電力市場建設精品(七篇)
時間：2023-06-14 16:28:15
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電力市場建設范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
篇(1)
1引言
在新的社會環境下，電網的運行面臨著嚴峻的挑戰，在網絡的促進下，智能電網應運而生。在新能源的運用成為主流的今天，智能電網很好地解決了傳統電網耗能嚴重的問題。智能電網可謂是新世紀的一項重要的科技創新。
2智能電網建設
2.1智能電網的本質
智能電網的建設普遍以原有的物理電網為建設基礎，打好底子，再輔以“計算機技術”“信息技術”“傳感技術”等對傳統電網的各個環節進行聯通，從而建立起結構優化的智能電網系統[1]。智能電網的建設，對電網運作輸送的電量及電能質量等都能有所保障，對提高電網運作的安全性、可靠性更是功不可沒。
2.2智能電網的優勢
智能電網擁有實時在線監測系統，能及時發現故障隱患，并將故障進行隔離，從而將故障控制在最小范圍，隨后在較短時間內通過自我修復處理故障，使系統恢復正常運作。智能電網運用了先進的計算機技術和信息技術，將原有的系統進行了優化，在運行中，有效提高了電網的工作效率，并降低了運營成本。
2.3我國智能電網的建設
我國智能電網的建設主要由國家電網公司主持進行，以建設“堅強的智能電網”為口號，聯合各級電網協同發展，建設以特高壓電網為基礎的、數字化、全自動化、人機交互的高科技堅強智能電網，從而從基礎上改變現有的電網供電系統存在的問題，為社會的發展需要，以及居民用戶等提供優質、高效并且節能的電力資源。智能電網整體規劃如圖1所示。
3智能電網建設與電力市場的關系
3.1智能電網建設增加電力網絡的可靠性
智能電網運用了新的電力技術，彌補了現有電網技術的漏洞，對電網的運作運行能夠進行準確的監督，從而減少設備的故障機率，也就降低了效能損失。因此，智能電網的應用對電力市場的發展是一種強有力的支撐，對電力市場的可持續發展有著非常重要的作用。同時，智能電網的建設對當下電力市場的革新也起到了一定的推動作用，促進了我國電力事業的快速發展[2]。
3.2智能電網建設提高電力市場改革效益
通過智能電網信息的實時傳遞，能及時地反饋給電力市場中的各方，對維護市場各方的利益有著積極的作用。智能電網系統能實時監控電力系統內用電量的“峰、平、谷”各個時期，電量控制更加便捷，從而合理安排各時段的用電量。智能電網利用新型可再生資源進行發電，在電能傳輸方面又能降低能耗，因此，在環保節能方面智能電網更勝一籌，從長遠可持續發展的角度上看，智能電網的建設對電力市場的改革存在積極的作用[2]。
3.3智能電網建設增進電力市場的產業化進程
智能電網的建設改變了傳統電力行業的模式，同時也集合了不同的行業。智能電網的建設是需要各方的積極參與的，智能電網集合了“計算機技術”“信息技術”“新型設備”等，不論技術方面，還是電網所用的設施設備，都需要其他行業的支持，使電力市場的產業鏈逐漸向其他方向延伸和拓展。智能電網的建設，使電網內的電能從輸送到入戶，形成了高效快捷的產業鏈。鏈條上整合了“互聯網產業”“新能源產業”“家電業”“交通運輸業”等行業，使電力市場在縱深上進行發展，促進了智能電網產業的發展進程，促進電力市場逐步走向市場化和產業化。
3.4智能電網建設為電力市場帶來發展新方向
智能電網的建設目標是“低碳、環?！保淖兞藗鹘y的電力行業的產業路子，在原本只追求經濟效益的發展道路上，增加了對環保效益的追求。今后的電力市場將向綠色環保方面逐步轉變，不斷向建設綠色的電力市場方向發展。
4我國電力市場的發展方向
