汽車廣告策劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇汽車廣告策劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、 市場分析

1. 市場環境優勢分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

2. 自身優勢分析

a. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b. 自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

d . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、 前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的，電視廣告開始制作。

XX年4月 《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

篇(2)

1．以“產教融合、校企合作”確定教學目標

根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。

2.以精細化培養為導向的教學內容設計

《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。

3.以高位就業為目標的課程任務設計

3.1教學內容

《廣告策劃與創意》課程以培養職業能力為導向，教學過程以真實工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業務流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發，培養相應的職業技能，從而實現基于企業工作崗位的工學結合?！稄V告策劃與創意》課程教學模式正是基于“高位就業孵化”的理念，利用并整合學校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學生設計出“工作環境、崗位輪替、職位遞升”的教學方式，學生在學習的過程中進行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學生的服務技能、管理能力、團隊協作能力及職業素養。與此同時，還將優秀畢業生選派至校外合作企業，與廣告項目總監直接對接，進入管理層，更進一步增強管理技能，體驗領導的藝術，實現學生畢業后的高位就業。

3.2實施步驟

3.2.1課前準備

為了使學生在融洽的氣氛中最大限度的發揮主觀能動性，讓學生自由分組，每個小組6-7人。

3.2.2工作情境設置

在廣告公司一般都設有客戶部、策劃部、媒體部、創意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產品與競爭對手以及行業資料等，然后會同策劃部一起消化企業信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創意簡報交給創意部，接著創意部就組織文案、美術指導進行創意表現，形成設計方案后向客戶部進行內部提案，內部通過再向企業進行正式提案。由組長擔任項目經理，小組成員在市調專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個，在每次完成任務的過程中學生可以輪換角色，體驗不同的崗位。

3.2.3教師分配任務

根據教師下發的任務書，根據社會熱點事件或學生感興趣的行業、產品設置七張訂單，在激烈的競爭環境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標廣告方案，需要每個公司獨立設計廣告方案參與競標。項目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運用，對能力的培養既有重復的部分，又不斷提升。訂單1.“優樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設計懸掛平面廣告方案招標：選擇學生熟悉的快消品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單2.“**輔導班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標：選擇學生熟悉的服務類商品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單3.“聯想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，以廣播文案創作為主，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機”微博、微信廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，并且結合微博、微信等新媒體的使用，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標：學生自行設定廣告情境，利用手機、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設計、拍攝并制作視頻廣告，提高學生的團隊協作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標：學生通過調查研究電動汽車市場，針對安徽市場設計江淮IEV4新車上市設計一系列宣傳活動，配合企業的新品推廣，使學生對多種媒體的廣告形式綜合運用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標：在教師指導帶領下，對商之都進行實地調研和考察，根據目標消費者的需求開展相應的策劃工作，整合營銷方案的設計業是對學生營銷能力的綜合運用。

3.2.4分析任務

為了讓學生更好的設計廣告，教師首先引導學生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學習優秀廣告案例、講授各類型廣告的設計要點，激發學生的創意靈感。

3.2.5團隊合作完成任務

在設定的項目周期內，由項目主管合理安排整個任務的進度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準備方案的展示。

3.2.6正式提案

每個小組的提案人陳述本組作品的創作理念，鍛煉學生表達能力，讓學生意識到在職場中表達能力的重要性。

3.2.7策劃案評價

每個小組展示完畢之后，評委進行提問和打分（評委不對自己組的作品進行打分）。在此過程中，教師點評每個作品的亮點，并啟發學生的思路完善方案。

4.基于工作過程的體驗式課程設計的創新思路

4.1堅持產教融合，走校企合作之路

以《廣告策劃與創意》課程體系構建“產教融合、校企合作”的人才培養體系，力圖尋找技能型人才培養之路，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要?；诘湫凸ぷ魅蝿沾_定教學內容，主動適應社會發展需要，逐步實現人才培養從“以產定銷”向“以銷定產”的轉變。

