文化工作匯報精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇文化工作匯報范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

尊敬的各位領導，大家好!

首先，我代表青云中心小學全體師生熱忱歡迎各位領導蒞臨我校檢查指導工作。本學期開學以來，我校在縣教體局的正確領導下，在青云鎮黨委政府的大力支持下，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，以校園文化建設為載體，加強學校各項工作建設，實現百年老校到現代化學校的歷史性跨越?，F在我從兩個方面向各位領導作簡要匯報：

一、安全工作

我校堅持“安全第一、預防為主”的方針，加強校園安全管理和班級安全教育工作。對于我們來講，過去的一年，是一個幸運的年份。中心小學教師的周轉房和食堂的施工建設，給校園安全帶來了諸多隱患，這不得不是我們的校園安全管理工作如履薄冰。因為我們值班領導有較強的風險意識，有值日教師的堅守和保衛室值班教師的負責，同時還因為我們有一套規范的科學的安全管理制度，才是我們平安的走過2013年。

1、統一思想，提高認識。本學期，學校的食堂和教師周轉房正在施工建設中，前面的校門還沒有完全做好，校園安全形勢非常嚴峻。對此，我校組織教師學習縣教體局學校安全工作會議精神，使廣大教師充分認識到隨著社會環境的日益復雜、威脅學生人身安全的因素在增多，校園安全形勢的嚴峻性;充分認識到校園安全關系到學生的生命安全和健康成長，涉及到千家萬戶家庭的幸福，關系到社會和諧穩定，關系到廣大人民群眾的根本利益的重要性。學校宣傳到位，教師認識到位，重視學生的安全教育，關注學生的校園安全，自覺履行教師的安全職責，已成為全體教師的共識。

2、強化管理，落實責任。我們把安全工作列為學校重要議事日程，逢會必講，并形成以每天領導班子成員總值日為主要監管值班動態，保衛值日監管校園重點區域，值日教師遍布校園每一個角落的值班守護的安全監督網絡體系，不留安全一個死角，不留安全一個空檔。保衛室根據本鎮實際，不斷完善制度建設，建立健全各項預案，層層簽訂安全責任狀，努力制度建設到位、責任落實到位。

3、加強教育，務求實效。我們堅持“生命至上，安全第一”的方針，深入開展安全教育活動，我們做到了：(1)為了增強學生對安全知識的理解和應用，掌握一些常見的自我保護常識，保衛室在十月份組織了一場高年級學生代表安全知識競賽;(2)11月21日舉行了一次火災逃生安全演練，增強了學生的自我保護意識，提高了學生的逃生能力;(3)通過每周一國旗下的講話、主題班會等形式對學生進行生命教育，切實增強學生珍愛生命、安全第一的安全意識;(4)在全國中小學安全教育日和每學期的安全教育周期間，通過圖片展，邀請法制副校長、衛生防疫工作人員來校做專題講座，積極開展各項安全教育;(5)充分利用校園廣播和校刊向學生進行安全自救常識教育，使學生了解和掌握較多的安全基本常識和技能;(6)我們在樓道醒目位置張貼安全通道緊急疏散示意圖以及上下樓預防踩踏的溫馨提示。

4、制定措施，強化落實。(1)安排每周0.5個安全教育課時，使安全教育有時間保證;(2)每位班主任有安全教學計劃，有安全教育教案，做到不走過場，務求實效;(3)安全教育教案必須適合本校特點，突出季節性和流行性疾病衛生防疫等重點內容，做到安全教育有針對性和實效性;(4)堅持門衛值班制度。雖然學校搞建設，施工隊進進出出，安全隱患多，但門衛始終堅守崗位，禁止與學校工作和工程無關的人員進入校園。對放學人流高峰期間，值周領導、值周保衛和值日教師都能自覺做好學生疏導工作，防止踩踏事件;(5)保衛室針對放學時天氣突變，制定了放學時遭遇大雨、暴雨的應急預案，保證放學時學生安全有序離校;(6)我校根據道路交通管理有關規定，嚴禁12歲以下的學生騎自行車上學。對路途較遠，家長有要求的，保衛室對騎自行車上學的學生做好登記，并以簽定責任狀的形式責成家長 必須參與安全教育監督; (7) 學校還利用開家長會、致家長一封信等形式，要求家長切實履行監護人的職責，密切配合學校做好每天校外、周末及節假日期間學生的安全工作，建立起學校、家長齊抓共管學生安全網絡，嚴防各種安全事故的發生;(8)為了突出安全工作的重要性，落實“安全壓倒一切”的宗旨，我校將安全工作納入每位教師的30℅績效工資考評之中，與教師的各項先進評比相掛鉤，實行一票否決。

二、校園文化

本學期，我校在縣教體局的正確領導和親切關懷下，教學大樓已經交付使用，操場已經全部硬化，并以開始鋪設塑膠，校園四周也已按照構想進行了布置。富有青云小學文化特色的現代化校園已基本形成。

1、加強校園文化建設的組織領導。校園文化建設是提升教育質量、打造辦學特色、實現辦學理念不可或缺的前提，只有擁有文化的支撐、方能體現學校的內涵，因此我校高度重視校園文化建設，堅持傳承和弘揚我校悠久燦爛的歷史文化，以校園現代化設施為依托，努力打造實施素質教育與傳統文化教育為主要亮點的學校名片。為了做好校園文化建設工作，我校成立了以校長為核心，中層領導和班主任教師參與的校園文化建設工作領導小組，制定了校園文化建設實施方案，并認真組織實施。

