環保公司精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇環保公司范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：杜邦安全環保文化培育模式

2005年11月13日，中國石油吉林石化公司雙苯廠苯胺裝置硝化單元發生著火爆炸事故，造成重大環境污染。此事件發生后，在國內引起軒然大波，引起了整個中國石油化工行業在安全環保問題上的反思。痛定思痛，這一事件暴露了國內石化企業的安全環保管理工作的較低水平，尤其是安全環保意識的缺位和忽視，凸現出石化企業安全環保文化培育不足的“硬傷”。“它山之石，可以攻玉”。因此，借鑒國外先進的安全環保文化培育既是勢在必行的客觀需要，也是石化企業可持續發展的趨勢所在。本文以享譽全球的美國杜邦公司為對象，探討安全環保文化培育的相關問題。

企業的安全文化是企業組織和員工個人的特性和態度的集中表現，這種集合所建立的就是安全擁有高于一切的優先權。在一個安全文化已經建立起來的企業中，從高級管理者至生產主管的各級管理層需對安全責任做出承諾并表現出無處不在的領導感；員工個人需樹立起正確的安全態度與行為；而企業自身需建立起良好的安全管理以及對安全問題和事故的重要性有一種持續的評估，對其始終保持高度的重視。

美國杜邦公司的安全環保文化是：致力于安全、健康和環境、正直和具有高尚的道德標準以及公正和尊敬地對待他人。這一文化在全世界享有盛譽，由安全環保理念、安全管理原則共同組成，其培育過程經歷了自然本能反應、依賴嚴格的監督、獨立自主管理和團隊互助管理4個階段。

一、杜邦安全環保文化培育兩極的互動對應

杜邦安全文化培育的兩極是指：安全理念與安全管理原則。見表1。

表1杜邦安全文化培育的兩極互動表

建立“所有事故傷害和職業病都是可以預防”的觀念

安全視為所從事的工作的一個組成部分

建立關心員工的安全與健康至關重要的認識，企業安全生產目標必須優先其他目標

提供一個安全的工作環境，遵守一切職業安全衛生法規，并努力做到高于法規的要求

員工是公司的最重要財富，每個員工對公司做出的貢獻都具有獨特性和增值性

員工在非工作期間的安全與健康作為我們關心的范疇

為了取得最佳安全生產效果，管理層針對安全生產必須做出承諾，并做出表率和榜樣

認為管理者傷害和職業病的預防負責，對工傷和職業病的后果負責

安全生產能提高企業的競爭地位，在社會公眾和顧客中產生積極的影響

需求各種方式，充分利用安全知識來幫助我們的客戶和社會公眾

為了有效地消除和控制危害，應積極地采用先進技術和設計

要求每一個職員都有責任審查和改進其所在的系統、工藝過程

制定嚴謹而廣為認同的安全規范和標準

確立安全和健康作為就業的一個必要條件，每個職工都必須對此條件負責，要求所有的員工都要對其自身的安全負責，同時也必須對其他職員的安全負責

積極參與安全活動，有助于增加安全知識，提高安全意識，提高對危害的識別能力，對預防傷害和職業病有極大幫助和作用

使所有員工參與到職業安全衛生活動中去并使之成為產生和提高安全動機、安全知識和安全成績水平的手段

在杜邦安全環保文化培育兩極安全理念和安全管理原則中，是互動對應的關系。安全理念是安全環保文化的精髓和指導思想，安全管理原則是安全環保文化的內容和操作標準，二者呼應互動；而且，八個理念元素與八個安全管理原則是對應的關系。組成了杜邦安全環保文化培育的骨架。

然而在我們國內，這種明確的安全理念還有待概念化和提出實施。

二、杜邦公司安全環保文化建設的四個階段

美國杜邦公司在其200百多年的發展演變中，逐步培育出了安全環保文化。杜邦企業安全文化建設與工業傷害防止和員工安全行為模型描述了杜邦企業安全文化建設過程中經歷的四個不同階段(見圖1)。這四個階段可概括為：員工的安全行為處于①自然本能反應階段；②依賴嚴格的監督；③獨立自主管理；④互助團隊管理。

圖1杜邦企業安全文化建設與工業傷害防止和員工安全行為模型

杜邦企業安全文化建設的經驗表明，一個企業安全文化的建成往往不是一蹴而就的，而是需要長期不懈努力才能達到。表2就是這四個不同階段的安全文化培育措施和特征匯總。

表2杜邦企業安全文化建設四個階段匯總表

依靠人的本能——員工對安全的認識和本能保護

管理層承諾——從高級至生產主管的各級管理層對安全責任做出承諾并表現出無處不在的“有感領導”

個人知識、承諾和標準——員工具備熟識的安全知識，員工本人對安全行為做出承諾，并按規章制度和標準進行生產

幫助別人遵守——員工不但自己自覺遵守而且幫助別人遵守各項規章制度和標準

以服從為目標——員工對安全是一種被動的服從

確定安全為受雇的條件——安全是員工受雇的條件，任何違反企業安全規章制度的行為可能會導致被解雇

個人價值——把安全作為個人價值的一部分，為了自己，也是為了家庭和親人

留心他人——員工在工作中不但觀察自己崗位上而且留心他人崗位上的不安全行為和條件

將安全職責委派給安全經理——各級管理層僅僅是配合的角色

害怕、紀律——員工遵守安全規章制度僅僅是害怕被解雇或受到紀律處罰

實踐和習慣行為——安全無時不在員工的工作中，工作外，成為其日常生活的行為習慣

團隊貢獻——員工將自己的安全知識和經驗分享給其他同事新晨

高級管理層給予安全口頭或書面上的支持

監督控制、強調和目標——各級生產主管監督和控制所在部門的安全，不斷反復強調安全的重要性，制訂具體的安全目標

內在化——把安全意識深入員工之心

，把安全視為個人成就

關注他人——關心其他員工，關注其他員工的異常情緒變化，提醒安全操作

培訓——系統性和針對性的培訓。受訓的對象包括全體員工和管理層

集體榮譽——員工把安全作為一項集體榮譽

顯然，杜邦企業安全文化建設的四個階段告訴我們，國內石化行業的安全環保文化建設是有規律可循的。

從前文中提到的吉林石化的苯胺裝置發生著火爆炸事故到我國安全生產重特大事故多的嚴峻形勢；從經濟增長方式的轉變到安全環保經濟的提倡，都能得出一個結論：我國迫切需要培育安全環保文化和意識，而首當其沖的就是需要借鑒國外先進企業的安全環保文化培育模式和做法。美國杜邦公司不管在安全環保文化理念上，還是在文化培育的措施上，都能給我們提供借鑒和學習。其兩極互動的文化要素給我們在安全環保文化培育上以思維的啟發，即：一方面從思想意識上灌輸安全和環保概念，另一方面在實際企業管理中踐行這一文化。而其四個階段的培育發展道路，為我們培育自己特色的安全環保文化提供了模式借鑒。

參考文獻

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篇(2)

關鍵詞：上市公司；環保核查；綠色證券；研究文獻

作者簡介：夏少敏，男，浙江農林大學法政學院副教授、碩士生導師、環境法治與社會發展研究中心副主任、武漢大學博士研究生， 研究方向：環境法學與民商法學。

中圖分類號：F832.5；X321 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.04.43 文章編號：1672-3309（2013）04-101-05

