機電產品市場營銷論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇機電產品市場營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

當前財經類和綜合性大學培養的市場營銷專業人才，更適合在商貿流通領域或服務行業就業與發展，不能很好滿足高新技術企業對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業教學，應整合教學資源優勢，致力于培養懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業人才培養面臨的機遇和挑戰，提出相應的市場營銷專業人才培養改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優化。

【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養方案，教學實踐

市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一,全國有838所大學開設該專業，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。2014年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

1.市場營銷畢業生人數已“供過于求”

據人力資源和社會保障部數據顯示，2014年全國高校畢業生人數727萬人，相比2013年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得2014年市場營銷的畢業人數“供過于求”。

2.現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求

調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐

目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。

5.面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校，市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。

6.知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才

隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。

7.傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間

由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。

二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計

LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。

1.人才定制，專業化培養定位

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

2.素質教育，實踐創新雙項結合

本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3.體系構建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養目標相適應的理論教學體系。

市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。

實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。

4.方法創新，深化教學改革

以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。

三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望

LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養；高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3~5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經濟與管理學院

參考文獻：

[1]袁勝軍.工科院校市場營銷專業特色人才培養模式研究———以桂林電子科技大學為例[C].中國高等院校市場學研究會2009年年會論文集,2009.

篇(2)

摘要：基于貿易與環境的相關性，就山東省對外貿易與環境保護的相互影響，山東省對外貿易與環境保護并沒有取得協調的發展，盲目增長的進出口貿易帶來了環境污染；同時，綠色貿易壁壘正在對山東省的對外貿易產生越來越大的負面影響。因此，針對這些情況，政府應推進環保產業的發展，扶植一批具有國際競爭力的環保企業，并建立外經貿和環保以及質檢部門的協調機制，企業則采取實現綠色管理、組建綠色聯盟、繞開綠色壁壘等實現對外貿易與環境保護協調發展。

關鍵詞：對外貿易；環境污染；綠色貿易壁壘

一、貿易與環境相關性的經濟學分析

(一)貿易自由化對環境影響的效應

貿易自由化對環境的影響，一般歸結于三種效應：規模效應、結構效應和技術效應。三種效應分別通過貿易對經濟規模的影響、對產業結構的影響和技術進步等途徑，在貿易自由化進程中對一國環境產生影響。

1.規模效應。規模效應是指貿易自由化擴大經濟活動規模對環境所構成的直接損害以及所帶來的環境間接改善。

規模效應對環境損害的直接影響主要表現在兩點：一是經濟增長規模的擴大使生態支持系統承受的壓力增加，資源的惡化性開發和加速損耗成為可能；二是產品在世界范圍內的流動性加強，交通運輸產生的污染對環境質量的影響越來越顯著。而且，跨國界運輸進一步造成污染性物質的越境轉移。

另外，貿易自由化的直接結果是收入水平的提高。當收入水平達到一定的程度后，消費者會提高對環境質量的要求。首先，隨著收入的增加，消費者越來越傾向于制定較嚴格的環境標準和稅收制度。其次，隨著收入水平的提高，消費者會提高購買在較嚴環境標準下生產產品的意愿。所以在這個意義上講，規模效應帶來的收入水平的提高對環境的影響是有利的。

2.結構效應(CompositionEffects)。結構效應是指貿易自由化使一國的產業結構更加適應其比較優勢，各部門之間的比例發生變化。在沒有市場失靈和政策失靈時，自由貿易時的產品結構比在自力更生下更能適應于一國的環境資源稟賦。經濟發展水平越高，貿易自由化越能使經濟結構向污染降低的方向轉化，并加速從輕工品最終向服務業轉移。由于許多發展中國家勞動力成本比其他生產要素低，貿易自由化使勞動密集型產業向發展中國家轉移。

