商業推廣方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業推廣方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

近日從國家發展改革委獲悉，我國將抓緊啟動第六階段汽、柴油國家（國Vl1標準制訂工作，力爭2016年底頒布，并于2019年實施。發展改革委等七部門日前印發了《加快成品油質量升級工作方案》。根據方案，我國將參考國際先進標準并結臺我國實際，加快油品標準制修訂步伐，完善標準體系。2015年6月底前新的普通柴油強制性國家標準。盡快第五階段車用乙醇汽油標準(E10)、車用乙醇汽油調臺組分油及生物柴油調臺燃料(B5)標準。盡快修訂出臺船用燃料油強制性國家標準，力爭2015年底前。萬案明確，2016年1月1日起，北京、天津、河北、遼寧等11個省市全面供應符合國V標準的車用汽油（含E10乙醇汽油）、車用柴油（含B5生物柴油）。2017年1月1日起，全國全面供應符合國V標準的車用汽油（含El0乙醇汽油）。車用柴油（含B5生物柴油），同時停止國內銷售低于國V標準車用汽、柴油。2016年1月1日起，開始在東部地區重點城市供應與國IV標準車用柴油相同硫含量的普通柴油；2017年7月1日，全國全面供應國IV標準普通柴油，同時停止國內銷售低于國IV標準的普通柴油。2018年1月1日起，全國供應與國V標準車用柴油相同硫含量的普通柴油，停止國內銷售低于國V標準普通柴油。

2016 -2020年將繼續實施新能源車推廣補助政策

據悉，財政部、科技部、工業和信息化部、發展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續實施新能源汽車推廣應用補助政策。通知指出，補助標準主要依據節能減排效果，并綜合考慮生產成本、規模效應、技術進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應用工作實施以來，銷售數量快速增加，產業化步伐不斷加快。為保持政策連續性，促進新能源汽車產業加快發展，按照《國務院辦公廳關于加快新能源汽車推廣應用的指導意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續實施新能源汽車推廣應用補助政簧。

四部委在全國范圍內開展新能源汽車推廣應用工作，中央財政對購買新能源汽車給予補助，實行普惠制。補助對象是消費者，新能源汽車生產企業在銷售新能源汽車產品時按照扣減補助后的價格與消費者進行結算，中央財政按程序將企業墊付的補助資金再撥付給生產企業。中央財政補助的產品是納入“新能源汽車推廣應用工程推薦車型目錄”（以下簡稱“推薦車型目錄”）的純電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車。補助標準主要依據節能減排效果，并綜合考慮生產成本、規模效應、技術進步等因素逐步逞坡。2017- 2020年除燃料電池汽車外其他車型補助標準適當退坡，其中：2017-2018年補助標準在2 016年基礎上下降20%，2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%。

篇(2)

一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求

無論我們在做的事項目還是產品，其針對目標就是客戶，只有找到客戶我們才能發展、產品才能實現他的應有價值。所以網絡推廣的首先是要找到適合你產品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經常出現的網絡平臺，這樣在、才能制定出準確的推廣方案和計劃。

二、其次中小企業的B to C網絡推廣要找方法

因為一些產品和項目的獨特性。不同的項目和產品所用的推廣方法不同，雖然說網絡推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網絡上有人出入的平臺都可以對其經行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業推廣活動其主要木匾就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發點。所以說找到好方法才是B to C網絡推廣的先決條件。

篇(3)

一、指導思想

深入貫徹中央經工作會議和全國金融工作會議關于“加大強農、惠農、富農政策力度”以及“擴大服務覆蓋面，加大對薄弱領域的金融支持，解決農村金融服務不足”等有關精神，結合《關于中國支付體系發展的指導意見》（銀發[]4號）的部署規劃，全面深化農村支付環境建設舉措，探索建設工作長效推進機制，全面提升農村地區支付清算效率和支付服務水平，著力推動在區實現城鄉一體化的金融支付服務格局，推動區經金融和諧穩定發展。

二、工作目標

（一）總體目標。繼續以農村地區支付服務需求為導向，擴大適合“三農”經的非現金支付工具廣泛應用和支付系統在農村的覆蓋面，推動農村支付服務組織實現多元化發展。以鎮、村為主戰場，推進建設工作向鎮及以下農村地區延伸，努力消除農村地區金融服務空白區域。到年，實現“電子機具村村通，家家用上銀行卡”，為農民搭建起“足不出戶可繳費、身不出村存取款，田間地頭能轉賬，農村支付服務環境大變樣”的現代農村金融服務平臺，把打造成全國一流的農村支付服務環境建設典范。

