招商引資工作思路精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇招商引資工作思路范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

要推動縣域經濟科學發展，全面建設宜居宜業宜游“山水××”，實現三年內財政收入過5個億、五年目標考評進入全市第一方陣的目標，最關鍵的是做大經濟總量，最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經濟發展的生命線來抓，進一步統一思想，凝聚合力，立足優勢，創新方法，才能實現招商引資工作的新突破。

主攻產業鏈招商，優化產業結構。產業招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導產業，打造特色經濟，實現錯位發展的關鍵環節。必須把產業招商放到重中之重來抓?！痢琳猩桃Y重點就是圍繞園區六大主導產業及其相關配套產業招商，通過引進上下游配套產業，降低生產成本，拉長產業鏈，提高產品綜合競爭力，形成集群式發展。當前，最重要的就是突出節能燈產業招商，根據節能燈產業發展現狀，主攻點應放在中高檔毛管生產企業招商上。對其配套產業、配套企業，由于其投資規模一般不大，達不到入園企業標準，因此，必須從產業發展高度出發，只要符合產業需要，可降低門檻，允許入園生產，并且政策要更加優惠，從而進一步提升產業自我配套能力，實現產業鏈式、基地化、集約化。力爭到2013年節能燈相關企業數達200家，產業自我配套能力達到95%以上。

整合優勢資源，突出招大引強?！痢量h已發現礦產30余種，這是××發展的最大優勢，也是招商引資最大潛力。當前，關鍵是在做好前期評估論證的基礎上，對××礦產、生態等優勢資源進行精心策劃包裝，編好項目冊，建好項目庫，對外推介宣傳。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農意識，堅持招商選資，堅持招大項目，努力促進優勢資源的深度開發。進一步提高資源的利用率，提高產品的附加值，真正把××的資源優勢轉變為發展優勢。對一些搶占資源、圈而不建的，必須按合同要求促其開工，或依法、合理收回，真正把資源開發的主動權掌握在政府的手中。要著力引進產業層次高、集聚能力強、帶動效應大、延伸配套好的億元以上大項目，以大項目帶動大發展。

創優服務平臺，落實安商責任。一是優化安商環境。深入開展“機關效能年”活動，全面落實“三個縮減30%”，建立園區服務中心，凡涉及園區服務單位集中到園區設立服務窗口，實現“一條龍服務、一站式辦結”。按照公開、透明的原則，集中整頓和規范市場經濟秩序，營造公平公正的市場環境。二是優化承載平臺。按照省級生態工業園標準，合理布局園區產業，高起點完善園區基礎設施建設，著力打造園區用地、用電、用工、融資四大平臺。確保項目用地“零等待”，用電穩定充足、電價全省最優，用工政府免費提供培訓，融資政府提供擔保。三是落實安商責任。改革招商任務分配方式，對條管單位及部分縣直單位不再下達招商引資任務，讓他們集中精力進行安商服務，既有利于減輕單位負擔，又有利于優化服務環境，調動了安商單位的積極性。

完善推進機制，倒逼項目落戶。一是落實項目責任。成立了招商引資推進領導小組，主抓全縣招商引資工作；將招商引資意向項目和安商服務項目任務分解到具體責任領導、責任單位和責任人，實行“一對一”跟蹤推進制，促其早簽約、早動工、早建成、早投產、早見效。二是嚴格獎懲制度。堅持重獎先進、重罰落后、嚴懲作假。對在招商引資工作中出力多、貢獻大的個人給予重獎，并優先提拔重用；對招商引資或安商服務年終考評不達標且位列鄉鎮、縣直單位、安商單位最后一名的單位，一年內整個班子成員不得提拔重用，其主要領導在全縣三級干部大會上作檢討；對偽造賬目、借用引資單據、虛報浮夸等弄虛作假，用“數字游戲”來騙取政績的，一經查實，嚴肅處理。

篇(2)

2005年是我市三年“項目建設年”的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓項目戰略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區的任務，動員全區力量，加大工作力度，把招商引資上項目工作抓緊、抓實，特制定本方案。

一、指導思想

以區委“構建金三角，再造新**”的戰略目標為指導，主動適應經濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市2005年招商引資工作方案》，在招商引資上項目上實現重大突破，是我區經濟總量上規模、上水平的戰略措施。堅持“引進來”與“走出去”相結合，強化招商引資第一要事，以“項目建設年”為契機，突出攻大項目、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成。

