工商管理市場營銷論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇工商管理市場營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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引言：

    之所以要把工商管理作為學科來設置，原因是工商管理經過對營利組織在行為及理論管理上面做探究，可使營利組織更好地配置自身資源、協調自身管理，從而賺取最大化收益。盡管只有幾年時間，我國關于工商管理做出的研究無論是深度還是廣度都大有進展，但依然需要緊跟國外的趨勢，這樣我國才能在工商管理上的鈷研上再上一個臺階。

—、在工商管理上國外的研究趨勢及熱點內容

本文將把國內外從2004年10月到今年10月這10年內的發展來加以分析?？偟膩砜?，對工商管理國外這10年在項目管理、市場營銷、運作管理、企業理論、人力資源及技術經濟六個層面上都有突破。但是，對工商管理國外這10年在企業戰略、會計理論、企業文化及財務管理四個層面的突破較小。特別在人力資源層面及項目管理層面，國外研究自2004年開始一直表現為增長快速的狀況。而在市場營銷層面，盡管中途有一兩年的下滑現象，可是總趨勢還是良好的。對技術經濟而言，是在2009年開始方才有所突破的。但運作管理層面就不容樂觀，自2007年以后至今就長期表現為下降狀態。

針對于工商管理，再從論文數量來對這10年國外的趨勢熱點做探究。可以明確的是由于人力資源層面的髙速發展，這10年與人力資源層面關聯的論文毫無疑問數量是最大的。反觀另外九個層面的論文數量排名髙低，市場營銷位居第二，經濟技術位居第三，項目管理位居第四，企業理論位居第五，運作管理位居第六。從排名高低便能再次清晰地確定研究趨勢、熱點內容所在。

二、在工商管理上我國的研究趨勢及熱點內容

因為經濟改革是最近10年才被我國慢慢看重的，所以1.0年前在工商管理上我國還是很模糊的，幾乎找不到什么工商管理關聯的論文。但是，這10年內自從我國敏銳地發現工商管理的一系列意義，迅速呈現出強大的研究力度。仔細探究10年內我國在項目管理、市場營銷、運作管理、企業理論、人力資源、技術經濟、企業戰略、會計理論、企業文化及財務管理這10個層面的成果，明顯發現論文數量全部是上升趨勢。

關于工商管理，盡管跟10前年類比我國進步巨大，但這種進步在上述10個層面間比較并不是同步的，有些層面進步巨大，有些層面進步偏小。細化研究成果后發現有三點明顯的結論|li。第一點、研究成果屬市場營銷最突出，究其原因是經濟與國企雙重改革的強化，使得企業改變過往的態度，不再一味只看重生產來增大利潤空間，而是逐步聚焦企業跟市場間的種種牽連。第二點、研究成果除開市場營銷的領軍地位，第二位是技術經濟，第三位是企業戰略，第四位是運作管理，第五位是項目管理，這四個層面也有比較多的成果。第三點、與上面兩點區別的是較為遜色的研究成果。研究成果中，較為遜色的第一屬財務管理、第二屬會計理論，這兩個層面的論文可謂是寥寥無幾。

三、在工商管理上我國研究趨勢、熱點內容不及國外的地方及相關建議

對工商管理而言，綜合上述對國外、國內的趨勢探究，能明顯挖掘到國外國內的區別之處。從國外來看工商管理，把研究成果加以排名，第一是人力資源，第二是市場營銷，第三是技術經濟，第四是項目管理。很特別的是企業戰略在論文數量上曾一度飆升后又下降明顯。從我國來看工商管理，同樣把研究成果加以排名，第一位是運作管理，第二位是企業文化，第三位是技術經濟，第四位才是人力資源。雖然，國內外研究在技術經濟以及人力資源層面出現了交集，但總的側重點差異仍然巨大。現實是：國外正在側重的熱點，我國的研究還沒有涉及或剛涉及，我國正在側重的熱點，國外四五年前就已經完善，這正是我國涉及工商管理始終不及國外的顯著表現。

綜上本文提幾點有利的借鑒。第一點、對工商管理學者而言，首先要隨時注意國外涉及工商管理的新趨勢、新內容，及時緊跟趨勢針對我國情況做研究。第二點、國外往往不僅對理論看重，更看重實踐跟理論的融合。相反，我國太側重理論，以致于忘記了實踐才是硬功夫。我國要尤其注意這點，一來加深理論探究，二來多把理論放到實踐中去確定理論是否有效。第三點、國外研究是非?？粗乜茖W性的，所以創造了實地、非實驗、實驗及案例等辦法，目的是以之來論證理設是科學還是不科學的。我國理論缺陷最深的地方就在于學者愛憑經驗，不愛借用實證驗證。這就要求遇到與工商管理關聯的研究，我國學者都盡量把國外學者當成榜樣，以實證研究替代過往的經驗探究。

篇(2)

一、畢業論文選題中常見的主要問題

(一)缺乏實用性

工商管理專業的培養目標主要是培養能熟練地運用經濟管理方面的專業理論知識,在企業、事業單位、政府部門等從事管理、營銷、財務以及人事工作的復合型應用人才。因此無論是市場營銷、廣告策劃、戰略管理方向,還是人力資源管理、財務管理方向的畢業論文寫作,均應強調微觀價值,強調現實可操作性。然而工商管理專業的本科生在平時的學習中參與社會調查和科研實踐的機會相對較少,對現實中的某些管理問題往往缺乏感性認識和理性思維,在如何進行科學研究以及如何撰寫學術論文等方面也基本上屬于一片空白,加上面臨研究生入學考試和就業等壓力,在畢業論文選題時往往表現得非常盲目和倉促,最后導致了選題缺乏實用性。