3.技術效應(TechniqueEffects)。技術效應是指技術因素對環境產生的影響。貿易自由化擴大了市場，加強了專業化分工，隨著專業化分工的深化和國際商品流動的擴大，商品流動產生的技術溢出效果非常顯著。一項提高生產效率、降低投入產出比率的技術與規模經濟的作用一樣可降低對環境的污染，而一項因環境保護產生的新技術對降低環境污染水平具有更為重大的意義。從這個意義上說，貿易自由化產生的技術轉移和溢出效應對環境的影響是積極的。另外，由于環境政策的不斷出臺，廠商必須采用符合環境法規的生產工藝及排污標準，會使廠商的生產成本提高。如果廠商通過改進技術來降低成本、減少污染，則可推動技術進步。如果在貿易自由化條件下，這些產品的生產被轉移到環境規制較松的發展中國家，而這些國家的技術水平低于發達國家，就會對環境保護產生負面影響。

(二)環境保護對貿易影響的經濟學分析

環境保護如何影響一國的比較優勢，由此影響兩國的貿易結構，筆者借助H-O的要素稟賦模型進行分析。

H-0理論認為由于各國要素稟賦的不同，一國應出口本國富裕要素生產的產品，進口本國稀缺要素生產的產品。在H-O模型中并未考慮環境要素，在環境要素越來越重要的當今，環境應當作為一種生產要素被考慮進去(Siebert，1992；ThomasAnderson，1998)。為了分析環境要素對比較優勢的影響，筆者對H-O模型修正后的前提假定為：兩種要素即環境和勞動力；生產的兩種商品即密集使用環境要素的高污染產品和密集使用勞動力的低污染產品；其余的假定與H-O相同。

顯然，在封閉經濟下，I國由于環境為富裕要素，生產可能性曲線偏向高污染性產品X，在國內相對產品價格P(i)下，A為I國的最佳生產點和消費點；II國由于環境為稀缺要素，生產可能性曲線偏向低污染性產品Y，在國內相對產價格P(ii)下，C為II國的最佳生產點和消費點。顯然P(i)>P(ii)。在開放經濟下，國際交換價格P(int)必定位于P(i)和P(ii)之間。這時，I國的最佳生產點將從A轉移到B；II國的最佳生產點將從C轉移到D，兩國新的最佳消費點為F。

可見，由于環境要素的不同，影響了兩國產品的競爭力。I國的高污染產品由于環境要素充裕(如環境保護標準低)獲得比較優勢，將擴大高污染產品的出口；II的高污染產品由于環境要素稀缺(如環境保護標準高等)處于比較劣勢，將減少高污染產品的出口。

由于各國的自然條件、消除環境污染的成本和環境標準不同，環境要素在各國存在明顯差異，已經成為企業生產中不可忽視的生產要素。理論分析表明環境要素充裕的國家，密集使用環境要素的高污染產品具有比較優勢，將擴大對高污染產品的出口；環境要素稀缺的國家，高污染產品處于比較劣勢，將減少對高污染產品的出口，由此環境要素通過改變比較優勢影響到兩國貿易結構。

二、山東省對外貿易對環境的影響

改革開放后，通過實施“外向帶動戰略”，山東省對外貿易實現了歷史性跨越。2006年山東省外貿進出口總額為952.1億美元，對外貿易依存度為35%，對外貿易在全省經濟社會發展中的地位顯著提高。但是，由于山東省具有比較優勢的產業很大一部分屬于污染密集型產業或高度污染密集型產業，而政府出于促進經濟增長的考慮，在制定產業發展政策時往往傾向于引導企業發展這些具有比較優勢的產業。因此，山東省的對外貿易在實現出口創匯、促進經濟增長的同時也造成了嚴重的環境污染。

(一)初級產品的出口導致了自然資源的日益枯竭

在山東的出口中，初級產品占有舉足輕重的地位，初級產品在出口總額中所占的比重遠遠高于全國水平。這些產業主要消耗的是礦產資源和森林資源。礦產資源的開發利用對環境的危害相當大，以煤炭為例(近幾年煤炭一直是山東的主要出口商品)，煤炭的開采對水源有很大的危害，水流經礦床時會攜帶大量懸浮物，并會溶入大量金屬離子和其他可溶物。

