留學市場分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇留學市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

主持人：下面是傳統行業搜索營銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(玖伍貳柒)。首先把時間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統行業的搜索營銷論壇里面和大家做分享，參會有很多教育機構的朋友，我想問大家做SEO你想獲得更大的利潤嗎？你想從互聯網得到更大的客戶嗎？從案例當中和大家一起分享。

第一，行業選擇。這很重要，教育行業它的法律風險比較小，資金集中，對市場推廣較為依賴，是傳統的廣告主集中行業。目前教育行業推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報紙等?，F在線下逐漸走向衰落，教育機構走向了互聯網。這些廣告主比較成熟。對于行業選擇每個人有每個人的觀點，關鍵是選擇你比較熟悉，對他們傳統的廣告投放和市場運作模式比較熟悉，互聯網營銷操作也容易的領域。

第二，選擇衡量服務效果的付費方式。

按照IP固定的費用，流量不會太高。而且真正傳統的企業不一定接受，他們對于ip感覺不可控。而這些傳統企業在傳統廣告投放時，早已經形成了每個付費電話的概念。所以按有效電話付費表面看起來非常先進，但其實對傳統企業來說，這是他們最傳統的衡量投放效果的方法。從教育領域來說，我給你帶來100個IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個有效電話，這是他們最關心的，他們每一個機構，每一個城市網絡的咨詢師最關心的是他們的電話。他們投放傳統媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費，前提是重點去了解他們線下的電話成功和轉換率。比如英語培訓，我們從市場分析當中可分析出十個電話能成三到四個訂單，家長打電話，十個成就三四個。以教育行業為例，調研他們在傳統媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過市場分析了解到不同教育細分行業得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學機構，比如說傳統媒體，高端雜志當中獲得的客戶成本達到了兩千塊。這也從另一個方面說明為什么我們選擇教育機構來做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個例子，有三個客戶留學：A 60塊錢/電話，做留學的。

B、是英語(深圳某企業)，200元一個電話。C、英語(全國性企業)150元/電話。

如果是這三個客戶，你們會現在哪一個呢，我告訴大家我會選擇哪一個，我會選擇C，為什么呢？

A，留學移民。他們習慣在傳統高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習慣了傳統的高端雜志。所以互聯網接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個電話是200塊錢，但是只有一個城市，在深圳，單個城市會浪費掉流量，要知道互聯網是沒有地域性的。所以說我們會選擇C，一個城市只需要兩三個電話，30個城市就有幾十個電話。

從行業的流量來看，英語培訓比留學一名的需求大眾的多，英語培訓需求量很高，搜索流量也很高。比如說英語教育，，本來就具有這個行業的流量，也有本身這種行業的品牌流量。

最后，全國性的公司品牌一般較強，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會看到相關的廣告，所以它已經形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉換率會比較高，客戶也會感覺到這個效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來用戶，他就能給你轉換并付費。

第四，具體實施方案。

1，分析C教育機構的特色服務，比如我們了解它潛在的客戶，互聯網分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產品特點以及賣點，它的賣點，有了第一個賣點以及它的特色服務，你就要為它制作相應的專題。你的頁面體驗會比較好，轉換率也會提高。

3，獲取精準流量。

這里提供5種方法，從你認為最有效、最簡單的方式開始。

a.可以在一些免費的分類信息里面來發.如教育培訓，相關的內容分得非常詳細，而且他們已經做好了各種推廣，你只需要將內容放上去。它是免費的，我們可以充分利用分類信息發放。

b.教育的長尾關鍵詞.它們的競爭度較小，轉換率卻很高。我是個家長喜歡搜“北京英語培訓哪一家比較好”這種詞，這種是長尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問問題加入專家團，回答問題。這也等于便向解決用戶的提問式搜索行為。

d.我們也會考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測試投放，比如說你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測試投放，可能會經過兩到三天，得出它的IP到有效電話轉換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價格、行業特性和競價可獲得流量規模，花費的成本和收益比。然后根據測試結果，來決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達到我們預期的范圍，并且現金流也允許，我們可以進行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關鍵詞的排名優化。

這個環節對于做seo的人來說，都是看家本領，我就不再闡述。

第五，數據分析和最終效果。

我們從上面實施的方案當中不斷分析這個數據，改善上述的各種環節。比如最終得到的數據，10到20個IP轉化一個電話，一個電話我們就可以做到免費的。PPC的投放，1000到2000個IP一天能獲得200個電話，我們按照剛才我們所改的C結構，一個電話是150，我們就可以達到4000個，按照這家教育機構約定了付費方式，150元1個有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤，一個月大幾十萬甚至上百萬的收益也是有可能的。

篇(2)

1教育服務納入《國際教育貿易服務總協定》后的發展

烏拉圭回合談判，自1986年9月開始到1994年4月，歷時7年半。通過該回合談判，世界貿易組織將教育服務納入到《服務貿易總協定》規定的服務貿易的范圍之內?！斗召Q易總協定》把教育服務劃分為初等教育服務、中等教育服務、成人教育服務、高等教育服務和其他教育服務五大類。在世界貿易組織中，有47個國家（歐盟作為一個國家）于2006年3月至少對其中的一個教育服務類別作出了承諾，其中有38個國家承諾開放本國包括高等職業教育在內的高等教育市場。美國、德國、英國、澳大利亞等發達國家憑借本國良好的教育資源優勢，信息、人才和管理優勢，紛紛在《服務貿易總協定》的框架內對本國包括高等職業教育在內的高等教育作出承諾，積極開放本國包括高等職業教育在內的教育市場。與初等教育領域和中等教育領域相比，美國、英國、澳大利亞等發達國家在包括高等職業教育在內的高等教育領域的承諾，限制很少或者基本沒有限制。據美國一項全國性調查，在20世紀80年代中期的美國社區學院中，招收有海外留學生的社區學院高達80%以上。在美國一些優質社區學院，海外留學生的比例甚至高達學生總數的50%。