（二）具體目標。

1、積極推廣自助服務，改善用卡環境。按照“電子機具村村通，家家用上銀行卡”的總體目標，深入實施銀行卡覆蓋工程，推動銀行卡業務向產業化方向發展，加快銀行卡助農取款業務推廣和助農取款服務點建設，深入開展“農村金融服務示范村居創建活動”，積極布放“萬村千鄉”信息機，構建起立體化、多維度、全覆蓋的農村金融服務體系。

2、進一步拓展銀行卡受理市場，優化受理環境，促進銀行卡在農村地區的使用。到年底，實現農村地區銀行卡人均持卡量達到1.2張以上，國家各項補貼全部通過銀行卡發放，實現農村支付“一卡通”；農村地區特約商戶、ATM和POS機具（包括傳統POS和電話POS）在年底的基礎上分別增長20%、20%和40%以上，在全區實現“一網通天下，一卡走城鄉”。

3、進一步加強對農村地區支付結算業務和風險防范知識的宣傳和培訓，完善農村地區支付結算業務宣傳和培訓長效機制，實現宣傳網絡全覆蓋，提高農村地區居民現代金融意識。

三、組織領導

（一）加強組織領導。農村支付服務環境建設“一卡通”工程，涉及面廣，工作量大，為加強組織領導，區政府成立由分管區長任組長，中國人民銀行區支行、農村商業銀行主要負責人任副組長，區財政局、區農業局、區水務局、區衛生局、區人力資源和社會保障局、區經信局、供電公司供電中心、移動分公司、聯通分公司、農村商業銀行等單位分管負責人為成員的農村支付服務環境建設“一卡通”工程工作領導小組（成員名單詳見附件），負責統籌規劃和協調指導農村支付環境建設工作。各成員單位要根據各自職責，密切配合，形成合力，確保此項工作順利開展。

（二）明確職責分工。中國人民銀行區支行負責農村支付服務環境建設“一卡通”工程工作的組織協調，并對金融機構農村支付服務環境建設工作進行考核。加強農村金融機構清算網絡建設的跟蹤指導，鼓勵通過方式辦理支付結算業務。推動結算工具和結算方式創新，適當簡化開戶手續。農村商業銀行作為“一卡通”工程實施的主辦銀行，具體負責組織制定本單位內部支付環境建設實施方案，按照農村支付服務環境建設“一卡通”工程工作領導小組及上級行的工作部署，選準1-2個項目或產品作為切入點，優化農村支付結算服務，并做好宣傳培訓和指導服務工作。區經信局負責督促通訊服務商提高金融系統安全性和運營可靠性，建立通訊故障排查和應急機制，確保通信線路暢通。區財政局、區農業局、區水務局、區人力資源和社會保障局等有關部門要在惠農資金及財政補貼資金的發放中，盡量減少工作環節和現金使用，提高工作效率和質量。各鎮、街道和村（居）委會要高度重視農村支付環境建設“一卡通”工程，配合農村商業銀行做好硬件設施的選址、安裝和布放工作，確保系統正常運行，并協助農村商業銀行做好“一卡通”工程實施的宣傳發動工作。

四、工作措施

（一）加大支持引導力度。各鎮、街道要將農村支付環境建設“一卡通”工程提上重要議事日程，積極研究解決工作中存在的困難和障礙。要大力支持金融機構在農村地區開展各類創新支付業務，大力拓展農村支付服務領域。進一步加強與農村地區村級基層組織的協調力度，積極推廣非現金支付工具，切實將金融支付服務“引進村、落到戶”。

（二）推動支付服務創新。推動農村商業銀行大力推廣農民金融自助服務終端，爭取將農民金融自助服務終端業務做成轄區的特色業務。繼續發揮好“市場先行”優勢，全面推進批發集貿市場非現金支付工具的推廣應用。選擇農村地區龍頭企業推介非現金支付工具使用，帶動農村居民接受非現金結算。繼續以糧食收購為切入點，探索推廣農產品收購非現金結算的有效模式。要以農村村居為著力點加大金融基礎設施建設，構建農村村居高效、便捷的支付服務網絡。積極結合“新農?！薄ⅰ靶罗r合”等惠農政策的落實，加快鎮以下農村地區銀行卡的普及應用和受理市場建設。探索通過發展網上支付農村示范戶、在村（居）委會布放自助設施、向容易接受新生事物的農村居民推介手機支付業務等措施，讓新型電子支付在農村地區逐漸擴大應用。繼續拓展農民工銀行卡特色服務的廣度和深度，保持、鞏固和擴大特色服務業務量。

