電子商務項目分析精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電子商務項目分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

[關鍵詞] 財經院校；電子商務；解決方案課程；教學改革

[中圖分類號] G642 [文獻標志碼] A [文章編號] 1008-2549（2016） 07-0085-02

一 財經院校電子商務解決方案課程教學現狀分析

電子商務戰略與解決方案在電子商務專業教學中受到高度重視，越來越多的學校將其列為電子商務專業高年級本科生或研究生學習的核心必修課程之一。電子商務戰略是企業為實現其可持續發展而制定的電子商務長遠規劃，電子商務解決方案正是這一戰略規劃得以應用和實施的步驟和方法。在掌握各門電子商務專業經濟管理與信息技術知識的基礎上，電子商務戰略與解決方案讓學生從宏觀上更全面地把握企業電子商務的戰略規劃、需求分析、解決方案以及解決方案的評估方法，是對電子商務專業全部知識的綜合運用和提升，并將極大地提高學生的綜合分析問題與解決問題的素質和能力。電子商務解決方案在電子商務專業培養方案中有著極為重要的地位[1-3]，但是，目前東北財經大學（以下簡稱我校）電子商務解決方案課程的教學中仍舊存在著影響教學質量的關鍵問題，主要表現在：一是，注重技術的先進性而忽略教育的先進性。我校教師的精力太多地放在技術上，忽略了教學應用上的思考。而現代教育理論，強調技術和教育相結合應該遵循教育的先進性，而不僅僅是技術的先進性。二是，注重知識的先進性而忽略能力的培養。在教學的過程中，教師很少將行業中的真實情境導入教學并引導學生從實際出發實踐所學理論，導致學生雖然學習了大量的電子商務專業知識卻對電子商務行業很陌生。三是，注重專業知識而忽略專業特性。教師在運用具體的教學技術過程中沒能和電子商務專業特性相結合，沒有充分注意到學習者的特殊性和其專業性。

二 電子商務解決方案課程的教學探索

CDIO（Conceive-Design-Implement-Operate）教育方法中基于項目學習的理念和對實踐教學的重視[4-5]，與電子商務解決方案課程的特性非常吻合。因此，借助 CDIO 教育理念，推進電子商務解決方案課程教學方法研究，是提升專業教學質量的有益嘗試。下面具體介紹CDIO教學方法在電子商務解決方案課程教學中的實踐過程。

1 課程教學目標

通過本課程的教學，要使學生能夠深刻理解電子商務各個環節的需求，熟練掌握電子商務解決方案的技術基礎知識，對電子商務應用的基本商業模式的解決方案的設計與實現過程有深刻的理解，對主流的電子商務解決方案和行業實際應用案例有所認識和體會。完成本課程后，學生應能夠熟練進行電子商務解決方案的分析、規劃和設計， 掌握分析、評價和選擇電子商務解決方案的技能，能根據企業的實際提出有針對性的電子商務解決方案。

2 教學內容設計

在深入研究了現有《電子商務解決方案》教材的基礎上，查閱大量的資料，依據與時俱進的原則和學生學習認知的規律進行教學內容的選取。在目標上，以培養學生應用技能為目的，幫助學生靈活掌握和運用知識；在結構上，將電子商務解決方案分析、選擇直至實施的執行步驟作為主要結構框架，用技術、支付、安全和企業電子商務解決方案的選擇填充主框架，最后綜合全部理論知識宏觀分析了制造行業、服裝行業、旅游行業以及物流行業電子商務解決方案，并將理論知識與企業實際運作情況相結合，幫助學生提高理論聯系實踐的能力，進一步掌握課程內容。

根據電子商務解決方案的制定、實施過程將課程教學內容整合、序化，如圖1所示。

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圖1 教學內容安排

企業構建電子商務解決方案一般要經歷以下幾個步驟：項目背景描述、項目商務需求分析、項目電子商務模式研究、電子商務模型建議方案、電子商務系統設計的原則與目標定位、目標系統總體結構構建、應用系統方案說明、網絡基礎設施構建、網上交易中的支付與認證、項目系統安全及管理、項目系統性能優化及評估、項目系統集成方案確定、項目系統開銷與投資預算、項目系統實施方案提出與收益分析。因此，將教學內容分解為電子商務項目分析階段、電子商務系統構建階段、電子商務系統管理評估階段和預算、收益分析階段四個工作任務，每個工作任務中又包含具體的工作步驟、工作程序和工作方法，構建了教、學、做、能力拓展四位一體的實踐和理論相結合的教學體系，綜合提升學生分析問題、解決問題的能力。

3 教學方法

作為電子商務解決方案課程的一線教師，在幾年來的教學實踐中深深體會到，實驗作為課程實踐性環節之一，是教學過程中必不可少的重要內容，在電子商務解決方案課程實踐環節上，亟須通過設計一系列規范的、可操作性強的實驗，使學生在課程學習的基礎上，通過全面綜合的實踐訓練，加深理解、驗證鞏固課堂教學內容，增強電子商務解決方案的感性認識，掌握電子商務解決方案分析、設計和實現的基本方法，培養學生理論與實踐相結合的能力，從而能夠綜合運用所學知識，滿足社會各界對電子商務人才的迫切需求[6]。

目前，我校電子商務解決方案的教學方法仍然以教師講授為主體，忽視了課堂教學活動中學生的主動性和積極性。因此，結合電子商務解決方案課程的特點，將CDIO教學理念引入課程教學，采用如下教學方法與教學手段。

（1）項目專題討論。電子商務解決方案是一門培養學生電子商務模式分析、系統規劃、設計、開發能力的理論與實踐相結合的課程。在理論學習環節我們通過項目專題討論的方式將主要知識點貫穿起來，通過圍繞一定的教學目標把實際中真實的情景加以典型化處理，選擇經典的電子商務解決方案進行項目分析與討論。促進學生對課程內容的理解和與實踐的結合，通過獨立研究和相互討論的方式，提高學生分析問題和解決問題的能力，同時激發了學生的學習積極性。

（2）項目實踐。實踐證明，只有緊緊圍繞實踐環節開展教學活動，才能真正培養出能實干、肯干、會干并有良好發展潛力的高素質人才。為了突出實踐環節在本門課程中的重要作用，將課程中的知識點分解為對應的項目環節，讓學生以小組為單位進行項目的分析、設計與開發。在整個項目實踐過程當中，由學生主動學習完成項目，極大的調動了學生學習的主動性，充分發揮了創造性。同時在團隊合作中讓學生互相協助，通過有效的溝通和分享解決問題，這一模式將實踐教學從傳統的以教師為中心轉變為以學生為中心，提高了人才培養的特色與效率。另外，實戰項目的情景演練也幫助學生培養了職業能力，為學生適應工作崗位打下了堅實的基礎。

在整個實踐活動中，以項目為中心，注重以項目作品的設計與開發來開展教學，讓學生在掌握各門電子商務專業經濟管理與信息技術知識的基礎上，更全面地把握企業電子商務的戰略規劃、需求分析、解決方案以及解決方案的評估方法。通過學與做相結合的方式突出實踐，從而綜合運用和提升電子商務專業全部知識，激發學生的學習主動性，培養學生的綜合分析問題與解決問題的素質和能力。

