創業者計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創業者計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

如何撰寫一份牛X的商業計劃書？！

這個嘛...

如果一定要標準答案...

那么...

參考方法...

用心撰寫...

在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達到什么目的，整個項目是如何運作的，以及這個商業計劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業計劃書。

如果你的創業計劃書是項目啟動之初，為了“計劃”整個創業過程，那么計劃書中的數據一定要絕對真實的，各種條條款款也要認真想清楚。如果你的創業計劃書是為了參加校園創業大賽或者融資，那么計劃書的重點需要放在理念的傳播、數據的“優化”處理、團隊的“包裝”處理。

一、企業（項目）概況

向（評委、投資人）簡要的描述下企業的基本情況，如成立時間、項目運營情況、主要的產品、有哪些技術、特點等。

二、發展規劃

告訴（評委、投資人）該項目的發展目標、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發展規劃和策略，這是一個極好的吹牛機會，如果能“感染”到（評委、投資人）那就最好不過了，因為一切都還未發生，講的美好一點又有什么不好的呢？

三、團隊介紹

向（評委、投資人）推銷你和你團隊的伙伴們，讓他們對你的團隊有一個基礎的認識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。

四、產品介紹

該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進行撰寫，盡量”真實“的描述產品、”夸大“的講解產品的功效。大家要知道，（評委、投資人）在接觸項目之前，對產品的感官全部都來自計劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市場評估

那么重點來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評委、投資人）闡述該項目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對手的情況（分蛋糕的人多不多、強不強）、團隊的優勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團隊的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團隊的機會（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機會就很大）。

那么重點來了

前面的文字必須充分吊起他們的胃口

讓他們對你的項目感興趣，

下面的文字才有意義。

請認真闡述你的營銷計劃，

因為讀者想要知道你準備如何將理想變成現實，

創造大家都非常喜歡的RMB。

六、營銷策略

1、市場拓展。請告訴你的（評委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網盟、網站廣告、社群營銷、優惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預期的效果。

2、產品銷售。如果項目是以銷售產品為主，那么就需要簡要的描述產品的定價策略、同類產品定價優勢、客戶消費水平等。

篇(2)

[關鍵詞] 創業計劃書；創新型企業；創業者；價值；準則

[中圖分類號] G640 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2012）05?0077?03

盡管有些創業者并沒有為他們新創建的企業撰寫創業計劃書，盡管有些管理專家認為“商業計劃從打印機輸出的那一刻起就過時了”[1]，但是，撰寫創業計劃書對于面臨資本束縛的創新型企業來講，不僅是相當必要的，而且是其獲得創業資本和資源的重要工具。本文將闡述撰寫創業計劃書的重要價值及基本準則，以助有志創業者成功實施其創業藍圖。

一、撰寫創業計劃書的重要價值

眾所周知，建筑高樓大廈要先設計工程圖紙，然后才能施工。這一原則同樣適用于創建創新型企業。正如美國俄亥俄大學創業研究中心的羅伯特·F·謝勒（Robert F.Chelle）主任所言：“商業計劃必須受到重視。創業之路如同航行在大海之上，漫無邊際，深不可測，所以必須認真調查，花費時間，制定合理的商業計劃?！盵2]創業計劃書作為全方位描述與創建新企業有關內外部環境條件和要素的書面文件，旨在闡述商機的意義、要求、風險和潛在收益，以及如何抓住這個商機。它涵蓋新企業創建中所涉及的市場營銷、生產與運營、產品研發、管理、財務、關鍵風險以及一個完成目標任務的時間表。對創業者而言，資源就像畫家的顏料和畫筆，只有當他們有了創作靈感的時候，才會在畫布上揮毫潑墨。創業者心目中的畫布就是創業計劃書。單看畫布本身是空而無物的，關鍵是要通過創業計劃書的描繪，看能否以及怎樣將創業思路、創業團隊和資源變成畫家的作品——呈現出一幅新企業的清晰面貌：企業是什么、發展方向是什么，以及新企業擬實現的預期目標?？梢?，創業計劃書不僅是創業者成功創建新企業的運營路線圖，還是管理新企業的“第一份”綱領性文件和執行方案。