一、引言

2001年9月，原國家環境保護總局下發《關于做好上市公司環保核查情況核查工作的通知》（環發〔2001〕156號），上市公司環保核查工作正式拉開帷幕。2003年又下發了《關于對申請上市的企業和申請再融資的上市企業進行環境保護核查的通知》（環發〔2003〕101號）正式將環保設置為公司上市和再融資的準入門檻。到2012年國家環境保護部下發《關于深入開展重點行業環保核查進一步強化工業污染防治工作的通知》（環發〔2012〕32號）為止，上司公司環保核查工作已在我國進行了11年的時間。

上市公司環保核查的根本目的在于督促相關公司和企業嚴格遵守和執行國家環境保護法律、法規、政策和標準，改善企業環境行為，完善企業環境管理制度，從而避免由于企業環境違法行為而導致的環境風險。同時從宏觀上引導募集資金的合理流向，從源頭上控制由于資金的不合理配置導致企業不良環境事件發生的可能性，是我國運用環境經濟政策調整和監管企業環境行為的具體制度的應用。

上市公司環保核查制度在我國研究較晚，屬于一項相對“年輕”的制度，國內學者對此制度的研究時間較短，研究成果也屈指可數，專著更是鳳毛麟角。據浙江農林大學圖書館和浙江圖書館所能提供的有關藏書資料，專著僅有孫福麗等編著的《上市公司或再融資環保核查實用手冊》（2010）（僅有100頁）。其他有較大篇幅涉及的專著僅有蔣洪強等編著的《綠色證券》（2011），其他專著對上市公司環保核查的研究僅是一筆代過，并未展開論述。

研究論文，通過對CNKI中國期刊網全文數據庫以及萬方數字化期刊等的搜索來看，論文數量也不多，發表在較高水平期刊的論文更加有限。同時根據文獻的數量和比例來分析目前搜集的資料文獻（主要是論文文獻），目前對上市公司環保核查制度的研究可以歸為以下兩大類別：⑴獨立研究上市公司環保核查制度；⑵在“綠色證券”制度下研究上市公司環保核查制度。根據研究的重點和角度不同，以上兩個較大的類別又分別可以分為不同的較小的類別。鑒于文獻數量不多，擬在此運用比較分析的方式，以便囊括所搜集的文獻，并清楚的分析文獻，發現問題和規律。

二、獨立研究上市公司環保核查制度

根據文獻研究側重點和角度的不同，又可以分為以下4個類別：發展完善型；經驗成果型；比較關系型；角度分析型。

第一，發展完善型。作者王洪燕是來自環境保護部環境工程評估中心的實踐工作者，而朱教寧和劉毅則分別是環境科學專業和環境法學專業的研究生。這一現象表明了目前實務界和學界包括在校研究生對上市公司環保核查制度主題的高度關注，從側面也反映了這一課題的重要性和前沿性，上市公司環保核查制度確實存在問題亟待來自不同領域的學者繼續進行探索研究和發展完善。

首先，王洪燕指出上市公司環保核查的制度建設情況后提出了目前存在規章制度不夠健全（缺乏統一的管理規定技術規范、責任義務不夠明確、管理名錄不夠具體、公眾參與機制不夠完善），各地發展水平不均衡（規定不統一、規定完善程度不同），后續監管無力（環保承諾整改未兌現），配套制度不健全（上市公司環境信息披露和環境績效評估發展緩慢）的問題。同時針對此問題給出了針對性的建議，即進一步健全規章制度（盡快出臺環保核查規定及技術規范；明確責任，加強監管；完善管理名錄；健全公眾參與制度；加強后續監管），加強培訓，加強部門聯動，建立健全上市公司監督管理體系（王洪燕，2010）。王洪燕結合實踐工經驗，較為明確地指出了上市公司環保核查制度目前存在的部分問題，并提出了相應的建議。但也存在這樣一些問題：①對管理規定的層級要求沒有說明，是上升到法律層級，還是僅需停留在部門規章級別就可以了；②要求明確責任主體，但沒有說明究竟有哪些主體，只是號召性的提出要明確責任，責任形式究竟有哪些也未提及；③指出公眾參與機制不健全，公眾參與的重點在于獲得信息，并能夠提出可以影響核查決策的建議，沒有對環保核查信息的公示和核查結果的公布作出說明；④指出要加強企業的后續監督，后督點監管公司承諾整改的情況，但沒有指出如果公司仍然無視承諾整改時應當怎么辦，相關的責任追究問題沒有說明；⑤指出要加強部門聯動，但對如何加強沒有說明?？傊翘岢隽藛栴}，也指出了解決問題的方向，但沒有說明具體的途徑，有“應當”卻沒有“如何”。

其次，有兩篇碩士論文對上市公司環保核查制度作了比較詳細和深入的分析。通過對兩篇文章結構的對比有助于清晰地認識兩者研究的差異和聯系。

相似之處為，都研究了上市公司環保核查的概念，歷史發展背景；都論證了環保核查制度的必要性（發展意義）；都指出了環保核查存在的問題以及提出了解決的對策和建議。但也有差異，主要表現為兩點：一是均有自己獨特的研究側重點，如劉分析了環保核查制度的基本原則、立法現狀和環保核查制度現有機制等，而朱則論述了環保核查制度與環境影響評價制度的關系以及環保核查制度與綠色證券制度的淵源等。二是以上所列相同點之下的具體論述有所不同。如劉從環境法和商法的視角對環保核查的必要性進行論證，而朱則單純提出環保核查的意義；在所提出的環保核查制度存在的問題上，劉傾向于尋找法律意義上的問題，如立法體系、立法理念和法律責任的缺陷等，更具有系統性，而朱的法律問題僅是某一個小的方面，系統性不明顯；相應的建議劉提出的是立法建議，而朱則從多方面，建立法律制度只是其中之一。

雖然以上兩者對上市公司環保核查制度進行了較為全面的詳細的論述，但仍然存在一些問題。劉：①所提出的基本原則如法定原則和公開、公平、公正原則是法律制度的普遍原則，雖然也可作為上市公司環保核查制度的基本原則，但顯得有些過于寬泛，環保核查制度應當有自己的獨特的原則和理念，如環境安全、環境風險防范等；②對上市公司環保核查制度的必要性論證，雖然是從環境法和商法兩大視角進行論述，但都是從微觀角度，即規制企業環境行為、企業環境責任的角度進行的，缺乏更高層次的宏觀視野，說服力顯得不是很充足，所以還應當從國家環境經濟政策的高度進行論述；③在具體建議方面，提出健全立法體系，但“法”究竟由誰提到來“立”，是環保部或是證監會？是分別制定，還是聯合制定？都未說明。理順管理體制方面，只提到了環保部和省級環保部門兩級的職能分配，未提到基層環保部門的相關職責，基層環保部門在環保核查中該何去何從？還有所提出的主體法律責任稍顯凌亂，不系統；配套制度重心不明確，究竟該怎么樣，最終還是“一頭霧水”。朱的研究除了也存在上述劉的一些問題外，也有自身的特殊的問題，如對環保核查制度與環境影響評價制度的聯系與區別的論述，對這部分的論述對整個文章究竟有什么作用，是為了借鑒環境影響評價的相關經驗，還是其他？文章未有論述。另外，對所提出問題的分析也比較薄弱?？傮w來說，還存在比較多的問題。

第二，經驗成果型。兩篇文章論述了兩個方面的內容：一是以轉變經濟發展方式為背景，論述了上市公司環保核查的成果；二是從上市公司環保核查的經驗成效來探尋解決我國企業環境管理困局的路徑。

