市場調查小結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場調查小結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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1課程性質

本課程是云南經濟管理學院商學院為經濟管理、商務管理、國際經濟與貿易、市場營銷、藥品經營與管理專業學生開設的一門專業基礎課。本課程開設的目的就是通過市場調查與預測的學習，使學生對市場調查與預測的基本理論和方法有一個大致的了解。本門課程的主要內容有市場的調查的方式和步驟、市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查、市場觀察調查法、詢問法、文案調查法、實驗調查法等；市場的預測方法主要有專家預測法、德爾非法、頭腦風暴、時間序列、相關回歸分析等。

2改革思路

2.1課程改革的目的在本門課程的教學中，要求學生能較好地完成調查方案設計、問卷設計、調查分析報告撰寫、預測分析報告撰寫等模擬訓練項目；切實提高了學生市場調查設計能力，數據處理與分析能力，調查報告和預測報告的寫作能力，達到了課程教學目標的需求。教學的效果要求主要體現在以下幾個方面：

2.1.1培養高學生的解決實際市場調研方案撰寫和問卷設計的能力，絕大部分學生都能設計出較好的市場調查方案和調查問卷。

2.1.2培養學生數據獲取、數據處理、數據分析與建模能力。

2.1.3培養學生的市場調查分析報告和預測分析報告的寫作能力。

2.1.4培養學生的統計軟件的使用能力。讓大部分學生都能利用Excel、SPSS等統計軟件進行數據處理、生成統計圖表，建立預測分析模型。

2.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識。比較好地解決了知識轉化為能力的問題，相關專業學科知識走向整合，最終形成良好的專業技術技能。

2.1.6通過本門課程的教學改革，讓學生畢業以后能夠真正的學會運用本門課程相關知識來解決工作中的實際問題。

2.2課程改革的必要性市場調查與預測課程教學改革的必要性主要體現在以下幾個方面：

2.2.1學院辦學指導思想的要求該院定位于“職業教育院校”、“培養應用型專業人才”等辦學指導思想，為《市場調查與預測》課程建設和改革提供了導向。我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生應具備較強的市場調研和市場預測能力，才能體現商學院培養應用型專業人才的內在要求。為此，市場調查與預測確立強化案例與項目驅動教學法，著力培養學生的市場調研和市場預測的意識，符合學院的辦學指導思想和定位的要求。

2.2.2課程性質的要求《市場調查與預測》是在《管理學》、《經濟數學》、《市場營銷學》等課程基礎上開設的。因此，市場調查與預測單純講授市場調查的理論和方法，勢必與其他相關學科在教學內容上造成很大程度上的重復，達不到培養應用型人才的教學要求。因此，市場調查與預測課程需要從應用的角度組織教學，重視實踐性教學。

2.2.3教學實訓、實踐提供的啟示過去我們在市場調查與預測課程教學中，存在著重理論、輕實踐的教學傾向，導致學生在學習本門課程后，仍然不會設計市場調查方案和問卷，不會數據的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場調查報告和市場預測報告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學法，學生的市場調研和市場預測能力有了較大的提高。因此，市場調查與預測只有確立“強化案例與教學模擬、動手實踐”的教學法，才能使本課程建設和改革具有特色。

3課程教學改革的路徑

根據近幾年的教學實踐來看，我們從教學目標、教學內容、教學模式、教學方法手段、考核考試方式、實訓實踐教學課等方面展開教學改革。

3.1改革課程教學目標我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生，通過本課程的學習，除了應掌握市場調查和市場預測的基本理論和基本方法外，應重點獲得五種能力：市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。因此，本課程的教學目標應從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養相結合、強化能力培養的方向改革。

3.2改革教學內容根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們增加了市場環境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費者市場研究、顧客滿意度研究、生產者市場研究、銷售潛力研究、產品市場研究、產品銷售市場分析、產品品牌研究、廣告研究等市場調研內容的教學。同時增加統計軟件在數據處理和分析的應用等等。

3.3改革課程教學模式《市場調查與預測》課程教學模式，是以市場調研和預測能力培養為教學目標，以教學內容更新和優化為基礎，以案例和模擬訓練為實踐教學平臺，以案例和項目分析為教學手段。

3.4改革教學方法手段主要采用能力培養為導向的課程教學方法手段?？傮w思路是將案例教學法、項目試驗教學法、計算機軟件輔助教學法、模擬教學法引入教學中。

3.5改革考試方式傳統的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主，難以測試學生的綜合應用能力。本課程的教學目標在于提高學生的調查方案和問卷設計能力，數據處理與分析能力，調查報告與預測分析報告的寫作能力。為了適應本課程教學目標的要求，我們采用綜合性測評的考核方式。

3.6改革實訓、實踐教學模式本著提高學生市場調研和市場預測能力，實現教學目標的要求，構建了包括課程設計、計算機軟件應用、案例教學、課外實踐教學等方式相結合的實訓、實踐教學體系式。

4教學內容、教學模式，考核考試方式、實訓，實踐改革操作初步設計

4.1教學內容、教學模式初步設計根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們將教學體系分為市場調查和市場預測兩部分考慮，再分別從理論和實踐部分進行設計。

4.1.1市場調查部分①市場相關概念、市場類型等相關教學內容介紹。②市場調查的主要內容指標介紹討論。主要內容包括市場環境（宏觀、中觀、微觀）、市場供求、銷售潛力、消費者市場、顧客滿意度、生產者市場、銷售潛力、產品市場、產品銷售市場分析、產品品牌、廣告等市場調研內容的指標體系提示討論。③市場調查方案、方式方法介紹。主要內容包括市場調研方案的設計，市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查等，文案調研法、觀察調研法、詢問調研法、實驗調研法，還增加網絡調研法。④數據收集與整理理論教學，回顧統計基礎計算知識，EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實踐教學部分設計初步。在第一堂課的時候，就將學生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調查公司”，并讓學生為自己的公司取一個名稱，確定公司總經理及內部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學理論知識，在學完市場調查的相關知識后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實的市場調查活動，并且每個公司要完成一份調查報告，還要在課堂上來介紹分享自己的調查過程和調查結果。期望讓學生以這種特有的身份投入到學習中來，以提高他們的學習興趣，并且通過實際體驗，更好地理解和掌握理論知識，也希望真實的調查活動能激發他們認真學習的興趣。在調查過程中主要讓學生體驗幾種調查方法：文案調研法、觀察調研法和詢問調研法。讓學生根據本組確定項目設計調研過程。過程中將涉及調查方案策劃、調研方法、時間安排、資料整理與分析、調查報告撰寫等一系列環節。通過真實的調查活動不僅能加深學生對理論知識的理解。還能在活動中提高他們的團隊合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達能力。課堂情景模擬。觀察調研法、詢問調研法兩種方法可采用課堂模擬教學。數據的收集與整理。對調查部分的數據進行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調查報告，進行PPT概述介紹。