20世紀80年代末，在美國社區學院留學的海外學生有5萬人之眾，相當于美國本科教育階段海外學生總數的1／3[1]。開拓國際教育市場，為美國籌措了大量的辦學經費。據美國有關方面的統計，1997年，美國通過開拓國際教育市場籌措了83億多美元的經費，2007年，美國開拓國際教育市場籌措了135億多美元的經費[2]。在加拿大，包括高等職業院校在內的高等學校依據國際教育服務貿易理論，大力開拓我國的高等教育市場。據有關方面的統計，截至2002年底，加拿大與我國合作辦學的機構已經達74個；從1994年至今，加拿大與我國合作辦學的項目已經達140個，涉及25個省、直轄市和自治區[3]。其中，加拿大不列顛哥倫比亞理工大學與我國11所高等職業院校開展了職業、技術類專業的合作辦學。開拓國際教育市場，為加拿大籌措了大量的辦學經費。據加拿大有關方面的統計，1997年，加拿大通過開拓國際教育市場，籌措了近5億美元的經費，2000年加拿大開拓國際教育市場，籌措了7.9億美元的經費[2]。在德國，職業學院和應用科技大學等高等職業院校依據國際教育服務貿易理論，大力開拓國際教育市場。據德國有關方面的統計，1992年，德國應用科技大學招收了22600名海外留學生，占德國高等學校招收的海外留學生總數的18.1%。目前，德國應用科技大學簽訂的德外合作辦學協議高達1700多項，覆蓋70多個國家。如，德國埃斯圖林根應用科技大學已經與我國、美國、英國、法國、新加坡、馬來西亞、約旦和捷克等40個國家的高等學校簽訂了合作辦學項目協議（見迪特里系1997年在“中德高等應用型人才培養經驗與發展趨勢研討會”上所作報告《德國應用科技大學25年發展的經驗及其與中國高等院校的合作關系》）。

2教育準市場化理論

2.1教育準市場化理論的起源

英國開拓國際職業教育市場籌措辦學經費所依據的理論是教育準市場化理論。這一理論起源于英國社會對凱恩斯主義經濟學的批判和對英國福利國家政策的批評。凱恩斯主義經濟學是二戰以來英國政黨政治共識的根基，是福利國家這一龐大體系能夠在英國建立的基礎。直至20世紀70年代末，撒切爾夫人擔任英國首相，凱恩斯主義經濟學才受到激烈的批判，海耶克主義自由市場觀點嶄露頭角，這一觀點主導了撒切爾執政時期的教育政策。自由市場觀點認為：自由市場這只無形的手優越于精心研究的、理性的政府計劃。市場體制是實現經濟發展和國民財富增長的最佳發生器。自由市場這只無形的手能夠以人類思維無法理解的方式，協調無數個體的不同需要并使之得到滿足[4]。

2.2教育準市場化理論在英國的實施

海耶克主義自由市場觀點把完全市場和準市場作為市場運行的兩種基本形式。所謂完全市場的運行形式，適用于許多公用事業，如水、氣、電、通訊等。為保護消費者的利益，政府可以把這些公用事業向私有部門拍賣，政府只需通過與私有部門簽訂“服務水平協議”等方式，對其進行松散的管理。而至于教育、衛生等社會服務部門，則適合采取準市場的運行形式。20世紀80年代以來，英國政府將自由市場機制引入教育領域，對英國的教育進行改革，目標是建立與傳統的以生產者（政府和教育主管部門）為主導的體制完全不同的以消費者（受教育者和家長）為主導的體制。依據教育準市場化理論，政府是教育服務的投資者和購買者，包括高等職業院校在內的高等學校是教育服務的提供者及投資對象，英國包括高等職業院校在內的高等學校獲取政府相應資助的基本途徑是向消費者（受教育者和家長）提供優質、高效的教育服務。在這一市場化運作的系統中，包括高等職業教育在內的高等教育市場，是一種真正意義上的準市場。在這一準市場中，政府所扮演的是教育服務購買者，即顧客的角色，代表最終消費者（受教育者和家長）向包括高等職業院校在內的高等學校等教育服務提供者購買教育服務。依據教育準市場化理論，在教育領域采取準市場的運作形式能夠有效地限制各種社會團體和壟斷機構濫用利己主義權力[5]。實質上，英國教育準市場化理論的根本目的是在英國建立以消費者（受教育者和家長）驅動的教育市場，通過將自由市場機制引入教育領域，來優化包括高等職業教育在內的高等教育的質量，實現英國教育制度向受教育者及其家長提供高質量的、多樣化的教育選擇，利用自由市場這只無形的手協調英國技能勞動力的供求關系，從而提高英國國家配置技能勞動力資源的質量和效率的目的。開拓國際高等職業教育市場、招收更多的海外留學生，正是英國教育準市場化改革的重要內容之一，是英國包括高等職業院校在內的高等學校的準市場化改革拉開了英國大力開拓國際高等職業教育市場的帷幕。正是在英國包括高等職業院校在內的高等學校進行的準市場化改革之后，開拓國際高等職業教育市場才成為英國包括高等職業院校在內的高等學校在海外開展的一項頗具影響的活動，并為英國掙取了十分可觀的財政收入。據英國有關方面的統計，1989年英國開拓國際教育市場、進行跨國教育的收入為22.1億美元，1997年為40.8億美元[6]。

3教育產業理論

3.1教育產業理論的肇端

教育產業理論是當今世界許多國家，如英國、澳大利亞、美國、新加坡和新西蘭等國開拓國際職業教育市場籌措辦學經費所依據的理論。在當今世界，率先提出教育“產業”的是英國倫敦大學教育學院的教師莫林•伍德爾。其論文《在英國大學教育中的生產力傾向》，從理論框架、投入與產出構成和教育效率等方面對教育“產業”進行了分析。美國教育經濟學家E•科恩首次提出“教育是產業”的觀點。他在其專著《教育經濟學》中首次提出，教育與其他產業一樣，能夠創造價值，具有產業的屬性。教育產業概念提出之后，隨著教育投資、教育供需市場分析、教育經濟學等一系列理論和方法的出現，教育產業理論逐步形成。依據教育產業理論，包括職業教育在內的非義務教育階段的教育，除具有自身特有的性質外，還具有一般產業的共同特征，即必須遵循市場經濟規律和投入產出規律，必須遵循生產與消費互相制約、相互促進的規則和能夠滿足社會需要的特質，屬于產業。

3.2教育產業理論的支撐

應該說，正是在市場經濟發展的特定背景下，以提高教育投資效率為目的，教育產業理論才應運而生的。關于教育收益和教育貢獻率的研究是教育產業理論的有力支撐。在這一方面，享有“人力資本理論之父”的舒爾茨和經濟學家丹尼森作出了突出的貢獻。1961年，運用“經濟增長余數分析法”，舒爾茨對教育形成的人力資本在美國1929-1957年之間國民經濟增長額中做出的貢獻進行了研究，得出教育形成的人力資本的貢獻率約為33%的結論；1962年，丹尼森也運用“因素分析法”，對教育形成的人力資本在美國1929-1957年之間國民經濟增長額中做出的貢獻進行了研究，得出了教育形成的人力資本的貢獻率約為23%的研究結果[7]。雖然舒爾茨和丹尼森得出的結論，其數據差距較大，但它們卻同時都表明教育在國民經濟發展中的重要作用，尤其表明對于個體和社會（國家）來說，教育都能夠帶來不錯的收益。對教育貢獻率的研究顯示，美國教育產業的規模巨大，2000年美國教育產業的市場容量達7400億美元，并且美國教育總支出以每年6％的速度增長。在英國，教育產業對英國國內生產總值的貢獻達5.6％。在澳大利亞，教育產業對澳大利亞國內生產總值的貢獻率達5.5％[8]。教育產業理論認為，既然教育能為經濟的發展做出貢獻，能給社會（國家）和個人帶來巨大的收益，就可以在一定的范圍內將非義務教育作為產業來運作，并在開拓國際教育市場以籌措辦學經費中發揮重要作用。