（三）以推廣銀行卡POS機具助農取款業務為突破口，提高支付系統和基礎設施覆蓋率。積極做好農村地區銀行卡助農取款業務推廣工作。農村商業銀行要在農村地區積極推廣POS機具助農取款業務，每個行政村要至少設立一個POS取現點，實現農村群眾“足不出村”享受良好的支付服務。

（四）以推行柜面業務合作機制為契機，進一步提高銀行結算賬戶普及率。農村商業銀行要以滿足日常基本支付需求為突破口，加大宣傳力度，引導農村地區居民開立和使用銀行賬戶，特別是銀行卡結算賬戶。積極協調政府相關部門推廣國家各項補貼全部通過銀行卡賬戶集中管理。以農戶個人銀行結算賬戶為基礎，實現資金匯兌、補貼發放、小額信貸、社保醫保資金管理及保險、電費代繳等多功能在一張銀行卡上的融合。

（五）以“銀行卡刷卡無障礙示范區”為依托，以點帶面，優化農村地區銀行卡受理環境。農村商業銀行要加大以農民為主體的銀行卡發行力度。在銀行卡服務定價上，充分考慮農村持卡人的承受能力，免收持卡人年費、工本費、小額賬戶服務費等費用，提高農村持卡人的辦卡積極性。積極推動“銀行卡刷卡無障礙示范區”創建工作，大力拓展銀行卡受理范圍。要在農村地區積極投放各種POS、ATM等金融機具，大力推行移動支付等新型便攜支付機具，實現支付機具的全覆蓋。要加強與面向“三農”的專業化服務公司的聯合，將農機農具、農藥化肥、種子飼料批發和種養殖大戶等作為重點發展對象，并在“聯網通用、一柜一機”原則下鼓勵直聯。不斷擴大農民銀行卡的支付交易范圍，保證業務量繼續快速增長。

（六）著力防范支付風險。各市場參與主體要加強各類支付終端設備的風險管理，建立健全農村支付終端特約商戶的檢查監督制度。著力提高電話轉賬業務的安全程度，保障當事人合法支付權益。繼續完善農村地區支付業務信息報告制度，加強風險案件信息的交流溝通，認真做好農村地區支付風險信息的搜集和風險預警，協調、配合公安機關依法打擊支付領域各類違法活動。

（七）加大宣傳力度。涉農金融機構要開展形式多樣的非現金支付安全宣傳，提高農民安全支付意識。充分利用電臺、電視臺、網絡等新聞媒體加大對農村支付環境建設工作的宣傳推廣力度，引導農民熟悉和使用非現金結算工具，全面提高農村金融服務水平。建立銀行卡宣傳長效機制，將宣傳經?；?、長期化。農村商業銀行要研究制定業務培訓的工作方案，有計劃、有步驟地組織開展培訓，不斷提高農村地區支付結算隊伍素質和業務技能。組織開展集中宣傳活動。要針對農民這一特定宣傳對象確定宣傳形式和宣傳內容，宣傳形式上應該走進農村、走近農民，宣傳內容上應該注重與農民和農村切身相關的、能給農民帶來實惠的支付結算業務類型。

五、實施步驟

農村地區支付環境建設“一卡通”工程分四個階段進行。

第一階段：，動員階段。對農村商業銀行的農村網點接入現代化支付系統、銀行卡農村發卡情況、ATM機布設等進行調查摸底。制定工作方案，明確工作任務，制定相關措施。做好宣傳動員，統一思想，形成共識。

第二階段：，宣傳階段。由中國人民銀行區支行牽頭指導農村商業銀行制定整體宣傳方案。組織農村商業銀行到各鎮進行集中宣傳，確保宣傳效果。

第三階段：，試點階段。由農村商業銀行在轄區內選取兩個鎮（或街道）網點作為農村支付環境建設“一卡通”工程試點。由農村商業銀行制定相關措施，積極宣傳銀行卡、電話轉賬、手機銀行、網上銀行業務，同時開展“農村支付一卡通，糧食補貼折換卡”活動。