我國國家電網在主持進行電力行業改革工作時，根據我國的基本國情，以建設“堅強的智能電網”為口號，聯合各級電網協同發展，建設以特高壓電網為基礎的、數字化、全自動化、人機交互的高科技堅強智能電網，從而從基礎上改變現有的電網供電系統存在的問題，為社會發展的需要，以及居民用戶等提供優質、高效并且節能的電力資源。具體來說，我國電力市場的發展方向包括以下幾點：（1）通過智能電網的建設，完成提高電網運作效率和傳輸能力的任務，增加電網運作的安全性和可靠性；（2）不斷完善電網的設施設備，提升電能源的利用率，使電網在運作過程中保持穩定高效的狀態，增加經濟效益；（3）對于新能源的開發力度要進一步加大，整合新能源資源，盡一切可能高效地運用新能源進行電力生產，逐步形成綠色環保的新型電力市場。
5結語
電力市場始于傳統的電力行業，智能電網的產生為電力市場注入了新鮮血液，隨著智能電網的普及應用，電力市場也逐步走向市場化，電力市場的改革隨之穩步向前。電力行業有其固有的自身特點，依靠這些特點，在今后的發展中與智能電網逐步融合，二者必將相互促進，共同發展，共同為電力行業帶來新的氣象。
作者:張宏宇 單位:國網吉林大安供電有限公司
【參考文獻】
篇(2)
電力能源是我國發展不可缺少的重要能源，我國對于電力行業的發展非常的關注，正在積極的促進我國電力體制的改革。改革不能具有一定的盲目性，必須要以我國電力建設市場的現狀為基礎，有針對性的進行改革，從而保證我國電力行業健康、穩定發展。本文就是對我國電力建設市場的現狀和改革趨勢進行深入分析，以促進我國電力建設市場改革進度。
一、我國電力建設市場的現狀
（一）電力建設市場概念闡述
站在經濟學的角度進行分析，市場指的就是由消費人員和產品供應者進行交易的主要場所，二者有相似之處，市場中的交易都是為了追求相應的利益。對于我國電力建設市場也是如此，電力工程項目建設的業主單位也就是電力建設市場中的消費者，電力工程項目建設的施工企業也就是電力建設市場中的產品供應者。產品供應者只有為消費者提供價格合理，并且最為優質的服務，才能獲得消費者的青睞。
（二）電力建設市場的結構闡述
市場結構指的就是在市場中存在的眾多企業在市場中占據的位置和份額，對于市場競爭形式有著決定性的影響。對于我國電力建設市場的結構進行深入分析，在沒有落實電力體制改革之前，我國的電力建設市場結構近似于壟斷型的市場結構。幾乎在市場中存在的電力工程項目建設單位和電力工程建設施工單位都是歸國家所有，雖然，共同生存于一個電力建設市場中，但是受到區域等眾多因素的限制，眾多利益的關聯性并不是很強，也就代表著對于自身利益的追求會更加的渴望。隨著經濟的不斷發展，市場改革的不斷深入，多元化的發展局面打破了以往傳統的壟斷型市場結構，電力建設市場中存在的眾多企業關系也變得越來越為復雜，也漸漸真正的呈現了市場的特點。但是，在我國個別的地方區域保護意識仍然十分的強烈，我國電力建設市場還需要進一步的進行改革，最終才能夠創建平等和諧的市場競爭局面。
二、電力市場建設改革存在的不良問題
（一）區域保護
我國電力建設市場改革面臨的最為嚴重的問題就是沒有形成統一，存在著嚴重的地方壁壘。導致地方壁壘形成的主要原因可以概括性的分為以下幾方面：第一就是因為在以往電力行業被劃分為政府執行部門，管理形式也與政府機關單位一樣具有區域性。第二就是因為電力行業本身具有的特性導致的，電力能源是社會發展不可缺少的重要能源，人們的生活和工作都離不開電力能源的支持。電網建設跨越的范圍廣，為了加強管理不得劃分為眾多的區域。第三方面就是因為電力建設市場非常的混亂，并沒有形成平等和諧的競爭局面，很對的電力建設企業受區域保護占據主導優勢，為外界的競爭對手設置了一道隔墻。受到這樣不良形式的影響，外界的競爭單位為了能夠獲得業主單位的青睞，應用多種不正當的手段進行電力建設市場競爭。不僅對于電力工程項目建設質量造成不良影響，對于我國電力行業的發展也帶來了很多的阻礙。想要促進我國電力建設市場的改革，必須對此不良情況進行有效的改善。