(二)印染等傳統勞動密集型產業的發展導致地區性的土壤污染與雨水污染

皮革、毛皮、羽絨制品和紡織制品等勞動密集型產品是山東傳統的出口優勢產品，尤其是紡織品占到了出口品的20%以上，這些產業在技術和資本均比較落后的條件下，主要是利用勞動力資源豐富及價格低廉的比較優勢進入世界市場，但是這些產業同時也是污染密集型或輕度污染產業。勞動力成本的比較優勢，使這些產業在國際上具有一定競爭力，一些地方政府與企業特別是鄉鎮企業在出口創匯及巨大經濟利益的誘導下，大力發展這些產業，導致地區性的土壤污染與水污染日益加劇，嚴重影響了這些地區的農業發展與居民生活。

(三)國外危險廢物的進口時有發生

危險廢物通常是指不符合國家環保標準，被國家有關法律法規明文規定禁止進口的有害廢物，比如工業垃圾、城市生活垃圾、建筑垃圾等。雖然國家有關法律明令禁止并做出嚴厲的處罰決定，但山東危險廢物的進口事件仍然時有發生。例如，2003年6月中旬，青島海關查獲一宗來自美國的洋垃圾進口案，15個集裝箱共375.5噸貨物全部是洋垃圾。

三、環境規定對山東省對外貿易的影響

這主要表現在綠色貿易壁壘對山東省出口貿易的限制。

綠色貿易壁壘，是指一些國家以保護人類、動植物生命和健康以及保護生態環境和可持續發展為借口，通過制定和實施有關法律法規、政策和措施，從而直接或間接限制外國商品進口的一種主要的技術性貿易壁壘形式。

(一)靜態效應分析

山東省許多產品由于環保、安全因素無法進入目標市場或被迫退出目標市場。

1.農產品。近年來，美、日、韓和歐盟等國為了限制農產品進口，不僅擴大檢驗的種類和范圍，還大幅度減低農藥最高殘留限量，凡超標產品一律不許進口。如2006年5月底，日本實施新的食品管理制度——“肯定列表制度”?！翱隙斜碇贫取睂⑺械霓r產品、食品中使用的全部農業化學品殘留納入其管理體系中，規定15種農藥、獸藥禁止使用，對734種農藥、獸藥及飼料添加劑設定了總計51392個殘留限量標準；許多檢測指標的標準比以前的標準提高幾倍甚至上百倍。如，洋蔥的溴氰菊酯由原來的0.5ppm增加到0.1ppm，提高了5倍；草莓的抑芽丹由原來的40ppm變為0.2ppm，提高了200倍。日本是山東省農產品出口的第一大市場，山東省也是全國對日農產品出口的最大省份。2005年全省對農產品日出口26.4億美元，占全省農產品出口的38.3%，占全國對日農產品出口的33.3%?！翱隙斜碇贫取睂⒂绊懮綎|水海產品、肉類制品、蔬菜及制品、水果及制品、谷物及制品、花生及制品等的對日出口，涉及的出口企業近1500家。

2.紡織服裝。從20世紀90年代起歐盟就對進口服裝的100多種有害物質含量進行限制，2O02年5、7月歐盟又分別頒布了關于修改并授權紡織產品使用歐共體生態標簽的決定和偶氮染料禁用令，同年9月又61號指令禁止使用四氨基聯苯等22種偶氮染料。另外，設限國家還對棉花生長過程中使用的殺劑、面料的易燃性、重金屬含量、殘留污染、游離甲醛等有害物質均有嚴格限制。山東是紡織生產和出口大省，2005年紡織品出口額為106.2億美元，占商品出口總額的23%。由于技術薄弱、產品檔次低，不可避免地受到了國外綠色壁壘的沖擊。

3.機電產品。機電產品是第一大出口產品。但是，近幾年來發達國家在電磁污染、可回收率、排污量、產品包裝等方面建立了嚴格的技術法規、標準和認證制度。例如，歐盟的EU、日本的“生態標志”等，這些對我國包括山東省的機電產品出口造成了很大損失。20O3年2月13日歐盟公布了《關于在電子電器設備中禁止使用某些有害物質指令》和《報廢電子電器設備指令》，分別要求成員方確保從2006年7月1日起投放于市場的新電子和電器設備不含鉛、汞、鉻等六種有害物質；要求報廢設備的收集費用由目前市場占有者按比例分擔，并且提出苛刻的80%的回收比例，這給我國包括山東在內的出口企業帶來很大壓力。