（3）多媒體項目匯報。在教學過程中，安排學生對小組完成的項目進行匯報，這種學生講授的教學方法，可以提高學生的資料收集整理能力，提高學生的綜合分析能力，并對學生的課堂陳述提出了較高的要求，通過教師的適當引導，能夠很好實現學生的表現欲望，讓學生感受到極大的成就感。由于電子商務解決方案包含的信息量很大，因此在項目匯報時通常會引用文字、圖形相互配合，通過多媒體的方式更好地揭示電子商務解決方案的分析、設計、實現過程，以生動形象和圖解的方式讓學生在項目匯報過程中盡可能多地展示電子商務解決方案的全貌，從而完成項目匯報所規定內容。同時，通過項目匯報這一環節可以鍛煉學生的語言表達能力，加深其對某一方面知識的認識和了解，提高學生的學習興趣，激發學生的學習熱情。

4 課程考核

提出改變傳統單一的期末考查考試方法，將考核時間階段化，考試方式多元化。電子商務專業學生職業能力不僅要有好的培養模式，還要有科學的、完備的檢測體系。[7]實踐操作（實驗、學習報告成果制作等形式）+多媒體項目匯報+期末測試三部分成績納入期末總成績，充分激發學生自主學習以及循序漸進學習。

總之，由于采取了CDIO教學理念以及一系列的教學改革措施，提高了學生的學習積極性，學生由被動學習變為主動學習，改變傳統理論學習的機械記憶法，學生在實踐中尋找理論知識的應用，通過理論學習加深理解理論知識的應用價值和應用局限，同時又很好的鍛煉了學生的團隊溝通和協作能力，對電子商務專業學生實踐能力的培養具有很好的借鑒意義。

參考文獻

[1]張擁華.電子商務教學中項目教學法的應用[J].科教導刊，2015（9）：82-85.

[2]施薇.基于電子商務人才供求錯位探討電子商務教學[J].中國市場，2015（33）：92-95.

[3]龐秀平，趙 宇，楊秀會.基于CDIO 理念創新電子商務專業的實踐教學模式[J].大學教育，2014（3）：98-100.

[4]鐘壽仙，張瑛，郭紹輝.MPC-CDIO教育教學模式的探索與實踐[J].高等工程教育研究，2015（2）：169-175.

[5]柳華梅.電子商務教學中的創新思維及創業引導分析[J].電子商務，2015（5）：162-165.

篇(2)

趙璧（1992-），民族：漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，單位：沈陽師范大學本科在讀，專業：信息化;

指導老師簡介：董麗薇（1981―），漢，河北，教師，研究生，研究方向：電子商務。

摘要：本文通過對有機無土栽培蔬菜概況和需求的一般介紹,并對網絡營銷的目的和特點進行分析,闡述了當前網絡營銷下推廣的優勢,提出了蔬菜網絡營銷、機遇和戰略意義,重點在當下的電子商務大潮下,給出了具體的網絡營銷策略，并以沈陽市小韓村農業專業合作社中的“蔬菜工廠”為背景，探究網絡營銷模式下“蔬菜工廠”的推廣。

關鍵詞：蔬菜工廠;網絡營銷;電子商務1.探究項目背景。面對21世紀知識經濟和經濟全球化的挑戰，網絡營銷在各領域得到了更多的應用與研究。如在農產品的營銷管理上通過有效的運用現代化信息技術手段，滿足消費者需求的同時也實現了農業的可持續發展?，F如今人們的生活水平逐漸提高，對購買食品的方式、服務和食品質量等方面都有了更高的要求。相對于傳統的農貿市場和蔬菜超市，新型的網絡果蔬工廠則具有自己的特色。購物環境干凈舒適，商品衛生新鮮，購買方式方便快捷，客服服務熱情周到，最重要的是能夠樹立良好的品牌形象，它是適應人們如今高品質的生活需求而出現的。由此看來網絡營銷下的“蔬菜工廠”有很大的發展空間。

小韓村“蔬菜工廠”的蔬菜均采用無土栽培技術，是不含任何化肥農料的健康有機蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同時無土栽培行業又是我國“十二五”規劃中要求發展的重點產業，這里多項種植技術也已經受到了中國農科院的認證。于是本文決定以小韓村的“蔬菜工廠”為項目公司進行網絡營銷推廣方案的探究。

2.產品項目分析。小韓村“蔬菜工廠”生產設備先進，生產經驗豐富，無土栽培蔬菜營養高、口感好。一直采用傳統的營銷方式，種植的每個環節都有嚴格把關，保證產品質量及交貨時間，與客戶之間保持良好的關系，在所有顧客乃至整個行業形成了良好的口碑。

經過項目分析，“蔬菜工廠”進行網絡營銷推廣模式已經具備了極大的優勢。由此通過本文的探究來實現企業的網絡推廣方案，改變企業現有的經營理念，走上電子商務化，更加與時俱進，永葆企業的競爭力，更重要是，通過網絡讓更多的人可以輕松買到健康的蔬菜。

3.項目推廣方案

3.1建立企業宣傳網站。沈陽小韓村“蔬菜工廠”一直以來只進行傳統貿易銷售方式，缺乏網絡營銷，而建立宣傳網站則可以展示企業自身形象，產品信息，聯系網上客戶等。人們只需要在瀏覽器地址欄中輸入企業網址或者利用搜索引擎搜索沈陽小韓村蔬菜工廠的方式獲取網頁信息，也可以看到網站更新的產品圖片和視頻，由此來加大企業的宣傳力，從而使得更多的顧客前來訪問。如圖1所示。圖1小韓村蔬菜工廠的宣傳網站

3.2建立電子商務平臺。報告預計，2020年我國電子商務經濟體規模將達到47.8萬億元，約為2013年的5.8倍，其中電子商務應用規模和電子商務服務業規模將分別達到43.8萬億元和4萬億元。并且2020年我國電子商務經濟體概念將接近2012年的中國國內生產總值。由此看來應用電子商務已然是當下最好的經銷手段。本文也通過在各個電子商務平臺上的注冊來對“蔬菜工廠”進行網絡推廣。

1.注冊淘寶網商鋪。在淘寶網上建立商鋪，進行小韓村“蔬菜工廠”產品的網絡銷售。通過淘寶買賣能吸引更多的購買人群，客源增加了，企業就可以相應調整食品價格和推出更多的網購食品，例如可以推出節日蔬菜禮盒等策略，以此來贏得更多的客源。

2.建立團購業務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。因此本文也選擇此方式對小韓村“蔬菜工廠”的其他項目和產品一同做了相應的團購業務。

3.3利用傳媒進行企業推廣。本文的探究也將在新浪、騰訊等網站注冊企業相關的網絡平臺，通過運用網絡平臺的營銷增強與消費者的交流，來吸引更多人群的關注。

人們可以在微信的公共賬號中搜索“沈陽小韓村蔬菜工廠”即可以關注企業的網絡平臺。平臺上會時時更新蔬菜工廠的各種動態和圖片展示。如今企業微信平臺的關注數已有百人之多。同時也開通了微博業務，通過微博向網絡實時廣播，更新和轉載企業信息及一些網友感興趣的話題，并形成自己的粉絲。微博效應增大了企業影響力的同時也達到了營銷的目的。同樣像人人網、飛信等這樣當下十分火熱的通訊軟件，在本文項目實施中都有進行相應的實踐，并且效果顯著。