3.3發達國家在高等教育中貫徹教育產業理論的政策

正是在教育產業理論的指導下，20世紀80年代末，英國、澳大利亞、美國、新加坡和新西蘭等國所進行的教育產業實踐在包括高等職業教育在內的高等教育投資方面率先突破了完全依靠國家撥款的局面，進行收費制度的改革，開始實行“全成本收費”政策。其中最具有代表性的國家當屬澳大利亞。1987年澳大利亞公布了名為《高等教育：政策討論書》的教育綠皮書，明文指出向海外學生收取全額的學費，這一舉措極大地增加了澳大利亞包括高等職業院校在內的高等學校的辦學經費。澳大利亞《高等教育財政法》明確規定，所有在澳大利亞高等學校（包括高等職業院校）留學的海外學生，都必須向本校繳納全部培養成本，在包括高等職業院校在內的所有高等學校均不得擅自降低對海外學生的收費標準。與此同時，澳大利亞政府解除了長期以來對海外留學生市場所實行的管制，允許包括高等職業院校在內的所有高等學校根據本校的實際直接招收海外留學生，海外留學生所繳納的全額學費和學雜費歸招生高校全權處理，同時高等學校原先享有的政府撥款保持不變。

4結語

篇(3)

“記得有段話形容奢侈品這個行業：這是一個看似門檻最低的行業，因為幾乎誰都可以入行。這又是一個最難的行業，因為它承載的元素太多，很難把握?！笔晌┱f。

選擇法國是為了學英語之外的一門外語

初中時代的盛澤惟成績優異，然而進入高中之后，他卻以提升綜合能力為借口與年級前10名漸行漸遠?！盎@球、PlayStation游戲、網游等，總之那時男生愛玩的我都迷。”盛澤惟的學科成績唯有語文和英語還能笑傲風月。高三那年，北外小語種提前招生，只考語文和英語。盛澤惟以為自己的出色發揮已經穩拿韓語系通知書，雖然最后事與愿違，但是他從未對自己的語言天分有過懷疑，毅然決定高考后出國強化自己的優勢。沒當成韓國“歐巴”，最后在德國的嚴謹和法國的浪漫之間選擇了后者。“說了這么多，其實來法國就是為了學英語之外的一門外語。”他說。

像大部分高中畢業便來到法國的留學生一樣，盛澤惟選擇了讀語言，第一站是圖爾，在一個安靜的小鎮他開啟了自己的留學生活。這里沒有大城市的喧嘩，比較適合剛剛出國的年輕人學習法語并融入法國的生活節奏。然而每一個留法學人都對巴黎有著無限的憧憬，尤其是一個十八九歲的年輕人，大城市的豐富多彩更能實現年輕人的理想和抱負。

順利考入巴黎二大經管系后，盛澤惟也終于加入了這場流動的盛宴。巴黎生活的點點滴滴無時無刻不在豐富著盛澤惟的閱歷，開闊著他的眼界。“這是一個充滿驚喜的城市。我現在依然這么認為。”

奢侈品管理――一門新興的管理科學

埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、盧浮宮這些別人眼中的圣地并不是盛澤惟留法之前的憧憬，也不是他來到巴黎的首選打卡地。更加令他向往的是這里大大小小的奢侈品牌，以及它們背后的故事。潛移默化地，通過前輩的指導和自己的努力，盛澤惟開始慢慢了解這個行業，并在研究生第二年選擇了巴黎九大的奢侈品管理專業?！暗浇裉欤矣X得自己的留學經歷最出彩的地方并不是學到了多少經濟學知識，而是練好了法語，按照自己的節奏，一步一個腳印地進入了自己當初感興趣的行業?！?/p>

所謂的奢侈品管理在今天看來更多的是討論如何管理一個以制造和銷售精品為戰略方針的品牌，這種理念在酒店業、旅游業甚至投資理財領域都有很好的延伸和互補。盛澤惟認為，法國學校所開設的奢侈品管理教育，可以概括為：為你盡量全面地打開與奢侈品行業相關的所有窗口，讓你方方面面都知道一些，最后根據個人能力和興趣，從窗戶看到的景色中選擇其一，并找到對應的大門走進去。

比如巴黎九大，其奢侈品管理就是市場學下面的一個專業，涉及市場、營銷、物流、會計、法律、設計、歷史等幾乎所有相關專業，并以奢侈品品牌為案例，研究這個行業特殊的游戲規則。學生通過與老師和職場前輩交流，參觀工廠、店鋪，以及最后的實習，選擇最終的就業方向。

法國開設奢侈品管理的公立學校和商校眾多，盛澤惟認為選擇學校的時候可以注重其學校本身的名氣或該專業在業內的名氣。公立大學中，馬恩河谷大學和巴黎九大的該專業早已名聲在外，行業內校友眾多。有很多私立商校也開設相關專業，實習機會也很多。該專業的中國學生數量不少是事實，但是盛澤惟認為這不見得是壞事。“我覺得利用好了就是資源，沒利用好才叫扎堆兒。”

從實習銷售到品牌大使

從路易威登的實習銷售，到春天百貨的奢侈品銷售經理，再到法國時尚品牌CHLO？的中國品牌大使，盛澤惟認為，想進入這個行業，第一塊敲門磚很重要。

盛澤惟的第一次實習是在本科第二年的暑假，當時學校并沒要求學生暑期實習，但是他希望在找工作前簡歷上至少有可以拿得出手的工作經驗，所以他在期末考試前兩個月就開始到各大品牌尋找實習機會。很快，通過一個前輩介紹，盛澤惟得到了路易威登香街總店的銷售實習面試機會。人生第一次面試，當時的緊張和怯場依舊歷歷在目。面試形式是集體面試，簡單的一輪自我介紹之后，開始角色扮演模擬銷售情景，主題是當遇到各種苛刻難纏的客人時如何自如應對。一向對語言自信的盛澤惟在當時的表現并不理想，沒能在一群法國年輕人中體現自己的優勢。結果也沒有任何意外，一番象征性地夸獎之后被告知還須努力，不久他便收到了正式拒信。盛澤惟說，從拒信這一點可以看出大公司的正規流程，小品牌很少能有如此縝密的企業文化。第一次看到拒信，還是觸動良多?！安恢滥膩淼某绨?，對這位業界老大就是不甘心，不放棄。于是我又自己跑到路易威登其他門店和商場投了同樣的申請。很快收到了老佛爺店人力資源部門的電話。這次一對一的面試我算是少有的胸有成竹，也順理成章地拿下了第一個看似來之不易，倒也算沒多走彎路的實習機會。”