二、組織領導

為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。（辦公室設在區經貿局）

組長：

副組長：

成員：

領導小組的職責是：確定全區招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。

辦公室主任：

副主任：

成員：經貿局全體成員

辦公室主要職責是：匯報全區招商引資進展情況，及時向區招商引資領導小組匯報；綜合全區招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協調招商引資工作中的有關問題。

三、工作目標

（一）招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。

（二）實施12510工程：

即：億元以上的項目1個；5000萬元以上項目2個；1000萬元以上項目5個；100萬元以上項目10個。

四、任務分解

（一）招商引資目標任務按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰線與部門雙重管理要求，戰線領導要對所管部門的招商引資工作負具體責任；部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任。

（二）**區招商引資任務分解表（略）

單位：萬元

注：其他機關工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元。

（三）12510項目工程任務分解表（略）

（四）重點項目推進落實任務分解表（略）

五、推進措施

（一）辟建工業園區,搭建發展平臺，靠園區推進

為加快我區經濟的大發展、快發展，借鑒各地區發展的成功經驗，辟建占地面積100萬公頃的工業園，通過園區的功能、園區的環境、園區的政策、園區的效應大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區的整體規劃工作。二是做好三通一平的有關工作。三是力爭2—3戶企業入住園區。

（二）加強組織領導，目標任務到人，靠機制推進

按照市政府三年“項目建設年”的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區的招商引資工作目標，一是加強組織領導，成立招商引資領導小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標任務，人人盯住項目、人人有責任、人人有目標的發展機制。四是要制定招商引資優惠政策，同時要制定內部考評辦法，以政策、考評來推進招商引資工作。

（三）突出重點項目，明確落實責任，靠服務推進

突出重點、落實責任，對重點項目要加大推進工作力度，每個重點項目要指派一名領導主抓，一套班子推進、一條龍服務、一抓到底的工作機制，以確保重點項目如期建成，盡快達產達效。

（四）優化人文環境，轉變工作思路，靠環境推進

要樹立“投資環境就是生產力”，“你發財、我發展”的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯系入手，從學習政策、提高素質入手，齊抓共管，創建優良的招商引資環境，達到人人是環境、處處時時是環境的新局面。

（五）親商、安商、富商，靠以商招商推進

現有區屬企業是我區經濟發展的基礎，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區屬企業服務支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發揮現有企業的潛力，通過老板的各種社會關系，實現以商招商。

（六）拓寬信息渠道，加大廣泛聯系，靠信息推進

信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區招商引資的一項重要基礎工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關系實現信息暢通，每個人都要建立聯系卡、確立聯系方式，要在全區開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一”活動。

篇(3)

為圓滿完成我縣第十二次黨代會報告(招商引資部分)的調研工作任務，由縣商務局牽頭，縣委辦、政府辦、組織部、人事局、行政審批中心參與，抽調專人組成聯合調研組，制定了調研方案，擬定了調研提綱，并結合縣委理論中心組的招商引資調研活動，深入各鄉鎮及相關部門，采取座談、走訪等形式進行了兩周的實地調查，經歸納總結、分析整理，現將本次調研情況報告如下：一、“十五”時期我縣招商引資工作取得的成就和做法

“十五”期間，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊抓住“振興東北老工業基地”的有利契機，學習借鑒發達地區的招商引資經驗，結合我縣實際，著力圍繞有地方特色的產業群體做文章，創新工作方式、方法，增強服務功能，招商引資工作取得了較好成效?！笆濉逼陂g，全縣共完成招商引資項目354個，累計引進域外資金286932萬元。其中：利用國內域外資金和本縣社會資金項目344個，到位資金280532萬元；利用外資項目10個，實際利用外資798萬美元。20__年在全市七個縣（市）、區排序第二。全縣的招商引資工作取得了初步成效?！笆晃濉逼陂g我縣招商引資工作的主要做法：