（二）監管不足
監管不足是困擾我國電力建設市場改革的第二難題，也是導致我國電力建設市場過于混亂的重要因素。對于我國以往落實的電力管理體制進行深入分析，因為電力建設企業被劃分為政府部門，對于電力建設市場監管機構也就自然沒有進行健全和完善，電力建設市場中存在的更多的是上下級的行政領導關系。雖然，我國電業部門認識到電力建設市場存在的不足之處，積極的組建了電力建設企業協會。但是，需要明確的是電力建設企業協會并沒有將監管工作作為重點工作內容，沒有對電力建設市場進行有效的管理和規范，對于進一步的促進我國電力建設市場的發展也沒有任何的幫助。
三、我國電力建設市場改革趨勢
（一）電力建設市場區域統一化
必須要打破地方區域電力建設市場的保護屏障，形成平等、和諧的電力建設市場競爭局面，讓電力建設市場中存在的所有的建設企業都能夠在市場中公平的競爭，這樣的競爭模式能夠將一些實力、聲譽較差的電力建設企業淘汰，還能有效的提升電力建設企業之間的競爭力，使得一些實際較強的、規模較大的電力建設集團產生，嚴格的保證電力建設項目的質量，促進我國電力行業的發展。
（二）對市場結構進行調節
想要促進我國電力建設市場的改革，還需要注重的是對電力建設市場結構進行調節，對市場結構進行健全和完善。要求電力建設市場中不僅需要存在消費者和產品供應者，還需要存在市場監督者，使得電力建設市場真正的能夠體現市場應當具有的特點。想要達到這一要求，必須要嚴格的保證電力建設市場中消費者和產品供應者的獨立性，避免其二者存在一定的裙帶關系。我國政府部門需要為電力建設市場設置單獨的監管機構，要委派具有高度責任感和使命感的人承擔電力建設市場監管工作，為電力建設市場的系統化、科學化、規范化運行奠定良好的基礎。
（三）對市場競爭進行規范
除了對電力市場結構進行調整，打破區域保護壁壘，還需要保證電力市場的競爭進行調節，使之能夠呈現規范化的特點。除了需要應用法律的武器對其進行規范之外，還需要充分的發揮群眾監督的力量，從而有效的避免在電力建設市場惡意競爭行為產生，為一些實力優異的電力建設企業提供發展的平臺，讓我國電力建設市場可以發展到一個新的高度。
結語
篇(3)
[關鍵詞]電建建設；項目施工；海外市場；國際化
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.094
[中圖分類號]TM621；TU71 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）24-0-01
隨著國內電力建設市場日趨飽和，為了在嚴峻的市場經濟形勢下求生存、求發展，實現企業的發展新突破，我國越來越多的電力建設企業將目光瞄向了海外市場。
近幾年來，山東電建二公司積極實施“國際優先”戰略，海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8與PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項目。在海外項目實施中，該公司推進本土化戰略，加強與當地社會的文化融合，為項目實施創造了良好的內外部環境，成就了多項精品工程，贏得了豐厚的市場份額，打響了“中國電建”品牌。
電力建設企業承接海外項目，會面臨著比國內項目復雜多變的風險和難題。結合工作經驗，本文將對這些風險和難點進行分析，并提出相關對策，以期對國內電建企業同人們有所啟發，規避相關風險，拓寬擴大電建國際市場，做大電力建設的海外市場。
1 電建企業海外市場開發的難點分析
1.1 資金方面存在的難點