4.2精細化的人才培養模式

精細化人才培養模式改變以教師主導的傳統教學模式，在教學過程中采用學生主體、教師導學的方式，充分強調學生參與性，同時強調企業導師的融入，整個教學過程變成一個完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業對廣告策劃人才的需求，精細化人才培養模式要求以廣告公司各崗位和真實工作情境及其工作過程為依托設計教學內容，實現理論教學與實踐環節的一體化。

4.3高位化的人才就業目標

篇(3)

報紙定位要創新,要適度“都市化”,走市場化、品牌化的道路

一位報業資深人士指出:無情的現實告訴我們,城市黨報如果不走市場化、品牌化道路,只能繼續萎縮。而這種萎縮的后果,則是讀者群不斷縮小,市場影響力不斷下降,輿論引導功能不斷弱化,最終走向被“邊緣化”的境地。所以,“城市黨報的市場化,不是行不行、能不能的問題,而是一個必須破解的歷史性課題”。

近年來,盡管內地許多黨報無論是稿件水平,還是版面質量,都有一定的高度,但與《深圳特區報》、《廣州日報》等走在改革前沿的黨報相比,稿件內容單薄,版面顯得過于板正,缺乏活力和張力,很難吸引讀者自費訂閱。

事實上,作為黨報,一版和二版要保證及時報道中央和地方黨委政府的會議和出臺的政策,這是必須要承擔的職責,但其他版面均可以和市場接軌,按都市報的要求和標準來做,如果版面不夠,該擴版時就要擴版。只要內容豐富了、版面活潑美觀了,就為廣告經營打下了良好的基礎。

當然,許多報社除黨報以外,還辦有晚報或都市報。為了不與晚報、都市報發生“內訌”,日報在走都市化道路時,還要與晚報、都市報有差異化。與晚報、都市報平民化的道路不同,日報應定位高端,讀者群應鎖定政府機關人員、企業家及白領階層,廣告客戶也應鎖定房地產、汽車、通訊及品牌消費品等行業。

考核機制要創新,將黨報采編部門考核與廣告創收掛鉤,促使兩者有機結合

目前,許多黨報采編與廣告經營是“兩張皮”,各做各的策劃,相互不通氣,經常發生沖突,影響廣告創收。如果成立一個介于采編和經營之間的聯動協調部門,職責主要是協調采編與經營的關系,將采編部門的考核與廣告經營掛鉤,將會促使兩部門加強溝通,通力合作,出現新聞策劃和廣告策劃相互配合的良好局面。

經營體制要創新,引進現代化企業管理制度,成立廣告公司

目前,黨報的廣告部經營體制已不能適應當前報業廣告形勢的發展,盡快將廣告部改制,成立廣告公司迫在眉睫。如果時機成熟,報社可按“一媒體一公司”的思路將黨報和其他類報紙分報運營。對于暫時會出現惡性競爭的情況,不必過于擔心,只要管理和協調到位,黨報、晚報因差異化經營,將會找到各自的廣告客戶,走向良性競爭和互補的共同發展之路。

分報經營的模式有許多可以借鑒的成功經驗。紹興日報社分報經營是按照“有統有分、統分結合、統出合力、分出活力”的原則,在紹興日報、紹興晚報、天天商報中實行“成本核算、預算管理、基數承包、超額分成”的經濟責任制。2006年初,報社與三報簽訂協議,以目標考核為主線,集中管理,分級運作。各獨立核算單位在既定范圍內享有用人權、分配權、經營權。三報的廣告業務由報社相關經營公司,雙方以契約形式確定合作事項,形成專業分工、捆綁考核、合作共贏的利益共同體。實行分報經營后,增強了各報集約經營意識,增強了采編與經營互動意識,采編與經營的聯動達到前所未有的程度,策劃活動的業績屢次刷新報社紀錄。2006年,該報社廣告創收突破1億元,經營總創收1.4億元。同樣,寧波日報分報經營后,前年廣告創收突破1億元,報社經營總收入2.5億元。

