創業市場風險對策精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創業市場風險對策范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

[關鍵詞]高層次科技人才；生命周期；創業風險；防范

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.055

[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-00-03

在以高智力勞動為特征的知識經濟社會，科技人才作為創新主體，具有普通人無法比擬的特定創業優勢。黨的十以來，鼓勵科技人員創辦企業就成為科技創新體制機制改革的一項重要內容。美國硅谷創業成功的故事案例啟示：創業為高科技人才提供了一條告別低薪、高壓等諸多職場困境的高收益路徑。同時，硅谷的失敗案例給人們另一個啟示：創業也為高科技人才開啟未來的高風險路徑。有研究表明，發達國家的中小高新技術創業失敗率高達70%，清華大學的《全球創業觀察報告中國報告》數據顯示，我國的創業成功率僅僅為20%～30%。高層次科技人才若要取得創業的成功需要對創業過程有清醒的認識，并對創業過程中可能遇到的風險有完整的把握和充分的準備。因此，開展高層次科技人才創業外部風險管理研究，具有重大的理論與實際意義。

1 高層次科技人才創業的生命周期劃分

學界關于創業生命周期的影響較大的劃分標準包括莎爾曼提出的創業種子階段、創立階段、早期發展融資階段、擴展期融資階段、盈利但資金短缺階段、快速成長階段、成熟階段和退出階段的8階段學說，還有格萊斯頓提出的創業種子階段、創立階段、成長階段、成熟階段的4階段學說，其他國內外學者的研究成果均是以此為基礎進行劃分的。由于本文以高層次科技人才的創業外部風險為研究對象，在創業生命周期的種子階段，一般受到外部風險影響較小，或者可以說不存外部風險，因此，本文將高層次科技人才創業生命周期劃分為4個階段：新生階段、發展階段、成熟階段和衰退階段（如圖1所示）。

圖1 創業生命周期劃分

2 創業生命周期各階段的外部風險構成

2.1 創業新生階段的主要特征及外部風險

該階段主要是高層次科技人才將其科研成果轉化，即將具有高度創造性的智力和技能與市場相結合，通過知識財富轉化為現金回報，具有強烈的知識創新特征。

這階段高層次科技人才創業面臨的主要外部風險有市場風險和融資風險。高科技人才擁有的科研技術往往處于領域前沿，與人們的生活存在即時聯系的可能性弱，因此，將其轉化容易出現脫離市場而失敗的風險。有統計表明，在科技研發過程中，從最初創意的提出到研發成功的概率僅5%左右，而研發成功再到投入市場的概率更低，即便研發成功，將產品投入市場，也需要廣大消費者的認可，影響消費者的因素不確定性大這一系列問題便構成了市場風險。此外，這一階段的另一外部風險為融資風險，新生期需要建立企業組織機構，需要大量的資金投入，同時，高層次人才利用技術研發創業的失敗率高，很難從金融機構獲得資金，容易導致資金短缺構成融資風險。

2.2 創業發展階段的主要特征及外部風險

該階段是將科技成果投入市場后，針對產品的市場運營和圍繞主營業務對企業組織結構的完善和調整。這一階段雖然仍需要大量資金投入，但是由于產品的銷售盈利能力增強，獲得融資的渠道將相對廣闊。

創業發展階段市場風險的相對重要性下降，而技術風險隨著同業對手和潛在競爭對手的沖擊最容易導致風險危害性增加。一旦核心產品被競爭對手或者后進者模仿，或者被新產品替代，那么創業新生階段的投入將成為沉默成本，給高層次科技人才帶來巨大打擊。這一階段的另一主要外部風險則由企業組織不完善帶來的管理風險。由于發展階段需要應對風云變幻的產品市場，因此，對人才的需求也從高層次科技人才本身擴展到營銷、管理等各類專業技能人才。管理層的能力、項目管理者的經驗與能力、企業生產及組織管理的風險等是考察高層次科技人才創業管理風險的重要因素，只有建立完善的組織制度和優秀的組織文化，從而制定更科學的戰略規劃，作出正確的經營決策，才能來應對各種風險，推動企業發展。

2.3 創業成熟階段的主要特征及外部風險

該階段的主要特征是企業規模增大、技術成熟、市場穩定。企業的資金、技術和人才等各個資源要素都已成熟，但面臨著利潤率下降的情況，有學者提出這是高層次科技人才創業進入衰退期的前兆也是進行二次創業的契機，該階段的外部風險主要是管理風險和突發事件風險。

該階段不僅是高層次科技人才創業的成熟階段，更體現在其企業發展成熟時，關系到的是企業發展的未來走向，是走向衰退抑或是取得更大的成功。從發展階段進入到成熟階段，高層次科技人才的經營理念、產品技術的更新頻率、企業發展的戰略、企業組織結構等各個方面都已經穩定，而且容易形成一定的“惰性”，這一階段是高層次科技人才創業走向兩個極端關鍵節點，面臨的主要風險是管理風險。如果能夠使企業各種資源要素經過整合實現良性質變，那么創業將推向另一個“波峰”，如果不能將原有固化的經營理念和管理模式進行變革，那么高層次科技人才創新的難度將會加大，必然會引起創業效益的波動而誘發轉型風險。同時，由于產品和技術的成熟，創業者和企業受到社會的關注度不斷增強，也容易因為企業的順利發展而忽視突發性問題的產生，如社會責任問題等，一旦遇到此類突發問題不能妥善解決則容易讓創業者進入危機處境，突發事件風險在創業的各個生命周期階段都可能出現，但在創業成熟期出現概率大，破壞性強。

2.4 創業衰退階段的主要特征及外部風險

進入創業衰退階段，高層次科技人才創業的前景就只有失敗――破產。高層次科技人才創業衰退期主要遭遇技術的落后淘汰，管理水平跟不上，盈利能力下降。這一節點企業的融資能力和人才吸引能力將會快速下降，最容易出現的是融資風險和人才流失風險。

3 全生命周期創業外部風險傳導強度

風險具有可傳導性和傳導的復雜性。高層次科技人才創業外部風險也存在誕生、成長、成熟和衰退多個階段的特征（見表1），分析創業的不同生命周期的外部風險有傳導模式及強度，有利于更好地掌握高層次科技人才創業外部風險傳導的規律。

所謂風險傳導強度是指在一定時間內風險傳導過程中風險流量大小。高層次科技人才創業外部風險傳導強度即為在高層次科技人才創業過程中各類創業外部風險流向的大小，結合生命周期理論，高層次科技人才創業生命周期的不同階段面臨著外部風險的不同生命周期階段，具體體現為創業外部風險在不同時間上傳導能力大小差異現象，據此可以將高層次科技人才創業外部風險分為增強型外部風險、穩定型外部風險和衰退型外部風險（如圖2所示）。