4.探究項目的前景分析。利潤=收入-成本=銷量*價格-成本，這是一個常規的企業利潤邏輯。對于網絡營銷下蔬菜推廣未來的發展前景，要想贏利經營，就不得不面臨這樣幾個問題：消費方式或習慣、價格、規模。

1.消費習慣或方式問題。進行網絡模式的蔬菜推廣，消費者具有網上消費的習慣十分重要。根據網上的調查結果，目前主要有三種消費者類型：一是上班族，由于日常工作節奏太快，沒有時間購買蔬菜；二是一些沒有時間照顧老人的子女，為其家人通過網絡訂購，訂購量有多有少；三是作為饋贈佳品，訂購一些地方特產或很難獲得的產品，就會通過網絡的方式搜索咨詢和訂購?？偟膩碚f，蔬菜的網絡推廣應該與本地區的收入水平、生活方式等因素結合起來，尋找一種最佳的運營模式。

2.價格要素。由于其定位的不同，網絡蔬菜推廣的價格也表現出巨大的差異性。對于普通蔬菜要面向普通社區居民，其價格應與菜場價格相當，貨源與菜場相似。另一種是高檔市場，主要是一些綠色的有機蔬菜，此類價格高，消費人群主要是一些對健康很重視的高收入者。據調查，部分消費者還是認為這部分產品的價格略微高了些。對此，網上蔬菜營銷必須有一個合理的價格策略，尤其是像小韓村“蔬菜工廠”這種種植、生產、銷售一體化的企業，可以根據其產業鏈相應調整價格。

3.規模問題。不管是收入還是成本，都與規模有著根本性的關系。它主要包括兩個方面：一是購買人群的數量，二是購買產品的數量。對于蔬菜的網絡營銷，如果網絡訂購的人數不多，或者人數規模有限，產品數量也跟不上的情況下，那么要實現贏利是很難的。

由此看來，要想盈利經營，使更多的消費者光顧，不光要打破以往的消費習慣，制定合理價格，還需要有更多維的方式進行電子商務宣傳，來提高知名度。

5、探究結果。本文的探究項目在實踐活動中已經得到了小韓村“蔬菜工廠”的大力支持，也在網絡營銷的試運營階段為企業量身制作了一套網絡推廣方案，使更多的顧客了解網絡營銷，同時也讓企業更多的了解顧客需求，提升企業的知名度，為企業帶來更加廣泛的顧客和訂單，拓寬企業銷售范圍和人群。與此同時，本文的探究也將為企業指明網絡營銷的發展方向，也會有越來越多的人能在網絡營銷下買到放心健康的有機蔬菜產品，讓食品安全問題永遠的遠離我們。實行網絡推廣后的小韓村“蔬菜工廠”一定會發展的更加美好！

探究項目參與者：王舒、劉浩然、邵國禎

參考文獻

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途徑。

關鍵詞：電子商務；網店；專業；技能

“電子商務”，這是一個被稱為站在世界前沿的專業。2013年1月，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）了《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，報告顯示截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年共計新增網民5090萬人?；ヂ摼W普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。據有關專家預計，未來的10年，我國的電子商務人才缺口會達到200多萬，這就意味著中國電子商務人才市場每年都有近20萬的人才需求，在這樣龐大的市場需求面前，很多中等職業學校也紛紛開設了電子商務專業。

截至2012年12月，我國網絡購物用戶達到2.42億人，網絡購物使用率提升至42.9%。與2011年相比，網購用戶增長4807萬人，增長率為24.8%。在網民增長速度逐步放緩的背景下，網絡購物應用依然呈現迅猛的增長勢頭，2012年全年用戶絕對增長量超出2011年，增長率高出去年同期4個百分點。這么迅速的網絡經濟發展趨勢，我們中等職業學校電子商務專業利用網店進行專業教學是否具有積極的意義呢？是否具有可行性？

一、中等職業學校電子商務專業利用網店進行專業教學的意義

1.有利于學校發展及形象提升

由于社會的發展和市場的需要，開設電子商務專業的中等職業學校數量很多，可是電子商務是一個新興產業，同時又具有高速的發展趨勢和多樣的經濟形態，因此作為中職學校來說，在開設電子商務專業時往往會出現市場定位不準，人才培養層次不明確，畢業生無法適應社會需求，對口就業率低下等狀況，從而導致中等職業學校出現招生難，社會評價不高的境況。

中等職業學校在確定學生培養層次時，不能希望在短短兩年時間從高端的管理層到基層的一線員工都培養出來，考慮到大專及本科院校也有相當數量的電子商務專業畢業生，為避免沖突，同時考慮到辦學規模和生源素質，中職學校應將培養重心設置為具有實際操作能力的，能利用電子信息技術完成交易活動的商貿人員。鼓勵學生在校期間開設網店，在掌握基本專業知識和技能的基礎上，培養學生的獨立精神和自主能力，樹立服務社會的職業理想與創業意識，使學生盡早做好擇業與就業的心理準備，為學生提供創業必需的專業知識和技能。鼓勵畢業生創業開設小企業，通過創業來解決就業問題，形成中職學生學有所獲，學有所用的局面，適應社會，貢獻于社會，為社會的穩定繁榮盡自己的一份力量。

2.有利于電子商務專業發展及教學改革

電子商務是一個操作性極強的專業，每一門核心課程都需要學生通過實踐來得到訓練和提升。讓學生通過實驗、實訓，將市場營銷、辦公軟件使用、圖形處理、網頁制作、數據庫管理、網絡營銷、物流管理、財務、稅務等電子商務專業需要的知識和技能融會于實際操作中，并在實際操作中了解商貿活動的各個環節，從而培養出企業需要的電子商務人才。

有很多中職學校的電子商務專業為了達到實訓的目的，購買了電子商務的教學軟件，但在實際使用中，模擬軟件費用昂貴，而且操作流程僵硬，無法與真實的商業環境一致，又有缺乏競爭、外部突發狀況等很多商業因素，因此并不能收到真正的實訓效果。

而如果真正由學校開設一個電子商務企業，那也是普通中職學校心有余而力不足的事情，資金、貨源、管理、財務等都是難以解決的問題。即使我們的中職生進入這個學校開設的電子商務企業，最終也只能成為這個企業某個部門的一員，并不能體驗到商務活動所有環節的實踐和實訓，同樣的情況也可能會發生在校企合作的情況中。因此學生開設網店，是中職學校電子商務專業教學的一個必要途徑，讓學生利用網店進行小成本小投入的創業，既訓練和提升了專業技能，又為學生未來就業創業提供了新的方向和準備。并且在校期間開設網店，如果遇到了困難，也可以通過教師指導、團隊研究、項目分析等方法來解決，從而避免學生出現盲目投資、盲目運營的情況，同時也對教師的能力、知識結構、專業素養等有了極大的提升。

3.有利于學生專業技能及素養的提升

作為中等職業學校電子商務專業的學生，必須在專業教學過程中掌握基礎理論知識與技能，但是這些知識和技能如果不能通過運用和實踐，是無法熟練掌握并靈活運用的，因此在校期間，指導學生開設網店，就可以利用網絡平臺進行技能訓練，將自己所學的知識和技能深入社會進行社會實踐。