盈利模式要創新,充分利用黨報品牌優勢,舉辦有影響力的社會和商業活動,吸引品牌廣告的投放

黨報擁有政治優勢、品牌優勢和資源優勢,具有不可復制的核心競爭力。廣告專家們認為,從廣告傳播效益的角度考慮,權威性是第一要素,企業要樹立品牌形象,展示風采,政府要推介地方優勢,招商引資,部門要公告,宣傳政策,當然要選擇黨報這個最具權威的媒體。

因此,要花大力氣研究如何將黨報優勢轉化為品牌優勢,吸引廣告投放。目前,黨報的廣告構成以形象專版、公告、通信為主,房地產、汽車廣告投放較少,商業和品牌家電等廣告投放更少。要扭轉這種局面,必須利用黨報公信力優勢,借助政府力量,整合資源,大力開發和拓展會展經濟的廣告市場。適時舉辦地產博覽會、名車展、經濟年度人物評選、企業品牌傳媒榜等活動;與縣區、鄉鎮聯辦招商引資洽談會,提供包括形象宣傳、廣告策劃、產品推介、招商引資、觀光旅游等在內的“一條龍”全方位服務。同時可以和政府節會部門(如市花會辦)一起承辦節會,從籌備、招展、宣傳、推介到展覽、開幕式的組織、出《會刊》等,實行全程服務。黨報還可以開展市場調查活動,打造品牌項目,擴大報紙影響,吸引更多的商業品牌投放廣告。

現在,報紙的營銷理念已經從“二次銷售”轉為“N次銷售”,即除了賣報紙、賣廣告,還賣品牌、賣活動、賣創意、賣服務。要主動適應這種變化,將創收領域拓寬和延伸到廣告之外,如利用黨的品牌優勢,組建市場營銷隊伍,外包重點廣告客戶的促銷業務,運用多種手段幫助這些組織促銷活動,賺取比廣告更為可觀的促銷費用。

廣告策劃要創新,由單一策劃到整體策劃,由平面策劃到立體策劃,由短期策劃到中、短、長期組合策劃

黨報廣告創新應體現在以下方面:一是社會活動策劃。社會活動策劃可與采編部門聯動,以重大社會問題為切入點舉辦活動,吸引廣告、投放廣告。如2008年《河南日報》、《洛陽日報》等省級和地市級黨報以奧運會召開和紀念改革開放30周年為契機,成功推出了奧運特刊、改革開放30周年系列報道等欄目,既樹立了黨報良好的社會形象,又為報社帶來了豐厚的經濟回報。

二是為企業或單位進行廣告策劃。這種策劃要有專業知識,能為企業提供整體廣告策劃方案。近年來,《河南日報》、《洛陽日報》等一些黨報和有關政府部門及企業聯合開辦了“稅務之窗”、“政法專版”、“政風行風建設經驗談”、“市場流行品牌調查”、“市民喜歡的著名品牌推介”等欄目,吸引了眾多的政府部門和企業前來刊登專版和廣告。實踐證明,好的廣告策劃不僅長期吸引廣告客戶,還使報紙經濟效益長盛不衰。

三是版面和欄目策劃。根據報紙的特點,策劃設計不同的廣告。按照市場和讀者細分的原則,策劃廣告版面和欄目,揚長避短,更好地吸納廣告。日報可以與各行業主管部門聯手策劃行業廣告和形象廣告,既拓展了廣告源,擴大了社會效益,又提高了報社經濟效益,還增加了報紙發行量,擴大了讀者群,可謂一舉多得。

運作體系要創新,要統一組織,整體運作,與各政府機關和企業密切配合,加大形象專版的開發力度

在硬廣告傳播效果進入瓶頸之時,形象廣告越來越受到客戶的歡迎。形象廣告有著非常大的市場潛力,同企業一樣,基層單位也需要通過形象專版這種方式進行宣傳,樹立良好形象。

目前一些黨報形象廣告存在的問題是,政府委局專版“政出多門”,有的通過廣告部門運作,有的通過編輯部門出版,價格政策也不一致,這為全面開發這塊領域制造了許多障礙,也不符合上級所要求的采編經營兩分開的精神。應抓住時機,建立一個統一管理的體系和專門運作的機構,運用各種手段,將形象專版創收推向新的高度。

