商業活動案例精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業活動案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：經營管理教學 案例 現實案例

我國經營管理教育起步較晚，除了計劃經濟下的商業流通課程外，學生們基本以學習管理大師們的經典著作為主。經過十多年的發展，目前一方面經營管理教育越來越熱，另一方面經營管理的理論逐漸常識化，案例教學、實戰性內容的份量越來越重，更加強調教學過程中的感性色彩。于是案例教學成為國內各大院校經營管理教學的新形式。

現實案例教學的形式

其實，從增加學生感性認識的角度看，案例教學并非最佳選擇，參與實踐效果可能更好。但實踐受諸多限制，首先要根據教學的目的制訂實踐內容，再聯系愿意接受學員實踐的合適企業，還得確定實踐崗位、時間、地點等事項，這些與課堂教學很難協調，而且有些體驗靠短時間內的實踐也無法獲得。況且，實踐多半只能局限于特定企業的特定環節，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學生的感性認識，需要尋找實踐之外的方法。于是，案例教學應運而生，特別是各式各樣的案例經過總結提煉可以與不同的教學內容相配合。那么，在無法實踐的情況下，培養學生對實際商業活動的真實感覺，案例教學是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認為拜現實為師，不但同樣可以培養商業感覺，而且還有不少優勢。所謂拜現實為師，即學習者為提高自己在經營管理方面的認知水平，對現實社會各種商業現象以及企業的經營活動進行注意、觀察、體驗、思考。現代社會最普遍的現象，就是存在眾多值得關注的商業現實案例。關注現實的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會，反省自己的購買消費過程，比較分析與自己類似或不同的消費人群的行為特點。有了相當的感性及理性認識的基礎之后，還可以設想把自己放在企業經營管理的關鍵位置上，綜合考慮企業內部資源、現有市場地位、企業目標、所在產業前景、競爭情況、購買人群、社會環境因素等。

是否將現實看作一種特殊的案例，就不用繼續探討了呢？其實，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴大，但這對現實與通常所說的案例教學之間的不同沒有絲毫影響。

通過現實案例教學培養學生的感性

通過關注現實的經營活動來培養學員的感性，具有如下特點：

（一）經濟性

感受現實的具體的途徑，不外乎觀察（體驗）身邊的商業活動、看電視、聽廣播、讀報刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費，即使需要花錢也很有限。但是，不能因為經濟上沒有付出就輕視這種學習的方式。每一個商業現象或過程，都是有代價的，如果設身處地想象付出代價就是自身，感受就會截然不同。從付出代價的范圍來看，可能是一個企業，還可能是一個行業甚至產業，可能是地區性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場機會，還可能是時間、信譽、合作伙伴等；付出代價的時間，可能持續一個時期，也可能持續一個時代；付出代價的主體類型，可能是企業、消費者甚至整個社會；付出代價的程度，也可大可?。桓冻龃鷥r的結果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經驗教訓，也可能一無所得。所有這些代價，對于學習經營管理的有心人卻是寶貴財富。

（二）可行性

關注現實的商業，常常只需要自己多體驗、多思考，不需要別人特意配合，其過程不但可行，而且真實。我們每天都生活在現實的商業社會之中，吃、穿、住、用、行無不與商業有關。不僅如此，在信息化、網絡化的今天，各種媒體的財經、商業類報道比比皆是，足不出戶即可知天下事。

（三）觀賞性、趣味性

經營管理類的教學課堂上，即使有實踐經驗的學習者，其經驗也往往局限于其從業所在的特定領域的特定環節，而且日復一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對于沒有商業實踐經驗的學習者，更是茫然毫無頭緒?？偠灾?，需要想辦法利用生動鮮活的東西將學生的興趣激發出來。人們經常將商業活動稱為商戰，其實現實的商業活動就是正在進行中的商戰。企業的表現形形，如果仔細觀察，就會發現其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現實案例教學的具體做法可以是實際參與或虛擬參與。所謂實際參與，主要指我們以各種真實身份觀察體驗商業現實，比如從消費者的角度體會自己面對不同產品、服務、廣告、價格以及渠道時的感受和反應；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現實商業中的特定角色，可以是世界知名生產企業的決策者正在揣摩目標顧客，也可以是消費者在評價一種新產品，還可以是零售企業的進貨人員在根據銷售情況確定進貨單等。

（五）實證性

無論是實際參與或虛擬參與，都要根據以往的市場軌跡以及現在的市場狀況，推測市場的未來發展，并據此作出決策。過一段時間以后，再與市場實際的發展結果對照，評價自己的預測、決策與實際情況的吻合程度。預測與實際相符可以大大增強自信心，預測錯了則分析失誤的原因，修正自己的認識。

（六）時效性

現成案例的市場背景已成為過去，與現在的市場情況難免有差異。而現實的商業處在現在的市場背景下，未來市場的發展變化肯定更多地與現在有關，從現實中獲得的感悟無疑更具有時效性。

（七）主動性

學習者在初期，必須時時注意、處處留心，培養對商業現象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對商業信號本能般的反應，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業邏輯。

結論

篇(2)

