廣告公司宣傳方式精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告公司宣傳方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

專訪葉茂中營銷策劃機構董事長葉茂中

作為國內最知名的本土廣告公司之一的葉茂中營銷策劃機構，和其他眾多“低調”、“含蓄”的廣告公司相比，可以算是個異類。北京東直門地鐵站內的巨幅廣告讓普通百姓都對其耳熟能詳。關于“廣告公司如何進行自身品牌建設”這一話題，葉茂中董事長有很多心得和我們分享。

早在20世紀90年代初，人們各方面的意識都還比較保守和封閉，廣告公司只有“掃街”和‘‘守株待兔”兩種方式來經營和拓展業務，所謂“掃街”就是廣告公司讓員工沿著大街挨家挨戶去敲門，看有沒有想做廣告的客戶?！笆刂甏谩眲t是在黃頁上刊登公司電話，等待企業主動打進電話聯系。因為那時每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困難，所以業務提成就成了眾人爭奪的肥肉，加之做廣告的企業又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。導致每次只要廣告公司電話一響，大家就都沖上去搶電話，因為這很可能是難得的一單“自投羅網”的生意。這些現在我們看來近乎幼稚搞笑的方式，卻是當年廣告人心目中理所當然和唯一的經營途徑。

與其他人不同，此時的葉茂中心里就有了廣告公司應該打響自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很強，個性又“靦腆”，既不太愿意出門“掃街”，又不好意思在公司和同事搶電話，所以只有另辟蹊徑。但他的品牌意識在當年太超前，所以不但沒有被公司領導采納，反而還獲得了一些同行的嘲笑。無奈之下，葉茂中決定“寫成名”，先把自己這塊招牌打響。費時三年的《廣告人手記》一出版就被迅速搶購一空，他寫成名的目的也達到了。談到這點，葉茂中謙虛地表示：當年廣告圈中的能人不屑于寫，什么都不會的人又寫不出東西來。所以他得了先機，很快就在廣告界脫穎而出了。

自立門戶的葉茂中一開始就非常注重廣告公司自身品牌的建設，因為他認為雖然建立品牌需要很長時間、大量資金的投入，但卻是非常有意義的事情。在公司創建初期，葉茂中笑稱自己本著“不要面子、只要成長”的原則，幾乎所有能想到的媒體，能夠打廣告的地方，他都為自己的公司做過廣告。從最早的航空雜志《中國民航》到鐵路期刊《旅伴》，甚至是中央電視臺，都可以見到他們公司的身影。有了知名度后的好處自然不言而喻。從經營上講，由于品牌效應，即使他們從來不參加“比稿”，客戶還需要提前預付一年的策劃費用，但公司的業務量還是大增。從廣告宣傳上來講也獲益不淺，現在很多媒體愿意以1／10的價格來為他們提供版面廣告。

在多年品牌宣傳和建設的摸索中，他告訴《廣告主》記者一個愿意和廣告界朋友們分享的新發現，一個新的廣告投入能帶來不錯收益的地方――各大拍賣會的拍品圖錄。幾乎從來沒有人想到過在這上面為企業做宣傳，但廣告效果卻相當不錯，目前他有三個客戶就是看到拍賣會圖錄上的廣告找到他們的。因為參加拍賣會的很多人都是各領域的高端人士，是廣告公司的潛在客戶。

現在許多廣告公司集中精力讓業務人員拉關系、搞客戶拓展而忽略自身品牌建設，葉茂中認為也可以理解，畢竟自身品牌建設需要的周期太長，對于一些規模較小的公司，專注于客戶拓展也是一種生存之道。對于有意識進行自身品牌建設和包裝的公司，葉茂中建議道：廣告宣傳只是品牌建設的一方面，要多管齊下才能起到好效果。積累優秀的案例――創造良好的口碑―再加上長期的廣告宣傳。這中間一定要有案例做支撐，要相信案例的力量。同樣，這個模式是可以交互的，廣告宣傳可以吸引更多的客戶，從而積累更多的案例，創造好口碑，口碑也是一種品牌建設。

廣告公司在做自身品牌建設時，關鍵是一定要找到屬于自己的方式，譬如一些公司現在做的會議營銷也是一種模式?？傊灰嗽埔嘣疲f不要去復制誰。面對龐大的中國市場，如果公司資金方面不是特別充裕，首先要集中區域和行業為自己做精準廣告，要使得公司品牌差異化，這樣才能被人們識別并記住。

葉茂中認為廣告公司的品牌建設是一項需要長期堅持做的策略。他很遺憾地看到一些公司打了一陣子廣告就銷聲匿跡了，這樣既浪費了金錢，又不能起到預期的效果。即便是早已被業內認可，但他們仍舊會堅持品牌建設這塊兒。繼續做廣告宣傳為的是給公眾一個“提醒”的作用。但是對于一些只想在廣告界“圈點錢”就走的生意人，做品牌建設沒有意義。面對國際廣告公司和本土廣告公司的競爭，葉茂中表示沒有必要擔心。雖然一些國際廣告公司有自身的招牌優勢，但是他引用了一位企業家的比喻：洋雞蛋和土雞蛋。洋雞蛋也許樣式新穎，但論起味道來，卻往往是土雞蛋更勝一籌。

“人走我不走，殺出新血路”。作為充滿靈性的廣告人，和專為客戶打造品牌的廣告公司，如何建設好自身品牌，豈不是一個向客戶說明自身能力的最佳案例?