篇(4)

關鍵詞：中國石油 技術有形化 成效

引言

技術有形化是中國石油天然氣集團公司（簡稱中國石油）為解決技術傳承和商業化應用而提出的新概念，其核心就是把技術、服務手段、解決方案、經驗規律等物質或非物質形態的“物”，通過標準化、規范化、流程化等知識管理手段，以及技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以傳承、交流和應用的顯性物質，以利于科技成果的內部共享和外部商業化應用，實現技術價值最大化。

一、中國石油技術有形化的工作思路

根據技術有形化工作的特點和目的，緊緊圍繞建設綜合性國際能源公司的發展戰略目標，確定了技術有形化工作思路，即“總體設計、突出特色、明確載體、形成資產、共享傳承、重在應用”。

1.總體設計

針對中國石油國內外主營業務發展對技術的需求，盤點現有技術成果儲備，參考公司多年來的重大科技成果，集合專家智慧，對勘探、開發、工程、煉化等領域的核心配套技術和單項技術進行了篩選，全面規劃有形化總體框架。

2.突出特色

在進行總體設計時，所篩選出的技術要特點突出、先進實用，具有自主知識產權。

3.明確載體

根據技術成果的特點，確定技術載體形式，主要有裝備、產品、軟件包或軟件、工藝包、解決方案、理論與方法等。

4.形成資產

對技術成果進行集成，通過技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征手段使技術成果顯性化，成為“看得見、摸得著”的物化產品，形成公司資產。

5.共享傳承

利用前項各種表征手段，使分散、隱性、少數專家掌握、自用的技術變成可共享、可傳承的顯形技術。

6.重在應用

對集成后的技術，公司統一組織有形化技術，集中推出有形化技術產品，將集成配套、先進、適用的有形化技術推向國內外市場，實現技術的市場價值，提升中國石油自主創新品牌和核心競爭力。組織所屬企業利用已包裝的有形化技術參加國內外交流會、展示會、宣傳與培訓等。

二、中國石油技術有形化工作進程

1.建立組織機構，明確各自責任

在集團公司科技管理部的統一組織領導下，成立了由中國石油經濟技術研究院、石油工業出版社、海外勘探開發分公司、勘探開發研究院、石油化工研究院組成的技術有形化工作組，合理分工、協調配合。集團公司科技管理部負責統一管理、組織協調。經濟技術研究院負責協同總體方案設計、宣傳片制作、整體工作協調與督促等；石油工業出版社負責技術手冊和宣傳冊的編輯、印刷、翻譯以及標識設計與宣傳等；海外勘探開發公司協同方案設計、宣傳冊指導、提出有形化需求；勘探開發研究院協同負責上游技術有形化的有關工作；石油化工研究院協同負責煉化技術有形化的有關工作。

2.進行整體設計，依據原則實施

根據技術有形化總體規劃，遵循單項技術與配套技術互聯互補、先易后難、急需先行、示范拉動的原則，借鑒技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術有形化表征模板，科技管理部組織有關單位于2007年開始開展3項技術（稠油熱采、低滲與特低滲油田開發、氣舉采油）的有形化試點工作，并在2010年底前完成了30項典型技術的有形化示范工作，逐步拉動所屬各企業將自身優勢特色技術進行綜合集成與有形化。2011年，在公司技術有形化任務總體規劃的基礎上，進一步完善、優選出22項技術實施有形化；同時配合公司8項重大科技專項，在其有形化實施過程中給予培訓、指導、檢查與咨詢服務，有效推動科技專項的有形化工作。2012年，為落實公司2012年科技工作視頻會議精神，加快推進公司技術利器的推廣應用，根據公司技術有形化工作計劃安排，啟動32項技術利器有形化項目。2013年，圍繞2013年的技術利器和形成的特色技術，篩選了30項特色技術開展有形化。經過近7年的探索實踐，中國石油完成近100項技術的有形化工作。具體工作內容主要包括：一是梳理總結特色技術的技術系列，單項技術的技術原理、技術特征、技術指標、應用范圍等，編寫每項特色技術的技術手冊；二是在技術手冊基礎上進行商業化包裝宣傳，打造宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術宣傳產品；三是進行國內外宣傳展示與推廣應用。