作為中職學校，培養的畢業生最理想的狀態應是，學生一出校門就能夠立即頂崗，并投入到工作中去。要達到這一狀態，在校期間開設網店無疑是比較實用的方法之一。在網絡平臺開設網店，就像在社會實際生活中做商店老板，會遇到形形的人和層出不窮的問題，接觸到真實的商務環境，并在教師的指導下利用所學的知識解決所遇到的各種困難及突發狀況，有了這樣的經歷和體驗，言談舉止自會上一個臺階，思維和能力也自然會提升，這為他們以后的就業和創業奠定了心理準備和能力基礎，使學生能夠順利適應社會，適應工作崗位。

二、中職學校電子商務專業利用網店進行專業教學的可行性分析

1.教學資源準備的可行性

（1）設施設備投入

開設網店需要至少一臺能連接互聯網的電腦，一般來說，中職學校都有電腦機房，只需要老師加強管理以及硬件上的維護便足夠，甚至現在很多學生使用智能手機，也可以在一定程度上替代電腦。

另外還需要攝影器材，雖然現在的PS技術發達，但是也需要學生練習攝影技術，學會用圖片來展示商品的細節以及質感。所以學校最好配備一個攝影教室，可供所有學生分組輪流使用。如果實在缺乏資金，也可以在網絡平臺上做商，所有的商品圖片都會由供貨商處理好，只需要就可以了。

（2）運營資金的投入

學生分組開店，進貨資金可由專業組投入資金或學生自籌，小批量進貨，以1000元為上限，通過一段時間的熟悉，再稍微提高進貨量，適當加大投入。這種形式的好處是可以讓學生熟悉開店的每一個環節，親力親為，學以致用，雖然風險性及難度要稍微大點，不過對學生技能的鍛煉和提升效果卻是最好的。

如果學校或者學生資金有問題，也可以采用無資金投入的模式。第一，做，好處是無需進貨、拍照、發貨，無庫存，無積壓資金，享受較低的價，只需將供貨商提供的數據和照片等上傳到店鋪中，一旦有顧客購買，成交后由供貨商貨，顧客收到貨后再將貨款打給供貨商，從中賺取差價；第二，做二手商品的交易，銷售自己或者親朋好友的閑置物品，可以在校內或者親戚朋友中收集穿過的衣服、用過的書本、小家電等在網店進行銷售。

2.師資力量的可行性

（1）專業教師的配置

一般來說，電子商務專業需要的是一批既懂教育又懂專業的教師，而中職學校的專業教師很多都是從本科院校畢業后直接進入學校的，缺乏企業的實際工作經驗，因此可以通過各級培訓、脫產學習、掛職鍛煉、在職進修、對外交流等形式加強對教師尤其是中青年教師的培訓，或者安排教師進企業上崗工作，積累實踐經驗，并使之成為學校創業教育的骨干。

（2）校外教師資源

聘請企業家特別是網商創業的企業家來校擔任兼職教師或者是進行專題報告，以親身經歷來鼓勵學生，還可以聘請銀行、工商、稅務、法院等行業的有關專業人士舉行講座，介紹有關企業注冊登記、營業執照申請、信貸手續、稅務登記、合同簽訂等必要的商業常識及注意事項。

3.課程設置的可行性

即在現行的專業課程體系內增加與網店開設相關的課程。筆者認為，電子商務專業教育課程體系設置應圍繞人才培養目標定位與專業課程體系設置緊密結合起來，考慮課程內容的前后銜接、連貫及過渡關系。電子商務專業的課程設置，分為理論課模塊和實踐課模塊，劃分為課內環節和課外環節。理論課模塊課程主要講授電子商務基本知識、相關營銷和商貿活動基礎知識等，可

設在高一學年，采取課內講授與課外專題講座相結合的形式，達

到開啟、培養學生電子商務活動思維意識和了解電子商務基本常識的目的。實踐課模塊主要是學生分組開設網店，可結合國家、省市級專業技能大賽，最好安排在能與主干專業課的授課同時進行的時間，主要采取團隊演練、專題講座的形式，達到培養學生不懼困難的心理品質、鍛煉學生各種能力（包括分工合作能力、團結協調和組織能力、理論聯系實際并運用專業知識處理相關問題的能力、書寫及作品包裝能力、形象和語言表達能力及至心理承受能力等）的目的。通過理論課模塊和實踐課模塊、課內環節和課外環節相結合，規范、完善電子商務專業教育課程體系，使學生能學有所得、學有所用。

4.考核方案的制訂和完善

考核方案包括對學生利用網店進行專業課程學習效果的考核和教師相關工作量的考核。對學生的考核，應將網店開設過程中的每個環節以及經營的業績制定考評點，作為期末考試或者畢業考試的成績的一部分。教師工作量的考核，中職學校應對參與指導開設網店的教師給予折算一定的工作量。涉及網店開設的考核評價應同其他專業課程考核評價一樣要規范、完善，不能敷衍了事。由于其自身的特點——形式靈活多樣、演練和實踐環節多、難以統一評價標準、難以量化等，制訂考核評價方案要靈活、恰

當，以有利于學生發展為標準，采取多元教學評價體系，激發學生的創新欲和教師的工作激情。

綜上所述，利用網店進行中職學校電子商務專業教學是具有積極意義的，也是可行的，利用一切可以利用的資源，順應社會發展的需要，將我們的學生培養成對社會有用的人，讓他們能順利走入社會，走上工作崗位，用自己所學的知識和技能創造美好的生活。

參考文獻：

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[4]仇志海，洪霄.依托專業教育開展創業教育與實踐范式研究[J].理論導報，2010（2）.

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關鍵詞：“互聯網+”；大學生；返鄉創業；問題

基金項目：本文由2016年度河北金融學院大學生創新創業訓練計劃項目資助（項目編號：201611420080）

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年3月9日

一、引言

當今社會就業形勢嚴峻，農村電商帶來的創業機會逐步增加。同時，農村網民規模增長迅速。截至2016年12月，我國農村網民占比27.4%，規模為2.01億?；ヂ摼W作為一種基礎設施，覆蓋越來越多的村莊，物理上的“數字鴻溝”正在減弱。但有相當一部分農村非網民不上網，使用互聯網創業的更是少之又少。在當今時代，發展農村經濟，迫切需要一大批懂得互聯網又愿意扎根農村的青年人才。而大學生返鄉創業正好可以解決這一缺口。大學生積極響應國家的“大眾創新，萬眾創業”政策，充分發揮專業優勢，為村民辦實事，增強社會責任感。

二、大學生返鄉創業機遇

面對嚴峻的就業形勢，更多的大學生選擇自主創業解決就業問題。大學生返鄉創業可以幫助農村產業提質增效，又能帶動農民增收致富。風靡一時的“沙集現象”就是典型的案例。而對大學生而言，在新時代中通過返鄉創業，實現了人生價值，也為社會緩解了就業壓力。同時，當前在“互聯網+”背景下大學生返鄉創業面臨較多機遇。