(二)動態效應分析

綠色貿易壁壘給山東省的許多產品創造了新的市場機遇，具體表現在以下幾點：

1.環境管制能夠誘發創新。在環保領域，由于存在信息不完備，科技日新月異，企業經營慣性，以及企業內部控制等問題，企業實際上是具有很多的創新機會的。而創新能夠提高產業競爭力。

2.環境標準將為企業提供新的發展契機，如果企業具有敏銳的商業嗅覺，應當積極地抓住這個機會以獲得先動優勢。多種統計數據表明，世界需求正向環境友善產品加速轉移。很多公司已經開發出綠色產品，并獲得了回報和開辟了新的市場。例如德國因早于大部分其他國家制定和執行了廢物回收標準，從而幫助德國企業在發展少包裝或無包裝產品方面獲得了先動優勢。

3.綠色產品在未來的世界市場上具有極大的吸引力和競爭力。綠色產品具有較大的需求收入彈性，這意味著隨著消費者收入水平的不斷上升，該類產品的需求量將會有更明顯的提高。從市場營銷的角度來說，綠色產品將成為21世紀世界市場上主要的促銷手段。因為綠色產業及綠色產品能“挖掘”人類的內在生態需求，更好地滿足人類的需求，因此具有無限的生命力。

四、山東省對外貿易與環境保護協調發展的對策建議

(一)政府的對策

1.積極推進環保產業的發展，集中力量扶植一批具有國際競爭能力的環保企業集團。由于綠色環保產業需要的技術和投入都較高，離開政府的扶持很難發展，因而山東省政府應借鑒國外成功經驗，探索以經濟手段調節為主，行政和法律手段調節為輔的綠色環保產業發展機制。政府應具體做到：幫助企業引進、開發清潔生產技術、污染治理技術和“三廢”綜合利用技術，為企業生產、出口綠色產品提供信貸、融資便利、稅收優惠等；宣傳綠色消費理念，引導消費者選購綠色產品，幫助企業培育綠色產品生產的規模優勢；樹立綠色產品出口龍頭企業和典型綠色經濟帶，逐步帶動省內各類企業和各個地區發展綠色經濟；引導外資向無污染行業和農業等綠色技術薄弱的產業流動。引進國外先進的綠色生產技術、綠色管理經驗以及發展綠色產業所需的資金。

2.建立外經貿和環保以及質檢部門之間有效的協調機制。由于長期以來部門各自為政、條塊分割嚴重，導致不同政府部門出臺的政策相互抵觸的現象時而可見。不改變這種狀況，生態建設與環境保護無法真正落到實處。為此，必須建立各級部門的有效協調機制。具體做法有：開展重大投資項目的環境影響評價，避免投資項目的環境污染與生態破壞；提高環境保護在經濟決策中的作用，賦予“環境保護一票否決制”；各級部門定期聽取環境保護問題的情況匯報和環境保護問題的專題研究，及時協調對外貿易與環境保護的關系。

3.加強信息收集、整理和，建立綠色壁壘預警機制。國際組織或各國政府及其標準化機構經常修訂或改變其技術法規、標準等，而山東省出口企業總體來說規模較小、資金缺乏，不重視或沒有條件收集目標市場的綠色壁壘信息。因而，山東省政府應充分利用國家貿易壁壘調查機制。通過世貿組織成員提供的有關技術標準和法規的國家級咨詢點、駐外機構、外貿企業和外國進口商等多種信息收集和反饋渠道，建立綠色壁壘信息中心和數據庫，對貿易伙伴的環保信息、指標體系、檢驗程序、檢測方法等進行動態跟蹤，及時向行業協會和企業發送情報使其早作準備。在這方面我國有沉痛的教訓，2OO2年1月歐盟作出對我國動物源性產品封關決定前，已有外商向我國有關部門提供了相關信息，并建議加快整改、積極交涉，但由于缺乏相應的處理機制和組織系統，我國并未重視國外客商提供的信息，致使損失慘重。而同樣面臨封關的越南，由于措施得力、反應及時，歐盟對其網開一面。