首先，兩者都論述了上市公司環保核查制度的目的、作用和意義。目的在于督促上市公司嚴格執行國家環保法律、法規和政策，避免由于環保不達標而導致環境風險。同時，可避免由于上市公司環境保護工作滯后或募集資金投向不合理對環境造成嚴重污染和破壞而帶來的市場風險。上市公司環保核查制度成為全面審視企業環境行為的有效載體，成為工業污染防治工作的重要抓手和環境保護優化經濟增長的有效途徑（孫漢坤等，2011）。規范和持續改進申請上市的公司和申請再融資的上市公司的環境行為、避免因環境污染問題對投資者帶來投資風險（趙芳等，2011）。

其次，趙芳等指出了上市公司環保核查制度在完善企業環境管理方面的重要作用：幫助企業構建完整的企業環境管理體系；幫助企業改進和規范日常環境管理；為企業和環保主管部門提供技術支持和聯系紐帶。并且從僅關涉我國最優秀的生產經營企業（上市公司）的環保核查制度中汲取寶貴的環境管理經驗，是推廣上市公司環保核查制度經驗的有益思考和嘗試。孫漢坤等也指出了環保核查工作的成績，同時也從一些細節方面提出上市公司環保核查工作中存在的問題，如核查過程中的問題：上市公司環保核查報告核算污染物排放量的方法多樣，甚至一個上市公司所屬的同類企業都不采用同類的污染物核算方法（孫漢坤等，2011），上市公司環保核查制度存在的這些細節問題，值得借鑒和思考，但其給出的意見和建議也存在號召性的缺陷，無法給實踐工作以具體的指導。

第三，比較關系型。這一部分的研究表現為上市公司環保核查制度與環境影響評價制度的比較，包括兩者的聯系和區別。

通過比較可以發現，兩者比較研究的角度基本相近，包括兩者的涵義、工作內容和工作時段等方面，另外一者介紹了工作程序的差別，另一者則介紹了工作方法的不同。兩者的主要差別表現在對上市公司環保核查與環境影響評價的聯系的分析上。王卯香認為，環境影響評價與環保核查在工作程序上都是在研究國家及地方有關環境保護的法律、法規和標準文件的基礎上，制定工作方案，提出污染防止對策（或整改要求）；環境影響評價文件及環保主管部門對環評的批復文件是環保核查工作的重要依據；執行之前都需要進行公示和經過上級主管部門的審核批準（王卯香，2010）。戴春皓等認為，環境影響評價成熟的編制與評審體系是上市公司環保核查制度學習和發展的方向；環評是環保核查的依據和必要條件；環保核查報告的編制人員主要以環評報告的編制人員為主；兩者對項目目前存在的問題（環保核查是對建成項目的環保問題，環評是針對擬建項目的環保問題）提出的整改要求或建議都是針對污染物進行削減，目的均是使企業能夠達標排污（戴春皓，2009）。

通過對兩者關系的比較研究，了解和掌握其區別和聯系，確實能夠為相關工作者提供參考。但兩者的研究也各自存在一些缺陷，如缺乏兩者產生背景和發展現狀的比較，缺少各自價值作用的比較等。缺乏背景和發展現狀，不容易形成對兩項制度的歷史把握和事情掌握，容易產生突兀的感覺；缺乏價值作用的比較研究，則更能產生制度無用的思維，兩篇文章的結構給人以只有主體部分，缺乏開頭和結果的印象。

第四，角度分析型。曲艷明通過對基層環保部門與環保核查聯系的分析提出基層環保部門應當在上市公司環保核查中發揮積極作用。同時認為，環保核查能夠提升基層環保部門的環保能力。因環保核查具有企業上市“一票否決”的“威力”，事關此類擬上市公司或重點行業和企業的命運，在客觀上給基層環保部門提供了加強自身建設和提升部門地位的機遇和途徑。同時提出了基層環保部門可以在環保核查工作中發揮自身作用和價值的途徑：積極參與企業自查階段的搜集資料工作；在核查初審中嚴格督促企業提高污染防治水平；利用基層優勢，及時向上級部門如實反映企業環境守法情況；在省級環保部門指導下，及早部署和介入和開展環保核查工作（曲艷明，2012）。雖然文章提出了基層環保部門應當積極發揮其職能，但卻沒有提到在環保部和省級環保部門兩級核查機制下，基層環保部門的具體職能，更沒有提到行使職能的具體規范依據，基層環保部門想要發揮作用，卻仍然處于“無法可依”，無程序規定可遵循的境地。

沈洪濤等以目前國外環境監管制度對信息披露及資本成本的影響為背景，并結合國外研究經驗，通過檢驗樣本公司（我國重污染行業上市公司）年報中披露的環境信息對權益資本成本的影響，得出了以下結論：⑴我國企業披露的環境信息能顯著降低企業的權益資本成本；⑵再融資環保核查政策能顯著影響環境信息披露降低權益資本成本的作用；⑶再融資環保核查政策的執行力度同樣會影響環境信息披露與權益資本成本的關系（沈洪濤，2010）。文章通過樣本分析方法進行研究，具有很強的專業性和技術性。但文章的結論也僅限于通過數據的分析得出所反映的規律，并未提出改善和解決的方向和途徑，同時文章本身也指出了研究的局限性，如無法揭示企業環境信息披露與權益資本成本之間的動態演變過程等。

三、在綠色證券制度下研究上市公司環保核查制度

根據對文獻研究角度和內容的分析，這一步的研究大致可以分為三個類別：簡要介紹型；“結構分割型”；“必要性/現狀―問題―對策”型。

根據對所搜集文獻的深入分析，其研究存在以下問題：

第一，在綠色證券制度下研究上市公司環保核查制度，首先要界定綠色證券與上市公司環保核查的涵義及相互關系。根據不同學者的觀點和不同時期我國頒布的政策規定來看，兩者的關系經歷了兩個階段：同一階段與分離階段。所謂同一階段是指綠色證券在開始實行（具體是在2008年2月國家環保部聯合證監會等部門了《關于加強上市公司環保監管工作的指導意見》，正式推出綠色證券制度）時兩者是同一的，即所謂“綠色證券”，是一種形象的說法，即證券的綠色化，現階段是指公司發行證券之前必須經過環保核查（別智，2008），綠色證券單指環保核查。隨著綠色證券制度的發展，其內涵也在不斷擴大，即在現有環保核查制度的基礎上，出現了環境信息披露和環境績效評估，如“綠色證券”政策提出了我國上市公司環保監督管理的三項基本制度框架，一是上市公司環保核查，二是上市公司環境信息披露制度，三是上市公司環境績效評估制度（蔣洪強，2008）。綠色證券政策包括上市公司環保核查、上市公司環境信息披露和上市公司環境績效評估三項制度，被稱為拉動中國綠色證券發展的“三駕馬車”（吳永輝，2010）。張文鑫等對兩者的內涵和關系作了較為清楚的分辨：所謂“綠色證券”，學術界目前尚未對其形成一個統一的界定，其最初的形成實質上僅僅是我國環保與證券相結合的一項政策，主要是指公司發行證券之前必須經過環保核查。其內容是指根據國家環保和證券主管部門的規定，重污染行業的生產經營公司，在上市融資和上市后的再融資等證券發行過程中，應當經由環保部門對該公司的環境表現進行專門核查，環保核查不過關的公司不能上市或再融資。隨著環?！耙黄狈駴Q”政策的推廣和強化，與之相關的環境信息披露、環境績效評估也逐漸成為公司公開發行證券以及上市公司持續信息披露的要求，被納入綠色證券的內涵，發展成為其重要組成部分（張文鑫等，2012）。據此，可以得出這樣的結論：上市公司環保核查是狹義的綠色證券，綠色證券是廣義的上市公司環保核查。同時以上學者對綠色證券及上市公司環保核查的定義僅是在實踐基礎上形成的對其內容的羅列和綜合，沒有學理意義上的和抽象意義上的高度概括，缺乏理論深度，更不足以成為統一和權威的法律概念。