(二)缺乏創新性

好的選題能夠使學生具有足夠的信心和動力,充分發揮專業特長和運用綜合知識的才能,同時還能激發學生的創新思維和創造潛能。只有對理論有了本質的認識,對問題有了根本性的把握,才會有自己新的觀點,這樣寫出來的畢業論文才會有個性。然而,很多工商管理專業的畢業論文在選題上往往是探討一些老生常談的問題,論證過程也只是對材料進行簡單的堆砌,沒有進行提煉和挖掘,也不能基于新的角度或者利用新的方法來對其進行論證,進而提出新的觀點、新的思路,完全缺乏創新性。

(三)范圍和難易程度不當

部分學生在選題時由于沒有對所選研究方向的歷史沿革及國內外研究現狀進行全面的調查和梳理,也沒有結合自身實際條件對所選題目進行深入的了解和分析,經常會出現選題不恰當的情況。例如,有些題目學術價值較高、角度較新、內容較奇,但是難度較大,超出了工商管理專業本科畢業生的研究能力范圍,一旦盲目動筆,可能會陷入中途寫不下去的困境,不僅造成時間、精力上的浪費,而且容易使學生自己喪失信心。反之,如果已經具備了一定的能力和條件,卻將論文題目選得過于簡單,那么就不能反映學生自己的真實水平,而且達不到通過撰寫論文來鍛煉學生、提高學生能力的目的。

(四)題目變動的可能性較大

根據大部分高校的基本要求,工商管理專業本科畢業論文題目的確定一般是在第七個學期,而此時很多學生仍不能確定下學期的畢業實習單位和實習的具體內容。如果實習的內容和所研究的方向不一致的話,那么將很難收集到論文撰寫中所必須的資料和數據。有些實習單位可能會要求學生的畢業論文選題必須與本單位的業務相關,那么學生就只能放棄原來所選的研究方向,改寫工作單位要求寫的題目,這些均增加了選題的不確定性。

二、提高畢業論文選題質量的建議

(一)加強對畢業論文選題意義的認識

愛因斯坦曾說過:提出一個問題往往比解決一個問題更重要,因為解決一個問題也許僅僅需要在數量分析或實驗上的一些技能而已。而提出新的問題和新的可能性,從新的角度看待舊的問題,卻需要創造性的想象力,這也是科學進步的標志。選題實際上就是一個提出問題的過程,它是畢業論文寫作中最為關鍵的環節,選題的好壞對畢業論文寫作的成敗產生重要的影響。

工商管理專業的實踐性很強,在確定畢業論文選題前,學生應當做好充分的準備工作,如必備的專業知識、專業技能、實踐學習以及大量文獻資料搜集和閱讀。作為指導老師,也應當充分認識到自己在本科畢業論文指導中的作用和責任,根據所從事的研究領域內已取得的研究成果和實踐經驗,及時跟蹤研究熱點,敏銳洞察研究前沿,準確把握研究方向,引導學生順利進入研究角色。

(二)改革畢業論文的選題制度

工商管理專業屬于“綜合性”專業,必須在掌握經濟學、企業管理、戰略管理、統計學、財務管理、市場營銷等多門學科知識的基礎上,再融會貫通、綜合提升,培養具有經濟素養、戰略眼光、競爭意識、組織才能等多項技能的復合型人才。當你作為一個管理者對不同行業的企業或者同一行業中的不同企業進行診斷時,就會發現存在的問題并非完全相同,有些是市場戰略定位失誤,有些是內部管理制度落后,有些是供應鏈出現問題。這樣,畢業論文的選題方向將會因為實習單位的具體情況不同而發生很大變化。

考慮到工商管理專業的這一特殊性,畢業論文題目一開始就不能定得太死,出題應當先只定大方向,盡量以導師的研究方向為主,并適當放寬研究范圍,為學生今后對選題作進一步完善留有余地。國內外畢業論文題目在中期作出修改應該說算是常事,即使是博士論文在中期修改題目也不泛其例。學生的選題是否需要進行修改,應當以指導老師的意見作為重要參考依據,因為導師是掌握實際情況的第一人,是最有發言權的。

篇(3)