計劃對于任何工作制勝都是必不可少的。撰寫創業計劃書之所以顯得特別重要，是因為“撰寫創業計劃書可以迫使創業者系統地思考新創企業的各個因素。”[3]（3）當創業者決定把一個商機轉變成一個完整的商業計劃時，就必須思考、推理并付之行動。撰寫創業計劃書是一項集辛苦、創造性和重復性為一體的工作。新的見識、新的靈感常會在寫作過程中“靈光一現”（即寫作使人產生靈感），起初前景尚不明朗的商機可能會顯示出較大的發展潛力；同時在撰寫過程中還能夠促使創業團隊仔細考慮企業的各個方面，使一些最重要的目標和事項達成一致。可見，撰寫創業計劃書的重要價值在于幫助創業者團隊厘清創業思路，明晰企業發展藍圖、戰略、資源以及人員匹配要求。

撰寫創業計劃書的另一重要價值源于“寫作使人精確”。[4]因為沒有任何別的方式比完完整整地把它寫出來，更能有效地檢驗創意的邏輯性與一致性。有些創意聽起來可能很棒、很誘人，但是，當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了——發覺創業活動與創業者的個人目標和期望并不一致。那么，此時作出放棄創辦新企業的決定，應被看作是一種“成功”。正如瑞士軍事理論家菲米尼所說：“一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞?！眲摻ㄐ缕髽I猶如作戰，創業者如果一條路暫時行不通，應立馬回頭，及時撤退，

[收稿日期] 2012-09-06；[修回日期] 2012-09-30

[作者簡介] 賀尊（1966-），男，湖北黃岡人，武漢科技大學湖北省中小企業研究中心副主任，文法與經濟學院副教授，經濟學博士，主要研究方向：創業管理.

調整方向，通過另一條創意之路走向成功，這又何嘗不是一種勝利？這就是我們常說的“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領”的應變策略。由此看來，要識撰寫創業計劃書的“真面目”（即價值），不在其本身，而是源于形成完整創業計劃書的過程中。

完成一份精心設計的創業計劃書通常需要花上數日或者數個星期進行市場調查研究。這將迫使創業者審時度勢、客觀理性地評判新創企業。創業計劃書所包含的產業分析、市場分析以及財務分析，將使創業者更加全面、更加清醒地檢查企業預期成就與現實之間的差距。創業計劃書使目標得以量化，為創業者預測與實際結果提供可度量的標準。創業計劃書涉及企業的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業的“自我推銷”文件，在供外部讀者評估審閱時，有機會得到他人的指導，使計劃更加切實可行。一份高質量的創業計劃書，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是統一企業員工思想，齊心協力沿著新企業發展目標前進的路標。可見，創業計劃書的撰寫是“創業者對時間和金錢的絕佳投資”。

二、撰寫創業計劃書的基本準則

篇(3)

1.業務主旨

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述

篇(4)

做項目心中有數

CCW：從個人角度來看，你本身最關注哪些投資領域？

劉：以股市的二級市場為例，我個人認為未來只要是涉及到污水處理、食品安全等方面的股票，都可以長期持有。不過目前這些領域的投資熱潮還沒有到來，相信也不會等太久了，只要有專注于這些行業的企業出現并實現商業化運作，必然會出現非常大的市場。

CCW：哪些領域更適合零經驗的創業者切入？

劉：創業者分兩種，一種是想賺點錢，還有一種是想做點事。

如果屬于前者，那么創業者首先要看看自己此前所積累的經驗和哪個領域相關。比如想做優惠券應用項目，就需要掌握本地生活服務商資源。若有過相關領域的行業經驗當然最好，如果沒有，則要么得找一個有經驗的合伙人一起創業，要么就干脆放棄進入這個市場。而如果你沒有任何相關行業經驗，只是盲目拷貝歐美那邊的新商業模式，多半結果會相當不妙。

