醫藥貿易論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫藥貿易論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

醫藥經濟文獻，是醫藥經濟知識或信息與記錄載體的統一體，是專門以醫藥經濟管理學科或經濟活動為主要內容的文獻。

醫藥經濟文獻涉及到醫藥領域的經濟理論、經濟技術、經濟現象、經濟活動、經濟動態、經濟信息、經濟生活、醫藥貿易等方面，其目的是反映醫藥領域在一定時期內的新進展、新成就、分析新動向、并預測未來的發展趨勢，指導醫藥科研、生產、銷售、管理、市場等各方面。

醫藥經濟文獻的存在形式

根據醫藥經濟文獻本身的特點，按照不同的標準，可以劃分成許多不同的類型，常見的是按出版形式劃分如下：

連續性出版物：是醫藥經濟文獻中最活躍的部分，是廣大經濟工作者最重要、最及時，因而也是最有用、最重要的情報和文獻資源，其中包括醫藥經濟類期刊、報紙、年度出版物以及叢刊等。

圖書：其中包括醫藥經濟學術著作（從事醫藥經濟研究和經濟管理的廣大經濟工作者的學術成果和實踐經驗）、教科書、通俗讀物以及文獻檢索工具書。

檔案資料：在醫藥領域當中，人們在生產、經濟研究、生產實踐等經濟活動中形成的文獻總稱。其中包括經濟任務書、協議書、審批文件，經濟研究計劃、大綱、方案、數據、圖表以及需要保存的醫藥經濟活動檔案材料。

醫藥經濟會議文獻：主要內容包括與會者提交的論文、報告、會議記錄、會議做出的決議或所制訂的方案，對會議內容的報道、宣傳、評述紀要，會后出版的會議錄、論文集等。

政府醫藥經濟出版物：由政府及政府主管部門發表或出版的各種醫藥文獻，如政府對醫藥行業下達的經濟公報、經濟方針和政策、規章法令、決議、指示以及調查統計資料等。

醫藥經濟學位論文：它是高等學校或科學研究部門的畢業生、研究生為獲得學位而在導師的指導下所撰寫的藥事管理等方面專業論文。

醫藥研究成果報告：即醫藥經濟研究工作或經濟研究成果的正式報告，它的材料翔實，數據可靠，通常代表著行業的科研水平。

特種經濟文獻：即以經濟為主要內容的特種文獻，如醫藥廣告、醫藥經濟圖譜、醫藥經濟剪報以及醫藥經濟稿件等。

檢索利用醫藥經濟文獻的途徑

醫藥經濟文獻的查找

書籍的查找：利用《全國新書目》、《全國總書目》、《全國經濟科學總書目》、《經濟管理專題書目》、《外國辭書目錄》進行查找。

報刊的查找：使用《全國報刊索引》、《（復?。﹫罂Y料索引》、《內部資料索引》。

期刊論文、學位論文的查找：《期刊索引》、《國外經濟文獻索引》、《全國報刊索引》。

會議文獻的查找：《國內學術會議文獻通報》。

法規、法令、標準的查找：可查尋《經濟法律知識界手冊》、《法律咨詢大全》、《外國民法、經濟法資料選編》、《中國國家標準匯編》、《中國標準化》、《國際標準化組織標準目錄》、《美國國家標準目錄》、《國外標準資料報導》。

專利文獻的查找：通過《專利文獻索引》、《專利目錄》、《世界專利索引》（WPI）可獲得。

醫藥經濟信息的網上查找

中國國家食品藥品監督管理局：全國醫藥經濟信息網是國家藥品監督管理局主管，中國藥學會科技開發中心主辦，以收集、加工、匯總、分析全國醫藥信息動態，以雄厚的數據庫資料，專業化、技術化、智能化的匯總分析，提供各種有效的咨詢服務，是具有代表性、權威性，覆蓋面廣的大型醫藥信息咨詢網絡與咨詢顧問機構。

全國醫藥統計網：：企業黃頁、企業商機、行業資訊、醫藥法規、政策要聞、公告通告等。

篇(2)

[論文關鍵詞國際服務貿易　廣西　東盟　中醫藥教育　合作

[論文摘要廣西與東盟中醫藥教育合作屬于國際服務貿易的范疇，其具體行動受國際服務貿易相應規則的約束。開展廣西與東盟高等教育合作應堅持追求經濟效益、企業化經營、悟守法律規范、以人為本等適應國際服務貿易規則的理念，采取與國際服務貿易慣例相一致的運作模式。

2010年，中國一東盟自由貿易區的正式啟動，將廣西推向中國與東盟經貿合作的前沿地帶，這為廣西與東盟開展中醫藥教育合作提供了新的機遇。本文擬從國際服務貿易視角對廣西與東盟中醫藥教育合作進行探討，并分析廣西與東盟中藥教育合作運作模式，以實現國家和廣西中醫藥教育機構的利益最大化。