(二)企業的對策

1.實現綠色管理。綠色管理就是企業根據經濟社會可持續發展的要求，把生態環境保護觀念融入現代企業的經營管理之中，從企業經營的各個環節著手控制污染與節約資源，以實現企業的可持續成長。這就要求企業上至總經理下至普通員工都樹立綠色經營理念，并將其導人企業核心價值之中形成企業綠色文化；開發綠色產品，即使用綠色技術、選擇綠色資源、設計和生產綠色產品并采用綠色包裝；開展綠色營銷，即選擇有良好環保聲譽的分銷商建立綠色銷售渠道，使用綠色會計制度實行綠色定價，通過向消費者宣傳綠色產品知識、培養綠色消費意識、引導綠色消費行為；積極取得綠色認證，包括ISO14000國際環境標準體系認證和主要進口國的產品認證和體系認證，取得綠色環境標志，爭取獲得通向國際市場的通行證。

篇(3)

關鍵詞：國際貿易專業；應用型人才；培養模式

中圖分類號：G64 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2011）34-0271-03

經濟全球化的不斷深入及中國對外貿易的飛速發展，對外貿人才的素質有了更高的要求。而近幾年來，國際貿易專業的學生就業狀況并不理想。許多企業表示，他們需要的是能直接進入業務狀態的應用型外貿人才，而目前高校培養仍主要停留在理論階段，畢業生缺乏對國際經濟與國際貿易具體程序和方法的了解。因此，培養面向國際市場、符合現代國際競爭需要、既有扎實理論基礎、又具備較強實踐操作能力的高級應用型外貿人才，既是社會經濟發展的要求，也是高等教育發展的要求。

人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念。人才培養模式以教育目的為導向、以教育內容為依托、以教育方法為具體實現形式。人才培養模式包括四個構成要素：培養目標、培養過程、培養制度、培養評價。本文將基于“四要素”構建應用型外貿人才培養模式（見圖1）。

一、培養目標

應用型外貿人才的培養目標應以社會實際需要為核心，以培養學生的實際應用能力為重點，在培養過程中突出對學生實踐能力和專業技能的訓練，將知識、能力、素質培養結合起來，培養能在涉外部門、企業等從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級應用型人才。具體而言：

知識方面：掌握文化基礎知識，相關法律知識，經濟、管理、營銷等領域的基本理論，國際經濟與國際貿易的專業理論。了解當代國際貿易的發展狀況，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，精通 WTO的規則以及中國對外貿易的政策法規。

能力方面：具有從事國際貿易活動必需的專業操作能力，如國內外市場調查分析能力、國際商務談判能力、進出口業務交易磋商能力、信用證審核能力、外貿制單與結匯能力、合同簽訂能力、撰寫各種外貿函電能力、跟單履行合同能力等。

素質方面：具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力。

二、培養過程

培養過程是人才培養的核心，是指為實現培養目標，根據人才培養制度的規定，運用教材、實驗實踐設施等中介手段，相互配合，以一定方式從事教學活動的過程。培養過程主要包括專業設置、課程體系、培養途徑和培養方案等。

（一）課程體系

應用型外貿人才，一方面要具有扎實的專業基礎理論，另一方面要具有運用專業知識的能力。因此課程體系的構建應以“厚基礎、寬口徑、高素質、重實用”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質。整個課程體系由“平臺”+“模塊”兩個部分組成（見表1）。

基礎平臺包括四個模塊，主要培養學生的基本素質和基本技能。公共基礎模塊主要是通識知識的傳授，如英語、體育、思想道德等課程。學科基礎模塊主要開設經濟學門類的基礎課程，如宏觀經濟學、財政與金融等。跨學科基礎模塊則開設經濟學門類以外的學科基礎課程，如會計學、管理學等。專業基礎模塊則開設國際貿易專業的基礎課程，如國際貿易理論與實務、世界經濟概論等?；A平臺的課程都屬于必修課，通過該平臺的學習，為其他課程的學習打下雄厚的理論基礎。