三、中國石油技術有形化的工作成效

1.編制了技術有形化總體規劃

按照“總體設計、突出特色、明確載體、形成資產、共享傳承、重在應用”的工作思路，結合國內外主營業務發展對技術的需求和公司現有優勢特色技術，集合專家意見，系統設計了技術有形化的總體工作規劃，明確了近期需要針對30項配套技術和100項單項技術實施有形化工作，為有形化工作的順利開展奠定了基礎，指明了方向。

2.創建和完善了有形化工作流程和相關模板

通過技術有形化工作實踐，開創性地建立了開展技術有形化工作流程和方法，主要包括：一是根據技術有形化工作流程，細化了技術有形化集成階段的具體操作與實施流程；二是設計了技術有形化載體模板（技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板和模型）；三是明確了有形化技術的成果載體（如理論、方法、解決方案、軟件、工藝包、裝備、工具等）；四是形成了專家全過程參與的咨詢督導機制。

3.梳理集成打造了系列有形化產品

通過對優勢特色技術成果進行綜合集成，運用技術手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征方式來打造有形化技術產品，實現了技術成果的顯性化和資產化，為技術傳承共享和商業化推廣應用提供了載體和抓手。

4.提升了技術有形化推廣應用水平

有形化技術成果是實現技術成果市場化的重要抓手，是推廣應用的橋梁和紐帶。中國石油通過多種方式有效展示了公司形象和技術實力，極大提升了公司技術品牌聲譽與競爭力，在更大范圍內、更高層次上實現了技術成果的推廣應用和品牌化運作，充分發揮了公司現有技術成果的商業價值。

5.深化了對技術有形化工作的認識

技術有形化工作是科技管理和技術開發創新發展的重要手段，是保證核心技術傳承、共享、走向產業化、商業化市場推廣應用的重要抓手。技術有形化內涵與外延互為一體，即技術有形化由“技術載體、技術持有人、技術表征”“三位一體”構成，并依據“技術開發、技術集成、技術應用”“三步曲”實施。技術有形化具有“傳承、共享、應用”三大功能。當然，技術有形化實施的時間還不長，其理論、方法、措施還需進一步豐富完善，模板的針對性以及有形化產品推廣應用的渠道、條件、體制、機制等還需要深入研究，但技術成果有形化工作的生命力是無可置疑的。

四、結束語

我國有許多技術開發完成后，因為沒有及時進行準確、完整的技術表征，人與技術捆綁在一起，一旦主要人員離開，就會出現已有成果難以應用的尷尬局面。技術有形化，則使隱性技術顯性化，有利于技術的完整再現，有利于實現技術和經驗的共享，也有利于推廣和品牌化運作，在海內外業務發展需求與技術研發和成果應用之間建立一個高效、順暢、有形的運行平臺，特別是在國際技術交流與合作、海外項目招投標及商業化集成中，優勢明顯。

參考文獻

[1]陳翔.IBM服務十年啟動全球轉型――服務產品化挑戰未來十年[N].北京：中國計算機報，2006（10）：16.

篇(5)

【關鍵詞】手機移動支付藍牙POS機銀聯NFC

一、移動支付

手機支付也稱為移動支付，用戶通過移動終端（通常是手機）完成對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種方式。繼卡類支付、網絡支付后，手機支付成為一種新的趨勢，面對巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運營商、金融機構（銀行/銀聯）都想在技術標準上占主導地位。

1.1移動支付主要技術方案

國內移動支付領域標準之爭主要是工作在13.56MHz頻段的中國銀聯NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國移動方案。兩大陣營分別以支付體系的兩個重要環節為代表，在2012年6月中國移動通信集團公司與中國銀聯就支付標準達成協議，確定采用13.56MHz方案，據業內人士分析，移動支付的國家標準將采取基于NFC技術的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導的支付手段。

NFC技術方案：移動終端內置一個支持該技術的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現；

eNFC技術方案：將移動支付應用和底層安全及射頻模塊進行分離，將移動支付應用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機專用芯片上，SIM卡通過管腳與芯片進行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現；

SIMpass技術方案：一中基于雙界面SIM卡的移動支付實現方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