實踐證明,報紙媒體只要能打破“一流人才搞采編,二流人才搞行政,三流人才搞廣告”的老觀念,關心和培養經營人才,實施以上“六大創新”,將黨報的市場化、品牌化經營工作抓好,這座“老金礦”一定會煥發新的生機,創造更多財富,黨報的事業一定會步入新天地。

篇(4)

不久的將來，當轎車原有的品牌個性、品牌賣點、品牌買點都從“選配”變成為行業“標配”時、當轎車的本質從人們的“出行工具”變成了基于出行基礎上的“智能化、移動化工作與生活平臺”時，轎車這一品類的產品開發的重點在哪里？營銷手段怎樣調整？廣告策略又應做什么樣的變化？IBM+工程車的案例，給業界的啟示是多元并具有前瞻性的。

一、產品研發重點的遷移

業內人士在討論未來汽車行業走勢時，有段文字可謂一語中的： “智能汽車也好，無人駕駛也好，車聯網也是，核心都在一個東西，那就是加在汽車上的電腦，而配套的傳感器和網絡都是附加品。所以汽車智能化的本質，就是汽車加電腦。電腦與傳感器網絡結合起來，與軟件應用結合起來，改變傳統的汽車。 ”

演繹一下，也就是說，對購車一族而言，原來看中的那些轎車排量、內飾、顏色、運動型、SUV、轎跑車等等賣點，將逐步退化為行業內絕大多數品牌普遍具有的標準化配置（標配），轎車進而演變為人們的“智能化、移動化工作與生活平臺”時，未來轎車研發的重點在哪里了？

梳理一下，下面幾類智能化技術與功能看來要引發業界高度關注：

——轎車本身的功能： 碰撞預防輔助系統、車道保持輔助系 統、主動式駐車輔助系統和盲點輔助系統；

——移動終端與轎車一體化技術研發：比如，利用映射技術整合IOS、安卓系統手機植入轎車比并衍生各種辦公類、生活類的應用；

——無人駕駛（Self-Driving System SDS）技術及其功能的研發：實現CAN 總線控制，具體包括對于轉向、發動機、換擋以及儀表和燈光的控制。

........

二、營銷賣點及其表述的變化

如前所述，當下轎車的賣點主要是在排量、電配、內飾、顏色、運動型、SUV、轎跑車等說法上打轉轉，變了法的換說辭、換賣點的呈現形式，僅此而已。

將來了，轎車的賣點提煉與表達，那些傳統的說辭將蛻化為標配，智能化的技術、功能將成為購車一族關注的重點，而且呈系列化地陸續推出。

大家是否關注到： 現在購買電腦時，無論PC還是筆記本型的，品牌商是如何給消費者講述故事的：CPU是英特爾還是AMD的？硬盤是西數還是西捷的？內存是東芝還是三星的？這些重要零部件的品牌檔次支撐了電腦整機品質與價格，另一方面，也成為消費者購買決策的重要依據。

一樣道理，不久的將來，可以預計，汽車、特別是轎車的營銷，消費者關注的重點也將從只關注汽車品牌本身逐步遷移汽車品牌+若干智能化系統、零部件品牌，而且，在品牌策劃、智能技術的營銷化語言的“翻譯”方面，將會涌現出大量品牌營銷經典案例。相應的，整車廠商，也會在智能化技術品牌開發、收購方面有所作為。

三、廣告支付費構成的變化

篇(5)

曾經：到洗手間找商機，心酸并快樂著

一間不到40平方米的工作室，兩個書架，4張桌子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策劃有限公司。這家不起眼的小公司有—張獨到的王牌：在成都、重慶、達州等城市的1058間廁所里，擁有5726個廣告位，這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性格開朗，外表甜美，辦事干練，這是總經理楊麇輝紿記者的第—印象。別看是個“80后”，媒體卻稱這個扎著馬尾辮的女孩為“廁所廣告女王”。