4.1.2市場預測部分①預測理論學習。包括預測相關概念、類型，對于我們學院學生主要從定型預測方法的學習討論和定量的時間序列、相關回歸預測、抽樣調研的基本估計進行教學。②實踐教學。觀看頭腦風暴的視頻，看后確定學生關注熱點話題進行模擬頭腦風暴，讓學生切實了解頭腦風暴的相關概念、操作步驟、實際應用的意義。引入上機實訓，提高學生利用計算機處理數據的能力。筆者設想在講授市場預測的內容時引入上機實訓。根據一些簡單數據預測未來的數據走勢，設計簡單模型。

4.2考核考試方式初步設計

《市場調查與預測》考試改革先采用班級試點的形式開展，實際操作成熟后進行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個學期進行評定，最后合成本課程的成績，最后按比例與平時成績合成總成績，分段測試的內容如下：

4.2.1第一學期,創業計劃書撰寫大賽階段根據問卷設計、創業計劃書市場調查問卷設計及實際調研報告撰寫情況進行能力評估。由班級內部對市場調查與預測部分撰寫情況進行評定，分5等級進行，即優、良、中、及格、不及格，其中，90分（優秀）以上按10%的比例進行，80～90分（良好）按20%的比例進行，其他不限比例。

4.2.2第二學期,市場調查校外實踐階段調研方案再加工，校外調查效果，調查報告再加工能力評估。成績評定應根據調查方案和調查問卷設計、調查數據分析與報告寫作測試、市場預測分析與報告寫作測試的質量、篇幅大小、觀點（結論）是否正確，分析方法是否科學，內容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學生組成考評小組進行審核打分。

4.2.3平時成績，主要用到課率來衡量。平時表現不及格者，期末成績不予認定，作缺考處理。總評成績=第一學期創業大賽成績、第二學期評定成績均值×70%+平時成績×30%

5市場調查與預測課程的改革效果

市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。學生應用能力和綜合素質得到了明顯提高，也培養了學生的團隊精神，鍛煉了學生獲取相關市場、產品等方面信息的能力，口語表達能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。

5.1課程改革效果

5.1.1提高學生獲取數據、處理數據、分析數據與建模的能力。

5.1.2提高學生軟件使用能力，特別是Excel的統計功能，大部分學生能利用Excel進行數據處理、生成統計圖表，建立簡單的預測分析模型；部分學生對SPSS軟件應用能力也有一定的提高。

5.1.3提高學生市場調查方案撰寫和調查問卷設計的能力，大部分學生能設計出較好的市場調查方案和調查問卷，解決實際工作中遇到的難題。

5.1.4提高學生市場調查分析報告、預測分析報告的寫作能力，大部分學生基本掌握了調查分析報告、預測分析報告的寫作過程、技巧、方法和要求。

5.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識，較好地解決了知識轉化為能力的問題，通過市場調查、預測模擬等實踐，真正整合了《管理學》、《統計學》、《市場營銷》等學科知識。

5.1.6通過教學改革，我們正在將《市場調查與預測》申報為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學院輔導員工作情況調查報告、學生參與完成本校商學院班級管理情況調查報告，成果提交學校相關領導，為學院學生管理工作提供決策依據，本年度商學院被授予“平安學院”；經過本門課程的實踐，對學生參加創業大賽起到一定的幫助，據學校相關就業統計數據，參與省級、國家級“挑戰杯”創業計劃大賽等競賽的獲獎大學生就業率100%；2013年參加云南省“高等職業院校技能大賽”高職組市場調查分析比賽（主辦方未公布最終結果）；2014年榮獲海峽兩岸市場調查大賽一等獎。另外，由于該院學生數學基礎較差，學生很難通過筆算掌握本門課程預測定量計算題，經過考核方式改革，改變了過去出卷考試計算題空檔而導致分數不高的尷尬局面。

5.2課程改革小結與不足

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在工商管理類課程體系中，市場營銷學是一門十分重要的專業基礎課。課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發，制訂企業發展戰略，組織企業市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業在激烈競爭的市場環境中獲得生存和發展。

二、“一個明確”與“四個結合”

（一）一個"明確"，即明確課程教學目標

在教學實踐中，應把課堂講授與案例分析相結合，借助課堂討論、社會實踐、市場調查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式，培養學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創新能力。

（二）四個"結合"

1、講授基本理論與反映最新發展相結合。在教學實踐中，一定要，既要系統全面地講授基本理論、基本知識、基本方法，又要善于介紹傳播中華傳統文化中的營銷思想和觀念，同時盡量體現世界市場營銷理論與實踐的最新發展，體現21世紀中國市場營銷的創新水平。

2、理論講授與營銷實踐相結合。市場營銷學是一門實踐性很強的應用科學，具體講，也就是企業市場營銷實踐經驗的概括與總結。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐、案例分析、市場調查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式的實踐性教學環節，在教學內容中適當增加調查分析、市場預測、定量研究等操作性較強的技能訓練，并適應知識創新的需要積極推進市場營銷教育創新。

3、掌握國際學術界的最新動向與了解我國市場經濟發展的現實需要相結合。市場營銷學是一門誕生于市場經濟發達國家（主要是美國）的新興邊緣科學。為了豐富教學內容，提高教學質量，必須在教學中充分體現國際學術界的最新動向，同時還要注意適應我國社會主義市場經濟發展的現實需要，博采眾長，為我所用。

4、課程改革要與學生的實際狀況相結合。針對市場營銷學這門兼具綜合性、實踐性、探索性較強特點的學科，教學內容一定要結合當前學生的現狀改革，教學方法、教學手段同樣結合學生的現狀，從他們的興趣出發引導他們，以達到教學目的。

三、市場營銷學教學方法改革的探索

（一）關于案例教學法的嘗試

1、對案例分析的第一步就是積累資料，要求學生加強在課外的多方位的知識吸收，建議學生不僅看課外書籍，還應從廣播、電視、電影、電腦等新科技媒體中吸取豐富的營養。

2、培養學生的觀察力。主張學生充分利用社會大課堂，市場中去用心觀察?？梢詮闹械玫皆S多有益的咨詢和啟發。譬如像“肯德基”為什么總跟“麥當勞”在一塊兒？他們選址是否有什么講究？為何生意總那么紅火？今年街上流行什么樣的服飾？

3、鍛煉學生的口頭和筆頭的表達能力。這是一個營銷策劃人必備的基本才能。要求學生評價一些經典的營銷案例，提高學生的學習興趣和主動性。

4、重視學生綜合素質的培養，學會做人。營銷教育實際是“通才”教育。結合案例中的做法，激發同學們思考，評析案例中的企業為什么這樣做，有什么優點，有什么不足，如果讓我去做會怎樣……根據班級狀況，適當的時候，可以以小組為單位展開討論。