本土化戰略、國際化視野

北京電通廣告有限公司董事、副總經理趙和平

對于廣告公司這樣的服務類企業來講，品牌是一種無形資產，它的內核就是服務和團隊。服務內容與服務的水平、團隊的素質等決定著一個公司的品牌內涵。其中非常關鍵的兩點是：一方面加強團隊建設，另一方面注意提升服務的水平。

電通在服務客戶的同時，非常注重公司自身的品牌建設，特別是品牌與服務的創新性、創造性。譬如北京電通能夠提供從品牌戰略開始、制定周密詳盡的廣告計劃、媒介方案、到提供優秀的廣告創意直至實現媒介購買與營銷策略的具體實施的“一站式”服務，這在目前國內的廣告公司來講，還是少數。這就是服務的創新性。

此外還有理論的創新，如電通針對傳統的AIDMA理論，根據互聯網的普及對消費者的購買行為影響和改變，提出新的購買行為模型一AISAS(Attention注意，Inrest關心，Seach檢索，Acfion購買行動，Share反饋共享)，用AISAS的流程來說明在互聯網非常普及的現代生活中發生的購物行為流程。北京電通在AISAS理論指導下設計了聯想2008奧運火炬傳遞的全程傳播活動，取得了非常好的宣傳效果。

此外，電通還投入大量的人力、物力和財力進行多項自主軟件的研究和開發。在每一個策略環節，電通都有獨自的分析工具幫助客戶做更有效率、更有針對性、更節約成本的媒介投放。這些都可以理解為電通公司品牌的建設，依據這些，提升公司的服務，樹立一個企業的口碑。在北京電通，服務十年以上的客戶不在少數，數年的磨合與交流使得廣告公司與客戶之間達到了一種默契，這使得相互之間的配合協作達到了一種事半功倍的效果。

一般而言，國際廣告公司在全球的布局使得其對市場的掌握上更為全面、信息的溝通更為便利。但本土廣告公司的優勢也相當明顯，比如說對于本土消費者了解以及廣告資源的熟悉掌握等方面。所以，即便是國際廣告公司，在一個區域市場上，也要做到本土化經營，執行本土化戰略，從國際化的

視野出發，來做本土化的內容。北京電通就是一直強調本土化戰略，在其發展過程中，特別強調本土化。從1996年開始，北京電通就開始注重爭取本土客戶?，F在在北京電通，本土客戶已占相當大的比重。聯想就是北京電通最初的一個本土客戶。通過超過十年的合作，聯想已經由一個國內品牌逐漸走向了國際。這是一個能充分展現北京電通國際化背景和本土化戰略相融合的例子。

無論是什么規模的廣告公司，都應找好自己的定位，從做足內功下手，然后再實現品牌提升。本土廣告公司本土做好了，照樣可以走向世界，沒有一個品牌生來就是國際大品牌，它都是一步一步地走出去的。廣告公司同樣如此。

做品牌不能光說不練

上海前景廣告有限公司總經理助理沈群

2009年度，中國最大的購買公司-――群邑媒體的營業額超過22億美金，排名第二的博睿媒體也超過了20億美金，與本土廣告公司的差距在進一步拉大。所以本土廣告公司的品牌建設迫在眉睫。

品牌是一種不由自主的信任，它需要長期積累，但毀滅速度卻很快。為了更好地樹立品牌形象，我們有時會帶著媒體一起去談客戶，充分運用三方的智慧獲得三贏。我們還在公司內部出版了兩本刊物，分別側重于介紹省級衛視的最新動態和對專項主題的研究與討論。

未來的中國一定是品牌競爭的時代，所以從現在開始，不能再光說不練，一定要把品牌建設的理論用在廣告公司的自身品牌建設上。

傳承歷史，打造“廣告徽商”新概念

安徽龍禧廣告傳媒有限公司總經理吳育懷

品牌就是你的產品、服務和消費者之間的關系，你的品牌力越強，你和消費者之間的關系就越鐵，消費者在你這消費的頻次和量就越大，忠誠度也就越高。以安徽為中心的省份經濟發展非?；钴S，是客戶開發的重中之重。所以當初龍禧就定位于在泛區域市場里協助客戶贏得市場的360度推廣伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”這一具有悠久歷史又極具時代精神的資源，打造“廣告徽商”的品牌概念，以“幫助省外企業走進安徽，幫助安徽企業走向全國”為己任。龍禧這幾年業務的快速發展就得益于重視公司的品牌建設和宣傳。具體來說，在2010年提出“大客戶、大品牌開發戰略”，今年已經陸續和TCL、創維、海信、比亞迪等各自行業內頂尖的客戶建立比較深的合作關系。

文化鍛造品牌核心競爭力

中航文化股份有限公司劉文勇

篇(2)

但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發展商。有的發展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應該說，在房地產交易過程中，大總值發發展商在作廣告時還是遵守廣告內容要真實的原則的。但在商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產銷售這個行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關法規政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產交易中，商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產并簽訂了認購書后，商的任務就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務等等。

三、來自廣告公司，無論是發展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發，不考慮房地產廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發現，實際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時，購房人找發展商詢問原因，發展商會將責任推到商身上或廣告公司身上。也有的發展商或商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據我國廣告法有關規定，虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經營者、廣告者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發展商都要負法律責任，因為發展商有責任、有義務對所有廣告最后把關，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發展商身上

房地產廣告策略

一、 廣告在房地產中的作用

篇(3)

美國新聞學家對報紙運作的環狀結構做了這樣的描述：報紙以優質的新聞、副刊等內容吸引讀者——讀者的增加吸引廣告商——廣告商投資廣告吸引讀者以獲取利潤——報紙獲得廣告收入以盈利并保持和提高報紙質量。報紙首先是一種工具，是大眾接收信息的媒介，報紙內容是否具有可讀性，決定了受眾是否會選擇閱讀這份報紙。而一個不受讀者歡迎的報紙，同時也是不受廣告主歡迎的報紙。因此，可以說報紙的內容決定了報紙的廣告收入。