一、將廣西與東盟中醫藥教育合作置于國際服務貿易框架下的依據

國際服務貿易是指服務提供者從一國境內向他國境內，通過商業現場或自然人向服務的消費者提供服務并獲得外匯收人的過程。根據WTO《服務貿易總協定》第一條第三款規定，“服務”包括任何部門所提供的任何服務，但政府當局在履行政府職能時提供的非商業性、非競爭除外。也就是說，凡是承諾開放教育市場的國家，除了由各國政府徹底資助的教學活動之外，‘凡收取學費、帶有商業性質的教學活動或相關行為均屬于教育服務貿易范疇，所有成員方均有權參與其教育服務競爭。這說明，教育的國際合作已經從傳統的文化交流進人一個新的領域—教育服務的商業領域。廣西與東盟中醫藥教育合作是具有特定商業性質的區域性教育合作活動，屬于國際服務貿易的范疇。

將廣西與東盟中醫藥教育合作置于國際服務貿易框架下，是因為其與其他國際間服務貿易一樣主要以四種方式進行:一是“跨境交付”，從一國境內向另一國境內提供服務，不構成人員、物資或資金的流動，如利用網絡進行中醫藥遠程教育合作。二是“境外消費”，在一國境內向另一國境內的服務消費者(自然人或法人)提供服務，如廣西中醫藥教育機構接受東盟各國派遣的留學生以及在廣西開展短期培訓和各類輔教學活動。三是“商業存在”，一國的服務提供者通過另一國境內的商業存在(任何類型的專業機構或經營實體)提供服務，允許一國的機構到另一國開業，包括投資設立合資、合作和獨資機構，為服務需求方提供服務，如廣西中醫藥教育機構與東盟各國合作辦學、獨資辦學。四是“自然人流動”，一國的服務提供者通過另一國境內的自然人的存在提供服務，如廣西中醫藥教育工作者到東盟各國教育機構中任職或兼職，從事有別于移民的個體性的服務并獲取報酬。因此，廣西與東盟中醫藥教育合作屬于國際服務貿易的教育服務貿易部分，其具體行動必然主動或被動、自覺或不自覺地接受國際服務貿易相應規則的約束。

二、適應國際服務貿易規則的廣西與東盟中醫藥教育合作理念

(一)追求經濟效益的理念。長期以來，國內民眾一般認為，國際高等教育合作主要是進行文化交流而不是為了牟利。同時，由于我國高等教育的辦學和管理一直是在政府的直接領導下進行，高等教育機構本身并不直接進行資源的市場交換與交流，因此，我國的高等院校及其與國外的高等教育合作一直與市場脫節，不以營利為目標。然而，教育服務業作為一項新興的綠色產業，是當前最具活力的一個新的經濟增長點，世界各國對此都十分重視。例如，澳大利亞就積極發展教育出口事業，為國家賺取更多的“教育外匯”。在上世紀90年代末期的澳大利亞，教育產業已經成為第三產業支柱。在1993年，美國以研究生學費為主的教育出口貿易凈收人約達55億美元，是中美每年貿易總額560億美元的1/10}2}。因此，作為國際服務貿易框架下的廣西與東盟中醫藥教育合作，應擺脫“純消費性公益事業”的束縛，更新觀念，堅持以經濟效益為出發點來開展各項具體的合作業務，以促進廣西經濟和生產力的發展。當然，由于教育服務貿易畢竟不同于貨物貿易，因而不能片面追求經濟效益，而應將社會效益與經濟效益有機地結合起來，這才是廣西與東盟中醫藥教育合作健康、持續發展的正確方向。

(二)企業化經營的理念。作為國際服務貿易框架下的廣西與東盟中醫藥教育合作，為了在激烈的國際服務貿易競爭中取勝，應以經營企業的方式來運作，以求在提高經費投人效益、獲得“最大回報”的同時增強國際競爭力和適應復雜多變市場的能力。這就要求廣西與東盟中醫藥教育合作必須堅持商品化、市場化的原則，合作行為所涉及的所有主體，如合作產品的提供者、合作產業的投資者、合作產品的消費者都必須遵循市場規律。也就是說，合作產品的提供者提供的產品和服務都是市場商品，需要付費購買才能獲得;廣西與東盟中醫藥教育合作的組織形式就是企業，必須按照企業運營的原則進行生產經營和管理，合作活動所涉及各方(投資者、經營者、受教育者)均應是市場主體，必須按照市場原則和價值規律進行商品交換和成本核算。

(三) 恪守法律規范的理念。在國際服務貿易框架下，依法辦事是保證廣西與東盟中醫藥教育合作穩健運作的重要條件，所有的合作行為都必須在法律、法規和規章及有關政策允許的范圍內進行，其具體運作過程必須納人法制的軌道，活動程序必須具有法定的依據。在合作過程中，既不能違背國內的有關法律，也不能違背各國間具有法律效力的條約、公約、協定和國際慣例。中醫藥教育合作涉及各國學歷、學位證書和學分的認可問題，因此，應樹立國際化標準的觀念，在堅持自己特色和標準的前提下，在教育規則、教育質量水平及其評判標準等方面做到總體上與合作方的法律規范相一致、與國際通用的慣例和標準相吻合。