第二，缺乏對國外綠色證券制度發展的系統論述，無法形成對國外相關制度現狀及發展前景的全面深刻的認識。金融發展尤其是資本市場建設與環境保護的關系得到了各國的關注，美國、日本、澳大利亞以及歐盟各國政府和國家組織圍繞著綠色證券機制的建立進行了多種嘗試和探索，積累了一些經驗（張文鑫等，2011），作者所提到的嘗試、探索和經驗根本沒有展開論述，讀者會懷疑作者是否詳細了解和研究過國外的經驗，給讀者“這樣的表達誰都可以寫的感覺”。盡管沒有對國外詳盡的論述，也有一些相關簡單的介紹，主要是從上市公司環境績效報告的角度。如隨著近年來環境問題的凸顯，發達國家上市公司越來越重視其社會責任，并有意識地提高自身環境保護意識，樹立企業自身形象，部分發達國家開始通過立法或者標準，規范上市公司年報環境信息的披露，要求上市公司進行環境績效報告。例如，美國證券監督管理委員會于1993年開始要求上市公司從環境會計的角度，對自身的環境表現進行實質性報告（張文鑫等，2012）。

第三，關于對“綠色證券”（主要是上市公司環保核查部分）存在問題的分析，不同學者的觀點總體來看比較分散，沒有進行系統和深入的論述。同時，針對所提出的問題，學者們也分別給出了相應的分散的建議和對策。綜合學者們的觀點，上市公司環保核查制度目前存在的問題集中反映在以下幾個方面：第一，環保核查的地方保護主義問題；第二環保核查信息的公開問題；第三，環保核查結果的公信力問題；第四，環保核查的結果救濟問題；第五，環保核查規定的可操作性問題；第六，環保核查的強制力問題。以上學者對上市公司環保核查制度缺陷的分析，存在以下問題：一是不系統和不全面。環保核查部分作為綠色證券下的一部分的“匆匆一瞥”，必然會有“只見樹木不見森林”、“掛一漏萬”之嫌。二是不深入。短小的篇幅無法對環保核查制度作出深入的分析并得出深刻的見解。以上問題決定了建議和對策也必然具有與上述同樣的缺點：分散、不系統全面和淺顯不夠深入。

四、結論

不論是獨立研究上市公司環保核查制度，還是在綠色證券制度下研究上市公司環保核查制度，不同學者的論證核心始終是圍繞“提出問題――解決問題”這一主線進行的。即指出上市公司環保核查制度目前存在的問題，并針對問題提出相應的解決對策的思維模式和路徑。學者們提出的問題涉及很多方面，主要有規章制度不夠健全（缺乏統一的管理規定技術規范；責任義務不夠明確；管理名錄不夠具體；公眾參與機制不夠完善）；各地發展水平不均衡（規定不統一；規定完善程度不同）；后續監管無力（環保承諾整改未兌現）；配套制度不健全（上市公司環境信息披露和環境績效評估發展緩慢）；環保核查的地方保護主義問題；環保核查結果的公信力問題；環保核查的強制力問題等。同時提出的對策有進一步健全規章制度（盡快出臺環保核查規定及技術規范；明確責任，加強監管；完善管理名錄；健全公眾參與制度；加強后續監管）；進一步加強培訓；加強部門聯動；建立健全上市公司監督管理體系；建立對環境友好型企業的融資獎勵機制和環境違規企業的處罰機制等。

總體而言，學者們從不同的角度、領域對上市公司環保核查制度進行了比較有益的基礎性的研究，起到了十分重要的指引性的作用，但也存在不少問題：

第一，缺乏宏觀視野的理論基礎。一項制度的構建，尤其是從法律角度進行構筑，應當具備深厚的法學理論儲備和堅實的相關理論基礎。建立在此之上的制度才能有穩定的根基，否則就會導致這樣的結果：理論淺薄、論證蒼白。以上學者們的論述普遍缺乏深刻的理論基礎，所以始終有一種浮于表面的感覺。所以，應當增添這一方面的論證，如我國宏觀層面的環境經濟政策理論等，使論述更具有說服力和可信度。

第二，缺乏國外相關理論的系統參照和分析。以上學者們即使有這一方面的論述，但也僅僅是“蜻蜓點水”，并沒有深入展開，進行系統論述。如有這樣的表達“繼美國開始實施綠色證券之后，英國、日本、挪威、歐盟等各國政府和國際組織進行了多種證券綠色化的嘗試和探索”僅僅一句話就全部概括了國外的相關理論研究和實踐情況，至于英國、日本、挪威和歐盟的綠色證券制度究竟是什么樣的狀況則“依賴讀者去思考”。應當增加國外相關理論的系統論述。

第三，如對上市公司環保核查的概念界定，學者們也是莫衷一致。其定義僅僅是內容的羅列和堆砌，沒有內核心概念缺乏統一、權威的法理界定在的邏輯構造，無法使人信服。應當從抽象和學理的高度進行定義，形成邏輯完整、術語專業、界限清晰的法律概念。

第四，對上市公司環保核查制度存在問題的分析沒有統一的標準。不少學者的論述是想到哪個問題，就寫哪個問題，沒有想到的就不寫。于是就形成了這樣的局面：觀點分散，彼此之間缺乏邏輯性，整體沒有系統性。分析問題并提出解決問題的辦法，比較好的途徑就是遵循一定的邏輯標準，形成主體論述的主線，沿著主線進行則不容易犯“掛一漏萬”、“顧此失彼”的錯誤。如可以上市公司環保核查的相關主體為線索，逐一對每個主體可能涉及的問題進行分析，這樣既具有邏輯性，也不容易遺漏要點。

第五，對完善上市公司環保核查制度缺乏實質性的對策建議。如有學者提出應當建立環保部與證監會之間的信息通報和聯動機制。但對究竟什么是信息通報和聯動機制都沒有搞清，只是在喊口號 “應當如何”，卻不知也沒有論述“到底如何”。對于這一問題，需要具體深入到每一個問題上，實實在在的去探索可行的路徑，而非一味的作號召。

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大家好！

__公司是以生產銅為主的大型聯合企業。歷年來，我們一貫遵守國家環境保護法的規定，認真貫徹中央、省、市環境保護政策，始終如一地堅持環境保護同經濟建設、社會發展相協調的原則，落實黃石市環境保護工作規劃，積極開展環境污染的綜合治理，努力做到生產建設與環境整治同步發展，取得了有目共睹的經濟效益、社會效益和環境效益。