那么，作為報業的經濟命脈，報紙廣告商應該怎樣做，才能最大可能的贏得客戶呢？這里我們先看一下美國的報紙廣告公司是如何為客戶服務的。

首先，美國的廣告公司擁有先進的服務設施，也即他們的廣告銷售手段很現代化，已經脫離了完全靠業務員兩條腿一張嘴的原始階段。美國廣告公司早已實行徹底的電腦化管理，所有客戶來單都立刻進入電腦，很多廣告公司與報紙廣告部門聯網，廣告公司根本不需要往報社跑。遠處的客戶甚至可通過互聯網絡將廣告內容和圖片直接傳給報社，以確保廣告的及時刊登。照相、掃描、打印繪制等設備也保持著先進水平，以確保優質的服務。廣告公司還充分利用電話與客戶聯系，很多報紙的廣告商雇有大量電話推銷或服務員。所以，在美國的廣告公司，幾乎看不到中國報紙廣告部那樣客戶人頭攢動的現象。

其次，廣告公司幫助客戶制定廣告計劃，即在深入了解客戶全年廣告需求的基礎上，在報紙政策允許的范圍內，向客戶提供實惠且高效的廣告預算和刊登計劃或套餐服務，盡力使客戶的廣告投放計劃發揮出最大的效果，這對吸引和保持新客戶特別有用。

第三，廣告公司還盡力擴大協議銷售客源，即盡可能多的與客戶簽訂半年、全年等長期協議，通過長期合作，能有效維持與客戶的關系，并且，這種協議簽署得越多，報紙廣告銷售狀況越穩定，與其他報紙和報紙廣告商的競爭力也越強。如美國的《費城問訊報》，該報每年有10000多廣告客戶，其中六成以上是全年協議客戶。

第四，廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，由于廣告客戶花錢的目的是銷售產品和建立自己的信譽，廣告公司有責任幫助他們制作最值得信賴和最具有吸引力的版面。為使報紙廣告具有較強的公信力，廣告公司都努力幫助客戶避免使用失實或過于極端的詞語。如“質量最好、價格最低”，“本市價格最低”，“您所見到的最好的游艇”之類詞匯都在被禁止之列。

第五，廣告公司為客戶提供非常周詳的廣告資料，向客戶提供包括價格、版面、截稿期、辦事流程等在內的報紙廣告政策資料及過去一段時間報紙讀者的分布及廣告效果調查等資料，用以方便客戶和幫助客戶作出更好的決策。

第六，廣告公司爭取報社的合作，即與報社保持良好關系，盡量滿足其要求，以優質的服務爭取其為本公司多些優惠政策。

第七，廣告在接單、審核、存檔方面的高效運作，其關鍵是建立一個科學高效的辦公流程，將每一個環節的差錯減少到最低限度。據一些被訪問者介紹，美國報紙廣告客戶的投訴，90%與此有關。

最后，廣告公司還制作公平合理的價格體系。

了解了美國報紙廣告運作的情況，現在我們反過來看看國內廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足。

首先，廣告公司對廣告客戶的結構特征缺乏清晰的認識，為了招攬到客戶，往往眉毛胡子一把抓，不考慮自身情況，也不研究客戶的特征，不管客戶是“黑貓白貓”，能出的起錢的就是“好貓”。報紙廣告客戶的結構特征包括廣告主的行業特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而這些因素就構成了報紙廣告的運營平臺。就國內報紙廣告經營狀況來看，大型企業、國內外知名品牌的廣告客戶較多的報紙，其廣告客戶結構相對較為穩定，它在不同年份季度的廣告收入浮動較小，抵抗風險的能力也較強。但是大多數報紙在廣告營銷上缺乏宏觀的規劃，經營狀況欠佳。廣告公司在尋求報紙合作伙伴時，要充分考慮到這些因素。另外，廣告公司本身對自己的廣告客戶的結構特征研究尚淺，甚至根本不去研究客戶，完全是一種粗放式的經營，通常的做法是，根據某一時間段的可能性隨機地尋找、招攬廣告客戶。這種粗放式的經營方式直接導致了廣告客戶結構的散亂性，廣告公司的報紙廣告收入波動很大，不利于廣告的長期經營。

國內廣告公司缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。在很長一段時間里，報紙廣告資源稀缺，廣告公司大多處于“坐等廣告上門”的狀態。由于廣告版面的稀少，廣告公司不愁沒有廣告客戶，而客戶也要四處“找關系”才能刊登廣告。這就從某種程度上養成了報紙廣告人員的惰性。今天，隨著報業、媒介行業和廣告行業競爭的日益激烈，經常出現一些報紙廣告量極少甚至沒有廣告的現象。然而即使在這種情況下，不少廣告人員的惰性仍在延續，他們缺乏主動出擊意識，與許多廣告機會失之交臂，浪費了許多廣告資源。

廣告公司過分看重經濟利益，缺乏對受眾利益和社會效益的兼顧。報紙作為傳播媒介，除了追求商業上盈利外，還要對社會和公眾承擔起相應的義務和責任，即保持報業的公共性和公益性，因此在報紙經營中不可忽視的一點就是受眾的利益。根據報紙的“雙重銷售”理論，報紙既是有形的實物形式（承載信息的紙張），又包含了無形的服務形式。這種無形的服務形式有兩種，一是向受眾提供新聞和其它信息服務，二是向廣告客戶提供媒介傳播的能力和影響力。受眾和廣告客戶都是報紙和廣告公司必須追求的對象，然而這兩者之間的利益在某種程度上存在著矛盾。在目前許多報紙廣告資源嚴重缺乏的情況下，廣告公司好不容易培養起來的廣告客戶，理應受到優待，甚至“愛你沒商量”，但是過多的廣告版面必然會減少受眾所能獲取的信息量，從而導致報紙受眾的減少和發行量的下降。

對照國內國外兩種截然不同的報紙廣告營銷理念、營銷方法和服務方式，可以看出，國內報紙的廣告營銷在整體上是一種低水平的粗放式經營。在目前經濟形式下，行業競爭逐漸國際化，國內報紙即將面臨與國際傳媒集團同臺競技的局面。那么國內廣告公司要應對這種殘酷而嚴峻的形式，必然要學習西方先進的報紙廣告營銷之道，要虛心求教，“師夷長技以制夷”。

