暑假實習論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暑假實習論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：高職教育 旅游景區管理專業 實踐教學

實踐教學不僅可以使學生鞏固所學的應用理論、加深對理論知識的理解，更重要的是，使學生掌握應用理論知識，進而獲得解決實際問題的能力。旅游景區管理專業以培養掌握現代化旅游景區管理理論和技術方法、適應國內旅游、國際旅游發展的高等應用型管理人才為目標，是一個專業性、技術性和實踐性較強的專業。制訂理論教學與實踐環節相結合的教學計劃，通過多種形式不斷加強實踐環節，構建實踐教學體系，有利于提高學生從業素質和解決實際問題的能力。

一、入校初期的從業能力認知培養

入校之初，學生大多帶著升入大學的喜悅與放松，也帶著對所學專業的期待與迷茫。為了讓學生盡快進入角色，早日安心于專業學習，可采取以下方法：

（一）入學教育

學生入學之初，要用2-3天的時間進行入學教育，主要包括專業秘書介紹教學計劃、聘請行業專家介紹行業發展現狀等。通過這些活動，使新生了解本專業及今后所要從事的行業，了解三年所要完成的教學任務，樹立牢固的從業思想。

（二）行業人才需求調查

在第一學期的寒假，學生在專業秘書的指導下，設計行業對人才需求的調查問卷，然后利用假期走訪行業所屬單位，進行行業人才需求調查。通過與用人單位的實際接觸，學生不但鍛煉了與人交往的能力，而且深刻感受到行業對學生從業素質和技能的要求，從而激發學生學習專業知識、培養專業技能積極性和主動性。

二、與課程教學相結合的實踐教學體系

改變過去陳舊的課堂教學觀念，實施科學的教學方法，根據課程內容，采取以下方法構建實踐教學體系。

（一）案例教學法

主要應用于旅游資源開發、旅游景區管理、旅游法規、導游業務、旅行社管理等理論性較強的課程教學過程中。具體做法是：任課教師將收集的一些具有代表性的案例，結合具體篇章的基礎理論，啟發學生對案例進行分析，總結出自己的看法和觀點。

（二）現場教學法

現場教學以北京眾多類型的旅游景區為依托，對學生進行多方面的訓練。在現場教學過程中，有時由老師做主要講解，學生記錄并收集景區開發、保護和管理情況的資料，拍攝照片，最后將所獲資料整理加工，形成圖文并茂的實習報告。在這一過程中，學生不僅增加了對景區的感性認識，而且鍛煉了講解能力和觀察能力。

（三）模擬訓練法

對不便組織現場教學的景區，教師經常采用多媒體模擬教學的形式。在模擬環境中，要求同學進行講解或分析。不但鍛煉了同學的語言組織能力，而且豐富了知識，開闊了眼界。

三、暑假集中的專業技能訓練

暑期時間較長，又是旅游旺季，是進行專業技能訓練的好時機。按照教學計劃，每年暑假，該專業可利用3-4周的時間進行集中的專業技能訓練。以北京城市學院旅游管理專業為例，建立了河北秦皇島北戴河實習基地和北京頤和園雙語教學實習基地，并配合暑期實習，編寫了《河北秦皇島旅游資源概述》和《頤和園八十六景》兩本實習輔助教材。具體作法為：

（一）低年級暑假的河北秦皇島北戴河旅游景區調查實習

實習單位是該地八個著名的旅游景區，即以自然景觀為主的北戴河區聯峰山、北戴河鴿子窩、昌黎縣國際滑沙活動中心和昌黎縣金灘海濱旅游場；還有以人文景觀為主的山海關長城、老龍頭長城、海港區秦皇求仙入海處戰國風情園和海港區燕塞湖旅游景區。

通過實習，要求學生掌握旅游景區的資源調查方法，并且每人獨立寫出不少于1萬字的河北秦皇島北戴河旅游景區調查報告。

（二）高年級暑假的北京頤和園中文與英文相結合的雙語實習

將《頤和園八十六景》中的景點組合成政治活動區、諧趣園和德和園、帝后生活區及長廊、萬壽山前山中軸線、萬壽山后山及東坡景觀、昆明湖東岸、西堤、蘇州街等八條線路，每條線路包含若干景點，每兩天完成其中的一條線路（中文一天，英文一天）。通過實習，要求學生能用英語講解頤和園的有關內容，并針對頤和園的開發保護和經營管理現狀寫出3000字以上的實習報告。

四、與就業相結合的崗位實習

崗位實習是對學生進行實踐技能訓練、培養學生專業技術應用能力的基本途徑和必不可少的環節，是實踐教學的高級形式，對培養學生的專業技術技能和適應社會的能力具有其他實踐教學方法不可替代的作用。

通過真刀真槍的崗位實習，單位可以發現所需要的人才，并與其初步達成就業意向；同學們可以發現自己存在的不足，并通過第六學期的勞動就業對口培訓有針對性地加以改正。

五、畢業論文的設計與撰寫

篇(2)

應盡量避免與實習時間發生沖突高職高專畢業設計通常都是在第二學年下學期開始進行。這時，往往面臨著畢業設計時間和畢業實習時間相沖突的問題。對于高職院校來說，每年的4至6月份是企業到學校招聘的高峰期。通常一個指導老師指導3~4名學生完成一個課題，并且每個學生都有各自的任務。開始階段每個學生的熱情都非常之高，既有分工又相互協作，有條不紊地開展畢業設計工作，可到了中后期階段（通常是6月份），有些小組成員通過招聘會找到了比較合適的崗位后，便立即與用人單位簽訂合同，多數都是在暑假或第三學年開學后去企業實習，致使有些畢業設計小組的進度剛過半時就只剩下1~2個同學，剩下全的任務都壓在了這一兩個同學的身上，極大影響了畢業設計的質量和進度。還有的小組一個不剩，全都實習去了，乃至無法在規定的時間參加答辯。這種情況在每年的畢業設計期間屢見不鮮。因此，為了使學生畢業設計和頂崗實習兩不誤，也為了指導教師更加有效地指導學生的設計及實驗工作，畢業設計時間盡可能提前，只要教師有合適的課題就可以開始，即使第四學期剛一開學都可以開始。這樣學生有足夠的時間來完成畢業設計，也避免了畢業設計與實習時間上發生沖突的問題。同時，盡量把工作進度安排的緊湊一些，全部畢業設計工作在暑假前完成。否則一旦拖到9月份開學，就會出現學生因實習而流失的局面。

