商業策劃論文精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇商業策劃論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

商業地產營銷策劃概念要從設計、地域、環境、戶型、品牌、價格等多方面，來進行推廣對開發建設項目的整合，合理確定商業地產在市場上的目標及實際的需求，深入地了解消費者的層次，在了解消費者需求的基礎上，了解消費者的需要，在消費者滿意的程度上來進行銷售。一個好的營銷策劃在設計、營銷、服務、管理等方面都比競爭者更有效地滿足各種客戶的要求，準確明了的建立一套價值體系，可以通過產品的差異化戰略，最大限度地避免不必要的競爭，讓開發商在社會面前樹立良好的品牌形象?？偟膩碇v，商業地產營銷策劃不是簡單的銷售和推廣，是一個具有系統性、綜合性，需要在有效的理論下指導營銷。利用營銷來實現商業地產的價值。其實就是要了解市場，熟悉市場到推廣市場中的細節，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準確把握清楚認識，是商業地產營銷從單一的大眾化轉變為個人化。營銷服務不但要追求表面，最重要的還是要注重內涵，不僅要體現物業的特征，還要體現市場的特點和消費者要求。

2我國商業地產營銷策劃的主要問題

好的商業地產營銷策劃，可以為開發商贏得一個好的市場，促進商業地產產業在我國的發展。現今中國的商業地產營銷不再是單一化，開始趨向全面化，營銷服務開始追求內涵，營銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無章，但是現今的樓市營銷策劃，還是有一些比較重要的問題。

2.1價格定居論

人們對產品的價格還是比較看重的，調節一個合適的市場價格是市場營銷必須把握的重要部分，如何把握物業的售價，如何調節，是一個比較關鍵、復雜的部分。樓盤出現降價的原因一般有兩種，一種是設計方面出現瑕疵，人們住房現在注重人性化，從而失去了市場的競爭力，這種情況就只有降低價格來進行銷售；另一種是營銷策劃沒有達到運行的標準，只有降低價格來進行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業地產業不是福利行業，沒有利益的市場就不會推動產業的進步。營銷業可以培育商業地產業來作為一個分支行業，強調營銷策劃，要用合理的價格讓物業兌現，當然還是要盡力地實現商業地產的最大利潤。

2.2承諾堆積

各種各樣的營銷策劃手段出現在市場中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數人都認為，承諾越多，客戶就會越多，其實不然。市場的營銷，關鍵一點就是要讓客戶們相信物業，看得起物業，對物業有著良好的印象，對物業有著足夠的信心。并不是市場客服的承諾堆積，好像沒有一個行業像商業地產銷售一樣，隨意夸大業務的特點，向客戶進行各種的承諾。什么“保增值、保質量”“、年利潤30%“”你有10到30萬打算投資什么”等，五花八門的廣告語不斷出現在市場上，商業地產營銷中的承諾內容多達幾十種，比如：質量承諾、環境的承諾、用料的承諾、收費承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時增加了客戶量，添加了太多的承諾就會難以實現承諾，所謂的物極必反難以兌現，就會引發許多的矛盾從而影響到營銷商以后的前景。

2.3炒作制勝論

目前在商業地產的營銷中發現了兩個問題，第一個是在沒有把營銷分離出來的時候，硬要剝離出來，第二個是從本質上的直接意義忽略產品本身去營銷。這兩種問題就直接突出了一個“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應來取得人們的關注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運用廣告的形式運作，如文字廣告、新聞廣告。人們認為這種方式的營銷策劃不值得提倡，不是真正的營銷策劃。

2.格式銷售論

針對某一種物業的裝飾特色來進行過分的渲染，就稱作“風式銷售”，近幾年主要表現在樓市的外觀上面。大多數的營銷商認為，只要物業中含有一點可以夸張部分，就會毫不保留地進行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會有市場效應，這種不正當的推銷方式，直接導致了開發商的隨意性，復制、翻版有的甚至“將錯就錯”，把缺點改成優點，實現他們眼中所謂的“特色”銷售?，F在依靠一些簡單的要素已經很難去爭取到客戶了，許多需要購房的人們曾經為一些“風式銷售”心動過，但是后來卻為所購的物業而困惑，從此失去了市場。

2.5經驗決定論

一是全國范圍內已經出現了少見的，從理論上解析房產營銷的專著出現，大量的出版都是用實例來進行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業地產營銷策劃的基礎比較差。二是沒有專業人員和條件，三是缺少研究的精神風氣，比較有經驗的運作者會忽視了市場上的信息，對研究市場的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業地產營銷策劃水平的提高。

3我國商業地產營銷策劃的對策

商業地產營銷在商業地產的發展中一直占有主導地位，它以獨特的主題策劃為中心，綜合利用多種營銷手段，與消費者之間建立信任良好，不可缺少的聯系，使物業等部門能夠快速準確地直達消費者。當市場變化為買賣市場、開發商要絞盡腦汁，挖空心思，不計成本利用各種營銷手段重新回到自己的市場上。