那么從國外報紙廣告經營的經驗中，我們要充分認識到報紙廣告在賺錢和吸引讀者方面的雙重功能。報紙廣告既不僅僅是廣告客戶藉以增加銷售的手段，也不僅僅是廣告公司和報紙增加本身營業收入的方式，報紙廣告對于報紙受眾來說，同樣是一種信息的來源，受眾從廣告中所得到的不僅僅是生活、工作所需的必要信息，而且從廣告的平面設計中感受到美學的理念。受眾所需要的，就是廣告公司和報紙所要提供的。報紙通過吸引受眾的閱讀，增加了發行量，同時就意味著廣告客戶的增多和廣告收入的提高，當然也意味著廣告公司的營業收入的提高。

目前的報紙廣告品種有整版、半版、通欄和其它的一些形式，那么為了照顧到各個層面的廣告客戶，廣告公司和報紙就要通過協作創新，開發或組合出新的、具有吸引力的廣告形式和品種。同時報紙廣告的操作手續要簡單，太繁雜會把客戶嚇跑。國內所有行業幾乎都有這個通病，喜歡把一些事情搞的很復雜，一些手續往往設置的非常繁冗，給客戶帶來很大的麻煩，往往事情完成之后，客戶的心理承受也達到忍耐極限。

報紙廣告營銷總體上還要依托報紙的整體經營。只有報紙打出品牌，具有了深度和廣度的影響力，廣告營銷才有堅實的基礎，在銷售廣告時就會事半功倍。廣告公司在尋找報紙合作伙伴時，必須綜合考慮報紙的品牌、營銷、發行等諸因素。而作為報紙，為了更好的銷售廣告，吸引更多的廣告公司前來合作，首先需要引入整合營銷觀念，培養宏觀規劃細分市場的能力。美國西北大學廣告學教授、整合營銷傳播的創始人唐·E·舒爾茨教授在他的文章《整合傳播演進的天性》中，對整合營銷傳播進行了重新界定。舒爾茨認為整合營銷傳播是“一種協調的方法，或者說是一種對現在和未來的傳播活動的計劃、開發和實施進行思考的方法”。這種方法目前已經廣泛運用于企業產品或服務的推廣活動中，產生了良好的效果。在報紙廣告的營銷中，同樣也可加以借鑒。報紙廣告的整合營銷，重點工作是要做好廣告客戶結構的宏觀規劃，也就是說根據報紙自身的特點，吸引具有長期廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩定的優質廣告客戶結構。這是報紙和廣告公司必須解決的核心問題之一，良好的廣告客戶結構能給廣告公司和報紙帶來穩定的廣告收入。《南方都市報》在2000 年實行了以區域為“塊”、以行業為“條”的條塊結合的市場細分原則，確立了以行業為綱的市場劃分系統，把廣告部具體劃分為房地產部、行業部、專欄部、深圳部等4個分部，并且在行業部內又設置了健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門，房地產部又分為一部、二部、三部。這種細分再加上有效的開拓行動，取得了立竿見影的效果：1998年，在《南方都市報》正式改為日報的第一年，廣告收入僅為1500萬元；到了2000年，廣告收入飆升到2．6億元，而2001年則實現了廣告收入突破5億元的目標，達到5.73億元，比上年增長120％，在競爭激烈的南方廣告市場中爭得了一席之地。

廣告公司要提高策劃能力，以策劃帶動廣告版面的銷售。報紙廣告銷售策劃是廣告公司以自己的主要廣告客戶為對象，結合特定時期的熱點、焦點，推出有創意、有吸引力的主題，對廣告版面進行推銷。

廣告量要掌握適度的均衡原則。根據美國傳播學者施拉姆的“媒介選擇的或然率公式”（媒介選擇的或然率＝報償的保證÷費力的程度），受眾在選擇獲取信息方法上遵循經濟學的“最省力原理”，總希望付出最小的代價而獲得最大的回報。一般來說讀者選擇購買一份報紙的主要目的，是獲取自己感興趣的新聞信息或其它資訊。就我國目前情況來看，僅僅為了廣告而去購買某份報紙的受眾還是極少數，然而一份報紙在不擴版、不增刊的情況下，其版面資源總是固定的。在這有限的資源里，就存在著廣告與內容爭奪版面空間的矛盾。這種矛盾也反映出了報紙產品在銷售過程中，受眾與廣告客戶之間的矛盾。如何處理這對矛盾，體現著報紙廣告的經營傾向。目前比較流行的做法是以廣告公司和報紙利益為基準，追求報紙廣告效益的最大化，把受眾的利益放在了末位，甚至棄受眾利益于不顧，撤掉有價值的新聞或其他資訊版面，刊登廣告客戶的廣告信息。較為正確的做法應當是在廣告上進行合理把關，推行適度原則，讓廣告與內容保持一定的比例。這種比例應既滿足報紙正常編輯內容、特別是拳頭產品的，使讀者在選購報紙時能夠實現其“報償保證”，又能夠滿足廣告客戶的需求，獲得穩定的廣告收入。這樣才能實現讀者和廣告客戶利益的平衡，獲得多贏效果，使報紙經營進入良性循環。

