對自主創新的資金投入，活躍本企業的科技創新活動，提高研發水平，擁有企業的核心專長，樹立并維持企業的核心競爭優勢。
（3）企業應有選擇的引進國外先進技術，實現二次創新
國外先進技術對國內企業科技創新活動有影響，在引進國外先進技術時，應該有選擇的引進，對于對有助于產業結構調整，有助于形成完整的產業鏈條，使國內產業向集約化方向發展的技術優先引進。在技術引進之后，要做好“用中學”，通過資金和人員的投入，加快對國外技術的消化吸收，并在此基礎上努力實現技術的二次創新。
（4）企業應注重管理創新，培育自主品牌
對我國外貿企業來說，管理創新是轉變外貿增長方式的要求，是經濟全球化的要求，也是企業自身發展的要求。企業要想實施好管理創新首先應轉變管理思想觀念，強化市場導向的管理，且在繼承傳統管理精華的基礎上，吸收國際上最先進的企業管理思想，建立適應企業自身特點、市場經濟需要的一套有效的管理創新機制，堅持以人為本，不斷完善企業的人員管理、生產管理和銷售服務管理體制。在企業的發展過程中充分重視品牌的培育和管理，增強企業的商業信譽，打造企業的核心競爭力。
四、結束語
面對日益激烈的以創新和技術升級為主要特征的國際競爭，我國自主創新能力薄弱的問題已經日益成為外貿發展的制約。充分重視企業的市場主體地位，加快提高企業自主創新能力，是推動貿易結構升級的迫切需要，是轉變外貿增長方式的迫切需要，更是我國實現由貿易大國向貿易強國轉變的需要。外貿企業應充分抓住現在的時機，增強自主創新的觀念，增加研發投入，培育自主品牌，多管齊下，提升本企業核心競爭力，同時推動貿易升級以及外貿增長方式的轉變。
【參考文獻】
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[2] 楊正位：加快轉變外貿增長方式[J].中國經貿導刊，2005（6）.
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電子商務是在互聯網技術基礎上發展起來的、通過電子方式進行的經濟貿易活動。近年來尤其是新一屆政府執政以來，受“互聯網+”和“中國制造2025”等概念的驅動，以及“BAT”等互聯網巨頭的引領，電子商務已經在我國乃至在全球經濟貿易格局中占有非常重要的地位。它的發展，對傳統的經濟結構和貿易方式造成了極大沖擊，在我國對外貿易方面，也有著重要而深遠的影響。
二、電子商務發展改變了我國對外貿易主體
在傳統的對外貿易模式中，由于國內外的生產商和銷售商并不能獲得實時的產品需求信息，因此對外貿易的主體并非這些生產商或銷售商，而是那些作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司，他們利用自身掌握的信息資源賺取利潤。而隨著電子商務以及全球一體化進程的加快，越來越多的企業開始注重網絡平臺建設，打造自己的電子商務平臺，提高信息傳遞效率，減少對進出口貿易公司的依靠。特別是，在此過程中，涌現了一批專門為各國生產商和銷售商提品服務需求信息的虛擬企業，這些虛擬企業利用網絡平臺綜合各種產品服務信息，使各國的生產商和銷售商都能通過這個開放的動態的網絡中獲取全方位、多層次、多角度的信息服務，而這種模式的效率和效益都遠遠大于以對外貿易公司為代表的中間商。這樣，在電子商務的驅動下，一種以跨境物流為依托、以資金往來和信息往來為核心、廣大生產商和銷售商普遍參與的全新對外貿易形式正在形成。在這種形式下，作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司必須適應電子商務所帶來的角色以及主營業務的變化，轉型成為企業對外貿易和電子商務平臺的服務商，他們對外部貿易競爭環境的科學判斷，以及對個性化、多樣化需求的分析，可以為那些參與對外貿易的生產商提供重要的決策信息。因此，在電子商務的影響下，我國中小企業有了參與對外貿易、進入國際市場的平臺，這進一步改變了我國對外貿易格局。