專業平臺包括六個模塊，主要培養學生的專業素質和專業技能，并強調學生專業知識和職業能力的拓展。專業骨干模塊側重于專業知識的深化，向學生進行系統性的專業知識教育，如國際經濟合作、國際服務與技術貿易、國際經貿談判等課程。專業選修模塊根據不同的專業方向來設置課程，可進一步分為國際貨代方向、國際商務方向、國際貿易合作方向等子模塊，要求學生根據自己的興趣、個性至少選擇其中一個子模塊，主要培養學生在國際貿易專業領域內擁有一項核心技能。專業實踐模塊是獨立的實踐教學課程，如外貿模擬綜合實驗、單證員模擬操作等，主要培養學生對知識的運用能力、實際操作能力以及解決問題的能力。職業資格模塊側重于各種職業資格證書的考試培訓，包括報關員、報檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現了用人單位對外貿人才的基本要求，是求職就業的敲門磚，學生可根據市場的需求和自身的情況選修一至兩個證書的培訓課程。職業輔助模塊是針對學生缺乏對產品、目標市場的了解而設置的，側重于傳授職業中必須的相關知識，如可以開設機電產品、紡織產品、歐盟市場、北美市場、區域經濟組織等課程，這一模塊同樣屬于選修課程。職業拓展模塊是為學生的職業規劃，滿足個性化需求設置的，是更深層次的專業教學，該模塊可以根據市場對高層次外貿人才的需求分成國際商務談判師、涉外律師、國際貿易研究咨詢員等子模塊，學生可以根據自己的能力和職業規劃考慮選修一個子模塊，也可以放棄選修。

普通教育平臺包括三個模塊，主要培養學生的綜合素質。公共選修模塊包括音樂、美術、書法等課程，人文科學選修模塊包括社會學、文化學、歷史學等課程，自然科學選修模塊包括環境科學、信息學、材料科學等課程。這三個模塊的課程和專業沒有直接關系，主要是擴大學生的知識面，培養應用型人才必不可少的人文科學素養。

和傳統的課程體系相比，該課程體系增加了職業資格模塊、職業輔助模塊和職業拓展模塊，豐富了人文科學選修模塊和自然科學選修模塊，更有利于學生知識面的拓寬、綜合素質的提升、實踐能力的加強以及職業目標的實現。

（二）培養途徑

培養途徑是指人才培養活動所借助的一定的載體，也就是人才培養的方式、方法和手段，一般包括教學途徑和非教學途徑。

1.教學途徑。高校的人才培養任務主要是通過教學活動來實現的。應用型外貿人才的培養，離不開教學模式的改革與優化。在此構建“三位一體”的教學模式：即理論教學、案例教學、實踐教學。理論教學是一種傳統的教學方法，它能夠使學生通過系統學習，掌握國際貿易理論知識，建立分析實際問題的基礎和框架，培養全局觀念和邏輯思維能力。案例教學有利于強化學生的主體地位，激發學生的學習興趣，培養學生運用理論知識解決實際問題的能力，加強學生的表達能力、溝通能力、團隊意識和合作精神。實踐教學是典型的參與式教學，通過全面模擬企業進出口業務的實際情景和各個貿易環節，能夠使學生開拓思維，激發學生解決問題的強烈欲望，幫助學生理解理論知識，掌握操作技能，提高學生綜合運用所學知識的能力。在每一個教學環節中，要改變傳統單一的教學方法，綜合運用問題式、啟發式、討論式、互動式等多樣化的教學方法。

2.非教學途徑。非教學途徑是相對于正常教學活動而言的，主要包括一切被稱之為“隱性課程”的教育環境及教育活動，比如校園文化、社會實踐、課余活動等。針對一個具體的專業而言，非教學途徑主要從兩個方面開展。一是組織各種社會實踐活動，如社會調查、參觀訪問、短期生產實習、畢業實習等，鍛煉學生的意志力，提高學生的專業認知度，增進學生的職業體驗和職業適應性，培養學生的實際操作能力。二是大力開展與專業緊密相關的課外活動，如成立學生專業協會組織、建立專業論壇、開展創業大賽、專業技能競賽等各種比賽，請業內人士作專題報告等，培養學生的團隊精神、溝通協調能力、組織能力，提高學生的專業素質。