如果屬于想做點事的創業者，則首先應該具備足夠的、與創業方向相關的知識儲備，然后可以先進行一些嘗試，而未必一定要注冊公司，或者匆忙就去找投資人聊計劃。舉例來說，如果你想做一個App，就應該先去搜集資料，了解做App需要哪些技能以及競爭對手的發展現狀等，做到心中有數。不做實際準備工作而只憑空想，肯定不會認識到自己的不妥，只有通過不斷嘗試、不斷實踐，才能提高解決問題的能力，這是最好的鍛煉。

CCW：IT行業的哪些細分領域對創業者而言機會更多？

劉：我覺得針對電商做數據采集系統或者網站，應該是一個不錯的方向?，F在人們在線上商城買鞋時，常常會擔心尺碼不合適，如果退換貨的話，對消費者和商家來說都是特別頭疼的一件事。如果能通過數據采集系統，去收集用戶的腳步模型，再把收到的數據進行整理，這些資料就可以為很多線上商城服務。另外，我認為教育培訓，尤其是早教行業，也會更受資本青睞。

拉投資學會溝通

CCW：不同的投資機構往往有不同的投資風格，連線資本遵循怎樣的投資理念？

劉：的確，不同的投資機構和投資人，想法和理念差異很大。比如著名天使投資人徐小平的模式就是投精英，他只要覺得“這孩子不錯”，可能就會投錢。當然，如果創業者能找到像徐小平這樣的投資者將非常幸運，因為憑借徐小平的知名度，還可以幫創業者引進A輪、B輪融資，甚至過幾年后幫你做好上市的準備。

而連線投資也有自己的幾點規矩。首先我們絕對不投直接照搬國外模式的項目。因為在中國此類創業項目太多，我們更傾向于“劍走偏鋒”的實力項目；另外我們選擇創業項目時，也非?？粗貏摌I者。過去我曾經特別反感雷軍整天鼓吹熟人介紹的好處，但是后來發現這其中也有道理，因為這樣的創業者畢竟經過了他人的審視，不是憑空而來。所以我們不會只聽聽創業者表述完他的宏圖偉略后，覺得不錯就進行投資。而是會先跟蹤這個人兩到三年，看看他這幾年之間是不是還在繼續做這件事情，如果沒有肯定不會投。熟人介紹的創業者就不需要再跟蹤了，因為他們已經有了信用儲備，可以避免因創業者不誠信而造成投資方的直接損失。

CCW：也有創業者想要找投資人卻苦于無門，對此你有什么建議？

劉：想找投資人，我認為最好在投資領域有一些知識積累。如果創業者什么都不懂，那么即使找到投資人，他們也不會理你，因為你說的話投資人聽不懂，投資人說的話你也聽不懂。要知道，創投雙方的合作不僅與錢相關，還需要在理念方面進行溝通。另外，也有一些創業者不太會寫商業計劃書，早期的天使可能會因為一紙計劃書而投資你的項目，但是如果你在計劃書上介紹自己時只是留一個名字加電話號碼，就無法讓投資人感到可信。最好的方式是，除了寫下對于項目的想法、規劃及市場分析，在個人介紹里應該還包括家庭住址、父母親的情況等。因為如果你不詳盡說明自己情況的話，投資人不能判斷你是否懷有善意。