1、優化環境，以利惠商，營造外商投資的政策平臺。一是縣委、縣政府制定出臺了《通化縣招商引資優惠政策》、《通化縣現有企業發展優惠政策》等，凡是外地能夠給予的優惠政策，我們要更優惠；二是完善服務，提高效率。20__年，我縣組建了“通化縣投資企業服務中心”，對投資者實行“一站式辦結”服務，采取首問負責制、限時辦結制、責任包干制等辦法，在技術咨詢、市場調查、專業評估、人才培訓、辦理進出口業務等方面為投資者提供全方位服務，不斷強化工作人員的大局意識，形成全社會服務于招商引資工作的良好局面。

2、明確責任，夯實基礎，強化招商引資工作。一是全面進行動員。每年年初都精心組織召開了全縣招商引資總結表彰大會，對上年的工作進行總結表彰，對下一年的工作做了安排部署，落實了責任，在全縣掀起了全民招商的熱潮；二是明確責任。各責任單位按縣委、縣政府的要求，都把招商引資任務進行了細化和分解，層層落實了包保責任，做到人人有壓力、人人有動力；三是加強管理。我們對全縣各鄉鎮、各部門的招商引資工作實行月調度，季通報，年終總結表彰。同時，我們每年對現有的招商項目進行了梳理和包裝，印制了重點招商項目簡介等宣傳資料，為招商引資工作提供了必備的基礎資料；四是開展了外出駐點招商。我們對招聘的14名駐外招商人員進行了為期10天的專業培訓后，與他們簽訂了聘用合同，分別派往長春、沈陽、大連等地開展招商引資工作，并研究制定了駐外招商人員管理辦法，加強了對駐外招商人員的管理。

3、加大宣傳，加強督導，推動全縣招商引資工作。一是進一步擴大對外宣傳，不斷提高知名度。高質量編輯印制了《吉林咽喉·長白山門戶》、《通化縣投資指南》、《通化縣招商指南》、《通化縣名特新優產品目錄》等宣傳資料，較全面地反映了我縣的地理位置、自然資源、產業特色、投資環境等方面的基本情況。二是加強了招商引資的宣傳報道工作。創辦了我縣《項目建設年活動簡報》；在縣電視臺開辟了招商專欄，對招商引資政策、招商引資項目等業務知識進行解答，對好的經驗和作法進行跟蹤報道；加大了網站建設的投入，拓展了容量和服務功能；三是對全縣招商引資工作進行督導。兩辦督查室充分發揮職能作用，深入各部門、各鄉鎮對招商引資工作的進展情況進行了調度，下發了情況通報；四是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“東博會”、“珠三角”、“東西伯利亞”、“東北亞博覽會”、“廣交會”、“廈洽會”、“糖酒會”等國內外大型商務活動中，我們充分利用了這些重要的國內外會議，宣傳通化縣，推介通化縣，樹立通化縣區域形象。

4、走出去，請進來，為招商引資工作奠定良好基礎。幾年來，我們始終堅持“走出去、請進來”的工作思路，緊緊依托資源優勢、產業優勢，積極開展有針對性的招商引資活動，特別是今年，我縣先后組織參加了省委統戰部在港澳舉辦的吉林省部分縣（市、區）招商引資推介洽談活動。達成了捐資建立一所海聯小學、長白山野果系列飲品開發、國有林業企業改制及木材深加工三個投資意向；赴溫州實施了裘皮和鍛壓方面的專項招商，與皮革協會、皮革專家協會等經濟組織進行了對接；組織招商人員參加了國家商務部舉辦的“新形式下政府招商引資面臨的問題與對策研修班”，并邀請了一名專家到我縣講課，增強了全縣廣大干部的招商意識，提高了招商引資的專業水平。

二、存在的不足

“十五”期間全縣招商引資工作雖取得了歷史性突破，推動了縣域經濟的發展，但從招商引資工作的發展進程看，我縣的招商引資工作還處于初期階段。主要不足是：

1、招商引資的基礎工作不實。幾年來，我縣所推出的項目只有簡單的項目介紹，缺乏可行性論證，科技含量不高，特色不明顯，操作性不強。

2、招商引資的主體作用不強。我縣的招商引資主要是靠強化部門和鄉鎮的責任，下達任務指標，納入干部考核，大多數是政府行為，而沒有充分發揮企業的主體作用，缺乏專業招商隊伍和市場化運作。