2、開展各種活動，煥發校園生機。①堅持了每周一升國旗和國旗下的講話制度，這一活動已成為我校的一道亮麗風景;②實行每學期兩次的班級文化評比，極大的促進了班主任的工作激情，彰顯了每班教室的文化特色;③實行每學年一次班級之星的評比，為學生的良好品行樹立了標桿。④10月，少先隊舉行的“文明校園，從我做起”的演講比賽，也推動了學生良好品行的養成;⑤11月，教研處舉行了語文優質課競賽活動，為教師的成長和風采的展示搭建了平臺;⑥11月，教研處和少先隊聯合舉辦了低年級“講故事”與高年級“美文誦讀”比賽，提高了學生的語文素養;⑦ 保衛室組織舉行了火災發生安全逃生演練，提高了學生在地震災難來臨之時自我保護和逃生技能;⑧ 10月，少先隊為嚴重摔傷的二(5)班學生方某組織獻愛心活動，對學生進行了一次助人為樂、奉獻愛心教育活動。⑨12月，工會組織舉行了全鎮教師運動會，豐富了教師業余生活;⑩成立了舞蹈興趣小組、合唱興趣小組、書畫興趣小組和乒乓球興趣小組。各小組在輔導老師的精心指導下，活動開展得扎實有效。9月底，我校合唱隊的《 》獲得了全縣農村組小學生合唱一等獎;⑾教師生日，學校為其送上一份蛋糕和溫馨的祝福。

3、創建班級文化，形成班級特色。各班教室布置充分體現班級特有的藝術氣息，標語的選擇、書寫，板報、學習園地的設計、內容安排、插圖繪畫等無不體現著師生的匠心獨運和聰明才智。“碩果累累”、“筆下生花”等等獨具特色的班級文化展示，表達了學生真摯的情感和心聲，展現著學生們智慧和夢想。各班還隆重推出校園之星，為學生的學習和品行養成樹立了榜樣。學生在這樣的環境內感染和熏陶，自覺或不自覺地把班級目標內化為自己的追求和行動。

篇(2)

文化是一個民族根之所系，脈之所存，國運興則文運興，文運昭示著國運，近幾年，我縣文化工作出現了前所未有的好局面，對推動和諧祁東、小康祁東建設作出了不可磨滅的貢獻。但是，我們也應正視文化工作的不足和問題，以戰略的眼光和思維來抓好文化建設。

一、基本情況

XX縣文化局下屬6個局直單位（稽查隊、文化館、圖書館、文物所、電影公司、祁劇團），19個鄉鎮文化站，共有干部職工395人，其中行政編15人，事業編234人，財政全額撥款的68人，其余均為差額撥款，其中有6人財政未撥給一分錢工資。

二、近幾年工作回顧

近年來，我縣文化工作在縣委縣政府的高度重視下，在縣委宣傳部的直接指導下，取得了不俗的成績。文化亮點紛呈，連續三年獲全市文化工作第一名，同時，榮獲縣目標管理考核先進單位，縣文化館、稽查大隊、祁劇團、電影公司均被評為全省先進單位，祁劇團被推薦為全國先進集體，鄉鎮文化站和民間藝人的管理經驗在全國推廣，文化事業呈現出生機勃勃的局面，具體表現在以下幾個方面：

（一）群眾文化異彩紛呈

我縣文化工作者堅持“弘揚主旋律，提倡多樣化”，從群眾的實際需要出發，把群眾對文化生活的需求作為第一目標，大力繁榮群眾文化。一是繁榮文藝創作，實施文藝創作精品工程，每年在中央、省、市各類專業刊物發表文學、書法、美術、攝影、音樂作品近千件，年均有近百件作品在省級以上獲獎。二是加大縣城文化和農村文化建設，努力推進基層文化網絡建設，為滿足群眾對精神文化生活的需求，從20__年始每年與多家企業聯合，采用文化搭臺，經濟唱戲的方式，在體育廣場推出了“歡樂廣場”月月演。廣場文化系列主題活動，并把活動伸展至鼎山公園廣場、交通島廣場，廣大群眾參與積極性高漲，并造就了一支基層文化隊伍。卡拉OK比賽、少兒才藝展示、祁劇專場、露天電影、盤（腰）鼓競賽……不斷充實的活動內容，不時更新的活動形式，使廣場文化活動成為全縣人民愉悅身心的舞臺，成為先進文化的宣傳陣地，成為祁東縣新的城市名牌。幾年來，我局共舉辦各類廣場文化活動近百場，參與觀眾近百萬人。除舉辦普及性文化活動外，我局按縣委縣政府部署，應兄弟單位邀請，組織和協助十余次藝術活動和大型晚會：縣四大家喬遷晚會《明天更美好》、全縣第九次黨代會《崛起的祁東》、全縣經濟文藝演出、《稅務之歌》、《消費者之歌》……文化活動做到了既有“營養大餐”又有“風味小吃”。

（二）專業文化百花齊放

我縣祁劇團多次榮獲“全省好劇團”稱號，團長鄒高波被評為全省好團長。在全國戲劇不景氣的大氣候下，祁劇團一手抓演出，一手抓劇目創作，煥發出勃勃生機，年均下鄉演出210天，演出場次430場，演出收入達22萬元，同時，每年挖掘整理創新劇目4臺以上?！峨娎匣ⅰ?、《孫悟空三打白骨精》等劇目獲省以上獎項，今年又獲省里獎勵的流動舞臺車一輛。電影公司面對種種困境，沒有“等、靠、要”思想，而是創新舉措，增加收入，采取影企姻，抓紅白喜事電影放映，狠抓愛教片放映等措施，開辟主業收入；積極引進外地劇團來院演出和招商引資發展副業，通過多種形式，年均創收65萬元以上，保障了職工的基本工資。由于工作出色，去年獲省里獎勵的皮卡車一臺。

圖博事業也屢創新高。圖書館年均接待讀者5萬人次，借閱圖書近7萬冊次，每年新辦借書證200個以上，新購圖書500冊，完成課題服務10項，每年參加市里的“紅讀”活動都名列前茅。文物所狠抓文物保護和征集工作，20__年成功申報狀元橋為省級文物保護單位，填補了我縣無省保單位的空白。