近幾年來，電力建設項目的投資越來越大，需要的資金量也越來越大。現在在很多海外國家，由于施工建設市場的競爭，電力建設項目前期往往需要施工方墊資建設，因此需要的項目資金特別是流動資金巨大。一些電力建設施工企業由于自身發展薄弱，企業自有資金少，很難滿足承包大型國際項目流動資金的需要。此外，我國的出口信貸利率比一些發達國家的貸款利率高、還款期短等，這些政策上的短板也直接影響了電力建設施工企業帶資承包國際工程項目。
1.2 品牌影響力方面的難點
在國際電建承包市場上，施工企業的品牌對海外市場的開發影響巨大。目前我國的電力建設的施工技術和管理水平雖然近幾年來得到了很大提高，但與發達國家特別是一些歐美國家來比較，還存在很大差距。近年來，我國一些電力施工企業紛紛走出去，相繼完成了一大批的海外電力建設施工項目，但這些項目多是在一些發展中國家或落后國家，在歐美等發達國家的電力建設施工市場中，輕視中國企業總體實力的現象仍普遍存在。
1.3 技術和管理人才方面的難點
國際化綜合型人才的缺乏，直接影響電力建設施工企業對海外市場的開發。語言不通也是一大障礙。目前，我國電建企業的技術、管理等人員多為工科院校畢業生或從工程實踐中成長起來的老員工，他們的外語水平很差，外語溝通能力不佳，不能滿足國外項目的語言需要。而懂外語的人則多為外語專業人才，他們對電力建設的技術、管理等知識嚴重欠缺。由于我國教育體制的影響等因素，復合型人才嚴重缺失，成為電力建設施工企業開發海外市場的一大短板。
1.4 國內承包商不良競爭方面的難點
目前由于國內電力建設施工市場的競爭激烈，導致大多數電力施工企業紛紛把目光投向海外市場。國內的絕大多數電建施工承包商都各自為政，各顧各的市場，不能抱團作戰。更有甚者，一些企業在電力建設海外市場中“內戰外打”，采取惡性價格競爭等不正當的手段爭取中標工程，擾亂了市場秩序，破壞了我國電建企業的整體國際形象，導致兩敗俱傷。
2 海外電力建設市場的開拓策略
2.1 加強全球化觀念
電力建設企業要善于抓住機會，迎接挑戰，制訂全面的海外市場開拓計劃。參與到海外工程建設市場的競爭中，是歷史的必然選擇，電力建設企業要加強參與力度，建立全球化的觀念，解放思想，大膽作為。
2.2 建立大型的電力建設施工集團企業
國內電力建設企業要強基固本，發展壯大，建立強大的企業集團，才能增強自身競爭力和抵御市場風險的能力。同時，國內電建企業要抱團作戰，減少過分競爭和無序競爭。
2.3 加強國際化人才的培育
要注重培養大量具有高素質、綜合型的專業人才。要聯合高校和專業培訓機構以及科研單位，共同培養熟悉外語、熟悉國際法律法規及國際施工相關標準要求和及市場規范等知識的綜合性人才。還需要培育一批具備高水準的管理能力、專業能力、公關能力以及適應市場和社會變化的人才。除了自己培養外，要面向社會廣泛招攬人才。對人才要招進來、留得住。這樣就需要提高人才的待遇，薪金留人、感情留人、機制留人、文化留人相結合，管理好人才。
2.4 提升承包項目的技術和管理水平
在進行海外項目施工時，施工企業一直都是產業鏈的最末端。所以，電力施工企業要善于提升承包項目的技術水平，進行相應的行業結構組合和資源調整，把設計、施工等方面融合到一起，建立區域性集團，增強國際EPC工程項目的能力。此外，還要健全企業經營管理制度，吸收國內外先進的管理模式。
3 結 語
電力建設的海外市場開拓無法一蹴而就，需要一個循序漸進的過程。在市場全球化的今天，電力建設施工企業要想在海外市場占有一席之地，就要不斷增強自身實力，解放思想，開拓創新，在技術上、管理上向發達國家標準看齊，增強企業核心競爭力，順應國際市場的需求，不斷爭取更多的海外業務。
主要參考文獻
[1]盛慧峰，葛艷莉，柯慧.電力企業海外市場開發戰略研究[J].中國市場，2015（21）.