二、在指導學生方面

指導教師應全方位多維度進行指導畢業設計的質量好壞與指導教師的水平和指導情況有著密切的關系。指導教師對學生畢業設計的指導應是全面和全方位的指導，從研究方向、實驗方法及實驗進程上都應當進行指導。在整個畢業設計期間，指導教師承擔著畢業設計的選題、畢業設計的全程指導、論文的書寫及答辯等工作。指導畢業設計除了指導學生完成畢業設計外，更重要的是培養學生動手操作能力、將理論知識應用到實踐中的能力以及創新能力。為此，指導教師應當做到以下幾點。

1、指導學生查閱文獻資料

任何一項設計和研究在確定設計課題后的第一項的工作就是檢索文獻資料，包括學術刊物上發表的學術論文、各種工具書、手冊、年鑒、參考書等等。通過這些訓練不僅可以鍛煉學生獨立查閱文獻和正確使用各種標準、規范、手冊的能力，而且可以了解與本課題相關的研究的國內外進展情況，學習相關的研究方法與思路，又可引發其研究興趣和創造性思維，為即將開始的畢業設計做好充分的思想和技術上的準備。在查閱資料時，很多學生習慣于在百度上搜索一些科普性的大眾化的資料作為參考文獻。指導教師應指導學生查閱中國知網、萬方數據庫、維普數據庫等資源中的學術性文章或者手冊、年鑒中的數據。同時，為了避免學生在查閱資料時的盲目性，指導教師應列出幾項重點查閱的方向。

2、指導學生按照科技論文規范要求進行論文寫作

論文寫作是科研工作者的一項基本技能?，F在許多學生寫出的文章不僅缺乏邏輯性和條理性，而且缺乏最基本的語言組織能力，口語化嚴重。其主要原因在于學生缺乏學術論文協作的基本素養，缺乏資料查閱、檢索等獲取信息的能力。多數學生對畢業設計論文感到無從下手，不知道如何將實驗過程和結果進行分析、綜合、歸納、整理成合乎規范和要求的論文；有的學生將畢業論文寫成了實習報告或工作總結；有的學生不知如何寫摘要和關鍵詞，不知道如何規范地列舉參考文獻等等。因此，指導教師除對學生進行實驗指導外，還應加強對學生文獻綜述和畢業設計論文寫作的指導方面。首先，應幫助學生認識撰寫畢業論文的重要性，調動學生的主動性和積極性。其次，指導教師應帶領學生學習科技論文、學術論文的一般寫作模式及規范，包括論文結構及寫作要求和書寫及打印要求等，使學生寫論文時能夠按照論文規范進行寫作。第三，應告誡學生不能隨意捏造數據，應保證材料和數據的真實性，尊重數據，尊重事實，嚴謹科學的學術態度對學生今后的發展將會奠定良好的基礎。

3、應注重啟發引導

注意調動學生的主動性、積極性和創造性一個合格的高職畢業生除具備較強的專業能力外，更重要的是還應具備較高的職業素養，既包括良好的職業道德，如誠信敬業、團隊意識、社會責任感；也包括很強的職業能力，如學習能力、動手能力、創新能力。指導教師要重視對學生獨立工作能力、分析解決問題的能力、創新能力的培養，要善于啟發學生獨立思考、分析、解決問題，注重啟發引導，調動學生的主動性、積極性和創造性。指導教師還應當注重培養學生嚴肅認真、一絲不茍的工作作風，要經常去實驗室指導或檢查學生畢業設計開展情況，定期召開總結會，總結前一階段的成果、存在的問題、探討解決辦法與途徑，并對下一階段工作進行安排。

三、建立有效的管理機制

篇(3)

關鍵詞：應用型本科；營銷專業；實踐教學體系

作者簡介：張琳（1971-），女，山東龍口人，山東工商學院工商管理學院，副教授。（山東煙臺264005）

中圖分類號：G642.0     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）08-0109-02

一、應用型本科營銷專業實踐教學體系構建的必要性

與培養研究型人才為主的研究型本科和培養技能型人才為主的高職高專院校不同，應用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學習，又要兼顧實踐能力的培養。因而，應用型本科營銷專業主要是面向當地或區域的企事業單位，培養既具有扎實的營銷理論基礎又能快速勝任初級營銷工作崗位、具有能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才。

要實現這樣的營銷人才培養定位，實踐教學發揮著關鍵作用。通過實踐教學不僅應使學生更好地理解與掌握所學的營銷理論，還應讓其具備寬廣和長遠的職業發展視野，對未來的營銷工作和與營銷相關的職業發展有充分的認識，幫助學生實現理論知識向專業能力的轉化，能夠具備初級營銷崗位所需的基本能力，同時還要幫助學生提高各方面的綜合素質，為將來的職業晉升打下良好的基礎。

然而，在實際教學過程中，由于各種原因，實踐教學存在著多方面的問題，如課時設置較少、形式比較單一、系統性不足等多方面的問題，導致實踐教學效果難以得到有效保證，在培養學生的實踐能力方面有時會流于形式，因而有必要以企業對營銷人才的需求為出發點，在明確企業對營銷人才知識、能力、素質要求的基礎上，按照人才的成長規律，從課內與課外、校園與社會多個維度，在學生學習的不同階段，設計具有不同目標、不同內容與側重點、不同形式的實踐教學方案，從而形成一套具有系統性與漸進性、貫穿人才培養全過程的實踐教學體系。通過這種教學體系實現理論教學與實踐教學相結合，提高學生的學習興趣，促使學生全身心投入到學習中，通過他們對實踐教學的參與和實際操作，達到培養和提高學生的實踐能力和職業素養的目標。