（三）文化市場管理規范有序

我縣文化市場堅持打擊與扶持、整治與建設相結合，在培育市場、發展產業的同時，加強文化市場規范整治工作。每年，針對社會反映的突出問題和熱點問題，適時開展“掃黃打非”網吧整治、校園周邊文化環境、盜版教輔教材、非法印刷企業，不良“口袋本”圖書等多種專項整治工作，真正做到了領導重視到位，查處力度對位，整治措施到位。我縣文化市場也逐步走向了制度化、規范化軌道，每年省市縣各級領導的明查暗訪，都未發現文化市場違規經營問題，多次得到了上級好評。

（四）文化基礎設施不斷改善

文化基礎設施是文化工作的載體，由于歷史原因，我縣文化基礎設施陳舊落后，與發展先進文化的要求不相適應，為此，從20__年起，全局上下達成共識，想方設法籌集資金改變這種落后狀況：買下了縣城中心地段原審計局辦公大樓，總面積近900平方，改變了以前局

機關、稽查隊、文物所等近50名工作人員擠在一棟不足200平方米的破舊樓房辦公的窘況；購買了一臺小車，極大地方便了公務用車。今年，又從局里極為有限的資金里擠出一部分來為稽查隊配置了一臺面包車，解決了稽查隊無稽查車的矛盾，大大地提高了稽查能力，市場管理力度大大提高了。三、存在的問題

1、文化設施落后

一是縣城雖有兩館（文化館、圖書館），但館舍老舊，面積離標準相差甚遠。二是95的鄉鎮文化站無文化服務場所，基本設備幾乎為零，除歸陽、步云橋建有文化站外，其他鄉鎮只在鎮政府內有一間辦公房，有三個鄉鎮甚至處于四無狀態；鄉鎮電影隊基本處于癱瘓狀態，“2131”工程舉步維艱。

2、文化經費缺乏

我縣文化經費奇缺，每年財政只撥給人頭經費，活動費用一分未付，全縣鄉鎮文化站有18名文化干部財政只撥50的基本工資，另有6名文化專干分配崗位近5年時間還未落實財政撥款，工資待遇無著落；電影公司從今年7月起又取消了愛教片，這一項減少收入40多萬元，電影公司職工的醫療保險、養老保險金因此影響而無法交齊。

3、文化隊伍薄弱

文化隊伍人員少，編制缺，作為群眾文化的主要輔導力量縣文化館、鄉文化站業務干部的力量也相對較弱，干部年齡老化，青黃不接，出現斷層現象；業務人員專業不齊，能獨擋一面，挑大梁的業務人員很少，向外或內部調整人員又受編制、財政撥款等條件限制而難以實現。

四、思考與對策

解決我縣文化系統的問題，不但要治標，更要治本，不僅要立足當前，更要放眼長遠，從人員隊伍上，基礎設施上，經費保障上多管齊下，努力創新，實施好“五子登科”工程：

(一)擺上位子

1、各級黨委和政府在年初制定工作目標管理考評時，要把文化工作列入精神文明建設中，并且要占有相當的比例，要統一檢查、統一驗收、統一評比和表彰。

3、各級黨委和政府一年不少于四次聽取文化工作匯報，研究和解決文化工作中的實際問題，要做到“兩常、五有”?！皟沙！?，一是“黨委常議”，各級黨委要把文化建設工作擺上重要位置，每月至少研究一次文化工作，精心給以指導和監督；二是“分管領導常抓”，分管領導對文化工作要有通盤規劃，常抓不懈?！拔逵小本褪牵孩儆杏媱潱狐h委對文化建設要有年度計劃和月安排，實行目[:請記住我站域名/]標管理；②有布置：對文化工作要定期或不定期布置任務，提出要求；③有檢查，每年組織兩次文化工作大檢查，進行評比通報，發現問題，及時解決；④有交流：每年組織一次文化建設工作經驗交流會，互相學習，互相促進；⑤有評比：每年年底按進行綜合評比，表彰一批先進集體和個人。

(二)指出路子

各級黨委、政府必須積極引導，創造條件，采取傾斜政策多為文化單位提供資金等方便，并結合實際，協調好工商、稅務等部門對當地文化投入的各種文化載體和經營實體實行免稅優惠政策，促進文化市場健康發展。

(三)配齊班子

目前，文化隊伍的主要問題是整體素質差，專業人員少。因此在鄉鎮機構改革時，要盡力爭取一部分有專業水平、素質能力較好的干部分流到文化站工作，盡快調換年齡偏大、文化水平偏低、掛職不干的在編文化站干部。要采取超常規的做法，把干部的工作實績與經濟、獎勵、提拔掛鉤起來，以調動他們的工作積極性。對于那些長期堅守文化站崗位，確有貢獻者，政府要給予表彰獎勵。

(四)開些口子

調查表明，部分鄉鎮文化站人員長期以來未能列入財政全額撥款，有的甚至一分工資沒有，文化干部的工作積極性也由此受到了抑制。地方政府要從實際出發，克服“等、靠、要”的思想，通過一些靈活的辦法去解決好當地文化部門的定性、定編問題。

(五)解決票子

篇(3)

隨著新年的臨近，一學期緊張而有序的工作，已告一段落，我校各方面的工作取得了令人滿意的成績。本學期被省政府批準為“省重點職業中學”，被確定為“省農村勞動力轉移培訓基地”，并先后被評為“教育教學先進單位”、“課堂評價活動先進單位”、“文化工作先進單位”等榮譽稱號?，F就我校一學期來的工作匯報如下：

