消費者行為畢業論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇消費者行為畢業論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

摘要：對項目訓練教學法進行了剖析，闡述了項目訓練教學法實施的步驟和方法，并設計了通過推行項目訓練教學法達到提升教學效果的方法。實踐證明，取得了良好的教學效果，并提出創新發展設想。

關鍵詞：項目訓練教學法；教學效果；創新設想

中圖分類號：G642

文獻標識碼：A

文章編號：1006-4311（2010）01-0120-02

隨著“應用型本科學院”目標在學院的確立，各項教學改革都在不斷推行與實踐。其中項目訓練教學法在教學中被廣泛地采用，并在實踐中得到應用與發展，日益顯示出其獨有的特點與重要性。本文著重論述項目訓練教學法在消費者行為學教學應用中的經驗與體會，以使之得到更大的發展與完善。

1 項目訓練教學法在消費者行為學教學中應用的必要性與重要性

1.1 消費者行為學的學科地位與特點

1.1.1消費者行為學的學科地位。

在現代市場經濟條件下，消費者行為學是適應激烈的市場競爭、消費者需求愈加多樣的營銷環境及形勢而產生的，具有跨學科的性質，是心理學、市場營銷學、社會學、社會心理學、文化人類學、經濟學等學科的綜合，因此，消費者行為學課程涉及知識面廣，消費者行為學的研究運用了相關學科的最新研究成果，計算機、經濟數學、運籌學、管理學的研究成果廣泛應用于消費者行為的研究中。同時研究的領域不斷擴大和深化，有關論著迅速增加[1]。20世紀70年代后，世界各國商業院校普遍開設了消費者行為學課程，經過近百年的發展，消費者行為學已是管理領域最有影響的學科之一。在歐美國家，消費者行為學一直是商學院學生與其他相關專業（如廣告、傳播專業）學生的一門必修課程。在市場營銷理論體系中占有重要地位，是研究市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷策略及其組合的基本出發點。在以消費者為導向的市場環境下，如果企業能夠了解和掌握消費者的行為特征及發展趨勢，就能夠有效地制定營銷策略，并在此基礎上制定整體戰略，從而形成競爭優勢。另外，消費者行為學也是非營利性組織需要研究的一門學科，便于為消費者更好地履行服務的職能[2]。

1.1.2消費者行為學的特點與難點。

（1）消費者行為學具有跨學科的性質，因此也具有知識點涵蓋多的特點，要求講授的教師具有的知識面要廣，并且能夠將各部分的內容有機地聯系在一起，而不是各自分立，做到各學科知識的融會貫通有一定的難度。

（2）要求教師的講授方法要多樣。

不能僅有傳統板書，還要配合多媒體技術加以輔助講授，將案例法、項目訓練法、啟發教學法、情境模擬教學法、演示法等方法融合到教學實踐當中，使課堂變得生動活潑，學生的學習積極性得到提升。

（3）學生的學習興趣不濃。

針對這種普遍的現象，教師不僅要備課，還要備學生，即定期或不定期地對學生進行調查，通過問卷或口頭的方式，了解學生對哪些內容感興趣，對哪些內容比較厭煩，哪些知識比較薄弱，并且能夠及時調整自己的授課方式[3]。這樣，根據學生的特點和興趣來積極組織授課，用組織課堂授課內容和講授的方法來激發學生聽課的積極性及領悟力，達到良好的教學效果。

1.2 項目訓練教學法的特點及其在消費者行為學課程教學中應用的必要性和重要性

1.2.1項目訓練教學法的特點。

項目訓練教學法是將與實訓課程內容相關的教學試驗、工作實例或訓練任務等各種活動與教學過程相結合而產生的一種教學方法，側重于將項目的實踐融入到理論課教學之中，針對學生的專業方向，組織安排學生參加實訓項目，讓學生成為活動主體，教師成為輔助角色，建立以學生為主體的特色教學方式。

（1）實踐性。能夠將消費者行為學的基本概念和理論，結合當前的消費環境特點，進行市場調研。分析與識別消費者的各種行為和心理特征。

（2）協同性。以小組的形式進行訓練，有效組織每個小組成員，發揮各自的優勢和特長，完成小組的任

務。

（3）主動性。學生是訓練的主體，能發揮學生的主動性與創造性。

1.2.2必要性與重要性。

項目訓練教學法能夠真正做到理論與實踐相結合，與學院的辦學宗旨與特色——“應用型本科學院”——相適應，力爭做到學生在實踐中將教學目標要求掌握的內容理解、深化，這是個行為能力或習慣養成的過程，只有在行動中才能學到，即“在做中學”，在小組的活動形式下，使小組中每個同學的優勢與能力得以共享與擴展，提倡團隊精神與協作，從而產生“1+1>2”的群體協同效應，也要將能力培養與素質訓練相結合，使學生成為同時具備較強全面性的應用能力和扎實基礎知識的大學生，為將來在就業中快速適應工作要求、在工作中有所創新打下堅實的基礎。

2 實施項目訓練教學法的方案與措施

2.1 基本方案

2.1.1分組。

對所講授課程的班級（每個班級有30人左右），按照10人一組來分組。同時讓每組成員推選出項目小組組長，負責小組項目的組織管理。

2.1.2安排項目訓練題目。

教師根據消費者行為學的教學目標和進度來安排題目，其中，教學目標是引導整個教學過程和考核訓練結果的依據。

2.1.3項目訓練成果展示。

學生們可以以各種多媒體技術來展示也可以根據項目訓練課題的題目用情景劇等藝術形式展示成果，這能夠體現學生綜合能力的基本狀況。

2.1.4訓練結果分析評價。

分為教師評定學生與學生自評相結合的方式。

2.2 實施措施

2.2.1項目訓練教學法秉承的原則。

在安排項目訓練題目，制定目標的過程中，根據目標管理的SMART原則進行實施：

（1）Specific目標要明確。根據教師安排實訓內容進行搜集資料、組織活動。

（2）Measurable目標可量化。以數據作為活動的目標，便于量化比較。

（3）Attainable目標具有可達性。制定的目標不能過大，由組員自行制訂，由組長予以確認。

（4）Relevant目標與組織要結合。要結合所安排的訓練內容和小組計劃，與小組宗旨相結合，為提高小組整體水平的目標服務。

（5）Timetable即目標要有時限。根據教師要求的時限按時保質保量地完成任務，因為項目訓練課程的安排按照教學進度是每兩次課安排一次實訓，所以，在兩次課課后安排學生進行項目訓練，時限一般為2周。