一、加大投資，構建達標排放平臺

我公司先后投資數億元用于生產工藝改造、“三廢”綜合利用及環境治理。如投資4.8億元引進加拿大諾蘭達煉銅工藝、投資1.98億元引進美國孟山都先進的制酸技術，投資9900萬元對3＃、5＃轉爐進行改造，使尾氣so2排放濃度有效控制在排放限值內，s的實收率達到97.8%。投資800萬元建成日處理能力為2.4萬噸的工業污水處理站，使冶化廢水得到全部處理，循環使用率達到80%以上。為了提高水質和廢水回用率，我公司采取了一系列處理措施，主要是：投資800多萬元對污水處理站進行改造，擴大污水處理容量，增加預沉池；對澄清池和過濾池進行改造，提高處理能力及處理效果；采用西水東調的方法，建一水池和泵房，將西邊的生活污水及地面滲漏水由管道排向污水站，實現西排放口工業廢水零排放。為了解決廢水中as、cd問題，公司投資20__多萬元，對污酸處理站進行改造，對不能滿足工藝要求的設備進行更新，從源頭根治含as廢水污染源，并依靠高科技，采用《高濃度含砷、含鎘污酸廢水處理新工藝》，處理污酸廢水，使污酸廢水達標排放。

20__年9月公司的外排廢水所有指標均實現了達標排放。20__年5月冶煉廠西排放口實現了“零”排放。整治工作通過了黃石市環保局組織的驗收監測，得到黃石市領導的高度贊揚。

二、鞏固20__年廠區廢水整治成果，繼續抓好冶煉廠區廢水排放管理

根據冶煉廠區生產單位多、排放點多、排放的污染物復雜的情況，20__年公司成立了以各相關單位環保精英組成的環境保護監察組，為了控制好源頭，督查組實行24小時督查。重點檢查冶煉廠區內公司各有關單位、冶煉廠各車間排放口及冶化廢水總處理設施外排水。自成立公司環境保護監察組以來，監察組成員現場檢查出問題100項，現場督促整改96項，下達限期整改通知書2份。實現大塘污水處理站總出口水質持續、穩定達標排放。

三、強化管理，逐項落實目標管理實施細則

根據黃石市環保工作會議精神及黃石市環保局目標管理的各條要點，結合公司生產實際，我們制訂了環保工作年度計劃，并按計劃實施。實行領導目標管理，把環保工作列入到重要的議事日程，主要領導親自召開環保會議布置及督促檢查，把環保工作納入到各單位發展規劃、生產計劃，環保指標層層分解，目標和責任落實到車間、班組及個人，層層簽訂環保指標考核責任狀，將環保指標納入單位經濟承包體系，實行雙掛鉤，即環保指標與單位領導政績掛鉤，與職工工資掛鉤，調動了各單位防污治污的積極性，有力地促進了環保管理，減少了污染物的排放，既節約了資源，又降低了成本，取得了預期效果。

四、重點建設項目嚴格執行環境影響評價制度，執行率達100％?！叭瑫r”審批率、執行率均達100％

我們嚴格執行環境影響評價制度，20__年完成了冶煉廠3＃、5＃轉爐煙氣治理工程、5萬噸大板銅工程、新制氧工程、金生銅力公司廢雜銅工程環境影響評價及評審,為工程的順利開展創造了條件。

五、完成市政府下達的限期治理項目

冶煉廠3＃、5＃轉爐煙氣治理工程、銅錄山露采廢水治理工程是市政府下達的20__年的限期治理項目，冶煉廠3＃、5＃轉爐煙氣治理工程主體工程現已完成，進入試車階段，等待驗收。銅綠山露采廢水治理工程因為露采南坑閉坑，已無廢水排放，向大冶市及黃石市環保局作出該項治理工程報停的申請報告，大冶市及黃石市環保局已同意該項治理工程報停的申請報告。

六、認真做好固體廢棄物的綜合利用及處置工作

大冶公司冶煉固體廢棄物主要有貧化爐渣、諾蘭達爐渣、煙灰。

貧化爐渣和諾蘭達爐渣，均采用引進消化的加拿大諾蘭達公司的“緩冷—選礦貧化”工藝回收渣中的有價金屬，其產品為含銅26%左右的渣精礦，作為冶煉銅原料全部返回冶煉系統；選礦后的尾渣用于生產建筑用磚或作為水泥生產企業的原料，貧化爐渣和諾蘭達爐渣全部得到綜合利用。

冶煉爐生產中產生的煙氣全部經電收塵器收塵，收塵率95%以上，含銅煙灰全部返回精礦倉，作為原料重新進入系統循環，部分煙灰因含有不利于銅冶煉的鉛鋅等雜質金屬元素，不能進入銅冶煉系統，需單獨處理。目前大冶公司煙灰全部外銷給大江集團。由大江集團對煙灰進行綜合回收利用。

一般固體廢棄物全部進入專用堆場，得到妥善處理。

七、加強環保宣傳教育，促進污染控制

公司各所屬單位結合本單位的實際，采取辦環保培訓班、環保知識圖片展、環保電視演講比賽、環保知識講座、環保知識考試、環保知識搶答賽等多種形式，開展了生動活潑、形式多樣的環保宣傳教育活動。公司電視臺、有色報在“六·五”期間廣泛宣傳環保法律、法規和環境可持續發展等知識，我們還將獲獎的電視

演講稿刊登到大冶有色報，激勵廣大職工關心環保、支持環保、參與環保，增強在發展中保護環境的理念，促進經濟建設與環境保護的協調發展。各單位也充分利用宣傳欄、黑板報、廣播等宣傳工具大力宣傳環保知識，普及環保法律法規。在“六·五”期間，各單位在公司下陸地區主干道及各廠、礦區主干道上懸掛宣傳橫幅、環保宣傳標牌。6月5日晚，各單位還在公司電視臺點播環保歌曲、故事片，渲染世界環境日的氣氛，達到了較好的普及宣傳效果。八、20__年的打算

20__年將根據公司環保工作實際情況，把環保工作納入公司生產承包考核計劃，按季考核兌現。為解決冶煉廠生產過程中產生的污酸渣及動力廠污水處理過程中的底泥問題，決定與中南民大聯合攻關，爭取實現廢物的綜合利用，解決行業難題。采用先進冶煉工藝改造現有粗煉工藝，實施陽極爐燃燒系統改造，以天然氣替代重油作還原劑，提高能效，減少空氣污染。

盡管公司的環保工作取得了一定的成績，但我們的工作中仍存在不少問題，應該時刻保持清醒的頭腦，正視我們在保護環境上面臨的嚴峻形勢。今后我們將提高管理水平，扎實工作，加強環境綜合治理，最大限度地減少污染，提高地區環境質量，繼續堅持環境保護與經濟建設統籌兼顧、同步發展的方針，以更加務實的工作作風，走可持續發展的道路。

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一、活動的指導思想、主題和目標

（一）活動指導思想

以科學發展觀統領安全環保工作，深入貫徹執行國家有關安全環保健康等方面的法律法規，以及集團公司《關于進一步加強安全生產工作的決定》、《基層建設綱要》和《關于落實科學發展觀加強環境保護工作的意見》，堅持“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主”的方針，加強安全環?；A工作，狠反“三違”行為，強化污染源綜合治理，全面排除事故隱患，大力推進HSE管理體系的有效運行，努力實現安全環保形勢的明顯好轉，為集團公司持續有效較快協調發展提供有力保障。

（二）活動主題

強三基、反三違、嚴達標、除隱患。

強三基：加強基層建設，強化基礎工作，提高員工基本素質。

反三違：狠反違章指揮、違章操作和違反勞動紀律。

嚴達標：嚴格廢水、廢氣和固體廢物的達標排放。

除隱患：全面排查和消除生產、經營和管理活動中存在的各類事故隱患。

（三）活動目標

全面制修訂操作規程和崗位安全職責，全面落實重大危險源監控措施，全面實施基層單位“兩書一表”，全面推行清潔生產內部審核，全面完成各級應急預案編制和演練。努力實現基層隊（站）、車間（裝置）“零事故、零傷害、零污染”。