篇(4)
國家電網公司當前最主要的任務是利用“三集五大”戰略指導提升公司的管理模式。對國家電網公司經營狀況的研究表明，建設“三集五大”體系對電力市場營銷主要有以下幾方面的影響。
1.1強化作用
在“三集五大”體系建設中市場營銷起到了至關重要的作用，“三集五大”體系建設明確了為什么要營銷、怎樣進行營銷，強化了市場營銷的作用。全面推進大規劃體系建設，要加強技術支撐體系建設，加強人才隊伍建設。
1.2細化作用
“三集五大”體系的建設，對電力市場營銷的營銷手段和營銷策略產生了細化作用，使電力市場營銷逐步向著真實有效的方向發展。
1.3發展作用
“三集五大”體系的建設對市場營銷起到了良好的發展作用，逐步完善了市場營銷的方式和手段，提高了市場營銷的活躍度，對電力市場營銷的快速發展產生了促進作用。
2“三集五大”體系建設電力營銷管理創新的方向
在“三集五大”體系建設下，電力市場營銷應朝著哪些方向努力呢？結合理論與實際共同分析，筆者認為應做出以下幾方面的轉變。第一，各電力企業應當把市場的重要性放在首位，同時創建優質營銷策略和體系。第二，電力企業應探索營銷策略、營銷手段。接受新策略和手段，促進各電力企業在整個經濟市場的快速發展。第三，“三集五大”體系建設下，電力企業應不斷優化市場營銷模式。目前電力企業的市場營銷模式，還有極大的提高和創新空間，應在“三集五大”體系建設背景下，不斷優化現有的市場營銷模式，提高市場營銷質量，保證企業效益。
3三集五大”體系下電力營銷管理的創新策略
在多重因素的影響下，目前電力企業市場營銷體系的市場調節作用并沒有得到良好的發揮，電力企業要重新構建市場營銷體系，使主管領導親身參與其中，認真聽取各方面意見，加大市場營銷體系的宣傳力度，明確各個部門職責，深入研討，有序推進，采納可行性意見，制訂適合公司發展的方案或規程，以更好地發揮市場營銷的積極影響。
3.1轉變及創新電力營銷服務模式
營銷策略的實施離不開電力營銷服務模式的轉變和創新，只有服務模式開展到位，營銷的戰略工作才能得到有效實施和部署。因此，要不斷轉變和創新電力營銷服務模式。這種轉變和創新應當遵循以下幾點。①優化用電環境，讓消費者感受到用電環境的優越性，從而有更多的選擇余地。首先應調查當地的電力消費市場，了解電力消費的主要人群或機構，根據調查結果及時制定具有針對性的收費制度。其次，優化電力企業面向大眾的服務形式。例如可在客戶繳納電費及申請故障維修的過程中，向消費者提供多種服務模式，以方便消費者為原則，提高服務質量。第三，深化改革電力銷售市場，促使消費者在全面開放的市場競爭中，多方位選擇電力企業。②放開電費管理方式，不能單一實行抄表作業。管理的主要工作環節是抄表和收費，一戶一表制實施后需要增加大量人員才能滿足電費管理需要，為避免出現人員不足的問題，可委托專門的抄表機構抄表及催交電費，降低人力成本，提高電費管理效率。
3.2創建自主的用電環境
長期以來，我國各大電力企業的營銷方式極其單一，服務態度過于淡化，新鮮血液不能在企業中得以流動，新鮮思想在各大企業中也得不到認可，這造成電力企業在廣大群眾中的信任度急速下降，消費者不滿的狀況時有發生。壟斷經營的經營模式使電力企業的經營不適合市場需求。當前市場變幻無窮，企業應重視自主用電環境的創設。首先，分類歸納消費群體，對于不同的消費群體提出切實可行的電費繳納制度。其次，完善和改進電力企業的服務方式。在用電事宜的處理過程中，提供可供消費者選擇的多種服務方法、方式，最大限度地滿足消費者快捷服務、簡便服務的意愿。
3.3創新電力的營銷管理模式
電力營銷能否高效率地執行和推廣，決定性因素是電力的價格水平。因此，如果能優化電力價格管理，就能創新電力營銷管理模式。
3.3.1采用兩部制模式
重視基本電價的管理。管理好基本電價，能達到擴大銷售的目的。同時，對于一些高電耗的化工企業，如鋼鐵企業等要有一個大致的了解，以便制定合理的電價以及收費方式，從而增加大型企業的供電量。
3.3.2改進農用電電價的管理