（二）關于情景模擬教學法的思考

積極采用現代化的教學手段，如電子計算機、錄像機、多媒體等，建議購買一些國內外先進的營銷軟件，模擬企業的市場運作，以便學生加深了解，幫助開發創造性思維。此外，還需購置一些教學錄像帶，在一些教學環節中應用，能做到聲情并茂，引人入勝。

（三）兩種教學基本程序。（1）下發教師挑選好的營銷案例，附上幾個思考題供參考——學生自主學習——分組研討（課外） ——各小組代表課堂發言——各小組成員即興發言——或逐一點評，或總體總結。（2）學生課外尋找親身實踐過的選題——課堂評點自選案例——學生評點、評議——小結。

四、關于本學科的能力培養

從社會對營銷人才需求能力的調查來看，作為營銷人才具備的基本素質和能力是我們這門學科的最重要的培養目標。應當從以下幾個方面入手培養他們的語言表達能力、溝通交往能力、吃苦耐勞精神、持之以恒精神等。

（1）市場營銷是從了解消費者的需求入手的，那么，就從市場調查開始，讓學生著手去做。包括制定調查計劃、方案、方法、調查執行過程、調查統計到調查結果分析全過程。可以將學生分組，調查工作涵蓋整個學期。

（2）抓住市場這個大資源庫，讓學生利用雙休日、五一、十一長假等機會參加社會實踐。讓學生既鍛煉了他們的能力，又錘煉了他們的個性，同時也有利于他們將來的社會定位。

（3）適時的請一些專業人士到學校，介紹他們的成功與挫折，介紹他們在做營銷過程中的遇到的問題與困惑，介紹一些成功的案例等。

（4）利用我們建立起來的實習實訓基地，讓他們有更多的機會參與到營銷實踐中來。

五、關于考核辦法的改革

在考核辦法上應采取學科成績與學習成果相結合的考核辦法。即采取老師布置、指導實踐作業，學生上交作業成果，如調查報告、計劃書、促銷活動策劃書等的方法，并配合實踐問題答辯式考試，同時考核了學生的學習狀況與能力。

六、發揮教師在案例教學中的引導作用

1、教練員角色。教練員源于體育，作為一項新的管理要素正被越來越多的業界所接受。教練不是幫學生解決問題，而是提供一面“鏡子”，使學生洞悉自己——理清自己的狀態和情緒，并就其表現的有效性給予直接的指導，令學生及時調整心態認清目標，以最佳狀態去創造成果。這種新的教學觀在案例教學課中得到體現。學生在做《華素片定位案例分析》時，由于是第一次以全班同學共同完成一個作業，學生既感到新鮮刺激，又覺得無法入手。在這種情況下，教師作為一個教練員，及時指點迷津，幫助學生理清思路，使項目負責人明確下達各組任務，這才把矛盾化解，保證了作業按時按質完成。

2、參與者角色。為了使課堂討論充分開展，教師不要輕易參與爭論與評說，除非學生有此要求，也只能以普通身份發言，以免使自己的論點左右學生。唯有如此，才能創造出熱烈討論的氣氛，充分調動學生學習的主動性、積極性、引導他們大膽發表自己的見解，以受到良好的學習效果。處理好這兩者的關系對能否上好案例研討課至關重要。

參考文獻：

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    ■ 課前思考

    蘇科版九上“ 4.3用一元二次方程解決問題”的問題4是:

    某商場銷售一批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元. 為了擴大銷售,增加贏利,商場決定采取降價措施. 經調查發現,在一定范圍內,襯衫的單價每降1元,商場平均每天會多售出2件. 如果商場通過銷售這批襯衫每天要贏利1200元,襯衫的單價應降多少元?

    1. 學情分析

    用一元二次方程解決問題中的利潤類問題,數量關系較多且復雜,很多學生讀完題后,不知其所以然,即不知從哪里入手分析,不知道該題型的數量相等關系是什么. 所以一旦出現此類考題,失分面就非常大,不過,此題型是中考重要題型. 許多教師利用課本上的列表法梳理數量關系,但到具體問題時,卻很少有學生通過列表分析數量關系,所以最后還是有很多學生不會解題;有的教師則利用“自主探究,合作交流”的方法教學,成績好的學生解答后,讓其說出方法,教師再強調,隨后讓學生解答其他類似類型的題目,但效果還是不好. 這里的教學重點是分析利潤類問題中的數量關系,列出一元二次方程并求解,教學難點是尋找利潤類問題中的相等關系.

    2. 從生活出發,提綱挈領

    利潤類問題有一個最大的特點,即問題的落腳點在于“降價(提價)后獲得總利潤××元”. 我將“降價(提價)后獲得總利潤××元”定義為關鍵詞,由題意可得“降價(提價)后每件利潤×降價(提價)后所售件數=降價(提價)后獲得總利潤××元”. 設好未知數后,結合題中已知量,尋找“降價(提價)后每件利潤”“ 降價(提價)后所售件數”,從而列出一元二次方程,解決問題. “關鍵詞”好比“牛鼻子”,再強壯、再有勁的牛,只要牽住它的鼻子,它一定會乖乖地跟你走.

    ■ 課堂實踐

    1. 分析、解決問題

    師:商場銷售這批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元,每天贏利多少元?

    生1:每天贏利40×20=800(元).

    師:現在商場要贏利1200元,商場采取了什么措施?

    生2:商場采取了降價措施.

    師:具體解釋一下“降價措施”?

    生2:在一定范圍內,襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出2件.

    師:為什么襯衫降價,贏利還多了呢?

    生3:薄利多銷,襯衫的單價雖然降了,每件贏利少了,但是,商場平均每天售出的件數多了,這樣,每天的贏利就多了.

    師:說得對!那么,誰等于1200?即,本題的相等關系式是什么?

    (學生思考一下)

    生1:降價后每件的贏利×降價后平均每天售出的件數=1200元.

    師:若設襯衫的單價應降x元,那么,降價后每件襯衫贏利多少元?降價后平均每天售出的件數是多少?

    生4:降價后每件贏利(40-x)元,降價后平均每天售出的件數是(20+2x)件.

    師:請大家在座位上列出方程.

    (學生在座位上列方程,教師巡視后,讓學生口答列方程)

    生5:(40-x)(20+2x)=1200.

    師:很好,與生5列的不一樣或沒列出來的請舉手!

    (教師環顧四周,發現三個成績較差的學生沒列出來)

    師:下面我們來總結一下,本題是誰統領著方程?

    生3:1200元.

    師:對,因為最后“要贏利1200元”,所以由1200元出發,尋找降價后每件襯衫的贏利和平均每天售出的件數,所以“1200元”就是本題的關鍵詞,就是本題的“牛鼻子”,只要抓住這個“牛鼻子”,整個題意的相等關系式以及方程就列出來了. 下面請大家體會和交流一下!

    (教師讓學生按照學習小組進行交流,教師巡視,并與學生交流)

    師 :下面,我們將本題解答完,請大家在練習本上解方程.