[關鍵詞] 職業教育 電子商務 實驗室

一、引言

隨著經濟全球化步伐的日益加快和信息技術的快速發展，越來越多的部門開始應用電子商務，利用網絡平臺開展工作，推動事業的快速發展。電子商務專業成為我國教育領域的一個新興專業。電子商務不僅是涉及計算機、網絡、商貿、管理、安全與法律等學科的一門交叉學科．而且是一門實踐性很強的學科．需要學生對該專業有些課程進行實際操作而提高其學習、思考、動手和創新能力。同時，通過在實驗、實踐環節的親手操作和感受,提高學生的學習興趣，激發其對理論知識的進一步學習和研究的熱情 因此．建立一個全面的、科學的電子商務實驗室是職業教育中電子商務專業建設必不可少的，而且是非常重要的一個環節。

二、電子商務實驗室建設的原則

電子商務的教學實驗只要是通過模擬電子商務活動過程和觀察實際電子商務活動來重復電子商務知識，了解電子商務專業知識的具體運用，體會電子商務專業知識的作用，同時，電子商務實驗也為學生提供了參與電子商務活動的機會，不僅使學生能夠直接感受到電子商務活動規律，促使學生運用電子商務知識完成電子商務活動，更在于讓學生發現電子商務經營模式、系統設計、技術選擇、市場推廣等方面存在的問題和潛力，發現現存模式中的問題，提出改進意見。

電子商務實驗具有教學實驗性和科學實驗性的雙重特性。電子商務實驗的科學性在于提出新的經營模式和新的設計，它提供的是一個虛擬的商業平臺。電子商務專業教學實驗可以概括為針對著電子商務專業課而進行的知識再現、知識還原、知識綜合、知識運用與知識創新，是電子商務專業課與專業基礎課的延伸。

三、電子商務實驗室建設的目標

電子商務實驗室建設的目標是讓學生對所學的電子商務專業知識有實際的實踐經驗，能夠直接感受電子商務知識的商業化應用過程，具體的把握所學的專業知識，最終達到將所學的書本知識實用化、具體化。并且使他們在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，提高適應商業活動的綜合素質，繼而達到融會貫通。

1.通過實踐性教學使學生能夠直接感受到電子商務的商業化應用過程，并通過知識的運用深入理解電子商務原理和過程。

2.開闊學生視野，擴大知識領域，改善學習環境，使學生通過實踐提高適應商業活動的綜合素質，加強學生創造能力的培養，學會在實踐中發現問題、提煉問題，概括問題、培養發現商業機會的意識和能力。

3.幫助學生獲得和提高動手能力、獨立策劃能力、綜合應用理論知識能力、適應社會需求的能力。

四、電子商務實驗的體系

電子商務實驗室建設可以劃分為：模擬型實驗部分、開發型實驗部分、創業型實驗部分。如圖所示。

1.模擬型實驗部分的設計

(1)目的是使學生參與到虛擬的商業活動之中，增加對商業活動的直接感受，教學方式主要有：案例教學和模擬虛擬商業環境中的學習。

（2)設計要求。能夠模擬現有電子商務應用的主要領域和類型；模擬現有電子商務應用的不同層次;模擬現有電子商務應用一般體系、結構、流程；能夠滿足教學的應用需要。

（3)實驗作用。直接感受到電子商務的商業化應用過程；直觀理解電子商務原理和應用過程；幫助學生分析、理解電子商務系統一般體系、結構、流程；操作過程管理（行為跟蹤引擎）。

2.開發型實驗部分的設計

（1）開發型實驗部分是利用底層開發工具或開發環境針對發現新的現象、新的問題或某些有意義的商業計劃或機會將其實施的過程。教學方式有：虛擬案例（需求）和實際項目開發教學。

（2)要求。能夠自主創建電子商務教學實踐環境：能夠剖析電子商務流程各環節（認識、分析、規劃、實施、管理）；能夠創新性構建系統電子商務平臺；能夠使學生通過實踐提高適應商業活動的綜合素質；能夠培養學生在實踐中發現問題、提煉問題，概括問題、培養發現商業機會的意識和能力。

（3)作用。幫助學生樹立電子商務整體觀念；鍛煉學生獨立實施、組織運行電子商務應用系統和制定可行的系統對策的能力；實現電子商務教學實驗的多層次目標。

3.綜合創業型實驗部分

綜合創業型實驗部分的意義是在內部管理環境和外部商業環境中的商業項目實施教學，在這個層次的教學中，不但要求對電子商務項目的業務模式、經營模式、組織管理模式、技術模式、資本模式給出方案還要能夠將其實施和運營。創業實驗的工作流程包括創意、創意研討、方案論證和動員總結。

電子商務體系結構圖

五、結束語

篇(3)

競爭環境的發展變化，使企業需要擁有實踐經驗的技能人才，在親驗式教學模式下，培養學生的實際應用能力，可以更好的滿足企業對人才的需求。當前傳統教學方法與現代企業人才需要之間的矛盾越來越加劇，形成以親驗式課程為主的教學活動，是培養當代工商管理人才的重要途徑。