2.2.2項目訓練教學法實施的時機。

每2次理論課之后安排一次與理論緊密聯系的實訓內容，分析涵蓋的知識點，及時對前述理論進行消化理解，提升學生對消費者行為學理論的認識和實踐感受。

2.2.3訓練成果展示方法。

（1）學生們以小組的成果形式，選派組內一名或2名成員到講臺，利用多媒體工具，展示成果，另外還可以用手繪圖片、powerpoint報告、flash動畫、廣告片等形式。

（2）也可以根據訓練題目用情景劇等藝術形式展示成果。

2.2.4訓練結果分析評價方法。

（1）教師根據學生的項目成果做分析，指出優點與不足，最后給出每個小組的成績，以營建一個競爭與積極向上的學習氛圍，激發學生的積極性和創造力，為下一步的項目訓練活動打下基礎。

（2）小組各自總結每次實訓的不足與經驗，每次項目訓練成果展示課結束后，每小組都要進行小組總結，總結不足與經驗，學習其他組的長處，研討小組下一步訓練方式，達到良好的訓練效果。

3 實踐成果與創新發展設想

3.1 實踐成果

項目訓練教學法是一種重要且有效的方法，是訓練學生具備分析消費者行為能力、制定企業營銷策略的基礎。具體成果如下：

（1）培養、提高了學生的溝通能力及團隊合作的精神。

在執行小組任務時要進行實地調查，內部要有分工、協作，各組之間開展競賽，這樣會極大地激發學生的學習興趣，培養團隊精神，對學生的合作意識、管理能力的提高會有很大幫助。

（2）有效地增強了學生理論聯系實際的能力。

通過項目訓練，培養學生運用相關理論解釋和分析企業營銷實戰，對《消費者行為學》教學的內容體系理解得更加深刻。

（3）增強了文獻檢索能力，開展科學研究的能力。

學生通過各種渠道對資料進行搜尋、總結，這樣就相應地培養了他們查閱文獻和寫論文的能力，為他們將來做學術研究、做畢業論文設計打下堅實的基礎。

（4）使學生養成了積極思考的習慣，同時，在成果展示時，也鍛煉了學生良好的口頭表達能力、應變能力及臨場發揮的能力。

（5）提高了計算機的應用能力。

通過利用各種多媒體軟件展示項目成果，如powerpoint、flash、photoshop等軟件的利用，使各個小組的訓練成果圖文并茂、富有感染力及影響力，也提高學生的注意、形成良好的感知、促成理解和學習、達到良好的記憶。

總之，在《消費者行為學》課程的講授過程中，通過實施項目訓練教學法，師生互動，以學生為主體，營造了一個積極向上的學習環境，創建了全體同學愛學習、愛探索、愛創新的氛圍，提升了學生的學習積極性，增強了團結協作意識，也加深了對理論的理解和增強了實戰經驗。另外，通過這種訓練加強了教師對課堂的教學管理。

3.2 創新設想

3.2.1訓練法訓練內容多元化。

使項目訓練法成為實現能力本位教育的一條有效途徑，依據布盧姆的教育目標理論，教育目標可歸納為認知能力、技術（操作）能力和情意能力三大領域，教育的功能是要保持三大領域的和諧統一[4]。因此，為了達到獲得能力的目標，在不脫離消費者行為學教學大綱的要求下，設定更多切合實際的訓練題目，使學生接受更多的社會實踐活動。

3.2.2訓練法的實施方法多樣化。

除了安排學生自己組建小組進行訓練，還可以在相關企業建立專業實訓基地，使學生在基地的訓練更加豐富充實，訓練范圍更加廣泛，使學生的創新思維能得到發展，使學生的能力最大限度地提升。

3.2.3訓練法成果評價標準實用化。

以訓練的具體成效為判斷標準，同時將相關企業也作為評判的參考，把企業意見反饋到教學中去。在教學中定期和企業中專業人士溝通，聽取評價意見，了解企業對學生業務能力的評價，了解企業變化的需求。不斷調整教學目標，改進教學方法[5]。

參考文獻

[1]榮曉華.消費者行為學[M].第二版.大連：東北財經大學出版社，2006：1-40.

[2]吳振陽等譯.消費者行為學（原書第十版）[M].北京：機械工業出版社，2009：1.

[3]張建香.消費者行為學課程教學改革的探索[J].天津市財貿管理干部學院學報，2006（2）：37-38.

篇(2)

一、課題任務與目的

1.題目：購物網站設計與實現

2.主要任務：以PHP為主要制作工具，實現購物網站的用戶注冊、登錄、驗證身份及用戶數據的采集、物品的預覽查詢、搜索/查看物品信息以及站內最新物品信息并可進入在線下單從而實現網絡銷售。

3.研究目的：現在網購無法全面取代傳統購物渠道，但是網購能夠靈活調整運營政策，使它能夠滿足某一類人特別關注的側重需求。我長久以來也是以此為出發點，關注網購商機。在此基礎上總結出幾套網購運營模式，這些網購能更佳的滿足某類人側重需求，對他們來說有強烈的購買理由。我們要做的是進一步積累完善這類網購模式，實踐這些網購，賺取利潤并積累網購運營經驗，在網上購物大發展時機到來時擁有先發優勢。

二、調研資料情況

在當前的市場經濟環境中，隨著科技的進步和技術的發展，網絡銷售正在健康、飛速的發展，市場的競爭在很大程度上轉化為了虛擬客戶資源的競爭。從而找到一個好的銷售平臺、建立一個好的網店已經成為各個店主一項關鍵任務。同時，當今的市場環境又是一個快速變化的環境，客戶的需求在變，對網上購物的需求也相應處于變化之中。如何能快速適應這一變化，提高網上購物流程的工作效率，進行快速定位，也就成為店主需考慮的重要因素。

在鋪天蓋地的傳統銷售攻勢中，電子商務以其方便、快捷、時尚、觸角敏銳而初露崢嶸。在銷售旺季宣傳人員像螞蝗一樣鋪滿大街小巷，隨處可見行人丟棄的宣傳單頁時，網上銷售卻以其視覺沖擊力強信息全面更加深入人心，也吸引了更多的消費者。

網下購物是人們延續數千年的習慣，有無數書籍在討論消費者行為，強調客戶體驗，并推薦用各種方式方法促進銷售，提高顧客滿意度和忠誠度。這一切都是基于消費者日常購物時先通過視、聽、嗅、味、觸五種感官來判斷是否應該購買一件商品，然后要在對比不同渠道的同類型商品的價格和售后服務后再做出購買決定這一流程。簡單的說，第一步是感官體驗，第二步是理性判斷。