二、應用型本科營銷專業實踐教學體系的構建

實踐教學應從大一新生開始，貫穿整個大學教育的始終。由于大學生在不同的年級，其所具備的知識和能力不同，因而應在不同的時期采用不同形式進行目標各異的實踐教學，形成一套有機體系，如表1所示。[1]

1.認識實踐教學

認識實踐教學主要是針對大一新生開展的旨在提高學生對營銷專業、營銷職業認識的實踐教學活動。大一新生入學之后面臨著生活方式、學習方式、學習目標的轉換，很多同學處于一種茫然的狀態。雖然同學們通過高考志愿填寫、志愿調劑對營銷專業有一定的了解，但大多數同學還僅僅是一知半解，對營銷專業未來所要學習的課程、學習方法、營銷工作的性質和內容缺乏相應的了解，因而有必要通過一定的實踐教學活動，如由專業營銷老師進行的營銷專業教育，由企業界的營銷從業人員或剛畢業的優秀學生代表開展相應的講座或座談，或走進企業進行參觀等方式幫助他們了解營銷專業及未來幾年所要學習的課程和進行的專業活動，認清各門課程之間的內在聯系以及它們在未來的工作中將要發揮的作用，了解與營銷專業相關的營銷工作崗位和工作內容，明確營銷人員職業發展對營銷人員的素質要求，從而使得學生的學習生活更有方向性與針對性。

2.課程實踐教學

課程實踐教學是伴隨著營銷專業課程進行的實踐教學活動，主要是針對大二、大三的學生，其主要目的在于鞏固所學的專業理論知識的同時培養學生的專項營銷職業能力。課程實踐教學主要可采用三種形式：課程實訓項目、模擬實驗課和營銷專家講堂。

（1）課程實訓項目。與理工科的專業課程相比，營銷專業的專業課程如市場銷學、消費者行為學、推銷與談判等與人們的日常生活更加貼近一些，因而其理論部分普遍具有“看起來容易，做起來難”的特點，即理解起來相對比較容易，但真正要靈活恰當地運用卻又很難做到，有的時候甚至會讓學生感到無從下手。因而在專業課教學中，重點應放在理論的應用上，即不僅讓學生理解與掌握理論的內容，更應讓學生學會在實際中如何靈活合理地運用理論解決實際問題。在教學中，除了應用案例教學法、情景教學法、角色扮演等教學方法外，還應在各門課程中設計一些綜合的實訓環節與項目，讓學生通過這些實訓項目將該門課程的知識綜合到一起，學習用該課程的理論體系來分析問題、解決問題的思路與方法。如在“市場調查與預測”這門課程中，教師可以在期末以某種產品的市場為例，指導學生進行實地調查與預測，使學生通過問題分析、問卷設計、實地調研、數據分析等活動掌握市場調研方法與步驟。

（2）模擬實驗課。模擬實驗課是利用計算機模擬軟件開設的營銷實驗課。目前與營銷專業課相關的教學軟件可以分為兩類：一類是操作類軟件，另一類是決策類軟件。操作類軟件如客戶關系管理軟件、零售學中的商場管理軟件等，這類軟件與企業實際應用的軟件高度相似。這類軟件在使用時操作者所需做的決策很少，其主要作用在于對企業的營銷活動或與營銷相關的人、財、物進行有效地管理。通過這類軟件可以讓學生了解和掌握在實際中如何運用信息化方式進行有效地營銷管理。決策類軟件如營銷模擬沙盤、ERP管理沙盤、創業管理軟件等，為學生提供了高度仿真的競爭環境，讓學生進行大量營銷決策，如產品開發決策、生產線決策、資金決策、廣告與促銷決策、渠道決策、人員配置決策等，并通過一定的評價標準檢驗學生們的決策結果。在這類實驗中，通常需要將學生分組成立若干個相互競爭的模擬公司。模擬公司內實行角色分工，每次決策需要大家充分討論協商后做出。這類實驗課讓學生有機會在競爭的環境中運用他們所學到的各種營銷理論，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，增強學生對所學市場營銷知識的認識和理解，培養學生的自主思維能力，而且還可以培養同學們的團隊精神與合作意識，提高他們的溝通與協調能力。[2]

（3）營銷專家講堂。營銷專家講堂是指讓企業家、各行各業及各營銷職能專家走進課堂，結合行業、企業的營銷實踐為學生講解相關的營銷理論在實際營銷工作中的運用。營銷專家講堂一方面可以讓學生對相關的行業有深入具體的了解，增加對實際營銷活動的感性認識，另一方面也可以縮短企業與學生的距離，為學生搭建與企業溝通的橋梁，為日后的實習與社會實踐打下基礎。營銷專家講堂既可以穿插在營銷專業課中進行，也可以開設專門的營銷專題課程，或者以講座的方式來進行。對于部分對營銷專業學生需求量大的企業，還可與其展開深度合作，根據企業的需求來開設相應的營銷課程或培訓課程，如面向連鎖經營的企業可開設連鎖經營的課程，面向零售企業可開設商品管理、柜臺管理、店面管理等相關課程，授課可由專業老師和企業的相關專業從業員共同承擔，進行訂單式培養。這種深入合作可以解決學生的就業問題，同時又可以讓學生將平常所學的營銷理論與行業知識、企業知識深入結合，進一步提高其分析與解決實際營銷問題的能力。

3.綜合實踐教學

綜合實踐教學主要是針對大三下學期、大四的學生開展的課外或校外實踐教學活動。其主要目的在于通過這些實踐活動使學生有機會能將已學過的多門專業課程的理論知識和營銷能力有機地融合到一起去解決企業營銷中的實際問題，從而提高學生的綜合素質。綜合實踐教學主要可采用校內外營銷比賽、假期社會實踐、課程實習和畢業實習與畢業論文等方式進行。