（一）政策優惠支持。國家高度重視當代大學生創新創業工作。提出：“大學生是實施創新驅動發展戰略和推進‘雙創’的生力軍。”為支持大學生創業，相關部門出臺了涉及學籍保留、政策咨詢、風險評估、融資服務、稅收等多個方面的“一條龍”創業服務和優惠政策。同時，2017年政府工作報告也提出了“促進電商進農村”。

（二）農村急需人才。正如上文所言，農村電商的發展需要大量復合型人才。任何行業的發展都離不開人才，農村電商同樣如此，但就當前的農村普遍現狀而言，農民為改善生存狀態進城務工，尤其是一批熟悉互聯網的年輕人往城市遷移定居，農業基礎設施迫切需要改善。農村電商發展面臨人才缺乏的難題，特別是缺少既懂種植養殖，又能經商，還懂電商的復合型人才。

（三）大學生的天然優勢。從“沙集模式”可以看出，農村電商是由青年人帶動起來的，在不斷的探索實踐當中獲得良好的成果，逐漸被廣泛接受和認可。從某種意義上來說，電子商務是大學生自主創業的新方向，發展前景較好。同時，既懂經商又愿意扎根農村的大學生積極參與到電商返鄉創業當中，為農村電商發展拓展全新的路徑和方向，為農村電商發展注入活力，對農村經濟增長能產生積極的影響，為農村脫貧攻堅奠定了人才基礎。當代大學生基本上是 “90后”，是伴隨著互聯網成長起來的一代人，與互聯網有著天然的高度融合性，他們精通計算機操作，同時擁有扎實的理論知識，勇于冒險，敢于創新，眼界開闊，學習能力強，懂得評估風險，更有品牌意識和渠道意識。

三、“綠堂平臺”創業項目概述

綠堂平臺將市場定位于追求生活品質的消費群體，是一個針對全國網絡消費者以特色農產品為主的優質農產品網絡購物平臺。通過招募自己家鄉具有特色農產品的在校大學生為店長的方式輔助大學生創業。由平臺及當地駐點審核資源，店長整合村內資源并進駐平臺，利用平臺自有優勢，完成交易服務，產生一定收益。同時將C2C與O2O完美結合，在線下設立一個綠堂體驗店，將我們的特色農產品展示給大家，同時也是生鮮類的集中站。

（一）“綠堂平臺”的宗旨與理念。為大學生提供創業平臺，為消費者提供綠色、健康、天然的特色農產品。

（二）“綠堂平臺”項目分析。隨著人們生活水平的提高，對健康綠色的生活理念更加注重，讓消費者享受優質、安全的農產品正是我們的初衷。打掉中間流通環節，以價格杠桿引導農民種植綠色安全農產品，幫助農民增收，助力農村脫貧攻堅，為解決食品安全問題找到出路，促進農村電商走上產業化之路。

四、大學生返鄉創業存在的問題

（一）相應素質的欠缺。在當今的大數據時代，大學生創業不是動動鼠標那么簡單的問題，也不是精通某一個知識就能解決的，其中包含了產品的“供―產―銷”問題。不僅在專業知識、職能技能上有要求，對分析決策和人際交往能力也有相應的考核。由此可見，大多數大學生對創業的最大衡量因素在于所有的知識和技能能不能滿足創業的要求，也是對自我素養的一種審視。然而，相應素養的欠缺讓大學生在創業面前望而卻步。由此一來，缺乏創業素質將成為大學生止步創業的重大成因之一。

（二）創業意識薄弱。當代大學生多數還沉浸在書本中，沉溺現狀，缺乏創業的主動性，具有較高的畏難情緒，屬于典型的風險規避者角色。而按部就班給予了他們極大的安全感和滿足感，從而普遍缺乏一種創造意識，形成僵硬的思維模式。由此更不利于大學生創業發展，限制了大學生的商業構思。

（三）缺乏適宜的創業環境。良好的外部環境對于大學生創業活動有重要的引領作用。首先，源于法律壓力所引起的阻礙。與大學生創業相關的法律條文還欠完善，致使大學生在創業的路途上缺乏引領，進而使創業的風險系數向上提升；其次，源于社會的壓力機制所引起的阻礙。與大學生創業相關的社會風氣仍未形成，對創業的定義還不完善，從而產生外部的偏見和家人的不支持；最后，源于個體壓力所引起的阻礙。大學生自身缺少相關知識的同時又無法找到高效力的外部幫助，從而自身感到迷茫。大學生創業群體長期受學校教育影響，近九成大學生受訪者認為高校創業教育對創業有一定幫助。然而，創業教育的缺失是大學生創業的重要阻礙之一。

（四）缺乏創業經驗。正是由于電商這一領域還未完全規范化，目前針對這一領域還沒有一個明確的方向，需要創業者自己探索。但大學生缺乏創業經驗，創業技能不足，對于電子商務仍停留在認知的表層，@給電商創業帶來了不小的難度。在創業當中要制定明確的經營目標和規劃，這當中涉及了產品的采購、質量檢驗、營銷推廣、包裝涉及、運送銷售等多方面的內容，其中將可能面臨激烈的競爭、陷入惡性循環等問題。大學生易于過于理想化，缺乏對市場的敏感度，缺乏開拓和分析市場的能力，易產生盲目建平臺、建園、招大商引大資的沖動。

（五）社會資源的匱乏。大學生的主要社交圈還是在同學和老師，缺乏社會資源人脈，而在創業的過程中籌集資源、市場開發、產品推廣等工作需要借助社會外部力量。特別是大學生創業資金不多，融資渠道少、貸款擔保難是當前大學生返鄉創業面臨的最大困難。

（六）政府扶持力度不足。在底子差、人才缺乏、商業形態尚不成熟的背景下，注定需要政府及時創造條件，予以積極扶持。電子商務作為新型經濟項目，正處于成長期，發展過程中還存在著許多的不足。以廣東省為例，在費用減免方面主要實行了以下政策：企業首次注冊登記，3年內免各類行政事業性收費和兩年的檔案掛靠費；符合微小利企業的，減20%的企業所得稅，招用本省戶籍人員給予社保補貼，等等。但與歐美等發達國家和地區相比，政策所涉及的行業少、范圍小，優惠幅度小，對大學生自主創業的扶持力度不足。

五、大學生返鄉創業對策建議

（一）普及大學生創業教育。高校應該將大學生創業教育與職業生涯規劃教育作為基礎的公共科學，積極開展創業實踐活動，通過鼓勵、支持大學生參加創業大賽，發掘大學生創業潛能，在日常教學中培養大學生的創新創業意識。創新教學體制機制，支持有限轉入創業項目相關專業。

（二）大學生要加強自我認知。準備創業的大學生要走向社會，積極參與廣闊的社會實踐，在實踐中增長閱歷，對自身的實力、能力、人際關系有較為清晰的認識，踴躍參加創新創業大賽，充分利用互聯網等新興媒介，積累創業人脈資源，大膽實踐，善于反思，敢于嘗試。深入農村，貼近群眾，多向農民朋友請教，和諧相處，互利共贏。

（三）設立大學生返鄉創業基金。資金短缺已經嚴重制約大學生返鄉創業活動的深入推進，也是部分高校畢業生對創業缺乏信心和熱情的主要原因。政府有關部門和高校應設立大學生創業風險投資基金，走出高校創業教育目前的困境。支持大學生返鄉創業，在大學生返鄉創業的初始階段給予大學生必要的資金支持，同時鼓勵學生利用創業計劃大賽等多種渠道籌措資金。