3、拉動能力強的大項目不多。在全縣引進的項目中，投資超千萬的項目很少，特別是對縣域經濟拉動作用強的大項目、好項目則更少。

三、“十一五”期間的工作思路

按照我縣“十一五”規劃目標，“十一五”期間我縣將引進域外資金80億元，遞增22.5；對 外貿易進出口總額達到16000萬美元。要實現這一目標，就必須進一步調整招商引資的工作思路。

1、規范項目，夯實基礎，提高招商引資的成功率。項目規范即是“項目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過項目規范，建立好投資者認識項目、信任項目的基礎，提高合作的可能性。規范項目包括兩個方面：即項目評介和項目商業計劃。將要聘請有關專家對我縣的重點招商項目進行可行性分析和環境評價，并利用聯合國工業發展組織的項目財務評估體系對項目進行評估，使項目的推介具有科學性和權威性。

篇(4)

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以項目招引和建設為“主線”，以“提升載體層次，提高招商水平”為保障，以“規模大、質量高、產業新”為導向，圍繞突破重大產業項目、促進經濟轉型升級目標，充分發揮政府引導激勵作用，加大招商引資力度，著力培育新型創業主體，促進傳統企業高位嫁接與結構轉型，為稅源經濟可持續增長和加快經濟轉型升級奠定基礎。

二、工作目標

1、新開工億元以上產業項目數5個；

2、實際利用外資500萬美元；

3、招引民資6億元；

4、進出口總額1800萬美元；

5、重要項目信息60條。

三、工作要求

2016年，隨著區位優勢的提升，外部環境的改善，立足實際狀況，搶抓發展機遇，明確招引方向，進一步創新工作思路，更新發展理念，全面推動招商引資工作再上新臺階。

1、加大項目招引力度，營造招商引資新格局。

要進一步優化招商方式，拓寬招商渠道，以區駐點招商為契機，加強與駐上海、深圳等招商點聯系，攫取項目信息，承接項目轉移。有計劃地組織招商人員走出去，采取產業鏈招商、專題招商等方式,積極開展對外招商活動。充分調動各部門、單位和個人的積極性，加強相互協作配合，上下聯動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目信息網絡。立足現有企業，以商引商，提高招商引資的針對性、專業性、高效性，要把戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業項目為依托的產業招商格局。

2、加大載體建設力度，推進引資環境再優化。

重點打造西北工業集中區，充分利用現有資源，大力發展生態環保型企業，推動企業轉型升級。緊抓污水管網延伸、河道疏浚整治等工程推進的契機，加緊梳理整合存量土地，充分利用現有熱電資源，大力招引科技含量高、稅收貢獻大、關聯度強，有益于形成產業鏈的工業項目。充分利用西客站周邊地區改造的契機，做好引進大型外資服務業項目的包裝論證，主動尋找知名度高、發展前景好的項目和合作單位、合作伙伴，以優勢資源促招商。圍繞迎春西路兩側及祥泰路西側空地，著重突出商住、倉儲等三產項目的招引，對在手的城市綜合體、規模餐飲業、倉儲物流項目緊密跟蹤；抓住北部生態農業走廊發展機遇，加大農業項目的招引力度，提高土地節約化經營水平，形成現代農業的休閑和觀光產業鏈。加快已簽約的梅蘭坊、海景酒店、雨中情防水等項目推進，做好協調服務工作，讓項目早建設早投產早見效。

3、加大責任落實力度，實現要素保障再提升。

重點突出招商引資環境的優化，以優質服務促進投資環境的改善，進一步加大宣傳力度，努力形成招商引資的濃厚氛圍。做好規劃選址和土地供應的上市協調工作，多途徑滿足產業項目規劃用地需求。各社區、各部門要完善服務投資工作機制，切實增強責任意識，為企業良性發展提供最優質的服務。

四、指標分解

2016年分別按照機關部門，村、社區分解全年目標任務，實行責任到人、任務到人，強化過程考核、實績考核。

五、建立健全招商引資的工作制度

1、信息上報制度。各村、社區每月25號前上報《招商工作報表》；

2、工作督查制度。街道按月組織招商引資工作督查會議，梳理在手項目信息的跟蹤情況，交流部署當月招商引資工作情況及下一階段工作打算，確保招商引資工作推進有序，落實有力。