2008年大學畢業，楊麇輝了解到很小的樓宇電梯廣告公司年收入竟然達1500萬元。當時，楊麇輝就想照這個模式，去找一個還沒開發的市場占山為王。最終她確定了“洗手間廣告”的創意。最大的優勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。因為在蹲廁所的時間，人處于無聊狀態，即使是半張過期的報紙，也能讀得津津有味，記憶率可達79.3%，是所有廣告類型里記憶程度最高的。那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……除了食品都可以在衛生間做廣告，足以成就—個大市場。

廁所給人的第—印象往往是污穢。除了家人反對，客戶開拓也很艱難。2009年，楊瘭輝賣掉自己剛購買不久的房子，和她的三人創業小團隊開始跑市場。每天都要忙到夜里10點才收工?；丶液筮€要坐在電腦前忙著整理數據，經常忙到凌晨。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區青年創業園開張了。公司的業務主要分成兩塊，一部分是開拓渠道，也就是物色廣告位；另一部分是投放內容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內容。創業初期，最大的困難來自于人們對廁所的偏見。有一次，楊麇輝走進成都一家高檔咖啡館，希望在咖啡館的洗手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子的時候撤換成廣告，并給對方一定的提成。不料還沒說完，這老總就非常粗暴地說：“出去，出去，我們不做什么廁所廣告！”類似的遭遇還有很多。最后，楊麇輝試著免費為他們提供高檔洗手液、毛巾等，并給予一定的經濟利益，才獲得了一些場所的同意。

第二道坎就是要讓廣告客戶認同在洗手間內打廣告，更是難上加難。雖然也有個別商家對這種廣告形式表現出一些興趣，但多數老總還是擔心，在洗手間投放廣告會影響企業形象。有位汽車廠商很不客氣地說：“在這種藏污納垢的地方打汽車廣告，是自降身價！”

開張兩個月，楊麇輝才拉到第一筆廣告業務。—家美容美體店做了120個廣告位。雖然這單只有幾千元，但楊麇輝信心大增。由于廣告效果令客戶非常滿意，此后又有—家內衣企業主動上門。這次進賬2萬元，總算見到錢了。楊麇輝的淚水奪眶而出！

如今：形象提升，拿下世界級品牌

公司開業半年后，楊麇輝的“無媒不作”已經實現了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務中心覺得這種新興廣告媒體很有創意，分兩批投放了280多個廣告位。針對阿里巴巴的特點，楊麇輝把廣告設置在成都市商務人士出入較多的會所、寫字樓等地的洗手間里，業務反饋相當不錯。洗手司廣告的收效期—般為10天左右。

與阿里巴巴的合作使“無媒不作”知名度大幅提升。以此為契機，楊麇輝開始提升廣告檔次，重點加強電子商務、家裝、家居、衛浴、電器等品牌企業的開拓。此后的8個月，營業收入從不到百萬元，火箭般猛增到260多萬元。

此后，對于洗手間廣告，楊麇輝開始加強形象提升。她認為，隨著經濟發展，“拉撒”二字也成了人們新的享受環節之一。不少人已將洗手間檔次高低，作為評判消費場所服務成熟度的重要標準。各品牌商家更是不惜重金，營造感覺舒適甚至奢侈的如廁環境。就投資標準來看，只有每平米裝修超過5000元、總投資20萬元以上的洗手間，才能“看上去不錯”，也是洗手間廣告最佳的投放場所。

篇(6)

一、學術期刊廣告經營現狀

（一）期刊廣告有待進一步發展

目前，很多學術期刊開展了廣告經營業務，在擴大廣告經營方面進行了較好的嘗試。有個別學術期刊的廣告經營準確定位于某一市場，形成了自身特色，獲得了很好的廣告收益。但我國期刊的廣告業務還有待發展。從市場份額來看，我國的廣告媒體目前主要有電視、報紙、電臺、期刊四大類。期刊廣告的收入只占到媒介廣告市場總量的2%~3%，市場份額比較少。期刊的廣告頁數與編輯頁數的比例是一份刊物的經濟效益和市場化程度的重要指標。近年來，我國期刊的廣告頁數雖有一定增長，但與發達國家相比還相差很遠，國內期刊界通行的看法是期刊廣告占總頁碼的15%~25%，但美國學術期刊中廣告和正文頁數的比例已經穩定在1∶1左右。如《生物工廠世界》等，其廣告收入約占到收入的70%。