(四)以人為本的理念。作為國際服務貿易框架下的廣西與東盟中醫藥教育合作，必須以人的需要和幸福為本位和出發點來進行活動。廣西與東盟中醫藥教育合作的一切行動都是為了滿足人的需要、體現人的價值。因此，在展開教育合作時，應在課程、教材、方法、管理等各個教育環節注人人本化因素，確立服務對象的主體地位，研究服務對象的心理活動和需求并尊重其興趣、愛好和個性特點，創造個性化的教育、教學環境和條件。此外，也應尊重并滿足合作雙方工作人員的發展要求，充分調動合作雙方工作人員的積極性、主動性和創造性。

三、與國際服務貿易慣例相一致的廣西與東盟中醫藥教育合作運作模式

(一)起步:成立現代企業公司(或集團)。世界貿易組織成員之間開展經貿合作與競爭，需遵循世界貿易組織在市場經濟基礎上制定和實施的經貿協議與協定構成的國際經濟貿易的規范和慣例。廣西與東盟中醫藥教育合作，既是國際服務貿易的一個組成部分，又是中國一東盟自由貿易的組成部分，是具有特定的商業性質的區域教育合作活動，理應采取市場化的運作方式。因此，廣西與東盟中醫藥教育合作的起步應從培育市場主體開始，應根據中醫藥教育合作發展的方向、規模的需要以及現代產權制度、現代企業制度的要求成立廣西對外(東盟)中醫藥教育投資有限公司(或集團)，并使之成為面向市場、自主經營、自負盈虧、依法納稅的企業性公司(或集團)。從目前的情況看，廣西開展與東盟中醫藥教育合作的主體多處于“各自為戰”的松散組織狀態，而且多數是依附行政或事業單位的、沒有獨立經營權的學術機構，因此，當務之急是迅速改變“小作坊”式的經營方式，通過合理化的分工與合作整合力量，按照“產權明晰、權責明確、企事分開、管理科學”的原則組建從事廣西與東盟中醫藥教育合作的市場主體。

(二)資金:嘗試資本運營。進行廣西與東盟中醫藥教育合作，資金需求量很大，應多渠道加以籌措，不僅應爭取政府的政策性貸款，而且應利用銀行的風險基金，還可以充分調動民間財力的投入。廣西與東盟中醫藥教育合作的市場主體，起步階段最好是由具有政府協調能力和政策扶持能力的相關政府職能部門或具有資金支持能力的金融投資機構牽頭組織不上市的有限責任公司，待經過一段時期的運營、積累經驗和資金后，可以嘗試資本運營。通過購買已經上市的公司股份，憑借占該公司股權最多的第一大股東的地位，將原公司的經營方向改為廣西與東盟中醫藥教育合作，從而完成借殼上市工程。在此基礎上，通過投資、控股及子公司股權管理，廣泛開展合作業務。

(三)戰略:重視品牌建設和推廣。在現代社會，品牌在人們的消費選擇中所起的作用越來越重要，品牌是企業的無形資產，也是在激烈的競爭中取勝的有利武器。相對于北京、上海等發達省市而言，廣西中醫藥教育處于弱勢地位，教學、科研成果數量少，中醫藥教育規模不大，影響范圍不廣。對此，為了能夠在激烈的競爭中脫穎而出，廣西與東盟中醫藥教育合作應增強品牌意識，千方百計打造贏得大眾信賴和認同的合作品牌。具體說來，一是應充分借鑒教育合作開展較好的國家或地區的經驗，本著高起點、高標準、科學務實的原則制訂規劃，避免重復建設、低效開發和惡性競爭。二是對于從事廣西與東盟中醫藥教育合作的主體應進行嚴格的資格審查，避免魚龍混雜。同時，應加強查處力度，堅決懲治不具備資質卻又開展與東盟中醫藥教育合作業務的單位和個人。三是應突出特色。一方面，應充分利用廣西中醫藥教育的科研成果、教學設備、師資等資源，打造差異化競爭優勢;另一方面，應認真研究廣西與東盟中醫藥教育合作服務對象的心理活動和需求，研究價格策略，制定合理的收費標準，找準自身在市場的獨特定位，力求形成一批大眾信賴、知名度高、拉動性強、具有區域壟斷性和不可替代性的拳頭產品。

篇(3)

    論文摘要：闡述了中醫藥教育在國內外發展的狀況，以及中醫藥國際行業標準和規范研究取得的進展。提出了中醫藥教育國際化所面臨的機遇和存在的問題，并探討了中醫藥教育國際化教育學模式。

    《中國教育與發展綱要》指出:“誰掌握了面向21世紀的教育，誰就能在21世紀的國際競爭中處于戰略主動地位?！倍逃龂H化更是經濟全球化、知識經濟時代的趨勢。近年來，中醫藥教育在國際上呈現良好態勢。全國各中醫藥院校每年培養了大批國際復合型中醫藥人才，來華學習中醫藥的港澳臺及外國留學生人數逐年激增，已僅次于來華學習中文的學生人數。