增強型外部風險的傳導強度隨時間逐步增強，其誕生階段初期危害較小甚至沒有危害，成長期發展非常迅速，成熟期更大。具有可傳導性和突變性，具有非均衡、不穩定性的特征。應對此類風險傳導最理想的狀態是對風險的類別及所在的生命周期階段進行快速識別和控制，采取有效措施，盡力將其消滅在萌芽階段。在高層次科技人才創業外部風險中管理風險屬于增強型外部風險，在高層次科技人才創業新生期，對創業者的要求主要體現在技術和產品環節，對企業管理的要求層次不高，隨著創業生命周期的推進，越發凸顯管理的重要性，管理風險也隨時間的推移逐步增強，在創業的成長和成熟階段具有較強的風險傳導性和突變型，若不快速識別及時采取有效的手段進行控制，破壞性極大。

穩定型外部風險的傳導在一個時期內風險傳導量呈現出均衡穩定的特征。此類風險從風險的危害程度（空間）看，其風險傳導量比較均衡；從不同的風險的生命發展周期（時間）看，風險傳導的波動小，具有相對穩定性，風險容易識別且可控性強。應對此類風險需要根據主體自身特征采取因地制宜的方式處理。在高層次科技人才創業外部風險中市場風險屬于穩定型外部風險。在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用各種方式來應對市場風險，市場風險隨著高層次科技人才創業的推進總是處于非常重要的地位，它一直受到創業者的高度重視，因而容易識別。它不隨時間的推移而改變，卻能通過創業者的科學應對而控制在一定的范圍內。

衰退型外部風險的傳導過程中隨著時間發展呈現逐步減弱的特征，“近強遠弱”。此類風險傳導的不確定性很強，風險傳導的事前預防工作并不能做得很理想，通常發生在突發事件激化后，采取一定應急管理措施后，風險傳導強度一般會逐步衰減。應對此類風險的重點是要最大限度地減少風險危害，盡可能地使風險帶來的損失降到最低。在高層次科技人才創業外部風險中突發事件風險屬于衰退型外部風險，在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用科學正確的方式來應對突發事件風險，突發事件帶來的風險往往能夠通過應急管理得到消解。

混合型外部風險即增強型、穩定型和衰退型外部風險的幾種形式的混合形式，具有上述風險的綜合特點。此類風險的傳導強度隨著創業生命周期變化呈現出不同的強弱特點，此類風險往往是創業所要面臨和解決的重要的基礎風險。在高層次科技人才創業外部風險中技術風險、融資風險、政策風險即屬于混合型外部風險，在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用各種方式來應對技術更新、融資問題和政策環境，三者隨著高層次科技人才創業的推進總是處于基礎性重要地位，在創業新生期它們是創業的重要影響因素，隨著時間的推移，在發展和成熟期創業技術基本成熟，融資風險相對穩定，創業者對政策環境的把握也相對得當和成熟，到衰退期對技術更新的要求再次提到新的高度，融資風險的影響再次凸顯，創業者對政策的識別能力雖然增強，但是卻由于事業本身的衰退而難以應對。由于混合型風險的危害最大，所以往往首先被創業者識別，但由于混合型外部風險是主體和發生機理的外部性卻不容易被創業者采取措施得到及時有效控制。

4 高層次科技人才創業外部風險的應對策略

4.1 市場風險的應對策略

在創業的各個階段依托和發揮自身的技術優勢積極對接市場、適應市場、服務市場。初創期既要建立研發團隊也不能忽視市場團隊，有必要明確企業的業務分工和市場分工?？萍计髽I的科技優勢越做越強，從而使相應的市場越做越大。

正確進行科技轉化成果分析。判斷產品的市場前景，明確產品定位和目標顧客群體。需要利用波特的“鉆石模型”分析產品是否會遇到難以克服的市場進入壁壘，預期市場競爭態勢以及本產品可能的競爭能力，可能創造或者占領的市場份額，其他產品替代該產品的可能性，以及該產品的市場成長速度，特別是全新產品的市場從蘊育到成熟需要經歷的時間長短等問題。

提高市場進入速度和質量。高新技術創業的產品市場面臨不確定性因素，降低市場風險的重要策略是提高產品的市場進入速度，占領市場先機。同時還要提高服務質量，培養一支既熟悉技術又了解市場的營銷隊伍，提供有意的售前、售中、售后顧客服務。

4.2 技術風險的應對策略

注重技術創新模式的變化。新生階段選擇成功率高的模仿創新模式，將成果迅速投入市場并帶來收益，從而可緩解資金瓶頸。步入發展和成長期后，應該以合作創新為主，避免發展的盲目性。成熟期選擇自主創新模式，實現企業向更高層次的轉型。

注重生產工藝上的可行性和經濟性。不僅注重基于新技術的產品創新，還要注重與之相關的工藝和流程創新，產品設計要考慮顧客使用的經濟性，利用并行工程的思想和方法，在產品設計中強調生產環節、顧客和供應商的參與。

高度重視知識產權的保護，在產品研發前期和過程中用專利等形式保護好科技企業的相關利益。還要更多地使用市場的辦法，可以利用保密、發展補充性資產和時間領先等方法獲取創新利潤，使自己的專利技術和產品能夠迅速地占有市場，防止技術和經濟利益的流失。

4.3 融資風險的應對策略

在企業生命周期的不同階段采取不同的融資方式。新生期充分利用政策扶持，通過申請各項扶持基金來獲得創業資金。發展和成長階段和成熟階段里，通過股權融資、引入私募基金等風險資本的方式獲得外部資金支持。衰退階段可將一些盈利低或虧損的資產打包變賣來籌集資金。

降低融資風險強度。加強與金融機構建立良好關系，在資金強度可容忍范圍內進行多元化經營，注重創業項目的效益分析，包括盈虧平衡分析、敏感性分析、項目的抗風險能力。

注重資金的“節流”。充分利用外包等各種形式節約資金.并避免重大的固定資產投資形成沉淀成本的風險模型與來源，制訂未來的資金使用計劃與還款計劃。

4.4 管理風險的應對策略

注重不同階段管理模式的選擇。新生期可以采用管理過程簡化、決策制定和執行迅速、管理效率較高、經營管理靈活的集權式管理。發展期、成長期和成熟初期可采用明確企業員工的責、權、利的制度管理模式。進入成熟中后期運用人本管理模式。

做好選人用人留人工作。對關鍵員工實施期權和股權激勵，不僅讓員工的收入與企業的未來發展掛鉤.還為關鍵員工提供更好的事業發展平臺，建立尊重人才愛惜人才的企業文化。

降低合作關系風險。充分利用合作伙伴的作用并避免相關的風險，利用好創造相關公司知識共享路徑、選擇互補合作伙伴、發展和管理共同的專用資產、建立有效的合作關系管理程序等合作關系管理戰略。

4.5 突發事件風險的應對策略

加強突發事件的預警。針對行業發展過程中存在的各種危機和社會環境的復雜性梳理創業過程中可能存在的突發事件，并逐步建立突發事件預警與防范機制、富有應變能力的決策系統，隨時修正和充實危機處理對策，通過降低風險和緩沖管理來更好地進行危機管理。

化危機為機遇。從企業的宗旨和社會責任出發，把公眾的利益放在首位，以最快的速度確定危機的性質以及危機的影響范圍，根據危機發生的各個階段的特點，制定危機處理對策，展現企業公民良好形象，增強公眾對企業突發危機事件處理的公信力。

主要參考文獻

[1]陳業華，王英.科技型小微企業突發風險及其影響因素的灰熵評價[J].科學決策，2014（1）.