雖然傳統市場中人們也強調貨比三家，但姑且不說三家是否足夠，僅是在物理位置相隔較遠的不同渠道中找到三個同類型、檔次的商品進行細致比較的成本就非常高。消費者理性判斷的高成本就促使商家著重于滿足顧客的感官體驗，從而發明了各種營銷手段并形成了完善的理論方法體系?？陀^的說，傳統市場中如果消費者不考慮成本的在各種渠道對希望購買的商品進行細致對比并理性判斷，大部分商家將失去現有客戶。 所以網絡上急需一個第三方平臺來為商家和客戶牽線搭橋，來應對網絡購物發展的需求。在這種條件下、我將運用自己所學的知識，開發建立一個購物網站。

參考文獻：

[1]宋尚平，李興保。 PHP模板引擎Smarty的安裝配置及應用實現[J]. 現代教育技術， 2007 : 9.

[2]鄒天思，孫鵬。 PHP從入門到精通[M]. 北京： 清華大學出版社， 2008.

[3]Michael kofler. MySQL 5權威指南[M]. 北京： 人民郵電出版社， 2006.

[4] 潘凱華， 鄒天思。 PHP開發實戰寶典[M]. 北京： 清華大學出版社， 2010.

[5]W.Jason Gilmore. PHP與MySQL5程序設計[M]. 人民郵電出版社， 2007.

[6]仝戈， 張武裝。 Smarty在基于MVC框架的Web應用程序開發中的應用[J]. 科技信息， 2009.

[7]明日科技。 PHP函數參考大全[M]. 北京：人民郵電出版社， 2007.

[8]趙鶴芹。 設計動態網站的最佳方案：Apache+PHP+MySQL[J]. 計算機工程與設計出版社， 2007.

[9]陳湘揚， 陳國益。 PHP5+MySQL網頁系統開發設計[M]. 北京：電子工業出版社， 2007.

[10] Ben Forta 著， 劉曉霞，鐘鳴譯，MySQL必知必會[M],北京：人民郵電出版社，2009

[11] Elisabeth Freeman, Eric Freeman. Head First HTML with CSS and XHTML[M], OReilly Media, Inc, 2005.

三、初步設計方法與實施方案

(1)學習并掌握網站開發工具EPP編譯器、Dreamweaver網頁編輯器、MySQL數據庫管理系統。

(2)進行網站需求性分析，包括網站的功能需求并設計流程圖，網站的性能需求以及建立網站需要注意的其他各項要求。

(3)進行網站數據庫的結構分析，包括邏輯結構分析和物理結構分析(作圖舉例說明)

(4)進行網站界面的設計，把各個功能模塊排列組合，其中包括對主頁、用戶登錄界面、后臺登陸界面、后臺主界面、后臺各功能模塊的設計。

(5)安裝部署。檢查安裝環境并參照使用說明下載安裝登陸

四、預期結果

對于網上商店，其最大好處是要能給用戶帶來最大的便捷，這種便捷不僅體現在網絡之外的物流、商品的折扣等，更要體現在進行網絡操作時的易用性，能夠模擬用戶的購書行為，營造一種盡量真實、貼切的用戶購物過程。

五、進度計劃

1-2周：認真閱讀畢設要求，確定研究題目并查閱相關資料

3周：撰寫開題報告腳本，進行必要修改并最終敲定上交報告

4-8周：學習網站建設所需軟件的運用如EPP編譯器、Dreamweaver網頁編輯器、MySQL數據庫管理系統等

6-9周：繪制網站流程圖并著手針對各個功能模塊進行編輯和數據庫的建立

10-11周：檢驗各功能模塊的可行性，搭建購物網站基本框架

12-13周：設計購物網站頁面，進行網站建立后期的修進和美化

篇(3)

關鍵詞：高職院校 市場營銷 創新能力

縱觀高職院校市場營銷專業學生培養的各種模式，實踐能力是培養學生綜合素質的重要內容之一，如何做好市場營銷理論教學工作，提高學生創新能力是每一個設置相關專業的高職院校需要考慮的問題，所以構建一個培養學生營銷綜合能力的教學體系顯得尤為重要，這是培養高級技工人才的必然要求，也是發展社會主義市場經濟的題中之義。

一、高職院校市場營銷專業實踐能力培養的途徑

（一）擴大學生課程選擇范圍，創新教育方式

隨著知識經濟時代的來臨，多學科不斷融合，業務交叉越來越頻繁多見，一些創新結點不斷涌現，社會對復合型人才的需要不斷提高。復合型人才不僅僅是集技術和管理于一身的綜合性，還包括文學、社科、心理、藝術等多個層面知識的綜合。我國高職院校的學生的主修課程和輔修課程都是按照培養方案中規定的課程進行安排的，學生沒有自我選擇權，造成學生的主觀能動性受到制約，思維方式和實踐能力的培養受到忽視，因此，出現了我國目前高職學生發散思維能力不強，創新能力弱、綜合水平不高等問題。

（二）大力實施項目化教學，提高學生創新意識

教學與實踐相結合的教學模式，要在教學中積極引導學生的創造思維，讓學生充分的發揮想象力，將思維的活躍度調動起來，對問題進行深入的思考。要把握教材改革的實質，對市場營銷課程傳統的教學方法和課程設計進行優化，按照全新的教學思路，提高學生的創新思維，在教學中培養了學生的創新思維。

（三）提高實踐性教學強度，激發創新思維

對學生創新思維的培養是教師責無旁貸的責任，教育的核心就是培養學生的創新金色，不斷提高學生的創新能力。市場營銷專業是一個實踐性非常強的一門學科，要結合專業特點，加大社會實踐的實施，作為教學環節非常重要的一環，不斷讓學生的理論通過實踐得以鞏固提高，提高學生的動手能力。

（四）創新班級管理模式，加強學生創新能力培養

我們傳統的教學模式是以輔導員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時代的發展，創業、創新成為時代的主題，傳統的班級管理模式已不能適應經濟社會發展的需要，高職院校的管理者就要適時將創新教育和創新教育引入到我們的課堂。