一、工商管理學科親驗式教學的基本要求

1.提高教學的藝術性

如果不具備教學的藝術性，那么課程結構將是僵化的，教學方法將是陳舊的，教學氛圍也必然是枯燥的。只有提高工商管理課堂教學的藝術性，才能促進學生參與到工商管理親驗教學活動中來，不斷激發學生踴躍進行親驗的興趣。首先，改變傳統以教師講授為主，學生被動聽課的局面，強調學生參與到課堂教學環節中來，為學生設置多種互動的教學模塊。其次，主要運用恰當的教學手段激發學生的主動性和積極性，強調在符合學生心理和興趣的前提下，主動培養學生的參與意識與熱情，并且注重讓學生在親驗教學活動中得到成就感，從而滿足工商管理教學的需要。

2.保持動態的親驗教學

在信息化快速發展傳遞的社會，各種商業案例層出不窮，新的商業經營和管理模式不斷的創造著商業神話，新技術的更新意味著經營管理理念的變化，只有讓學生在動態的親驗式活動中，才能感受到來自時代前沿的沖擊，從而促進學生主動學習新知識，提高學生對環境的適應能力，并且帶動學生主動學習知識，使工商管理教學由傳統的課堂教學逐步的拓展到各個領域。首先，應當引導學生在親驗活動中重視經營環境正在發生的顯著變化，讓工商管理專業的學生有更加敏銳的神經和頭腦。其次，親驗教學的方式與手段上，不斷的進行推陳出新，著力培養學生根據環境變化而改變策略的能力，這樣更有利于訓練學生的主動性。

二、工商管理學科親驗式教學的基本原則

1.科學設定目標原則

為了提高工商管理學科親驗教學的效果，更好的培養學生的實際商務能力，應當科學的設定親驗教學的目標。首先，保證親驗教學目標與工商管理教學內容相契合，圍繞工商管理教學的重難點內容，使親驗式教學在合理目標指導下開展教學活動。其次，應當保證親驗教學目標的合理化，要充分的考慮學生的實際水平，保證親驗活動難度適中，學生能在各種實際工商管理活動中，不斷的獲得理論與實踐能力的全面提高。

2.強化實踐訓練原則

親驗式教學的最重要手段就是讓學生在實踐活動中真實的感受理論的作用，以及在實踐活動中積累豐富的經驗。為了讓學生更好的獲得直觀感受，應當組織開展各種實踐活動。首先，讓學生在實踐活動中糾正工商管理理論與實踐能力方面存在的問題，促進學生更扎實的掌握知識。其次，為學生提供多種形式的訓練機會，吸引學生主動的參與到親驗活動中去，能在足夠的練習中提高能力，不斷滿足學生提升能力的需要。

3.必要評價指導原則

在發揮出學生是親驗活動主體作用的同時，還要發揮出教師必要的指導作用，促進學生的親驗活動在教師的指導下高效進行，這樣不僅節約教學資源，而可以促進學生更好的進行親驗活動。首先，教師應加強對學生的引導，主動解答學生提出的各種問題，全面提高學生在親驗活動中的效率。其次，對學生的親驗活動進行必要的評價，促進學生積極開展親驗活動的同時，還要激發學生的思考意識，能根據學生的操作，對學生進行必要的教學延伸，促進學生更深入的探究理論問題。第三，積極的對學生進行正強化，有效避免負強化給學生帶來的錯誤引導。

三、工商管理學科親驗式教學的主要策略

1.引導學生主動學習的策略

引導學生主動學習是開展親驗式教學活動的前提，也是成功進行親驗式教學的關鍵，教師應當使學生由被動變主動，不斷解決學生的思想，培養學生主動觀察、思考和參與活動的意識。首先，為學生樹立基本的工商管理理念和教會必要的工商管理原理方法，讓學生在主觀實踐活動中不斷升化自己的理性認識。其次，教師應當轉變學生在課堂上的地位，力求在教學模式上充分尊重學生需要，根據學生的興趣和學習需求，為學生傳遞出恰當的信息。第三，不斷增強工商管理課程的探索性與合作性，促進學生在課堂上模擬各種經典的商業活動案例，并且創新性解決問題。

2.引導學生主動開展活動的策略

為了吸引學生全情投入到商業實踐活動中，促進學生在實踐中驗證自己的能力水平，教師可以創新豐富的教學形式，組織學生在課堂上開展多種活動。首先，給學生必要的自由，允許學生以團隊的形式在課堂進行模擬商業活動，促進學生共同策劃，緊密協作，全面提高商業活動的效果。其次，組織多種社會實踐的社團，不斷為學生提供優質的實踐機會，大力豐富學生的業務生活，全面延伸工商管理的課堂教學活動。第三，組織學生開展驗證性的商業案例分析和親驗式的商業實踐鍛煉活動，注重角色扮演，以及模擬商戰的實際場景，全面提升學生的能力水平。

篇(4)

【關鍵詞】招幌書法 形式 特點 現代藝術創作 價值

一、商業廣告招幌中書法的形式

以書法為主要手法的傳統商業廣告招幌設計，在我國有著悠久的歷史，早在東周時期，就已出現商業廣告招貼的原始形式——招幌酒旗?！敖鑶柧萍液翁幱校磕镣b指杏花村” 唐代詩人杜牧的《清明》詩里描寫了這種像畫一樣的景象。酒鋪的門外掛一“酒”字，是最典型的傳統廣告招幌形式；其次是當鋪門外的“當”字、鹽店門外的“鹽”字或“鹽莊”等，這是典型的傳統商業廣告招幌書法。