    (教師巡視、指導)

    師:方程的解是多少?(師板書x1=10,x2=20)需要對此取舍嗎?

    生6:不要,因為降價10元或20元都能得到贏利1200元.

    師:誰再解釋一下?

    生7:降價10元,就是降價后,每件贏利30元,售出40件;降價20元,就是降價后,每件贏利20元,售出60件.

    師:大家理解了嗎?

    學生齊:理解了!

    2. 引申拓展

    師:本題若在“增加贏利”后,增加“減少庫存”,怎樣辦?

    (學生思考后開始躍躍欲試)

    生8:將結果x=10舍去即可.

    師:為什么?

    生8:減少庫存就是多賣出件數,只要降得價多就行了.

    師:很好!所以大家在解題后要認真審題,檢驗所得的問題結果是否符合實際意義.

    師:若將“襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出2件”改為“襯衫的單價每降3元,商場平均每天要多售出6件”,怎么辦?方程怎樣列?

    生9:按題意,只要求出襯衫的單價每降1元,商場平均每天要多售出多少件就可以了,所以方程是(40-x)·20+■x=1200.

    師:解答應用題,要切實理解數量關系,條件變化了,要把握不變的部分. 將本題的“每件贏利40元”改為“進價50元,售價90元”又怎么辦?

    學生討論后,教師又對問題進行引申,學生交流熱烈,較好地理解了利潤類問題的數量關系.

    3. 小結、解釋說明

    師:用一元二次方程解決利潤類問題,涉及的數量關系較多,但它有一個最大的特點,就是有“贏利多少”,這個“贏利多少”就是解答此類題的關鍵詞,它好比一頭牛的牛鼻子,只要牽住牛鼻子,這頭牛再強壯或不聽話,它也會乖乖地跟你走. 例如,課本中的問題4或類似題,只要抓住“贏利1200元”等,就能找出降價后每件襯衫的贏利是(40-x)元,降價后平均每天售出的件數是(20+2x)件,從而列出方程進行解答. 解方程后,對結果進行處理時,要根據實際情況進行考慮.

    4. 鞏固應用,拓展創新

    第一組: 4人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意3、4兩題.

    (1)特產專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤,平均每天可售出100千克,后來經過市場調查發現,單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,并盡快減少庫存,每千克核桃應降價多少元?

    (2)特產專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤,平均每天可售出100千克,后來經過市場調查發現,單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應降價多少元?

    (3)特產專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經過市場調查發現,單價每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃要想平均每天獲利2240元,每千克核桃應降價多少元?

    (4)特產專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經過市場調查發現,單價每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,則每千克核桃應降價多少元?

    第二組:一人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意設未知數和問題的處理.

    特產專賣店銷售核桃,其進價為每千克40元,按每千克60元出售時,平均每天可售出100千克,后來經過市場調查發現,單價每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應定價多少元?該商店應售出核桃多少千克?

    第三組: 一人板演,其余同學在座位上做. 教師巡視、指導,特別注意題型的變化.

    某越劇團準備在市大劇院演出,該劇院能容納1200人. 經調研,如果票價定為30元,那么門票可以全部售完,門票價格每增加1元,售出的門票數就減少30張. 如果想獲得36750元的門票收入,票價應定為多少元?

    三組題板演后,講評、糾正,強調由關鍵詞出發尋找相等數量關系的方法,然后布置作業(課堂作業是作業紙),下課.

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會展經濟對一個城市、一個地方的國民經濟的發展具有極大的推動作用,會展業的強勁增長勢頭也給舉辦地帶來了諸多益處,因此許多地方都希望通過會展產業的發展,帶動地方經濟增長。為加快會展產業發展,使其盡快成為帶動現代服務業發展的先導行業,城市在硬件建設、工作體制機制、政策配套等方面的健全和完善顯得尤其重要。一些地方政府將會展業列為支柱產業,出臺各種優惠政策、積極推動場館設施建設,以期實現“會展興市”的目標。但一個城市能否發展成為會展中心,必須具備一定的基本條件。

一、會展城市的形成條件

1.豐富的旅游資源

會展城市一般都具有會展中心和旅游城市的雙重功能,一般的會展城市都擁有良好的自然環境和文化環境,或風景秀麗、氣候宜人,或文化底蘊豐厚、人文氣息濃郁,具有較強的可觀賞性,這些城市本身具有較大的吸引力,加上其他硬件設施及人才優勢等要素,使其很容易培育品牌會展、知名會展,進而成為會展中心;對一些原來默默無聞的城市來講,如果希望通過會展發展地方經濟,獨特的旅游資源環境是其成功的重要條件,例如海南的博鰲這個小漁村,以其獨特的自然景觀和旖旎的風光,因博鰲亞洲論壇在這里舉辦使其一夜成名,并躋身著名會展中心之列。

2.優越的地理位置

大型國際會議或展覽會涉及參展商品、客商以及觀眾的運送和傳輸,大量的商品、技術、資金、信息匯集在極為有限的時間與空間里,需要迅速擴散到廣泛的群體中。同時會展城市要具備集聚市場的能力,即交易市場應具有強大的輻射力,形成對周圍區域市場的覆蓋。因為會展活動特別是展覽會在頻度較高的貿易基礎上才可能產生和發育,才有可能吸引媒體的關注,從而影響參加會展活動企業的營銷效率。因此會展舉辦城市的地理位置和交通狀況至關重要。

3.相對發達的第三產業

會展經濟與交通、通訊、住宿、餐飲、旅游、商業、電信等行業有較強的關聯性,需要這些行業提供完善的服務,滿足參展客商的多樣化需求。產業發展水平和市場規模是會展經濟發展的基礎,也是構成會展城市的兩個要素。特色產業優勢愈明顯,品牌效應愈強,展會愈容易吸引參展企業和客戶,從而贏得聲譽,擴大影響。因此,會展一般都會選擇在第三產業相對發達的城市舉辦。

4.市場條件好,開放度高,擁有優勢產業

會展活動輻射性廣、相關性強、規模大。要求會展城市達到較大的市場規模、較高產業發展水平與開放度。城市基礎設施條件和會展設施條件越完善,產業優勢愈明顯,品牌效應愈大,展會愈容易吸引參展企業和客戶,從而擴大影響力,如德國漢諾威的工業博覽會、法國巴黎的時裝展等。會展業目前已達成了一個共識,就是要根據各地的經濟文化特點來舉辦展會。當然,在會展產業發展過程中,政府的支持和作用不可或缺,而且在某些條件下甚至不可替代。