三、電子商務發展降低了我國企業對外貿易成本
對于企業而言，對更多利潤的追逐是拓展經營活動的最主要目的。之所以越來越多的企業青睞通過電子商務平臺開展對外貿易活動，是因為電子商務平臺在信息成本、洽談成本、運輸成本以及銷售和宣傳成本方面均與傳統的對外貿易模式有著明顯優勢。
（一）降低了信息成本
傳統對外貿易模式中，貨源信息、需求信息是進出口貿易公司賴以生存的基礎，傳統的生產商和銷售商如果不從進出口貿易公司獲取這些信息，則需要花費大量的人力財力，從海量的報刊雜志和電視電臺等新聞媒介中去找尋，這些信息的真實性、可靠性以及及時性也均存在一定影響，需要花費一定的成本去考察核實，這種成本支出將遠遠大于進出口貿易公司。但是，電子商務平臺的普及，使這些信息的傳遞和獲取更加迅速便捷，不管是需求方還是供給方，均可以將信息在這些電子商務網站上，方便潛在貿易對象進行查詢和篩選比較，在初步確定之后還可以通過電子方式進一步溝通聯系，從而促成對外貿易活動的最終實現。這樣的信息傳遞和獲取方式，成本得到了最大控制，其真實性、可靠性和及時性也有最大程度的保證。
（二）降低了商務成本
在傳統貿易活動中，商務洽談的過程比較繁瑣和冗長，需要雙方在同一個地點進行面對面談判，因此商品的供需雙方就簽訂供需合同所形成的商務洽談支出，主要集中在差旅費和會議費上面，這是一筆不菲的支出。但在電子商務的新模式下，由于互聯網技術的支撐，商品的供需雙方可以通過視頻會議、電子郵件往來等形式對需求數量、標準要求、供貨方式、付款方式、違約條件等內容進行前期洽談，并且還可以同步與幾個潛在貿易對象進行洽談比較。在便捷的交流方式的支撐下，商務洽談的成本得到了極大的降低，這對對外貿易企業的成本控制是極為有利的。
（三）降低了物流成本
在貿易雙方簽訂合同之后，商品服務的提供需要通過一定的渠道予以交付，在傳統模式中，不管是何種性質的商品服務，均需供方通過物流的方式提供給需方，運輸過程中的成本支出也最終反映在商品服務中。在電子商務模式下，雖然那些非虛擬的商品服務仍然需要通過物流的形式予以解決，但電子音像制品、軟件、圖文、以及網絡虛擬服務等則完全可以通過網絡的形式予以傳輸。
（四）降低了營銷成本
在對外貿易傳統模式中，銷售和宣傳成本一般占了較高比例，有的甚至可以達到50%以上，這是因為這種模式下需要的營銷鏈條長，營銷人員及費用自然企高，這也是在傳統模式中較少企業能夠參與對外貿易的重要原因之一。但是在電子商務模式下，這一問題將迎刃而解，產品、企業的營銷宣傳均可在網絡上進行，不僅可以減少人員，縮短鏈條，降低成本，并且還可以將網絡平臺建設成為售后服務平臺，及時響應客戶服務，合理調派服務人員，這對售后服務的成本控制也是極為明顯的。
四、電子商務發展改變了我國企業對外貿易方式
電子商務在對外貿易中的應用，特別是網絡技術和互聯網技術在貿易活動中的滲透，無形之中也在對服務于國際貿易的交易手段造成一些明顯的影響和變化，有力促進了國際貿易活動的信息化和電子化。
（一）交易工具的變化
在傳統國際貿易中，一般通過信件等方式進行文件合同的傳遞，其效率和速度對貿易雙方而言都是折磨，電話溝通方式雖然便捷，但卻不能形成有效的受法律保護的文件。在新型國際貿易中，EDI將貿易活動中的訂單、進出口許可證、發票、海關申報單、提貨單等一系列信息用國際標準化的文件進行封裝后，采用網絡進行傳送，在大幅提高傳統文件傳遞速度的同時，有效降低文件處理成本和文件處理差錯率，極大提高了貿易活動的效率，因此EDI已經取代了傳統的有紙貿易。