從現代傳播學的視角來分析，商業廣告招幌在商業活動中，主要起到信息傳遞和信息的接受的橋梁作用，如何準確、迅捷地傳播這種商業信息，成為衡量商業廣告招幌設計者成敗的關鍵。作為商業廣告招幌的受眾，在信息傳遞過程中的心理地位也十分關鍵。

從傳統的商業廣告招幌種類來分析，招幌書法主要由三種形式構成，其一是店鋪招牌，如“稻香村”“吳裕泰”“同升和”“盛錫福”，以及當鋪門外的“當”字、鹽店門外的“鹽”字等；二是以店鋪的堂號為名的招牌，把店鋪的堂號或招牌放置于正堂或店檐下，以招攬顧客，如“同和居”“便宜坊”“同仁堂”“月盛齋”“一得閣”等；三是以店鋪主人的姓氏或經營產品為名稱，如“王致和”“王麻子”“××記飯館”“××記包子鋪”“××記鐮刀”等。

二、商業廣告招幌書法的起源

商業廣告招幌來源于古代的書署制度，所謂“書署”，也稱為“榜書”。按衛恒《四體書勢》中的說法：“自秦壞古，文有八體：一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰蟲書，五曰摹印，六曰署書，七曰殳書，八曰隸書?！边@里的“署書”就是專門題字的一種書體，稱為“擘窠大字”，即今天所謂的“招牌書法”。明代費灜在《大書長語》中說，“秦廢古文，書存八體，其曰署書者，以大字題署宮殿匾額也。漢高帝未央宮前殿成，命蕭何題額……此署書之始也?！碧茝垜循徳凇稌鴶唷分幸灿姓f，“魏明帝凌云臺成，誤先訂榜，未題署。以籠成誕，轆轤長絙引上，使就榜題。去地二十五丈，誕危懼，誡子孫，絕此楷法。”韋誕的榜題，就是今天所說的“名人題匾”，是商業廣告招幌最早的雛形。

在古時各級衙署里的大堂上，多懸有“清正廉明”之類的匾額，其次還有士大夫之間自娛所書的題匾，這種題匾多懸于私人的堂室或家院的亭榭中，以表示主人的志趣愛好，在思想上有自勵和抒懷作用。如承德避暑山莊里康熙自題的“煙波致爽”匾和乾隆在昭仁殿中題的“天祿琳瑯”都屬于這一類，除此之外，就是民間商業活動中廣泛使用的商業廣告招幌。在商業活動的流通過程中，為交換經營信息的“招牌”，這種商業廣告招幌大多為長方形，懸掛于店鋪之上，顏色多為黑漆金字，或綠字，也有亮漆綠字或紅漆黑字的，招牌尺寸大多以門面大小而定，其中較大的商號或講究的店鋪主人還會將題字鐫刻于木板上，如果是貼金的，就有“金字招牌”吉祥寓意。這種商業廣告招幌，俗稱“廣告招牌”，在商業推廣活動中起著重要的作用。

三、商業廣告招幌中書法的名人與名字效應

明王守仁《傳習錄》中說“圣賢教人知行”。在中國傳統社會中，社會名流在社會意識上對普通大眾有很重要的導向性。所以，在傳統的商業廣告招幌中，歷來“名人題字”對企業的品牌塑造與信譽度是非常重要的手法。如何成為“金字招牌”，就看題字的人的名氣有多大，社會影響有多深。

馳名中外的北京老字號“都一處”燒麥館，據說由于乾隆皇帝題“獨一處”三字，同時又送一“虎頭”匾而出名，成為京城最著名的燒麥品牌。另外就是榮寶齋，在其300余年的發展歷史中，可以看出是書法與商業廣告招幌成功結合的案例。榮寶齋最早是一家小型的南紙店，于1894年將店名改為榮寶齋后，就請當時著名的大書法家陸潤庠（清同治狀元）題寫“榮寶齋”的大字匾額，在其后的發展歷程中，榮寶齋的齋號與名家書法緊密結合在一起，其中著名的藝術家就有齊白石、黃賓虹、張大千、徐悲鴻、潘天壽、傅抱石、吳作人、李可染等。社會名流賢達有郭沫若。榮寶齋把這些名流的書法，制作成廣告招幌，成為名人題字，為榮寶齋的商業推廣起到了事半功倍的作用。

另外，還有一個有趣的例子就是王羲之“竹扇題字”的故事，相傳王羲之見一個老婆婆拎一籃子六角扇在集上叫賣，竹扇簡陋無裝飾，賣不出去，王羲之上前跟她說：“你這竹扇上沒畫沒字，當然賣不出去，我給你題上字，怎么樣？”老婆婆雖不認識王羲之，但見他這樣熱心，就把竹扇交給了王羲之。王羲之在每把扇面上龍飛鳳舞地寫了5個字就還給老婆婆。老婆婆不識字，覺得他寫得很潦草，很不高興。王羲之安慰她說：“別急，你告訴買扇的人，說上面是王右軍寫的字?！蓖豸酥浑x開，老婆婆就照他的話做了。人們一看真是王右軍的書法，都搶著買，竹扇馬上就賣完了。這則故事雖說不是純粹的招幌書法，但從“名人書法”對于商業推廣來說，反映了一個重要的道理，就是名人書法在商業廣告招幌中的重要性。