1中醫藥教育國際化的狀況

1.1中醫藥教育在國內目前全國中醫藥高等院校共118所，中醫院校(含民族醫藥院校)33所，西醫院校85所，其中13所設有中醫系。

1.2中醫藥教育在國外據不完全統計，世界上已有120多個國家和地區設立了中醫藥機構，全球采用針灸、推拿、中藥、氣功治療的人數越為全球總人口的1/3。由于中醫藥療效逐步得到證實，國外中醫藥教育也有了很大的發展。

1.2.1中醫藥教育在歐洲目前歐洲已有各類中醫藥學校40余所，部分國家和地區已規范了針灸注冊制度，如英國對中醫藥教育的需求量大，由政府或私人資助的中醫院校數量與日俱增，法國每年培養1000名以上的中醫藥人才，包括針灸師、自然療法與草藥療法師。德國目前已有38個醫藥院校開設了針灸課。

1.2.2中醫藥教育在美國已有70余所中醫、針灸學校，在校生8000多人，學制由業余制該為全日制。

1.2.3中醫藥教育在東南亞越南、泰國、新加坡等國承認了中醫藥的合法地位，中醫藥教育發展潛力巨大。

1.2.4中醫藥教育在澳大利亞2005年5月，澳大利亞維多利亞州通過中醫法案，承認中醫合法地位，與西醫在法律上是平等的，中醫藥教育納人了澳大利亞正規高等教育。

1.2.5中醫藥教育在日韓日本承認針灸合法地位，但漢方醫學目前還沒有列人日本政府正式教育體系。在韓國，由中醫藥學和韓國治療方法結合而成的韓醫學教育得到政府認可。

2中醫藥國際行業標準和規范研究取得進展

    去年2月，中醫藥醫療機構設置、中醫藥教育機構設置、中醫藥從業人員資格3個國際行業標準的制定研究已經結題。上述3個國際行業標準研究是由世界中醫藥學會聯合會承擔的重大課題。另外，在由該會承擔的“十五”攻關課題一中藥標準國際合作研究中，已采用iso國際標準化工作格式寫出人參、黃茂和葛根3種中藥的示范性國際標準草案;在中醫基礎理論術語和常用名詞術語的英譯課題研究中，已建立起1.3萬條的名詞庫和資料庫;" g. b.中醫基礎理論術語”的英譯國際標準、國際中醫藥從業人員資格(水平)的各類考試辦法及其《實施細則》等13個國際標準文件也在制定之中。這些國際標準的建立，對于中醫藥教育的國際化有著重要的推動作用。

3中醫藥教育國際化所面臨的機遇和存在的問題

3. 1面臨的機遇

3.1.1中國加人 wto加人wto后，高等教育作為服務貿易領域的重要組成部分，面臨著機遇和挑戰。目前高等教育服務貿易的主要方式之一是境外消費，即互派留學生。加人wto，為中醫藥教育全球化提供了巨大的空間，為調整人才培養結構、優化中醫藥院校教育結構、吸引海外優質教育資源提供了更廣闊的發展空間和機遇，促進中醫藥高等教育辦學理念更新和管理機制的改善，為中醫藥國際教育產業化提供了空間。

3.1.2醫學模式的轉化和中醫藥教育的特色現在醫學模式由單純的生物醫學模式向生物一社會一心理醫學模式轉變，這與中醫藥教育理論上從天、地、神多方位考察人體的陰陽、藏象之間互相聯系，在“天人相應”中把握疾病發生演變過程。這與現代醫學模式是一致的。

3.1.3全球中藥、植物藥潮流現代醫源性和藥源性疾病層出不窮，而中醫藥的毒副作用較小且療效是某些生物藥、西藥無法達到的，人類回歸自然、返樸歸真的傾向潮流越來越明顯，中醫藥、植物藥開始顯示出超強的科學價值，中醫藥教育備受外國留學生的青睞。

3.1.4  who的推動在世界衛生組織第56次大會上，討論通過了關于發展傳統醫藥的決議，將傳統醫學納人了世界衛生組織工作總體規劃。這標志著傳統醫學在一定程度上已正式得到了世界主流醫學的認可。

3. 2存在的問題

3. 2. 1中醫藥國際教育的合法性和教育行為無序性之間的矛盾在國外，中醫藥教育的合法性還沒有解決，大多數國家中醫藥教育沒有納人正規的醫學教育體系，因此國外的中醫藥教育事業有的是商業注冊的、有的是文化事業注冊的等無序性行為，中醫藥教育的立法和規范還很欠缺。

3.2.2中醫藥國際教育的規范性和受教育者的差異性之間的矛盾目前國外學習中醫藥的人員構成復雜，有的是學習西醫的，也有普通群眾，有使用漢語學習的，也有使用其他語言的等，這些使得開展中醫藥教育的規范化遇到重大障礙。