一、建設情況

職教中心是我縣年“基礎教育年”高中建設的重點工程，同時被列為建設教育大縣的“三名工程”之中。本學期，建成學生公寓樓一座，建筑面積4000平米；對多功能報告廳進行室內裝潢配置；購買計算機100臺，建成2個高標準計算機教室；同時，完成對校園硬化、綠化、美化工作?，F在各項目已全部竣工，并投入使用。同時，已審批并開建教職工住宅樓，，工程正在緊鑼密鼓進行，樓層地基工程正在熱建；為了明年春天順利完成標準化體育場，投資200萬元，建設400m田徑運動場，對操場的地基平整工作已完成，十層看臺已動工興建，可望明年竣工。

縣委、縣政府急人民所急，努力辦人民滿意的教育，決定多方籌措資金，新建一所青少年學生校外活動中心，經縣委、縣政府決定，教育局局委會批準，由我校負責籌建。目前，我校已正式委托同濟大學負責青少年校外活動中心的規劃設計，分管縣長已正式批復籌建，縣計委已批準立項，土地局對工程用地進行了預審。同時，青少年學生校外活動中心已被列為襄汾縣年“十大民心工程”之一。一切籌備工作正在緊張有序地進行。

二、教育教學方面

一學期以來，我校立足職業教育的特點，調整辦學方向，通過教育教學常規管理，圍繞“課評、課改”活動，促進教科研發展，努力辦出特色，辦出水平。具體做法如下：

1、加強常規管理。出臺了一系列管理規章制度，對教師的德、勤、能、績進行全面考核。針對教師日常備、講、批、輔、研不定期抽查，堅持做到周總、月結，年終與教師獎金掛鉤。

2、重視教研和教育教學創新。定期召開教研活動和高三教師研討會，搭建教師業務交流平臺。教研活動次次有專題，突出“新、實、深”，即內容新，實用性強，有深度。開展新老教師“傳幫帶”活動，讓新教師盡快熟悉業務。

3、深入開展課堂評價活動。結合教育局安排，在全校開展持久深入的合格課、優質課、創新課評選活動。堅持全員參與，以點帶面。堅持每周組織一次公開課教學。

4、成立課外興趣小組。為了全面貫徹素質教育，讓學生全面發展，給學生提供發展特長、展示自我的舞臺，我們成立了各種課外興趣小組，同時利用五四、國慶、元旦、校園藝術節等節假日，組織了豐富多彩的文體活動。

三、德育和安全工作

校園安全工作重如山、大如天。依法治校是學校管理的重要舉措，也是開展正常教育教學工作的有利保障。我校從以下幾方面開展了工作：

1、聘請法制副校長定期開展法律知識講座；設置法律課程，做到計劃、課時、師資、教材“四落實”；組織教師“四五”普法考試等。

2、定期召開安全工作會議，對學校安全隱患及時排查、處理；開展聲勢浩大的創建“平安校園”活動；建立安全責任制度，簽定安全目標責任書。

3、嚴格依照國家收費標準收費，堅決杜絕亂收費、亂罰款現象，做到收費公開、財務公開。

篇(4)

關鍵詞：新形勢；思政；對策

隨著我國經濟的快速發展和醫療衛生體制的不斷變革，醫院服務質量、業務水平、管理能力和人員素質均實現了巨大的進步。但與此同時，醫院間的競爭不斷加劇，醫院職工所處的社會環境與工作環境日趨復雜，對當前醫院思政工作提出了新的挑戰。為了使醫院思政工作能夠適應新形勢下醫院發展的需求，必須在認清新形勢、新問題的基礎上，進一步創新和改進醫院思政工作。

一、醫院思政工作新形勢分析

醫院思政工作面臨的新形勢復雜多變，其核心特征體現在以下幾個方面：

（一）思想文化多元化發展

市場經濟體制下，社會文化在開放的環境中實現了多元化發展，各種新思潮、新文化不斷涌現，其中一些消極、負面的社會思潮對醫院職工造成了不利的影響，在此背景下，醫院職工對積極向上的思想文化的需求逐步提高。思政工作面臨的考驗和要求也日漸增多，適時作出改革和創新，成為做好新形勢下醫院思政工作的必然選擇。

（二）醫療衛生體制改革不斷深化

目前我國醫療衛生行業仍處于不斷改革和發展的時期，隨著醫療衛生體制改革的不斷深化，改革涉及的內容和范圍不斷擴大，各級醫院的綜合實力均有所提高，醫療衛生行業的競爭逐漸加劇。醫院的經營呈現市場化趨勢，醫院職工的生存環境和職業發展道路有所變化，由于競爭加劇、不確定因素增多，對醫務工作者的責任心、道德感和專業素質提出了越來越高的要求。在此形勢下，做好思政工作，是促進醫院職工綜合素質不斷提升的重要途徑。

（三） 醫務工作者價值觀轉變

在目前醫療行業待遇普遍不高、工作壓力大及拜金思想的大力沖擊下，個人主義、白金主義等負面的思想更容易對醫務工作者的人生觀、價值觀和世界觀產生不利的影響，甚至在一定程度上腐蝕了醫務工作者的正確理想信念。目前，醫療衛生行業普遍存在灰色收入、藥品回扣、拿紅包等現象，醫務工作人員在醫療衛生服務過程中也常常出現態度冷漠、愛答不理的問題，使醫患關系進一步惡化，醫鬧事件屢屢發生。這一社會現象的產生，與醫院思政工作不到位有著重要的關系。在此形勢下，提高對醫院思政工作的重視程度，進一步加強對思政工作的改革創新，有著很強的必要性。