四、商業廣告招幌書法的書寫風格特點

書法藝術在傳統商業廣告招幌中起著至關重要的作用，好的廣告招幌需要具有精湛的構思，在信息傳播與視覺審美上需要做到“以少勝多”“以一當十”的效果。而文字性的商業廣告招幌作用以書法構成，所以書法的風格成了商業廣告招幌設計成敗的關鍵。

“榜書”的書寫有其特殊的規范與要求，明代的費瀛在《大書長語》中說，“榜書”的書寫規范“必須明師指授，八法、八病、運筆、撮襟等法，逐一講究，意中了了，然后落筆，則一點一畫都從規矩中來……臨寫時，更得精通書法者，提掇點化，則心益明，見愈長，臨池之業，日異而月不同，骎骎騷到古人佳處矣”。歷史上有名的“署書”家有韋誕、蔡邕、鐘繇、王羲之、王獻之、顏真卿、伊秉秀、黃苗子等。

“署書”由于是題寫在有限的空間內，而且是適應遠觀的大字，所以要求其字體的風格雄厚，視覺感受單純，筆畫的豎、橫、點、撇、捺、勾與部首偏旁的空間布局合理，字與字之間的形狀大與小，相互呼應，使招幌內在的意蘊豐富精致，外在的視覺形式一目了然，從而使廣告招幌在商業活動中，信息傳遞和信息受眾準確、迅捷地接受所傳遞的商業信息。

結語

傳統商業廣告招幌中的書法，既不同于純粹的書法創作，又不同于單純的商業廣告招幌設計，有其獨特的藝術價值。傳統商業廣告招幌與書法藝術的高度結合，是中國傳統廣告推廣活動中的重要手法和特色，它符合中國人的傳統審美習慣與視覺接受方式，并蘊含著深刻的文化價值與藝術價值。了解與把握傳統商業廣告招幌中的書法知識與特點，對于現代藝術創作與設計都有著重要的參考價值。

篇(5)

商業保理概述

商業保理，指的是設立專門的商業保理公司，為企業提供貿易融資、銷售分戶賬管理、客戶資信調查與評估、應收賬款管理與催收、信用風險擔保等服務的一種商業行為。根據國際保理商聯合會（FCI）的定義，保理業務是指保理商以受讓供應商因銷售商品或提供服務而產生的應收賬款為前提，為供應商提供的綜合性金融服務。（陳霜華、蔡厚毅，《商業保理實務與案例》，復旦大學出版社，2016年第1版，第1頁。）

商業保理的本質

即便是在暗保理的情形下，保理商與供應商之間仍有關于債權讓與的約定。（朱宏文，《國際保理法律與實務》，中國方正出版社，2001年9月版，第54頁。）關于商業保理的本質，業內很多人士認為是應收賬款的轉讓。我認為則不然，筆者此處采取天津市高級人民法院原審判委員會專職委員田浩為先生的觀點，應收賬款轉讓只是商業保理的前提，不是商業保理的本質，商業保理的本質在于它的綜合l生。它是一項提供綜合性金融服務的商業活動。如果一項商業活動僅僅是應收賬款的轉讓，那不可能被認定為商業保理。必須是在應收賬款轉讓的前提下提供綜合性金融服務才能構成商業保理。而應收賬款轉讓可以說是商業保理的前提與核心，但是它本身并不能構成商業保理的本質。

商業保理業務模式

根據商業保理的資金鏈上下游結構可以將商業保理分為兩個階段分別討論各個階段的業務模式。資金鏈下游階段是應收賬款賣家向保進行融資，資金鏈上游階段t是商業保理企業的資金來源融資。

“X+商業保理”模式?！癤+商業保理”模式指的是位于資金鏈下游的應收賬款賣家向保理商進行融資的商業模式?！癤+商業保理”模式又分為商業保理一般模式、反向保理模式以及應收賬款池模式。

商業保理一般模式：商業保理一般模式，指的是日常經營中存在大量應收賬款的商業企業將全部或者部分應收賬款打包轉讓給商業保理公司進而融資的一種保理業務模式。商業保理模式是最典型也是最常見的模式。該種模式的交易結構存在兩個核心的法律關系。一是基礎合同法律關系。商業活動中買賣雙方以信用結算方式進行某種實質性商業交易，形成合格的應收賬款。二是保理合同法律關系。應收賬款原權利人將應收賬款轉讓給保理商，進而獲得融資，并由保理商提供約定的金融服務。

實務中按照應收賬款的轉讓是否須通知債務人將此種模式分為明保理和暗保理。按保理公司是否可向賣方追償為標準可分為有追索權的保理和無追索權的保理。

反向保理模式：反向保理，是指在保理業務開展過程中，居于核心地位的不是應收賬款原權利人（基礎商業合同中賣方）與保理商，而是基礎商業合同中買方與保理商。此種保理模式下，主要是基礎商業合同中買方與保理商建立長期、穩定的合作關系。保理業務的開展是否順利，核心在于買方的信用程度。