[2]鄧劍波.高層次科技創業人才創業外部風險構成及其管理研究[J].管理觀察，2010（14）.

[3]李洪彥.高科技創業風險管理的方法與策略[J].武漢理工大學學報：信息與管理工程版，2007（5）.

[4]劉湘琴，吳勇.基于企業生命周期的科技型中小企業創業風險研究[J].現代管理科學，2009（6）.

篇(2)

--創業者簡介，版權所有，全國公務員共同的天地!重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。

--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。

--創業目標

二、市場分析

--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。

--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。

--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產品（服務）

--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。

--產品（服務）的市場保護措施

--產品（服務）研發計劃

--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括版權所有，全國公務員共同的天地!對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

七、創業團隊

--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產品（服務）市場預測

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案1、技術方案2、生產方案3、營銷計劃4、特殊行業許可證報批情況5、項目總體發展論述

五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

六、經濟、社會效益分析1、生產成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

篇(3)

小型咖啡店創業計劃書

一、企業類型：

小型咖啡店

公司名稱：咖啡店

現在咖啡在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們越來越愛喝咖啡。“咖啡文化”充滿生活中的每時每刻，無論在家里、辦公室還是各種社交場合，人們都在品著咖啡咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，我們甚至還可以在里面學習，咖啡豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離?？Х戎饾u發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

二、創業優勢：

而且現在社會的競爭越來越大，人們的壓力越來越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一個舒適、優雅、安靜的環境來放松自己，咖啡廳是一個非常好的選擇，特別是室內的環境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經濟的發展和潮流趨勢，咖啡店越來越受大家的青睞，特別是對于年輕的朋友們。

就經濟情況而言，我們的大部分消費者都是年輕人，經濟情況都不能接受太高的消費，所以一些高級場所和大型的咖啡廳不適合他們，而我們將會變成他們的首選。

而且目前就現在消費群體和趨勢而言，這方面目前市場競爭較少，投資也不是很高。

三、選址：

咖啡店發展很重要的一個因素就是選址，如果地址不太好，環境不太好，那么咖啡店就倒閉了一半，我們的小型咖啡店主要應開在臨近比較多公司和學校的地方，這樣交通便利，消費群體也在周圍，非常方便。

四、裝修：

除了地址外，最能決定咖啡店的運營情況的重要因素之一就是裝修。

1.店內面積：50—70。

2.店內裝潢：

咖啡廳是一個溫馨舒服的地方，人們常常約上幾個好朋友做一塊聊聊天喝點東西，為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾，所以店內采用卡座式，將店內分成許多小隔間，用門簾和木板隔開，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在里面不會感覺很拘束，可以隨心所欲。

（1）模擬風景：大海、沙漠、森林、草原......

（2）意境式：西式涂鴉、中國風山水、中外宮廷......

（3）復古式。

小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長點的方桌，兩旁放置小沙發。大型的卡座放圓桌，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。

咖啡店的招牌顏色用偏冷色系，制作盡可能的簡單，這樣看起來不負責且帶有個性。店門采用木質門，能夠讓整個店看上去有一股神秘文藝氣息，店內燈光采用暗黃上，加上悠揚空靈的音樂，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。

五、店內成員：

雇2—3人，2名兼職人員，員工統一著裝，對待顧客要有禮貌，不能與顧客發生爭執。上班期間不能濃妝艷抹，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標準的普通話進行交流。

六、目標客戶：

咖啡館的客戶沒有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客戶還是一些學生和單位的白領或者家庭主婦。

七、產品：

1.咖啡，世界上的咖啡種類很多，不可能把所有的種類都引進來，就選一些有特色的，符合大眾口味的咖啡。比如：

藍山咖啡，藍山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺感官，是咖啡中的極品。

摩卡咖啡，芳香迷人，擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨特讓許多嘗過的人都為之流連。

巴西咖啡，較濃的酸味配合咖啡的甘苦，中間夾帶淡淡的青草芳香，其余味令人舒活暢快。

拿鐵咖啡，意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶，保留淡淡的咖啡香氣，散發濃郁的奶香，是許多女生的最愛。

卡布奇諾，意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉，迷人的香氣，優雅的裝飾，是時下最流行的花式咖啡。

現在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。

2.簡餐：

（1）歐式：

意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；

蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；

（2）亞式：

和風照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯；

日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐；

炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；

3.甜點：

冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍；

八、競爭：

這個行業現在已達到成熟的階段，但是也正在繼續發展著，人們的生活水平逐漸提高，對于精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優雅個性的環境和口味各異的咖啡，所以咖啡廳會是一個很好的發展趨勢。

基于對多家咖啡廳的了解，會是市場上同行中的一個亮點，但自己對產品不是很熟悉，所以需要專業的師傅對店內的成員進行培養。

九、投資：

門面費（租金）：700—1000/月。50平米左右。

店內的裝潢：4萬左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內裝飾品等等。

店內設備：6萬左右。包括電腦、收音機、空調、咖啡機、餐具等等。

員工工資：

固定員工

主廚：2000—2500/月

服務員：1200—1500/月

兼職員工，按小時結算，每小時7元，長期兼職且表現優異者8元一小時。

十、發展計劃：

1.營業額計劃

這里的營業額指的的是咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為800—1500，根據淡旺季的不同可能上下浮動。

2.采購計劃

根據擬定的商品計劃，實際展開采購作業時，為了使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。當咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，就可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3.經費計劃

經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用（薪資、伙食費、獎金等）、設備類費用（修繕費、折舊、租金等）、維持類費用（水電費、消耗品費、事務費、雜費等）和營業類費用（廣告宣傳費、包裝費、營業稅等）。還可以依其性質劃分為固定費用與變動費用。

4.財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果?？Х鹊杲洜I者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

總之，以上所列的三項基本計劃（營業額、商品采購、經費）是咖啡店管理不可或缺的。

十一、營銷策略：

1.同行業競爭

知己知彼，百戰不殆。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態以及產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷的提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

2.銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業，但是目前市場競爭日益激烈，為了使業績有力的發展，我們店不能被動的等顧客上門，應主動地吸引顧客來店里，因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報、傳單、網上團購都可以使用。

3.日常運營計劃

對咖啡店來說，在整個營運過程中最重要的問題當然就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都有營業目標。在擬定日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估。采購預定額的估算、以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據位依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬定時必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

十二、法律與風險

經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本咖啡店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。

1..市場風險及對策

（1）市場風險

在該咖啡店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②因為咖啡店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買，因此新的咖啡店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

（2）對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發展特色服務，形成咖啡店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