（1）校內外營銷比賽。目前，對于很多企業來說，在校大學生既是他們現實的或潛在的目標市場，又是企業發展的后備力量。他們希望能與高校展開各種各樣的合作，如舉辦營銷比賽，通過這些比賽他們一方面可以充分利用同學們的聰明才智，幫助他們進行企業宣傳與產品推廣，也希望通過比賽為企業選拔優秀人才。因而可以積極與企業進行溝通與合作，就企業面臨的市場開發、產品促銷、品牌推廣等方面的實際問題在營銷專業內、全校范圍內或以多校聯合的方式組織多種多樣的營銷大賽，如營銷策劃大賽、品牌推廣方案設計比賽、促銷方案設計比賽、模擬應聘比賽、創業方案設計比賽等，邀請企業界人士擔任導師與評委，為參賽的同學提供必要的支持、指導與點評，鼓勵同學們積極參與比賽。在比賽的過程中，學生通過團隊組建、人員分工、方案設計與溝通等活動，不但提高專業課學習的主動性與興趣，而且有機會將所學的各門知識與各項技能融合到一起，達到提高綜合素質的目的。

（2）課程實習。課程實習是在學生學習了部分專業課，如“市場營銷學”、“市場調查與預測測”等理論課程的基礎上進行的實踐教學活動。課程實習采用學生到實際企業中進行實際營銷工作的方式，通常安排在大三下學期期末，為期兩周時間。課程實習是學生走向企業、走向社會的開端，可采用集中實習與分散實習相結合的方式。對許多同學而言這次實習是第一次與實際企業接觸，時間又比較緊，短期內找到實習單位有一定難度，因而對這部分同學，可充分利用實踐教學基地，采用集中實習的方式，集中對他們進行指導。對于有能力找到理想實習單位的同學可采用分散實習的方式，對他們進行個別指導。學生通過走進企業，親自感受和體驗企業的實際營銷狀況，如了解企業的營銷機構與隊伍設置、營銷策略及日常營銷工作，增加對企業營銷工作的感性認識，明確企業對合格營銷人員的評價與要求，也讓學生嘗試將所學營銷理論與實習單位的實際營銷狀況相結合，發現自身知識、能力與素質的不足，使其未來的學習生活更有方向性和針對性。

（3）假期社會實踐。每年的寒暑假是營銷專業的學生進行社會實踐、運用營銷知識和提高自身綜合能力的理想時間，尤其是大二、大三的寒假和大三的暑假。雖然寒假期時間較短，通常只有四個周時間，但寒假是消費品的銷售旺季，特別是春節前這段時間，各消費品企業及零售商為提高產品銷量都會進行大量的促銷活動，也需要補充臨時的員工，學生可利用這個時機參與到各企業、商場的促銷活動中，觀察和學習企業如何有效進行促銷活動和促銷管理。暑假的時間較長，通常有7周左右時間，大三的暑假與課程時間相近，可把這兩種活動結合到一起，彌補課程實習時間較短的不足，以便有充分的時間在企業實習、工作，既可以讓他們通過自己的勞動自食其力，培養其自主自立的精神與能力，也可以使他們對企業的營銷工作有深入細致的了解，甚至部分同學因為有良好的表現而得到用人單位的認可，為他們畢業后的工作打下基礎。

（4）畢業實習與畢業論文。畢業實習與畢業論文是所有的專業理論課程都完成了之后學生到用人單位進行為期兩個月的實踐教學活動，在大四的下學期進行。由于畢業實習采用分散實習的方式，因而畢業實習通常大四上學期期末考試之后就可以開始了。通過畢業實習，學生深入到企業事業單位從事各種營銷工作，全面了解營銷活動及企業經營的方方面面，促使他們有機會將學校里學到的各種理論知識融合到一起，形成一個整體的理論體系與框架，便于他們加深對企業經營管理的理解。另外，由于現在普遍存在就業難的問題、畢業文化過于理論化、抄襲現象比較嚴重的問題，因而也可以把畢業實習與學生的就業、畢業論文的撰寫結合起來，在實習的同時對學生進行必要的就業指導，指導準備就業的同學撰寫對實習單位的營銷問題分析、營銷方案策劃為主題的應用型論文，鍛煉學生發現、分析和解決比較復雜的實際營銷問題的能力，幫助學生完成從學生到專業營銷人士的過渡與轉變。[3]

參考文獻：

[1]閆麗霞.應用型本科院校市場營銷專業實踐教學改革探討[J].中國校外教育,2010,(14).

篇(4)

乙方(受托方)：_________研究所

為促進生命科學的發展，加強科研院校間的合作和交流，經甲、乙雙方協商，現就_________研究所接受甲方委托，同意甲方有關人員來所進行短期研究、實習一事，達成如下協議：

一、委托期限

自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

二、權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1.在短期研究、實習人員到乙方報到前，負責向乙方提供短期研究及實習計劃。