（二）經營意識薄弱，營銷手段不足

學術期刊廣告經營市場份額小與其承辦主體的觀念和重視不夠是密不可分的。至今，仍有相當一部分學術期刊經營者的廣告經營理念滯后于期刊發展的需要。很多學術期刊還沒有經營廣告，有的雖已涉足廣告業務，但廣告量相當少，特別是在廣告營銷方面，許多學術期刊還沒有形成一套適合自己的行之有效的做法，存在廣告版面滯銷的情況。還有不少學術期刊不進行廣告業務，即使有也是將廣告作為一項副業，沒有設立專門的工作崗位，廣告經營人員和廣告設計人員往往坐等廣告業務上門，在廣告市場化經營方面存在許多不足。

（三）學術期刊在廣告設計方面與國外期刊相比也有很大差距

學術期刊的廣告內容大多為產品廣告或項目介紹，題材一般比較嚴肅，有的文字解說詞較多，圖片資料少，缺乏想象空間，廣告頁面看起來也單調乏味，缺乏吸引力，難以吸引讀者或給讀者留下深刻印象，因此達不到應有的廣告效應。

二、學術期刊廣告經營的原則與優勢

（一）學術期刊廣告經營的原則

因為學術期刊的科學性，在讀者中一般都享有較高的聲譽，所以讀者相信期刊廣告的真實性，并最終產生購買行為。廣告經營中學術期刊可以充分利用這種優勢，積極主動地去爭取客戶，但同時必須嚴格管理，把好廣告的審查關。在承接廣告前，應調查客戶的資信狀況和企業的經營情況，特別是產品的質量。要樹立“讀者第一”的思想，切實為讀者提供真實可信的廣告信息。

（二）學術期刊廣告經營的優勢

1.讀者對象明確，認同集中學術期刊的內容均可歸屬于一個專業領域或一個行業范疇，讀者對象固定明確，擁有廣泛從事本專業或者相關專業人員的讀者群。學術期刊的廣告內容一般是與刊物所屬專業或行業有關的產品或項目介紹，針對性強，且與期刊內容有一定的認同關系，因此非常適合刊登某些專用產品的廣告，能較集中地吸引讀者，有效實現廣告目的。2.可信度較強學術期刊在社會公眾心目中的信譽度比較高。首先是學術期刊一般由行業學會或協會主辦，在行業、專業領域內具有一定權威性；二是學術期刊以傳播科學知識為己任，具有很高的信譽；三是從傳播學角度看，學術期刊具有二級傳播的特點，即由其所傳播的廣告信息，首先到達一部分人手中，然后這部分人又對其他消費者進行人際傳播活動。由于學術期刊的讀者均是文化程度高、專業知識強的某一特定行業的專業人員或相關人員，在很大程度上會影響其他消費者、廣告客戶對刊物上所登廣告產生較高的可信度。因此學術期刊廣告業務發展的決定因素不是發行量，而是期刊的社會地位和特色價值。3.持久性強期刊廣告不同于廣播、電視，轉瞬即逝，且受眾沒有任何選擇的余地。也不同于報紙，時效性太強。期刊具有長久的保存價值，廣告刊登在雜志上可以供人隨時翻看，反復閱讀。尤其是學術期刊，所載的信息大多具有資料性或文獻性，可提供二次文獻開發，具有一定的留存價值。因此，期刊的使用壽命較長，反復閱讀率也較高，刊發的廣告可保持較長宣傳時效。據調查顯示，學術期刊的廣告顯效時間可達半年至一年，有的可達三年以上。