二、活動主要內容

認真總結“安全生產管理年”和“安全生產基礎年”活動經驗，突出重點，抓住關鍵，嚴格要求，進一步加強基層和基礎管理工作，在狠抓落實上下功夫，強化安全生產和環境保護工作。

（一）進一步強化安全環?！叭惫ぷ?/p>

1、進一步加強基層安全環?；A建設。要對基層規章制度進行全面清理和審核，對操作規程和崗位安全職責進行全面制修訂。進一步建立健全安全環保機構，配齊專兼職安全環保管理人員。認真組織開展班組安全活動，進一步規范基層安全環保管理資料和基礎臺帳。

2、進一步提高員工基本素質。要增強“三種意識”，提高“三種能力”（即：安全環保意識、責任意識、法制意識，安全環保技術操作能力、行為規范約束能力、應急反應能力），堅持分層次、按步驟、有重點地強化全員安全培訓。繼續大力開展崗位練兵活動，組織一次崗位操作規程、應知應會、應急程序等知識考試，合格者準予上崗。

3、進一步推進安全文化建設。要大力推進安全文化建設，從視覺文化、親情文化入手，促進員工端正態度、轉變觀念、增強意識、提高素質、規范行為、塑造形象，全面提高基層安全管理水平。

（二）繼續狠反“三違”行為

1、繼續開展辯識“三違”活動。要開展安全環保事故案例分析，匯編典型事故案例。廣泛發動基層員工查找生產崗位、施工現場“三違”現象。系統分析違章行為產生的原因，使員工掌握本崗位“三違”現象和危害后果。

2、繼續完善反“三違”制度。要繼續修訂完善反違章管理制度，分級制定反違章禁令，建立反違章通報制度，編制《干部手冊》和《員工手冊》，健全基層違章積分記錄和處罰臺帳。

3、繼續加大反“三違”行為處罰力度。要從嚴查處“三違”行為，堅持開展崗檢、巡檢、日檢活動，做好群眾性的“自檢、自糾、自防”與“互檢、互糾、互防”工作。對認真查找及檢舉嚴重違規現象的員工，應給予適當獎勵，對違反禁令的員工一律離崗教育，對一般違章行為進行積分處罰，對違章而造成事故的，一律實行待崗處理，從嚴處罰。

（三）嚴格控制污染物的達標排放

1、開展污染源排查?；鶎訂挝灰_展清潔生產內部審核，對廢水、廢氣、固體廢物，以及噪聲等進行排查，逐項與法規標準進行對照分析，建立并完善環境保護臺帳及動態記錄。企業要組織環保專業人員對基層單位的排查情況進行驗收，形成驗收報告或污染源調查報告。

2、加強污染治理。要嚴格按照標準設計、配備和使用環保設施與裝備，分級明確每個排放口的達標排放責任人。對于不能達標排放的污染源要組織專業力量進行評審，形成可行的整改方案，及時組織實施。

3、強化環境監測。要嚴格按照規范要求進行環境監測，按程序及時報告監測結果。加強新裝置開工和施工作業前的環境審計，確保環境保護設施達到設計要求；加強生產過程中的定期監測，嚴格依據監測結果定量考核；加強施工完成后的環保驗收，確保污染物治理和生態恢復達到國家標準要求。

（四）深入開展事故隱患治理

1、全面開展事故隱患排查。要廣泛發動全體員工，分層次、分步驟、全方位地開展隱患識別活動，對排查出的事故隱患進行評估，建立隱患臺帳，實行分級管理，逐級上報備案。

2、加強隱患監控管理。要制定監控整改方案，落實監控、防范、應急措施，編制各級應急預案，定期組織培訓和演練，實行動態管理。

3、加大隱患治理力度。要逐級落實隱患治理負責制，掛牌督辦，限期整改。對于規模小、危險性高、環保隱患大、與主營業務聯系不緊密的裝置進行關停淘汰。對重大隱患，要優先列入整改計劃，抓緊治理。

三、活動安排

（一）組織領導

集團公司成立“安全環保基礎年”活動領導小組。

活動辦公室設在集團公司安全生產委員會辦公室。

活動辦公室主要負責“安全環保基礎年”活動的組織安排、推動和檢查考核等日常工作。

（二）時間安排

集團公司“安全環保基礎年”活動分三個階段進行。

第一階段：部署和動員。時間從1月1日至3月31日。各單位要進行廣泛的宣傳、動員和學習，確保廣大員工人人皆知。

第二階段：實施和自查。時間為4月1日至10月31日。各單位要認真組織，有條不紊地開展活動，加強過程指導和督導，確?；顒釉鷮嵱行?。集團公司將適時進行抽查和督導。

第三階段：總結和驗收。時間為11月1日至12月31日。各單位要對“安全環保基礎年”活動進行驗收總結，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?。集團公司將適時組織驗收。

（三）活動要求

1、加強領導、周密部署。要全面總結、分析安全環保形勢，深入查找工作中存在的薄弱環節，結合制定“安全環保基礎年”活動實施方案，落實具體措施。要切實在全面落實科學發展觀、樹立科學管理理念上狠下功夫，在全面提高管理者素質和操作人員技能上狠下功夫，在全面真正落實操作規程和崗位責任制上狠下功夫，在全面徹底整改、消除各類事故隱患上狠下功夫，在全面建立健全突發事故應對、次生事故防范措施上狠下功夫。要加強對活動的組織領導，成立活動領導小組。機關各部門要通力合作，齊抓共管，做到內容、任務、措施、責任人、檢查驗收和評比考核“六落實”。超級秘書網

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**環?？萍加邢薰荆ㄔ?*環?？萍加邢薰荆┦且患逸p資產科技公司，為有色金屬冶煉企業提供鋅資源循環再生領域提供綜合性解決方案的科技型公司；公司成立于2019年12月，并于2020年5月被廈門**環保科技公司并購，2020年9月份股權變更為由江西祥盛科技環保有限公司控股。

一、公司市場戰略定位：

1、以技術賦能，管理增效的方式，參與盤活閑置產能

中國是世界最大的有色金屬冶煉生產國和消費國，各種有色金屬產能和消費量遙遙領先于世界其他國家；同時中國也是冶金產能嚴重過剩的行業，以鋅產能為例，中國現鋅冶煉產能達到~750萬噸，精鋅產量只有~650萬噸，利用率80%-85%，這部分的產能之所以不能發揮出來，主要的原因就是技術和管理在處于行業的落后水平，致使其缺失在行業中的競爭能力；公司市場定位之一就是通過技術賦能，管理增效的方式盤活~100萬噸閑置產能，在不增加環境限制的情況下，實現與合作企業共同發展的方式，通過承包、技術參股方式進行合作，實現資源盤活，共贏發展。

2、建立研發中心，打造比較技術優勢

由于國內產、學、研、設分工較為細致，進而造成中國有色金屬冶煉技術的發展存在著明顯的分層缺陷，即需要大量投資的大型項目實力較強，小型項目實力太差，適合國外經濟發展實際的中型項目技術欠缺的現狀：故此，公司將未來國外市場定位為中心項目建設的上，并專門成立西安研發中心，聚集行業專業人才，打造在行業中的比較優勢，為國內現有項目提供技術賦能，確保項目競爭力的同時開發國外市場做好準備。