3.2.3中醫藥國際教育的科學標準化與中醫藥理論的復雜多樣性間的矛盾中醫藥教育要國際化，首先要解決的是中醫藥理論及教學方面等一系列的標準問題，而中醫藥理論的復雜多樣，使得標準化的推進方面做的遠遠不夠，阻礙了國際化進程。

3.2.4中醫藥教育特色優勢與國外同類型教育機構越來越多之間的矛盾一方面，國外辦學機構將大規模進人我國，另一方面，國外許多高校紛紛開辦中醫藥課程和科研機構，跟我國搶奪生源、師資等，這使得作為中醫藥教育發源地，我國中醫藥教育的主體地位正接受前所未有的沖擊。

3.2.5中醫藥教育的發展與外語水平不高之間的矛盾中醫藥是我國的傳統文化，其中很多深奧的哲理、專業術語等難以在英語和其他語言中找到對應的描述方法，因此對外語水平有較高的要求。而目前既懂專業又懂外語的人才很欠缺，不利于中醫藥的傳播。

4中醫藥教育國際化思考

4.1增強中醫藥教學優勢，積極開展國際交流合作建立跨國教學中心，加強教育培訓的的國際合作，利用現達的信息通訊技術，如開展遠程教育、境外聯合辦學、合作項目、短期培訓、繼續教育、網上咨詢服務、教材數據庫信息資料服務等，加強中醫藥的國際交流合作，尤其是加強與世衛組織的合作。以借助我國中醫藥教學的獨特優勢，建立國際性中醫藥教育認證機構或權威學術機構，為中醫藥在立法、技術標準準人、市場競爭力等方面起到良好的示范性作用。

4. 2加強文化交流中醫藥文化內涵深厚，中醫藥發展到至今還是很難進人主流醫藥領域，一個很重要的原因就是中醫藥所形成和依賴的文化內涵難以被領悟，比如“氣”。因此加強東西方的文化交流，引導東西方文化和現代科技成果及研究方法去滲透中醫藥理論文化，讓中醫藥理論和方法接近現代科學，形成既具有中醫藥本身特色，又符合國際化發展要求的中醫藥國際教育體系。

4. 3中醫藥教育國際化標準建設中醫藥教育國際化標準的建設是一個漫長的過程，但是，隨著世界針灸學會聯合會等中醫藥國際機構的成立，以及近年來我國大批中醫藥從業人員在境外的教學、臨床工作，培養了大批國際外向型人才，使得中醫藥教育國際化具備了外部環境和人才基礎。在此基礎上，以教育機構、教育體制、教育模式、師資力量、教學內容規劃和課程編排、教材、教學質量和考核等多方面的標準化建設等為重點的中醫藥國際教育標準化建設是今后一段時間內標準化建設的重要任務。標準化建設對于促進中醫藥的對外合作交流、對中醫藥教育的現代化、國際化起重大促進作用。

5中醫藥教育國際化教學模式的探討

5.1對境內中醫藥學學生的教育模式

5.1.1加強雙語教學中醫藥教育國際化的一個重要目標就是使學生不僅要掌握豐富的中醫藥學知識，又要具備較好的專業英語能力，這是中醫藥教育走向國際化的基本要求。雙語教學是指用兩種不同語言進行學科教育的教學活動。中醫藥教育目前進行的雙語教育主要是漢語和英語。在教學中要處理好專業知識、專業英語、公共英語(漢語)之間的比例。為此應該:(1)制定科學的教學計劃。將雙語教學融人整個專業的教學計劃中，而不是單獨出來，以便于公共英語(漢語)和雙語教學的有機結合。(2)營造濃厚的語言環境。讓學生能隨時隨地的感受到語言氛圍，常常開展專業醫學英語知識講座、校廣播電臺可定時播放醫學英語廣播等活動。(3)采用合適的教材。對教材的深度、編排形式等多方面考慮，選擇合適的教材，使得所學既能滿際需要，又能保證中醫藥知識體系的完整性。(4)建設高素質師資隊伍。教師專業素質的高低直接影響到教學質量、影響到學生的專業學習優劣。學校應引進、培養一批醫學和英語知識都較全面的優秀教師，在尊重知識、尊重人才的主導思想下，采有各種有效措施激勵優秀人才從事教學。(5)培養學生的探索創新意識。在繼承、挖掘傳統醫學精髓的基礎上，讓學生廣泛了解現代醫學、科技、人文等多方面的信息，激發年青人的探索創新意識，為中醫藥人才走向國際作好學識上的準備。也讓來華留學生了解我國深厚的歷史文化等，全方位的提高外語水平，提升自身的文化素養，以利于更深層次的學習專業知識。

5. 2對港澳臺來華留學生的教育模式

5. 2.1提高認識，加強醫學倫理教育港澳臺來華留學生教育是教育國際化的一個重要方面，目前國內的國際化教育模式仍比較落后，在提高認識、創新觀念的同時，加強對港澳臺來華留學生的醫學倫理教育。