三、學術期刊廣告的營銷

（一）學術期刊廣告定位

1.定位于行業專業領域一般而言，學術期刊的發行量較小，廣告經營相對要難一些。但由于學術期刊具有明顯的行業特征和業內服務特點，在定位廣告經營市場時，必須遵循行業的相關原則，即要選擇與所屬專業對口的企業或產品做廣告，把刊物的廣告銷售定位在自己所反映的領域，使刊物的讀者和廣告訴求對象統一起來。如IT類期刊，可把來自世界各地的通信、電腦企業與軟件商作為自己的廣告客戶；醫學學術期刊則應定位在藥廠、醫療器械等藥品、設備生產廠家；汽車類學術期刊，則應鎖定在汽車的制造、銷售、維修等廠家、商家。2.細分廣告市場市場細分是市場發育的必然結果，學術期刊的廣告市場也一樣。在同一專業領域，廣告市場也是有層次的，一個媒體不可能占盡所有廣告市場。如《公路》和《中國公路學報》，對公件、小型機械、實驗儀器等的評價，使用該產品的工程技術人員最有發言權，因此這類產品廣告放在《公路》上，廣告效果就比較好。但對于公路的大型實驗設備，則在《中國公路學報》上廣告效用更好。

（二）廣告定價與優惠折扣

1.合理制定廣告價格廣告價格一般受一定的市場行情影響，因此合理制定期刊的廣告價格，不僅要參考本行業同類刊物，還要考慮該期刊所在市場的廣告總量及本行業企業的經濟水平等多種因素，使期刊廣告的價格定位與廣告客戶的購買力相一致。廣告定價還必須考慮期刊的發行量與成本、利潤的關系。期刊利潤主要是銷售利潤和廣告收入。但有的期刊只有銷售利潤而沒有廣告收入，而有的期刊廣告收入又明顯大于銷售利潤。因此，學術期刊應努力尋找銷售利潤、廣告收入與發行量之間的最佳結合點，使廣告價格符合專業或行業行情，使期刊處于良性發展狀態。2.巧分版面，區別定價期刊廣告頁數的多少與版面位置也會直接影響到讀者對廣告的注意力。一般情況下，在期刊廣告的眾多版位中，由于不同版面所傳遞的信息量不同，讀者的關注度也是不同的，通常依次為封面、封底、封二、封三、內頁；而目錄前一頁和正文前一頁、正文最后一頁也很吸引讀者眼球，因為一般讀者是先看目錄，再看正文，一些讀者常常習慣自前向后翻閱期刊，有些讀者喜歡自后向前翻閱期刊；讀者對于內頁的注意力一般是右面比左面高、上半版優于下半版。因此要巧妙區分版面，制定有區別的廣告優惠價格，以吸引廣告客戶。3.對特殊用戶實行價格優惠政策。學術期刊的廣告在經營過程中要巧妙運用價格策略，制定合理的客戶。對會員單位、刊登量大或在一定時期內長期登載廣告的客戶，可給予不同程度的價格優惠，以吸引更多長期客戶，建立穩定的合作關系。

篇(7)

創辦讀者俱樂部的初衷是為了配合發行和廣告

2008年，《阜新晚報》讀者俱樂部成立，隸屬于廣告部，工作人員均由報社廣告策劃部人員和編輯部記者兼任。俱樂部的運行程序式如下：

俱樂部設下屬策劃文案組和活動執行與推廣組。策劃文案組在定期參加廣告部、發行部的重要會議之后，拿出配合廣告和發行的活動策劃文案，活動推廣與執行小組通過對活動場地實地考察和與協辦單位商洽之后，對策劃文案提出細化、補充、修改意見。最后，由主管領導牽頭，俱樂部通過與廣告、發行編采人員召開聯席會議，敲定活動方案，最后進入活動實施階段。

在為期S年的讀者俱樂部運作過程中，俱樂部核心層通過整理報紙訂戶數據庫，對訂戶按年齡、職業、收入和住宅區域進行了多層次的梳理和劃分，通過發放讀者調查表獲取讀者的收入、住房需求、業余愛好等方面的信息，針對不同的人群，開展不同的活動。2008年8月，《阜新晚報》讀者俱樂部組織越野車一族，到與科爾沁沙漠接壤的彰武縣阿爾鄉，舉行了“沙漠之旅”活動，活動中有一項內容是給當地的貧困小學生捐獻學生用品和體育器械。這項活動所產生的反響，令俱樂部始料不及?；顒咏Y束后，很多參加此次活動的讀者，不但訂閱了全年的《阜新晚報》，而且還義務為《阜新晚報》舉辦的阜新市第四屆汽車博覽會做宣傳推廣活動，并在車展現場表演“炫技秀”。