這種保理模式的出現是源于商業活動中存在買方規模很大而供應商數量多、規模小且分布分散的情況。保理商關注的核心在于買家的信用程度，進而形成應收賬款資金的回收預期。采用反向保理模式，眾多小供應商可以借助大買家的高信用程度來對應收賬款進行融資，進而既降低了小供應商的融資成本，也促進了商業交易活動中的資金的流動性。它可以確保大買家與眾多小供應商之間保持一種信用交易等低成本交易和高流動性的交易鏈條。

應收賬款資金池模式：應收賬款資金池模式，顧名思義，就是應收賬款原權利人將眾多的應收賬款進行打包分類，再轉讓給保理商的一種保理模式。主要應用于買方數目較多且較為分散的情況。該種模式免去的單筆保理業務的多重保理費用，且買方較為分散在一定程度上有利于分散風險。

“商業保理+X”模式?！吧虡I保理+X”模式指的是位于資金鏈上游的商業保理企業的資金來源融資模式?！吧虡I保理+X”模式又分為“商業保理+再保理”、“商業保理+理財產品”、“商業保理+資產證券化”三種模式。

“商業保理+再保理”模式：再保理，指保理商從應收賬款原權利人即賣方受讓應收賬款后，再以該應收賬款為標的向其他保理商或者具有保理業務資格的商業銀行轉讓進行再次保理的一種商業模式。在這種模式下，保理商實質是充當一個信用中介的角色，其資金來源于再保理業務。

“商業保理+理財產品”模式：保理商和資產管理機構進行合作，將受讓的應收賬款進行打包分級，并通過一系列增信措施進行信用升級，并以此為基礎資產設計資產管理計劃等理財產品。后期再通過資產管理機構或者互聯網金融平臺進行銷售推廣進而融資。此處應當注意應收賬款期限與理財產品期限的匹配性。

“商業保理+資產證券化”模式：保理商受讓應收賬款后，與證券公司、基金子公司等具備資產證券化業務資格的金融機構合作。將應收賬款的信用風險進行拆分、組合，輔以增信措施，使其符合資產證券化基礎資產要求，進而發行資產支持證券進行融資。此處，作為基礎資產的應收賬款，除了應當滿足“合格應收賬款”的條件以外，還應注意應收賬款賬期與資產支持證券的期限相匹配，確?，F金流的順暢。

“合格應收賬款”研究

所謂合格應收賬款，是指什么樣的應收賬款可以作為商業保理業務開展之基礎的應收賬款。合格應收賬款應當具備以下幾個要件。

一是可轉讓性。作為商業保理業務基礎的應收賬款，必須具備可轉讓性。按照中國現行法律規定，債權人與債務人雙方約定不得轉讓的應收賬款債權或者是法律明文規定不得轉讓的應收賬款債權不得轉讓。也就是說，前述兩種應收賬款不具有可轉讓性，無法完成商業保理的前提即應收賬款的轉讓，不屬合格應收賬款。

二是權屬清晰。這里是說作為商業保理業務基礎的應收賬款，必須權屬清晰。如果應收賬款具有較大爭議甚至處于訴訟或者仲裁之中，保理業務中尤其是無追索權的商業保理中，應收賬款轉讓完成之后，應收賬款的報酬和風險瞬時移轉于保理商承擔，則保理商對于應收賬款的資金回收預期會大打折扣，這對于保理商極為不利，且保理合同的效力也有可能受之影響。

三是基礎商業關系真實。作為商業保理I務基礎的應收賬款，其本身的形成必須是基于真實、可靠的商業活動。因為只有是基于真實、可靠商業活動的應收賬款其資金才具有可回收性。若是基于商業欺詐形成的虛假應收賬款進而商業保理，則無疑是騙取保理商信任進而進行融資，這不但違反商業保理監管規定更是涉嫌觸犯刑法中詐騙罪之行為。

基礎合同對保理合同的影響

基礎合同約定禁止轉讓。應收賬款具有可轉讓性是作為“合格應收賬款”的必要條件，但是如果基礎合同雙方當事人在主合同之外另行書面約定或者口頭約定該應收賬款禁止轉讓，那么就有可能對保理合同的效力產生影響。

如果在保理合同簽訂、應收賬款轉讓過程中，應收賬款原權利人對此項禁止轉讓約定三緘其口，保理商在不知道相關事實的情況下，由于該禁止轉讓約定是基礎合同雙方的內部約定，該內部約定不應約束作為善意第三人的保理商。故而，此種情況下保理商仍可取得應收賬款的所有權，而應收賬款原權利人則需要向對方承擔違約責任。

如果在保理合同簽訂、應收賬款轉讓過程中，保理商已經知道了禁止轉讓之約定，然而依然與應收賬款原權利人簽訂保理合同、完成應收賬款轉讓的，保理商與應收賬款原權利人之行為構成惡意串通，保理合同應屬無效。

篇(6)

