農業銷售論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農業銷售論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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投稿須知

1.專題評述 能夠反映某個學科或研究領域的最新成果的研究進展、存在的問題以及今后的方向，論文篇幅不限。作者本人或所在室驗室在本領域有相當的研究經歷和科研成果。

2.研究論文 反映我國植物分子生物學和分子育種領域在基礎理論、應用研究和高新技術開發方面的、在國內外公開出版的刊物上尚未發表過的原始研究工作報告。

3.研究報告 為爭取時間以簡要的形式發表的原始研究工作報告。論文篇幅要求在5-8個印刷頁面左右。

4.專題介紹 主要介紹植物分子生物學與分子育種領域的文獻綜述性論文。論文篇幅要求在6個印刷頁面以上。

5.學位論文簡報 主要刊登博士學位論文及優秀碩士論文之大摘要。篇幅要求在2個印刷頁面。中英文同時刊登。

6.新基因、新種質、新品種 主要刊登具有自主知識產權的新基因，經過鑒定或品種審定的新材料及品種。篇幅要求在6個印刷頁面左右。

篇(2)

論文寫作的最后一步就是參考文獻的撰寫，參考文獻的寫作也是有標準格式的，那么要怎么寫呢？寫作當中我們要注意什么呢？這些問題都是我們在論文的撰寫過程當中要考慮的，下面是學術參考網的小編整理的關于生鮮物流論文參考文獻，供大家欣賞。

生鮮物流論文參考文獻：

1、陳岳峰.“農超對接”欲全國推廣“三農”問題或可破題[J].中國商貿，2009(14)：34-36.

[2]張文匯.我國連鎖超市的物流配送現狀及對策[J].華章，2011(15)：34.

[3]崔運玲.連鎖超市物流配送的發展趨勢[J].企業導報，2011(9)：143.

[4]劉立仁.農產品入市先進超市[J].農產品加工，2003(5)：4-5.

[5]王小麗.我國連鎖超市物流配送中心的建設探討[J].中國市場，2006，47：37-43.

生鮮物流論文參考文獻：

[1]張金鐲.淺談生鮮電商的發展與策略[J].價值工程，2015(24).

[2]易海燕，張峰.基于冷鏈物流的生鮮電商發展模式研究[J].中國市場，2014(31).

[3]王湲.冷鏈宅配服務現狀與發展趨勢分析[J].中國市場，214(2).

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[5]張炎.基于可靠性的生鮮農產品物流網絡優化[D].西南交通大學，2009（4）.

生鮮物流論文參考文獻：

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[2].李子路；電子商務環境下生鮮農產品的家庭配送模式及配送模型研究[D].重慶大學.2011

[3].邢江波；電子商務環境下生鮮農產品物流同城配送網絡優化[D].大連海事大學.2012

[4].朱曉琳；連鎖超市生鮮農產品物流配送模式研究[D].黑龍江八一農墾大學.2012

[5].李小飛；生鮮農產品物流配送組織模式研究——以浙江省為例[D].浙江大學.2007

[6].王曉寧；農超對接模式下生鮮農產品冷鏈物流車輛配送路徑研究-基于碳減排視角[D].華東交通大學.2014

[7].李旭輝；電子商務銷售方式下浙江省生鮮農產品供應鏈模式研究[D].浙江農林大學.2012

[8].徐靜；電子商務環境下我國農產品物流模式構建研究--以果蔬類生鮮農產品為例[D].江蘇大學.2014

[9].樂冬；基于統籌城鄉信息平臺的農產品電子商務模式研究一以生鮮蔬菜為例[D].中國農業科學院.2012

[10].洪理平；生鮮加工配送中心發展對策研究[D].浙江工業大學.2007

[11].商浩鑫；服裝企業物流配送中心的運作模式與案例研究[D].東華大學.2012

[12].項春；JSY公司城區生鮮食品配送研究[D].華中科技大學.2012

[13].胡越；北京市生鮮水果配送資源整合研究[D].北京交通大學.2014

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論文關鍵詞：草菇栽培優質高產管理七措施

 