③?在咖啡的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

2.技術風險及對策

該店尚處在創業初級階段，在咖啡的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在咖啡銷售或經營過程中出現的設備低劣,技術人員的素質；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發展也是至關重要的一個環節。

3管理風險及對策

咖啡店剛成立，成員相對缺乏對咖啡店的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優秀咖啡店學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。

4.財務風險及對策

成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

故需要：

（1）合理確定資本結構，控制債務規模。

（2）記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。

（3）融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。

（4）加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。

（5）提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。

（6）要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。

十三、成長與發展

店初開張時，難免會有冷場的情況出現，這時就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛，叫上親朋好友過來坐坐，讓他們多提一些意見，可以推出一些會員卡，在街上發傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價格，在以不虧本的狀態下，盡量壓低，這樣能有效的擴張生意源。生意上路之后，在對店面進行更完整的調整。

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【關鍵詞】股票市場 風險成因 風險防范

一、引言

我國的A股市場雖然僅僅只有不到三十年的發展歷程，但是卻表現出了強大的生命力。截止到2012年底，A股滬深兩市的總市值約為187798億，流通市值約為151790億，其中深市總市值為84158億，流通市值為52150億，滬深兩市的總市值位列全球第二位，僅次于美國。然而，我國的股市在飛速發展的同時卻也面臨著比歐美等一些成熟市場更多的風險，經常出現非理性的巨大震蕩，給投資者帶來不可彌補的損失。

二、我國股票市場投資風險的成因分析

股票市場的投資風險是指投資者在投資過程中，由于投資者本身和外界眾多不確定的因素共同作用而產生的投入本金和預期收益遭受損失的可能性。任何一個股票市場，不管是像我國這種發展歷程短的新興市場，還是像歐美這種發展了很多年的成熟市場，風險總是客觀存在的。

我國股票市場的投資風險由三大風險因素組成即內生風險，外生風險和目標風險，影響這三大風險因素的原因有很多，正是由于這些因素的相互作用才造成了我國股票市場的投資風險呈現出極大的復雜性。

（一）內生風險因素方面

內生風險主要是指由于投資者自身因素而產生的風險。在我國，內生風險發生的原因主要有：

1.投資者結構不合理。我國股票市場的投資者以中小投資散戶為主體，截至2012年底，我國專業機構投資者占的比例僅僅只有15.6%，我國專機投資機構規模偏小，投資結構不合理。而作為投資主體的小散戶股民則一般投資素質偏低，比較容易出現羊群效應，過度投機，厭惡損失等行為。而真正能夠引領理性投資，降低股票市場風險的機構投資者卻數量有限。

2.投資者投資素質偏低。我國股票市場的投資者一般缺乏系統的學習，缺少基本的投資技能，專業的股票分析技能更是匱乏。另一方面，我國股票市場的投資者尤其是中小投資散戶，由于沒有正確的投資觀念，總想一夜暴富，進入股票市場就是為了投機來賺取差價，而不是投資公司的價值，從而導致我國股民盲目跟風炒作股票，這就大大加劇了市場風險，增加了虧損的可能性。

3.投資者風險意識不足。我國投資者尤其是中小投資散戶，對于股票市場的風險認識不足，總幻想在股市中短進短出，快速暴富。當風險出現時，手中股票大跌，由于沒有足夠的風險意識來采取相應的風險防范措施，亦不愿出場回避風險，只能被動持有股票，使得自己長期被套牢于股市。

（二）外生風險因素方面

外生風險主要是指來自外部投資環境的變化可能產生的風險。在我國，其主要成因包括以下幾個方面：

1.政府過度干預市場。為保證我國股票市場健康良性地發展，我國股票市場從建立開始就出現了政府高頻率出臺政策維護股票市場的現象。一直以來政策走向對我國A股市場的影響都十分明顯，政府出臺政策干預股票市場其出發點固然是為了維護股票市場秩序，促進股票市場平穩有序的發展。然而每一次重大政策的出臺卻極易造成我國股票市場的劇烈波動，從而使得股市的不確定性增加。

2.政府監管不到位。由于相關制度不健全，我國的股市自開始發展時，就有一些上市公司和中介機構的行為很不規范。比如有些上市公司有時會利用政策的漏洞來炒作本公司的股票等。這些不規范的行為嚴重影響了我國股票市場的有效性，而對于這些不規范的行為卻并沒有得到相關部門的有效監督，由此進一步增加了我國股票市場風險產生的可能。

（三）目標風險因素方面

目標風險是指來自上市公司的風險。在我國，產生目標風險的原因主要有：

1.上市公司缺乏業績支撐。沒有業績支撐的股價注定曇花一現，在炒作退潮后，終會現出原形。業績是支撐股價上漲的保障。目前，我國許多的公司一上市，業績就變臉，不僅給股票市場帶來了巨大風險，也讓投資者無法進行價值投資。而且，目前我國的上市公司大多都不進行現金分紅，使得投資者很難從上市公司那里獲得長期穩定的股利回報，因此企圖通過過度交易和買賣價差來實現贏利也就變得理所當然了。

2.上市公司退出制度存在問題。上市公司退出制度是股票制度極其重要的一個環節，沒有退出制度的股票制度是不健全的，必然會增加投機，引發市場風險。然而在我國股票市場，各種垃圾股卻能以重組等方式繼續活躍在A股市場當中，成為投資者追捧炒作的焦點，這在一定程度上扭曲了我國的股票市場，加劇了市場風險。

通過以上對我國股票市場風險產生的原因的分析可知，我國股票市場的風險是多種因素共同作用的結果。因此，防范我國股票市場的風險也必須要從多個方面綜合考慮，接下來本文將從內生風險，目標風險，外生風險三個方面，提出防范我國股票市場風險的對策。

三、我國股票市場投資風險的防范措施

（一）內生風險方面的防范對策

1.大力培育機構投資者，充分發揮機構投資者的作用。截至2012年底，我國專業機構投資者占的比例僅僅只有15.6%，由此可見我國的專業投資機構規模偏小。因此，有意識地培育機構投資者，創造一個結構合理，成熟理性的投資者群體對于減少我國股票市場的投機行為，降低市場風險有著重要的意義。據此，我們應該做到：首先，要改善機構投資者發展的環境，完善促進機構投資者發展的相關配套措施；其次，還要優化我國機構投資者的結構。比如，可以在公平競爭的環境下，引入一些外資從而使機構投資者的股權實現多元化，同時還可以通過引導私募基金向陽光化、規范化發展等。

2.倡導正確的投資理念，提高投資者素質。目前，我國股票市場的投資者尤其是中小散戶的投資素質偏低并且缺乏正確的投資理念。對此，我們應該從以下兩個方面入手：

首先，投資者要克服自身非理性的投資行為。投資者應不斷學習股票知識，提高自身的投資者素質。同時要提高自身理性分析股票市場的能力，減少自身非理性的投資行為，不斷努力消除自身存在的行為偏差，減少各種投機行為并克服自身存在的各種非理性心理。