5.完備的場館設施

舉辦會展活動還要求有符合一定標準的展覽場所,并需要舉辦地具有住宿、餐飲方面的接待能力以及交通、通訊方面的設施保障。否則對參展商也不會有太大的吸引力。

二、會展城市的發展策略

1.做好市場調查和會展城市的策略定位

作為一個朝陽產業,會展業能匯聚巨大的信息流、技術流、資金流、商品流、人才流和物資流,對區域經濟和社會進步產生難以估量的影響和催化作用。然而,一些地方政府為成為會展經濟的主角,不做市場調查,不惜投入巨額財政資金,直接策劃主辦、旨在宣傳本地形象、擴大本地影響、帶動本地產業發展的各種綜合性會展活動。結果導致重復辦展,主題模糊,資源浪費。因此,市場調查是必不可少的。

在確定會展項目以前,要洞悉該地區經濟、地理方面的優勢和特色,一方面要確定有參展需求的參展商,摸清他們的需求所在。另一方面,會展的定位必須是建立在充分掌握市場信息的基礎上,必須明確是走綜合性的會展城市發展道路還是走專業性的會展城市發展道路。綜合性的會展城市發展道路是指舉辦由各個產業、行業與內外貿相結合的大型交易會、博覽會或國際會議,如廣州的“廣交會”;專業性的會展城市發展道路是指以某一個產業或者行業為依托舉辦的規模不等的交易會、博覽會或大型會議,如順德的“家博會”等。目前,由綜合性向專業性發展已是國際會展業的大趨勢。

2.要著力打造品牌會展

面對激烈的市場競爭和優勝劣汰的市場機制,一個會展公司如果沒有自己的品牌很難在全球化進程中占有一席之地。而目前,我國會展業普遍缺乏品牌意識,行業缺乏品牌企業和品牌會展,從而導致盲目辦展、重復辦展,會展內容混亂、受眾對象不明確,舉辦會展的中介公司良莠不齊,缺乏品牌會展企業等現象發生,造成資源的極大浪費。

3.強化會展業的服務功能

服務是會展業的生命所在,沒有一流的服務就不可能有一流的會展。因此,從立項、招展、辦展到會展結束,始終都要做好服務工作。如要做好展前的信息,幫助參展商做好展館展臺的布置工作和展場企業的廣告宣傳工作;做好展場的金融、法律、會計等方面的各類咨詢服務工作;舉辦各種洽談會、主題研討會,交流信息,創造商機;設立海關、商檢的綠色通道,為參展商提供便利;提供運輸、保險、翻譯等各方面的服務等。最重要也是最容易被忽略的一點是會展結束后的后續服務問題,這需要建立參展商、觀展商的資料庫,了解他們的意見和建議,便于日后改進工作。

4.制定網絡營銷策略

會展的首要作用是傳播信息,網絡技術對信息和數據的傳遞、交換和處理等提供了極大方便,克服了會展時空方面的有限性。其次,會展屬于商務活動,網上會展則是將會展商務活動的電子化。而展覽活動大多是以盈利為目的,展覽組織者在運作過程中采用網絡技術,具有節約、高效、快捷、方便等優點。因此開辟網上會展則可以突破這些限制,除了在會展舉辦期間作為主場的有利補充之外,它還可以提供全天候、跨地域、跨國界的會展環境,為各國貿易商提供一個豐富、開放、全息的信息交流場所。如今的電子商務會展已經具備了一些傳統會展所不具備的功能和手段,不再僅僅是傳統會展的宣傳手段,而是日益成為一個新的會展形式。

5.做好會展營銷與旅游資源的對接

隨著會展業規模的不斷擴大,旅游業對會展活動的支持作用表現得越來越明顯,一批旅游企業開始涉足會展業務并取得了良好的經濟效益。會展活動和旅游業能夠而且必須實現有效對接已成為會展界和旅游界的共識。可見,會展與旅游之間存在著十分緊密的聯系,會展參加者向來是旅游業的重要客源,開發會展地旅游資源對會展的成功舉足輕重。

小結

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一、日本動漫產業的源頭——漫畫的生產方式

1、分工協作生產方式是提高漫畫產量和質量的基礎

（1）漫畫工作室的分工協作體制提高了漫畫產量和質量。日本的漫畫家都有自己的工作室和助手，工作人員都有明確的分工，是一種分工協作式的生產方式。一方面，分工協作能夠提高漫畫的產量。日本漫畫最初以在漫畫雜志上連載的方式銷售，而日本漫畫雜志通常以周為出版周期，對漫畫家的生產效率要求極高，因此漫畫家的工作室必須配備固定助理，幫助漫畫家完成出版周期內要求達到的生產數量。另一方面，分工協作能夠提高漫畫質量。在工作室內分工協作體制的幫助下，可以由助手替漫畫家分擔較為簡單的工作環節，從而使漫畫家有更充足的時間從事造型設計、故事編排和主筆等決定漫畫產品質量的環節。

（2）在日本漫畫的生產過程中，部分故事劇本由專業作家負責完成。在作為主創人員的漫畫家中，一部分漫畫家是在繪畫和編寫故事方面都具有很高水平的復合型人才，而另一部分漫畫家僅有高超的畫技卻并不擅長編寫故事劇本。因此，在日本漫畫的生產過程還需要進行進一步的分工，即漫畫工作室從事漫畫繪制工作，而漫畫故事劇本的編寫工作則由專業作家負責完成。專業漫畫故事劇本作家的出現進一步提高了漫畫的質量，從而擴大了漫畫的銷售量。

（3）日本在漫畫人才的培養上注重采用分門別類式的專業化培養模式。日本部分高等學校將漫畫作為獨立專業分離出來，培養專業化的漫畫人才。漫畫人才的培養階段并未終止于學校內，日本最終成型的漫畫人才是通過漫畫出版社培養的。漫畫專業的學生畢業后進入漫畫出版社工作，而漫畫出版社根據漫畫人才所擅長的方面進行培養，為分工協作式體制提供后備人才。

2、分工協作生產方式對我國動漫產業的啟示

目前我國漫畫生產中的繪畫環節已經初步形成了漫畫家與助手分工協作的體制，但分工的細致程度仍然不夠高。如果能夠將生產過程進一步細分，將促進我國漫畫產品質量和生產效率的全面提高。

首先，我國缺少繪畫與故事劇本創作的分工。國內部分具有較高繪畫水平的漫畫家認為，只有一部漫畫作品的繪畫和故事劇本創作全部由自己完成才能稱得上漫畫家。然而并不是所有具有高超畫技的漫畫家同時也是一位高超的編劇家，因此我國漫畫界應加強與文學界的溝通與合作，利用后者在劇本編寫方面的優勢提高漫畫產品質量。

其次，我國動漫人才培養模式存在結構失衡問題，即國內開設動畫相關專業的高校往往注重培養學生的制作技術而輕故事創作能力，這導致我國動畫人才結構以單純的技術型人才為主，而故事創意型人才極度缺乏。因此，我國應加強技術型人才培養過程中在故事創作能力方面的培養力度，而且應加大專業型動畫故事創作人才的培養比重。