在草菇生長過程中，適當采取一些措施，可取得優質增產的效果。其具體做法是：

一、發菌管理

菇農在裝好培養料后，要將大棚的四周蓋嚴，利用日光進行增溫，并用地膜將培養料覆蓋起來，溫度控制在32~36℃，促進草菇菌絲的生長，只有菌絲生長良好，才能增強對培養料中營養物質的分解和吸收，促進后期子實體的生長。

二子實體變溫

培養料經過7~9天發菌，其上布滿菌絲并有白色小菇蕾出現時，將覆蓋培養料的地膜除去，晚上的料溫控制在26℃左右，白天料溫控制在30℃左右，促進草菇子實體的形成。但是棚內的高溫會加速水分的蒸發，菇農應及時向棚內人行道上及地面上噴水，使棚內空氣濕度保持在90%左右。

三、二次接種

采取二次接種措施，有利于草菇增產。草菇菌絲生長速度太快，極容易老化，導致生活力減弱，不能有效地利用培養料中的養分繼續出菇。在第一潮菇采收后，撬松料面，用石灰水潑澆濕透農業論文，將培養料PH值調整為8~9，然后在料面撒播菌種，播后覆蓋一薄層發酵過的培養料。也可在第1~2潮菇采收后，將料塊翻過來，把底層培養料翻到表層，噴灑1%的石灰水，以補水、調整酸堿度，再在表面二次接種，接種量為2~3%，一般可增產30%左右。用稻草栽培草菇，可在堆草播種后4天，在草層空隙間塞入菌種，進行二次接種，接種量為第一次用量的20%左右。這樣當采完第1潮菇后，第二次播入的菌種可從草堆中分解，積累養分，繼續出菇。

四、調酸堿度

在草菇生長過程中，會消耗培養料大量的養分，產生代謝產物，其中有機酸能使培養料酸度增加，影響草菇菌絲正?；謴秃屠^續出菇。在第1潮菇采收后，補施一些營養液并調整培養料呈偏堿性，可促進菌絲恢復，延長采菇期，提高產菇量。

1、向培養料噴灑3%的石灰水，不但可補水，還可使培養料呈偏堿性。

2、向培養料噴灑0.1%的尿素和麩皮水（100公斤水加10公斤麩皮，煮后過濾，取濾液50公斤加清水50公斤）論文開題報告范文。尿素用量為0.1~0.2%，用量不可過多，否則容易產生鬼傘雜菌。

3、補施干牛糞和人尿。將干牛糞打碎，加入40%的人尿，混勻，使用前堆制1天，每采完一潮菇后施于料面上。如果加入一些雞、鴨糞，效果會更好。

五、實施覆土

草菇覆土可提高培養料保濕性能和對濕度變化的適應能力，使菇體肥大，減少死菇，增產幅度在20~40%。覆土材料可用菜園土（地表8~10厘米以下挖?。餐梁穸纫话阋?厘米為宜。

六、覆蓋薄膜

草菇接種后，在菌床四周用薄膜覆蓋，可增高和穩定料溫，保持濕度，增加料面四周小氣候中二氧化碳濃度，促使有關微生物繁殖，促進草菇菌絲生長。覆蓋薄膜在接種后立即進行，宜早不宜遲。為防正薄膜緊貼料面影響菌種正常呼吸，可在料面撒一些經石灰水浸泡過的稻草或麥秸。覆蓋薄膜后要注意檢查料溫農業論文，若料溫超過40℃，就要及時揭膜降溫。覆蓋薄膜4天后，應定期揭膜通風或將薄膜用竹片架起，防止表面菌絲徒長，影響菌絲向料內延伸。當出現菇蕾后，應及時將覆蓋的薄膜揭開，或將薄膜支起，以防菇蕾缺氧悶死。