一、畢業設計的涵義和作用

本文中畢業設計的涵義是：管理專業的學生為了適應市場發展對人才的需求，參照工科院校的畢業設計思路，針對管理專業的特點提出的創新式教學活動。它主要是利用本專業的畢業生在畢業實習和畢業論文寫作期間，由具有一定實踐經驗的學科帶頭人、教師與優秀學生組成策劃團隊，結合專業特點，與某一企業合作，通過市場調查，運用所學知識，針對企業及市場現狀，設計出一套切實可行的市場營銷方案，為企業開展市場營銷活動提供思路和決策依據。顯然，開展畢業設計對于學生知識和技能的積累，特別是學生實踐能力的提高更富有現實意義。首先，畢業設計是一項實踐性教學活動。因為畢業論文的寫作過程本身就是一項課題的研究過程，這個過程主要包括選定課題，制定研究計劃，收集資料，編寫提綱，執筆寫作定稿等環節。畢業論文的寫作實際上更是一項實踐性很強的智能活動，寫作能力不是通過純理論學習可以獲得的，而必須通過反復的實踐訓練才行。學生在沒有研究經驗和論文寫作的經歷之前，要進行畢業論文只能以理論為主，并由此產生了普遍抄襲、缺乏自己觀點的問題。而參加畢業設計的學生在設計企業產品的市場營銷方案時必須深入到社會和企業內部，進行市場調查，針對企業產品存在的問題提出創造性的解決辦法，這等于在畢業前進行了一次實踐性教學活動。其次，畢業設計加快了學生專業知識的轉化。設計是一種創造性活動，它溝通了科學與藝術，追求藝術與人的完美結合，提升了人類生活的品質。設計是用物質來荷載美，將精神層面的美物化到現實產品之中，改善了人類的生活境界。在知識經濟時代，必須實現學生的素質由單一型向高素質綜合型轉變。在自然科學和人文科學的融合成為趨勢的條件下，新技術革命帶給人們的新知識、新技術層出不窮，迫切需要學生掌握專業之外的知識技能。要達到“厚基礎、寬專業”的目標，最重要的還是要培養學生的創新能力。學生在校期間就必須參與市場分析和實踐活動，及時獲取來自市場的最新信息反饋，及時調整設計教學理念，更新、充實原有的知識結構。只有這樣，學生和教師通過教學、科研和實踐的綜合信息溝通，建立一種不斷更新的適應信息社會飛速發展的知識結構，形成一塊良好的教育信息網絡，才能保證學生本科階段的學習畢業之后，沉著面對市場的選擇，立足于社會，適應時代，成為具有國際文化視野、中國文化特色、符合知識經濟時代需求的設計師。再次，畢業設計有助于提高學生的實戰能力。與一般的課堂實踐不同，畢業設計主要是則教師引導學生去應用專業基礎課中所學的基本知識、基本理論、基本技能去獨立的分析，解決工程實際問題。因此，通過畢業設計使學生的設計能力、繪圖能力、試驗能力、資料利用能力、科技合作能力等基本技能得到進一步訓練和提高，使學生畢業后的實際工作中，能獨立地提出問題、分析問題、解決問題。

二、目前通用的成教管理專業本科畢業論文組織、實施和管理模式分析

1.目前通用的組織、實施和管理模式。教學部門總體組織安排畢業論文，在畢業前一學期將學生分配給指定的指導教師――指導教師對自己的學生進行指導――下達畢業論文任務書――畢業論文課題開題――指導教師指導學生進行畢業論文撰寫――畢業論文送審――答辯。

2.目前通用模式的不足。這一模式對畢業論文的組織、實施和管理顯得嚴密而合理，然而實踐效果不好。2004年上學期湖南學院組織的成人教育工商管理本科畢業論文答辯中，有40%以上的學生沒能通過答辯，加上因雷同沒讓送終審的部分，畢業論文的不合格率達到了50%。人才培養是一個系統工程，環環相扣，哪個環節薄弱都會影響到培養效果。畢業論文是人才培養的最后一個環節，其實施效果很大程度上取決于此前各個教學環節實施的情況。為此我們對湖南學院2004屆成教工商管理本科26名論文不合格的學生進行了問卷調查，經統計分析得知，造成大量學生無法嚴格按畢業論文要求完成畢業論文（約占40%的比例）的根本原因是學生的基礎理論、專業知識和基本技能積累達不到要求。這反映了現有模式的不足之處：一是不能有效促進學生在成教學習期間始終自覺進行知識積累，因此畢業論文質量難以保證。二是指導教師在畢業論文撰寫階段（3-4個月時間）無法有針對性地指導和督促學生彌補知識積累的不足，以致造成畢業論文中大面積出現請人代做和抄襲現象發生。

三、畢業設計新模式的思路與實踐

1.畢業設計新模式的思路

湖南學院成教管理本科的畢業設計從2005年10月份開始啟動，11月份我們就與衡陽鋼管廠聯系，得到了他們的認可和積極配合，在衡陽鋼管廠建立了實踐基地，開始了衡陽鋼管廠營銷策劃方案。50多名師生經過四個月的運作和和實踐，對畢業設計基本上形成了一套比較成熟模式和操作規范。畢業設計一般可分為前期準備、市場調查分析、方案設計和完善、成果論證和驗收四個階段。在市場調查階段：需要學生深入到企業內部和社會了解實際情況、發放大量的調查問卷，收集消費者需求信息和相關的環境資料；在設計和完善階段：學生們在教師的指導下，在對相關資料進行整理分析的基礎上完成文案的設計及修改工作，使之符合針對性、可行性的要求；在成果論證和驗收階段：主要是與企業進行溝通，對策劃方案的基本內容及主要創意提出建設性意見，使策劃方案既有戰略高度，又符合企業實際，具有較強的操作性。

產品市場營銷方案一般包括五個方面的內容：市場營銷環境分析、企業營銷戰略規劃、市場營銷組合策略、CI設計、內部營銷管理。這五部分內容基本包括了管理專業主干課程的核心內容，也是企業營銷運作的主體內容。

在畢業設計中教師的作用是：一是指導學生修課和讀書。二是幫助學生完成知識意義建構和提高動手能力。三是正面評價激勵學生，為學生提供心理幫助。四是強化課程設計環節。五是集體指導畢業設計。

2.畢業設計新模式的效果

（1）激發學生學習動機，使學生學習目的明確。畢業設計活動讓學生充分感到所學知識的有用性和實用性，有利于學生形成正確的學習動機，有效地促進學生的知識積累和技能提高，為高質量地完成畢業設計提供了根本保障。