其次，在股票交易實踐中樹立正確的投資理念。投資者在交易過程中，要學會保持良好的投資心態，樹立正確的投資理念，不能盲目沖動地跟著大眾進行交易。在實際投資中，懂得進行價值投資，理性分析，不盲目地跟著政策走。

3.強化投資者的風險意識，提高投資者的風險防范能力。我國證券市場上的投資者普遍風險意識較低，往往只注重利益卻忽視了風險，存在著嚴重的賭徒行為。因此，股票投資者應該提高自身的風險意識，通過對股票市場風險的深刻了解來提高自身風險防范的能力。據此投資者應該：首先，投資者要樹立投資的大局觀，克服盲目性，不能只想到贏利，要隨時警惕股票市場的風險。通過對股票市場風險的深入認識，克服自身的賭性，改變以往的各種投機行為，培養價值投資的正確觀念；其次，投資者在買賣股票之前要制定一個詳細的交易計劃，在計劃當中要明確股票的盈損點。通過制定詳細的交易計劃并嚴格按照交易計劃執行，可以使投資者的交易行為逐漸趨向理性，否則，投資者很容易被市場潮流領著走，產生盲目的跟風行為。

（二）外生風險方面的防范對策

1.明確職責，減少政府的行政干預。我國政府擔負著穩定社會經濟的職責，因此更應該明確自己在證券市場的角色。證券市場政策的制定和出臺要全面考慮對股票市場的各種影響，制定的政策要應以維護股票市場穩定和保護股民的利益為出發點，充分考慮我國股票市場的各類投資者，尤其是中小股民的利益。同時還應建立完善的證券市場自適應和自恢復機制，逐步減少通過政策手段過多干預股票市場的行為。

2.健全我國信息披露制度，提高股票市場效率。要降低股票市場風險，就要提高股票市場的有效性。而信息披露制度的健全有利于我國股票市場健康良好發展，有利于提高股票市場的有效性。因此，必須要健全我國上市公司的信息披露制度，同時加大對上市公司信息披露的監督和管理。對于那些不按照相關規定披露信息從而損害投資者利益的行為，要嚴加懲罰，保持零容忍的態度。

3.強化政府監管，規范我國股票市場行為。我國股票市場只經歷了二十多年的發展時間，政府在股票市場中的監管還不成熟，依然存在著諸多問題如多頭管理，管理缺位等。因此要強化政府監管力度，規范我國股票市場行為。股市的相關監管部門要明確自己在證券市場的職能，做一個合格的證券市場的領導者和監管者。

另外，政府應該著手建立多層次的監管體系，充分發揮會計師事務所、律師事務所、券商和新聞媒體的作用，形成財務監督、法律監督、保薦人監督、媒體監督多層次的監管體系，保證股票市場的公平公正，為我國證券市場的投資者創建良好的投資環境。

（三）目標風險方面的防范對策

1.規范上市公司的運作，提高上市公司質量。上市公司是證券市場中極其重要的參與者，在證券市場當中有著基礎性的重要地位。要減少股票市場的風險，首當其沖的就是要提高上市公司的質量。因此，我們應當：

（1）注重提高上市公司的盈利能力。上市公司要把精力放在提高自身競爭力，增強自身的盈利能力上。比如上市公司可以通過構建有效的公司治理結構來降低公司的經營成本從而創造更多的企業價值，進而提升公司質量。

（2）規范上市公司入市行為。要嚴格執行公司上市的準入標準，嚴格審查上市公司的公司章程、資產評估報告、驗資報告、招股說明書等，努力讓那些符合標準，優質，成長性強的企業進入股票市場，從而為我國股票市場注入新鮮的活力。

（3）推進上市公司并購重組。健全和完善上市公司的并購制度，減少審批環節，讓并購重組在陽光下公開操作。通過大力推進市場化的并購重組，實現上市公司資源的優化配置，推動上市公司優勢資源整合，提高上市公司的質量，從而為投資者進行理性投資提供良好的對象。

2.建立和完善上市公司退出機制。上市公司退出制度是股市制度極其重要的一個環節，沒有退出制度的股票制度是不健全的，必然會增加投機，加劇市場風險。然而，目前我國股票市場的上市公司退出制度卻并不完善。因此，完善我國股票市場的退市制度已迫在眉睫。對此我們應當做到：首先，在創業板退市政策出臺的同時，政府相關部門應該加快研究關于改進主板市場的退市制度，從而充分發揮市場的優勝劣汰作用；其次，要豐富我國股票市場的退市標準。改變以往以利潤作為單一退市標準的局面，引入各類市場交易類指標，綜合考慮上市公司的主營收入、凈資產等情況。此外，對于那些不按規定履行信息披露義務或在信息披露中弄虛作并嚴重損害投資者利益的行為，也應考慮終止其上市。

總之，我國股票市場投資風險的防范需要投資者，相關政府職能部門和上市公司等三方的共同努力。只有這樣我國的股市才能走上良性發展的道路，才能為政府職能部門提供更好的調節經濟的工具，才能為投資者提供更好的投資平臺以及為上市公司提供更好的融資平臺。

參考文獻

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[3]谷金生.我國股票市場風險結構問題與改進.南方金融，2006，（8）.

[4]廖旗平，陳建梁.中國股市系統和系統風險研究.金融教學與研究，2004，（4）.

[5]梁紅一.淺析股票投資風險管理與控制研究.市場研究，2009，（4）.

篇(5)

一、高科技企業生命周期描述

企業生命周期理論是由美國著名管理學家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業生命周期》一書中，將企業生命周期劃分為三個階段：成長階段、盛年期、老化階段。同時，又在三個階段的基礎上，將企業生命周期細分為孕育期―嬰兒期―學步期―青春期―盛年期―穩定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據我國國情，將高科技企業的生命周期劃分為五個階段：種子期、成長期、擴張期、成熟期和其他階段。每個階段都有各自鮮明的特點，而風險投資對于處于不同生命周期階段的企業也有不同的偏好和投資策略。

二、風險投資及其在不同企業生命周期中的運作研究

風險投資是一種新興的金融工業。它不同于傳統的銀行業務，它是由風險投資家出資（個人或募集資金），協助具有專門技術而無法籌得資金的技術專家，并承擔高風險的投資機制。風險投資家采取購買企業資產，并參與管理使資產增值，最后通過出售所持有的資產從而賺取利潤。從本質上來講，風險投資是高新技術產業在投入資本并進行有效使用過程中的一個支持系統，它加速了高新技術成果的轉化，壯大了高新技術產業，催化了知識經濟的蓬勃發展，這是它最主要的作用。從各國投資實踐來看，我們可以發現：處于種子期的企業，從技術醞釀到走向市場還存在許多不確定因素，因而投資的技術風險、市場風險、管理風險都很突出。處于成長期的企業，一方面需要解決技術上的問題，排除技術風險，另一方面還要制造一些產品進行市場試銷。投資的技術風險、市場風險、管理風險也同時存在。處于擴張期的企業，一方面需要擴大生產，另一方面需要增加營銷投入開拓產品市場。此時，雖然技術風險已經解決，但市場風險、管理風險加大。盡管此時企業已經有一定資金回籠，但由于對資金需求很大，加上公司原有資產規模有限，因而投資風險仍然較大。以下便是針對不同階段企業中的風險投資運作情況。