二、新形勢下做好醫院思政工作的對策

新形勢下，為做好醫院思想政治工作，應結合實際情況，對思政工作合理采取以下幾項改進措施：

（一） 保持思政工作與醫院發展的一致性

首先，醫院思想政治工作是醫院工作的一部分，所以應當把醫院的改革發展與思想建設放在同一位置。將思想政治工作的內容和重點滲透到醫院的每個科室、每位工作人員腦中，不僅僅是一線臨床，后勤管理、行政管理、保衛部門等都需要滲透到，這樣醫院具體的工作中的各個部門科室才會達成默契、積極配合。其次，醫院黨員干部應在思想政治工作中充分發揮榜樣帶頭作用，積極學習和實踐新形勢下醫院思政工作的新理念、新思想、新方法；此外，要建立并不斷健全醫院思想政治工作匯報制度，一方面要通過這一制度深入醫院廣大職工群眾，認真聽取他們工作上、生活中的困惑和實際問題，聽取他們對醫院思想政治工作的建議和意見，另一方面提升醫院政工部門內部的溝通效率，使成功案例、先進經驗和科學的方法能夠在政工體系中得到快速傳遞，從而促進醫院全體思政工作者業務素質的普遍提高。

（二）準確把握新形勢下醫院思政工作的突破口

市場經濟的不斷發展幫助醫院在更短的時間內獲得過多的利益，但是隨著人們對就醫環境要求的提高，對醫務人員醫療技術水平的需求不斷增加，難免會出現醫療糾紛等事件，從而造成醫患關系的緊張。面對這一形勢，醫院思政工作中應將思想政治教育與黨風廉政建設相結合，在幫助醫務工作樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀的同時，倡導義務工作者無私奉獻、廉潔行醫，全心全意為人民服務，將全部精力放在臨床義務工作和相關科研工作中。此外，應積極與醫院一線醫務工作者進行溝通交流，悉心聽取他們在新形勢、新環境下對自身工作和現實生活的真實看法，幫助他們從思想困惑中走出來，使其認識到自身不足和突破點，從而激發其工作責任心和自豪感，使其在復雜的社會環境下保持為患者服務的高度責任心。

（三）促進醫院文化與思政工作的協調發展

醫院文化工作的建設是醫院思想政治工作的的最直接的體現，是新形勢下思想政治工作的一個重要組成部分。樹立良好的醫院形象，構建和諧的人際交往關系，增強醫院的凝聚力和向心力，對于提升醫院職工的職業素養和責任心有著重要的意義。醫院文化是集中體現醫院價值觀、組織目標和發展戰略的最直觀的形式之一，對億歐元而言，建設鮮明的醫院文化能夠大大改善醫院醫院醫務工作者的工作狀態，促使其主動為患者服務，不斷提升自我素質。而提升醫務工作者的思想認識和責任心，也是思政工作的初衷之一，可見醫院文化建設與思政工作在本質上和目的上有著很強的一致性，思政工作者應緊緊抓住這一點，利用醫院文化的建設提升思政工作成效。

三、總結

綜上所述，在醫療衛生體制改革不斷深化，醫院面臨的生存和競爭壓力逐步增加的今天，醫院員工價值觀念受到復雜而深刻的影響，在此形勢下，進一步加強醫院思政工作，有著很強的現實意義。對此，醫院思政工作者應立足現實，摒棄舊的思政工作理念、工作模式，與時俱進，實現對新形勢下醫院思政工作的不斷突破。

參考文獻：

[1] 鄧志光.新形勢下醫院思想政治工作的緊迫性[J].科技創新導報.2014（10）：175-176.

[2] 李小文.新形勢下醫院政治思想工作方法的探究[J].管理學家：學術版.2014（6）：11.

[3] 馮永久.淺談如何做好新形勢下醫院的思想政治工作[J].人力資源管理.2014（8）.

篇(5)

在縣人大常委會會議上的民族宗教工作報告

尊敬的縣人大常委會主任、副主任、各位委員：

我受縣人民政府委托，向縣人大常委會匯報全縣民族宗教工作情況，請予審議，并請列席會議的同志提出寶貴意見。

一、20xx年以來的民族宗教工作回顧

xx是一個多民族大雜居、小聚居縣，全縣有17個少數民族。截止20xx年底，全縣65萬人口中，有少數民族人口30.2萬，占全縣總人口的47.5%。全縣有批準開放的宗教場所10個，宗教教職人員3人，信教群眾6818人。

20xx年以來，我縣緊緊圍繞加快少數民族和民族地區經濟社會發展中心，牢牢把握各民族“共同團結奮斗，共同繁榮發展”的主題，認真貫徹落實中央、省、地民族工作會議精神，全面執行黨和國家的民族政策，全縣上下呈現出民族團結進步、社會和諧穩定、經濟持續健康發展的繁榮景象。幾年來，我們主要采取了以下工作措施：

（一）加強領導，落實責任，全面推進民族宗教法制建設。一是加強宗教工作的領導?？h委、縣政府歷來高度重視民族宗教工作，始終把民族宗教工作列入重要議事日程，主要領導親自安排部署民族宗教工作，分管領導親自參與民族宗教管理，定期不定期地組織開展民族宗教調研，聽取民族宗教工作匯報，及時解決民族宗教工作和問題，為民族宗教工作提供了組織保障。二是加強民族宗教法制宣傳工作。及時貫徹落實中央、省、地民族工作會議精神，嚴格按照各級黨委、政府《關于進一步加強民族工作加快少數民族和民族地區經濟社會發展的決定》、《意見》要求，積極開展民族宗教法律法規、方針政策宣傳教育活動，采取為各鄉鎮黨政辦、社會事務辦、各民族中小學及相關單位訂閱《貴州民族報》、《貴州民族宗教》、《中國宗教》等報刊和印發宣傳資料、出專欄、開座談會、舉辦專題講座等形式，廣泛宣傳《中華人民共和國民族區域自治法》、《民族鄉行政工作條例》、《宗教事務管理條例》等法律法規，認真組織開展了《民族區域自治法》頒布20周年紀念活動。20xx年，組織14個民族鄉鄉長參加了全省民族鄉長培訓班。20xx年，組織專人對民族、宗教工作知識及民族宗教相關法律法規等內容進行整理，編撰了《民族宗教工作知識手冊》。通過開展民族宗教法律法規宣傳教育，逐步實現了我縣民族宗教工作的法制化管理，切實提高了依法行政水平。三是建立健全了宗教工作管理網絡。20xx年6月，為切實加強對宗教工作的領導，縣委、縣政府成立了由分管副書記任組長，縣委常委、統戰部部長、縣民宗局局長為副組長，相關部門負責人為成員的縣宗教工作協調領導小組。各鄉鎮也成立了相應的民族宗教工作領導機構，明確了各村支書為民族宗教工作信息聯絡員，形成了縣、鄉、村三級民族宗教工作管理網絡。四是進一步加強宗教執法主體建設，加大經費投入。20xx年2月5日，經縣委常委會研究決定，將“xx縣民宗局”更名為“xx縣民族事務委員會”加掛“xx縣宗教事務局”牌子，并增加1名事業編制，在原財政預算的專項經費基礎上，每年又增加了3萬元。20xx年、20xx年，又先后更名為“xx縣民族事務局”加掛“xx宗教事務局”牌子，內設三股一室一館，核定行政編制11人，工勤編制3人，事業編制5人。20xx年，為了推進全縣民族宗教工作順利開展，縣人民政府在原60.3萬元的民族工作經費基礎上，又追加了26萬元，保證了民族宗教工作必須的工作經費。