廣告公司、報紙內部各部門溝通協作，共同提升報紙品牌形象，以品牌帶動報紙廣告的銷售。塑造報紙品牌形象的方法，首先應該確定報紙的定位，即報紙與競爭對手的區隔點；其次需要整合所有的傳播活動甚至營銷活動，使有關報紙的所有活動都圍繞其定位來進行；最后報紙定位一旦確定就不要輕易改變，而且要利用一切方法不斷的強化它，使之深入人心。我們來認真分析一下處于三足鼎立之勢的《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》三份報紙各自的定位特征，會發現一個有意思的現象：在綜合類日報中《廣州日報》與《南方都市報》的風格截然相反。《廣州日報》大氣、沉穩，而《南方都市報》新銳、創新。這種具有差異和區隔的定位使兩者各自有力地抓住了自己的讀者群體?！堆虺峭韴蟆穭t是通過晚報與日報的差異和區隔獲得自己的市場空間的，當然這種空間也在正隨著整個大環境中晚報的逐漸衰落，以及《羊城晚報》對自身定位的忽視和推廣傳播的滯后而逐漸縮小。我們應該注意到同樣是國內強勢晚報的《北京晚報》2001年的一系列起到良好宣傳效果的“晚報不晚報”主題推廣活動 ，且不說該系列廣告是否充分發掘并傳播了晚報與競爭對手日報相比所具有的自身價值和優勢，但是它至少開始注重并圍繞晚報自身的定位 “晚報”來進行宣傳 ，引起人們對晚報的再次關注。這種思路恰恰是《羊城晚報》以及國內晚報應該借鑒的地方。報紙廣告的銷售也有自身的品牌形象問題。良好的報紙品牌能吸引較大的公司企業慕名前來刊登廣告，而如果報紙辦的連起碼的受眾都維持不了，更遑論去吸引廣告客戶。因此報紙自身的品牌形象對其廣告營銷具有重要意義。報紙要推廣并提升自己的品牌形象，需要結合廣告公司的優勢力量，整合報社資源，促使各個部門整體協作、共同努力，而決不是僅僅依靠報紙單打獨斗。只有報紙生產出精彩的報紙內容產品，打出報紙影響，吸引更多的讀者，才有利于廣告廣告公司拓展廣告客戶，實現經營收入的提高；也只有廣告公司的經營收入持續增長，才能給報紙帶來更多的客戶和收益，維持整個報社的正常運轉，才有可能進一步提升報紙的影響力和品牌形象。因此，在做好各自本職工作的基礎上，報社和廣告公司要加強信息的交流溝通，從而使廣告公司能夠充分開發報紙的廣告資源，實現報紙廣告利潤的最大化，并且通過整合，使報紙的廣告經營能力超出各個部門能力的累加，實現增值的最大化。特別值得一提的是，報紙經營應當遵循國家有關規定，采取有效措施堅決禁止有償新聞，通過報社部門間以及與廣告公司的溝通協作，使付費廣告不因新聞或信息等其它方式大量流失，保護和培養珍貴的廣告資源，實現報紙廣告收入的穩定增長。

具體到廣告營銷的實務，廣告公司該通過怎樣的方式或流程來銷售廣告呢？

首要的就是要做一家好報紙的廣告商。那什么是好的報紙呢？就是通過報紙自身的品牌運營，隨著報紙品牌形象的建立，有一批比較固定的受眾群積聚在報紙周圍，形成報紙穩定的讀者或說消費者。廣告公司要研究這些受眾，作為報紙廣告營銷的前提，詳細、深入的研究這部分受眾的心理特征、行為特征和消費特征。通過研究結果，一方面促進報紙進行改進和創新，以期取得更多受眾的認可，擴大發行渠道和發行量；另一方面，由此可以逆推出滿足這部分受眾的潛在廣告客戶所在的行業，并對此行業再進行深入研究。

篇(4)

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

超偉廣告設計有限公司

（二）公司性質

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。

（五）創業理念

超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1．專業化的廣告耗材銷售服務

——為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2．個性化的業務服務

——成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的供貨服務

4．其他

——用戶利益：我們用專業的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。

（二）目標市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。

（三）建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

第四章公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復印。

成熟期后的業務還要包括：

1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

（三）成本核算

1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

（四）經營障礙

1．資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

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而世博會的舉行,各個場館的展示,對于各品牌廠商而言也是一次展示自己的機會,在宣傳過程中,必然會涉及廣告、公關等方方面面,這其中交織的機遇與挑戰,也成為每一個涉及世博會業務的廣告公關公司要面臨的課題。

展示的盛宴,交流的平臺

“舉辦這樣一項活動對于中國及中國人民來說都是一個不可多得的對外展示和學習的機會;對于文化產業,特別是廣告公司來說既是展示自身實力、擴大交流合作的機會;又是提升綜合能力、增加專業學習的機會;還可以培養文化產業企業對社會的責任感。在這個契機下,對于中國的廣告行業來說,也無異于是一場在策略、策劃、創意方面競相角逐,對外學習的盛宴?！毙乱饣痈笨偨浝砗蠼榻B道。

世博會從2010年5月1日到10月31日,歷時184天,舉辦時間長,參觀人數多,更是涉及不同國家的游客,他們在這里體會各國的生活方式,觀看各國不同的文化演出,在這個過程中,大家進行了廣泛的交流與互動。正因為這一盛會所涉及的受眾數量之大,范圍之廣,使得其成為各大品牌和廣告公司共同關注的集結圣地,所以,“廣告公司要抓住這個全球范圍的交流平臺,更多地吸納來自發達國家的先進技術和營銷勾畫,結合本土的特色,使公司的競爭力和專業性能更上一層樓?！毙乱饣?CIG)胡洋說,“在營銷領域中,廣告公司這個角色是不可或缺的。廣告公司作為介于客戶和媒體之間的橋梁,如何幫助客戶利用世博會這一盛事,讓企業品牌、口碑、產品力方面都得以最大化地傳播,是各個廣告公司的課題。一方面要針對世博會有廣泛和深入的了解;另一方面,要清晰地知道客戶的定位和目標;再有就是各個媒體都有什么樣的資源配合世博。從而,我們能夠抓住好的資源和平臺,重拳出擊,打得恰到好處!”