2.負責做好來所人員來所前的實驗室安全、紀律和相關制度的崗前教育。

3.在協議執行期間，短期研究、實習人員的各項待遇由甲方負責。

4.短期研究、實習結束后，配合乙方做好實驗資料、材料及相關圖書資料的歸還工作。

(二)乙方的權利和義務

1.接受甲方的委托，并負責指派實驗室。

2.在短期研究、實習期間，負責對甲方人員進行管理。

3.負責提供研究場地、實驗條件和實驗經費。

4.組織短期研究、實習人員上崗教育。

5.負責督促、檢查短期研究、實習人員落實計劃的情況，了解短期研究、實習人員業務學習和思想情況。

6.辦理短期研究、實習結束人員的離崗手續，督促還清所借物品和書刊。

7.短期研究、實習結束時負責進行業務考核(筆試和技術操作)，做好結業鑒定。

(三)短期研究、實習人員的權利和義務

1.來乙方短期研究、實習人員必須按規定時間辦理報到手續，若因故不能按時報到，應事先由甲方來函請假，請假不得超過一周，否則作自動放棄處理。

2.短期研究、實習期間除國家規定節假日外，無寒暑假，無探親假。不接待家屬來院探親，不得因此請假。

3.必須嚴格遵守乙方的各項規章制度，服從導師的管理。

4.必須嚴格遵守_________研究院科技保密和知識產權保護方面的規定。

三、費用

在協議執行期間，乙方按照統一標準向甲方收取一定費用。具體金額由甲乙雙方協商決定。

甲方應在人員到乙方工作前一周將費用一次性匯到乙方銀行帳號。

四、知識產權

1.甲方人員在協議執行期間正式發表的研究論文單位署名為1乙方，2甲方。研究論文的責任作者為乙方指導老師。

2.研究成果及產生的相關知識產權屬于乙方或由雙方協商解決。

五、協議的變更、終止和解除

(一)本協議依法簽訂后，雙方必須全面履行協議規定的義務，任何一方不得擅自變更協議，確需變更的，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更協議。如雙方未達成一致意見的原協議繼續有效。協商期不得超過_________日。

(二)有下列情況之一的，本協議自行終止：

1.協議期滿;

2.甲方人員在協議期間嚴重違紀、違規，給乙方造成嚴重損失;

4.甲方人員在協議執行期間發生違法行為而又不夠刑事處分的;

5.協議訂立時所依據的情況發生重大變化，致使原協議無法履行，經雙方協商不能就變更協議達成共識的;

6.由于不可抗拒因素而中止。

六、違約責任

因甲方人員違約造成乙方經濟損失的，甲方作為委托方應當予以賠償。

七、附則

1.本協議未盡事宜由雙方協商解決，必要時可訂立補充協議。

2.本協議一式四份，經雙方簽字后生效，甲、乙雙方各執二份。

3.本協議從_________年_________月_________日生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學改革

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-148 -03

隨著我國高等教育改革的不斷加強，以及用人單位對應用型人才的需求，實踐教學在我國高等教育中的作用不斷提升。獨立學院是按照新機制、新模式運行的本科層次的二級學院，它既不同于中等和高等的職業教育，又與普通高等教育相區別。其錄取分數線比校本部低，學生基礎較差，缺乏學習的積極性和主動性。因為二級學院出現的時間較短，因而在市場營銷教學方面，一直沿用普通高校的本科專業教學模式，而市場營銷專業本身也是一門實踐性很強的學科，這樣就會在一定程度上影響教學質量，難以保證教學效果。所以，進行獨立學院市場營銷學教學改革勢在必行，這對于提高市場營銷專業教學質量，培養合格的實用型、應用型人才有非常重要的意義。

一、市場營銷專業人才需求現狀

近年來市場營銷專業人才一直是各大人才市場需求的榜首，但是在具體實踐中，許多從事營銷實務的人員綜合素質不高，工作不穩定，收入長期處于較低水平，真正具備營銷理論和實務的營銷人才非常少，造成市場營銷人才供應與需求之間出現問題。許多從事營銷工作人員甚至簡單的把營銷工作等同于推銷工作，不清楚營銷的真正內涵。隨著我國改革開放的進一步展開，過剩經濟逐漸取代短缺經濟，市場營銷工作會進一步得到加強，并進一步進行細化，這樣對市場營銷專業人才需求量將進一步加大。企業在員工的招聘過程中，傾向于錄用一些懂理論，同時又具備實踐知識，能夠直接進入業務狀態的營銷人才。對于中小企業而言，業務量不大，崗位較少，基本上只有一個銷售部門，但是這個銷售部門涵蓋了市場、銷售、客戶服務等營銷的功能，一般需要營銷人員具有優秀的綜合素質，尤其銷售素質，要求營銷人才具備較強的銷售能力和與客戶溝通的能力等；大型企業組織結構復雜，部門分工較細，崗位較多。一般具有市場部門、銷售部門、客戶關系部門和公共關系部門等。一般需要具備特定技能的專業人員，要求營銷人才具有較強的某一方面的理論、實踐能力和獨立解決問題的能力。

因此，獨立學院市場營銷專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括:①基本技能，如市場開拓技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務合同處理技能。②基本能力，如學習能力、溝通談判能力、創新能力、獨立思考能力、組織管理能力和應變能力。③專業能力，如電子營銷能力、外語運用能力?？傊?，動手能力、創新能力強的應用型市場營銷人才最受用人單位的青睞。

二、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革必要性分析

（一）課程體系設置不合理

目前獨立學院基本依附于母體大學辦學，容易受母體大學辦學模式的影響，在課程設置上重理論、輕實踐。而獨立學院學生畢業之后大多從事一線銷售工作，或者與市場有關的其他工作，如市場調查、信息收集、零售終端的排列等。而學校的設置基本都是以理論為主，這樣學生轉變角色就比較慢，甚至有的要經過一段時間才能適應工作的需要。而有些實踐的內容，課程上根本沒有提及，如陳列生動化等，這些需要學生到了工作崗位以后摸索才能學會，上手比較慢，動手能力差。

另外教材的選擇上也存在問題。獨立學院市場營銷專業的教材普遍使用普通本科生所用教材，而這些教材并不是很適合獨立學院營銷專業學生的培養需要。

（二）教學方式不靈活

傳統的市場營銷專業教學方式以講授式為主，把市場營銷的基本原理、內容和方法傳達給學生，但是學生接受知識的方式是被動的，不能充分調動學生的積極性和主動性。學生普遍感覺到營銷理論的枯燥，同時由于傳統的教學方式缺乏參與性，學生不能積極參與課程中間來，對所學的內容只能死記硬背，從而逐漸失去學習營銷的興趣。