（二）大力加強民族地區基礎設施建設，努力改善少數民族基本生產生活條件。一是保障各級民族經費足額到位。5年來，縣民宗局及相關部門認真組織開展項目論證申報工作，積極爭取省民委、地區民宗局的大力支持，共獲上級審批下撥民族經費193.8萬元，落實縣級民族工作專項經費301.5萬元。其中：獲批中央少數民族發展資金項目31個，資金130萬元；省級少數民族發展資金4萬元；省級少數民族建房補助資金12萬元；省級民族教育專項補助資金26.6萬元；省級民族文化專項補助資金9萬元；省級少數民族地區沼氣池建設補助資金4萬元；省級少數民族地區專項補助資金4萬元；地級民族文化專項補助資金3萬元；地級民族經費補助資金1.2萬元。二是對民族邊遠鄉鎮干部實行優惠政策。經縣委、縣政府聯席會議研究決定（[20xx]13號會議紀要），從20xx年6月起，對xxx等6個邊遠貧困民族鄉鎮在職職工每人每月發放30元的公務補助。三是加強民族地區基礎設施建設，努力提高少數民族生產生活水平。共改善了31所中、小學的辦學條件，切實提高了學生入學率，促進了我縣民族教育事業健康發展；修建民族中醫院污水處理站1個，實現了醫院污水達標排放，保護了生態環境；新建人畜飲水工程22處，鋪設管道58326米，解決了少數民族群眾飲水難問題，提高了群眾的飲水質量；新建公路23條157公里，改善了邊遠地區少數民族群眾交通條件；新建民族文化中心所3所； 資助少數民族特困大學生3個；幫助少數民族困難群眾建房61棟，總建筑面積3210平方米，徹底改善了少數民族困難群眾居住條件。四是積極探索、創新民族資金使用模式。近年來，縣人民政府針對民族經濟發展項目資金投入量小的問題，就如何才能用有限資金帶動少數民族地區經濟又快又好發展，組織相關部門積極探索民族資金使用新模式，收到了一定成效。20xx年，我縣以xx鄉為試點，采取由地方政府擔保，農民在當地銀行貸款，縣民宗局用民族資金貼息的方式，發展了200畝樹狀金銀花。期間，縣民宗局充分發揮協調聯系作用，積極組織鄉干部、農戶代表到種植基地參觀學習；聘請專業技術人員對種植戶進行實地集中培訓；委托公司派代表上門服務，到各家各戶田間地頭督促指導農戶種植，全力提高廣大種植戶的種植技術，力爭達到以小項目、小資金撬動經濟發展的目的。目前，該鄉金銀花基地樹苗長勢良好。五是大力推動新階段扶貧開發和新農村建設，拓寬少數民族增收致富門路。面對xx“欠發達、欠開發”的縣情，我們始終把新階段扶貧開發和新農村建設作為一項重要工作來抓，結合“百村千戶萬人”、“計生三結合”及黨建幫扶等定點幫扶工作，積極安排部分縣級民族經費，扶持少數民族群眾發展種植、養殖和農產品加工項目等，促進少數民族群眾增收。幾年來，先后在xx鎮xx村、xx村、xx民族鄉崗嶺村、xx民族鄉xx村等建立了扶貧聯系點，制定了幫扶計劃，并投入資金為少數民族群眾購買優良種豬、維修公路、發展烤煙、畜牧生產、修建教學樓、建立黨員活動室等，切實幫助農戶落實增收措施。同時，在涼水井鎮息樂溪（華溪）村新農村建設試點，認真開展了鋪路、架橋及果苗種植等幫扶工作，千方百計為少數民族群眾解決實際困難，促進了少數民族群眾的經濟發展。