（2）提高了學生學習上的自主性，讓學生真正成為自己學習的主人。學生可以根據完成畢業設計所需要的知識積累要求，自主地安排學習時間、地點和學習內容，真正開放性地學習――不僅學習教學計劃規定的課程知識，也學習完成畢業設計必不可少的課外知識和自己感興趣的專題知識。

（3）真正實現個性化指導。開展“畢業設計”研究性實踐活動，學生學習積極性提高，和教師交互增加，教師更了解學生知識積累情況和動手能力強弱，可以針對學生個體差異指導學生選題和開展個性化指導，確保畢業設計完成質量。

（4）學生的選題目標更加明確，更貼近實際。畢業設計活動讓學生有更充分的時間考慮選題。學以致用是人類共同的心理，學生會盡可能地選擇一個自己生產生活中的實際問題來解決。他們會更深入地去分析自己希望解決的問題，這有助于提高他們的工作質量，也促使他們更深刻地自我剖析知識結構上存在的不足而加以彌補，從而有利于畢業設計質量的提高。

篇(4)

（福州外語外貿學院管理學院，福建長樂，350202）

[摘要] 以創新創業能力培養為導向，以福州外語外貿學院市場營銷專業為例，構建民辦高校營銷專業實踐教學平臺。分析基于創新創業能力培養的實踐教學平臺設計動力，圍繞市場營銷專業的人才培養目標，設計人才培養規格，構建包含課程體系、第二課堂、專業實踐技能實訓和頂崗實習的實踐教學平臺。

[

關鍵詞] 創新創業能力；民辦高校；營銷專業；實踐教學平臺

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2015）01-0086-04

[收稿日期] 2015-01-16；[修回日期] 2015-01-26

[作者簡介] 孫湘湘（1990-），女，福建寧德人，福州外語外貿學院助教，主要研究方向：企業戰略與營銷。

依據教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會《工商管理類本科專業教學質量國家標準》（討論稿），工商管理類本科專業的培養目標是：培養踐行社會主義核心價值觀，具有較強的社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具備人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等組織從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型專業人才。在就業形勢不容樂觀的背景下，要想從根本上破解就業難，就必須提高人才培養質量，增強學生的就業能力特別是創新創業能力。

一、基于創新創業能力培養的實踐教學平臺設計動力

以創新創業能力培養為導向實質上是一個將民辦高校、社會（企業）和大學生三方需求進行高效整合的過程。民辦高校的人才培養目標是在高校營銷專業人才培養模式中構建一個基于創新創業能力培養的循環系統。通過良好的循環機制，有效地促成各方需求的滿足，達到高校、社會（企業）、大學生的資源共享、互利互惠的目標。在循環系統中，民辦高校根據學校辦學定位、營銷專業培養方案、校園文化及社會實踐為學生提供創新創業實踐平臺，為社會和企業培養符合其需求的人才；營銷專業學生通過創新創業實踐平臺，提升自身創新能力、創業技能等，完成預期學習目標，積極參與社會價值創造活動；社會（企業）把對人才的需求反饋給地方高校，主動參與學校變革人才培養模式的工作，同時為學生提供自我實現的平臺（見圖1）。

二、基于創新創業能力培養的實踐教學平臺構建

（一）福州外語外貿學院市場營銷專業概況

1. 人才培養目標

福州外語外貿學院市場營銷專業為適應市場經濟和社會發展的需要，培養德、智、體全面發展、具備市場營銷、企業管理、網絡營銷、國際貿易等方面的知識與能力，能熟練利用外語和計算機等現代化手段在企事業單位從事營銷策劃、營銷管理及銷售業務與管理等工作的高級應用型人才。陳偉（2005）提出市場營銷專業人才通常要掌握營銷管理和策劃的基本理論、基本知識和基本技能，具有市場營銷策劃能力、市場拓展能力、公共關系能力、商務談判能力，熟悉國際、國內市場行情，懂得商品知識，具有電子商務技能，勝任營銷管理與策劃工作等（見圖2）。

資料來源：陳偉.市場營銷專業人才能力培養教學改革的研究[J].黑龍江高教研究，2005，（4）

因此，實踐能力是營銷專業學生的核心能力，而創新精神的培養、創業能力的歷練則是加強實踐能力的重要環節。創新創業能力的培養更貼近政府、社會與學生的主體需求，更符合大學生認知規律和心理特點，更有利于理論向實踐的轉化?？梢?，創新創業能力的培養是人才培養目標的重要構成部分。

2. 人才培養定位

區域經濟發展的新局面對人才培養提出了新的要求，應用型營銷人才需求明顯增加。因此，與社會需求對接，轉變人才培養觀念，不斷優化市場營銷專業課程體系，逐步構建以創新創業能力培養為模式，積極與企業需求接軌，培養符合社會需求的應用型營銷人才，對提高我校市場營銷人才的市場競爭力具有重大的現實意義。為此，福州外語外貿學院市場營銷專業設計了如下人才培養規格（見圖3）。