有些獨立學院市場營銷專業班級人數眾多，上課人數多達百人。學生人數多，授課教師無法面面俱到，這樣的授課效果欠佳。同時由于人數眾多，案例討論不能充分展開，一些實踐課程根本無法實行，導致與實踐脫節，純粹是從理論到理論，這不符合市場營銷的專業特色。

（三）實踐課程少并且缺少管理

市場營銷專業是一門實踐性非常強的專業，但是大多數獨立學院的課程設置上，實踐課程設置偏少，而且基本是市場調研、環境分析等。有的學校雖然開設了實踐課程，但是大都集中在實驗教學上，但是實驗課程的效果不明顯，也沒有有效的方法來考核實驗課。有的學校開展的實踐教學體系僅包括寒暑假的社會調查和畢業實習等少數環節，同時在學生的社會實踐環節上也不重視，有些學生根本沒有深入企事業單位從事相關工作就讓單位寫好評語，蓋上公章。而有些學生不去實習在家里編寫實踐總結等等。

（四）實習與畢業論文脫節

學生在系統完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上，需要到具體的企業中去實習，而畢業論文是市場營銷專業本科生實踐教學非常重要的環節。它是學生能否運用所學習的基本知識和基本理論去熟悉企業的具體實踐的過程。但是大多數學校的實習只有很短的時間，基本是暑假或者寒假，時間短暫，學生沒有時間來完全熟悉或了解所有的市場營銷相關的實踐知識。畢業論文一般是安排在大四，學生寫的論文一般與實習的內容無關，即使寫有關企業的內容，也會由于資料的缺乏或者認識的不足泛泛而談，這就失去了畢業論文的意義。同時也造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節。

三、獨立學院市場營銷專業實踐教學改革措施

為配合我院“市場營銷專業應用型人才培養模式研究”課題的進行，在2010年至2012年，我們利用一年多的時間在本專業推行市場營銷教學改革，并且結合了我院市場營銷專業的背景和特點，努力做到和市場需求相結合，和企業需求相結合。采取了“訂單式”的培養模式，這樣在企業和學校之間建立一個實踐的紐帶，使雙方達到雙贏。具體說來有以下幾個方面。

（一）完善課程體系設置，編寫合適的教材

在專業設置上，我們充分考慮企業和社會的需要，將滿足社會崗位需求作為課程開設的出發點，提高人才培養的針對性和適應性。同時結合母體學校的學科和專業所提供的后援力量，把課程體系進行模塊化細分，具體分為三大模塊，通修課程、基礎核心課程、專業核心課程。為了實現課程結構的機動靈活，將課程學分標準化。在專業課程內容的選擇上，開設了包含基礎的管理學、市場營銷學、經濟學、會計學、國際貿易等方面的知識，還開設了營銷方向課程，如營銷渠道管理、客戶關系管理、消費者行為學等廣告學等專業課程等。為了強化學生的動手能力、應用能力，注重職業技能的培養和鍛煉，我們還開設了銷售管理、經濟法、營銷模擬等課程。

關于教材，我們建立了課程選用體系，從教材成本、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材。同時對已經用過的教材進行全方位打分，得分較低的基本不再使用。另外，我們積極鼓勵任課教師主動參與科研，編撰真正切合適合獨立學院市場營銷專業學生學習特點和知識結構的教材，目前已有一本教材《營銷管理》出版。

（二）增加案例教學、創新實踐教學

傳統的呆板的教學方式已經不再適合市場營銷專業學生的培養目標，要創新教學模式，需要院系、教師和學生三方面的配合。有很多教師喜歡做很多文字的課件，并且直接照讀課件，這樣的課堂既不生動又容易使學生厭倦。我們支持教師大膽采用創新教學手段，例如積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限于大型的企業案例，也可以是身邊經常接觸的一些營銷現象，比如“從校園門口某某理發店的興衰來看營銷的實際應用”等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。學生在記住案例的同時也學會將理論應用于實踐。教師還可大膽嘗試主題性教學，根據市場熱點、社會熱點問題設計學習的主題，比如“奢侈品市場分析”等，在一定的階段學習相關理論，分析實踐案例，總結經驗，升華為營銷的知識。教師也可以結合自己的實踐課題，選拔一些優秀的學生參與其中，然后讓參與的學生講述自己的體驗，這樣學生在實踐中學會使用營銷知識，同時也可以給其它同學樹立榜樣。此外，一些教師根據現實的情境設計教學內容，比如，現實的銷售場景、談判場景、營銷決策場景等，編寫相應的講義，也收到了比較好的效果。

我們增加了營銷實驗課程，這為學生提供了真實商業環境、競爭環境的模擬，學生們在計算機上通過競爭的方式進行模擬，學生以小組為單位，小組內部分別擔任企業內部的不同角色，有財務經理、營銷經理、采購經理等，每個人從自身的角色演練市場調查研究、營銷機會分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，而小組之間又在不同市場上進行對抗，經過幾輪對抗之后，再來看看自身企業的競爭結果。這種課程在提高學生興趣的同時，也鞏固了學生對知識的理解和掌握。又是對實際企業營銷運作的演練，是一種很好的方法。

（三）加強與企業合作，充分利用企業實習基地

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業學科，校外的實習基地是市場營銷專業教學的重要一環。我們已經與一些企業建立了市場營銷專業的實習基地，讓學生可以在寒暑假的時候深入企業進行實習，我們針對每個年級學生已經學過的課程，分別制定了不同的寒暑期社會實踐大綱，學生按照大綱的要求進行社會實踐，學生將自己的社會實踐過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。學生通過參與市場營銷的實踐訓練，加深了對理論知識的掌握，同時，也為學生畢業順利走向工作崗位創造機會。這種實訓基地的教學模式對學校、學生、企業、社會而言，是一種三贏的方法。我們還與實習基地中的一些企業簽訂了訂單式培養方式，按照企業的要求在大三市場營銷專業的學生之中，挑出適合的學生進行專業方向的細分，同時進行企業內部實踐課程的講授，講授的地方可以在學校也可以是在企業內部，這樣培養的學生可以快速適應企業的要求，學生一畢業，工作已完全能夠上手，節省了企業的前期培訓成本。