實習為期4個月， 期間路易威登對員工包括實習生的培訓是很到位的，這也是為什么很多前輩都建議入行前值得去那邊學習一段時間。這段時間不僅讓盛澤惟的法語有了質的提升，也讓他對奢侈品行業有了初步的認識。一個百年企業將如何延伸自己的品牌文化，中國的消費者有著怎樣特殊的消費習T，以及工作中常用的語言規范等，企業都做了十分嚴苛的培訓?！奥芬淄墙洺１槐茸饕患芫扌蜋C器，我們只是其中的一個小齒輪，能一窺它運轉的法則，已受益匪淺?！?/p>

良好的工作表現讓團隊破例在實習結束后繼續留盛澤惟半工半讀。后來他才感悟到這段時間對接下來的求學、求職都有不小的幫助。研究生最后一學年的實習期，盛澤惟得到了春天百貨樓層銷售經理的工作，工作內容也從單純的門店銷售上升到運營管理。如今，盛澤惟擔任法國時尚品牌CHLO？ 的中國品牌大使，任職巴黎總部，主理歐洲區的中國市場推廣，參與中文員工招聘和培訓，以及對中國本土的市場分析和意見反饋。工作核心是協助歐洲各大門店店長及歐洲零售部門，吸引更多的優質中國客戶，這包括跟各行各業的相關機構或個人尋找創新的合作方式，達到雙贏的目的。

談起奢侈品行業的就業形勢，盛澤惟說：“經驗和學習能力固然重要，但是更要看這個品牌的企業文化和你的人際關系能力。你是否能理解企業文化并且融入，以及你的情商和綜合素質?！笔晌┱J為，對奢侈品行業的職業生涯來說，第一塊敲門磚很重要。從縱向規劃來看，零售最容易晉升，因為有業績指標，從銷售―資深銷售―監管―副店長―店長―網絡經理―區域經理―大區總監，這條路也許要經歷不同的品牌甚至國家，卻也有人在10年之內可以完成。

如今，每年有大量中國留學生選擇來到法國學習奢侈品管理，畢業后順利進入各大奢侈品牌實習和工作，但是在接下來的幾年里，卻大都始終在銷售崗位上停滯不前?！暗谝皇菐缀跛猩莩奁菲放贫紵o法在我們身處的時代忽略中國客戶，因此中文銷售的需求量很大，基數非常大的時候會讓人無形中有種‘為什么中國人都只能做銷售’的錯覺。第二是心態的原因，有些人在入行后發現，奢侈品銷售待遇好，在歐洲拿著工程師的薪水，享有七八周甚至更長時間的帶薪假，過著沒壓力的小日子，為什么還要去演勾心斗角的《甄？傳》？另一些人則是想改變但不夠自信，自信了可能又不夠努力，想努力卻不知道方向。對于想要晉升的銷售店員，我建議他們在工作之余，嘗試接觸并學習管理者的工作內容。比如去倉庫看看，想想這種整理模式是不是最優方案？查一下店鋪郵件，試著用專業的語言回答客戶的問題。跟管理人員聊聊，學學他們是怎么管理店鋪的。很多品牌都會為自己出一本書，有空的時候不妨看看里面的故事，并分享給大家。其實當你全身心投入一個品牌，把銷售當做事業做的時候，很多大門就會自然向你敞開。”

篇(4)

自1999年12月北京市委八屆四次會議提出實施“首都‘二四八’重大創新工程”以來，北京地區的科技企業孵化器取得了令人矚目的成就，引起社會各界以及全國同行的廣泛關注。

幾年來，北京的區域創新孵化體系日趨完善，孵化器實力不斷壯大，總體服務水平穩步提高。截至2005年底，北京地區創建的孵化器71家，其中包括39家經過北京市科委認定的北京高新技術產業孵化基地；孵化器建設開始走向專業化、系統化和集成化，為提升北京地區科技創新水平，促進科技成果轉化做出了積極的貢獻。

走專業化道路 打造核心競爭力

北京科大方興科技孵化器有限責任公司由北京科技大學和北京市科委于2000年共同發起組建。作為一所依托高校建立的孵化器，方興孵化器緊扣孵化器行業發展趨勢，堅持“有所為、有所不為”的原則，在綜合分析了自身參與市場競爭的優、劣勢后，選擇了自己最具優勢、最擅長的領域――新材料作為方興孵化器的特色和重點發展的領域。根據科技部《關于“十五”期間大力推進科技企業孵化器建設的意見》的精神，經過一段時間的摸索，方興孵化器于2003年開始了建設新材料專業孵化器的創新性探索。確定了建設“專業化、平臺化、網絡化”新材料專業孵化器的發展方向，并著重從專業資源的整合、專業領域企業的聚集、專業平臺的打造、專業隊伍的建設、專業服務的提供、專業品牌的樹立等幾個方面開始專業孵化器建設的探索。

建設條件平臺 提升孵化能力

經過幾年的努力，方興孵化器初步搭建了較為完善的孵化體系。從構建的角度來看，方興孵化器的孵化體系由內部服務體系、外部支撐體系、網絡資源體系構成。從孵化功能來看，方興孵化器的服務體系分為綜合孵化平臺和專業孵化平臺，綜合孵化平臺能夠提供物業、法律、財務、管理咨詢、培訓、市場開拓等創業配套服務，專業孵化平臺主要圍繞新材料領域開展：技術轉移、技術開發、市場分析、實驗檢測、專家咨詢、專業投融資等服務。

專業孵化平臺是專業孵化器的核心，方興孵化器通過不斷的理念創新和實踐創新，基本形成了由五大條件平臺構成的新材料專業孵化平臺。

1.二級專業孵化器。2003年，方興孵化器依托北京科技大學新金屬材料國家重點實驗室、高效軋制國家工程研究中心、教育部金屬電子信息材料工程中心等8個國家級、省部級實驗室和工程中心，建立了8個二級專業孵化器建設專業平臺，其中新材料領域的實驗室和工程中心有5家，方興科技孵化器與5個新材料領域二級專業孵化器在孵化體系內實現市場與技術的完美對接。打破原有傳統的純技術研發模式，引入市場機制，以方興科技孵化器為平臺進行孵化。