3、開發國外中型有色冶煉企業市場

鑒于國外欠發達地區資金實力的不足，開發具有自有知識產權的設計、建設、運營合作模式，開發國外技術服務市場，為公司未來在國外發展奠定基礎。

二、現運行狀況及發展規劃

**科技自2020年初開始運營、2020年5月與陜西有色旗下的漢中鋅業公司合作的第一個項目的投產，當年因流動資金嚴重不足，產能利用率只達到50%，僅實現產值：2.932億元，利稅：485萬元； 2021年一季度，預計實現產值；1.65億元，利潤：1200萬元；

三、近期發展規劃

根據公司戰略規劃，計劃在2021年-2025年，投資開展如下項目：

1、在二季度投資1000萬元，完成西安研發中心的建設。為公司打造技術優勢，實現未來發展奠定基礎；

2、投資5000萬元，與漢中鋅業建立合資公司，開發利用漢中鋅業公司的稀散金屬回收項目；

3、以技術加運營為主，部分資金參股形式，開展公司第一個國外項目——泰國首條3萬噸電解鋅生產線的設計、建設。

4、投資8000萬元，以公司自有技術建立鋼鐵行業高氯氧化鋅處理及氯離子資源化項目，實現打通鋼鐵行業鋅資源在鋅冶煉行業應用的障礙。為國內鋅資源再生循環利用做出應有貢獻。

公司計劃在2025年實現承包經營鋅產能：8萬噸，產值；16億元，利潤8000萬元；參股產能：6萬噸，實現利潤：5000萬元；同時以研發中心為載體，打造出一個具有自有知識產權，設計、研發能力的知識產權體系，同時實現提供技術服務業務，5-6家，實現技術服務收入：300萬/年；（現已經成為國內知名企業豫光金鉛-寶輝公司簽訂技術服務協議）

四、招聘方向及素質要求

根據公司戰略定位，實現培養人才，提升技術，保持公司在市場競爭中的相對優勢，結合公司實際制定如下招聘方向。

1、技術研發類

有志于在有色金屬行業工藝開發作出一番事業的專業人才，主要研究方向為針對有色金屬冶煉行業的痛點、難點問題進行工藝+裝備的系統性研究，打造綜合性解決方案。要求：具有冶金、化工專業學歷，認同公司企業文化，做得了實驗，下得了現場，愿意堅守冶金實驗研究的人員。

2、設計管理類

有志于推進作為傳統行業如有色金屬冶煉行業，實現自動化、智能化轉型升級的機械設計和自控方面的專業人才。要求能認同公司企業文化，做得了實驗，下得了現場，具有計算機輔佐設計能力；

五、招聘職位：

1. 研發技術員（3-5名）：

冶金工程、有色金屬冶金、化學工程與工藝、應用化學等相關專業應屆畢業生、男女不限，招滿為止，工作地點：西安研發中心（西安市灃東新城科源四路），實習地點；漢中鋅業公司廠區。

2、設備設計技術員（2-3名）：

機械制造及其自動化、電氣工程等相關專業應屆畢業生、男女不限，招滿為止；工作地點：西安研發中心（西安市灃東新城科源四路），實習地點；漢中鋅業公司廠區。

六、待遇相關事項

（一）試用期1個月，試用期月工資3000元，試用地點：漢中鋅業公司。

（二）正式錄?。?/p>

1、簽訂勞動合同（含試用期）按照國家要求繳納五險一金；

2、轉正后均享受正式待遇：公司采用底薪+獎金的方式進行，底薪3000元，獎金根據工作完成情況1500--3000元；

3、休假及其他福利，休假執行國家相關政策；福利參照地方標準，確保優于平均水平。

（三）培訓和晉升：

作為一家用科技賺錢、用管理增效的輕資產科技公司，公司現處于成長階段，現階段對人才的需求緊迫，人才的提升速度和晉升機會較多；未來較長一段時間內，隨著業務開拓，人才培養、開發、提升的機會也遠高于傳統企業；

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關鍵詞：營銷戰略；價格；渠道；關系

中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.022

我國環保產業發展較晚，但在國家相關政策的鼓勵下，得到了長足的進步，環保產業規模初步形成，環保產業體系日趨完善。但與國外環保企業相比，我國環保企業的規模普遍不大、市場集中度偏低、科技含量不高。加上地方保護主義等各方面原因的制約，尚未形成一個規范的、發達的環保產業市場。造成的結果就是環保產業重復建設，環保企業缺乏品牌、技術和質量等優勢，環保市場處于低層次的競爭水平上。

1航生公司營銷戰略的重要性

襄陽航生石化環保設備有限公司創立于2000年，是中航工業集團旗下航宇救生裝備有限公司的全資子公司，注冊資本3000萬元。航生公司是一家以石油化工水力除焦成套設備（延遲焦化水力除焦程序控制系統及機械設備）、環保水處理成套設備及罐車清洗設備為主營業務的高新技術國有企業。公司從事延遲焦化水力除焦成套設備及水處理設備的研發、自有專利20余項，在石油煉制和石油化工、煤液化和煤化工、天然氣加工、環境工程與公用工程等諸多領域，為國內外客戶提供優質全面的工程服務。產品以良好的性能和質量遍及全國二十余個省市，并遠銷東南亞、中東、非洲等國家。公司產品及服務在中石化、中石油、中海油、中化集團、地方煉廠廣泛應用，用戶數量超百家，年銷售收入上億元。公司技術水平、服務水平、銷售額位于行業第一，為中國石化行業的發展提供了強大支持。然而，在公司的發展過程中也出現了一些難題，當前我國經濟發展滯緩，市場普遍不景氣，加上原材料價格不斷上漲和資金的日趨緊張，航生公司面臨的內外部環境都發生了巨大的變化，亟需進行營銷戰略的創新和轉變。

2航生公司營銷策略

2.1價格策略

價格策略是營銷策略組合中的重要一部分，也是最靈活的因素。通過對價格策略的調整往往能在最短時間內獲得顯著的成效。當然，如果企業價格定得過高，將會在一定程度上損失銷售額，導致市場的不認同。反之，如果價格制定的過低，則會降低企業的利潤空間，損害企業的品牌價值。對于航生公司而言，其環保機械產品價格的制定需要考慮很多的因素，包括市場環境、產品周期、銷售情況、宏觀政策、客戶等因素。當前，隨著國家對環境污染治理力度的加大，石化企業生產壓力越來越大，如果達不到環保排放標準，企業的生產經營活動將被嚴格整頓，因此石化企業對環保機械產品具有剛性的需求，買賣雙方議價能力發生了變化。而且航生公司是一家在國內外都有著較高知名度和品牌影響度的企業，公司的技術水平、服務水平、銷售額都位于行業第一。公司的一些石油化工裝備、工業清洗裝備等優質產品供不應求。為此，航生公司在短期內可以實行價格領先策略，產品定價可以稍高于行業平均水平，在短期內獲得較高的利潤回報，來補貼前期的研發費用。當然，價格是動態變化的，受到各種因素的影響和制約，因此公司應該在符合發展戰略的基礎上進行適時調整。例如每一款產品也都有生命周期，包括進入期、成長期、成熟期以及衰退期等。產品的定價要適合產品生命周期的變化。隨著時間的推移，新的環保技術不斷涌現加上同行的模仿，產品的同質化現象將越來越嚴重，目標客戶的產品普及率已經達到較高的水平，市場進入成熟發展時期，這就需要航生公司采取降價等方法來吸引目標客戶，繼續保持穩定的市場份額。隨著環保產業的進一步發展，該款產品的技術性能滯后于客戶的實際需要，進入了衰退期，公司應該大幅度降價，來賺取最后的利潤。并及時退出市場，為新產品的進入提供市場空間。