（二）支付方式的變化
在傳統的國際貿易活動中，主要通過開信用證、托收等方式進行支付，匯票、本票、支票等單證也常常用到，甚至需要專門人員現場支付現金，核對較為繁瑣，涉及的金融相關風險也較高。而現在則可以通過網上銀行系統進行支付結算，用電子貨幣替代紙質貨幣，采用網上信用證結算、網上轉賬的方式進行，而以亞馬遜、阿里巴巴為代表的貿易平臺，可以采取擔保交易的形式為國際貿易雙方提供必要的資金保證，使得交易支付高速、便捷、安全，交易風險得到有效控制。
（三）交付方式的變化
在傳統模式中，大宗貨物運輸交付的時間較長，而對于一些較小規模的交易活動，其在物流方面的成本較高，并且在運輸過程中，貨品脫離交易雙方的控制，一旦出現意外，商務糾紛解決起來也較為復雜。而現在隨著網絡技術的發展，快遞、物流已經可以通過運單實現實時查詢跟蹤，在提高效率的同時，也能大幅降低運輸風險。并且，不管對于有形產品或是依托有形載體的無形產品，交付的方式也在發生變革。
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關鍵詞：安徽省；對外貿易；可持續發展能力
一、安徽省對外貿易的可持續發展能力現狀
對外貿易可持續發展能力，總體上來說指的是對外貿易產生的效益與環境，資源以及社會等方面的協調能力以及整個外貿機制的優化可持續能力。國內外學者對于可持續發展能力紛紛提出不同的解釋和言論。例如，對外貿易的可持續發展不僅要追求對外貿易的總量規模，更要實現對外貿易經濟效益、技術效益、生態效益和資源效益的持續提高[1]和"對外貿易可持續發展至少包括貿易品的可持續生產，可持續貿易的商品構成可持續貿易的國際市場，可持續貿易運輸與可持續貿易政策等五個方面[2]。關于對外貿易可持續發展能力，可以從我省外貿規模與外貿結構效益兩個方面來分析對外貿易可持續發展能力的現狀。
（一）我省對外貿易數量與規模分析
對外貿易數量與規模，指的是對外貿易在量上的具體反映，可以體現為貿易量的增長或者貿易規模的增加。在傳統貿易中大宗商品出口占據主要部分，新型高新技術等技術密集型產品出口有所增長但仍需改善?？傮w來說，我省貿易結構較之以往得到優化和升級，貿易規模較大，總體水平呈增加趨勢，進出口貿易數量不斷增加，但粗放型的貿易增長方式，低附加值低技術含量的貿易出口等嚴重制約著貿易可持續能力的提高。
（二）我省貿易結構及其效益的分析
改革開放以后，我省貿易結構不斷完善，尤其是在商品出口結構，工業制成品出口量不斷增加，初級產品出口量下降，勞動密集型產品比重下降，技術密集型產品比重有所增加，但高新技術產品出口競爭力還有待增強。
與此同時，我們需注意到外貿結構仍存在不合理之處，例如我省貿易結構過分強調經濟效益，忽視了生態效益和社會效益的改善提升，并沒有建立經濟效益與生態社會效益相統一的貿易體制和貿易結構。
二、安徽省對外貿易可持續發展能力存在的具體問題
（一）內部結構問題
1.進出口商品結構不合理
我省的貿易體系主要是建立在追求過高出口量而忽視了對環境和資源的保護力度，造成粗放型貿易增長，不利于出口質量和出口效益的提高，務必對可持續發展能力構成威脅。為此，我省應該建立資源環境保護與對外貿易相互統一的貿易體制與貿易結構，增加高新技術產品的出口，適當減少初級產品的出口，鼓勵自主創新品牌的研發，提高貿易的質量和效益。
3.貿易企業缺乏創新意識，大型貿易企業帶動性不強。
我省貿易企業數量雖逐年增加，但中小型企業創新程度不夠，生產的產品大多數屬于低附加值，低技術，降低了"可持續"發展的能力。從這一點來說，大型外貿企業應發揮先鋒模范帶頭作用，提升自身科技創新能力，不斷改進產品創新工藝，發揮大企業帶頭作用，引導省內中小型企業科技創新，逐步提高出口產品的質量和效益，共同推進我省貿易可持續發展能力的提高。