（一）種子期。種子期是指企業正式建立之前的一段時間。在這個階段，新思想、新發明和新技術的擁有者首先要對擬生產的產品及其市場潛力做出基本判斷。這一階段對資金的需求量相對較小，這也是天使投資人熱心關注的一個階段。這一時期的高科技企業完成產品開發并準備投向市場，這樣就要求注入大筆資金以設立、裝置生產設備等等。所需資本約為三十萬美元左右。由于新企業毫無業績可言，沒有足夠的資金去進一步的發展，企業或許會請求銀行給予貸款，但往往因為無抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業擬一份商業計劃書，送呈風險投資機構，投資機構根據一定的標準審核，決定是否對企業進行股權投資。風險投資專家取得股權之后或成為投資公司的經理人，或成為董事會成員之一。

（二）成長期。成長期是高科技企業發展的關鍵階段，由于企業產品已經進入市場，企業成功的盈利模式變得清晰起來。但是，由于高科技企業的不確定性，企業銷售收入、現金流入極不穩定，為了企業更大規模地擴大發展，提高經濟效益，提高產品質量，企業需要的資金也會增多，大約會在200萬美元左右。而企業的營業狀況仍不足以達到發行股票的地步，因此，能否進一步得到風險投資機構的青睞，獲得企業進一步發展的資金，對企業的發展尤為重要。這一階段是企業發展的重要分界點，業務進展至此，企業必須開始考慮下一階段是否由公司發行上市股票以獲取業務進一步發展所需的資本。根據NVCA（全美風險投資協會）的統計數據，“風險投資投資于新興企業的比例保持不變，加大了投資成長期企業的力度，對于發展后期企業的投資減幅較大?！边@說明技術更新和模式探索仍在繼續，并保持平穩的發展速度。成型企業的增長速度開始減緩，成長期企業的良好前景和發展速度是吸引風險投資的主要原因。

（三）擴張期。擴張期是不斷贏得顧客、擴大市場份額的階段。同時，也是高新技術企業大量需要資金的時期，由于正的現金流量已大量產生，企業成功的盈利模式變得更加清晰起來，并且出現績效，顯然風險投資機構對這一階段企業會備愛有加?？傊?，成功的盈利模式是處于成長期和擴張期企業發展不可或缺的因素。但是，這時的風險投資機構會面臨一大抉擇，即是否繼續投資，若風險投資公司并無現金或流動債券對該創業企業融資，則必須通過股票的公開上市或合并來賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計劃。

（四）成熟期和其他階段。這一階段企業的組織、市場和資本聯系均已穩定，此時的企業已成為成熟的高科技企業，然而，為了進行大規模投資結構調整或將企業推向公眾等，有時公司還可能需要創業資本。這時的企業可以去銀行申請貸款，進行適當舉債經營，舉債的規模也隨著企業的業績增加，達到最優的資本結構。此時，風險投資機構已經隨著高科技企業的上市或股權出讓而逐漸收回資金。

三、國內外風險投資業投資階段現狀

在行業不景氣的形勢下，國際風險投資業呈現出投資階段后移的特點。根據NVCA（全美風險投資協會）的統計數據，在2000年第一季度，美國共有1557家公司獲得了227億美元的風險投資。其中，有62％的企業處于擴展階段，而在一年之前這個比例只有44％。從投資金額來看，發展初期和擴展階段的公司獲得了61.9％的投資。

相比國際投資機構而言，國內風險投資業的投資也主要集中在中后期。根據中國風險投資研究院（香港）對2004年中國風險投資機構投資階段的調查，在其所偏好的投資階段中，成長期是風險投資機構投資偏好最大的階段，回答率高達76％，其次是擴張期，占66％。整體來看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數據分析可以發現，2004年我國風險投資仍主要集中于成長期和擴張期，這一階段獲得的風險投資金額占新增風險投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競爭越發激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風險投資出現向種子期等早期階段一定程度的轉移。這在一定程度上說明，隨著風險投資環境的日益好轉，風險投資機構承受風險的意愿在逐步增強。同時，國家也采取了相應的鼓勵政策。比如，國家開發銀行與科技部等發起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進行，作為國家的母基金，它專門支持那些投資早期項目的民間創投，包括稅收優惠或一些損失補償等條件?？梢韵嘈?，如果這個基金出臺，將會有更多的本土風險投資機構投資于我國的早期項目。

四、我國風險投資行業投資運作中存在的問題及對策

1、國內缺少面向高新技術小企業的天使投資者。缺乏有效的信用擔保體系，不能為多數高新技術企業融資提供貸款擔保，創業投資不發達，運作也不規范，使得絕大多數高新技術企業得不到創業投資的支持。

2、風險投資不規范，隨意性大。對投資對象的選擇，也不是高科技中小企業的創業初期，而是已發展到一定階段的項目，談不上自始至終地參與風險企業的科技開發、成果轉讓、人才引進及其企業管理。

3、退出機制問題。一方面真正有發展潛力的高科技企業很少，投資對象選擇難度加大；另一方面國內風險投資機構的出口更是問題百出，這也造成了目前高科技企業融資困難和銀行等金融機構儲蓄高居不下這一矛盾現狀。

此外，風險投資的發展環境也有很多問題。比如，體制和政策環境、法律環境等。目前，我國仍缺乏對發展風險投資的有效激勵措施、明確的發展計劃和規范化的管理方法；同時，對高科技企業的稅收優惠和出口優惠政策的力度不足。

針對上述問題的解決，以下對策尤為重要：（1）建立有效合理的擔保體系，為多數高新技術企業融資提供貸款擔保，解決初創型高科技企業融資難的問題。（2）充分發揮政府在制度建設中的主導作用。政府要逐步健全和完善風險投資的制度創新，為風險資本市場的長期穩定發展提供法律保障。應盡快制定和頒布有關風險投資的一些暫行管理辦法，確保組建運作規范的風險投資公司和基金，克服我國經濟活動中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國的知識產權保護體系，培育服務于風險投資產業的中介機構，為風險投資事業創造良好的外部環境。要為風險資本建立切實可行的退出機制。（4）制定、修改和完善法律法規，促進我國風險投資健康發展。

篇(6)

創業項目策劃書樣本

ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

*企業的宗旨(200字左右)

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)

關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工(填數字)

*企業共有多少兼職員工(填數字)

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優勢與不足之處?