（三）大力推進民族地區文化教育事業發展，全力提高少數民族基本素質。一是大力推進民族教育事業發展。20xx年至20xx年，以“兩基”攻堅為重點，進一步加快民族寄宿制教育發展，先后落實少數民族教育專項補助資金26.6萬元，幫助少數民族地區改善辦學條件，并在縣民族中學興辦了1個寄宿制民族高中班，全縣“普九”覆蓋率達到了100％，青壯年文盲率下降到1.07％，切實推進了我縣教育事業的跨越發展。二是大力推進民族文化事業發展，加大民族民間文化遺產保護力度。20xx年以來，我縣成功舉辦了中國xx土家花燈藝術節、xx縣“物價杯”土家擺手舞大賽、第九屆杜鵑曲藝節暨第二屆烏江文學頒獎活動、省土家學研究會四屆三次學術研討會等藝術文化活動；組織參加了“多彩貴州”旅游形象大使、民族姑娘選拔大賽及“多彩貴州”旅游商品兩賽一會活動，《xx姑娘大腳板》、《永遠的船號》等民族民間舞蹈，進入了“多彩貴州舞蹈大賽”總決賽，并取得了較好的成績，推動了我縣民族文化事業快速發展。我縣還加強了非物質文化遺產保護工作?？h民宗部門認真開展了古籍古物調查、搜集、研究、整理和編目工作，對思南土家族花燈、服飾、道具及民間藝術傳承人分別進行了調查登記，完成了234件土家族、苗族、仡佬族古籍搜集工作。“xx上元沙洲節”及“xx花燈戲”被列入省級非物質文化遺產，特別是“xx花燈戲”還被列入國家級非物質文化遺產，達到了推介xx、宣傳xx的目的。三是認真抓好民族文化進校園工作。按照省地要求，我縣深入開展了xx縣民族文化進校園的主要方法、載體及其分布情況調研，出臺了切合我縣實際的《xx縣民族文化進校園五年規劃》，制定了xx各民族文化進校園分年度審批制度，完成了《土家傳統花燈集》、《烏江土家花燈情》等民族文化的拍攝和制作。20xx年，在xx土家族苗族鄉民族中學舉辦了第一屆民族體育運動會，并邀請xxx等縣及其它鄉鎮參加觀摩學習。20xx年，在xx民族鄉中學舉辦了以土家花燈、山歌為主要內容的“民族文化進校園”創建活動，全縣27個鄉鎮所在地中學、中心小學前往觀摩學習，起到了以點帶面的作用。20xx年，在xx中學繼續舉辦了以展示民族民間工藝為主的民族文化進校園活動。目前，我縣正著手進行“土家花燈”校本教材改編工作。四是扎實開展民族團結進步活動。多年來，我縣積極開展民族團結進步教育活動，及時宣傳民族團結先進典型，認真推薦先進集體和個人出席全省、全區民族團結進步表彰會。20xx年12月，在全省第四次民族團結進步表彰會上，縣人民政府被省委、省政府授予“民族團結進步先進集體”榮譽稱號，xx被授予“民族團結進步先進個人”光榮稱號。20xx年10月，在全區民族工作會議暨第四次民族團結進步表彰大會上，我縣xx村民委員會、xx鄉黨委、縣人口和計劃生育局、縣民族宗教事務局等4個先進集體和xx、xxx等5名先進個人分別受到地委、行署表彰。20xx年，我縣還及時妥善協調處理了藏胞與xx鎮村民的打架事件，有效避免了民族糾紛，促進了民族團結。五是進一步加大少數民族干部培訓力度。歷年來，縣委、縣政府高度重視對少數民族干部的培養和使用，及時把少數民族優秀干部選拔到各領導崗位，充分其他們的聰明才智，為實現全縣經濟社會跨越式發展提供了強有力的人才資源保障。幾年來，全縣先后推薦到各級黨校和民院干訓部培訓的少數民族干部有120人，參加短期培訓的達20xx多人次。在現有的12270名黨政機關、事業單位干部中，有少數民族干部6770人，占干部總數的55.2%（其中副縣級以上少數民族領導干部28人，副科級以上少數民族干部980人）。在20xx年提拔的675名中青年干部中，少數民族干部達200人。

（四）扎實抓好宗教工作，全力維護社會和諧穩定。一是及時召開宗教工作會議，全面貫徹落實《宗教事務條例》及省、地宗教工作會議精神。20xx年，我縣召開了全縣宗教工作會議；20xx年4月，召開了全縣學習貫徹《宗教事務條例》暨民族宗教工作會議，安排部署了今后一段時間內的民族宗教工作，表彰了民族宗教工作先進，專題學習了《宗教事務條例》。二是圍繞“服務xx旅游”的宗旨，積極引導宗教與社會主義相適應，全力打造規范宗教活動場所。xx縣xxx寺位于中和山旅游區內，是xx旅游開發的重要組成部分。從20xx年開始，縣民宗部門協助華嚴寺教管小組制定了《xx寺修復改造五年規劃》，并主動與城建、國土、民政等部門協調配合，鼓勵、督促教管小組積極籌集資金，逐年實施修復。至20xx年10月，共募集資金400多萬元，完成建筑面積4000多平方米。20xx年10月19日，xx縣xx寺完成了修復工作，并舉行了竣工典禮。修復后的華嚴寺布局精巧，氣勢恢弘，得到了地區民宗局和社會各界的一致認可，成為思南旅游的一大亮點。三是加強宗教調研工作。20xx年以來，縣委統戰部、民宗、公安等部門先后四次對宗教工作基本情況、當前宗教工作中存在的問題和困難進行調研，對全縣的宗教情況估到了底數清、情況明，并及時采取措施，有針對性地開展宗教管控工作，打進了宗教群眾與各民族的團結統一。四是完成了全縣宗教活動場所登記工作，實現了規范管理。20xx年8月下旬，縣委統戰部、縣民宗局聯合開展了全縣宗教活動場所調查登記活動，嚴格按照宗教場所登記管理辦法，履行了相關手續，協助各宗教場所制訂了學習、紀律、財務管理、消防安全管理等相關制度，并于20xx年底，舉行了xx寺住持聘任儀式，實現了宗教工作的規范化管理。五是堅決制止非法宗教活動，切實加大抵御滲透、打擊工作力度。20xx年7月，對大壩場村民在xx鄉石家寨村橋頭公路邊非法修建寺廟事件進行了嚴肅處理。20xx年7月，認真組織對xx鎮xx村、xx村在xx電站進場公路邊山洞里搭建木棚、供奉神像、舉行朝拜活動進行了調查處理，并依法進行了取締。20xx年8月，經縣人民政府批準，縣民宗局和縣天主教愛國會共同舉辦了為期4天的天主教愛國愛教培訓班，進一步激發了信教群眾的愛國熱情，提高了信教群眾自覺抵制的能力。此外，民宗局等部門每年都要開展以天主教、基督教為重點的宗教活動場所檢查走訪活動，充分利用宗教三級信息網絡，準確掌握各宗教活動點情況及外來人員情況，定期開展愛國主義宣傳教育，使天主教、基督教活動點的反、防滲透意識得到了普遍增強。