二、高職院校市場營銷專業實踐教學模式存在的問題

（一）傳統的教學模式存在的問題

在現階段，主要存在著兩種高職院校市場營銷專業的實踐教學模式，它們分別是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式（以下簡稱“模式一”）和以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式（以下簡稱“模式二”）?！澳Ｊ揭弧痹O計各種形式的案例來促進學生增強對于市場營銷學、推銷技能等課程的理解和把握，與此同時，對于課堂上的市場調查、消費者行為分析等比較特別的內容，會進行專題調查和討論。通過這種方式，學生就能夠更加深入的理解教材內容。

（二）校外實訓基地存在的問題

對于學校實驗、實訓存在著各種問題，許多高職院校也想方設法進行了改進，他們設立了校外實習基地，通過這種方式，來避免校內實踐教學資源缺乏的問題。然而，根據長期實踐的結果，校外實習基地也只是起到實習的場所。

三、構建高職院校市場營銷專業實踐教學體系的對策

實踐教學，主要涵蓋著多方面的內容，它們是：畢業設計（論文）、社會實踐、畢業實習、理論實踐、綜合實驗及課堂內實踐能力培養等教學環節，等等。按照市場營銷專業教學內容和課程體系的具體要求，它們的實踐教學體系必須針對于“一個中心，五個環節”來做好教學的規劃。所謂“一個中心”，也就是說，將提高學生的職業素質作為中心；所謂“五個環節”，也就是說，通過實訓仿真摸擬操作環節、一線實習環節、課堂實驗教學環節、社會實踐環節及畢業論文（設計）環節等五個環節，來培養與鍛煉學生的職業技能。

四、市場營銷專業實踐教學的幾點設想

（一）充分利用現有資源

目前，學院與很多公司都在開展合作辦學的模式，有些系也建有自己的企業班，對于市場營銷專業來說同樣如此。要進一步深化公司和院系的合作，將每個班的學生進行分組，根據課程安排進行分批實習，確保每個學生都有機會到企業現場學習營銷知識；對于剛剛走上工作崗位的教師，學院要加大崗前培訓力度，確保他們都有實踐經驗，都有在大中型企業工作的經歷，然后通過院里的考核，才能上崗從事教學工作。

（二）加強對校內社團的管理

每個學校都有很多社團組織，比如營銷協會，大學生創業協會、勤工儉學中心等等，學院要加強對社團的管理，安排專門的老師負責學生的日常指導工作，幫助學生將社團做大。學院也要和社會上的企事業單位做一下對接活動，為學生的實踐提供機會，讓學生們的市場營銷知識得到深層次的應用。

（三）謀求與合作單位的共贏

學院要在社會實踐活動方法進行體制創新，學生參加社會實踐活動，學院要鼓勵市場營銷專業的教師也參與其中，對于長期堅持做社會實踐指導的教師給予一定的物質獎勵，政策上予以傾斜，年度考核上予以照顧，讓他們更加積極的投入社會實踐活動，學院領導也要積極行動起來，通過建設實踐教學基地等方式，為學生提供更好的實踐機會。

參考文獻：

[1]史保金.普通高等學校市場營銷專業實踐教學體系探討[J].河南職業技術師范院校學報（職業教育版）

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【關鍵詞】市場營銷；學生培養模式；高職教學

經濟的發展，市場的繁榮，對市場營銷人才的需求也在不斷擴大，競爭的激勵、生存環境的惡劣，迫使企業對市場營銷人員提出更高的要求。國內中小型企業由于其規模實力或其他原因的限制，對市場營銷人才需求的首要條件是要有一定的工作經驗，能在短期內給企業帶來效益。對于高職市場營銷專業學生的培養，最重要的是要樹立一個理念，這個理念就是把市場營銷專業學生的培養實現市場化動作，根據市場上對營銷人才的需求進行分析，結合自身的特點，不斷設計制造出符合市場需求的產品，也就是我們培養的學生，來滿足企業發展的要求。

一、國內外市場營銷專業學生培養模式的探究

美國是市場營銷學的發源地，時至今日，它仍然在營銷領域當之無愧的處于領先地位，其根源在于美國是商品經濟、企業制度最為發達的國家，是市場營銷發展的沃土。在美國，幾乎所有的工商管理學院都設有四大基礎專業：營銷、會計、金融、一般管理，主要是大量培養本科和MBA學位的學生。對于營銷專業的課程設置要求學生懂得經濟學、心理學、社會學、人類學、傳播學、管理學和統計方法，專業課程設置則按營銷活動的各環節安排，包括市場調研、消費者行為、STP戰略、營銷組合、銷售管理、營銷戰略等。不過，學校更強調學生具備運用各種知識去解決復雜問題的能力，所以，雖然本科生的課堂教學仍以教授為主，但非常鼓勵學生發言和提問的課堂表現，并計入成績。多數課堂還要求學生組成小組，做有關題目的調查和研究，集體完成報告，現場演講。最后學生畢業前還要學一門案例課，一些反映學術界目前研究興趣或現實營銷活動中某些熱點問題的特色專題課。

至于師資力量方面，美國大學的管理學教授大多在企業兼職做咨詢顧問，他們更注重實際問題的分析和對策性研究，而非基本原理的闡述或補充，代表了美國市場營銷研究的方向、活力和水平。從教學手段方面看，英、美、德、法等發達國家的大學都運用了以網絡為載體的各種先進教學輔助手段，如較為典型的計算機輔助教學（CAI）系統，多媒體技術、電子圖書館、電子黑板、投影儀、音像系統等技術被廣泛采用，教師和學生都擁有自己的電腦終端，課堂交流、作業、答疑等日常教學基本實現電子化。

70年代末80年代初期，隨著改革開放，市場營銷學開始傳入中國，最初的傳播是翻譯、考察及邀請專家的形式。90年代初，市場營銷開始得到高校教學的重視，國內各高校紛紛開設市場營銷專業，國內一些大型企業在市場營銷活動中取得顯著成效，從2001年至今，營銷理論在中國進入了本土化及應用創新的階段。從市場營銷開始進入中國高校到現在，市場營銷專業的發展剛剛走過了年輕的20年，相對于國外的水平，我們僅僅處于起步階段，除了國內部分重點高校由于引進市場營銷專業較早，在市場營銷的教學、應用和創新方面取得一定突破外，其他大部分高校對于市場營銷專業學生的培養模式還基本處于探索和開發階段。

二、立足于社會需求，從實際出發，構建市場營銷專業學生培養模式

市場營銷與企業密切相關，伴隨著企業的生產經營活動與社會各要素發生著復雜的聯系，并直接影響著企業的行為。根據理論與實際相結合的理念，結合教學中的實際情況，對人才培養模式探究可分為以下幾點：