中國在近幾年已經加大了農網電力的改造，多數地區用電越來越方便也越來越規范。因此，各大供電企業一定要重視對某些地區用電價格的控制，合理收費，以增加其用電量。
3.3.3盡量運用分時電價
分時電價就是對一天中的用電低峰以及用電高峰制定不同電價，以調節低峰時段的用電量。
3.4以市場為契機，將其變為電力營銷管理的動力
一是針對一些用電大戶，比如化工企業、鋼鐵企業等，可以以此類企業為試點，嘗試實行電力批發政策，給予他們一定的優惠支持。這不僅對各大企業有好處，還能提高電力公司的銷售額度。二是供電企業、電力企業以及各級政府職能部門要相互融合。在政府各級職能部門的大力扶持下，借助農網改造的契機，逐步擴大供電企業的固定客戶群體，促進新型用電需求市場的深入開發。
3.5借助新型技術對創新客戶與市場
21世紀，計算機信息網絡技術高速發展，將電力營銷與計算機信息網絡技術相互結合，必然會促進電力市場的創新和發展。借助新型技術對客戶與市場的創新，智能化系統技術革新將有利于電廠實現監控，并快速下達指令，輸出監視發電功率曲線，提高電力企業的效率。電力企業要以技術改革為基礎，實現對市場與用戶端的創新管理。根據市場變化規律，對大型企業實行電價優惠制度，穩定大型企業的用電市場。將分時供電技術結合居民生活用電價格梯度制度，讓居民意識到合理用電的意義。
4結語
篇(5)
眾所周知，我國的電力行業是壟斷經營的，人們也一致認為電力企業經營不會遇到市場競爭問題。但事實并非如此，電力流通于市場依然是一種商品，只不過這種特殊的商品的市場規律沒有得到重視，這直接導致我國電力企業的憂患意識嚴重缺乏，在市場競爭中沒有做好充分的準備，出現了一些不適應的現象。為此，電力行業很有必要改變當前的單一經營模式，在保證大的方向不改變的前提下，實施新的經營模式以適應市場經濟條件下電力行業的發展，提升企業的競爭力。
1我國電力市場的發展現狀
概括起來，我國當前的電力市場主要存在以下幾個問題：
（1） 市場營銷意識淡薄。我國供電企業的經營思想還停留在計劃經濟時期，沒有真正以市場經濟需求為導向，市場觀念比較落后，仍然依靠上級、依靠政策來處理和解決在市場經濟環境中遇到的難題，致使供電企業的工作人員安于現狀，缺少競爭意識，缺乏創新改革的勇氣和決心。供電企業也因此出現了產品銷售困難、供電服務質量落后、服務體系不健全的問題。這些問題都是限制供電企業發展的短板，使其在市場競爭和機制改革中處于劣勢。
（2） 電力產品的質量存在缺陷。產品質量是銷售過程中最為重要的一項因素，電力產品同樣如此，其中供電電壓合格率、供電頻率是較為重要的考核指標，目前，這兩項指標同國外發達國家相比都還存在一定的差距。隨著經濟的發展和商品種類的多樣性研發，社會對電能質量的要求也日益提高，不僅要滿足日常的家用需求，還要滿足各種特殊產品的要求，如果供電質量不能達到標準，那么供電機器的效能就不能得到展現，尤其是一些高檔用電設備如果不能正常工作的話，對設備的使用壽命會有較大的影響，進一步會導致生產過程中的次品率和廢品率提高，嚴重的甚至會使生產設備報廢。
（3） 電網建設比較落后。因為多方面的原因，我國的電網建設水平比較落后，基本特征是農村電網設施簡陋薄弱，城市電網建設速度較慢，跟不上經濟發展步伐?！斑m當超前”原則是國際上普遍適用的電網建設理念。但反觀事實，電網的基礎設施建設不論是在資金投入方面還是在地方建設方面都明顯落后于當地的經濟發展所帶來的需求，電力未能順暢地運輸到有電力需求的城市和鄉鎮。簡而言之，電網建設相比以前已經有了較大的改善，但是由于重視程度不夠和投入資金不足，電網建設水平依然比較落后。
2我國電力市場的營銷策略
