禮品公司工作總結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇禮品公司工作總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

X公司在當地是個規模比較大、知名度也比較高的禮品公司，公司擁有20多個類別，上千種不同的產品；由五個業務部來負責公司業務的開展。CH經理負責的業務二部主要針對當地的大中型企業辦公用品和禮品進行銷售。

早在3月份CH經理就已經了解到當地的幾個全國性的家電生產廠家將會在5.1.開展大規模的促銷活動，附送的促銷品將會有一個較大的采購量；而且由于剛過完3.15.的促銷，人員比較疲憊，時間也比較緊張，這些企業基本決定5.1.活動的促銷品在當地進行采購。

這樣的現狀對X公司來說無疑是非常有利于競爭的。同時CH經理的業務二部也群雄激奮、士氣高昂，決心打個漂亮仗，吃掉這幾個廠家的絕大部分促銷品的訂單。但是到企業采購結束，X公司拿到的訂單僅僅是可憐的一小部分，其它大部分被另一家各方面都不如自己的Y公司吃掉了，CH經理的日子當然不會好過。

事后總結，Y公司的勝利其實也很簡單，他們就做了一件事：把消費者的心態研究透了，然后根據消費者的實際情況來開展自己的營銷工作。

為企業的促銷品把脈

Y公司首先做的工作是研究企業開展促銷活動需要什么樣的促銷品，他們發現企業開展促銷活動是為了更加有效銷售自己的產品，在選擇選擇促銷品時是有條件的：

1、相互關聯原則　相互關聯原則就是所選的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產品。比如買空調送空調被、買電磁爐送刀具和圍裙、買燃氣灶送鍋和洗潔精等等。

企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就能想起產品，進而想起產品的企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。

2、方便實用原則　方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，并且要易拿易用，不需要長期售后維修服務。 比如買微波爐送桶油和專用的碗具、買數碼相機送旅行包和儲存卡等等。

這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值；進而對產品/企業/品牌產生好感，同時還會向親朋好友推薦形成二次購買。

3、新穎價值原則　新穎價值原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品；促銷品要求廣告公司或禮品公司專門為企業設計、生產，使消費者感覺到促銷品有很強的價值感，并且成本不能太高，否則會因“羊毛出在羊身上”使產品失去價格競爭力而被消費者放棄；最好在促銷品上印有企業品牌、商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性；同時，促銷品還要求與產品一起挖掘好的主題創意，有傳播性。

4、易展示原則　易展示原則就是促銷品再賣場內的擺放陳列要簡單容易，同時要具有觀賞性和穩定性；不能因為促銷品不易陳列或擺放需要的條件太高，讓促銷員時時為促銷品是否會傾倒或移動等分心，而影響銷售。

企業在選擇促銷品時還會有很多的考慮，比如季節、市場等等因素都會成為企業考慮的因素。Y公司就是首先把握住了企業選擇促銷品的基本原則后，再根據現實的情況加以細分和研究，才能制定出下一步的方案。

成為廠家的促銷品

1、 企業為何要開展促銷活動

Y公司在與當地這些家電企業接觸時發現雖然都是家電產品的5.1.促銷活動，但各自的促銷目的和對象卻不盡相同：一家生產小家電的企業，他們的產品剛在市場鋪開不久，主要是針對城市的消費人群進行促銷，希望提高銷量和市場占有率，進一步增強品牌的知名度；而另一家企業的產品已經是國內的老品牌，市場份額和品牌形象均以有效的建立起來，他們這次促銷的目的主要是開發鄉鎮市場，強調的是產品在市場上覆蓋程度和滲透力度，城市市場的促銷是常規性的活動，目的是保證市場占有率和銷售額。

僅從這兩家企業的5.1.促銷活動來看，就至少應該有3種不同促銷品組合方式來實現他們的活動目的。為了達到企業的銷售目的，在選擇促銷品時就應該對企業促銷的針對性人群的消費心理進行有效的把握，設計符合這些消費群體消費心理的產品組合，以有效支持企業促銷活動的實施。

2、設計產品組合

企業進行促銷活動必然需要設計活動的方式，這種活動方式的設計的關鍵是能夠吸引消費者的注意力，進而打動消費者，使消費者產生購買沖動形成銷售。促銷品的選擇和活動方案的設計是連在一起的。為此，Y公司專門成立了一個方案設計小組，參與業務人員與企業推廣部門的溝通，提供自己的活動方案給企業推廣部門進行參考，同時，在同一個活動方案里，根據以上原則和企業促銷活動的目的設計了二至三個被選的產品組合以供企業選擇。

工作做到這似乎生意已成功了一大半，但Y公司并沒有就此停滯，他們往深處走得更遠。

3、從企業的促銷活動到企業的合作伙伴

Y公司在與企業的市場部門進行溝通的過程中發現，企業的促銷活動不是孤立的，而是與企業的戰略規劃有關的某一個戰術活動。也就是說企業促銷活動的規劃基本上是以年為單位，與其產品線的調整更新相結合，用以實現企業的市場規劃和發展戰略的。如此看來，企業促銷品的采購是有機會通過涉及某些增值服務以打包的形勢與企業形成長期合作關系的，這樣的話，禮品公司就構建了在某一企業或行業的競爭壁壘，形成壟斷的勢態，成為企業的合作伙伴關系。

體系化營銷的勝利

1、CHEN經理的思考

CHEN經理的工作總結把自己嚇出了一身冷汗！競爭對手的活動已經把自己拋到了后面，而且已經開始形成了對自己非常不利的競爭優勢，自己應該如何應對才能擺脫這樣的困居，重新和對手站在同一起跑線上，或是超越對手呢？

Y公司的確做得不錯，甚至是非常漂亮，但他們也只是完成了一次生意合作機會；盡管他們已經看到了自身的發展方向和目標，而且這種目標是可以實現的，并且已經開始向這個方向開始努力了，但畢竟他們還沒有實現這個目標。從這一點來說，X公司就還有趕超的機會和時間。

再回過頭看看整個生意過程，Y公司也僅僅在研究消費者著一個環節上作了工作，其他的營銷環節上Y公司并沒有太多的優勢，甚至是還存在不小劣勢；比如品牌建設上、產品線的設計上、渠道的建設上、產品/品牌的推廣上，還有以支持企業運行的組織和制度上，Y公司都還是有需要大力調整或建設的地方的。加上不久前由于他們組織架構不合理，崗位職責不明確造成了供貨不及時，使企業的銷售和形象都遭到了損失，企業對這起事件很是惱火；從自己對他們公司人員素質的了解上看，他們不一定能很好的應對這次危機，很可能會由此失去之前工作帶來的機會。這對X公司的確是個好消息。

但是，反觀X公司自己，難道Y公司存在的問題自己就沒有了嗎？營銷鏈條上的每一個環節自己都做到沒有太多的弱點了嗎？如果Y公司能夠安然渡過這次危機，并且實施了一個漂亮的危機攻關，很可能反過來更加強了他們和企業的關系與合作，那么X公司由該如何應付局面呢？