二、存在問題

在充分肯定過去五年我縣民族宗教工作成績的同時，我們應清醒的看到，我縣的民族宗教工作與地委、行署和上級主管部門的要求以及加快民族地區經濟社會發展的要求還有較大差距，工作中還存在較多薄弱環節。主要表現在以下幾方面：

一是我縣是全省宗教工作重點縣之一，境內宗教教別多（五大宗教我縣就有4個），涉及面廣，宗教形勢復雜，管理難度大。

二是加快少數民族和民族鄉發展的扶持工作力度有待加強。我縣是國家級扶貧開發重點縣，全縣貧困人口有65.2%集中在民族鄉。且全縣14個民族鄉、131個行政村中，有97個村未解決人畜飲水問題，7個民族鄉未通油路，24個行政村未通公路，107個行政村未進行農網改造，扶貧工作任務還相當艱巨。

三是民族文化工作有待進一步加強。我縣一些優秀的民族文化瀕臨失傳，必須認真處理好保護和開發、繼承和創新的關系，進一步加大經費投入，加大民族文化保護和開發力度。

三、下步工作重點

今年，我縣民族宗教工作要重點做好以下幾項：

一是籌備召開全縣第二屆民族團結進步表彰大會，對近幾年來全縣各行各業涌現出來的民族團結進步先進集體和個人進行表彰，對當前及今后一段時期的民族宗教工作進行周密地安排和部署。

二是要從解決行路難、飲水難、上學難、看病難和增收難的“五難”入手，切實關注少數民族的民生問題，出臺《縣委、縣人民政府關于進一步加強民族工作，加快少數民族和民族鄉經濟社會發展的意見》，加大少數民族地區經濟社會發展扶持力度，加快少數民族地區生態文明建設，著力促進少數民族和民族地區經濟社會發展，促進民族團結和社會和諧穩定，推進全縣各民族共同繁榮發展。

三是積極組隊參加全區首屆民族傳統體育運動會，努力提高全民族體育素質，力爭取以好的成績，回報思南人民。

四是加大少數民族項目爭取力度，加大民族宗教特別是民族鄉鎮的經費投入，夯實基層基礎，切實解決少數民族生產生活困難，促進少數民族鄉鎮與全縣經濟社會協調發展。

篇(6)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又一年就要結束了，大家知道年終工作總結怎么寫嗎?下面是小編給大家帶來的銷售人員年終工作總結，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售人員年終工作總結(一)從事銷售工作以來，我一直努力鍛煉自己的能力，也時常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個行業是艱難的，但當初我選擇了銷售這個職業時，我就已經做好了準備，我也已經樹立起了方向和目標。我相信自己可以堅持到最后，不負自己的期望和努力。以下是我對今年一年工作的總結和思考，希望能夠給領導您一個不錯的答復。

一、提高銷售技能，掌握銷售技巧

銷售技能在我們這個行業之中是非常重要的，他有時候占據著我們據大部分的契機。銷售的技能是可以學習的，在我們平時的工作上，書籍上，網絡上，都可以找到很多的干貨，供我們學習。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處，但是當我們真的理解進去了的話，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實踐到工作當中去，才會知道他們最真實的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當中遇到怎樣的問題，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。

二、注重服務態度，調整服務理念

當我進入銷售行業的那時候起，我就知道這個行業最注重的就是服務態度，因為我自身除去吃飯等等都會比較在乎對方的服務態度，更不用說對于我們銷售行業來說了。我們更應該注重一點個人的態度，因為我們的一言一行對方都是非常關注的。而我們公司也不止一次強調了我們銷售的服務理念，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態度和理念方面，我是需要下一些功夫的。這一年，我也在實踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個好的態度，還可以調整我的工作狀態，讓其達到一個最好的狀態和水平。

三、平時注重積累，靈活運用方法

我們每接觸一次客戶，就有不同的感受，也有不同的一些心得，這些都是我們實踐中的積累，這些實踐之后的產物都是需要積累起來的，及時總結就是一個很不錯的方法。其次當我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應該懂得學會靈活的運用。方法是我們逐漸找出來的，而運用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了，新的一年我也對其充滿了期待，我希望未來一年的我，可以創造出更閃耀的業績來!

銷售人員年終工作總結(二)回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20_年度的個人工作總結如下：

一、工作匯報

自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

銷售人員年終工作總結(三)一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的，營銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結：

一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定

在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定，因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響，這份規定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經驗累積，得出來的作為銷售規范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯，影響到銷售結果。所幸，由于我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規范，一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。

二、積極完成領導交付的銷售指標

作為一個銷售業績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業績就是最后的成績，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續續開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項的60%

到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養主管出去對接，商量到最后，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業務員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業績，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個月沒有沖業績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。

銷售人員年終工作總結(四)本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下述職。

一、加強學習，領會精神，提高執行力

隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優越性。經過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執行力;我還經常深入公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發展。

同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。

一期一批及二批銷售均達到_%以上為目標;一期一批共_套，銷售面積_㎡，預計可完成總銷套數的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元?；鼗\資金預計可達萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預計可完成總銷套數的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元。回籠資金預計可達_萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區投放，更多地針對老城區;短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發揚優點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發展做出積極貢獻!

銷售人員年終工作總結(五)在_家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!