七、及時采收

草菇子實體生長很快，從現蕾到成熟開傘只有3~4天，一旦采收不及時，草菇開傘后商品性就會大大降低，無法銷售。當用手捏草菇的蛋形子實體，如果頂部很硬則暫不采收，如果手感有彈性，說明包被內菌蓋已趨于展開，應及時采收，切不可為增加產量而延長草菇的伸長期，因為處在伸長期的草菇經過6個小時左右就會開傘，失去商品性。采收時，用手按住草菇基部培養料，然后將草菇擰轉摘下，不可用力拔，以免牽動菌絲，影響下潮出菇，一天采收3~5次為好。

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>> 物聯網在農產品供應鏈管理中的應用 物聯網在農產品供應鏈中的應用 物聯網技術在農產品冷鏈物流中的應用 物聯網在農產品供應鏈管理中的應用研究 探討物聯網技術在農產品冷鏈物流中的應用問題 物聯網技術在陜西農產品物流中的應用 基于RFID的物聯網技術在農產品冷鏈物流中的應用 物聯網技術在農產品品牌創建中的應用 基于物聯網的大連市鮮活農產品營銷渠道創新研究 電子商務在綠色農產品營銷中的應用 基于物聯網的農產品追溯系統設計 農產品供應鏈中物聯網技術采納的影響因素分析 農產品的營銷 綠色農產品營銷中“云營銷”理念的應用 論農產品網絡營銷體系的構建 論實現農產品綠色營銷的對策 農產品營銷中市場細分策略應用 微營銷在農產品銷售行業的應用分析 農產品營銷中的品牌策略 事件營銷策略在農產品品牌塑造中的有效運用 常見問題解答 當前所在位置：l

[3]關勇：《物聯網行業發展分析》，北京郵電大學2010年學位論文

[4]余利娥：《物聯網在農產品體驗式營銷中的應用途徑及存在的問題》，《現代農業科技》2012年第15期

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關鍵詞：柑橘，低產，措施，品牌

 

近十年來，我縣柑橘發展很快，到2009年 已發展到20萬畝，其中施格蘭柑橘果園15萬畝，產果9萬噸，百分之六十的幼樹開始投產。但在實際生產中普遍存在果實商品性差，其中最突出的是單產低、外觀差、風味較淡、果汁含固形物較低，市場競爭力不強等問題。本文針對上述問題提出一些技術措施，為在我縣柑橘生產管理上參考。

1.我縣柑橘低產的主要原因

1.1果農素質低

目前，柑橘種植及生產模式絕大多數以農民家庭栽培為主，有文化的青壯年農民都外出打工，而管理果園的基本上都是年齡偏大的老弱勞動力和婦女。據調查：2009年在我縣新生鎮、拔山鎮柑橘技術培訓中，參加培訓人員1200人，其中，老年占40％；婦女占50％；青壯年僅占10％。他們的文化水平都很低，據村干部反映，文肓、半文肓占半數以上，初中文化占30％左右。思想受傳統意識影響較大，不易接受新事物，受過專業技術培訓的不足10％，技術水平普遍較低。免費論文。 在生產經營中，市場意識不強，缺乏品牌意識。雖然我縣柑橘也獲得了一些品牌，如我縣錦橙1989年、2002年都分別獲得國家農業部優質 果品獎第二屆中國農業博覽會金獎。但是真正優質果品只占10%左右，大部分果品不能進入超市，商品價值低，經濟效益差。品牌打了不少，真正形成商品品牌的較少，沒有形成品牌優勢，果實質量存在良莠不齊的問題。在銷售中急功近利，有些果農不注重質量，降低了產地聲譽；有些果農價格貪婪嚴重，部分果農將青果早摘上市，含酸量高，外觀著色差，導致商品質量差，影響坐失銷售良機蒙受經濟損失。

1.2果園管理粗放

有些果園優質果率較低，達到出口一級果率僅占10％左右，商品果率在70％左右，最根本原因是果園管理粗放，技術措施不到位

（1）、果園肥水管理水平低：一是近年來由于果園大量使用化肥，有機肥施肥用量下降，導致果園土壤質量降低，果樹持續生產能力受到影響，果品產量和質量受到嚴重制約。部分果園由于灌溉設施差，水分供應不均衡，影響了果樹正常生長，導致優質果率低和單產低。二是大部分果農施肥數量不足，不能滿足柑橘生長結果的需要