招生。新生入學后，通過班主任、任課教師對學生的了解，在專業教研室的指導下，根據學生不同的性格特點和興趣愛好，在實踐教學時，將學生分入不同的課程實踐小組，激發學生的學習動力，提高學生實踐能力。

教學。堅持理論教學和實踐教學相結合的原則，在課堂上講授理論知識的時候，力求使用多媒體，擴大學生接收的信息量，同時應用案例教學、案例討論、情景模擬等生動活潑的教學方法，加深學生對營銷理論知識的記憶和理解。

本地企業。本地企業由于地理距離近，與企業管理人員的溝通、實操、總結比較方便，可根據不同行業的特點，結合課程教學的要求，建立學生見習基地和課程實踐基地，實現教學和實踐相結合。同時，在學校的支持下，也可將青年教師就近派到當地企業掛職鍛煉，提高教師的實踐水平，從而提高教學水平。

各地企業。學生通過前面階段的學習和實踐，基本能夠適應企業的經營環境，也有了初步的實踐經驗，在專業實習的時候，能較好的融入各地實習單位。在此階段，提倡學生自主實習為主、集體實習為輔，鍛煉學生的求職能力，為下一年的就業打基礎。

就業。從各地企業實習回到學校后，學生再經過一個學期的專業課程學習，彌補知識的不足，鞏固了營銷知識理論體系，然后進入畢業論文寫作，畢業論文的寫作是學生綜合運用營銷知識的一個良好機會，經過專業論文寫作，學生可把營銷理論知識結合實際情況，對理論知識理解得更深更透徹，真正的把老師傳授的知識變為自己的知識，為將來進一步的提升打下堅實的基礎。學生就業好對其本人有利，對學校更有利，可使學校贏得社會美譽，從而提高生源質量，對招生工作起到良好的促進作用。

在整個培養模式中，以市場營銷教研室為代表，與本地、外地企業建立密切良好合作關系，可較容易的邀請到企業的高級管理人員、高級營銷人員到學校進行學術講座，擴大學生的知識面，與教師召開座談會，增進溝通交流，對提高教師教學水平起到良好的促進作用。

三、營銷人才培養模式成效分析

通過不斷的嘗試和改進，事實表明，該模式是可行的，也是有效的，通過該培養模式，我們初步培養出了一批較受企業歡迎的營銷人才，而有些營銷人才在經過企業短暫的再次培訓后，正開始走上更高級的營銷管理崗位。該模式的培養成效主要體現在以下三個方面：

（一）理論扎實、實踐能力強

從該模式實施效果看，學生基本掌握了較扎實的營銷理論知識，少部分學生還因此擔任了營銷管理崗位的工作，學生的動手能力較強，心理素質好，對工作中受到的挫折和打擊已經具備相當的承受能力，對就業非常有信心，基本達到應用型營銷人才的培養要求。

（二）深受實習和工作的企業歡迎

在該模式培養下的畢業生，理論扎實、動手能力強、心理素質好、人際關系處理較好，用人單位對該類學生都比較滿意，一般都安排在一些較重要的工作崗位，把其作為企業的后備管理人才培養，未來的發展空間較大。

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經過三年的實踐教學，發現教學中存在一定的問題，通過完善教學內容、運用多樣化的教學方法，優化課程考核體系，不斷提高教學質量，加強學生能力培養，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽乃至實習工作奠定了一定的基礎。

【關鍵詞】

市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核

2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一?！妒袌稣{研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。

一、《市場調研與預測》課程教學的現狀

(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。

(二)實踐教學內容欠缺，與培養方向脫節。我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程內容設置主要分為市場調研和市場預測兩部分。市場調研包括市場調研的內容、市場調研常用方法、問卷設計技術和抽樣調查。市場預測包括調研數據的整理、統計描述和定性的市場數據分析預測。但由于市場營銷專業招生為文理兼收，在選教材以及課程內容設置時，定量市場預測內容較少，定量市場預測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數據分析中的部分內容。課堂案例教學中，醫藥產品調查、醫藥環境分析和醫藥客戶滿意度等內容穿插較少，與學生就業方向聯系不緊密。

(三)考核方式結構不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業的一門考查課，所以結課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學生交一份老師的命題作業為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現)30%+期末成績(作業形式)70%。在考核方式中，對學生的課堂表現沒有具體進行量化，而且以作業形式的期末成績相對占比較大，為了充分調動學生的積極性和提升學生對知識的綜合應用能力，還應加強過程性考核。

二、《市場調研與預測》課程改革的必要性

(一)與“十三五規劃”的培養方案相匹配。在“十三五”開局之年，學校制定“十三五”規劃，其中一項重要任務是對各個專業及培養方案進行調整和改革?！妒袌稣{研與預測》作為市場營銷專業的一門專業必修課程，具有很強的專業性和實踐性。在學習該門課程之前，需具備市場營銷學、概率論與數據統計、西方經濟學、醫藥消費者行為學等相關學科基礎知識，同時也與后續推銷理論與實務、營銷策劃、商務談判等課程的學習聯系緊密。因此在修改培養方案的過程中，將市場營銷專業該門課程設置在第6學期，54學時，3學分，為整個專業課程學習起著承上啟下的作用。

(二)與學校辦學特色相契合。我校為醫學院校，市場營銷專業為醫藥營銷方向。根據畢業生就業的情況看，有50．6%的學生在從事醫藥營銷相關工作，半數以上面向醫藥企業、醫院、醫療衛生管理機構和社區衛生服務中心就業。工作種類主要有OTC代表、醫療器械營銷專員、醫藥企業行政人員等崗位。在課程內容設置上，還需與學校辦學特色和未來就業趨勢相契合。

(三)與學生適應社會的能力相適應。對已畢業的學生進行調研，68．7%學生認為在校期間應注重培養學生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統教學過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學方式不能夠激發學生的積極性和主動性，不利于學生發散思維。學生不善于在學習的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學方法，配合科學的課程考核，培養學生思考、分析和解決問題的能力，讓學生更好更快地適應社會環境。