（二）實踐教學平臺體系

市場營銷是一門具有極強實踐性和應用性的專業，在應用型市場營銷專業人才的素質能力結構中，專業實踐能力特別是創新創業能力尤為重要。因此，市場營銷專業在近幾年的實踐探索明確“以創業促進就業，以創業推動創新”的教學理念，構建民辦高校營銷專業實踐教學平臺，提高營銷專業人才質量。相對于過去單純理論知識鞏固為主的實踐教學體系而言，新的實踐教學平臺以創新創業能力培養為導向，以逐步提升實戰能力為目標，以科學的實踐教學模式設計為核心，以豐富的實踐教學資源為平臺，以多樣化的實踐教學方法為路徑，采用量化的實踐教學評估作為支撐，整合所有實踐教學要素，實現立體而全面的實踐教學體系的構建。

1. 課程體系

在課程設置方面，增加創新創業教育的課程，在課程教學方面，采用角色扮演、案例分析等。以案例分析教學法為例，該方法是適用于工商管理類專業的教學方法之一。1910年美國哈佛大學最早開始采用案例分析教學法，其教學的有效性得到國際公認。案例分析教學法通常根據課程教學的需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式。一方面可以引導學生綜合運用所學知識與方法對案例進行分析、推理， 提出解決方案， 從而改變被動、消極地接受知識的狀況；另一方面， 可以培養學生主動學習、綜合分析和創造性地解決問題的能力。本科階段的案例教學不同于mba，要循序漸進， 從單項性、教學型的案例逐步過渡到綜合性、商業型的案例。以“大學生職業生涯規劃”這門課程為例，在對國際上創新創業教育的發展趨勢等理論分析的基礎上，對比爾蓋茨、雷軍等成功的創業進行案例分析，幫助學生樹立科學的創業觀，培養創業意識，增強創業的自信心。同時，通過創新創業的角色扮演，深入了解企業面臨的實際問題，運用所學的知識，培養分析問題、解決問題的能力。

2. 第二課堂

目前，福州外語外貿學院的第二課堂內容主要包括了生產勞動、社會實踐活動、學術講座、創新創業實踐、學科競賽（見表1）。我們特別設置了“創新創業實踐”的第二課堂，鼓勵學生積極參與實踐活動，小組合作發表實踐論文、創新小發明等，激勵大學生創新創業熱情，從學分認可等政策保障來進一步激發學生的積極性和主動性。

3. 專業實踐技能實訓

福州外語外貿學院的專業實踐技能主要有市場調查與分析（實踐）、公共關系實務（實踐）、網絡營銷實踐、VBSE企業模擬實踐、網站運營與管理綜合實訓、服務營銷綜合實訓與跨境電商運營綜合實訓（見表2）。以“虛擬企業社會環境VBSE實驗室”為例，該實驗室是經濟與管理專業方向富有特色的綜合性、創新性實踐平臺。福州外語外貿學院VBSE實驗教學平臺營造了一個由現代制造業、現代服務業、商業銀行、政府服務機構（工商、稅務等）組成的環境，讓學生在此虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境中，根據制造企業財務工作業務內容、管理流程、單據，結合教學設定的業務規則，將企業經營、財務核算、財務管理與現實工作接軌，進行仿真經營和業務運作，培養市場營銷相關專業學生的綜合職業能力與崗位勝任能力，突破市場營銷專業學生頂崗實習的瓶頸制約。這種“將企業搬進校園”的模式，促進產教融合的實踐教學改革，提升了營銷專業學生的綜合素質，提高了營銷專業學生的競爭力。

4. 頂崗實習

組織學生到工商企業頂崗實習，目的在于使學生掌握有關市場營銷實務活動的基本程序與過程，在營銷實踐活動中摸索市場營銷的技巧，培養學生的營銷實際操作能力。目前， 我校市場營銷專業與百勝餐飲（福州）有限公司、福建省郵政速遞物流有限公司長樂市分公司、福建省國際電子商務中心、中國海峽（晉江）人才市場等開展了深度的合作，共建多個校企合作基地。以百勝餐飲為例，2014年8月，管理學院共有包括市場營銷專業及物流管理專業在內的11名學生參與了肯德基實訓項目，通過師傅帶徒弟等方式，讓學生親身參與到肯德基的廚房、總配、前臺和大廳等工作崗位上，體驗百勝的發展史、服務理念、企業文化等。在短短一個多月的時間里，我院學生在實訓中的表現獲得了肯德基相關負責人的一致好評。在企業實習基地的建設與維護方面， 我們本著“合作共贏”的理念，一方面企業給予學生頂崗實踐的機會，另一方面我們派出有經驗的老師為企業提供培訓和咨詢等服務。

頂崗實習的模式，真正讓學生走進企業，在實戰中形成創新創業理念，不斷提升學生創新與創業能力，在實踐中鍛煉創業意識、創業品格和創業能力。

三、結語

創新創業能力培養的落腳點在于實踐，民辦高校營銷專業在構建實踐教學平臺的過程中，注重創業教育師資隊伍建設，建立滲透創新創業教育內容的課程體系，設計以創新創業為導向的第二課堂活動，加強營銷專業學生實踐技能，借助認識實習、頂崗實習等企業實踐實踐平臺激發學生創新創業熱情、樹立科學的創業觀、培養創業自信心和增強競爭意識。

參考文獻：

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篇(5)

隨著我國深入改革的經濟體制以及日益復雜的企業結構，我國工商管理也取得了很大進步與發展，而且國內很多工商管理研究人員都非常重視經濟全球化中國內外工商管理研究重點與方向，同時進行深入性探索，對我國工商管理水平的提高，以及國際交流的加強具有引導性作用。而且對研究工作者掌握國際工商管理趨勢和提高及促進我國工商管理都非常重要。同時也有利于我國工商管理學科影響與知名度的提高與擴大。依照我國管理部門具體標準分類進行分析，充分體現出在研究工商管理方面，我國與國外很多國家相比還存在很大差距，并根據這一現狀提出一些有利于提高我國工商管理水平及能力的發展策略及建議。