（1） 適應市場競爭并穩固市場份額。社會發展給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，與此同時，給自然環境造成的破壞也日益嚴重，甚至嚴重影響到了廣大人民群眾的生活質量，居民的節能意識和環保意識也隨之增強。隨著新能源以及可再生能源技術的不斷成熟和廣泛應用，供電企業在面臨同行業區域供電競爭的同時，也要面臨天然氣、石油液化氣以及風能、太陽能等新能源帶來的競爭壓力。另一方面，當前的電力行業一改往日的發電、供電和用電這一連續的過程，現在已經實施了大用戶自由選擇供電單位的政策，即用電單位不再局限于原有的單一供電選擇的方式，而是可以同購買普通產品一樣在市場上進行自由選購，這也必然導致電網企業的市場重新布局。針對這些情況，電力企業應當穩固當前的市場份額。第一，要做好售后服務，抓牢當前的客戶資源；第二，要開發新能源尚未進入的行業，同用電單位達成協議，盡早占有市場份額。
（2） 認識和確立營銷策略。要適應當前的市場格局，首先要改變以往的觀念，就是說要確立電力市場市場營銷的經營思想，對新的形勢要有一個全面的認識，才能適應市場的變化，找到屬于自己的市場，擴大電力銷售份額。除此之外還要有健全完善的電力市場營銷體系，根據市場營銷的觀點，電力市場同樣要以市場需求為出發點，重點分析市場特點和市場需求，并以此為依據制定出有市場特色的營銷機制，進行電力企業的市場布局，獲取市場份額。
（3） 電力分銷渠道策略。我國電網建設落后、建設成本較高，針對這一特點，供電企業要采取靈活的電力分銷渠道策略：對地理位置距離電網公司較近的用電單位可采取直供策略；對地理位置距離電網公司較遠的用電地區采取躉售的策略；對其他省市，在用電市場開放允許的情況下，宜采取專供方式，以此來開拓外地的市場從而提高自身的競爭力和盈利能力。
3結束語
篇(6)
剛剛過去的冬天，又暖又寒，多年不見的電荒警報攪得各省（市）領導和全國五大電網負責人不得安寧。先后因電力短缺拉閘限電的省（市）就有個。去年夏季以來的持續缺電，已影響了很多地方的企業生產和居民生活。電力短缺曾是長期制約我國國民經濟發展的突出瓶頸，在計劃經濟時代，拉閘限電是經常現象。經過多年的大力建設，上個世紀末，各地先后宣布徹底告別缺電歷史。短短的三年不到，為什么那么多省（市）就又頻頻拉閘限電，電力短缺本在部分地區的夏季用電高峰或枯水期存在，怎么一下就轉變發展為全年持續性缺電？
分析目前的電力短缺現象時，不同方面的人士有不同的認識，但多數人認為，電力供應總量不足是根本原因。國家有關部門也承認，最近幾年電力建設滯后于電力需求增長。據權威人士分析認為，從年開始三年之間，嚴格控制電廠上馬，經過一個滯后的周期，到今年呈現出了供電緊張的局面。數據也表明，近年來電力基建投資占全國基建投資比例逐步下滑，直接導致電力建設緩慢，電力供應總量不足。為什么會產生電力供應總量不足的情況？近幾年各地經濟發展較快，對這種快速發展的形勢，宏觀規劃管理部門包括一些研究機構，就有估計不足、預測不準造成規劃失誤的現象。表面上看，這是計劃趕不上變化，經濟發展太快了，誰能料到？仔細考量，還是我們主管部門思維習慣囿于計劃經濟的束縛，重復建設的觀念影響我們的規劃和建設有很大關系。長期以來重復建設被認為是經濟建設的頑癥，其實不盡然。在經濟生活中，我們常會發現這種現象：一個產品由計劃部門控制生產，這個產品往往質次價高，還會出現大范圍短缺；一個產品由市場充分競爭，這個產品就物美價廉，不會出現大范圍市場短缺。我們非常熟悉的兩個例子，一個是家電，一個是汽車。九十年代一個個家電企業爭先恐后上馬掀起投資熱的時候，輿論界重復建設的指責不絕于耳，家電業就在這片指責聲中競爭、成長、壯大，并走出國門、走向了世界，短短一二十年，我國就成為家電生產大國。前幾年汽車制造企業上馬控制的非常嚴，結果市場上不管是轎車還是載重車，品種少、價格高，消費者多有怨言。進入新世紀，汽車業的投資火暴起來，雖然輿論界接受對家電業的教訓，但重復建設的批評還是不斷。