三、《市場調研與預測》課程改革的具體措施

(一)教學方法。引入項目導向教學法［1］，在學期初，要求每位學生仔細思考想要調查了解的項目內容，每人上交一個題目，根據題目的相關程度，將班級學生分組，一般每組5～8人，每個小組設組長1名。利用項目導向教學法分組進行教學活動一方面有助于提高學生參與課程內容的積極性，另一方面小組成員全程的教學活動，加強運用課程內容，有利于掌握所學知識要點。小組在設計調研方案時避免小組成員中有搭便車的現象，要求說明每名小組成員的具體職責，并在期末根據小組成員對一組項目調研報告中自己負責部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調研主題、制定調研方案，設計調研問卷，開展調研活動，進行數據整理分析及預測，撰寫調研報告并制作PPT進行匯報。同時運用案例教學法、視頻教學法等多樣化的教學方法，對課程準確定位，增加醫藥環境、醫藥品牌研究、醫藥產品調查、醫院顧客滿意度等內容和相關案例［2］，豐富課堂教學內容，切實加強與學生培養方向和就業趨勢的聯系，體現特色專業中課程的特點。

(二)教學內容。教學內容主要分為兩個部分，一部分是課上教學，另一部分是課下學生活動。將課上與課下教學內容有機結合。先用6學時介紹市場調研的內涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內容以及調研方案的設計。在第7學時上課時，要求小組確定調研主題，并針對調研主題的可行性進行分析。確定主題后，小組進行調研方案的制定。調研方案的設計中需要列出小組調研的主題、時間進程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調研的常用方法和問卷設計技術。在第28學時上課前，要求學生完成問卷的設計，在上課時對學生問卷的內容的規范性、完整性、全面性進行分析，幫助各個小組確定問卷內容。在第28～34學時期間，要求學生運用投票平臺問卷星等網絡調查方法或現場發放問卷的形式對調查對象進行調研并收集問卷。在第40～52學時，要求學生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數據進行整理、分析預測并開始調研報告的撰寫。在課程的最后2個學時要求學生提前做好PPT并在課上進行匯報。通過課上內容與課下活動相結合，使學生更好地理解所學的知識，邊學邊用，提高學生的能力，培養符合培養目標和更好適應社會的人才。

(三)課程考核。根據學校培養方案和課程考核方案的要求，《市場調研與預測》為考查課，在課程考核過程中更應該體現過程考核。根據課程內容和教學方法的調整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現、作業、參與小組項目的積極性和個人負責項目內容的完成情況確定。小組成績由調研目的與方案設計、問卷制作及數據分析、撰寫調研報告并用PPT進行匯報構成。對小組進行打分時，根據項目的可行性、報告及PPT的規范性、完整性、合理性等幾個維度進行綜合考量，確定學生本門課程的期末成績。

四、結語

教學改革內容在2013級市場營銷(醫藥營銷方向)《市場調研與預測》課程中的運用，切實提高了學生的實踐能力。每個小組對項目市場調研的結果進行分析整理，共有4組學生以課程調研項目為基礎設計作品參加了2016年“創青春”全區大學生創業大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區銅獎。通過課程的學習和對課程學習成果的運用，培養了學生市場調查的能力?！妒袌稣{研與預測》是一門應用性較強的課程，需要結合當地市場特點和市場調查的知識體系展開教學改革，建立一種動態的更新機制，形成在理論上、方法上較完備的科學體系［3］。教學實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發現問題———整改問題———再實踐這樣循環往復的過程，教學質量和水平才能不斷上臺階，才能培養出適應時展的人才。

作者：安慧琳 單位：包頭醫學院

【參考文獻】

［1］詹立平．淺談項目教學法在市場調查與預測教學中的應用［J］．衛生職業教育，2011，29(13):78～79

篇(6)

隨著經濟的進步和醫藥零售行業機制改革的推進，醫藥零售行業面臨電商化模式、信息化管理、專業化服務、連鎖化經營的發展趨勢，需要大量專業素質、綜合素質較強的醫藥營銷人才。所以，高校醫藥營銷專業要重視調整人才培養目標、師資隊伍建設和實踐教學策略，在校企合作中尋求改革與完善教學模式的方法。

關鍵詞:

校企合作模式;醫藥營銷專業;教學改革

20世紀90年代，社會上出現醫藥營銷人才不足的現象，一些高校設置醫藥市場營銷專業，在十多年的發展歷程中，雖然營銷專業在培養模式與辦學規模上都獲得了顯著成績，但因為起步較晚、發展時間較短，在數量、質量上與社會要求還有較大差距。所以，高校應該深入分析與探討醫藥營銷專業人才培養機制，培養出更多社會需要的專業型、復合型營銷人才。

一、校企合作模式下高校醫藥營銷專業教學改革的意義

首先，校企合作模式適應人才培養要求。目前，我國處于社會經濟改革與轉型的關鍵時期，經濟結構出現巨大變化，在此情況下必須改革高校教育體系。改革高校教育要按照發展規劃，以建設產業體系為重點，向培養技能型人才的方向轉型，培養知識、技能型人才，建立體現中國特點的教育。要完成此目標，就要重視學校定位、培養目標及辦學方針，增強教學水平，彰顯高校教育特色，實現合作辦學、合作就業、合作育人、合作發展，遵循服務的原則和宗旨，重視校企合作，滿足時代對人才培養提出的要求。在構建現代高校教育體系過程中，全面體現高校的教育功能，培養大量復合型、技能型人才。其次，有效開展校企合作需要對教學進行改革。產教結合重視產業與教育的關系，教育內容體現產業內容，規劃教育策略時要彰顯出產業規劃，教育供給須符合產業壯大要求，教育界和產業界要重視合作。所以應提高企業與醫藥高校的合作，將教育列入社會經濟發展和產業發展策略中，增加教育規模，確保教育專業與經濟發展規律相適應。傳統教學內容的主線是科學知識、主體是專業理論，對其教學內容進行改革，按照企業工作崗位安排，調整現有課程結構，基于崗位工作流程來改革課程，創新與完善教學內容，以職業規劃、真實案例、行業標準為側重點，改革教學體系，重視企業與高校的聯系，有效體現雙方優勢，將教育活動和社會服務、生產實踐、技術開發相結合，確保企業與教育的有效對接。

二、校企合作模式下高校醫藥營銷專業教學存在的問題

1.傳統教學模式難以實現

醫藥營銷專業培養目標高校醫藥營銷屬于應用性較強的學科，要求學生有市場營銷、管理學及醫學技能與知識。但現階段很多院校此專業教學難以滿足社會經濟發展要求，只能借助模擬市場讓學生了解與體會。如模擬商務談判、建立ERP實驗室等方式讓學生認識、了解市場營銷活動的一些環節，在選擇教學方法、設計課程等方面只重視理論而忽視實踐，此專業培養目標和教學體制存在嚴重的脫離現象。