二、漫畫類型劃分體制及分級制度

1、以性別和年齡為劃分標準的漫畫類型劃分體制

日本動漫產業已經形成了細致的漫畫類型劃分體制，按照消費者群體的性別和年齡對漫畫的類型進行細分，主要包括兒童漫畫、少年漫畫、少女漫畫、青年漫畫和成人漫畫。這種類型劃分體制具有以下優點：根據性別差異制作相應類型的漫畫產品，能夠更好地滿足不同性別消費者的需求；針對不同年齡段的消費者制作漫畫，能夠通過擴展漫畫消費者的年齡層次和消費者的消費時期增加銷售量。例如日本很多漫畫雜志是面向18—25歲的青年人，也包括從少年時代一直看漫畫的三四十歲讀者，目前日本漫畫產品受眾的平均年齡為32歲。

2、規范的分級制度

由于日本漫畫產品涉及的年齡層廣泛，日本動漫產業非常有必要對其漫畫產品加以分級，以讓不同年齡層的消費者能有適合自己的漫畫產品。日本已形成一套詳細而嚴格的分級制度，例如日本的漫畫書店必須嚴格按照性別和年齡劃分標準將不同類型的漫畫產品擺放在不同區域，并有專門的工作人員對各區選購漫畫的消費者進行監督。

3、漫畫類型劃分體制及分級制度對我國動漫產業的啟示

我國動漫界形成了一種對動漫產品的偏頗認識，認為動漫產品只是針對低年齡層消費者的，這使我國動漫企業將擁有巨大消費能力的高年齡層消費群體市場拱手讓給了外國動漫廠商。我國動漫企業應一方面針對低年齡層消費者制作動漫產品；另一方面增大面向高年齡層消費者的動漫產品比重。

在審批動畫項目時，相關部門在傳統思想的影響下，出于維護青少年健康成長的考慮，往往對申報項目實行嚴格審批——凡內容偏向于高年齡化的動畫項目獲得立項的幾率較小，而內容偏向于低年齡化的動畫項目則通過立項的幾率非常高。這一審批體制使我國高年齡層動畫產品的產量接近于零，我國動漫企業在高年齡層動漫產品制作能力及市場占有率方面與世界動漫產業強國的差距越來越大。我國應改革動畫項目審批體制，放寬政策限制，使我國動畫產品體系中各年齡段的產品達到合理比例。同時，還需要增設動漫產品分級制度，以使我國動漫產品既能產生經濟效益又能帶來良好的社會效益。三、日本動漫衍生產品的開發及動漫產品的銷售

1、由雜志連載漫畫衍生漫畫單行本，再衍生出動畫及系列授權商品

日本動漫產業鏈的構建模式分為三個階段。第一階段，漫畫在漫畫雜志上連載。在此過程中漫畫生產團體、出版社、發行單位及銷售終端從漫畫雜志的銷售收入中獲得相應份額。同時，出版社對雜志消費者進行市場調查，統計出市場歡迎度較高的漫畫作品。第二階段，統計出市場歡迎度較高的漫畫作品后，將其以漫畫單行本的形式出版發行。之后，出版社同樣對漫畫單行本的消費者進行市場調查，得出較受市場歡迎的漫畫單行本。第三階段，綜合前兩個階段的調查結果，出版社統計出真正受漫畫雜志讀者和單行本讀者歡迎的漫畫作品，然后與動畫制作企業聯系，將該漫畫改編成動畫。在動畫制作過程中，漫畫企業和動畫企業還會與相關制造企業合作，根據該漫畫和動畫開發的各種授權衍生產品也進入生產階段。播放動畫的過程實際上就是向消費者宣傳動漫衍生產品的過程，這會促使衍生產品獲得巨大的銷售量。

2、日本動漫企業注重開拓海外市場

在動漫產品的銷售方面，日本動漫企業不僅依靠本國消費者群體的支撐獲得了強勁的發展，而且在此基礎上不斷擴大在世界市場上的份額。

（1）日本動漫企業積極擴大本國動漫產品的出口。日本的動漫企業十分重視開拓海外市場。自20世紀70年代后期以后，日本動漫產品開始主導世界動漫市場，有的日本動畫甚至出口到了70多個國家。進入20世紀90年代，外國企業競相購買受市場歡迎的日本動畫形象的經營許可權。由于日本動漫產品在世界各國日益受到歡迎，日本的動漫企業將進一步加速日本各種題材的動漫產品走向海外市場的步伐。

（2）日本政府大力支持本國動漫產業的發展。為了擴大本國動漫產品在國際上的銷路，加大日本

文化在海外傳播和影響的范圍、力度，日本政府不但將動漫產品作為一項重要的出口產品，而且還將其作為一種獨立的文化來培養，在政策、資金和組織上都給予極大幫助。

3、日本動漫衍生產品開發、動漫產品銷售模式及啟示（1）我國動漫產業輕視漫畫雜志和單行本對于漫畫作品的市場檢驗作用，而是直接投資進行動畫制作，想借助動畫的廣告作用獲得高額的衍生產品收入。相比之下，日本模式具有較強的合理性，因為漫畫的生產成本大大低于動畫，用較低成本的漫畫作為動漫產業的源頭不但能帶來較高的利潤，而且能作為動畫開-

發的前期市場檢驗手段大大提高基于漫畫的動畫市場成功率，增強投資的有效性。而我國的這種模式雖然是美國乃至部分其他國家目前較為流行的動漫產品開發模式，但美國的這一模式是建立在其動畫制作過程中跟蹤調查市場反應并即時修改動畫內容的基礎上的，而我國目前在市場調查方面極為缺失。

一方面，我國應發展漫畫雜志和單行本出版產業，增加動漫產業的利潤來源，營造全民閱讀漫畫的文化氛圍，并提高動畫及其他衍生產品的市場成功率。另一方面，仍然借鑒美國模式直接投資制作動畫，但必須結合強有力的市場調查工作。

（2）在動漫產品銷售方面，我國動漫產業應立足龐大的國內市場，同時還應拓展海外市場。我國動漫產品難以打開國際市場，主要是因為政府對于動漫產業的束縛過緊，嚴重抑制了國內動漫產品類型的拓展。我國應降低動漫項目審批門檻、細分動漫產品類型并建立科學的分級體制，以豐富動漫產品的類型，為擴大海外市場提供堅實的基礎。

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【關鍵詞】暫定價；造價管理；應用

1. 前言

在工程招標時，為了保證投標報價的完整性，對在招標階段無法確定的分包工程，設備，材料以及工程量等，以一個暫時的價格進入投標報價，在工程的實施階段再確定價格，這個在招標階段暫時確定的價格就通常稱之為暫定價。隨著新材料、新工藝和新技術的應用，以及招標的倉促和設計的不完善等因素，這種招標暫定價在國內工程招標中的應用越來越多，其所占造價比重也越來越大，如果不加強對招標暫定價的管理，極易引起工程糾紛，滋生腐敗，導致造價失控等。因此，各級工程管理部門加強對工程招標暫定價的管理，是確保工程招標采購的質量和和造價控制的關鍵環節。