（四）優化政府政策扶持。最近幾年，政府出臺了許多扶持大學生返鄉創業的政策，但由于政府所制定的政策過于空泛，造成創業行政手續復雜，手續準備門檻較高，許多返鄉創業的大學生得不到應有的扶持。另外，政府對扶持政策的宣傳力度不大，無法使返鄉創業的大學生快速獲知政府的扶持政策，沒能及時扶持到急需幫助的創業大學生。因此，我們需要優化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加強創業指導工作，支持優秀創業項目入駐創業基地，使創業的大學生能夠更快速、更便利地獲得優質服務。

六、小結

“綠堂平臺”作為在校大學生的創業項目，未來還有很多的路要走。大學生返鄉創業是當前創業領域的新趨勢。農村是一個可以大有作為的地方。作為大學生，理應植根基層，深入廣闊的社會實踐，積極參與創業，為今后的人生道路開拓新天地。

主要參考文獻：

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[2]中國互聯網絡信息中心.中國互聯網絡發展狀況統計報告（第39次）[R].2017.1.

[3]阿里研究院.2016年返鄉電商創業研究報告[R].2016.9.

[4]翟雪玲，沈貴銀.2012年中國農產品市場分析與2013年展望[J].農業展望，2013.4.

[5]陳慧芝.淺談加快發展農產品電子商務物流的對策與建議[J].商，2015.21.

[6]王福如，陳國雄.大學生返鄉創業問題探討[J].現代商貿商業，2011.11.

[7]陳捷，曾確令，張杰，余輝.互聯網+農村電商創業實踐模式研究[J].電子商務，2016.9.

篇(5)

關鍵詞：PHP；動態網頁制作；一體化教學模式

中圖分類號：TP37 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2013）32-7262-03

PHP動態網頁制作課程是我院計算機專業的必修課程。通過學習，希望學生能夠掌握制作PHP動態網頁的方法，具備自主開發一個完整PHP動態網站的能力，畢業后可以直接從事企事業單位PHP動態網站的設計和維護工作。過去，PHP課程按傳統的教學模式組織教學，即理論和實踐基本分離，即首先在教室講理論，盡管采多媒體教學手段，學生只能欣賞式的學習，以致學生打瞌睡、玩手機、發呆的現象普遍存在。之后，到機房上機，采用示范—模仿法，教學時學生普遍能聽懂，但動手實踐時卻經常束手無策，大部分的學生坐等老師的輔導、安排。這種方式忽略了學生的積極性、主動性，隨著課程內容的深入，很多學生會逐漸失去學習興趣，喪失主動參與的意識，以致課程結束時，幾乎沒有學生能夠設計出具有一定水平的動態網站。鑒于教學未能收到預期的效果，筆者嘗試在課程中推行“一體化”教學改革。通過教學改革的實施，不但讓筆者對一體化教學模式有了初步的認識；而且實踐證明，一體化教學模式對教學質量的提高和高素質人才的培養起到了積極的推動作用。

1 “一體化”教學的探索

“一體化”教學是一種以學生為主體、教師為主導的現代教育模式，在教師的具體指導下，通過大量由淺入深、由簡單到復雜的實踐活動來完成教學。其特點可歸納為：

1） 教師一體化：教師既要有過硬的操作技能和豐富的實踐經驗，又要有扎實的教育學理論和專業理論知識。

2）教室一體化：如集理論教學、小組工作、實驗操作、實習技能于一體的“多功能”教室，能充分運用多種媒體創設與項目、案例、問題、任務相關的學習情境。

3）教材一體化：將學習材料提煉成工作頁，教案和學案統一。

4）工學一體化：重視學生在校實習與實際工作的一致性，工學結合。

近年，筆者所在的學校全面鋪開“一體化教學模式改革”，涉及課題研究、課程教學等方面，在高級技工班和本科技師班進行試點。經過多方的努力，改革頗有成效。學生的就業率逐年攀升，現時己超過98%，畢業生“不愁”找不到與專業對口的工作。由此可見，這種教學模式能較好地解決理論與實踐教學的割裂問題，減少課程間的知識重復，真正體現學生的主體作用，充分調動學生的積極主動性，有助于提高教學質量，培養高素質人才。

2 “一體化教學模式”的具體實施

PHP動態網頁制作課程一體化教學的實施，大體分成以下幾個方面：

2.1 以“職業崗位”為導向，設計學習任務

PHP動態網頁制作課程的職業崗位主要為“PHP網頁設計與制作員”和“PHP程序員”，其知識要求為：PHP編程語言、MySql數據庫操作、Div+Css排版、JavaScript腳本語言、圖像設計與處理等知識。結合本課程人才培訓目標，充分考慮職業崗位的知識要求，筆者最后確定用戶注冊登錄模塊、新聞系統、網上購物系統、綜合實訓四個學習任務為PHP動態網頁制作課程的主要教學內容。其中學習任務四為學習任務三的拓展任務，要求學生能借助開源系統快速開發一個微型的電子商務網站，學生的作品會由企業顧問委員會評估認可。以上學習任務是梯度式的安排，這樣可以讓學生循序漸進地掌握動態網頁課程的精髓。

2.2 以“能力本位，學生為中心”設計學生工作頁

“一體化”教學過程通常以學生工作頁為載體展開，因此如果沒有學生工作頁或工作頁設計不合理，以“能力本位，學生中心”的教學改革將很難落到實處。評價工作頁是否合理， 應以是否能幫助學生實現有效學習為標準。基于此原則，在設計工作頁的過程中，筆者嚴格的遵循以下兩條主線：

1）任務描述—>學習準備—>計劃制定—>任務實施—>評價反饋

按照這一思路， 學生的學習遵循了工作過程系統化的原則， 在完成整個工作任務中獲得工作過程知識（包括理論與實踐知識）， 即知道從“ 做什么” 、“ 為什么要做” 、“ 怎樣做” 、“ 學生會做” 和到最后師生共同反饋“做得怎么樣” 的完整過程， 充分體現了學習過程與工作過程的一體化。以學習任務《電子商務網站商品導航設計》為例，如圖1所示，筆者是這樣設計工作頁的：

圖1 學習任務《電子商務網站商品導航設計》工作頁中的學習過程設計

2）引導文的方式展開學習過程

在工作頁中，筆者采用引導文的方式展開學生的學習過程。通過提出系列問題，引導學生對學習內容進行系統化思考，使學生能夠有目標、積極主動的學習；自主思考并勇于解決實踐問題。如在《電子商務網站商品導航設計》任務中，實現“最新產品”區域商品導航的“橫向”重復子任務時，通過回答圖3所示多形式具趣味性的問題，引導學生復習“縱向”重復的制作方法，先“做”出“縱向”重復的效果；然后引出問題——重復效果是否按理想進行？因為該子任務的重復效果未能達到要求，學生便要探索學習，繼續“做”下去，找出縱向變“橫向”重復的方法。