【關鍵詞】

工商管理；國內；國外；發展建議；現狀對比

在體制方面，由于深入改革我國經濟與日益復雜的企業結構，使得我國工商管理業實現了全面發展。很多國內科研人員均較為注重國內外工商管理在新國際形勢下的研究重點與研究方向，同時不斷對其進行研究與探討。該現狀對研究我國工商管理的能力與國際溝通與交流具有重要作用。對科研工作者對國際工商管理發展與進步信息的掌握與我國工商管理書籍的完善均具有很大影響，同時也使工商管理學領域的影響得以提升。

1 國內外工商管理發展現狀比較

近年來，我國工商管理研究正一步步與國際接軌，只要國外發達國家工商管理所科研的領域，必會在我國國內有所涉及。但是在熱點問題方面，我國與其它國家之間依舊存在較大差距。

1.1 市場營銷屬于國內與國外差別最大的現象之一

現代社會屬于全面性買方社會，成熟、機智的消費者是企業始終面對的消費群體，而且此領域正面臨一場極為深刻的市場性變革，對近年來我國關于工商管理方面的文章進行分析發現，在傳統品牌營銷、渠道策略及廣告促銷等方面，發達國家的研究基本上趨于穩定，尤其在近些年，一對一營銷、客戶資產、客戶關系管理、客戶生命周期以及體驗營銷等以顧客為主導的現代工商管理模式成為世界很多國家的研究熱點。但是，通過分析我國工商管理情況來看，很多文章均在銷售渠道、品牌建設及廣告等領域集中。而且在理論領域也推出很多新興營銷理念。像關系營銷、綠色營銷以及網絡營銷等方式。然而相關摘要與文章題目充分表明，大量新興工商管理營銷理念都屬于綜述性與介紹性的，很少能夠聯系實際。

1.2 項目管理是我國起步較晚的關鍵科研內容

分析國際工商管理方面的文章題目和摘要發現，國際上很多工商管理研究均在復雜項目集群管理、世界項目管理機項目模式管理等方面集中，而且對整體性運作工商管理項目較為側重。然而，國內檢索結果顯示，項目融資、項目安全施工、項目進度安排等方面的文章相對較多，通過查閱一些文本摘要和內容發現，我國比較注重實施工商管理的過程。

1.3 信息管理與技術管理在國內外差距中比較小

通過對部分文獻與檢索結果進行閱讀與有效結合，認為在國際上，我國在信息管理與技術管理領域的一些研究成果存在一定影響力。而且有效、緊密結合于我國實際情況表面，我國很多熱點在國際上處于先進水平，像國內中小企業成長機制以及國企改革等。

2 國內工商管理水平提升的措施與建議

在研究和總結國內外工商管理在近些年的發展趨勢和研究熱點的基礎上，對國內工商管理水平實施深入性研究，并對大量文獻資料進行閱讀和分析，提出要想加快與發展工商管理水平，需要做好以下幾點：

2.1 近年來管理學分支互相滲透是國內外工商管理研究的顯著特征

在檢索論文時存在很多這種例子，像新技術影響商務模式與組織結構、電子商務狀態中的供應鏈管理、基于信息技術管理企業的機制性創新設計；組織戰略和人力資源管理相互作用機制、以及有效結合于營銷的服務管理研究對策等等。

2.2 在研究形式、研究內容以及研究方法上，國內外工商管理存在著一定差別

在研究工商管理理論的過程中，國外極為注重理論應用和實際管理實踐。但是我國的研究則僅僅是在介紹與引進國外工商管理理論研究層面中停留，并不能深入性研究新工商管理理論。此外，我國管理研究的實踐性也比較強。所以，國內研究應該多關注管理實踐予，實踐中，對工商管理理論進行不斷檢驗與完善。在研究措施領域，國外較為注重實證研究與規范研究， 但是，我國一般都是思辨研究，更多的是定性分析，試驗性成果與定量研究都非常少。

2.2 相比于國外，我國很多工商管理學科缺乏具有獨特性的核心刊物

像非營利組織管理以及企業文化等領域研究成果，僅僅是簡單的發表在具有綜合性質的期刊中，此現象也在一定程度上對國內工商管理研究與發展造成阻礙。因此，國內必須對期刊建設予以加強，創建相應數據平臺與案例庫，為工商管理學術研究提供良好平臺。

個人認為，與國外研究相比，國內存在一定滯后性。像核心競爭力、綠色營銷以及跨國并購等方面的研究，最初在國外發達國家中形成熱點，緊接著我國引入相關理論，并對其進行深入研究。在我國一些具有獨特性的解決實際問題方面的研究非常有特色，但是很多管理理論都是在對西方文化與管理實踐進行引進與消化基礎上構建起來的現代化管理機制。通常是國外熱點形成后，再引入我國。為此，我國相關管理學者一定要與我國實際情況相結合，深入研究相關熱點，這對研究我國管理學科使其上升至世界水平極為有利。此外，近幾年，分支滲透工商管理學是世界各國科研的重點，在檢索論文的過程中有很多這樣的例子，比如新技術對組織結構和商務模式的影響、商務環境中所形成的供應鏈管理、與營銷相結合的現代化服務運作管理研究、信息技術下的企業創新機制設計以及人力資源管理作用機制等。