2. 暫定價形成的原因，特點及分類

暫定價的具體定義目前沒有一個比較規范的闡述，一般理解為暫估價，即為了滿足招標投標完整性的需要，對招標投標階段無法確定價格的項目、工作量、材料、設備暫時估算一個價格進入投標報價，在工程實施階段再重新明確價格，這個暫時估算的價格就為暫定價。暫定價一般包括暫定材料、暫定設備和暫定項目。

2.1產生暫定價的原因。

（1）暫定價的產生包括客觀因素和主觀因素。

從客觀方面講，主要是前期工作不到位造成的，一是某些項目由于設計時間倉促，深度不到位，招標時無法確定材料品種及具體實施方法，只能暫估待定；二是某些項目由于招投標時間倉促，對特殊工藝的項目無定額套用，編標單位一時難以定價；三是某些專業工程需要二次深化設計才能計算價格，如外墻幕墻、強弱電系統等。

（2）從主觀方面講，主要是人為因素。如招標機構責任心不強，對復雜的工程單項，不做市場調查，不搞技術經濟分析，一個暫定價，既省事又不用擔責；如建設單位為了逃避公開招標，用暫定價故意壓低工程造價；如項目負責人為搞暗箱操作，人為增大工程投資，謀取不正當利益而留下的“活口”等等。

2.2暫定價的特點。

暫定價的特點主要包括三個方面：一是不可競爭性，即在投標報價中，投標方不能自行變更暫定價，其價格形成只是暫定的，雖然包含在總承包報價范圍內，但在總承包招標過程中其報價不是市場競爭形成的，屬非競爭性報價部分。二是造價可調整性，即在工程竣工結算時，對于暫定價應按照建設單位駐現場代表簽證，遵照合同約定調整結算造價。三是風險轉移性，由于暫定價基本上是據實調整結算，無形中使施工單位的風險轉向建設單位，并且暫定價所占比重越大風險轉移越多。

2.3暫定價的分類。

暫定價一般包括暫定材料、暫定設備和暫定項目 。暫定材料又可分為甲控乙購材料和甲方供應材料，暫定材料包括建筑工程的門窗、涂料、裝飾工程的地面、墻面裝飾材料等。暫定設備包括安裝工程的電梯、消防設備、生活水泵、燈具等設備。暫定項目包括項目的弱電系統、暖通工程及二次設計的精裝修等。

3. 暫定價的造價管理

3.1做好招標及合同簽訂等前期工作。

3.1.1工程招標前的各項工作要準備充分，盡量減少暫定項目。一是要完善設計圖紙。對于精裝修、弱電系統等專業工程，如一家設計單位無法獨立完成，可組織專業公司進行聯合設計，盡可能在招標前使各專業的設計圖紙能夠滿足招標需要。二是要搞好市場調查。對裝飾裝修等各類材料設備，建設單位要提前進行市場調查，在滿足使用要求的基礎上，與設計單位一同研究確定品牌、規格、型號、檔次等，并在招標文件中表述清楚。三是要確定材料價格。對于準備采取甲方供應方式的材料設備，盡量在工程招標前確定供應商和價格，簽訂供貨合同，并在招標文件中寫明甲方供應料設備的范圍及價格。

3.1.2制定招標文件確實需要采取招標暫定價的，建設單位應組織內部相關部門依據本單位的經濟狀況、建設資金來源狀況、工程既定的使用功能、工程本身特點，修改并審定最終的指定項目暫定價、材料設備暫定價、甲方供應項目暫定價。然后，建設單位以招標文件的形式，于投標截止時間15日前通知各投標人。

（1）首先要描述清楚暫定價項目。盡量明確暫定價分包工程的基本內容、設計意圖等，明確暫定價材料設備的品牌、規格、型號等，即使無法明確也應指出可能的范圍，以使投標人全面了解暫定價項目，避免出現糾紛。

（2）其次要合理確定暫定價標準。暫定價標準既不能過高，也不能過低，應根據工程實際需要，按照質量適度、成本最優原則合理確定， 同時應規定最高限價，以保證未來價格能控制在合理范圍內，從而降低價格風險。當前最常用的暫定價格計取方式主要有以下幾種：綜合總價進行計取的暫定價。適用于指定分包項目綜合單價進行計取的暫定價。適用于材料設備暫定價。以單純的材料價格進行計取的暫定價。適用于甲方供應項目。

（3）再次是要明確暫定價處理原則。明確暫定價項目的確定方式和結算方法，明確是否由甲方供應，是否參與取費、是否參與優惠等。在簽訂施工總承包合同時，應明確暫定價款支付方式、結算價款調整辦法；對于實施招標采購的暫定價，承包合同中應明確招標的組織形式、流程、甲乙雙方的杈利和義務。如果項目實施跟蹤審計，還要明確跟蹤審計對暫定價采購的實施方案。在審核總承包合同價款時，應避免因合同價款不規范給以暫定價管理帶麻煩，杜絕各種關于暫定價條款不真實、不嚴謹的合同生效，從而有效地減少暫定價糾紛，保證合同的全面履行。

3.2加強在施工過程中的造價管理。

在施工過程中，要規范暫定價的最終確認程序。按照《工程建設項目貨物招標投標辦法》（發改委等七部委令第27號）第五條“工程建設項目招標人對項目實行總承包招標時，以暫估價形式包括在總承包范圍內的貨物達到國家規定規模標準的，應當由總承包中標人和工程建設項目招標人共同依法組織招標。雙方當事人的風險和責任承擔由合同約定。”的規定，暫定價項目達到國家規定規模標準的，應當由建設單位和施工單位聯合組織公開招標或邀請招標，招標程序應與一般招標一樣。對暫定價項目未達到國家規定規模標準的，可采取乙方報價，甲方確認的方式，但建設單位應進行詳細的市場調查，必要時可組織競爭性談判，使實際確定的價格盡量控制在最高限價范圍內。

3.3加強過程審計和決算審計。

要加強對暫定項目的跟蹤審計。審計部門要加強對工程暫定價項目的全過程監督。在標底控制價審計階段，審查暫定價項目的內容和定價，確保暫定價內容明確、定價合理。在合同審計階段，審查暫定價項目的專用條款，確保暫定價的確認程序、定價方式等規定清楚。在現場實施審計階段，審查暫定價的確定程序是否規范，確定的價格是否控制在最高限價范圍內。在工程結算審計階段，重點對暫定價部分逐項審查，確保工程造價合理、合規，有效控制工程投資。

4. 暫定價在工程中的應用

我校的早期建筑，原工學院大樓建成于1936年，為國務院公布的第五批全國重點文物保護單位。該建筑物分為五棟，建筑面積8140m2，層數為二～四層，框架結構，由主樓和四個附樓組成。主樓為混凝土基層琉璃瓦屋面和鋼結構夾絲玻璃屋面，附樓為木結構基層琉璃瓦屋面。本次為早期建筑的全面修繕，包括主體的結構加固，屋面、外墻的維修，室內的裝修等內容。