2.3 在盡可能真實的工作環境中學習工作

在學習任務的實施過程中，為了便于教學的組織和實施，學校建設了一體化的學習站。一體化學習工作站設有4大區域，分別是：

1）集中教學區：教師教學區，包括在課件中布置學習任務，穿插輔導；對學習資料進行解釋；分組輔導后進行的總結點評。

2）分組討論區：提供給學生學習交流的區域，讓學生可以完成工作頁，學習任務，進行實踐，討論，交流，以及形成性評價。電腦開放上網功能，方便學生到網絡中搜索資料。

3）成果展示區：檢驗學習成果的區域，用于展示同學們完成工作任務后的優秀作品。

4）信息檢索區：存放書籍的區域，方便學生從課外讀物中搜索資料完成工作頁。

2.4 以教會學生“學會學習、學會工作”為目標，采用行動導向的教學方法

“行動”導向教學源自德國的職業教育，是一種有別于傳統的學科教學模式的職業教育模式，它以職業活動為導向，以教會學生“學會學習，學會工作”為目標。因此，在大部分學習任務教學中，筆者采用了行動導向的教學方法，如剛開始，鑒于學生對PHP編程語言比較生疏，為了讓學生能快速的掌握其功能用法，筆者穿插實施了四階段教學法；又如，在商品展示設計學習任務中，為鼓勵創新，培養自我歸納能力，在評價反饋環節中，筆者穿插采用了思維導圖的教學法。再如，在最后的網站開發階段，筆者采用了模擬公司項目教學法，引導學生模擬進入崗位角色并按公司模式進行項目開發，此過程分了五階段，首先，以訂單的形式展開給學生安排任務。其次，引導學生進行項目分析，收集素材并整理開發思路，形成可行性方案；再次，選擇恰當的技術進行開發；然后，測試與網站作品；最后，請企業顧問委員會（一些在網頁設計公司工作的畢業生組成）評估認可學生的作品。模擬公司項目教學法可以讓學生提早進入崗位角色，學以致用。學生通過項目積累了實踐經驗，為畢業后競爭上崗增加砝碼。

2.5 推行滿足職業崗位需要的考核方式

“課程評價對課程的實施起著重要的導向和質量監測的作用”。評價方法不改，評價方式不變，教學改革就無法有質的突破。因此，為了配合課程的“一體化”教學模式改革，達到“滿足職業崗位需要”的目的，筆者對過去單一用考試結果來評定學生學習效果的考核模式和以教師評價為唯一標準的評價方式做出了改革：

2.5.1 采用了“全方位、多角度、綜合性”的考核評價模式

即通過5個方面相結合綜合評價學生的知識掌握情況、技能水平和綜合素質，分別是：1）課程考核、綜合實訓與工學結合相結合；2）操作、制作作品、開發產品相結合；3）成績評定與等級評定相結合；4）教師、學生、專家評價相結合；5）形成性評價與終結性評價相結合。

2.5.2 制訂了規范的考核標準、科學的評分標準

PHP動態網頁制作這門課程的評價結果包括兩個考核成績和一個等級，分別是課程考核成績、綜合實訓成績、和工學結合作品等級。具體的成績評定標準如表1所示：

通過開展“綜合評價考核”教學，能夠極大的調動學生的學習興趣，通過對09計算機與外設維修1、2班共57名學生的調查表明，對該課程有興趣的學生占35.1%，較有興趣的占54.4%，沒有興趣的占10.5%。實踐證明，該教學方法收到了良好的教學效果。

3 “一體化”教學改革的效果

通過一個學期的教學實踐與探索，PHP動態網頁制作課程的“一體化”教學改革己初見成效，具體表現為：

1）激發了學生的學習積極性：課堂上，學生能聚精會神地聽取教師的授課；完成任務時，能積極思考，廣泛參與討論，靈活應用已學知識解決問題；課后，為了能將項目完成得更好，還會主動與教師進行交流。

2）掌握了一些自主學習的方法：一個學期下來，學生通過完成工作頁，己掌握了很多正確的自主學習方法，如使用“幫助”，進入專題網站學習，進入論壇直接與高手對話等?，F在，即使課程結束了，他們也能夠根據自己的水平進行自學，不斷地充實提高自己。

3）考試成績有提高：過去PHP動態網頁制作的合格率在60%左右，但自引入“一體化”教學模式后，合格率達到90%，優良率超過50%。

4）通過工學結合的作品設計，提高了學生對網站開發工作的熟悉程度，能極大程度的減少學生對將來就業時的恐懼感。

綜上，一體化教學改革在PHP動態網頁制作課程的實踐與探索，取得了一定成績。但同時在教學改革中也存在著許多困難。例如學生數量多，設備配置不能完全滿足教學要求；課程改革還不盡完善，學習任務設置還存在不合理的地方；教學改革的步伐，評價體系還不夠全面等。這些都有待于我們在深化教學改革過程中，不斷探索、克服、完善。只有建立完善的教學與評價體系，才能取得好的改革成效，實現培養高素質應用型人才的目標。

參考文獻：

[1] 俞新中.理實一體化教學方法的選擇[EB/OL].南京交通教育網.http：//.

[2] 張秀英.網頁制作一體化教學的思考與嘗試[J].心聲，2009（7）

篇(6)

陳歐最初的商業模式被驗證失敗，公司破產。他不敢給徐小平打電話，整天和另外兩位合伙人窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們開始嘗試在網上賣化妝品，花了兩天時間搭建了團美網，聚美優品就這樣在中關村誕生。

聚美優品發展很快，3個月搬一次家。2014年4月，聚美優品向美國證券交易委員會正式遞交了招股書。而聚美優品極有可能成為徐小平獲得回報最高的一個天使項目。

新東方的“徐老師”能夠在天使投資的路上走下來，并越做越開心，無疑與他的那些成功案例有關?！爱斈晡彝督o世紀佳緣五六十萬美元，兩年后變成了2000萬美元。我就意識到天使公司確實可以創造某種奇跡。所以就開始了我投資的歷程。”

中關村是徐小平的“福地”。在中關村，他成了著名留學簽證專家、新東方的創業元老、青年們的精神導師；同樣也是在中關村，他完成了由“徐老師”到中關村“著名天使投資人”的成功轉型，他投資的成功企業，也大多分布在中關村。

2011年年底，真格基金與紅杉資本中國基金在北京宣布，雙方合資共同成立新的真格基金，專注于天使期的創業項目，投資領域主要涉及電子商務、移動互聯、教育培訓、娛樂媒體等廣泛領域。

徐小平稱：“創業的中國代表了最積極的中國，代表了最有活力也最有希望的中國。你有一個idea，來找我們試試，看我們能不能一起來共同追求一個夢想?！?/p>

投資先投人

“投資起碼要看兩個東西——創始人和團隊?！毙煨∑秸f。他見過一家公司，只有二十多個人，卻讓他感覺到“殺氣”。他很擔心，一個創始人連二十多人的團隊都管理不好，如何能帶領團隊繼續成長。這樣的項目當然不在徐小平選擇的范圍之內。

徐小平對于人的最根本也最起碼的要求是：事可以失敗，做人不能失敗。創業是極其艱苦的一個過程，只要做人不失敗，周圍的朋友、親戚、投資者、合伙人其實還會和創業者一起奮斗、一起走下去。

當年易到用車創始人周航準備了一大堆材料來找徐小平。徐小平回憶說，他坐在我的對面，目光炯炯，有那么一種穿透力，即所謂的人格魅力。“我做投資的時候主要看這點，當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司、是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。”