2009年s月到8月《阜新晚報》讀者俱樂部為帶動家居、婚慶、家電等行業廣告，舉行了“讀者俱樂部攜手泛家居聯盟進小區”和“婚曲2009”大型團購活動，《阜新晚報》的讀者對上述兩項活動表現出了極大的參與熱情，先后有近萬名市民直接參加了這兩項大型活動，活動帶來了共計50萬元的廣告收入和2000份報紙訂戶。無論市民，還是商家，對讀者俱樂部的運作模式非常感興趣，報社領導決定在《阜新晚報》開辟《讀者俱樂部》專刊，定期報道讀者俱樂部活動和讀者建議。

到2010年年底，《阜新晚報》讀者俱樂部開展的各種公盞性活動和配合發行、廣告的品牌推廣活動，所帶動的行業有房產、家居、汽車、婚慶、家電、教育、圖書等十余個。《阜新晚報》在面臨新媒體競爭的環境中，用讀者俱樂部活動形式提升了報紙的品牌影響力，同時提升了報紙發行和廣告的質量。三年當中《阜新晚報》所承載的廣告量平均每年以35%的速度增長，報紙發行量以15%的速度遞增。

與新媒體結伴而行，讀者俱樂部更具生命力

《阜新晚報》讀者俱樂部在運行過程中逐漸認識到：“單位人”向“社會人”轉變的趨勢越來越顯著，市民因不同的志趣、愛好結成一個“圈子”。如何打入這些群體并掌握他們的活動規律，向他們推介《阜新晚報》品牌？

《阜新晚報》讀者俱樂部經過細致研究，決定與阜新日報社旗下的《阜新新聞網》聯動，發揮網絡優勢，并派出多路記者打入這些擁有不同愛好的群體，在《阜新晚，報》上報道他們活動的同時，通過網絡、QQ群、微博等新媒體《阜新晚報》讀者俱樂部的活動消息。

2011年，《阜新晚報》讀者俱樂部推出的“尋找初春綻放的紅杜鵑”“探秘明長城遺址”“尋找蒙古貞敖包”等戶外、考古、探秘體驗系列活動，在戶外運動和考古愛好者當中引起強烈反響，甚至引起外籍人士的關注。在遼寧工程技術大學任教的十余名外籍專家和教授也來參加這些活動。這些參與人群再通過自己的微博、QQ空間向自己的朋友傳播《阜新晚報》讀者俱樂部活動，產生極大的“病毒效應”。由此，《阜新晚報》讀者俱樂部的團隊精神、工作內容和發展方向有了一個極大的提升，其工作的獨立性和整體感越來越強。讀者俱樂部的核心層提出并研究這樣一個命題：新媒體環境下的紙媒讀者俱樂部，其職能和角色應該從“附屬”“配合”的角色向“獨立”“主動”的角色轉變。那么，在新媒體環境中，在現代報業發展的浪潮中，讀者俱樂部的科學定義究竟是什么？

讓讀者俱樂部成為推動現代報業發展的“引擎”

讀者俱樂部讓讀者體驗到了報紙產品的多層次服務，產生消費文化產品和體驗經濟的心理愉悅與滿足感。而對廣告商而言，報紙的讀者群亦是他們的潛在客戶。通過與讀者俱樂部的聯動，廣告商同樣成為讀者俱樂部的客戶。從這個意義上說，讀者俱樂部既是報紙與讀者、廣告客戶的粘合劑，同時也是報業掌握讀者和廣告客戶的最便捷、最高效的信息反饋系統。如果將報紙視為一個產品，讀者俱樂部應具備以下職能：

為客戶（即讀者和廣告商）提供增值服務，類似企業客戶服務部。

在穩定原有營銷渠道（報紙老訂戶）的基礎上為產品開辟新的渠道（報紙新訂戶），類似企業渠道建設部。