*人才戰略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1) 預計的風險投資數額

(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制

(7) 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業可持續經營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業可以向投資人提供的權益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

篇(7)

關鍵詞：社會創業動機；農民合作社行為；江浙

二十世紀九十年代西方提出了社會創業一詞，它主要是指創業者或組織借助商業模式來化解社會問題，有利于同時實現組織發展和增加社會福利的目標。與商業維度同樣具有“創業”維度，只不過社會創業重在“社會”維度，它不以私人創業利潤最大化為核心，而是兼具社會效益和經濟效益雙重目標。它高度關注社會問題的解決，其機會尋找過程中都充滿了創造社會價值的種種嘗試，其機會利用體現在盡可能促進社會改變的最大化。農民專業合作社《合作社法》規定，農民專業合作社指的是“基于農村家庭承包經營，農產品的經營生產者或農業經營生產服務的利用者與提供者，是民主管理、自愿聯合的互經濟組織?！焙献魃缫惨裱耙苑粘蓡T為宗旨，謀求全體成員的共同利益?！钡脑瓌t，鑒于成員經濟實力、文化素養、農業科技能力等的異質性，農民專業合作社要發揮互優勢，聚焦服務成員，為全體成員謀求共同利益，進而實現自身社會價值和普惠屬性。

一、社會創業動機與農村專業合作社的有效契合

（一）雙重目標屬性契合。農民合作社根植于廣袤的鄉村地區，本質上屬于農村貧困群體之間的聯合。農民合作社本身的經濟屬性與社會屬性決定了它對內追求公平與普惠，對外應該積極參與市場競爭。其雙重屬性與社會創業活動的“創業屬性”和“社會屬性”有效契合。農民合作社的事業本身即為典型的社會創業活動，其社會創業活動的主要目標如下所示：經濟目標要聚焦組織盈利，社會目標要聚焦于農村的可持續發展和成員增產增收。（二）組織管理特性契合。合作社的民主管理手段采取“一人一票”，而不是根據股份多少進行權力分配。它也吻合社會企業提倡的社會性特征，表明農民合作社事業具有典型的社會創業特征。團結力、凝聚力較強的農民合作社，能夠“以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益?！焙献魃鐬閷崿F自身基本目標，在社員組成、股權所有結構、二次返利等場域體現出顯著計劃性的本質規定，以促進普惠和互助特征。與此同時，它又要兼顧市場價值的實現和經濟效益的獲取，以促進自身基本目標的達成和內部治理合理性的提升。（三）雙方發展模式契合。周應恒等（2015）認為，合作社企業家是特色鮮明的中國提法，他們利用商業模式來促進農村可持續發展，增加農民收入等。社會創業理論同樣強調利用而非抵觸市場力量，以市場化方式滿足特定的社會需求或化解社會問題。因此，合作社發展屬于顯而易見的社會創業行為，應該將合作社當作本土化特色鮮明的社會企業。當前農業合作社亟待穩步發展，以社會創業理論指導農民專業合作社生產經營活動的空間非常廣泛。

二、社會創業動機導向的江浙地區農民合作社行為分析

（一）盈余分配不公影響較大?！掇r民專業合作社財務會計制度》要求合作社年底時應把收支結算部分的純盈余劃歸到“盈余分配”科目，并開展盈余分配。合作社運作的關鍵在于合理分配自身盈余，應切實體現“合理、公平”的普惠性分配特征?！逗献魃绶ā访鞔_規定，交易量返還比例不能少于可分配盈余的六成。然而事實上不少合作社去掉盈余分配核算與返還，存在盈余不夠合規、比重相對較低的問題，與有關規章制度和法律法規不相符合。宋言東，張雪峰，蔣秀蓮對江蘇省85家農民合作社進行的問卷調查結果表明，達到盈余分配返還標準的僅有25家，58.1%的合作社僅依據核心成員的股金進行盈余分配。不少合作社制定的盈余分配流程和標準不夠規范化、科學化。因為合作社中核心社員和普通社員分別以自身資本與勞動合作為主，不少合作社在盈余分配流程中，通過降低生產資料售價或提升產品價格向普通社員實施“一次返利”，年末時只向核心社員分配合作社盈余。盈余分配方式的不合理性、不規范性拉大了成員之間的收益差距，無法充分體現合作社創業活動的社會屬性與互助屬性。（二）組織能力不強波及合作?！逗献魃绶ā访鞔_規定企業可以入社。不少企業憑借20%的股權與若干農戶組建合作社，并實施企業化管理模式。江蘇、浙江地區的農民專業合作社的組織管理場域中，主要采取龍頭企業+農民專業合作社+農民、企業領辦合作社、農戶結合企業組建合作社等形式。不少合作社處于創立初期、利潤低、規模小、生產經營設備不足，缺乏應有的組織性與規范性，組織管理能力存在缺失。如此一來在雙方業務合作場域，當地不少合作企業憑借著自身完善的管理制度、充足的資金實力、先進的科學技術等，對組織管理能力不強的農業合作社形成絕對或較強的控制權。它既違背了雙方民主管理、平等協商的原則，又會對合作社的正當權益造成不同程度的侵害。我國江浙地區市場化程度較高，作為市場主體的企業為謀求自身利益最大化無可厚非，會盡可能壓縮自身生產經營成本，盡量依賴合作社進行生產經營。但部分企業卻未能針對農村群眾綜合素質不強、文化程度不高的情況進行科學有效的協調，未能合理引導農民專業合作社的標準化生產、企業化管理和業務技能培訓、技術推廣引進、商標注冊、信息搜集、農產品加工與質量認定認證等領域。這些都與農民合作社“以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益?！毙纬蓻_突和矛盾。由此以來，它會影響合作社組織管理能力、生產經營能力的提升，不利于合作社強化盈利意識、市場競爭理念，進而影響雙方業務合作和長遠發展。（三）風險應對不力殃及發展。農民專業合作社的互和經濟屬性決定了其生產經營管理活動的二重性。其作為農村范圍內的社會創業主體，要同時兼顧自身的商業屬性和社會屬性。如今政府部門尚未幫助合作社建立完善有效應對風險扶持救助體系，政府部門對農民專業合作社的監管工作不夠到位，市場監管效能下降。金融機構風險管理方式和信貸審查對合作社旺盛的風險融資需求持排斥態度，農業保險運作機制難以有效幫助合作社分散風險。不能充分發揮抵御市場風險的功能，無法有效體現其社會屬性。浙江臺州地區若干縣市果蔬合作社缺乏雄厚的資金實力，規模比較小，生產經營管理制度不夠完善，沒有做好相應的農業保險，應對自然災害、風險、農產品市場風險、資金擠兌風險、突發事件、意外事件等風險的能力明顯偏弱。不少合作社融資困難、農業補貼比較薄弱、保險缺失、人才缺乏；再加上服務層次不高、規范化程度比較低，帶動能力偏弱乃至于有名無實，以至于頻頻出現空殼化問題，無法真正發揮風險共擔、利益共享的作用。