新意互動(CIG)胡洋還為我們分析了本次世博與以往的不同之處,也就是本次世博會體現出的八個第一:第一次在發展中國家舉辦的注冊類世博會;第一次在特大型城市的中心城區舉辦;第一次以“城市”為主題的世博會;園區面積第一;預計參展規模第一;預計游客規模第一;第一次設城市最佳實踐區;第一次開辟網上世博會。而新意互動作為國內最大的網絡營銷全案商之一,自然最為關注第八條?！按舜卧谏虾Ｅe辦的世博會,開辟了第一次網上世博會。這一消息,無疑是一個大大的喜訊,對于專注致力于網絡營銷的CIG來講,為策略的提升,策劃的實踐加執行,提供了一個大好鍛煉時機。網絡是我們營銷的陣地,在這一盛會的契機下,CIG將運用專業的營銷方式和業內獨有的科技手段、AR技術等,為客戶量身打造世博選創方案。為客戶服務的同時,也會吸納國外的一些更好的理念和技術,在后期,為客戶提供更高層面的服務,與此同時,我們以更開放的心態,吸納更多的精英來到我們的團隊,讓團隊的整體素質提高到更高的層面上。在這種非常時刻,廣告公司應該保持冷靜,客觀地看待廣告主的需求。同時,為廣告主提出合理性的建議?！?/p>

世博會,為廣告公司提供了展現實力的平臺和窗口;面對全球化的傳播,更為國內廣告公司提供了不斷學習,自我提升的好時機;世博會中出現的數字領域新技術、新產品、新應用也將是廣告/營銷公司學習的重點之一。

理念調性的契合,

創意光點的放大

在CIG今年的客戶中,海爾與世博會關系最為密切。作為今年世博會的贊助商,海爾一共贊助了四個場館:山東館、美國館、意大利館和新西蘭館。

胡洋告訴我們:“在前期接到客戶針對世博會的策劃傳播brief后,我們項目組非常興奮,因為能夠借助這個平臺展示新意互動的實力。如何在世博會、海爾、海爾與世博會這三個層面上進行透徹的闡述和精辟的解讀;如何使其在網絡、數字領域最大化地傳播,如何使海爾在世博會期間成為人們關注的焦點,實現海爾的中心傳播訴求,成為我們的一項重要工作?！?/p>

在頭腦激蕩之后,CIG將世博會的精髓、海爾贊助四大場館的特點,以及海爾產品元素進行貼切地融合,概括出來一個主線思路,即希望通過世博會,使參觀者能夠深刻認識到海爾這個企業為全民所帶來的福音――“把匯聚全球科技的創新產品帶回家;把世博會未來美好的家居生活帶回家;把世博的精彩感受帶回家”。而這一主線思路一經提出,便得到客戶的認可。

針對海爾贊助的四大場館,我們總結了一句話來概括海爾產品與場館的關聯度,即:山東館,我們希望前來參觀的人們將科技待帶回家,因為海爾非常重視產品研發的前瞻性;美國館,觀眾可以把未來暢想帶回家,因為美國的科技非常發達,海爾也希望大家能夠了解到更多的科技信息,這同時也是海爾發展的方向;意大利館,觀眾可以將世界級的藝術享受帶回家,海爾的產品外形的設計,也是希望給人一些美感,放在家中也是一種美感享受;新西蘭館,可將綠色、環保理念帶回家。根據企業推行的元素,與各個場館進行結合。四個場館的特性與客戶產品的關聯度同樣得到了客戶的認可。

“在傳播層面上,我們除了自主為客戶策劃的世博暢想活動外;還將廣泛結合各個媒體的優勢資源,幫助客戶在世博會這個營銷機會點上,進行企業和產品最大化的宣傳。希望將海爾的精髓推廣出去?！焙蠓治龅馈?/p>

新意互動(CIG)始終從客戶的需求出發,在針對世博的宣傳推廣過程中,客戶想要宣傳的主題可能會很多,但是他們會從其中選出一兩個突出的點,而衡量的標準,簡單來說,就是世界范圍內都會認可的、比較寬泛的標準,“我們也希望其主題的訴求點在外延和擴展性上更簡單化和國際化,因為世博會是世界性的盛會,所以在接受度上要考慮到各個國家的人民對文化的理解,在創意的理念上,我們會關注與上海世博會更貼切的主題,比如,海爾突出了綠色環保、低碳、科技、國家化等,這都是世界比較認可的點,這跟世博的整體調性也是一致的。如果想將世界的眼球都吸引過來的話,肯定是要在技術革新的層面上下工夫,才能顯示出創意的光芒點,這樣才能讓廣大受眾和客戶更加滿意?！焙笳f。

篇(6)

一、背景分析

中國現代廣告的啟動，此于1979年的改革開放。

二十多年來，安徽廣告業獲得了蓬勃發展，廣告公司的數量、廣告營業額、廣告從業人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。

然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業與沿海地區有著很大的距離，跟發達國家相比更是相距甚遠。具體表現在：

1 整個行業的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個‘拐子’幾個‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰術屢屢得手，而少數幾個專業的廣告公司反而舉步維艱。

2 由于廣告主對廣告的認識仍然流于表面、比較片面，廣告被認為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業難以得到最好的服務，廣告本身也就難以向更高水平發展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。

3 安徽廣告人基本沒有應有的社會、經濟、政治地位，這支隊伍既難發展壯大，又難以發揮潛在的巨大能量。

4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業的發展，同時粗制濫造和虛假的廣告也使整個社會開始對廣告業產生整體的不信任感。

如何提高安徽廣告業的整體水平，也是廣告實業界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網”的想法。

二、網站市場分析

在萬民建網的呼聲中，安徽的新網站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數網站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因為：