RF-SIM技術方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

1.2移動支付發展現狀

2012年6月中國移動和中國銀聯簽署合作協議，業內人士預測銀聯主導的13.56MHz的NFC方案將成為移動支付國家標準并實現與國際接軌。NFC技術方案支持多種應用模式，除移動支付外還可擴展多種非支付類應用功能。面對豐富的應用功能，消費者是否需要呢？答案是否定的，消費者希望找到一種利用現有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來實現更加便捷的支付，作為一個普通消費者，不會為了實現移動支付而花費額外的代價來更換手機或者升級SIM卡，除非有人買單。作為利益方的運營商和金融機構更不愿意為龐大的用戶群體買單，在沒有人升級移動終端設備時，技術的優勢根本無法體現。

另外，在智能手機領域有絕對話語權的蘋果公司在其新一代手機IPHONE5中并未內置NFC通信模塊，使得NFC技術方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標準SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來實現手機支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。

消費者手中的銀行卡只是金融體系里的一個身份識別標志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識別用戶身份的工具，這種工具具備標示身份并能夠與支付終端（POS機）相互通信。筆者認為，支持藍牙功能的手機就能夠實現，但目前使用的POS機并沒有內置藍牙模塊，無法與藍牙手機直接通信，先期可以通過技術手段為POS機增加藍牙模塊來實現，后期開發新的支持藍牙通信的支付終端替換。

二、系統架構及實現方式

目前消費者手中的手機基本都內置了藍牙通信模塊，能夠實現兩個藍牙設備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍牙技術和藍牙支付方式設想及系統架構。

2.1藍牙技術簡介

藍牙是由英文“Bluetooth”直譯而來，是一種低功耗、短距離無線通信技術。

1994年，愛立信公司嘗試開發一種低功耗、低成本的無線接口技術，試圖替代移動設備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯合開展短程無線通信技術的標準化活動時提出了藍牙技術，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無線傳輸應用技術。這五家廠商還成立了藍牙特別興趣小組（SIG），以使藍牙技術能夠成為未來的無線通信標準。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發起成立了藍牙技術推廣組織，從而在全球范圍內掀起了一股“藍牙”熱潮。

藍牙技術從誕生至今，每個新版本的都在原有的基礎上進行了優化改進，性能也得到了提升：

V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產品干擾。

V1.2：在原有傳輸速率的基礎上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。

V2.1：改善了裝置配對流程，短距離的配對方面，具備了在兩個支持藍牙的手機之間互相進行配對與通訊傳輸的NFC（Near Field Communication）機制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術，允許藍牙協議棧針對任一任務動態地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三個子規范，即傳統藍牙技術、高速藍牙和新的藍牙低功耗技術。改進之處主要體現在三個方面，電池續航時間、節能和設備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。

2.2系統設計

系統設計思路為，手機做為移動支付介質與接入PSTN的支付終端（POS機）通過藍牙通信完成支付。

系統設計如下：

系統的核心為藍牙手機和支持藍牙通信的POS設備（或ATM柜員機），最大的難題是為現有的POS機上增加藍牙模塊并實現通信。系統中手機與POS設備通過藍牙通信實現支付，POS設備（或ATM柜員機）可通過移動通信網或直接接入PSTN并最終與商業銀行通信。

支付流程如下：

下圖中MS為用戶手中處于開機狀態下的藍牙手機，POS機具有藍牙通信功能并處于待機狀態下。

在原有的通信體系中手機可以通過PSTN與商業銀行的POS刷卡設備間接通信，通過引入藍牙將實現手機與商業銀行的POS設備直接通信，節省整個網絡的通信時間及流量損耗。

2.3系統中需要解決的問題

系統中需要解決問題有兩個：為POS設備安裝藍牙模塊并實現與手機的通信；實現用戶手機與銀行賬戶的綁定。

為現有的POS設備內置藍牙通信模塊難度較大，最簡易的實現方式是在POS機原有電路基礎上增加一條USB線纜，將內置通信及身份識別軟件的藍牙模塊通過USB線纜與POS設備相連，如下圖所示?；蛘咴陂_發新的POS設備中內置藍牙通信通信，能夠實現數據識別與交換。

用戶手機與銀行賬戶的綁定實現相對容易，可以在開戶時將手機用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業銀行網上銀行客戶端（或網站）開通銀行賬戶與用戶手機的綁定功能，用戶IMEI可以從手機上查到，IMSI可以從運營商處獲得。

在手機向POS設備發送的支付請求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設備收到手機的支付請求后能提取出用戶信息。