三、社會創業動機導向下優化農民合作社行為的策略選擇

（一）產權分配制度優化。1.應該積極學習、借鑒合作社發展水平更高的國家的先進經驗、運作模式，進而在消化、創新的基礎上調動社員投資合作社積極性。與此同時，循序漸進改進盈余分配制度和措施，年終盈余返還時向社員發放有價證券或部分現金等。針對合作社產權制度進行優化和改進，在鼓勵社員入股的同時積極挖掘普通社員的勞動產品、土地、技術、管理、信息資源等，使其折合到合作社股份中，削減收益差距過大的現象。通過有序創新合作社產權分配制度，形成合理的生產要素按貢獻參與分配的產權制度。逐步降低股份差異化的程度，盡可能避免核心社員主導乃至操縱管理經營活動的問題，強化各位成員的參與熱情。2.政府部門應該健全合作社收益分配監督制度，加大監管力度，保障社員合法權益不受到侵害。審計部門要細化合作社利益分配規范和細節，如合作社審計機制、監事會審計、監督合作社財務的狀況；各級農民專業合作社應積極配合和密切關注審計工作，發揮內審工作的服務和監督職能；工商部門要嚴審合作社的資產損益表、負債表與盈余返還表等，堅決打擊違規、不合法的盈余分配行為。政府部門應該創新、優化合作社收益分配監督措施、機制與工具，將不定期檢查與定期審查結合起來。它有利于保障弱勢社員從利益分配中獲得必要的收益，謀求全體成員的共同利益，促進經濟效益和社會效益的有機統一。（二）組織管理水平提升。首先，當地企業應該結合農民專業合作社組織管理存在缺失的客觀情況，協助其制定與完善生產加工管理制度，使其形成與本區域農業發展相吻合的組織文化，使其為合作社大部分成員認同、接受和踐行，能夠生成目標感上下統一、互動性強的合作社價值體系。組織文化的形成與完善對合作社的可持續發展具有非常重要的價值，它能夠促進成員的效率意識、管理意識、合作意識和組織能力的提升。其次是實施行之有效的激勵約束機制，將合作社的生產經營管理和成員的需要、職責結合起來。根據生產經營完成情況的好壞進行針對性獎勵或懲罰措施，以規范合作社成員的合作行為，使其為合作社管理組織水平的提升做出自己的貢獻。再次，相關部門應該引導農民合作社制定、完善合作社重大事務民主監督、民主決策、民主管理的相關制度，讓社員通過民主選舉選出自己信賴的合作社領導者，主動了解和參與合作社重大事務及其決策，特別是盈余分配、資金使用、業務發展，強化對合作社管理經營者的信任與理解程度，使他們保持對合作社的較強凝聚力。當然，合作社也能夠對各位成員設定相應的退出障礙，通過負向激勵機制推動他們留在合作社中，以不斷擴大合作社的生產經營規模，有力地為全體成員謀求更多共同利益。（三）增強風險抵抗能力。1.完善風險應對與保障體系。組建自然風險、生產風險、管理風險保障體系，盡可能防范各種自然風險，減少假冒偽劣產品的風險。以高素質人才隊伍規避決策風險、管理風險、財務風險等。健全內部財務監督制度。通過統一化管理、規范化種養、農產品深加工等強化產品標準化水平，降低價格等不確定性因素帶來的市場風險。2.政府要強化合作社風險管理的監管、引導職能。要指導監督其合規合法經營，為發展潛力大、經營態勢好的合作社聯系相關金融機構發放貸款，提供相應的貸款貼息，降低其違約風險。并且要實施相應的稅收優惠政策和財政扶持，設置風險補償基金，組建農業擔保企業等，使金融機構幫助合作社減少發展中的諸多風險。最后，政府部門要強化市場監管、健全政策，讓使農業保險切實分散合作社面臨的各種風險。農業生產的弱質性和高風險性決定了農業保險與農業保險政策存在和實施的必要性，農業保險保費補貼政策應該拓展農業保險險種的范圍，讓農業保險能夠覆蓋全部的畜禽養殖、農作物品種。3.金融機構要積極創新面向合作社的扶持性信貸服務與產品。農村金融機構要改進貸款擔保形式，探索擴增合作社與農戶用于貸款抵押擔保的權利范圍與財產范疇，完善抵押品替代制度，如信貸保險、商業信用等。

四、案例分析

農村能人是才能突出的農村自然人、販銷大戶、村干部、企業主、家庭農場主、合作社的杰出經營管理者等。他們發起并主導發展的合作社又被稱作“能人帶動型合作社”，以經濟利益為重要導向，市場能力比較突出。它以自身優勢和社員互助為基礎推動著當地農業產業化、專業化、集約化、規?；l展。它以合作社社會化服務水平的持續提升，在一定程度上克服傳統家庭經營層面的制度性缺陷。臺州海華果蔬合作社董事長梁某就是這樣一位合作社企業家，與他人合作組建臺州海華果蔬合作社時普通社員更注重生活穩定，在面臨經營失利、收益不確定或面臨風險的情況下，他們的出資積極性不高，出現了規避風險的偏好。但在多年努力拼搏中逐步形成較強經商能力的梁某并未因此而放棄，為帶領廣大社員脫貧致富，他自告奮勇為合作社出資二百萬元，并以個人名義貸款一百多萬元建成了現有的廠房。合作社剛開始運營時虧損數十萬，合作社農產品腐爛比例達到了四成，農產品運輸到銷售地時客戶出現了坐地降價的問題。梁某以一人之力擔負著這些損失與成本。但其立志帶領社員脫貧致富的成就動機和實現自身商業價值的愿望積極影響著合作社的社會創業導向，梁某選擇了繼續帶動廣大社員繼續參與合作社生產經營。該合作社在接下來的幾年時間內，通過構建和發揮自身的社會網絡優勢與持續提升合作社的組織管理努力，強化規范化經營與標準化生產，實現自身與外部市場的有效對接，暢通了內外部系統交換能量的渠道。它積極踐行政府部門關于專業合作社規范化建設的指導政策，規范自身財務管理、盈余分配機制、內部控制制度等。在逐步經營管理過程中增強有效應對市場風險、自然災害、風險、農產品市場風險、資金擠兌風險、突發事件、意外事件的能力和措施。它變革農村傳統的生產經營方式，從客觀上促進了農民專業合作社的互、普惠性和經濟發展水平，這家合作社逐步實現了扭虧為盈，積極優化合作社的產權分配制度，有利于滿足普通成員的經濟利益訴求，增加合作社福利水平，從而實現它的社會功能。完成了社會價值和商業盈利的雙重目標，社員福利與整體運行持續穩定下來。它漸進性地實現了風險與收益的統一，彰顯了合作社社會創業雙重價值目標的有機融合。

農民專業合作社的經濟屬性和互助屬性與社會創業的商業屬性和社會屬性有機契合。當前江浙地區農民專業合作社的諸多行為仍然不盡如人意。亟須當地政府與相關機構引導這些合作社堅持合作社的創立宗旨與指導原則，以社會創業動機導向來優化農民合作社的業務服務行為和經營管理舉措，整合農民和社會的更多資源，實現勞動力就業轉化和農民增產增收，在實施鄉村振興戰略場域持續發揮合作社的更大作用，創造更大社會價值，充分助力鄉村地區消除極端貧困和鄉村凋敝。

參考文獻

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