（2）、大小年結果較嚴重：有些果農大年貪多，根本不疏果，加上肥水管理跟不上，造成小果比例增多，質量差，當年秋梢抽發量少或無，形成花芽困難，次年小年產量悅減，久之則形成柑橘大小年惡性循環結果，樹體容易早衰。

（3）、病蟲害防治不力：由于多數柑橘抗病力較差，特別是蚜蟲、介殼蟲、炭疽病等病蟲害發生較嚴重，而大部分果園機械化程度不高，噴藥基本上是單家獨戶手工操作，噴藥不均勻，噴藥時間不統一，防治效果不理想，病蟲害日趨嚴重，果實商品性下降，整體經濟效益較差。

3、采后商品化處理滯后，貯藏、包裝、運輸能力不足

目前，貯藏能力較差，無氣調、冷藏能力不足或根本沒有，大部分果園僅靠人工選果包裝，果品大小，形狀色澤差別較大。果實采收基本上是一刀剪，沒有進行分批采收，所有果園沒有進行選果、清洗、分級、打臘、貼標、包裝、貯藏等作業工序。

2.改善和提高柑橘產量品質的措施

2.1各級領導重視 加強技術培訓

柑桔生產是一項技術性強的工作，政府要加大力度，加強對果農進行技術培訓：一是要充分利用農業學校、職業技術學校、村辦夜校，各種培訓班等，開展柑橘技術、綠色證書等多種形式的技術培訓；二是通過廣播電視、農村信息網，加強農村農民遠程教育，為果農接受職業教育創造條件。

依托柑橘協會幫助果農樹立商品意識和品牌意識，通過協會、果農協會等組織形式，把千家萬戶果農組織起來，把柑橘協會辦成經濟實體，產銷加一條龍。采取“公司十基地＋農戶十協會”的生產經營模式，建立農業服務一體化，統一種植技術、統一生產資料、統一加工、統一品牌、統一銷售，提高柑橘單產和質量，提高柑橘市場競爭力。

2.2狠抓果園管理 提高果品質量

（1）合理疏果， 克服柑橘大小年結果現象。鮮銷果要求 第二次生理落果結束后進行疏果，時間一般在七月中下旬為宜，疏去小果、畸形果、病蟲為害果。葉果比在50～60∶1為宜，八月中旬再進行第二次疏果。

（2）及時防治病蟲害 結果樹全年要求噴藥7～8次。采收后至萌芽前噴石硫合劑1.5—2度或機油乳劑100～150倍，四—五月抓好介殼蟲的防治，我縣柑桔果園以矢尖介為害較重，在介殼蟲卵孵化一齡若蟲期，用速撲殺600-1000倍或果勝800倍連續兩次，每隔七天一次。五—八月抓好炭疽病防治：七—九月果實膨大期，每隔15d左右噴50％甲基托布津500～800倍、或大生M—45 ，600～800倍，或用25％火把1000倍。9—10月抓好吸果夜蛾的防治，晚熟品種還要抓好冬季保果，一般用2、4—D 4次，11月上旬噴第一次，濃度為15--20ppm。以后每月噴一次，連噴三至四次。

（3）提高套袋的質量 一是選袋，盡量選用正規廠家生產的紙袋，如廣東柑橙保鮮袋，具有透光、透氣、耐濕性強的單層膜袋等；二是套袋時間在笫二次生理落果結束，疏果后套袋。三是套袋方法，套袋前嚴格按照葉果比進行疏果，并進行一次徹底的噴藥，噴藥后1～2d內套完，若遇下雨，應立即補噴藥后再套袋，套袋時封口要嚴，防止雨水和害蟲進入袋內；四是除袋，除袋時間在果實采收前實15--20d解袋效果好。