此外國內外工商管理研究形式、內容以及方法上也有很大差別。在研究工商管理理論中，注重理論運用實踐。且國內工商管理研究往往僅停留于對國外理論研究相介紹與引進的層面中，無法深入研究理論。由于管理研究通常具有極強的操作性，因此國內研究一定要注重管理實踐，進一步完善與檢驗理論實踐。在研究方法上，實證研究與規范研究是國外強調重點，而國內則更多的是進行工商管理思辨研究，更多的進行定性分析，卻很少關注試驗性成果與定量研究。

3 結語

通過對國內外工商管理現狀進行對比可以看出，從整體而言，我國工商管理研究要遠遠落后于國外，此現象與我國市場經濟發展現狀存在密切聯系，然而，也要求工商管理學者可以對此領域最新研究方向予以及時性把握，加強研究我國工商管理學，以此為企業更好的服務。

然而，工商管理本質特征決定了研究管理時，一定要多進行一些實際性工作，以此使我國工商理論研究得以充實。

【參考文獻】

[1]史慧恩，張群，李群霞.國內外工商管理現狀比較及發展建議[J].中國科技論壇，2007，（9）：154-156.

篇(6)

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業平臺，在促進業內交流，使專家團成員可以展現自己最新、最權威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導性的作用，為一線工商企業提供最實用的支持。

陸定光：

香港理工大學中國工商管理碩士課程總監,博士生導師。主要研究中國企業及合資企業的市場營銷行為；中國市場的特征及相關的營銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場營銷活動等。在國際學術期刊及會議論文集上多篇，曾獲美國華人管理學者管理學術會議最佳論文獎，美國決策科學西部學會國際企業管理最佳論文獎。除學術研究外，擁有豐富的市場營銷管理經驗，曾在中國、香港、澳大利亞及新西蘭從事營銷活動，為政府與私營機構提供管理顧問服務。

營銷觀點：

加入WTO后，跨國公司加速滲透，中國市場已進入品牌戰國時代，但國內很多企業在品牌的管理及意識上仍然比較落后，對品牌在購買過程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過于濃厚，不利于其打開全國乃至全球市場。

王緝慈：

北京大學城市與區域規劃系教授、國際地理聯合會經濟空間動態委員會指導委員、中國地理學會經濟地理專業委員會副主任、清華大學21世紀研究院兼職教授。在北京大學主要講授“工業地理學”等課程，并從事產業集群方面的研究。著有《現代工業地理學》、《新的產業空間：高技術產業開發區的發展與布局》、《創新的空間－企業集群與區域發展》等著作，另有中英文論文100余篇發表。

營銷觀點：

產業集群是我國在全球產業分工中升級的主要載體，對提高企業、產業、區域和國家的競爭力舉足輕重。無論是高新技術產業還是需要創意設計的傳統產業，都需要企業在近距離協作和互動，以降低成本，加速創新。我國很多產業集群要從基于低成本的集群發展成為創新性產業集群，還需要企業、政府、科研機構和中介服務機構共同的長期努力。

何茂春：

現任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經濟委員會委員，中國法學會WTO研究會副會長。長期從事中國“復關”、“入世”對策問題研究和國際貿易及投資法律研究。在國家行政學院、清華大學、中國人民大學、上海金融學院等學校擔任客座或兼職教授。曾多次參加國際經貿談判和國內、國際學術研討會。參與和主持過聯合國組織和世界銀行的調研項目，獨立主持完成過數個重大投資項目的規劃工作和國家級課題。

營銷觀點：

企業在進行國際化經營時，應先在本土基本完成現代化企業制度的建立和管理水平的國際化，再積極進行海外開拓，并能勇于“客場”挑戰，主動競爭。只有這樣做才能在國際市場上經受考驗并發展壯大。

葉智輝：

現任特許經營協會首席顧問、CEPA商機發展聯合會創會理事。2002年創辦商機無限（中國）顧問有限公司，并擔任總經理。商機無限現已成為國內最具影響力的顧問機構之一，設計創造了全中國第一個以CEPA為主題的商場――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個月內奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數百個香港品牌北上考察，為國內引進香港及國外優秀零售及餐飲品牌做出了貢獻。

篇(7)

［關鍵詞］肥料企業；市場營銷；存在問題；解決問題

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）6-0119-02

當前,金融危機的余波和國內自然災害的影響使我國肥料企業處于困境之中,我國長期受到自然經濟的影響,農民一般都使用農家肥,加之危機的到來,使肥料市場整個行業處于低迷狀態,化肥產能過剩,成本上漲,化肥滯銷,這都給肥料企業帶來了挑戰,促使肥料企業開始看到自身市場營銷上存在的諸多問題。

1 我國肥料市場和肥料企業市場營銷存在的問題

1.1 我國肥料市場現狀分析

第一,原材料價格上漲,提高了化肥成本。第二,化肥價格難以適應市場價格變化。由于國家對尿素等重點產品實行指導價,對其中一些產品實行申報價,對于化肥價格的市場干預過緊。最近時期內,化肥市場的競爭異常激烈,因為生產原料完全市場化,化肥產品的種類越來越繁多,工藝差別也很大,流通環節非常復雜,此時,價格政策制定和調整就不能夠適應市場變化,比如，當前規定的尿素出廠價不但低于市場價格,甚至還低于尿素生產成本。第三,農民實際購買量下降。當化肥零售價格普遍升高,而農產品價格下降的時候,農民購買的肥料量開始減少。第四,生產、流通企業都面臨著壓力。部分氮肥企業出現轉產跡象,磷肥企業普遍虧損,開工率明顯下降。磷肥產量持續下降,氮肥與磷肥的庫存量增加,這給生產和流通企業造成了一定的壓力。