六、重視做好招商引資的組織考評

篇(5)

一、主要指標完成情況分析

今年市委市政府對我鎮的外資工作提出了更高要求，按照一類鄉鎮排序考核，要求完成合同外資2400萬美元，實到外資1200萬美元，內資引進9800萬元，在鎮主要領導的高度重視下，千方百計，竭盡全力，完成了合同外資2660萬美元，實到外資1200萬美元，實到內資10200萬元。分別完成了110.8%、100%和104.1%。外資項目與去年對比有了較大突破，實到內資與去年同期增長27.5%。從外資完成情況分析主要體現在：一是依托現有項目擴建，格萊特休閑用品擴建項目完成合同1500萬美元，實到500萬美元，分別占年度考核的62.5%和41.7%。二是新引進項目，琳特汽車部件公司完成合同1000萬美元，實到200萬美元。三是現有外資企業從利潤中增加注冊資本，共有2家企業實施了增資，完成外資138萬美元。從內資完成情況看，今年完成任務比較輕松。主要是今年引進項目規模大、投資多、檔次高、開工早，已有燁達、強亞、三達、金號等5個項目開工建設。

二、招商引資工作主要做法

根據市委、市政府實施招商引資“一號工程”的意見，我們鎮黨委、政府高度重視，專門設立了鎮招商辦，并配備了相關人員，積極主動做好招商引資和服務工作，使今年招商工作取得較好成績，主要做法：

1、營造投資氛圍，注重招商引資。加大宣傳力度，積極創造良好投資環境，投入巨資改善環保特色功能區的基礎設施。投資350萬元新建園區道路三條；投資100萬元擴建北排中心廢水調節池；投資150萬元對園區路燈、綠化等進行形象改造，使功能區的環境得到明顯改善，更加吸引了大批客商。同時，注重招商引資實效，4月份專門召開了鎮重要招商項目的簽協儀式，共有內外資9個項目當場簽協，總投資規模達到4億元，到目前已有5各項目開工建設。

2、破解土地瓶頸，盤活閑置土地。有項目難落地是各地政府普遍碰到的最大難題，我們積極有效地探索出了一條路子，充分利用閑置土地資源，破解土地瓶頸制約，開展零土地招商活動，確保優質項目落戶。全鎮共盤活閑置土地124畝，引進三只優質項目，總投資規模3.5億元。對該項工作我們主要一是認真排摸全鎮閑置工業用地情況，積極主動與企業溝通，鼓勵和引導企業將閑置土地轉讓出來；二是多渠道開展招商引資工作，通過熟人牽線，企業介紹，較快地落實了優質項目；三是積極優化服務水平，從項目引進土地轉讓洽談，提供全鎮服務，鎮主要領導也親自為企業與稅務、國土、工商等部門銜接，促使了項目能較快、順利開工。

3、拓寬招商渠道，挖掘外資潛力。為較好地完成今年招商引資的目標和任務，我們進行認真調查排摸，廣泛宣傳，發動采取多種形式，開展招商活動。一是在結欠項目上做文章，對冠中權年結欠外資進行追補，補增外資82.89萬美元；二是在外資企業利潤上挖潛力，鎮主要領導親自做好企業工作，從未分配利潤來轉增注冊資本，有2家企業辦理了增資等手續；三是利用塑博會等大型活動，邀請海外客商，組織項目招商，整理編制黃家埠投資環境指南，贈送招商政策和光盤，進行網上推介，營造了良好的招商氛圍。

三、明年的工作思路和目標

以黨的十七屆四中、五中全會精神為指導，深入貫徹落實“三個代表”重要思想，緊緊圍繞經濟建設這一中心，積極實施招商引資“一號工程”，開展項目突破百日攻堅戰活動，使我鎮招商引資工作走上新的臺階。

主要工作目標：

1、二O一一年爭取完成合同外資1600萬美元，實到外資800萬美元，實到內資9800萬元。

2、加快結轉項目的施工進度，促使企業早開工、早投產和早出效益。

篇(6)

在開發區和集團公司的領導下，我們**廠在搞好生產經營工作的同時，始終把招商引資工作作為膨脹企業規模、壯大經濟實力、加快企業發展的一項重要任務和措施來抓，不斷解放思想，更新觀念,發揮優勢，（來自）突出重點，扎實推進。其中,近期與**塑料廠確定的合作生產鹽膜項目，不僅有良好的經濟和社會效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力?，F將有關情況向各位領導和同志們作一匯報.