2.3加強土肥水管理 NPK合理施用

（1）增施有機肥：以雞糞、豬牛欄糞和人畜糞、堆肥、等為主，幼樹（1～3a生樹）每年每667m2 1500kg；初結果樹（4～6a生樹）每667m23000kg；盛果期樹（8a生以上）每667m2 5000kg以上。

（2）合理施用化肥：幼樹以氮肥為主，適當補充磷、鉀肥；初結果期樹氮磷鉀比例為1∶0、8∶1；結果樹氮、磷、鉀比例為1：0、8：1.2，果實膨大期不能偏施氮，應氮、磷、鉀肥配合施用；我縣種柑桔的土壤部分果園PH值偏高，易缺鐵、鋅，7—9月可噴葉面追肥，增噴鈣、鐵、鎂、硼、錳、鋅等微量元素。

（3）應用抗旱節水技術：一是果園樹盤覆蓋行間種草；二是用薄膜、作物稿桿覆蓋樹盤；、三是行間種植豆科、蔬菜作物。

2.4提高果園機械化水平和排灌設施

大力推廣和應用果園小型作業機械，逐步采用機械作業代替人力進行果園的施肥、深翻、除草、噴藥等，降低勞動生產成本。如廣西壯族自治區國營良豐農場，全年施肥6～8次。每10畝建有長寬深5m×5m×2m＝50m3的糞池，保證每次每株淋肥水40～50kg。免費論文。糞池里漚豬牛糞、雞糞或麩肥，淋施水肥，施肥時加入復合肥、尿素等。每崗位（10）畝配置柴油噴淋機一臺，一機兩用，可噴藥，也可淋水肥，可利用移動噴槍噴淋水抗旱。改用淋水肥技術后，大大降低了施肥勞動強度和人工成本，一個崗位（10畝）完成一次施肥由原來的3人2天減少到目前的2人只需1天，效果好，又節省了勞力。而且樹勢健壯、枝葉濃綠，6～8年生樹，每667m2產量達到3000～4000kg。

2.5加強采后處理 增強市場競爭力

加快柑桔產后商品化處理生產線建設，減少流通環節，增強果品產后商品化處理能力，逐步實現果品從采收到銷售全過程的“冷藏保鮮”，提高商品性，增強市場競爭力。我縣柑橘果實商品化處理線正在起步，世界發達國家柑橘采后商品化處理量幾乎達100％，如美國、巴西等國家，70%的柑橘用于加工，30%用于鮮銷。目前，我國柑橘采后商品化處理還不到產量的10％，與國外相比還存在很大差距。

2.6相對穩定專業隊伍 強化柑橘技術服務

政府應資金政策、機構設置、人員編制、經費投入等方面加以傾斜。加大投資力度，建立果品產業管理機制和技術推廣體系；充實和加強縣、鄉兩級果業技術推廣和技術服務組織；制定優惠政策，調動科技人員的積極性，支持科技人員深入基層技術推廣、技術承包服務“三農”。通過技術培訓、技術講座、印發技術資料、放映科教錄像、現場答疑等形式，向果農傳授先進柑桔栽培技術。，通過報刊、“科普熱線”、“農家課堂”、舉辦培訓班和上門指導等多種形式，開展農村科普教育，加快培養有文化、懂技術、會經營的新型農民。同時加快農業科技推廣力度，促進新品種、新技術推廣步伐。

2.7扶持龍頭企業 帶動產業發展

加大投資力度，扶持一批重點龍頭企業 要按照訂單農業、合作制、股份制、股份合作制等經營組織模式，推動龍頭企業與果農之間建立牢固的利益聯結機制，豐富和深化訂單農業的內涵。規范公司與農戶的產銷合同，提高履約率。我縣要重點扶持博富文柑桔有限公司、重慶三峽柑橘公司那樣的龍頭企業。實施政府引導、部門配合、企業參與的運作機制。政府要在技術、資金、政策、信息方面對企業予以傾斜和扶持，同時，加大龍頭企業品牌的宣傳、推介，為企業創建良好的發展環境和發展條件。加強政府管理部門間的聯系與合作，加大工商、質檢、檢疫部門介入，加強市場監管和服務，定期地召開相關部門的聯席會和研討會，研究解決我縣柑桔發展戰略問題。免費論文。