化肥產業的困境一是由于產能過快,我國化肥產量在過去以飛快的速度增長,已經處于供過于求的局面；二是生產成本的普遍上升,使很多企業處于虧損狀態；三是由于市場大宗產品價格波動；四是國家調控的影響。

化肥行業上游是市場化的原料市場,下游是價格承受能力低的農民,要扶植農業,還要保障企業的效益,給化肥企業帶來了一定的矛盾。而且化肥價格上漲高于糧食價格,給企業帶來了更大的困難。

1.2 我國肥料企業市場營銷存在的問題

過去肥料不存在營銷,農民就需要去供銷社購買。在20世紀90年代中期,營銷理念從國外傳到國內,營銷熱開始蔓延到各個行業和各個領域,因為我國農民的知識水平有限,所以肥料企業沒有把營銷這一觀念放在自己的主導領域,在一定程度上,肥料市場的營銷相對于國內其他領域有著滯后性。

肥料企業的營銷方式面向農民的只有廣告營銷這種單一的模式,營銷手段缺乏多樣化,可能是由于肥料企業還沒找到應對的有效的營銷手段,或者說肥料企業根本就忽視了這一市場的主體人群。

現代營銷理念一個巨大的成功就是直銷模式,無論是安利還是戴爾,都是直銷模式這種低成本、大范圍的經營手段給它們帶來了巨大的成功。然而,肥料企業的營銷方式并沒有把市場直接做到目標群體中去,肥料企業和農民的中間還隔著經銷商,這種營銷方式利字當頭,企業和經銷商只顧得談利潤、談返點、談收益,卻忽視了終端客戶――農民的需求,這種短視的行為直接造成了農民對于肥料的抵制情緒。

企業在營銷過程中,由于過于重視利潤,而忽略了對于自身產品技術的研發,直接導致了品牌效應的弱化,還沒有哪家化肥企業的產品能像時風農用車那樣,在農民中間引起廣泛的影響。

2 肥料企業市場營銷問題的解決對策

肥料企業雖然針對的目標群體是農民,但是也要建立現代的營銷理念,把農民當做消費者,要針對消費者制定企業的營銷戰略,不能只依靠經銷商,而漠視消費者的存在。

2.1 加大對農民的產品宣傳

廣告宣傳是最有效的影響方式,這樣可以讓企業的產品有一群最終的忠實消費群體,讓企業的品牌在這部分真正需要維護的消費者中產生可靠的品牌忠誠度。因此企業可以利用農村市場的宣傳費用比較低廉的優勢,請相關的專業技術人員到農村去做一些知識培訓,講授一些農業知識,讓農民真正認識企業的產品,加大農民對企業品牌知名度的認同。

第一,傳單的派發。傳單的派發不要停留在經銷商的手中,要切實挨門逐戶地發到農民手中,讓農民直接接觸到企業的產品知識宣傳單,同時宣傳單的設計也要根據農民的欣賞水平來做,他們需要的是簡單而又直觀地理解宣傳手冊。

第二,經常做一些專家講座。進行專家講座,讓農民覺得企業是真正在為他們服務,同時解決一些農民在農業上的技術問題,為他們排憂解難,不能讓農民一看就知道你是在宣傳自己的產品,要認真策劃,做好農民每個農業季節的知識講座,讓農民學到農業知識和企業的產品知識。

第三,建立產品實驗基地。免費提供一些產品做試驗,讓農民真正認識到產品的作用,口口相傳,起到良好地宣傳作用。

2.2 做好產品的售后服務

售后服務是營銷理念的重要組成部分,對于淳樸的農民尤為如此,要注意幫助他們解決肥料在使用中的問題,不能丟下不管。

第一,肥料企業應建立售后服務部,建立農民產品使用檔案,并且定期對使用過產品的農民作一些電話回訪,或親自到農民家中去了解農民在使用后的情況,及時反饋到企業市場部。

第二,通過農民的信息反饋來了解肥料的使用情況,讓農民主動與企業溝通。

2.3 做好經銷商的選擇與管理

經銷商目前還是肥料企業關鍵合作伙伴,企業在選擇經銷商的時候要讓真正能認同企業營銷策略的經銷商來與企業做到同步發展,不要一味地選擇大的經銷商,因為越大的經銷商,其手中的產品越多,那么要讓他們主動去推銷的話,他們自然就會推銷一些利潤高的產品,從而使企業的產品只能用為擺設,或者一種與其他產品對比的樣品了。

同時應該加強對經銷商的督促和管理,建立市場督導部,在幫助經銷商解決問題的同時,也要加強對經銷商的管理,使之能在企業的營銷戰略下經銷企業的產品。

3 結 論

肥料企業要與時俱進,在新時期的機遇與挑戰下及時調整自己的市場營銷戰略,建立現代化市場營銷理念與方式,使企業不斷地發展和壯大。

參考文獻：

［1］何漢藝.企業綠色營銷的經濟學分析［D］.中國優秀博士碩士學位論文全文數據,2006(11).

［2］廖曉.論綠色營銷活動中的“囚徒困境”及政府作用［J］.商業研究,1999(7).