CCW：融資過程中，創業者和投資人的最佳持股比例應該是多少？

劉：連線資本主要以長線加短線的組合方式實現退出。我們投資早期創業項目時，所占股份比例可能會高達31%，甚至51%，但這對創業者和后續風投機構的介入來說，都是不合理的。一般比較合理的比例為投資機構占10%～20%的股份。我們因為是第一批投資，面臨的風險非常高，所以占的股份較大，但后期我們會以MBO的方式，通過讓創業者回購股份的方式來退出，這樣我們的長期持股比例會在10%～20%這個合理范圍內。當然，如果長期持股，何時退出就不太好說，時間可能會無限長，甚至公司本身會出現資金鏈條斷裂的情況，從而給投資方帶來損失。所以目前我們更看重短期的獲利，持股時間盡量在2～3年之內，如果超過3年，我們一般就認為它已經成為了負資產。

CCW：創業者尋求投資機構的幫助，除了可以獲得資金，還能得到哪些好處？

劉：融資機構會在很多方面幫助創業者，包括財務支持、法務支持等等，專業的投資機構會把這些事情做得特別精密。只有成熟的機構才會有專業的流程和模式，創業者靠自己不能面面俱到地解決所有問題，而且投資機構還能幫助創業者做管理工作，包括幫助吸納人才等，甚至給創業者做到位的包裝，可以說，服務是完整、全套的。

篇(5)

創業之初，留出富余資金

希望你目前手頭所擁有的資金量能夠和你看好將要進行的項目相匹配，最好還能多出部分富余資金。富余資金部分主要是兩個用途，一個是安排自己和家人的生活，創業顧問建議，你至少要為自己和家人準備一年的“口糧錢”，就是你和家庭在未來一年中一切必須的開支，都最好計算在內。沒有一個穩固的后方，創業是很難成功的。另一個是用作后備資金。多數創業者在創業籌備階段總是過于樂觀，以為一切都能夠按照自己的計劃進行，但實際上能夠完全按照計劃穩步推進，在每一個預設階段都能夠達到目標的創業者，少之又少，不準備相當的后備資金 (專家建議是至少三分之一)，事情臨頭，你將陷入極其被動的狀態，至少有超過 80%的創業者是這樣“死”掉的。項目很好，人員也很努力，能力也足夠，市場環境也很好，就是因為資金計劃出了問題，關鍵時刻資金接濟不上，不得不關門收山，這是相當可惜的。在創業過程中，意外的因素會很多，雖然作為一個創業者，很難知道什么時候可能會發生什么意外，但如果在資金上已經預先準備，到時候就可以從容應對化解困難。倘若自有資金不夠，事前也最好做好其他的資金安排，比如到必要時，應該找誰去融資，在哪里可以融到資，可以融到多少，心里都要有個數，這叫有備無患。一些創業者指望車到山前必有路，船到橋頭自然直，這種事情也確實經常發生，但是不能寄望于此。任何時候我們都應該爭取掌握主動。

花錢過程，要有成本意識

如果是一次要花出很多錢，一般的創業者都會有成本意識，但是在一些小的、零星的支出上，一些創業者就不會考慮成本了，或者說成本意識淡薄。比如你去租一個辦公室，開始計劃的是每月 1000元，但當你看到一個辦公室覺得非常符合心意，而對方要價每月 1300元時，你就會覺得每個月多花 300元是小事，然而窟窿就是這樣扯大的。一個地方 1個月多花 300元，看起來確實是件小事，但累加起來，就不是一個小數字。所謂千里之堤潰于蟻穴，就是這么來的。在辦公室的租賃、辦公設備的采購、人員雇傭上，在宣傳上、在商業交往中比如請客吃飯送禮，在單次的原材料采購、物流、供應中，都容易發生這樣的問題。所以創業者在成本上，最怕的不是沒有規劃，而是制定了規劃卻不執行，最容易使規劃遭到破壞的，往往是在這樣的一些“小地方”。

大目標要樂觀，小目標要悲觀

創業顧問的建議是，在定位企業的遠大目標、階段性營收目標時，不妨樂觀一點，但在實際操作過程中，對結果不妨悲觀一點。據觀察，給創業者帶來禍害的，往往不是過于悲觀，而是過于樂觀。這是一個很矛盾的事情，但卻又是必須做到的事情，要將大膽和謹慎的原則結合起來，在成本的統籌上尤其需要如此。