3.實施規模經營 壯大柑橘產業

通過重慶三峽建設集團、博富文柑橘有限公司等龍頭企業把千家萬戶果農聯系和組織起來，克服一家一戶各自為陣，分散經營帶來的弊端，實現產業化規模化經營，帶動我縣柑桔業發展。到2012年，我縣重點建設30萬畝優質柑桔生產基一地，從2001年起，市、縣財政每年按排一定資金用于柑桔生產發展、技術培訓、苗木繁育和苗木補貼等方面開支，促進我縣柑桔產業的發展。

4.占領國內市場 開拓國際市場

積極占領國內市場：采用多銷售渠道和銷售方式，實行直銷、設點經銷、外地超市、果品行代銷等。不斷拓寬銷售渠道，有組織地擴大銷售網絡，使我縣柑桔在國內要也象紅富士那樣，去占領國內應有的市場份額。

積極開拓國際市場：隨著全球經濟一體化步伐的加快，要繼續擴大東盟和歐盟市場占有率，擴大出口量，迅速與世界水平接軌。東盟自由貿易區的建立，給中國柑橘產業帶來機遇，但也帶來嚴峻的挑戰。東盟市場目前已成為世界產品競銷大舞臺，對商品要求越來越高。所以，要加強對柑橘采后商品化處理，要提高柑橘商品檔次、提高經濟效益、是開拓國際市場的重要一環，也是增強我國柑桔產業在國際市場競爭力的有效途徑。

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關鍵詞：創新營銷，業務

 

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場前景廣闊。

2、噴施寶項目是中國郵政公司統一簽訂的項目，具有體積小、施用簡單、便于操作、經營風險低的特點，適合剛進入農資市場的郵政職工宣傳推廣。

二、營銷策略

自2005年開展農資分銷業務以來，我省本著轉變觀念認識到位、領導重視組織到位、創新思路宣傳到位、打造品牌服務到位的營銷思路，采取邊調研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結邊推進的工作方法，推動了噴施寶分銷業務的快速發展。我們的主要營銷策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優勢、特點及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達到87%。二是利用農糧直補金的契機，制作了板式廣告222500張，由農村財政所代為張貼，并隨存折為每個農戶贈送郵政農資分銷業務的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產品擺到那里，把宣傳單發到那里。四是利用縣鄉召開農村工作會、會計培訓班、村長支書會議等有利時機，到現場宣傳噴施寶。七是將噴施寶產品及服務“三農”的有關內容編成二人轉，在各鄉鎮、農場演出。并將二人轉刻錄成光碟，發到各支局、“三農”服務站進行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發放宣傳單185萬份。

2、培訓策略。以會代訓、自辦報刊等形式對分銷人員及三農服務站人員進行培訓。充分利用廠家的技術力量和聘請的農技師，對三農服務站、代辦人員、支局營投人員及管理人員進行分層的技術培訓，深入村屯對農民進行農技知識培訓。有些局還創辦《服務三農資訊》，《三農之友》、《明義郵政服務“三農”信息報》等咨訊，刊登全國農業發展信息，郵政分銷的農資、農藥產品的性能及使用方法，科學種田小常識，以及氣象預報、災情預警等相關農業信息，設專家答疑解難專欄。通過農村支局或“三農”服務站贈閱給廣大農戶，幫助農民掌握科技種田常識。讓農民了解國家政策，認可郵政服務。全省自辦報刊發行1224期，發行郵政服務“三農”信息報達2225萬份。

3、示范效果拉動策略。“說一千道一萬，不如田間做實驗”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉村地頭、農家小園、郵政局所院內等不同地點廣建試范田，豎立試范田標識，組織農民現場參觀試范田的對比效果，讓農民從心理認可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農民了解使用效果，我們采集典型農戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發到各支局、“三農”服務站進行宣傳，有效地促進了下一年度噴施寶產品的銷售。