根據麥肯尼理論，對于各層次的商業管理階層來講，投資決策是至關重要的，決策中的任意一點錯誤將會給企業帶來致命一擊。實踐經驗證明，具體有以下兩個方面反映和揭示了選擇與規避投資的重要性，一方面，一個獨立的項目通常情況下影響著企業相對較大的財政支出，且就企業財政而言，個體投資項目有著不可撤銷的擔保與承諾；另一方面，就投資收益的時間考慮，一個商業項目會相對長期地參與企業財務，并對其擔保，擔保期將是整個項目的運營期；從股東的角度來講，投資決策也是至關重要并且意義重大，錯誤的投資決策會在很大程度上造成財政損失。為了讓股東攫取最大利益，投資經理需要對商界的資本市場各組成因素要有敏銳的觸覺，例如新項目廠址、機器、車間以及其他長期資產等。

資本投資是一種以現在的投資支出來換取未來利潤的投資決定。現實意義上，投資評估技術是商業中非常重要的并且值得分析的一個領域，因為投資決策是一個階段性的商業活動，而在這一商業活動期間，產生的成本利息是企業項目分析的重點。面對眾多商業項目，投資評估技術在很大程度上可以幫助公司選擇最優項目。因此，對于決策者來說，如何做出一個明智的商業投資是一個需要研究和探討的問題。

本文以一家醫療設備供應商的商業投資項目為例，運用EXCEL來建立商業模型并對其進行分析。首先，運用金融投資資產評估法分析這個投資項目并且觀測公司的表現，其中包括會計收益率（ARP：Accounting rate of return）、投資回收期（PP：Payback period）和凈現值（NPV：Net present value）。其次，采用金融敏感性分析法，使讀者能夠看到這個模型動態的表現，進而直觀地評估此模型的優勢和劣勢；對決策者來說，在眾多具有競爭的投資項目中，挑選出最適合企業投資項目的關鍵因素，其前提就是要了解這個項目是長期性還是短期性的，并且要平衡成本利益的得失。與此同時，資本、現金流、利潤和時間等因素都需要被列入考慮范圍之內。最后，針對企業資產投資的相關問題，運用金融模型分析法提出了具體的對策和建議。

二、案例分析和解決方案

1、背景

Turner Ltd是一家醫藥公司。目前，這家公司最近正在考慮購買一些新的醫療設備來節省當前藥品生產線上的人工費用。以下是市場上兩種機器的評估數據。

2、解決方案

研究者在EXCEL中建立模型來分析數據并幫助選擇投資方案。首先是將數據輸入在EXCEL中，整合數據后將計算現金流。在Excel中，運用“∑”來計算求和，算得機器A的現金流是18萬英鎊，機器B的現金流是22萬英鎊。具體分析和計算如下所示。

（1）投資回報期（PP）

投資回報期法，言外之意就是指初現金流之外投資多久才能有回報。該分析法的第一個步奏是計算累計現金流。本文中所有的計算均通過Excel進行，機器A和B的累計現金流如下。

機器A 機器B

Year1=40 Year1=20

Year2=40+40=80 Year2=20+30=50

Year3=40+40+40=120 Year3=20+30+50=100

Year4=40+40+40+20=140 Year4=20+30+50+70=170

Year5=40+40+40+20+40=180 Year5=20+30+50+70+50=220

因為兩個機器的初始資本是120，我們不難發現機器A的投資回報期是3年；而機器B的是投資回報期=3年+（120-100）/70*12=3年零3個月。根據投資回報期方法，顯而易見該企業應該選擇機器A為生產線，因為A能在更短期間內得到回報。雖然投資回報期方法簡單易懂，并且容易計算，但它忽略了金融獲利的狀況。在這個部分中，作者采用會計收益率方法來選擇一個合適的項目進行投資。根據定義，會計收益率是平均利潤除以平均投資，計算步驟如下。

步驟1：平均收益AP=資產增益/資產年限

機器A的平均收益=（A的總現金流-支出）/資產年限=（180-120）/5=12

機器B的平均收益=（B的總現金流-支出）/資產年限=（220-120）/5=20

步驟2：會計收益率ARR=平均收益AP/平均投資額AI

機器A的會計收益率ARR=機器A的平均收益AP/AI=12/120=0.1

機器B的會計收益率ARR=機器B的平均收益AP/AI=20/120=0.17

從計算中可以總結出，機器B的會計回報率（17%）高于A（10%），所以應該選B。

（2）凈現值（NPV）

與投資回報期和會計收益率相比，凈現值是投資決定中最好的方法。凈現值包含了資本投資決定中的所有成本利益。在這個案例分析中貼現率為10%，所以我們可以算出貼現因子如下。

Year 1 DF =1/（1+10%） ^ 1 =0.909

Year 2 DF =1/（1+10%） ^ 2 =0.826

Year 3 DF =1/（1+10%） ^ 3 =0.751

Year 4 DF =1/（1+10%） ^ 4 =0.683

Year 5 DF =1/（1+10%） ^ 5 =0.620

根據貼現因子和現金流，我們可以算出折現值（折現因子*現金流）。然后再把所有不同年份的折現值相加。凈現值的定義是所有折現值的總和減去初始成本。從Excel中計算得出機器A的凈現值為17.97；機器B的凈現值為39.40，顯然機器B的凈現值高很多，所以我們應該選擇機器B為投資對象開展生產線。