一、前期工作情況

我場現有塑苫面積**多萬公畝，每年需用鹽膜、苫坨膜**噸左右，全市現有塑苫面積**萬公畝，每年約需鹽膜、苫坨膜**噸以上。同時，塑膜生產的主要原料PVC又是我們集團的一種產品，因此，在我地建設鹽膜生產廠，不但運輸方便，而且成本也會相應降低，對開拓市場更為有利。去年10月份，我們提出了在我地建設鹽膜廠或與其它塑料廠合作生產鹽膜的建議，集團公司同意后，我們先后到**塑料廠、**第三塑料廠和**塑料廠，就鹽膜的生產技術及市場進行了認真考察，通過比較，**塑料廠設備工藝先進，產品質量可靠，市場占有率高，企業信譽良好。經過緊鑼密鼓地洽談、磋商，最終，雙方確定合資合作，在開發區**工業園上生產鹽膜項目。項目總體規劃分三期建設，首期投資**萬元，現正在籌備班子，近期就要開工建設，力爭今年下半年建成投產。

二、幾點主要體會

這次招商引資項目從提出到最終確定，是在開發區出臺一系列招商引資優惠政策，不斷優化招商引資環境，全力加大招商引資工作力度的形勢下取得的。通過這次運作，我們的體會主要有三點：

一是從企業實際出發，充分發揮自身優勢招商引資。企業開展招商引資工作，其中很重要的一個方面，就是通過招商引資，實現資源和資金的牽手，潛力與優勢的對接，壯大市場競爭能力和抗御風險能力，推進產業結構優化升級。正是出于這樣的前提和考慮，在這次招商引資項目中，我們充分發揮市場優勢、區位優勢的作用，直接促成了資金和項目的順利到位，所以說這次合作是優勢互補，相得益彰，前景樂觀。

二是以降耗增效為目的，立足科學發展招商引資。這次招商引資項目成功之后，就會在我地形成鹽膜——原鹽——PVC——鹽膜的良性循環，不但可以降低企業的經營成本，而且填補了鹽化工產業鏈上的空白點，同時，該項目技術含量高，預期效益好，無污染，非常符合開發區建設國家生態工業園的規劃要求。

三是堅持誠信原則，搶抓機遇招商引資。我們與**塑料廠已有二十多年的供需歷史，特別是通過近年來的業務往來，雙方交往頻繁，互利互惠，互相信任，具有源遠流長的合作基礎。在這次合作中，我們抓住時機，既熱情主動、鍥而不舍，又堅持原則、穩步推進，最終使對方從原先確定的**、**、**和黃河以北等多處地點中選擇了與我們合作。

三、下步工作打算

篇(7)

今年是加入世貿組織的第一年，面對新形勢，我區根據省項目工作會和市對外開放工作會的要求，結合區情，"抓落實、樹形象、快發展"，進一步深化"以招商引資統攬經濟工作"的思路，解放思想、開拓創新、真抓實干、勤奮工作，招商引資工作取得了較好成績。一、招商引資的主要工作實績今年全區出口創匯1500萬美元，同比增長45%。目前全區現有外貿實績企業19家，今年以來為四家企業核發了自營進出口經營權，完成目標任務133%。今年以來，以澳大利BHP、四川中達、大連實德、川石機械、宏科新材料、臺灣良機、國光電器等為代表的開發區新開工項目25家。以北京匯源(一期)、成都蓋世食品企業、東泰工業園(一期)、助友電纜、川石機械為代表的建成投產企業12家，新增稅收將超過4000萬元，到今年底，將還有臺灣宏杰、國投南光、亞光電子、北京匯源(二期)、東泰工業園(二期)等一大批重點項目陸續開工建設，標志著開發區已步入歷史上最好的發展時期。二、主要工作做法