4.1設計階段前期工作的準備。

（1）學校召集由維修管理的職能部門，房屋使用單位以及審計、財務、紀檢等相關單位討論工程修繕的主要內容，維修的目的和達到的效果以及維修經費的控制等情況。由項目管理單位、學校的財務、審計及紀檢等單位考察設計和施工單位，為保證造價的控制和修繕的質量，具有古建筑設計和施工的資質和業績是考察的重點內容。在考察的基礎上邀請招標確定設計和施工單位。

（2）為達到設計深度，便于招標和控制造價，組成聯合設計單位。主體加固、主體修繕和裝修分別由三家具有專業資質的設計單位組成。學校相關單位同設計部門共同進行市場調查，確定相關設備、材料的品牌，價格，完善設計深度，實行限額設計。

4.2招標階段暫定價的管理。

項目管理單位、學校的財務、審計及紀檢等單位參加，會同設計部門確定暫定項目，暫定設備和暫定材料，并由審計部門委托造價事務所對工程進行施工圖預算作為攔標價，結合市場價格確定暫定項目，暫定設備和暫定材料的價格。在招標階段暫定價直接進入總包報價。在本項目中，為保證設計深度和控制造價，暖通工程作為暫定項目進行招標并進入總包報價，對墻面護壁板、機組設備等項目，在完善設計和市場調研后作為暫定設備進行招標并進入總包報價，對屋面琉璃瓦，地面磚，燈具、地毯、石材等作為暫定材料，并根據市場行情確定暫定價格進行招標。

4.3施工階段暫定價的管理。

在施工階段，根據實際情況和招標及合同的要求，結合相關規定處理暫定項目，暫定設備和暫定材料。對于暫定項目暖通工程，按照《工程建設項目貨物招標投標辦法》（發改委等七部委令第27號）第五條的要求，在專業細化設計后，邀請具有相應資質的單位進行二次招標，項目總承包單位可參與，學校與中標單位簽訂執行合同。對于暫定設備，根據設備金額的大小結合發改委等七部委令第27號的要求由學?；蚩偘鼏挝唤M織招標，總包單位與中標廠家簽訂執行合同。對于暫定材料，按照單項總金額的大小，由總包單位組織廠家競標，項目管理單位參與或者學校的審計、財務、紀檢等單位參與，共同確定品牌和采購價格，減少現場的價格簽證。

5. 結束語

暫定價在工程實施中是客觀存在的，合理地確定暫定價也是一個復雜，系統的工程，必須根據工程的實際情況、國家的相關規定和結合市場調研情況合理確定，既要保證設定暫定價的規范合理，又要做到執行的高效，利于項目的順利實施，各級管理部門在工程管理過程中必須引起足夠的重視。

參考文獻

[1]工程招標暫定價的造價管理 趙艷敏.

[2]關于政府項目實施階段全過程造價控制中暫定價的思考 陳艷蘭.

[3]如何合理控制暫定價 陶金紅.

[4]《中華人民共和國招標投標法》.

篇(7)

湖北三峽大學體育學院20041432班 443002

（0）13477124696(手機) | 07176392914(家)

E-mail: | /wunajoy@126/edit/

求職意向

期望工作性質： 全職

期望從事職業： 銷售、咨詢/顧問、市場/市場拓展/公關、人力資源、教育/培訓

期望從事行業： 計算機硬件及網絡設備、互聯網/電子商務、通訊（設備/運營/增值服務）、咨詢/管理產業/法律/財會、教育/培訓、快速消費品（食品/飲料/煙草/化妝品）、耐用消費品（服裝服飾/紡織/家具/家電）、貿易/進出口、汽車、環保、娛樂/體育/休閑、傳媒/出版/印刷/包裝、廣告/公關、房地產/建筑/裝潢、零售/批發、交通/運輸/物流、農/林/牧/漁、政府/公共事業

期望工作地區： 湖北省

期望月薪： 1000-2000元/月

目前狀況： 應屆畢業生

自我評價

誠實正直,責任心強,守時守信是我大學四年最寶貴的財富。

通過大學四年的學習生活的磨練,使我擁有較強的自學能力和解決實際問題的能力、良好的敬業精神和團隊精神、較強的與人溝通能力。

工作積極、負責、守時、守信。擔任學生干部增強了自己的服務意識和團體精神。參與過較多的社會實踐工作，提高了自己實際動手操作的能力。

生活中的我快樂而自信。有規律的作息時間和長期的體育鍛煉保證了自己時時擁有飽滿的精神狀態和旺盛的精力。我善于收集獲取信息，樂于接受新鮮事物，勇于迎接新挑戰。

教育經歷

2004/09 -- 至今：三峽大學 | 社會體育 | 本科

在校況情

曾獲 院校級二等獎獎學金

曾獲 院校級三等獎獎學金

2007.5

在三峽大學第三屆廣播體操比賽中擔任指導員指導的機械與材料學院獲得一等獎。

2005..6

被聘為三峽大學廣播臺節目質量監督部部長，負責全面的節目質量監督工作，為節目的 質量的改觀提出了不少的好的建議和意見，得到了廣播臺領導以及負責老師的認可和好評。

中國青年志愿者 三峽大學青年志愿者協會，注冊成為中國志愿者。

實踐經驗

2007/10--2007/11： 店長助理 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場體育器材專廳做店長助理，主要任務是做店內手工帳、安排店員的日常熟悉產品知識及銷售工作，并做好排班表及每周的銷售小結和市場調查總結，以及客戶的回訪工作等。

2006/6--2006/7： 促銷員 | 在科利華學習軟件湖北宜昌分會場做促銷員，負責銷售初中版本的學習軟件，在1小時之內了解了軟件的全部用處并能夠當場演示給現場家長及學生看，教給學生運用此軟件，二天的銷售期內，為現場銷售冠軍。在這次的實習經驗中大大提高了自己迅速掌握新產品知識和與人溝通的能力，增強了膽識與口頭表達能力。

2007/6--2007/10： 導購員 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場、新概念運動城體育器材專廳進行銷售實習。在實習期間很快地熟悉商品知識，并很好地完成上級主管交代的銷售任務，并積極地做好市場銷售調查，由于服務態度好經常受到顧客的稱贊，同時也得到上級領導的一致好評。

2007/9--至今： 體育教師 | 在宜昌市職業學院任兼職體育教師，在此期間課堂組織學生學習廣播體操、籃球、乒乓球、羽毛球、健美操等體育項目，同時協助組織學校廣播體操比賽等活動，獲得領導及教師的一致好評。在課堂上可以很好地組織學生學校，課下與學生打好關系，深得學生的喜愛。

證 書

2006/06： 健美操三級運動員

證書說明： 健美操競技三級

2006/12： 普通話等級證書