2.醫藥營銷課程結構設計缺乏合理性

實現人才培養目標不能只依靠幾門或一門課程，而要借助所有學科的協調和配合。部分高校醫藥營銷專業沒有給予實踐教學以應有的重視，教學主要是講授理念方法與基本概念，沒有重視學生對藥學、醫學理論知識的應用和市場調研能力的培養，實踐教學與理論教學的比例不科學。高校管理專業包括勞動、軍訓在內的實踐課時間占總課時的10%，和發達國家具有較明顯的差距。實踐教學與理論教學缺乏良好的銜接，在教學內容案例、教育課程設計等方面有很多問題。

3.缺少具有實訓能力的專業課程教師

高校醫藥營銷專業體現出綜合性、應用性、實踐性強的特點，要求教師具有很高的實踐能力和理論水平。但我國高校醫學專業擔任此教學的教師，大部分都是畢業后直接留校進而成為教師的，他們的實訓實習能力與企業工作經驗都較差。而在社會上聘請的教師，其難以保障教學質量與教學時間，進而影響教學效果。

三、校企合作模式下高校醫藥營銷專業教學改革策略

1.邀請企業參與高校人才培養規劃

校企合作以人才培養為主要內容，遵守市場導向、參考社會需求，鼓勵與引導企業參與高校人才培養規劃。高校和企業構建起高等教育服務平臺、合作科研教育平臺、人才交流平臺等渠道，全面體現高校信息資源廣、教學經驗多、理論知識豐富等特點。校企合作模式既能促進專業知識轉化成實踐能力，也能讓學生熟悉和了解企業工作特點和工作流程，為就業奠定基礎。另外邀請企業專家、職工和教師進行交流合作，參與編寫人才培養的策略與方案，并將企業營銷的策略與經驗講述給學生，擴展學生視野，增加其知識面，豐富其實踐經驗。

2.實踐教學與理論教學相結合

高校醫藥營銷專業的課程設計要根據專業要求，彰顯該專業的可操作性與實踐性。如在共建課中設置“消費者行為學”“市場預測與調查”等具有較高實踐性的課程，妥善地將實踐經驗和理論教學結合起來。實踐教學既有課外實踐與實習，也有課堂上的實踐部分。前者包括畢業論文、畢業實習、學年論文、暑假社會調研、學年實習等內容;后者包括項目研究、情景模擬、課堂討論、角色扮演、模擬實驗、案例分析等。其中課內實踐要基于專業課程建立模擬訓練實驗室，設置物流中心、人資部、市場部等專業部門，讓學生更好地了解企業工作環境和工作流程，將醫藥營銷理論知識運用到模擬市場上，增強學生發現問題、研究問題、處理問題的能力。實踐教學可以更好地培養復合型、應用型人才。

3.重視建設師資隊伍

首先，對教師進行學歷教育。支持與鼓勵教師考取碩士、博士等學位，增強其學歷層次。對教師開展專業進修。選擇優秀教師參加研修，如全國及省市的學術研討會，增強其學術研究能力與專業能力。其次，整合高校醫藥營銷專業師資力量，增強辦學實力，進而提升人才培養水平。部分高校醫藥學院既利用企業管理資源與高校師資力量，也利用高校藥學、醫學等教學資源，為培養醫藥類營銷人員提供了基本保障。最后，多元化師資力量，由企業專業人員兼職教師、其他學校兼職教師與本校專職教師組成。培養教師，讓他們了解醫藥銷售的基本知識與原理。同時建立健全師資庫，在合作企業中選擇營銷經驗豐富、學歷高的管理者為師資庫成員，為他們提供輔導，增加他們的教學經驗，完善教學手段，進而提高教學質量。高校為適合經濟與社會發展而設置醫藥營銷專業，在發展中獲得了一定成績，也存在一些問題，培養醫藥營銷人才的模式還需要不斷完善。在校企合作模式下，明確高校醫藥營銷專業發展的方向和目標定位，多方式多途徑提升實踐教學，重視培養師資隊伍和建設專業學科對設置該專業的醫藥類高校是特別重要與必要的。

參考文獻:

［1］姜新，金廣順.試析校企合作模式下的市場營銷教學改革［J］.知識經濟，2016，(8):127—128．

［2］張紅.校企合作平臺下醫藥市場營銷專業教學模式研究［J］.當代教育實踐與教學研究，2014，(12):83—84．

篇(7)

[關鍵詞]市場營銷專業 培養模式 改革

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）012-0019-02

一、市場營銷專業人才培養模式改革的基本思路

（一）培養基本指導思想的改革

改革的基本思路是：要在現代高等教育理論的指導下，應用現代教育手段和技術，優化課程設計，積極發揮教師和學生的主體作用，培養具有開拓和創新精神、具備市場營銷知識和技能、適應21世紀我國市場經濟發展需要的高層次應用型人才。

（二）培養目標的改革

改革的總體思路是：通過學習，要使學生充分了解加強市場營銷管理對促進企業成長和發展我國市場經濟的重要作用，全面掌握市場營銷學的基本原理和基本方法，注重學生營銷職業能力的訓練，培養學生觀察、分析和解決市場營銷問題的能力。

二、我國高等學校市場營銷專業人才培養模式存在的主要問題

（一）教學手段落后

目前，我國許多高校市場營銷專業課程不重視現代化教學手段的應用，仍然采用黑板和粉筆的傳統教學手段。這種教學手段有很多弊端，主要表現在：第一，不能做到視聽結合、圖文并茂；第二，教學信息量比較小。

（二）教學方式單一

目前，許多高校市場營銷專業的教學仍然采取的是以教師理論講授為主的“一言堂”教學模式。這種教學模式在上課時間、教學內容等方面都建立起了比較嚴格的制度，保證了教學活動有計劃、有組織、有秩序地進行。但是，這種教學模式缺乏教師和學生的互動，往往使得教和學分離，學生處于被動地位，很難調動學生的學習積極性，不利于學生創新能力的培養和整體教學效果的提高。

（三）市場營銷案例陳舊

市場營銷學是一門實踐性和時效性很強的應用學科，市場營銷教學案例應該隨著時間的發展而不斷更新。有些任課教師的市場營銷案例比較陳舊，使學生感到缺少新意和時代特色。

（四）市場營銷專業課程體系設置不健全

現在我國許多高校市場營銷專業的課程體系設置還不太健全，存在著課程結構比較單一等一些不科學、不合理的地方。例如，公共課和專業基礎課課時設置過多，專業必修課和專業選修課課時設置過少，一些專業基礎課、專業必修課和專業選修課課程內容之間會出現一些內容上的交叉和重復。