有人問，如今生產汽車的企業早已超過了國家計劃規模，為什么還有地方爭著要上汽車項目，他們不怕投資收不回來、打了水漂嗎？其實這里有個邊際收益遞減的原理。假如某產品的市場需求是，這個產品的社會生產能力也是的話，企業間沒有競爭，生產出的產品都賣得出去，還會形成壟斷價格，產品利潤高。如果社會產能達到或時，企業間開始有競爭，產品品種增加，產品質量會有提高，產品仍有利潤，只是開始有所減少。當前產能超過當前需求時，市場表現往往是單價的下降，單價利潤隨總產量的增加而逐步遞減，而并不是一下就沒有利潤。我國當前轎車社會生產能力已經超過當前需求，據研究機構分析，從年至年，我國轎車生產能力的利用率分別為、、和。隨著產量的提高和產能利用率的減少，產品的邊際收益遞減，產品的利潤逐步減少。但是，我們看到年轎車生產能力利用率只是，市場上這么多轎車企業還賺得盆滿缽滿，還有較大的利潤空間，消費者在這一年感到市場上的轎車比以前更漂亮了，價格更合理了?？梢?，當前產能大于當前需求才能形成市場競爭，才能迫使生產企業提高產品檔次；一定比例的重復建設是市場的需要，沒有一定比例的重復建設，就沒有市場競爭，就不會出現買方市場，就沒有產品改進。由此我們知道，利潤越豐厚的行業，可重復建設的比例越大，因為它的利潤空間大，邊際收益遞減的余地大；利潤越薄的行業，可重復建設的比例越小，因為它的利潤空間小，稍有多一些的企業擠進來就沒利可賺了。經濟學家告訴我們，導致產能過剩的投資可以分為理性和非理性兩類。重復投資可能是企業競爭中阻擋潛在進入者的一個有效的策略手段，一些企業為了強化自己在市場上的競爭優勢和經營靈活性，需要保持一定程度的產能儲備，這也就是必要的重復建設。企業間的競爭關系是市場經濟的一個常見現象，任何一個行業都需要經過一個相對過剩的階段而達到均衡狀態。超級秘書網
電力市場是同樣道理。前幾年大力建設電廠的時候，一時似乎出現電力供大于求的市場狀況，于是，長期被各界稱為電老大的電力部門，也放下了架子笑臉相迎搞促銷。但是由于沒有正確地認識市場經濟條件下的這一市場信號，沒有把握好提高質量升級、開拓新市場的短暫機遇，而是怕再建電站造成重復建設的浪費，就作出了三年不建一座電站的決定，結果使電力建設落后于經濟發展的實際。電力是經濟建設的先行官。電力建設要超前，但是由于受滯后影響，盡管各地及電力主管部門采取了不少措施，目前電力緊缺的狀況也要到年才能得到扭轉。在各地經濟建設正處在高峰期時如此缺電，影響之大不言自明，教訓實在深刻。當前我國經濟發展正處于經濟周期的上升階段，電力建設還要大發展。對下一步電力建設的打算，國家電力部門負責人表示，要大力引進民營資本參與電力建設。雖然此前已有部分民資、外資進入了長期被壟斷的電力市場，但實踐證明這個比列還不夠，要走市場配置資源的道路，才能較好解決計劃過死、質次價高的弊端。另一方面，政府還要進一步提高宏觀調控能力，把必要的重復建設控制在合適的比例上，以免造成社會資金的浪費。經濟學家強調，現在需要注意的是地方政府非理性決策導致的非理性投資，這些投資之所以稱為非理性，原因在于其決策變量中包含了政府任期、個人政績、形象工程等因素，屬于非正常投資行為，有可能對整個國家的產業發展帶來損害。
篇(7)
發電企業的產品，就是為電網提供可靠的能源。發電企業要認真落實各級安全生產責任制，加強安全生產和設備管理，加強技術改造投入，不斷提高設備健康水平，合理安排調度機組運營，營造良好的企業安全生產文化，提高企業的安全生產管理水平。要搞好企業電力市場營銷工作，必須進一步加強企業內部經營管理，在不斷總結過去企業內部經營管理的良好實踐的基礎上，尋找差距，不斷健全和完善企業內部經營管理機制，通過加強企業內控制度建設，落實資產經營責任制，加強計劃和預算管理，加強經濟活動分析，加強財務及成本核算管理，加強審計監督等一系列措施，建立企業良好的經營秩序，為搞好企業電力市場營銷提供保障。
二、加強電力市場營銷組織隊伍建設是做好電力市場營銷工作的保障
要想做好電力市場營銷工作，領導必須重視，要建立健全相關組織機構，完善市場營銷規章制度，嚴格要求，認真考核，形成認真做好電力市場營銷工作的良好氛圍。同時，要加強電力市場營銷工作的人才隊伍建設，引進營銷人才，加強人員業務培訓，并采取切實有效的措施，調動電力市場營銷人員的工作積極性，保持電力市場營銷人員的相對穩定，提高電力市場營銷水平與成績。
三、加強外部電力市場開拓是做好電力市場營銷工作的動力