三、藍牙支付的優勢和劣勢

3.1藍牙與NFC支付方式的比較

表1中將藍牙技術和NFC技術主要特點進行比較：

從使用頻率資源的豐富性和調制方式的先進性來看，藍牙技術優勢明顯；從通信距離和傳輸速率來看，藍牙也具有優勢；從設備改造或實現來看，藍牙技術不需要更換手機，僅此一項就能節省很大一筆開支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術成熟標準完善，從產業推廣上來看，優勢明顯。

3.2藍牙支付系統存在的問題

雖然以藍牙技術為基礎的支付方式有明顯優勢，但也僅僅是一個理論上的概念，技術成熟度和應用無從談起。

從硬件來看：POS設備對藍牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機均為嵌入式設備，系統類型大致分為三類：DOS系統、linux系統、WinCE系統，對硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅動實現來看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。

從軟件來看：按照系統的通信流程來看，需要支付的交易雙方多次握手才能達成交易。如果消費者在交易中如果使用的是智能手機，開發相關的交易軟件能夠縮短交易時間。針對智能手機開發相應的支付軟件，實現持卡人身份認證，優化交易流程。

從安全來看：目前藍牙設備數量眾多，如何在眾多設備中找到正確的支付終端（藍牙POS機），如何識別非法裝置也是存在的難題之一。

從推廣來看：中國銀聯不遺余力的推廣國際主流的NFC技術，商業銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務，勢必也會獲得來自銀聯的壓力。

四、總結

從消費者的立場來說，銀聯主導的NFC方案的推廣難度不亞于當年中國移動推廣中國自主產權的3G標準TD-SCDMA；從銀聯的立場來說，NFC方案與國際接軌，有眾多廠商支持，技術成熟、標準完善，便于今后日益增加的跨國結算。

事實上，能否成為標準并未是衡量技術好壞的唯一標準，非標準技術也并非沒有生存空間，在市場經濟的今天，產業規模和經濟效益決定技術的推廣前景。如果NFC基礎成為國家標準，那是否會出現移動通信的3G時代，設備廠商和運營商受制于高通CDMA專利的情形呢？

參考文獻

[1]鄧珊.中興通訊移動支付解決方案[DB/OL]

[2]錢志宏，楊帆，周求湛.藍牙技術原理、開發與應用.北京航空航天大學出版社2006.3

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此次參與由湖南星聯影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯合出品，多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生擔任該片的執行監製。這一舉動，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產業內的貢獻帶著期許與自信的目光堅實地畫上濃墨重彩的一筆。

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權（國際）有限公司聯合出品的一部商業喜劇片。由著名導演錢家渝老師擔任導演和編劇，並且由香港TVB當家花旦廖碧兒主演，內地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業務，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構成了一系列喜劇事件。

該片從商業角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現實以及人與人之間的關係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態，感悟冷暖人生……

鼓勵文化產業 多萊寶參與出品

多萊寶授權（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業的文化內涵，並十分鼓勵和尊重原創。

“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產業和推廣商業運營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價值觀與源源不斷的正能量，同時也希望各類有志於發揚文化產業、對文化品牌及影視藝術有興趣的同仁們能加入我們的團隊，和我們一起打造這部2014年的有特色有創意的影片?！睋巍妒й櫟臓I銷方案》執行監製的多萊寶授權（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。

篇(7)

1.教學內容改革根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。

項目1網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。

項目2網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。

項目3網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5網絡廣告策劃該項目是網絡營銷課程中的重點教學內容之一，包括：網絡廣告內涵、主要形式、定價機制，網絡廣告的資源策劃、創意方法；網絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經典、為XX企業設計網絡廣告。

項目6企業網絡營銷整合方案在該項目中，學生將學習如何為一個企業策劃基于全網的網絡營銷方案。實訓中，給定背景企業，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業分為傳統企業、具備獨立網站的電子商務企業、運用第三方平臺開展業務的電子商務企業三類進行指導，不同的企業其需要的營銷方法不同。

2.教學方法改革

（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調動學生的學習積極性，引導學生自己去發現知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網絡推廣，以達到推廣效果。

（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網店，實施自己的策劃方案，進行網絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業的工作流程和工作角色，培養學生的動手能力。相對于真實的互聯網環境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。

（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

（4）注重培養學生的實踐能力。鼓勵學生開設網店，參與微信微博等網絡營銷活動，訓練商業意識和商業技能。鼓勵學生參與各種威客網站的任務項目，了解企業對電子商務人才的需求，提高自己的專業能力。

二、結論