篇(6)

答：創業者需要對各種情況做出迅速反應。面對變幻莫測的市場環境，創業者要具備即時調整企業對策的能力。這也是為什么史蒂夫?布雷爾（Steve Player）會成為滾動預算的擁護者。滾動預算讓企業主可以僅僅每90天就做一次預算，并在經營過程中針對市場環境不斷做出調整。

“一個真正優秀的創業者，具備根據市場變化迅速調整計劃的能力，無論市場變化多么快，也無論市場向哪個方向變化?！辈祭谞栒f。他是位于達拉斯的咨詢公司Player集團的董事總經理，同時也是“超越預算圓桌會議”（Beyond Budget Round table）這一機構的總監，該會議是一個致力于改善財務計劃流程的國際組織。

布雷爾認為，傳統的預算流程不只是已經過時，而且是一種糟糕的商業實踐。他讓我們想起了通用電氣前任CEO杰克?韋爾奇（Jack Welch），韋爾奇曾寫道，傳統的預算方式“是一個組織能做出的最徒勞無功的工作”。布雷爾表示，過往的經驗表明，很多企業將激勵工資算作預算的一部分，這讓員工之間產生利益沖突，他們的目標只是完成某個數字，而不是推動企業的發展。布雷爾將其稱為“追求平庸”。

從另一個方面來說，滾動預算可以突破傳統年度預算的限制。通過建立3至6個月的短期目標與優先事項，滾動預算可以為企業所有者提供最新的財物狀況。布雷爾已經觀察到聯合利華和美國運通等跨國公司利用滾動預算所獲得的好處。他認為，對創業者來說，滾動預算也是非常必要的。

為什么？有三個主要原因：

它迫使人們對企業各種策略進行主動思考與預測，判斷這些策略是否能順利進行。

它令你隨時保持靈活性與適應性，因為這個世界上計劃沒有變化快。

它讓每個人將精力集中在工作的最優解決方式上，而非固定的業績數字。

在介紹滾動預算能帶來的好處時，布雷爾舉了一個形象的例子。請把自己想像成一艘遠洋油輪的船長。起航之前你繪制了一張關于天氣、風力等因素的圖標。布雷爾說道：“但是現實問題是，當你真正起航以后，這些因素很可能和你事先預測的情況大相徑庭，你不得不臨時應對這些現實情況，調整原計劃。對于創業者來說情況也一樣，他們也要在不斷地修改計劃中前進?！?/p>

另外，船長還需要用多種方法（而不只是用望遠鏡）來觀察洶涌的海面、冰山以及海盜等一切可能在海平面上突然出現的情況。布雷爾說道：“越早預見到問題，就能越早做出相應的調整。”

篇(7)

互聯網時代的另一個含義可能是“造風口”。在大眾創業、萬眾創新的形勢下，“創客”可能是下一個風口，并且越來越成為“創業者”的另一個稱謂進入人們的視野。

很多大公司已經敏銳地捕捉到了這個風口，紛紛創辦相應的創業者扶持計劃。例如，微軟創投加速器在中國已經成立三年，從中畢業的106家創業公司總估值達243億人民幣；英特爾主辦的中美創客大賽也已經舉辦了第二屆……更不用說大公司之外的各類孵化器、加速器已經隨處可見了。

最新加入這個陣營的大公司是IBM。8月13日，IBM召開了主題為“Bluemix+Developer=無限可能”的云計算開發者大會，同時宣布正式在中國啟動“創客計劃”。除了不甘落后之外，IBM的這一舉動實際上也改變了自己在人們心中的刻板印象――不再是那個只關注大公司客戶、不care創業者的傳統IT企業。