（二）外部結構問題
1.自然貿易環境對我省可持續發展能力的影響
關于環境與貿易之間的關系，我們可從赫克歇爾-俄林的資源要素稟賦論中提取相關信息，他們認為，國與國之間在進行國際貿易時候，自然資源豐富的國家，應該專注于出口生產本國具有相對稟賦優勢的生產要素的商品，進口密集使用其稀缺要素的商品[3]。越來越多的國家對環境保護標志和綠色壁壘的門檻的要求日益提高。我省總體自然環境良好，自然資源稟賦率較高，但個別地區盲目追求產品數量，采取粗放型經濟增長模式，高污染，高消耗，嚴重影響了商品的經濟效益、生態效益與社會效益。因此，自然環境因素也是我省對外貿易可持續發展能力提高不可也是容易忽略的因素之一。
2.國際環境對我省對外貿易可持續發展能力的影響
國際貿易環境也是影響貿易可持續發展能力提高的重要因素之一，近幾年，安徽省進行對外貿易的主要以美國，日本，韓國等發達國家為主，這些發達國家和地區對產品質量與環保要求很高，并設置綠色壁壘。因此，若滿足發達國家或地區對產品環保質量認證，我省就必須改進產品生產工藝，加大科技投入力度，提高貿易品的質量效益和生態效益，提高產品附加值。
三、安徽省對外貿易可持續發展能力存在問題的原因
（一）粗放型的貿易增長方式
我省貿易是以高消耗，高污染，附加值低為特點的粗放型增長方式為主，為獲取較為可觀的貿易收入，不惜犧牲環境和有限的資源，減少了可持續發展的可能性。同時，沿海一線城市通過將消耗嚴重的產業轉移至我省，進一步造成我省貿易環境惡化，也嚴重制約我省可持續發展能力的提高。
（二）加工貿易水平不高
2004年以后，我省加工貿易進出口總額不斷增長，規模不斷擴大，加工貿易成為一種新興的經濟力量推動我省貿易競爭力的提高。但是同沿海發達城市相比，我省加工貿易水平還是低于全國平均水平。并且我省加工貿易的產品多屬于低附加值，低技術含量的商品，貿易層次不高。
（三）國際環境的制約
由于我省粗放型生產較為嚴重，產品環保質量不高，因此一些發達國家通過設立綠色壁壘來限制我省產品出口。發達國家通過設置商品環境保護標志來抵制從我省進口的一些產品，例如傳統的紡織品。
四、對安徽省對外貿易可持續發展能力提出的建議
通過以上的分析，面對嚴峻的國際貿易形勢，安徽外貿必須走可持續發展之路。具體而言，有以下提議：
（一）轉變傳統貿易方式
為了促進我省貿易的可持續性，必須轉變之前的粗放型的貿易生產方式，代之以資源節約型環境友好型的貿易體制。對于那些污染特別嚴重，粗放型生產企業，相關部門應該通過勸導其改善不合理的貿易生產方式，加大對環保的投入力度，政府也應該給與相關財政支持，共同推進貿易方式的改善。
（二）建立合理的商品結構
為了應對綠色壁壘，我省要通過不斷調整，建立一種兼顧生態平衡和經濟效益的商品貿易結構。同時加大對高新技術品的投入，增加高附加值產品的比重，減少初級產品比重。在對待加工貿易方面，我省要加大對外資的引進，充分利用我省有限的中間商，拓展加工貿易范圍及方式的多樣化。
（三）注重效益，實現跨越發展
在產業基礎較好的重點地區，推進向戰略性新興產業的轉型升級，重點發展高附加值的高新技術產業和裝備制造業，積極引進優質項目，擴大外資比重。同時，利用好海關特殊監管區政策，鼓勵加工貿易集中式發展，并向資本、技術密集、效益高的產業升級，促進貿易結構持續優化，區域發展更加均衡，實現安徽外貿跨越式發展。
參考文獻：
[1]任烈.貿易保護理論與政策[M].上海： 立信會計出版社， 1997.
[2]陳小芳.對外貿易可持發展能力評價體系研究[J].科技經濟市場，2006