蘭亭集勢位于中關村電子城科技園區，是徐小平投資的企業中第二家成功上市的。創始人郭去疾是谷歌中國四大創始人之一，也是谷歌中國總裁李開復的特別助理。郭去疾與徐小平加起來見面不超過5次，但一通電話就拿到了徐小平給出的10萬美元天使投資。

郭去疾認為，是和徐小平通的那個電話改變了自己的人生，讓蘭亭集勢在一個瞬間就成為了可能?！叭绻∑疆敃r說我們再約談一次，可能這個公司就不存在了?！?/p>

蘭亭集勢在紐交所上市當天，他帶著太太去了一趟斯坦福大學，走進一間教室，郭去疾對太太說：“我和小平就是在這里認識的，討論中國的商業發展。”

“Alan（郭去疾）也改變了我的人生，他讓我從一個失去新東方夢想平臺的50歲不老不小的人，煥發了事業第二春。他就像按動我按鈕的那個人?！毙煨∑饺缡钦f。

為夢想埋單

在天使投資界，徐小平以感性著稱，他選擇項目注重的是對人的觀察和選擇。如果創業者具備打動徐小平的個人魅力，他就會考慮投資。有時和創業者面都沒見過，錢就打到了對方賬戶。這樣的選項目風格同樣沿襲到了真格基金之中。徐小平表示，在初期階段，真格基金的投資團隊會就各種風險值對項目進行考量，但最終的結果是“把我搞暈了”，因此最終整個投資團隊與徐小平的投資風格達成一致，從項目分析轉向了對“人”的分析，從其個人品質、經歷與創業熱情去判斷項目價值。這就是徐小平所謂的“投資先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否決權，雖然這一權力從未用過，但徐小平依然會有個人意見與團隊意見相左的時候。每當這時，徐小平會選擇以個人名義投資。如果企業順利融得下一輪投資，徐小平就會將投資股份轉至真格基金；如果個人投資的項目失敗了，則不計入真格基金名下。這就是真格基金降低風險的方法。

去年上映的《魁拔2》，徐小平為制作方青青樹，以個人名義投資了2500萬元人民幣，是他投資中單筆數額最大的一樁。徐小平與制片人青青樹CEO武寒青、導演王川在北大就認識，關系很熟。青青樹也是一家中關村的企業。

“我相信他們、喜歡他們，這是我徐小平的投資風格，把錢給這樣的人，和他們一起去做夢，就算虧了，也是人生一大快事?！?/p>

他做的最好投資，如蘭亭集勢、聚美優品，都是很快就承諾投資。

他投資以幾乎不管不問、甩手掌柜著稱。投資幾年來，徐小平與武寒青也就談過那么三四次。在他看來，管理是個棘手的工作。創業者們都非常喜歡這樣的天使，“放羊型投資人，最好的拉拉隊長”，郭去疾這樣評價他。

令徐小平覺得驕傲和興奮的是，他現在已經造就了幾個億萬富翁（人民幣），創造的直接、間接就業機會，也可以用萬來標識了。

但當被司出現問題時，徐小平也會參與進來。在徐小平看來，即使項目有缺陷，但創業者有好的素質，就會不斷調整往好的方向走；反之，一個好項目，如果沒有一個好的創始人，在遇到問題時項目很可能夭折?！氨匾臅r候，創業者需要轉型，留得青山在，不怕沒柴燒”，在徐小平的投資故事中，這樣的例子并不少。

2007年圣誕節，剛成立不久的蘭亭集勢遇到了現金流危機。由于訂單太多，資金周轉不靈了。郭去疾半夜給徐小平打電話，借錢。徐小平讓他們第二天一早來他家取。

聚美優品運營一個月，銷售額達到10萬元人民幣時，陳歐才撥通了徐小平的電話。他忐忑不安，融資時的商業模式失敗了，而且幾個大男人在網上做起了女性化妝品的生意，徐老師會怎么看他們？

電話打過去，徐小平在電話里大叫，“太棒了，轉型得好！”

在徐小平的理念里，成功是必然的，失敗是偶然的。他說：“我有一個了不起的發現，只要創業者不死心、不放棄，總能成功?！?/p>

篇(7)

關鍵詞：創業競賽；商科教學；項目教學法；互動關系

一、引言

1998年，清華大學首次將商業計劃競賽引入國內。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，為最早的全國性大學生創業競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內具有較大影響力的大學生創業大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等[1]。

起初，在國家“以創業帶動就業”方針的指引下，創業競賽旨在為大學生提供一個創業平臺，起到孵化新企業的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創業計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發展不完善，大學生直接創業缺乏土壤。所以，經過市場競爭洗禮，創業計劃競賽逐漸回歸到培養人的目標上來[2]。

結合本人多次指導學生參加大型創業類競賽的經驗，創業競賽對于培養學生創新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發揮著積極作用。此外，創業競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創業競賽與商科教學的關系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。

二、創業競賽的特點

創業競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃[3]。所以，創業競賽具有以下突出特點：

1.　團隊合作性。

不同于其他類別的競賽，創業類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業計劃書的撰寫中。比如，精通技術的成員可以進行產品開發設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環節中。

2.　知識綜合性。

一份完善的商業計劃書是創業競賽的基礎要求。一般商業計劃書中包含產品和服務、市場分析、企業戰略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創業團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產品設計涉及的理工學科的能力。

3.　高度實踐性。

由于大部分創業競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創業競賽的實踐性具體體現在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創業競賽中，可以更有針對性的、貼近企業實戰的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創業競賽帶來的“挑戰”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調查、答辯互動也是創業競賽高度實踐性的重要組成部分。

三、商科教學中存在的問題

商科是一個大范疇的概念，它是研究企業經營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：

1.　“教”與“學”分離

“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內容生硬的現象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產生厭學情緒。調查發現，現在很多商科課堂頻繁出現學生曠課、早退等現象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統性的掌握教學內容。

2.　“學”與“用”分離

“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業管理工作的實際經驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業經營活動[4]。另一方面，部分教材內容相對滯后，已經難以滿足當下企業管理的實際要求。比如，在電子商務環境下，對網絡營銷提出的新要求等。

“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業對管理類人才的需要。

四、創業競賽與商科教學的互動關系

本人在教學中做出了嘗試，將創業競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創業競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關系，不失為改善課程教學方法的新思路?，F對二者關系闡述如下：

1.　商科教學為創業競賽提供了堅實的理論基礎。

創業競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創業競賽中項目市場分析的有利工具。結合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業計劃更富專業性和說服力。此外，創業競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關學科的理論支撐。

2.　創業競賽對改善商科教學現狀具有積極作用。

首先，創業競賽彌補了商科教學中實踐環節的不足。在本文第二部分已經論述，創業競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創業競賽，可以幫助學生有效轉化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。

創業競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創業競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創業競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。

創業競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優勢互補的小組，并根據市場需求確定小組的創業項目構想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創業項目進行結合分析，作為課堂作業，并與次講課進行小組發言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調查，讓他們多接觸市場、了解市場。

參考文獻

[1]　胡俊峰.創業大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創新與創業教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中國需要真正的創業教育——基于“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.