那么，像IBM這樣的大公司究竟怎么玩轉“創客”這樣一個新鮮概念呢？

首先，IBM認為“創客”在本質上是“創造者”，而且現在是創客們最好的時代。在IBM大中華區云計算云生態合作發展部總監詹海萍的闡述中，“創客”的前身就是被稱為“程序員”的developer，后來又從“程序員”進化成“開發者”，最后成為一個創造者，即創客。

從根源上講，“創客”（Maker）這個詞來源于開源硬件行業，本意就是“創造者”，甚至在自由和開源精神上與“黑客”（Hacker）有異曲同工之處。不過，在當前中國的科技圈，人們更多地認同其中所包含的“創造、開創”之意，因此傾向于將創業者稱為“創客”。如此看來，IBM的“創客計劃”十分接地氣。

具體來說，IBM的“創客計劃”是基于Bluemix云計算平臺的一個面向中國創業者的計劃，旨在通過構建完善的生態環境，從技術、資金、行業經驗等方面切實幫助創業者。乍一看，這與隨處可見的創業孵化器、加速器等模式很類似，其實在核心資源上有本質差別。最重要的一點就是，IBM是一個跨國公司，具有全球性的視野和資源。

實際上，早在五年前， IBM就啟動了“創業企業全球扶持計劃”（簡稱GEP），本著鼓勵創新、推動關鍵領域技術進步的原則，尋找創業型的公司，并為之提供資源支持。這次的“創客計劃”可以看做是GEP計劃在中國的落地，所有成立五年內的創業公司均可申請GEP，IBM會為入選團隊提供最高12萬美元的云計算信用額度，以及遍布全球的技術支持和其他資源，不僅幫助創業團隊在本土立足，還要幫助他們開拓全球市場。

其次，針對創業者亟需的技術支持，IBM“祭出”了Bluemix這個云計算平臺。Bluemix是去年IBM推出的一個基于 Cloud Foundry 開源項目的平臺即服務 （PaaS） 產品，簡單說就是一個公有云平臺，旨在幫助開發人員快速而輕松地在云上創建、部署和管理幾乎任何類型的應用程序。

那么，Bluemix到底強大到什么程度呢？在大會開場，IBM大中華區云計算及軟件業務總經理胡世忠先與來自臺灣的人工智能機器人Humix做了一番互動：

胡世忠：Humix你好，好久不見。不錯，大家都是在看著你呀。

Humix：謝謝。

胡世忠：你不要緊張，我也不要緊張，大家都是很喜歡你的，掌聲鼓勵一下。

Humix：謝謝大家！心率感應，胡世忠現在心率每分鐘75下，呈放松狀態。

胡世忠：謝謝你感受到我的心，你真的很厲害?，F在你放松一點，我也放松一點。聽說你還有很多本事，可以說一下嗎？

Humix：室內環境濕度57%，溫度26攝氏度，大家可以安心品鑒IBM為大家提供的云計算開發者盛宴。我要去看世界了，See you。

Humix擁有著張小盒般的呆萌外表，內心卻如“大白”一樣是個暖男。它不僅能夠聽懂自然語言指令，還能夠判斷語氣含義，針對鼓勵或批評做出不同反饋。如果不是現場看到Humix的誕生故事，你一定想象不到，這個機器人是IBM的開發人員借助Bluemix平臺，利用IBM Watson人工智能語義識別、分析與預測API等技術做出來的，全部過程只花了8個小時。

Bluemix同樣可以帶給其他創業者這種迅捷的開發效果。胡世忠介紹說，Bluemix之所以具備這么強大的功能，一方面是由于IBM自己多年來在云計算領域有深厚積累，另一方面也是聽取了很多一線創業者的切實需求。自推出一年多以來，Bluemix平臺發展迅猛，目前每周新增用戶達10000名，meetup群組覆蓋44個國家的87座城市，可使用的服務與組件超過100項，其中包括豐富的大數據、物聯網以及IBM Waston等各類先進的技術與服務。