（五）實踐教學環節不足

市場營銷學是實踐性很強的一門應用性管理學科，加強市場營銷實踐教學，對提高學生的營銷職業能力非常重要。但是由于受到傳統教育思想的影響，現在許多高校還不能充分認識到加強市場營銷專業實踐教學的重要性，重視理論教學，忽視實踐教學，盡量壓縮市場營銷專業的實習、實訓的學時，對實踐教學經費投入不足。目前，我國許多高校市場營銷專業的任課教師缺少在企業工作的實踐經驗，不能深入企業進行實地調查研究或者掛職鍛煉，也在很大程度上影響了自身市場營銷實踐經驗的提高，不利于市場營銷實踐教學的開展。

（六）市場營銷專業課程的考核方法比較單一

目前，我國許多高校的市場營銷專業課程在考核方法上還比較單一，仍然是以筆試考核為主，主要根據學生的期末考試成績來評價學生學習的效果，難以達到以考促學、以考促教的目的。

三、市場營銷專業人才培養模式的改革對策探討

（一）改革教學手段

改革市場營銷專業的教學手段對提高教學質量，實現市場營銷專業的培養目標具有重要的影響?，F代心理學的研究結果表明，教師教學時如果同時加入聲、光、圖、影像等，學生的學習效果要比單純的文字信息和聲音信息的刺激要好得多。市場營銷專業任課教師也應該與時俱進，加強自身學習，結合傳統教學手段，合理利用計算機、投影儀、電子黑板等現代化多媒體設備，積極開展多媒體教學，以提高教學效果。

（二）改革教學方法

1.角色互換教學法

在傳統的教學模式下，教師是教學活動的主體，學生是教學活動的客體。市場營銷專業任課教師在授課過程中，可以在一些環節，安排自己和學生互換角色。這種教學方法可以激發學生的興趣，開闊學生的視野，鞏固所學的知識。

2.角色模擬教學法

角色模擬教學法是指學生在教師的指導下，模擬扮演某一種角色進行營銷技能訓練的一種互動教學法。比如，市場營銷專業任課教師講完人員推銷的相關理論后，可以在課堂上安排進行模擬推銷，讓一些學生扮演推銷員，教師或者其他學生扮演顧客。角色模擬教學法，能夠為學生提供比較真實的訓練環境，提高學生的專業技能。

3.案例教學法

案例教學法是一種啟發式教學方法，是指教師根據教學目的和要求，組織學生對市場營銷案例進行閱讀、思考、分析、討論，提高學生分析實際問題和解決實際問題的能力。教師在講授完市場營銷的相關案例后，還可以要求學生課后撰寫案例分析報告。案例教學法可以把一些抽象的市場營銷問題具體化和生動化，調動學生的學習積極性，實現教學相長。為了使案例教學法能取得良好的教學效果，教師要選擇一些典型性的市場營銷案例并及時進行更新，如果有條件，要建立和逐步完善市場營銷案例庫。

4.實踐教學法

實踐教學法是教師根據市場營銷的教學內容，安排學生親自參與營銷實踐活動的一種教學方法。這種教學方法對于加快高校市場營銷專業教學模式改革，提高教學質量和學生的實踐能力具有重要的意義。這就要求市場營銷專業教師要提高自己的營銷實踐能力和業務水平，努力成為“雙師型”的教師。高等學校應該積極創造條件，鼓勵市場營銷專業教師利用寒假和暑假等業余時間深入工商企業，提高自身的營銷實踐能力，從而有效克服課堂教學理論和營銷實踐相脫節的現象。

（三）加強市場營銷專業課程體系設置

要深化我國高校市場營銷專業教學模式的改革，必須進一步加強市場營銷專業課程體系設置。要堅持寬口徑、厚基礎、重實踐、高素質、強能力的原則，構建專業基礎課、專業必修課、專業選修課三大模塊的課程體系。專業基礎課可以開設管理學、企業管理、產業經濟學、西方經濟學、統計學、管理信息系統等課程。要加大專業必修課的比重。專業必修課可以開設市場營銷學、現代推銷學、消費者行為學、市場調查與預測、廣告學、商務談判、公共關系學、國際市場營銷學、網絡營銷、銷售管理、市場營銷策劃等課程，同時要加強專業必修課精品課程和網絡課程的建設工作。選修課可以開設房地產營銷、保險市場營銷、通信市場營銷、汽車市場營銷、服務市場營銷、品牌營銷、現代禮儀等課程。

（四）實施“走出去”、“請進來”的辦學方針

我國高等學校要積極實施“走出去”、“請進來”的辦學方針。一方面，學校要加強與企業的產、學、研合作，在校內外建立市場營銷專業實習實踐教學基地，大力開展“訂單式”市場營銷人才培養工作。另一方面，學?？梢远ㄆ诨蛘卟欢ㄆ诘匮埰渌恍└咝Ｖ臓I銷專家學者、成功的企業家和優秀的營銷人員到學校開展講座，以增加學生對實際市場營銷問題的認識，深化課堂教學效果。

（五）改革市場營銷專業課程的考核方法

我國高等學校對市場營銷專業課程考核方法的改革，應該積極實行形成性評價，全面構建以提高學生營銷職業能力為核心的全過程、開放式的考核方法和體系，了解和掌握教學中存在的經驗與問題。學生的營銷職業能力可以分解為專業能力、方法能力和社會能力，專業能力主要包括市場營銷專業課理論成績、實習實踐成績、畢業論文成績；方法能力主要包括學習能力、分析能力、創造性思維能力；社會能力主要包括語言能力、社交能力、獨立工作能力、團隊合作能力。我國高等學校應該根據以營銷職業能力為導向的原則，確定科學合理的市場營銷專業課程的質量評價指標體系和考核評分指標體系。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 陳秋梅，馮鵬義.市場營銷專業創新型人才培養模式研究――以重慶工商大學市場營銷特色專業建設為例[J].教育理論與實踐，2009，（4）：21-23.

[2] 徐燕.地方高校市場營銷專業實踐教學模式的思考[J].湖北經濟學院學報（人文社會科學版），2010，（7）：174-175.

[3] 周文根.市場營銷專業課程體系與課程開發研究[J].中國高教研究，2011，（3）：92-93.