2.留學人員創業企業新材料共性技術支撐體系。2003年中關村管委會與北京科技大學共建了“北京科大留學人員創業園”。留學人員創業園與方興孵化器一體化運作。為更好地為留學人員創業企業的發展提供支撐，2004年，方興孵化器與中關村科技園區管委會合作建立“北京市留創企業新材料共性技術支撐體系”，該體系由專家支撐體系、實驗檢測體系和行業信息體系構建而成，專家支撐體系能夠為企業提供新材料行業發展分析研究、行業發展動態分析、技術難題診斷、新產品研發等服務；實驗檢測體系能為企業提供新材料檢測與分析、實驗和檢測方法研究、實驗室建設方案指導以及新材料檢測標準研究與制定等服務；行業信息支撐體系能為企業提供新材料行業發展動態、技術人才、業界交流、國際交往等信息支持。

3．材料分析測試服務聯盟。2004年，在北京市科委的領導下，由北京新材料發展中心牽頭，方興孵化器聯合北京科技大學、國家鋼鐵材料測試中心、國家有色金屬及電子材料分析測試中心、國家建筑材料檢測中心、北京市理化分析測試中心、北京有色金屬與稀土應用研究所、北京化工大學等9家單位共同發起組建了北京材料分析測試服務聯盟。建成后的材料分析測試服務平臺將把分散在各個機構的分析測試資源科學有效地組織起來，利用規模效應和政府資助等便利條件使測試成本相應下降，減少中小企業的研發成本，縮短中小科技企業開發新產品的周期，從而提升企業的科技創新能力，促進首都地區新材料產業的發展。2005年，聯盟選擇孵化器和北京科技大學作為“北京高校第三方商業化實驗室管理機構的建設試點”，孵化器投資成立專業化的實驗室管理公司，托管學校的實驗檢測對外業務，搭建以市場化機制運作的材料分析測試平臺，平臺的建立為方興孵化器的專業化平臺的建設增添了重要內容。

4.新材料技術轉移中心。2005年，方興孵化器在條件平臺建設上再上新臺階，聯合北京航空航天大學、北京理工大學、首鋼總公司、北京偉豪鋁業有限公司共同組建“北京新材料技術轉移中心“。中心將集成合作單位的科技成果、行業專家、市場需求、行業信息等資源，構建中心的各項數據庫，并通過網絡的形式對外提供服務。建成后的新材料技術轉移中心將改善目前北京地區技術交易市場交易渠道不暢、技術商品不能有效供給的局面，實現高校資源與企業需求對接，促進地區產業升級和高?？萍汲晒D化，推動北京新材料產業持續發展。

5．專業投融資平臺。作為高校創辦的孵化器，方興孵化器的一項重要職能是從事北京科技大學的科技項目的投融資工作，幾年來，孵化器積極發揮在學校和社會之間的科技中介作用，努力拓寬渠道，幫助科技成果的轉化和產業化，最近3年來已累計實現3億多元的項目融資。與此同時方興孵化器也搭建起了一個相對專業的投融資平臺，平臺以一支高素質的技術經紀人隊伍為核心，通過與眾多在材料領域有投資傾向的公司建立合作伙伴關系，通過建立一套相對成熟的項目篩選、項目評估、項目包裝、融資策劃、商務談判、合作協議等程序。

網絡化發展 擴大服務群體

如何將條件平臺以及專業化服務實現對社會的開放？如何改善自身的孵化模式，提高孵化行業的孵化能力和績效？是孵化器在建設平臺的同時必須重點思考的問題。方興孵化器充分認識到孵化網絡建設的必要性。通過不斷的開拓和積累，目前方興孵化器的孵化網絡集成了行業專家資源、行業信息資源、科技成果資源、實驗檢測資源、企業資源等優勢資源，這些資源相互交叉、相互影響、相互作用、相互促進。方興孵化器通過對這些資源的有效整合，建立行業信息數據庫，通過孵化器公司、材料共性技術支撐體系、材料分析測試服務平臺、新材料轉移中心四個各具特色的網站實現資源共享，服務社會。

在孵化網絡建設方面，方興孵化器提出了“跨出樓宇、聯合孵化”的開放式孵化理念，擴大服務群體，將專業服務的輻射范圍擴展到整個行業領域，促進專業平臺最大限度地發揮行業推動作用。方興孵化器一方面將自身的新材料專業資源向社會開放，在服務不斷擴展的同時，加強對相關行業資源的進一步整合，2005年方興孵化器成功舉辦了“北京新材料精品項目推介會”，為北京地區新材料領域待融資的50余個項目的集中提供了平臺；另一方面，和兄弟孵化器聯合，通過交流、合作，實現優勢互補，對創業企業協同孵化，2005年下半年，方興孵化器聯合海淀區的另外9家孵化器共同成立了“中關村科技園海淀園創業孵化共同體”，為聯合孵化的實現提供了體制保障。

百尺竿頭 更進一步

幾年來，通過自身的開拓創新，方興孵化器成功完成了從綜合型孵化器到專業孵化器的轉型，取得了令人矚目的孵化業績。專業孵化能力顯著提高，產業化項目信息庫日趨豐富，成果轉化捷報頻傳，3年來累計為新材料產業化項目融資3億多元，其中大部分項目來源于二級專業孵化器；“北京材料分析測試服務平臺”的先期試點工程“北京科大分析檢驗中心有限公司”已經成立并開始運作，價值5000萬的實驗檢測設備向社會全面開放。截至目前，方興孵化器在孵企業108家，其中留學人員創業企業53家，占入孵企業總數的49%，新材料領域企業57家，占入孵企業總數的53%；在孵項目39項，其中新材料領域的項目29項，占項目總數的74.3%，方興孵化基地的新材料產業集聚初步形成；作為北京地區新材料專業孵化器的新銳，方興孵化器的名字正在為越來越多的業內人士所認知。

方興孵化器的孵化能力有了一定的提升，但是，我們依然清醒地看到，方興孵化器在盈利能力建設、條件平臺開放式服務、投資能力建設、硬件環境建設、孵化網絡資源建設等方面還不是很成熟，還有待于進一步改進和完善。

篇(5)

俞敏洪發愁了

2006年9月7日晚9點25分，新東方教育科技集團在紐交所敲鐘上市，這是一個里程碑，“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，俞敏洪輝煌了。從1993年注冊成立的一個小小培訓機構，到融資過億的上市公司，新東方這條“尋找希望”之路走得并不容易。而掛牌當日開盤價報22美元，較發行價上漲46.7%，也令持有公司31.18%股權的董事長俞敏洪資產超過18億元人民幣……