篇(4)

論文文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。

中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。

一、中醫藥出口現狀SWOT分析

(一)機遇

1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。

3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。

4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。

5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。

2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉貼于 二、國際化營銷戰略

(一)政府職能性引導

在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。

(二)知識產權保護

中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。

(三)復合型人才培養

中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。

(四)補缺營銷

長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。

因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。

(五)國際專業展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

篇(5)

論文引用的內容要按順序標注，文獻用阿拉伯數字加方括號頂格寫，然后再寫作者著名等，不會寫參考文獻的不要緊，關注學術參考網就可以查看更多優秀的論文參考文獻了。下面是小編收集的關于物流管理論文參考文獻來和大家一起分享。

物流管理論文參考文獻：

[1]李璨.我國中藥材物流管理的研究[D].湖北中醫藥大學，2012.

[2]蔣小會.S公司基于電子商務的物流管理研究[D].山東大學，2012.

[3]楊海鷹.MD公司冷鏈物流管理的改進研究[D].吉林大學，2012.

[4]王志珍.物流企業精益物流管理研究[D].大連海事大學，2012.

[5]朱廷軍.中小企業的物流管理研究[D].大連海事大學，2012.

[6]尹華龍.基于WEB的超市物流管理系統設計與實現[D].電子科技大學，2013.

[7]李亞靜.供電企業物流管理模式研究[D].華北電力大學，2013.

[8]周永魯.基于ASP.NET的煙草物流管理系統的分析與設計[D].云南大學，2013.

[9]古奕端.基于RFID的大宗貨物物流管理系統設計及實現[D].電子科技大學，2013.

[10]劉迪迪.水產品批發市場物流管理信息系統研究[D].中國海洋大學，2013.

物流管理論文參考文獻：

[1]程傳喜.鄭州安利物流公司物流管理改進研究[D].南京理工大學，2013.

[2]楊娜.東莞市中小制造企業物流管理策略研究[D].華南理工大學，2013.

[3]董彩芬.S公司基于TOC的生產物流管理改進研究[D].上海交通大學，2013.

[4]王楠.三菱電機放電加工機售后服務物流管理流程優化研究[D].吉林大學，2013.

[5]呂悅.大連市物流管理問題及對策研究[D].大連理工大學，2013.

[6]付浦君.基于信息化的供應鏈協同物流管理研究[D].北京林業大學，2013.

[7]楊波.精益物流管理的理論和方法研究[D].武漢理工大學，2002.

[8]米寧.基于逆向物流管理的產品回收網絡規劃研究[D].大連海事大學，2003.

[9]李引.科技進步與創新對現代物流管理的影響研究[D].渤海大學，2014.

[10]肖瑩瑩.RFID技術在國內零售業物流管理中的應用研究[D].西南交通大學，2008.

[11]師經昊.供應鏈環境下精益物流管理研究[D].西安電子科技大學，2008.

[12]謝沛欣.基于SOA的物流管理信息系統研究[D].西北大學，2009.

[13]耿明巖.基于供應鏈的物流管理系統研究[D].東北財經大學，2005.

[14]姜瓊慧.基于B/S模式的物流管理系統設計與實現[D].中南大學，2007.

[15]陸瀅.基于電子商務的物流管理[D].南京信息工程大學，2007.

[16]徐華.中國現代物流管理與發達國家差距分析[D].對外經濟貿易大學，2007.

[17]陶宇.中小企業物流管理的現狀及思考[J].企業經濟，2011，01：58-60.

[18]周新韶.企業物流管理中存在的突出問題及應對策略研究[J].中國商貿，2012，15：125-126+128.

物流管理論文參考文獻：

[1]駱宏.供應鏈系統下的企業物流管理研究[J].對外經貿，2012，05：108-110.

[2]賀超，莊玉良.基于物聯網的逆向物流管理信息系統構建[J].

中國流通經濟，2012，06：30-34.

[3]張安平.汽車企業逆向物流管理研究[D].華中科技大學，2004.

[4]周林.中小型制造企業物流管理信息系統的研究與開發[D].四川大學，2005.

[5]王峰.我國連鎖零售企業物流管理問題及對策研究[D].首都經濟貿易大學，2006.

[6]楊愛霞.企業物流管理信息系統建設中業務流程重組研究[D].太原理工大學，2006.

[7]劉志學，付國慶，許澤勇.物流管理與供應鏈管理的比較[J].計算機集成制造系統，2004，S1：126-130.

[8]韋智偉.供應鏈環境下我國工業企業物流管理模式選擇研究[D].北京交通大學，2011.

[9]周海霞.中國海產品物流管理體系構建研究[D].中國海洋大學，2013.

[10]邱均平，宋恩梅.論電子商務中的物流管理創新[J].中國軟科學，2002，04：108-111.

[11]曾祥云，王強.第三方物流管理的內涵與特征研究[J].中國流通經濟，2002，02：15-17.