4、技術服務策略。我們在推廣噴施寶的同時，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發時期，我們分銷人員、農技師和三農服務站人員深入到田間地頭及時幫助農民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯系卡，解決農民在使用過程中出現的問題。由于我省農民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購置噴施設備，為農民開展“代噴服務”。良好的技術服務得到農民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進。論文大全，業務。。

4、激勵策略。為了充分調動營銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅活動方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵政策，設立了農資分銷配送達標獎、突破獎和超常突破獎，地方政府政策支持獎，還設立了優秀三農服務站，優秀農技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優秀支局長，優秀投遞員等獎項，分別以現金、機動車、旅游等形式作為銷售獎勵，極大地調動了分銷人員及“三農”服務站人員的積極性。

三、營銷成果

1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優秀的營銷隊伍，

建立了一批精品三農服務站。

3、 使用噴施寶，農民增產增收達到20%以上，樹立了

郵政分銷農資的品牌形象，為發展其他業務打下了堅實的基礎。論文大全，業務。。

四、營銷體會

1、領導重視是業務發展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領導和各地市縣局的領導的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業務收入的增長點，為業務的快速發展創造了良好的內部環境。

2、服務營銷是產品推廣成功的關鍵。無論是請廠家、專家或政府聯合等多種形式對農民進行農技知識培訓，深入田間地頭幫助農民解決病蟲害，還是為農民提供代噴服務。這些增值服務都讓郵政分銷的產品具有著持續的競爭優勢。論文大全，業務。。

3、渠道建設是業務發展的基礎。凡是三農服務站建設

好的局，噴施寶銷售都很好。因為三農服務站了解農村，貼近農民，掌握農民購買信息，知道農民使用習慣，并能及時將噴施寶送到農民家中。而且三農服務站在數量上遠遠超過自建網點數量，依靠點多面廣的優勢，能夠擴大噴施寶的分銷規模。

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論文關鍵詞：適度規模,農民收入,國內需求,城鎮化

一、目前我國農業發展的現狀及所存在的問題

自我國農業從合作社到的體制轉變后，極大地推動了農業的發展，而農業的發展又會進一步有力地推動了其他產業的發展，但到目前這一體制轉變對農業的發展、對農業的推功作用已基本上沒了潛力，盡管農業有少許發展，那也是靠科技技術進步拉動的。目前大量農民工進城打工，而把老弱幼小放在家里，也不認真從事農業生產了，在外地睜了錢，就在老家農村蓋上一個大院子，說是為了小孩子結婚用的，而剛剛結婚的年輕人就在新房里住不到一個月也出去打工了，留下了一個用了全家幾年甚至是十幾年的心血掙來的錢蓋的一個大院子沒人住，又去到外地居住在那種很差的出租房里，不僅浪費了新房，而且占用了好多土地，老的小的在家少人照顧，家里人思念打工在外的人，在外打工的人擔心、思念家里的老人和孩子，付出了感情上的巨大代價，這與以人為本的國策明顯違背，到頭來農民還是收入最低的，而農民收入低又不能促進消費，對其他產業的發展及提高生產總值也是有阻礙作用，盡管國家也在盡力解決這個問題，比如說取消農業稅、加大農村社會保障等。

二、農業發展落后，農民依靠種地增收困難的原因分析

（一）農產品一般處于完全競爭的市場結構

四種市場類型比較

 

市場類型

廠商數量

產品差別程度

對價格控制的程度

進出一個行業的難易程度

接近的市場

完全競爭

很多

完全無差別

沒有

很容易

一些農產品市場

壟斷競爭

很多

有差別

有一些

比較容易

一些輕工產品、零售業

寡頭壟斷

幾個

有差別或者無差別

相當程度

比較困難

鋼鐵、汽車、石油

完全壟斷

唯一

唯一的產品，并沒有相近的替代品

很大程度，但是經常受到管理

很困難，幾乎不可能