（四）實行實習與畢業論文相互銜接

我們將實習與畢業論文進行銜接，大四暑期的實習就是為畢業論準備。每位學生配有相應的指導教師，學生深入企業內部實習的同時，在指導教師的指導下進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在實習結束的時候，學生已經具有一定的實踐經驗，指導教師再從理論上進行指導就容易許多，并且寫出的論文更具有實際意義。

四、結束語

教學改革是一項長期的不斷探索的過程，筆者旨在通過獨立學院市場營銷專業的教學改革，順應企業和學校的要求，努力提高教學效果，調動學生學習積極性，把職業能力培養，技能培訓和提高學生整體素質結合起來，在推動學院整體教學水平和教學質量的提高的同時，使學生能夠成為優秀的營銷人才。

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作者簡介：

篇(6)

1.1避開就業黃金期

畢業設計任務下達時間應當人性化，服務于學生的需求。高職院?？蛇m當調整教學計劃，第四學期期末便督促學生在暑假完成基本的資料搜集，論文框架的搭建。第五學期開學后，再由老師進行深入細致的指導。以此緩解學生壓力，也有利于提高畢業設計論文質量。而學校需要為學生的畢業設計提供各類硬件或是軟件設施，方便學生查閱資料等。

1.2科學選題，結合實際

選題時，教師應根據高職學生的特點來確定設計具體要求，也就是說，對于論文理論深度、專業知識的涵蓋范圍，這一部分的要求要相應降低，而對于實際動手能力和內容的實用性方面，進行重點考查。可以從以下方面進行改革：1）選題應切合實際，校企合作命題。為了加強畢業設計的實用性、針對性，高職院校可以根據近年專業發展及學生就業的具體情況來設定題目，也可以與長期合作的企業一起命題，或是把企業的真實項目拿來作為畢業設計題目。2）允許學生自行擬定題目。高職學生在頂崗實習階段，工作中會對專業知識有更新更深的體會，也有些學生會有改良或設計的想法，希望能自行擬定設計題目。由于學生所選題目與專業崗位緊密結合，有些甚至是單位亟待解決的問題，因此學生的興趣和積極性都很高，課題的可行性與實用性也得到了充分體現，畢業設計的質量必然會大大提高。

1.3嚴格過程指導及監控

畢業設計持續時間長，任務重，學生相對來說又有比較自由的支配權，因此在設計環節的指導和監控就顯得尤為重要。而學生畢業論文（設計）質量的好壞與指導老師的經驗儲備和水平高低有直接關系?？蓮囊韵聨追矫孀龊弥笇Ш捅O控。1)指導教師也需要深入企業，了解它的技術、工藝流程，參與技術服務；同時可活得一些科研項目，供學生前期的研究學習。2）聘請企業高級技術人員，對教師進行技能培訓，或是直接參與指導學生的畢業設計。3）學院應制定適當的論文指導師生比，保證教師有充足的時間和精力進行論文指導。4）學院和系部需對教師的論文指導嚴格監督，建立完善可行的檢查制度。教師應與實習單位加強溝通切實指導學生的論文和實習，對于學生畢業設計中遇到的問題、及頂崗實習情況作出評價，方便下一階段工作的開展。

2考核形式多樣化

過去，大部分高職院校一直采取的都是或畢業設計的畢業考核方法。通過多年教學反饋，我們認為：只要學生能把前面學到的專業知識靈活運用在實踐中，可以參考現有的資料，只要能夠徹底理解，并且能提煉出屬于自己的東西就可以了。所以畢業設計的考核方式也應該不拘一格，形式多樣。以機械類專業為例，考核標準除了畢業論文、畢業設計之外，其余方式如下：1）學生設計具體實物作品學生運用所學知識親自設計或是制作出具體的實物作品，就機械CAD專業學生而言，可以利用逆向工程與3D打印技術制作各種模型，如電子產品外殼、維納斯雕像等；機電一體化專業可設計或制作簡易機器人、信號發生器、自動倒車系統等；數控技術專業可加工各種零件，盤類零件、套類零件、軸類零件；實物作品必須與所學專業的管理對象或是生產對象有關、與本專業的教學或技術推廣有關。整個制作過程都需學生自己獨立完成，由老師指導，以此鍛煉學生的動手、自學、創新以及思維能力。2）獲取省級或全國大賽獎項大賽可以檢驗學生的動手能力，團隊的交流溝通能力、寫作能力、創新能力、實踐應用能力、解決問題的能力以及安全意識的職業素養，由此成功傳遞了職業教育發展改革的信息、方向。比賽驗證的是學生的各項綜合能力，如果學生參加比賽可以獲得省級以上的各類獎項證書，證明了學生在某一方面極強的能力，以后可注重培養該方面。3）搞創新設計和小發明如果學生能夠結合自己特殊的興趣愛好，做出一些創新設計，擁有自己的小發明，將自己所學的專業知識能夠更好地運用實踐中，這就達到了培養學生理論歸納和實踐能力的目標。綜上所述，采取多樣化的畢業考核模式，避免了學生按照以往慣例從網上下載、抄襲論文所需的資料，學生愿意在論文中融入自己的個人興趣，自己動手、動腦完成大學的最后一份答卷——畢業論文，以此將理論與實踐切實地結合起來。因此，對于高職學生專業素質的評價，要隨時代變遷進行多樣化考核方式，而不應僅僅局限于單一的畢業論文。

3結語

篇(7)