1、確立招商引資指導思想，調整招商引資工作方式。一直以來區委、區政府、開發區管委會就明確指出："以招商引資統攬經濟工作"。我們圍繞這一指導思想，制定出今年招商引資的工作思路"狠抓一網一站，強化一個重心，突破兩個方面"。即狠抓招商信息網絡和國際互聯網站，強化引進高、精、尖、大項目這一重心，突破引進外資和出口創匯兩個方面。以招商引資工作的方式來看，從過去的傳統的"守株待兔"招商方式走了出來，以現代信息網絡，改善投資軟環境和提高城市化功能，走出去以情招商，綜合發揮、出擊有力，使招商引資在形式上有了根本性改變。

2、廣交朋友，以會招商。'2002成都·國際桃花節招商引資洽談會取得圓滿成功。此次盛會，以花為媒，廣交朋友，著力營造濃厚的招商氛圍，開展了項目推介宣傳、項目洽談、東郊企業調遷信息、項目簽協等一系列行之有效的活動。就東郊調遷企業而言，我區招商局所有人員分頭行動，走遍108個工廠，樹立了國家級開發區對外良好形象。

3、走出去、請進來，項目洽談與跟蹤相結合。（2）主動走訪重點跟蹤東郊調遷企業。在去年走訪了100余家東郊調遷企業的基礎上，摸清情況，確定重點，今年又落實專人走訪了國光、亞光、南光、宏明、虹波、中牧實業、成都藥械廠、成都通德藥業、成都電機廠、西南水泵廠、一汽四川專用汽車等十余家企業數十次。從而使國光、亞光、南光、三電、宏明等幾家電子工業企業于今年桃花節期間成功落戶開發區，有的已相繼動工。

（3）走出去，有針對性的登門拜訪上門招商。今年先后赴沈陽跟蹤考察燃機調峰電站項目，赴深圳拜訪深圳創司、深華新股份有限公司，赴廈門考察麥克奧迪中國總部。通過登門拜訪項目業主，就項目在談過程中的具體問題進一步溝通協商，推動了項目合作進程。

4、狠抓基礎，渠道暢通，突出信息網絡。（2）利用多種渠道、多種方式廣泛獲取招商信息。①與省招商局、省外經貿廳、省項目辦、省貿促會、市國內經濟合作局、市經委、市臺辦等部門保持經常性聯系，爭取他們傾斜性支持和幫助，獲取許多重要的項目信息，如通過市經委獲取東郊企業調遷計劃、吉利汽車項目及背投電視機整體生產項目等重要信息，并予跟蹤了解，部分項目已有實質性進展；②拜訪各大公司駐蓉機構以及市內大型企業。今年陸續收集了上百家市外大公司駐蓉機構的地址并分別拜訪，建立聯系，如斯達康公司、三井物業、立邦涂料、魯能集團等，同時還對一些大公司的駐蓉機構進行了電話拜訪，向這些公司積極宣傳開發區的優勢，介紹開發區的產業環境和優惠政策；③通過網上收集省外公司的通訊地址，向這些公司傳真、電郵開發區的情況介紹。如寧波金帆集團（管件）、廣東偉雄集團(電子產品)、大連大顯集團(電子)、江蘇悅達集團、頂新集團等。通過這些方式了解掌握了一些重要信息，如頂新集團準備在西部投資方便面、飲品生產基地，目前已與該公司老總取得了聯系，正處于積極跟蹤之中；④拜訪各行業協會。如建材行業協會、電子行業協會等，與他們保持聯系，了解這些行業內部的投資信息；⑤拜訪了荷蘭貿易委員會成都代表處、香港貿易發展局成都代表處、日中經濟協會成都事務所、意大利對外貿易委員會成都代表處、澳大利亞貿易委員會成都辦事處等外國商務機構，與這些機構的首席代表建立了經常性的聯系，千方百計收集資料，建立強大的信息庫。

6、以企引企，以商引商的招商主體多元化取得實效。例如我們引進華油天然氣股份有限公司以后，公司認為我區的投資環境較好，又帶來了它的合作伙伴川石天然氣壓縮機有限公司，目前該項目已建成，華油公司還與意大利塔塔里尼公司合作在我區成立了華油塔塔里尼合資公司。在引進企業的同時，注意發揮區內企業產業積聚的優勢，引進其上下游企業前來投資發展，形成產業鏈，如我區的建材行業經過不斷的對外開放和招商引資，就形成了以華塑、川路、川威、新泰、東泰、實德等一批企業群為代表的新型塑料建材基地。