3、總結

在此案例分析中，我們使用了投資回報期，會計收益率和凈現值三種方法。在投資回報期方法中，我們應該選擇機器A；在其他兩種方法中，我們選擇機器B。考慮到實際的運用上，研究者選擇機器B為最佳的方案。

三、敏感性分析

敏感性測試是用來測試變量變化帶來的影響的。在此案例中，根據不同金融方法的分析，機器B被選擇為投資對象，之后，作者再次在模型中將對數據進行變動，從而觀察數據的改變是否對我們的投資選擇產生影響。對于機器B的生產線，第四年預計現金流從7萬英鎊縮小一半到了3萬5英鎊，通過原始Excel和變動后的Excel的比較，可知，雖然機器B的投資回報期從3年零3月增加到了3年零7個月，會計收益率從17%減少到了11%，但相比較機器A，機器B仍然可以做為最優方案。然而在凈現值方法中，機器B的凈現值從39.4減少到15.49，小于機器A的凈現值（17.97）。因為隨著第四年的現金流的改變，我們的投資決定將從B變成A。顯然凈現值方法更為敏感。在現實中，當凈現值等于0或者大于0的時候，我們認為該這個項目可以接受。所以對已決策者而言，知道凈現值在什么時候小于等于0以及如何達到是至關重要的。該案例中，作者運用EXCEL中“目標尋找”鍵功能中去檢驗能夠對凈現產生直接正影響或會讓它等于0的值，機器B的初始成本是15萬9千英鎊，凈現值為0。在Excel中運用凈現值方法時，用目標查詢功能去分析模型數據是非常有效的。但是經研究發現，這個功能還是有局限性的，比如，每次只能找出一個能影響目標值的數據，但是實際上凈現值可以被多個因子影響。

篇(7)

一、推進傳統文化教育

1. 力推中華五千年優秀中醫養生文化教育

中國直銷行業在推動中國中醫養生文化中起到至關重要的作用。在中國直銷行業的企業序列中，除了部分外資企業建立在西方醫學基礎上力推西醫健康產品與文化之外，所有中國民族直銷企業無一不在推廣中醫養生文化以及建立在中醫基礎上的健康產品。在這些企業對于廣大消費者的教育中，他們推廣的是中醫養生理論，高舉的是中醫養生旗幟，傳授的是中醫養生通俗方法，傳播的是中醫養生文化，銷售的是中藥材基礎上通過現代技術手段加工的產品與產業。在這方面非常突出的直銷企業有無限極中國有限公司、天津金士力佳友日用品有限公司、湖南炎帝生物科技公司、上海春芝堂生物工程公司等，這些企業通過專門講座、大型報告、與電視臺合作開辟專門欄目、在全國建立中醫養生館等形式，使無數百姓和中國家庭感受到中醫養生文化的巨大價值，并且從中受益。

2. 助力中華五千年優秀國學文化教育

近幾年來，國學文化的研究和傳播在中國大地上成為一種文化潮流。而在這種文化潮流中，中國直銷行業同樣行走在前列。行業內諸多企業在自己的教育培訓中制訂了國學教育與推廣計劃，把有各種造詣的專家學者、國學大師請到了自己的課堂，從各種角度讓自己的經銷商受到健康向上、蘊涵正能量的國學精神洗禮和熏陶。其中，在中國直銷企業的參與者中，有許多優秀案例，如南京中脈集團道和商學院，把國學教育列為對于廣大直銷員的必修課程，儒家經典著作《弟子規》也成為其直銷員的必備學習資料；新時代集團更是每年召開多次有數千人參與的大型講座，講解國學精髓，弘揚國學精神；江蘇安惠公司更是把《孝經》專家請入企業，專門向自己的經銷商講解“孝道”；通過這些形式，直銷企業不僅成為國學教育與國學文化傳播的首發陣容，同時也帶動了社會對于國學文化的激情與傳播。

二、推進中國的商業道德教育

1. 力推傳統商業精神和道德教育

在中國直銷行業的教育培訓活動中，各個直銷企業對于直銷從業人員的商業道德教育也同樣非常重視。做事先做人，直銷雖然本身是一種并不太復雜的商業活動，但是由于它直接面對終端消費者，而且銷售人員的收入和他們的銷售結果密切相關，因此如何在這種簡單的商業活動中遵循中國傳統的商業道德和規則，也是非常重要的。

對于一個直銷從業人員而言，講求營銷活動中的誠實守信，做到童叟無欺等也是直銷的基本要求。故此，諸多直銷企業都非常重視這方面的工作，不僅在崗前教育中專門設計和規劃，同時在直銷員從業過程中也經常貫徹，并且建立嚴格的“營業守則”和“商德約法”共同遵守。許多直銷從業人員也通過接受這種傳統的商業精神和道德教育。而做好直銷的核心就是信守這些流傳千古的商業道德和法則。很顯然，在中國直銷行業中，能夠出現這種對于中國傳統商業道德和現代商業精神的認同，正是體現了這種教育培訓的巨大力量。中國直銷行業正在這種傳統商業道德的教育下表現出健康向上的主體形象，而且對于整個社會商業文化的凈化起到非常好的作用。

2. 推進健康人生與個人成長教育