[12]曾祥云，王強.試論面向電子商務的第三方物流管理系統設計[J].系統工程，2002，01：60-65.

[13]薄洪光.鋼鐵行業集成生產物流管理方法及應用研究[D].大連理工大學，2008.

[14]程琦.論自然災害應急物流管理體系的構建[D].武漢理工大學，2010.

[15]王海燕.物流管理專業實踐教學創新體系研究[J].物流技術，2007，10：34-36+48.

[16]陳達.現代綠色物流管理及其策略研究[J].中國人口.資源與環境，2001，02：112-114.

[17]劉俊蘭，翟樹悅，周裕法，李婭訪，韓冬雪.醫院物流管理的框架模型研究[J].中國醫院管理，2008，07：29-32.

[18]王小莉，李金伴.現代企業物流管理信息系統探討[J].現代經濟(現代物業下半月刊)，2008，06：59-62.

篇(6)

【論文摘要】中印兩國互為鄰國，也是世界上經濟產出增長率最快的兩個國家，雙邊貿易額在近10年內增長了近20倍。同時兩國貿易摩擦態勢也愈演愈烈，目前印度已經超過美國、歐盟等發達經濟體成為對華發起貿易摩擦最多的國家。本文以中印貿易摩擦所面臨的新形勢為出發點，分析兩國貿易摩擦的新特點，并且提出相應的對策建議。

【論文關鍵詞】中國；印度；貿易摩擦

21世紀以來，中印雙邊貿易迅速發展，與此同時，兩國之間的貿易摩擦也逐年上升。特別是2008年金融危機爆發以后，在全球貿易保護主義抬頭的背景下，印度出臺了一系列針對中國產品的貿易救濟手段，對中國出口造成了十分不利的影響。那么，中印貿易摩擦呈現怎樣的新形勢，具有什么特點，應采取哪些措施加以應對？本文將集中回答上述問題。

一、中印貿易摩擦的新形勢

印度一直是貿易救濟領域較為活躍的國家，1994年，印度對中國產品展開反傾銷調查，由此揭開對華貿易摩擦的序幕。十幾年來，中印貿易摩擦不斷發展，2008年的金融危機之后，印度更是開始超常規地使用貿易救濟措施，中國成為印度貿易保護措施的主要對象，中印貿易摩擦進入一個新的階段。

據中國商務部統計，2008年，印度對中國共發起17起貿易救濟調查。2009年，印度全年對華貿易救濟調查達到26起，從涉及的行業看，包括：化工產品12起，鋼鐵2起，紡織3起，汽車2起和其他產業7起。從貿易救濟的形式上看，包括反補貼1起，保障措施9起，特殊保障措施7起，進口限制措施1起。

除了對華頻繁發起貿易救濟下的各類調查以外，2008年下半年以來，印度還不斷地推出對中國出口產品的貿易歧視措施，主要包括對一些中國出口產品采取不合理的進口限制措施和重征進口稅。例如，頒布進口禁令，先后禁止中國玩具、牛奶等產品的進口，還對中國部分鋼鐵產品重征進口稅。上述歧視性的貿易措施，不僅在中印雙邊貿易關系中從未有過，在中國與其它WTO主要貿易伙伴的貿易交往中，也從未出現過類似情況。

與2009年相比，2010年印度對華貿易調查的案件數有明顯的下降，全年僅為11起。但是，橫向比較，印度對華貿易摩擦仍令人擔憂。以2010年上半年為例，共有13個國家（地區）對華啟動37起貿易救濟調查，在這些貿易救濟調查中，歐盟啟動了7起，位居各國之首，占比為18.9%；其次即是印度，為6起，占比達16.2%。在發展中國家啟動的19起貿易救濟調查中，印度啟動的調查數則位居首位，占比31.6%。這6起案件均為反傾銷調查，占同一時期印度對外反傾銷調查數的1/3，位居各國之首。從中國的角度看，印度則是同一時期對華反傾銷最多的國家。這樣一來，印度已成為金融危機以來對我國商品發起貿易救濟案件最頻繁的國家。

二、中印貿易摩擦的新特點

進一步觀察這一階段的中印貿易摩擦，不難發現，除了發生的頻率提高之外，該摩擦還呈現出以下一些新的特點：

（一）印度對華發起貿易摩擦的形式以反傾銷為主，但趨于多樣化

相比歐美等發達國家的對華貿易保護措施，2007年以前，印度對華發起的貿易摩擦手段顯得比較單一，主要是反傾銷，保障措施僅為1起。2008年后，印度對華發起的貿易摩擦中，反傾銷案件的總數及所占比重依然最大，但保障措施、特殊保障措施、反補貼措施都開始應用，且有不斷增加之勢，其中僅2009年1月，印度對中國發起的6起貿易救濟立案調查，就包括反補貼1起，保障措施2起，特殊保障措施2起以及進口限制措施1起。