（三）培養方案

培養方案是指人才培養模式的實踐化形式，主要包括培養目標的定位、教學計劃和非教學途徑的安排等。其中教學計劃是培養方案的實體內容，一般由課程的設置、學時學分結構和教學過程的組織三部分組成。在教學計劃的制訂上應注意以下幾點：

1.課程設置。第一，課程設置要體現“厚”――基礎理論寬厚；“精”――精選少開；“實”――適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”――緊緊追趕學科的發展四大特點。第二，各院?？梢愿鶕k學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。如農業院校的國際貿易專業可以開設“農產品貿易”、攀枝花學院的國際貿易專業可以開設“鋼鐵貿易”。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，如《國際商務談判》，并使用英文原版教材。

2.學時學分結構。第一，適當加大選修課學分比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性，增強學生的專業素質和人文素質，改變知識結構單一的局面，提升綜合能力。第二，在專業課的學時安排上，除獨立實踐教學環節外，每一門課程的學時都應分成理論學時和實踐學時兩個部分，努力縮小理論教學與實踐教學的差距，增強學生的實踐能力和應用能力，建議實踐教學學時不低于總學時的40%。

3.教學過程的組織。合理安排課程的時間順序，各門課程要銜接恰當，由淺入深，循序漸進，注意知識與能力培養的延續性、漸進性，避免安排的混亂和無規律。

三、培養制度

培養制度是有關人才培養的重要規定、程序及其實施體系，是人才培養得以按規定實施的重要保障與基本前提。培養制度包括基本制度、組合制度和日常教學管理制度三大類。

基本制度有學年制和學分制兩種模式。目前高校教育提倡學分制，這樣便于學生根據自己的實際情況和學習能力安排學習進度，發揮主動性和積極性，也有利于學習能力強的學生早日畢業，縮短成才時間。

組合制度是為學有余力的學生提供額外的學習課程，如雙學位、主輔修等制度。一個優秀的外貿人才，除了具備本專業的基本理論和技能外，還應該了解和掌握法律、營銷、外語、管理、金融、信息等相關知識。組合制度正好滿足了外貿人才的培養要求，每個學生可以根據自己的職業規劃、愛好特長，選擇相關專業修讀雙學位或者輔修。目前中國重點高校普遍實施了雙學位、主輔修制度，但很多地方院校還只有單一的主修制度。因此，作為地方院校應積極創造條件，先實施主輔修制度，再爭取雙學位制度。為了充分利用教育資源，高校之間可以聯合進行選課、輔修、雙學位的學習，發揮高校的群體優勢。

日常教學管理制度是為維護正常教學秩序，使教學過程正常運轉而制定的各種規章、規則等制度體系，如教考分離制度、補考制度及各種獎懲制度。

四、培養評價

培養評價是依據一定的標準對培養過程及所培養人才的質量與效益做出客觀衡量和科學判斷的一種方式。它是培養模式的調控性因素，對培養目標、制度和過程進行監控，并及時對前幾種因素進行反饋、調節與優化。應用型外貿人才的培養評價可以包括以下幾個方面：

1.對學生學業成績的評價。（1）改進課程考核制度。加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價，增加課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告、課程論文等考核方式。（2）改進考核內容。課程考核時減少對知識記憶性的考察，加強對應用性的考核，加大案例分析題、綜合題、論述題等應用性題型的比例。（3）加強實踐課程考核。將課程實訓與學生相應課程的學習相結合，確定評估依據和標準，重點考核學生的實踐動手能力。

2.對學生就業情況的評價。建立畢業生追蹤調查與信息反饋制度，地方和區域行業人才需求走訪與問卷調查制度。

3.對教學過程的評價。建立完善教學評價體系，以專家、同行、學生、企業為評價主體，評價內容包括課程設置、教學方法、教學內容、教學手段、教學效果、教學制度等多個方面，評價方式包括隨堂聽課、問卷調查、交流討論等多種方式。

參考文獻：

[1] 成中梅.學習型高校的人才培養模式研究[D].武漢:華中科技大學，2008.