關鍵詞：畢業設計；質量；因素；措施

近幾年來，隨著各高校招生規模的擴大和高等教育大眾化的到來，生源質量有所下降、師資隊伍、管理水平等教學條件不足，師生比例逐步加大，在某種程度上嚴重影響到畢業設計的質量。因此，如何提高畢業設計質量，培養現代社會急需的科技人才是我們高校面臨的新課題。

一、高校擴招、辦學經費緊張、師資不足是影響學生畢業設計質量的主要因素

具體原因包括以下幾個方面。

1.應處理好考研、就業與畢業設計的關系。我們知道，最后一學期學生面臨巨大的就業壓力，各種面試、招聘、實習活動很多，影響了學生的畢業設計，特別是一些工科專業的學生，由于找到工作就去公司實習，不能到實驗室做相關實驗，又沒有老師輔導，學生平時不能抓緊，影響畢業設計質量。

2.辦學經費不足、各種教學資源緊張。由于畢業設計是一個綜合性很強的教學環節，基本的經費和教學設備是必要的；但由于近幾年的高效擴招，造成高校辦學經費和各種教學資源緊張，特別是面對新技術、新課程，沒有建立相應的實驗室，紙上談兵，或者實驗設備臺套數少，幾十個人一組，實驗效果很差。有的學校圖書資料更新很慢，缺少校外實習基地，省去實習環節，或者讓學生自己找實習單位。

3.師資緊張也是影響學生畢業質量的一大原因。由于擴招，師生比增大，各高校引進了大量的年輕教師，他們畢業后直接進入高校參與教學活動，沒有現場經驗，特別是一些工科專業的年輕老師，沒有參與生產實踐活動，缺乏第一線的研發經歷，同時教學工作量又大，科研任務多，對畢業設計重視不夠，影響畢業設計質量。

二、采取的措施

1.從教學部門到指導老師都要加強對畢業設計重要性的認識。畢業設計是對過去幾年所學內容的綜合，是提高學生綜合分析能力的重要一環，是其他任何教學環節都無法替代的。在本科評估、專業檢查時都作為重要的內容之一。因此，要告訴學生畢業設計的重要性和對今后工作的影響。

2.科學合理的安排處理好考研、就業與畢業設計的關系，學生考研與就業也是很重要的事，學校應積極創造條件滿足學生的要求。目前一種有效地辦法是將畢業設計時間從第七學期的暑假開始，提前給學生發放設計題目，讓學生利用暑假時間準備，通過調研和搜集資料準備開題報告，做好相應的實驗方案，既可以老師利用科研項目作為學生的畢業設計題目，也可以利用企業的技術改造項目、新技術、研究熱點作為課題。

3.加大實驗經費投入，改善教學科研條件，提高學生的動手能力和分析問題的能力。首先要加快學校大學生科創實驗室和工業中心的建設，利用先進設備，根據設計方案，加工制造樣機，實驗測試自己的產品，同時加強資料庫建設，為學生提供豐富的知識海洋。加強校企產學研合作，充分利用上海電氣集團的優勢，特別是在風力發電技術、太陽能發電技術、電動汽車電子差速系統、軌道交通牽引驅動與控制技術方面與企業建立全面合作，共建二級學院，聘請企業老總擔任各個專業的客座教授，讓企業工程師參與畢業設計工作，帶部分畢業設計，直接解決企業的部分難題，效果會更好。

4.加強指導教師隊伍建設，提高教師業務素質。高校教師的科研水平高低會直接影響教學質量。所以學校應千方百計地創造條件，鼓勵教師參與科技實踐活動，經常派年輕人下企業掛職鍛煉，參與到企業的科研開發中去，努力提高自己的業務能力。為畢業設計（論文）奠定堅實的基礎。

5.讓學生參與科研活動。一方面要組織學生參加各類競賽和科技創新活動，二是要引導學生盡量參與教師的科研項目，了解科研的基本過程和一般規律，提高學生的動手能力，為做好畢業設計打下良好的基礎。

6.規范過程管理，加強質量監督及檢查。首先應建立規范的畢業設計（論文）組織管理和操作規程，明確職責，做到有章可循。其次各教學部門要建立好各種規章制度，制訂好標準，建立定期檢查與評估機制，對指導老師和學生有一定的檢查和約束，制訂科學合理的考核辦法，調動師生的積極性，提高畢業設計質量。

7.實行雙向選擇。老師提交設計題目，經過專家認可后，由學生選擇老師和題目，老師也可以選擇學生，通過競爭，提高人們的積極性。近幾年，我們還加大由我校和企業聯合指導本科生畢業設計（論文）工作。

8.畢業實習是做好畢業設計的重要環節之一。通過到企業實習，學生可以充分了解自己研究課題的內容、深度和廣度，熟悉這個行業最新的科技成果及存在的問題，找出自己研究的方向，設計制訂技術路線和要解決的技術難題。另外通過與現場工程師的交流，也可以提高學生的溝通能力，為畢業后的工作打下基礎。為此，我們規定，凡是參加畢業設計（論文）工作的學生，在進行畢業設計（論文）工作之前，均必須進行畢業實習，并提交實習報告。

9.建立科學合理的開題、中期檢查與畢業答辯制度。開題時一般要舉行開題答辯，老師會根據你的設計內容指出存在的問題和注意事項；中期檢查是對你前幾周做的設計給予評價，告訴學生下一步的注意事項、進度安排等；最后就是畢業答辯，學生針對自己的設計內容進行陳述，老師提問，學生回答。對設計較差的學生會給予他們修改的機會，經過準備后重新答辯，這樣既保證質量又能盡量讓學生畢業。

三、小結

畢業設計是對四年所學知識的綜合訓練，極大地提高了學生的綜合能力，為學生畢業后的扎實工作奠定了基礎。風電公司帶的部分學生畢業后直接留在了公司上班，從今年我院評出的優秀畢業設計看出，其中參加大學生科創項目和教師科研項目的學生占60%，答辯成績明顯提高。因此，應積極引導學生參與科創活動和教師科研項目，從而得到鍛煉和提高。

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