（二）印度對華發起的貿易摩擦涉案金額增大

2005年之前，印度對華反傾銷案的數量雖多，但大部分案件的涉案金額較小，2005年之后，印度對華貿易調查案的涉案金額開始大幅提高。2008年后，涉案金額更是屢創新高。其中，2008年印度對華貿易調查涉案金額達16.7億美元，比2007年增長20倍。僅2008年10—12月，印度即連續對華發起10起反傾銷調查，涉案金額達15.4億美元。這一時期的子午線輪胎案、青霉素工業鹽案、熱軋鋼案涉案金額均過1億美元，青霉素工業鹽案金額達2.3億美元，成為國際上對華醫藥產品反傾銷涉案金額最大的案件，而熱軋鋼案則達到創紀錄的6.86億美元。

（三）印度對華貿易摩擦觸及新的領域，對個別產業影響深刻

一直以來，印度對華貿易摩擦的產業比較集中，涉及的多是勞動密集、低附加值的產品，主要包括化工產品、藥品、紡織品、日用品和鋼鐵產品等。金融危機以來，在傳統領域摩擦頻繁的情況下，印度對華貿易調查開始觸及新的領域，最典型的案件是，2009年4月，印度對我國生產的同步數字傳輸系統（SDH）發起反傾銷調查，涉案金額達8.8億美元，這是中國高科技產品遭受的首起反傾銷案件。 轉貼于

與此同時，在我國部分產業所遭遇的貿易摩擦中，印度已成為最主要的發起國，對這些產業產生了較大的影響。以2009年為例，當年共有8個國家（地區）對我國石化產品啟動貿易救濟調查。其中，印度就啟動了12起，占比52.2%，位居首位。而在國外對華紡織產品發起的19起貿易救濟調查和對有色金屬啟動的6起貿易救濟調查中，印度也分別和美國、澳大利亞同時位居首位。其中，在紡織品貿易救濟中，印度和美國啟動的調查數均為3起，占比各為15.8%；而在針對有色金屬的貿易救濟中，印度和澳大利亞啟動的案件均為2起，各占1/3。

（四）印度對華發起貿易摩擦的隨意性增強

金融危機的爆發使本就奉行貿易保護主義的印度對華發起貿易摩擦的力度進一步加大。印度政府為了保護國內企業，增大了對中國產品發起貿易摩擦的隨意性。比如，2008年10月，印度專門針對中國的電力設備設置標準。同時，印度存在對同一產品前后多次發起調查的情況，如2008年5月對瓷磚反傾銷日落復審做出繼續征稅裁決，2008年10月又提起瓷磚反傾銷，并于2009年10月裁決征收反傾銷稅。而2009年以來，印度大量使用的貿易救濟手段轉變為保障措施和特保措施，相對反傾銷而言，這兩種措施具有更強的主觀隨意性，而且周期極短。

三、中印貿易摩擦的應對策略

（一）加快產業升級，提高產品附加值

中印兩國主要生產國際分工中的勞動力密集型產品，技術含量低、競爭性和可替代性強使這些產品貿易容易引發摩擦，貿易摩擦的破壞力也尤其突出。當前印度制造業結構調整的趨勢并不明朗，產業優勢依然集中在低技術含量的產品生產上，產業升級明顯慢于中國。因此，中國應抓住這一時機，加快產業升級，提高自身產品技術含量，出口中、高附加值產品，減少利用低價戰略向印度出口勞動密集型產品的數量，避免成為印度貿易保護的主要對象。

（二）針對印度的國家貿易政策實行產品差別化，實現出口市場多元化

研究發現，中印兩國貿易摩擦涉案集中的產業均是印度國內重點發展并且實行貿易保護的產業。因此，在對印度出口商品時，企業應該針對自身產品做好出口計劃，注意避開受印度政策保護的商品領域。同時企業應做好并完善自身的貿易預警機制，控制商品的出口增長率。另一方面，企業應該實行多元化市場戰略，降低自身對單一目標市場的依賴程度。

（三）增強企業應對保障措施的能力

2009年以來，印度大量使用的貿易救濟手段轉變為保障措施和特保措施，尤其是專門針對中國的特保措施。對于中國企業而言，應對保障措施的經驗和能力還比較欠缺。對此，企業平時要對產品的原始資料多做整理和積累，應該在行業協會或者商務部的幫助下及時應對，同時要注意進行積極的法律抗辯和游說工作，力爭用數據和事實證明自身在調查期內并沒有擾亂對方市場。

篇(7)

論文關鍵詞：醫藥；市場營銷；醫藥市場營銷；營銷戰略計劃；營銷渠道

1．營銷戰略計劃與實施

隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫藥營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處于市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。

首先，由于我們的新藥創新能力弱，使大部分企業依靠仿制開發新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發中的“高水平重復”現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫藥企業還在應用依靠廣告建網絡、不規范的買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及藥業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫藥營銷戰略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制藥企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制藥企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理?，F代的市場競爭已經不只限于市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。

營銷制度必須適應市場發展規律，能更好地開發和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企業留住優秀營銷人才的關鍵。