2.2促銷策略

促銷策略是銷售策略的一種。環保機械行業專業性較強，客戶群體相對固定，采取恰當的促銷策略，可以獲得達到滿意的效果，不僅降低營銷成本，也大大提高了產品的知名度和利潤空間。航生公司的產品及服務在中石化、中石油、中海油、中化集團、地方煉廠廣泛應用，用戶數量在百家左右。首先，航生公司可以借助新聞媒介進行產品推廣和品牌營銷?？梢耘c業內知名較高的環保專業期刊和雜志合作，有針對性的進行廣告宣傳，介紹企業文化、企業發展以及產品信息等，吸引潛在的客戶群體；也可以借助互聯網媒介進行軟文推廣。借助智能手機的推廣，微信等新媒介被廣泛的用于人們的日常生活和工作中，越來越多的人在微信平臺上瀏覽信息，航生公司可以推出公司的公眾號，定期推送相關的文章，提高企業的知名度和品牌形象。其次，積極參加行業舉辦的展會、交流會和論壇等活動，一方面了解環保機械行業發展的前沿，學習同行的先進經驗和技術。另一方面，通過產品的介紹和展示，展示企業形象。也可以印刷一些精美的印刷品和宣傳視聽光盤，進行品牌推廣。其次，銷售人員與客戶的直

基金項目：2016年北京市大學生科學研究與創業行動計劃資助項目。接交流。根據“二八”法則，企業80%以上的利潤是由20%的客戶創造的，航生公司也不例外，這20%的客戶是企業發展的命脈所在，包括一些大型的煉油廠等。公司可以選派有經驗的銷售人員上門服務，通過與客戶的直接對話，幫助客戶了解企業產品的性能特點，并根據客戶的實際需要，進行產品設計和制造過程中的修改，提高客戶的滿意度和忠誠度。也可以邀請客戶到企業加工生產一線進行參觀。最后，與經銷商進行聯動促銷。一方面公司積極與經銷商建立同盟，通過一系列的促銷支持政策增強整個營銷體系的競爭力，給予經銷商大力度的支持與配合，期間區域經理必須親自策劃、組織、帶領轄區內經銷商實施推廣和品牌傳播活動；另一方面在廠家的引導和激勵下，經銷商由“自家人搶生意”轉變為到其它品牌處搶客戶，配合航生公司產品的市場定位以質量戰叫板價格戰，積極開展與廠商聯動的促銷主題活動。

2.3渠道策略

隨著航生公司生產規模的擴大，如何加強渠道的控制和管理成為企業營銷管理工作的重心。一是直接銷售策略。直接銷售策略能夠幫助企業建立完善的業務流程，快速了解并打開目標市場，提升企業的知名度。這就需要航生公司建立完善的客戶檔案庫，隨時對客戶經營狀況進行評估，幫助企業清楚地了解各種消費者對產品的不同需求，把企業銷售風險降到最低；企業還需要建立完善二十四小時在線服務，不僅有效地處理客戶投訴及提供技術援助、還可以通過售后服務維護企業和最終客戶之間良好的合作關系。直接銷售渠道需要注意的是培養自己的專業的銷售隊伍，提高營銷人員個人綜合能力，加大廣告促銷宣傳力度，提高企業在社會的知名度。二是間接銷售策略。目前，環保產品市場競爭日益激烈，航生公司要進一步擴大市場份額，將產品銷售到企業力不能及的區域中去，這就需要商的介入和參與。航生公司與商是合作共贏的關系，在建立分銷渠道的過程中，要協調好各方關系，平衡各方面利益。對航生公司而言，經銷商的營銷狀況是市場狀況的“晴雨表”，作為策略調整的依據。航生公司應對經銷商的有關營銷數據進行準確的統計、匯總和分析，以便對市場變化進行相應調整；為了更有效的刺激經銷商的營銷積極性和主動性，航生公司應加入更多的激勵措施，如促銷讓利、營銷競賽等，并由對這些措施政策予以落實；每年應至少組織一次企業與經銷商之間的座談會，聽取客戶對企業產品、服務、營銷等方面的意見和建議。

3結語

總之，面對愈發激烈的市場競爭格局，航生公司在保持利潤穩定的同時繼續實現可觀的銷售增長，繼續保持領先的市場地位，就要不斷優化和調整市場營銷戰略，不斷提高企業的核心競爭力，獲得長遠的發展。

參考文獻

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篇(7)

自2018年11月被聘任公司安全環保部部長以來，不覺間已有半年。在此期間，我得到了公司領導的無微不至的關懷和悉心的指導及各部門同事的幫助、支持，使我獲益匪淺，為部門、系統工作的順利開展打下良好基礎，現總結如下：

一、思想政治方面

在工作中，我雖然不是黨員，但始終堅持以一名黨員的標準嚴格要求自己。堅定理想信念，認真貫徹執行公司方針政策，以做好安全生產管理工作為已任。工作中始終堅持工作到位，人到、心到、行動到。牢記和堅持：工作上知責，學習上知短，待遇上知足。做到了對公司忠誠、對同事真誠、對事業負責，品德修養進一步得到提升。

二、安全管理工作方面

半年來，根據公司年初制定的安全工作目標、安全生產管理工作計劃，切實履行安全管理職責，主要完成下列工作：

1、協助公司分管領導工作，根據公司目前實際情況，結合公司當前安全生產現狀，建立健全公司安全生產管理制度；認真落實安全生產責任制，制定職能部門、項目《安全生產責任書》《安全生產責任清單》，確保順利實現公司安全生產工作目標。

2、在公司分管領導的正確帶領下，認真對公司所屬項目進行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕作業人員習慣性違章行為，堅決懲治安全違規行為，掌握威脅安全生產的重大隱患和薄弱環節。

3、積極開展隱患排查工作，切實做到安全工作心中有數。組織、督促項目開展安全、文明生產大檢查及各類專項安全檢查，對在建項目進行安全巡查，實現季度全覆蓋，重點項目多關注的安全管理常態。從作業現場找出員工的不安全行為，設備的不安全狀態以及安全管理上的缺陷。做到隱患問題及時整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態。為確保落實情況開出安全隱患整改通知單，并及時跟蹤直至隱患問題得到徹底整改為止。同時認真聽取、收集項目的合理化安全建議和意見，向上級領導匯報。

4、組織對公司新入職員工進行三級安全教育培訓工作。使其初步的認識工作安全概況及所從事工作的危險源辨識、預防，在以后的工作崗位上樹立起安全自我保護意識，減少安全事故發生的概率。

5、圍繞“安全標準化”這一管理體系開展日常各項工作，結合管理化提升活動，優化工作內容，改良工作方式，積極認真履行安全責任和義務，除了做好日常監督檢查和資料整理工作，加大對重大危險源加強監控力度。

6、組織、督促項目開展3.21安全管理日活動及安全行為之星活動、春節前后安全大檢查，進一步加強對施工現場的安全生產管理，增強作業人員安全生產意識，減少違規違章行為，最大程度降低事故的發生率。

三、工作中存在的不足

在試用期間，我得到了公司領導的大力支持、指導，在部門同事的努力及項目的大力配合下，公司安全生產管理工作有了一定的進步，總體安全形勢較為平穩，但仍存在一些不足：

1、安全管理不嚴不細，作業人員安全意識不強，少數管理人員安全觀念淡薄。

2、安全檢查存在的隱患及問題整改不及時、不到位。

3、安全生產宣傳教育培訓不到位、不深入。

4、組織、溝通能力上有所欠缺。