回首過去的十幾年創業，俞敏洪居然首先表示后悔把新東方做這么大，他坦言：“當時野心太大了，現在留給我的是難以承受之重。當你發現自己給自己制定一個難以承受之重的目標后，煎熬和痛苦便呼嘯而至。做得特別累的時候，我很想關掉新東方，都沒有做到，因為我發現要為4000名員工負責，為股東負責，為自己負責。新東方是一條不歸路，讓我不得不走下去?！?/p>

很多人都在問：新東方不缺錢，也無須圈錢。為什么還要上市？按照俞敏洪所說，他希望用嚴厲的美國上市公司管理規則來規范內部，以制度說話，避免創業初期出現的人情和利益糾葛，從而實現自身的救贖，讓企業順利發展?！霸谛聳|方，骨干們很容易越過規矩談感情。上市之后，外部規矩比內部規矩更強大、更有力?！?/p>

不過，上市后的俞敏洪，似乎又新增了很多煩惱。他曾指出，作為一家好的上市公司，要做到收入增長多少，利潤增長多少，以及人數增長多少。但對于一個教育機構來說，它最大的可持續性發展的保障，在于它的教學質量，并不在于每年學生增加了多少，這就是矛盾，而且還難以平衡?！拔冶救吮容^喜歡悠閑地去做一件事。這點，被上市給破壞了。上市之后，我的狀態也一直不太對，不是我想要的那種狀態。我其實是個隨心所欲的人，但現在為了別人的利益，必須要去做很多事情，自己的空間越來越小?！?/p>

無奈的裁員計劃

今年5月之前，新東方將關閉15至25個盈利能力不佳的教學中心，預計裁員1000～1500人。平均遣散成本為6000～10000美元/人。在早前一次電話會議上，新東方CFO謝東螢表示，由于過去四個季度新東方擴張大大高于預期，因此，未來新東方將考慮啟動裁員計劃，并且，未來3～5年內，將嚴格控制新增學校和教學中心。

近年來，新東方的快速擴張也使其成本不斷地攀升，而出現凈利潤虧損。新東方方面，將凈利潤虧損總結為人力成本高、行業淡季以及收割政策等，而業內人士分析指出，新東方長期以來的擴張策略帶來了高昂的人力成本負擔，制約了其盈利能力。隨著培訓市場競爭的日趨激烈，招生越來越難，在擴張教學網點后，招生狀況依然沒有改善，最終導致運營成本越來越高。

裁員是降低成本的最直接方式。新東方在未來為了提高利潤將做出一系列舉動，包括走訪、評估教學中心盈利水平；主要裁減的是行政人員，以北京教學中心為首。而對于關閉教學中心，該負責人稱，由于盲目擴張，有些教學中心的招生不滿，資源利用率比較低。對這樣的教學中心，將考慮關閉。本次裁員總數是新東方歷史上最大規模裁員。新東方的新聞發言人孔建龍對此解釋稱，這是因為目前總人數增多的原因，其實這次和往年年終考核的裁員比例類似。根據新東方的績效管理體系和評估調整機制，每年各機構都會有5%～10%的員工考核結果為C。對于考核結果為C的人員，將降薪、調崗或解聘。

教育培訓行業中原逐鹿

除了本身的原因，教育培訓行業日趨激烈的競爭環境，來自高校國際辦學項目和一批新東方離職老師組成的小型留學培訓班團體，已經開始對新東方的核心業務造成威脅。另外，謝東螢表示，“中國學生參加留學考試人次的數據是放緩的，根據教育部統計，去年約有39萬人留學，環比增長僅15%，然而在過去幾年這個增長都是超過20%的。所以我認為這些都是我們在留學業務面臨的挑戰。”

資料顯示，目前送孩子出國讀書的潮流從大學快速向中小學蔓延，從整個市場來看，海外留學咨詢業務收入同比增長60%至80%。按理說，這有利于新東方業務擴張，但市場分析人士指出，實際上競爭對手增多，在一定程度上分流了新東方的市場。公立學校紛紛在周末或者晚上推出國際班課程來與新東方相關業務競爭。這以新東方上海地區的表現尤為嚴重。為此，新東方已經更換了上海校長和管理層，但此問題并非一兩個季度就能夠解決。

此外，新東方還面臨著網絡教育的沖擊。新東方相關負責人表示，該企業也早已加入線上的競爭，在2000年成立新東方在線。在線上教育方面過去幾年來一直在增加投入，尤其是在北上廣深等一線城市。而在中國二、三線城市，由于網絡覆蓋等多種原因，未來幾年還將持續以線下發展為主。目前，新東方在全國49個城市擁有58個分部和700多個教學中心。事實上，教育類另一家中概股公司“學而思”也放緩了其擴張計劃，并關閉了一些教學中心。截至2012年11月30日，學而思運營中心數量259家，較2012年8月31日的257家運營中心數量增長僅兩家，但仍低于2011年11月30日的275家數值高峰。

小而且美

新東方的虧損既不是偶然感冒，也不是一個時代的結束。而只是一個行業從寡頭壟斷市場過渡到完全競爭市場的一個必經階段。只是怕被分羹而擴充，反而失去競爭力。

無獨有偶，馬云也很痛苦：“今天要我重新選擇，我一定不會再做馬云，太辛苦了，一會要擔心資金，一會擔心規模太大，一會兒擔心員工，遠遠沒有幸福感。我一直覺得做企業做大了，是一種變態行為，就像姚明的身材一樣是不正常的。以前是企業越大越好，今后是越小越好，是小而且美！”

何為小而美？看臺灣服裝lativ是怎么做的：與凡客上萬名員工相比，lativ僅300人，人均創造的銷售額卻是凡客的10倍，目前銷售額已達10億人民幣。Lativ偏守臺灣一隅，為何能在2000多萬人口規模的市場中取得如此佳績？值得深思！

放眼大陸幾大電商企業，你或許會想到幾個關鍵詞：促銷大戰、燒錢、巨虧和轉型等等，目前還沒有一家宣稱已盈利，仍在為看似龐大的市場蛋糕而展開拼死搏斗。然而臺灣的服裝電商品牌lativ卻一路披荊斬棘，高歌猛進，備受電商人士關注，被尊稱為臺版優衣庫（Uniqlo）。先從一組數據來了解下這個公司，lativ成立于2007年，當年營收僅1000萬新臺幣（約213萬元），次年營收增幅達1000%，第三年營收3.7億新臺幣（約合7900萬元），2010年營收增至15億（約合3.2億元）……