1 大多數站點不注重贏利點和贏利周期，不善于選擇經營模式和贏利模式。

2 站點信息沒有原創，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費。

3 站點內容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個性，缺乏清晰的定位 。

4 網站創新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業文化。

5 遠離消費者，缺少管理，服務跟不上。

三、網站的戰略課題分析

對安徽廣告網站戰略課題分析，可從以下三個角度分析。

（一） 提供什么

網站屬于眼球經濟，安徽廣告網要獲得長足發展，就必須吸引足夠多的眼球，網站可提供如下內容來吸引足夠多的注意。

1 提供廣告公司進行廣告運動策劃或廣告主了解市場的資訊和情報，這部分是公眾最為關注的好東西。如媒體監視數據、行業趨勢分析預測等。

2 提供各家廣告公司的優秀的案例和作品，由于廣告與企業的生存發展密切相關，廣告實踐存在大量可寫可書、可圈可點的廣告素材及案例，因此會引起社會的巨大興趣，也會深為圈內人士關注。

3 提供對當期及播放的廣告的有關評論分析，間接對廣告公司進行監督，促使整個行業的健康發展。

4 提供廣告主選擇廣告公司的商務區。

5 提供廣告人創意發想的空間和交流的場所。

6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。

(二)為什么會成功

建立安徽廣告網站成功是由下面因素決定的

1 有較好的商業運作模式及贏利模式。

2 提供有價值的資訊，網絡經濟中有一條重要的規則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優勢便愈大。

3 在不損及網站差異化的前提下，又盡可能的推廣網站的關聯度，因此網站的目標群不只是圈內人士，還包括廣告主、社會大眾及對廣告運作和市場運作有興趣的人士。

4 充分利用網民參與及互動合作的新理念和運作方式。

5 網站便于操作。

（三） 獲得什么利益

安徽廣告網是一種集資訊、娛樂、創意、商務為一體的專業廣告網站是聯系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網絡公司帶來如下利益。

1 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2 知名度迅速提升。

3 為公司帶來眾多的廣告客戶。

4 協助公司進入網絡營銷策劃行業。

5 樹立公司在網絡營銷策劃業的領先地位。

6 促進廣告行業的健康發展。 第二部分　 運作闡述

四、頻道欄目設置

網站可設置如下頻道：

1 最新新聞：摘錄國內外廣告界發生的最新新聞和安徽廣告界的變動，動態變更，力求同步。

2 一周快訊：介紹省內各細分市場的廣告動態，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報紙、電視、路牌）的評選。

3 廣告評論：包括各細分市場的廣告縱橫、公關點評、廣告點評、大廣告主的廣告評論、行業廣告評論、廣告大戰分析。

4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關活動、CI導入、營銷運作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創作過程的回顧總結、的廣告作品等。

5 監視預測：通過對省內各大電視、電臺、報紙、路牌及中央媒體的廣告監視，高度綜合性的統計資料及根據不同行業進行組合整理的統計資料。同時對統計資料進行點評分析，預測市場整體動態及發展趨勢。了解到市場上各主要企業的市場、廣告計劃，了解即將進入安徽市場的產品。

6 案例討論：采取向網站付費的方式，由客戶向網站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網民討論，同時為了吸引網民的參與熱情，可建議客戶提供獎品加以獎勵。

7 創意公園：分兩個部分，第一部分叫創意庫，目的是為了給部分有實力的 廣告人提供一個賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創意構思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網站付費的方式在網上刊登征求創意、策劃思路、廣告語等，同時隱去廣告主的名稱等有關資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內通過電子郵件發到網站，本網站則在指定的一天內，將方案集體刊登，請網民和廣告主一起評選。

8 廣告商務：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業務，可采用買方商務驅動系統，即廣告主列出上述產品的樣式和愿意支付的價格的一份標單，而這份標單接著便被送往在網站登記的從事上述業務的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。

9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時應滿足庫內的求職人員發出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。

10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。

同時在首葉可設置如下欄目：

1 企業宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費。

2 最新報價：列出全省各大電視臺、電臺、報紙的報價和折扣。

3 最新美文：廣告文章佳作。

4 廣告答疑：回答有關的廣告知識

5 服務區：可提=供如辦證類的代辦服務。

五、具體操作

1 對省廣協的公關

以省廣協的名義來推出此網站，由我公司作為承建單位進行具體操作，借用省廣協有關的關系進行相關工作。

交換： 向省廣協上繳管理費，或者雙方合作。

2 與知名廣告公司合作

可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網站資訊的可惜度的增加有很大幫助。

3 網站運作

前期以無償使用站點信息來吸引人氣，由于網站提供資訊的價值性和我們周密的市場推廣，將為網站吸引足夠多的人流，同時應積極的使創意公園和廣告爽物這兩個頻道運作起來。此階段為網站的拓展期。時間為2——3個月。

過了拓展期，可就網站的部分內容進行收費，對每一個注冊用戶征收每月30元的訂閱費。不是網站的注冊用戶也可以瀏覽網站，并獲取有價值的資訊。但將無法享有監視預測頻道提供的資料，也無法參與創意公園的網民評選活動。好包括廣告評論頻帶內的部分有價值的內容。

六、收入來源

1 訂閱費：用保守的數據統計，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費有3000*39=90000萬。

2 廣告商務的傭金：可在客戶標單中抽取一定比例或固定數額，再向廣告公司報價或者交易成功則廣告公司向網站支付一定傭金。

3 創意公園中收取的傭金和收入。

4 案例討論中收取的收入。

5 企業宣傳欄目中收取的廣告收入。

6 積極發展相關的網絡廣告收入。

7 與當當網上書店開展聯屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務，具體運作是在網站中與當當網站進行超鏈接，這樣網民通過安徽廣告網進入當當網站訂購圖書、光碟，則可以向當當網站收取一定的中介費用。