創始人張偉強將Lativ的成功總結為“簡單、專注”，產品幾乎為全年長銷款，只在顏色、版型與少許印花圖案上做些調整，從不為趕逐流行添加流蘇蕾絲等配件，因此便能將時間精力專注在服裝品質及運營上。

篇(6)

關鍵詞：駐馬店；旅游客源市場；市場定位

一.引言

近年來，在國家大力倡導發展旅游業的號召下，各地紛紛將旅游業作為一個新的經濟增長點來培養。駐馬店歷史悠久，文化燦爛，區位條件優越，自然資源和人文歷史資源豐富，具備發展好旅游業的條件和基礎。而且駐馬店旅游業總收入由2005年的5.3億元增加到2011年的53.5億元，六年增長10倍，可以說，駐馬店市旅游業發展進入了歷史最好最快時期。

旅游資源和客源市場分析是旅游開發及旅游規劃的前提和基礎，是旅游開發可行性研究的重要組成部分。對駐馬店旅游客源市場現狀進行分析研究，有利于找出影響駐馬店旅游客源市場構成及變化的因素；探索出更有效的旅游宣傳方式、開展更有針對性的旅游宣傳活動；提高駐馬店旅游的知名度和經濟效益，從而為駐馬店旅游業的發展提供行之有效的建議。

二.駐馬店旅游客源市場發展現狀

全省旅游市場份額中，鄭汴洛和焦作、南陽、安陽所占的份額較大，駐馬店所占份額不大，只有4.2%左右。但隨著駐馬店市場開發程度越來越高，客源越來越多，市場越來越成熟，相信所占的市場比例會越來越大。

近幾年，駐馬店旅游業獲得了長足的發展，無論是基礎設施方面還是軟性接待、管理方面都取得了很大的進步。隨著軟硬接待環境的變化，客源地的結構比例也有所變化，來自國外、港澳臺和國內較遠省份的游客比例正在逐漸上升，2010年達到了15%。但總體來看，客源還是以周邊地區為主，環駐馬店和環河南周邊地區為主要的客源地。

三.駐馬店旅游客源市場定位

（一）駐馬店旅游客源市場調研與分析

1.游客特征

（1）性別構成：男性62%，女性占38%。

（2）年齡構成：依次為25—44歲（62%）生命力旺盛時期，出游率高；45—64歲（25%）事業穩定，收入豐厚，絕對數量占市場比重不大，但旅游消費較高；15—24歲（9%）；65歲以上5%，主要為上香祈禱的游客。

2.地域結構特征

3.行為特征

（1）時間特征：游客中大部分來自我市周邊地區，旅游天數在3天以上的旅游者占被調查總人數的20%，1至3天的為75%。這些數據表明，來我市的游客主要是短途旅行，以觀光游覽和短期度假為主。其中“五一黃金周”、“十一國慶”為我市旅游接待高峰期，其余時間大部分為散客。

（2）旅游方式：30%的游客與親友結伴出游，35%的游客隨旅行社出行，22%的游客由單位組織出游，僅8%的游客是個人出游。

（3）出游目的：度假17%、探親訪友16%、旅游觀光45%、健康療養4%、宗教朝圣12%，以旅游觀光為主。

（4）重游情況：接受調查者中80%的游客認為我市風景區不錯，68%的游客從來沒有聽說過嵖岈山等國家4A風景區，這從側面反映我市旅游業旅游營銷不到位的問題。

總體看來，駐馬店旅游市場需求特征表現為：國內市場需求占主導地位，觀光游覽、度假為主要目的，駐馬店周邊地區特別是湖北省為主要的客源地。入境旅游市場以外國人需求為主體，體現為以外國留學生和旅豫人員的商務活動為主體的市場需求構成。

（二）駐馬店市旅游客源市場定位

1.省內客源市場定位

（1）駐馬店地處河南南部，毗鄰漯河、信陽、周口、南陽和平頂山，距鄭州僅2小時的車程，內有5條高速公路穿過，還有京廣鐵路、新建成的高鐵、107國道等，為周邊地市潛在客源來駐旅游提供了十分便利的條件。因此，上述城市可以定位為一級客源市場。

（2）距駐馬店稍遠的幾個地市，可以依托河南省內高效便捷的交通網絡在2個小時內抵達景區。這幾個地市本身的旅游業發展很好，本市游客一般就近旅游觀光或走的稍遠一點，駐馬店地理位置相對較近，景色獨特，所以許昌、洛陽、開封、三門峽、商丘等可以定位為二級客源市場。

（3）濮陽、濟源、安陽、焦作、新鄉等幾個地方距駐馬店更遠一點。對于當地的游客來說，看慣了本市的景點，想出去走走，趁著走親訪友或開會的機會到駐馬店旅游一番，看看中原石林-嵖岈山、中原漓江-薄山湖、亞洲最大的寺廟-南海禪寺等景點也別有一番風味。這幾個地市定位為省內的機會市場，爭取將這些潛在的客源化為實實在在的客源，讓駐馬店旅游的品牌在省內首先打響。

2.國內客源市場定位

（1）河南省的周邊省份（湖北、安徽、山西、山東為主的華中省份），距離相對較近，文化習俗差別不大，《西游記》和《》在駐馬店拍攝之后，景區對他們的吸引力大增。湖北的游客，更是以每年13%的速度在遞增，它們可以定位為一級客源市場。

（2）以北京為核心的京津唐地區、以上海為中心的滬寧杭地區和以廣東為主的珠江三角洲，隨著產業轉移會帶來部分投資興業客戶和客源。工作閑暇之余，他們會來到本地旅游景區觀光游覽、休閑度假，這部分游客的比例正在逐年上升，它們可以定位為二級客源市場。

（3）以浙江、福建為主的東部沿海地區和以陜西、甘肅、四川、重慶為主的西北、西南等鄰近省區。這些省份距河南較遠，除了一些朋友親戚，只有很少一部分游客來駐馬店旅游，暫時可以將他們劃分為三級客源機會市場。

3.國外客源市場定位

駐馬店市文化旅游資源豐富，南海禪寺規模宏大，地處中原腹地，應以佛教為文化因子，融入天中獨特的文化內容。梁祝傳奇故事流傳千年，波及海內外華人，梁祝故里可打造成情緣產品，作為文化旅游精品。幾年內，重點發展東南亞及港澳臺客源市場。針對客源市場特點，創新宣傳促銷方式，加大宣傳力度，形成多渠道、全方位、系統化的立體宣傳格局。立足中部地區和東南亞，重點開發海內外目標市場。深化與周邊旅游地合作，推出以我市主要旅游景區為連接點的跨區域精品線路，實現資源共享，客源互動。依托、梁祝、重陽、嫘祖等文化旅游資源，提高節慶策劃組織水平，進一步突出特色，積極打造節慶文化旅游品牌。通過這些紐帶，爭取將駐馬店的影響力傳播出去，拓展更多的機會市場，逐步爭取到更多的客源和發展空間。

參考文獻：

[1] 張廣瑞，劉德謙，宋瑞.2010年中國旅游發展分析與預測[M].社會科學文獻出版社，2010.

[2] 張玫.中國旅游市場營銷獎呈現四大趨勢[N].中國旅游報，2010.

[3] 茍自鈞主編.旅游市場營銷學[M].鄭州大學出版社，2002.

篇(7)

提起院士專家工作站，在幾年前還鮮有人知。如今，在全國多個省份，院士專家工作站已成為當地經濟發展中的“高科技芯片”，不僅幫助企業突破技術瓶頸，掌握領先核心技術，更在幫助企業集聚、培養創新人才，服務當地經濟轉型升級上發揮了不可替代的作用。在浙江省杭州市蕭山區，通過請院士專家“授業”、拜院士專家為師等，大批企業技術骨干和優秀學子“進站留學”，企業自主研發能力不斷提升。

院士合作推進企業科技創新

浙江東南網架股份有限公司始建于2001年12月，是一家集設計、制作、安裝于一體的大型鋼結構上市企業。擁有國家級企業技術中心、國家級博士后科研工作站、省級企業研究院等創新平臺。

早在2001年，東南網架與浙江大學董石麟院士團隊建立了緊密的技術合作。承接了河南省鴨河口電廠干煤棚網殼工程。該工程是當時亞洲跨度最大的三心圓柱面干煤棚網殼結構，跨度大，施工難度大。東南網架與浙江大學空間結構研究中心董石麟院士、羅堯治教授等一起尋找解決辦法，通過深入研究，東南網架與浙江大學合作創新出“折疊展開式”整體提升施工技術，并成功應用于鴨河口電廠干煤棚網殼工程。目前，通過“FRP-混凝土-鋼雙臂管柱的靜力及抗震性能研究”、“預張拉結構索內力精確控制技術研究”等一系列課題的聯合公關，雙方建立了更緊密的技術合作。

2013年1月，董石麟院士對公司預開發的鋼結構橋梁，從市場分析，到目前國內外鋼結構橋梁制作加工、施工等技術水平等給予了大力指導，為東南網架承接鋼結構橋梁工程奠定了基礎。同時和貴州大學馬克儉院士團隊建立了長期的合作關系，“脫硫石膏墻體大開間鋼結構住宅成套技術”是東南網架和馬克儉院士團隊合作研發的一個課題。該項技術將“工業固體廢渣資源化”，每平方米建筑石膏用量約為0.22立方米。按照我國每年由磷轉化的磷石膏和火電廠排煙脫硫后轉化的脫硫石每年可利用工業廢渣建造節能小高層鋼結構住宅5.4億平方米，按每戶100平方米計算，可解決540萬戶住房問題，節約粘土資源1.176億立方米，真正實現變廢為寶。

院士進企點將、企業研發人員“進站留學”，在合作研發、聯合培養中提高了企業自主創新能力，也培養了企業留得住的研發人才。2013年，在院士工作站的聯合培養下，企業共有48人晉升助理工程師，32人晉升為中級工程師，有5人晉升高級工程師，同時，新引進博士2人，碩士15人，為企業科研團隊實力的壯大、科技成果轉化，產業結構調整、創新人才培養等方面下足功夫，進一步提高東南網架核心競爭力。

多方位入手打造科技創新平臺

浙江東南網架股份有限公司只是院士專家工作站受益企業中的一家。近年來，杭州市蕭山區科協結合實際，緊緊圍繞產業結構轉型升級和區委三大主線發展戰略，創新工作舉措，積極推進院士專家工作站建設。據統計，全區共建立了15家市級院士專家工作站，其中6家獲省級認定，2014年4月底又完成了3家市級院士專家工作站申報工作，建站數量居杭州市第一、省級站居全省各區（縣、市）第一。把握助推轉型升級主線以產業導向擇優建站

結合蕭山實際，以助推轉型升級為主線，以戰略性新興產業和傳統優勢產業需求為導向，在汽車制造業、先進制造裝備業、紡織業、先進規模農業上進行擇優建站，合理布局。

據統計，目前蕭山區已完成申報建站的18家建站單位中：電子信息、先進裝備、化工業5家；特色農業4家；汽車制造業3家；紡織、鋼結構和生物醫療各2家。特別是浙江中科領航汽車電子有限公司，作為中國科協海智示范項目落戶臨江高新區著手產業化，該項目最近又入選浙江省第二批“裝備電子（軟件）產業技術創新綜合試點企業”。以公司董事長金星為首的海外技術團隊，主要從事車身智能控制系統及相關芯片和自主知識產權的汽車電子整體解決方案。另外還有萬向集團公司、浙江亞太機電有限公司等，不少都建有國家級企業技術中心或國家級實驗室，處于行業引領地位。

加大資金扶持力度以政策引導鼓勵建站

在杭州市院士專家工作站服務中心和蕭山區區委組織部人才辦領導的重視和大力支持下，蕭山區先后于2011年和2014年率先在杭州市出臺《蕭山區院士專家工作站管理暫行辦法》和《蕭山區院士專家工作站管理辦法》?！掇k法》明確了工作站資金扶持政策。加大了資助力度，實現了對市級、省級和國家級院士專家工作站的配套資助，對建成國家級工作站，區累計配套資助不少于100萬，有效調動建站單位積極性。

以技術研發為重心項目合作創新建站

主要通過項目合作方式，與院士專家團隊解決關鍵技術和產品研發，從而提升企業在行業領域中領先水平。院士專家工作站合作期間：開發新產品73個，申請專利134項，其中發明專利58項；已申報立項的部級以上科技項目20個：其中國家級6個，省、部級14個等科技項目；已獲得部級以上科技大獎15個：其中國家級3個，省、部級12個；完成項目科技水平達到國際先進6項、國內領先8項、國內先進3項。

如浙江亞太機電股份有限公司通過與院士專家工作站合作，承擔了國家863項目一能量回饋式電動汽車制動防抱死系統研究與開發。再如銀宇控股公司通過與院士團隊合作，先后研發了用于高速列車、軍工和航天航空等尖端領域鋁合金焊接材料等。

培養企業技術團隊以人才引進培育建站

以院士專家工作站為平臺，通過引進人才來培育本土技術創新團隊，從而提升企業技術研發隊伍發展壯大。合作期間企業配套團隊人員技術職稱晉級有196人，其中晉級高級23人，直接引進院士團隊成員進企業工作6人。

明確考核辦法以動態管理規范建站