8 出版發行物： 將網上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。

七、組織結構

1 站長1名，負責網站的整體營運。

2 網站設計管理人員3名。

3 廣告評論人員，資深廣告，　3—4名。

4 媒體監視人員，2—3名。

5 資料收集管理、一級分析人員2名。

6 事務及文字輸入人員1名。

7 網站顧問2名（最好為金鵑、佳寶廣告公司的總經理或創意策劃總監）。

篇(7)

快餐式廣告是一種無分析、無計劃、無戰略思考，甚至是連目標都不明確的廣告。像這樣的廣告充斥在很多企業的營銷活動中，尤其是中小企業在做廣告的時候很多都是采用“快餐式廣告”。

快餐式廣告主要有以下特征：

1、 無計劃性。

忙了一上午，午餐時間，打個電話叫份外賣是在正常不過了，沒有誰會為了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式廣告一個很重要的特征就是如此。很多中小企業做廣告的方法是覺得“需要”了就打個電話，讓廣告公司來人洽談，交代廣告公司自己想做什么樣的廣告，讓廣告公司報個價格。然后是收到作品，像打開飯盒看到五顏六色的菜一樣，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，結帳走人，不符合自己的口味打回修改。對于接受了的廣告，經過一段時間覺得并沒有什么效果，就像吃了幾口菜才知道原來“味道這么差”，于是扔進垃圾桶里。

2、 看上去比很美。

很多人在吃快餐打開餐盒的一瞬間，被菜色所吸引，聞一聞味道也很不錯。于是判斷肯定好吃。結果吃到嘴里才發現，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。廣告也是如此，很多中小企業的管理者習慣用五官去判斷一個廣告的好壞?？此遣皇呛芷粒犓鼔虿粔蛘鸷?，聞一聞味道是不是香。至于如何科學地做廣告以及評判廣告，僅僅是停留在技術層面的一層灰塵而已。目光聚集處，還是廣告做得是不是精美，是不是合自己的口味。

3、 習慣性。

對于中小企業來說，因為計劃性的缺失導致了做廣告的盲目性，久而久之，做廣告成為企業的一項習慣性活動。就像每天中午必不可少的快餐。有新產品上市了，做點廣告；到節假日了，做點促銷；參加個展會了，做點宣傳資料；甚至來了個公司業務員介紹了所謂“性價比”較高的媒體，也小心翼翼地投放廣告試試。正因為如此，我們可以在節日來臨時，展會旺季，以及平時生活中，看到了數不勝數的“垃圾食品”式的廣告。一陣熱乎勁過后，這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣，被扔進垃圾桶里。

4、 無持續性。

快餐很容易讓人厭倦，吃了幾次，總想換個口味，但是換了一家快餐點，不換的還是快餐。中小企業做廣告也是如此，一個小廣告做得合自己胃口，那對制作廣告的廣告公司也就產生了信任。接下來，合作的機會就大些。如果覺得對方廣告不合自己胃口，或者吃下去后覺得胃不舒服，那么以后的合作對象肯定是另外一家廣告公司。如此反復，口味是調換了不少，但是每次也只不過是快餐而已。根本沒有把廣告當作持續性的結合企業營銷的一項活動。

5、 無營養價值。

快餐的營養價值比較低，快餐消費算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐式”的廣告，也是如此，對于中小企業來說，這些廣告的營銷價值幾乎為零。這不是浪費了多少廣告費的問題，更重要的是花錢買來的有可能是垃圾食物，吃下去的結果是消化不良或者營養不良。也就是廣告的實效性問題，不能為企業帶來銷售或提升企業形象的廣告，再合口味也是白搭。對中小企業來說，促銷銷售的廣告更為需要。

快餐式廣告的需求者：中小企業

在買方經濟時代，有需求才有市場?？觳褪綇V告之所以泛濫，是因為有大量的市場需求，這些需求多來自中小企業。我曾經對中小企業的廣告誤區進行過簡單的分析，提出了中小企業在進行廣告活動過程中的五個誤區，其實都是快餐式廣告的特征。中小企業廣告活動從最初的吆喝就有效，到后來使勁吆喝效果也不明顯，這個過程也就是十年時間。參差不齊的廣告公司，眼花繚亂的廣告形式，形形的廣告媒介，讓中小企業的選擇面更廣，卻更難選擇。選擇面廣，選擇難度就大，從而選擇錯誤的機會也就大。錯誤多了，自然信任度就下降了。實際上有很多生產型的中小企業，對廣告竟然持有不屑的態度。認為自己做企業很內行，做廣告也該自己說了算。別人的不合自己口味，廣告公司只是加工和實現自己想法的工具。

在這種情況下，快餐式廣告的需求就產生了，而且需求越來越大，大到撞了南墻也不回頭的地步?？觳褪綇V告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業的營銷，只不過這種病毒并沒有直接帶來嚴重的后果，無關痛癢的快餐式廣告也已經為很多中小企業所接受，至于廣告效果，還是和吃剩的盒飯被扔在垃圾桶里。

快餐式廣告制造者：廣告公司

對于很多為中小企業提供服務的廣告公司來說，其廣告創作或者說制作的很重要一個目標是取悅客戶。怎么樣做一份適合客戶口味的快餐，比怎么樣幫助客戶賣出更多的產品來的更重要。因為，在他們看來，客戶出錢找人干活，當然就得聽客戶的。如果不聽，后果可能是失去這筆業務。你不聽，有人聽，現在小廣告公司比比皆是，客戶不愁沒有廣告公司找上門。中小企業的管理者也正是這么想的，我出錢，你當然要把事情給我做好，只不過他評判廣告做得好不好，可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味，還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態度下，快餐式廣告也就誕生了。

快餐式廣告大多都是一次性消費，中小企業有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒有長期服務一家客戶的經驗，甚至根本不知道如果為一家客戶服務，改簽怎樣的合同。于是他們從事的都是“游擊戰”，今天提一盒“魚香肉絲”到A區，明天就提一盒“宮爆雞丁”到B區。這是很多小廣告公司既無奈，又不得不接受的現實。