3.1深刻了解熟悉市場

從市場的宏觀調控到救市政策，消費者從搶到房子到持幣觀望，商業地產從漲價到降低房價退房，總之商業地產行業變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業地產的買賣市場形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競爭力，想要適應這種形式，商業地產企業就要拋棄老舊觀念，把企業的核心價值放在客戶的需求價值上去，以客戶為中心，把市場做為導向。特定的房屋要有特定購買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發商要針對這類人群，進行分類策劃。所以只有搞好市場調查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場。想要通過營銷策劃來得到之前預期的收益，就要隨時把握好時機、市場、空間、價格來進行透徹的分析和判斷。還要關注消費者心理需要，隨時了解消費群體的動向，把全新的營銷理念加入營銷體系中。

3.2真實需求下的準確定位

在市場還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業地產開發企業就要在市場上做好認真的分析，了解目標市場的細節，認識并充分了解顧客群體、對房屋建設進行精心的設計然后結合自身的競爭優勢，選擇商業地產市場的目標，把導向改變成消費者的真實需求，在做好一切準備的前提下精確定位。開發商須知哪種產品要賣給什么樣的人，這類產品適合的人群，要有詳細的規劃和縝密的指導思想，給產品建設、顧客需求、價格調動、開發策略進行全方位的定位。

3.3誠信營銷實事求是

目前，消費者對于房產的價格還是比較敏感的，但是當開發商在房產價格上模棱兩可和配套承諾無法實現時，這樣一來就無法有效地吸引消費者。為此，開發商就要樹立好良好的社會形象，塑造誠信營銷的經營理念。而且對于營銷來說開發商降低房價來銷售，還不如提升房屋的品質。

3.4注重廣告品質

廣告原本是讓人們更快速地了解產品的特點，然而現在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對消費者就會有很大的吸引，引起消費群體的關注，但是要是產品一旦出現問題，也很容易遭到消費群體的不滿甚至抗議，會給企業帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質，更不要以為廣告就是萬能的。事實上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價格就是最好的傳播方式，要是商業地產商稍微降低一點價格，客戶就會不斷而來。口碑的傳播效果也不次于廣告，成本還比較低。在營銷策劃中高端的產品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達到理想的傳播效應。

4結語

篇(2)

關鍵詞：廣告學；實踐教學；方案設計 

我校廣告學專業主要為國內大中型企業和經營策劃類廣告公司培養應用型高級策劃人才 ，根據這個定位，結合我校的“教學研究型大學”的性質，八年來完成了三版培養方案，一 次比一次完善，為廣告學專業教學提供了科學合理的依據。在廣告本科教育實踐中，我們十 分重視廣告實踐教學，每一版教學培養方案都設計了若干實踐環節，并在執行中取得了較好 的成績，有必要列專項進行研究。因此列出本文題目并從以下三方面進行探討。

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一、廣告學實踐環節設計的思路

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廣告學綜合了新聞傳播學、市場營銷學、管理學、文學、藝術設計、工學等多種學科， 形成了知識理論系統比較完善的應用性強的新學科。應用學科的特點決定了廣告學專業的教 學在加強基礎理論知識教學和注重綜合素質培養的同時，還要更加注重強調理論與實踐結合 能力的塑造，因此要設計研究出科學合理的理論教學體系和實踐教學體系，滿足教學目標的 需求。實踐教學體系在教學中主要體現為實踐環節的設計安排，它是理論教學的驗證、實踐 和創造，是對理論教學的豐富和發展。廣告學不是純粹的文科專業，從業務看，它屬于知識 技術智慧密集行業，科技含量較高，操作性較強。這種亦文亦理非文非理的屬性給實踐教學 環節的設計帶來了難度。

我們的思路是：從培養高素質廣告學人才的目標出發，根據廣告科學和行業發展的現狀 與趨勢，以強化創新意識和創新能力培養、加強廣告職業素質教育為重點，以調整設計實踐 課程類型和課程內容及教學過程為手段，對廣告學實踐教學體系進行整體優化和改革創新， 建立新的廣告學實踐教學體系。提出設計出亦文亦理非文非理的實踐教學內容和過程模式的 改革思路。傳統的實驗實踐教學是單純以消化吸收所學理論為目的、以驗證性實驗為主導的 單科實驗教學內容體系，本研究欲將其轉化為以培養學生實踐技能和創新能力為目的，以設 計性、綜合性、創造性實踐課程為主導的多學科知識交叉融合的實踐教學內容新體系，徹底 改變實踐教學對理論教學的補充、依賴和附屬的地位，充分發揮實踐教學在培養學生實踐能 力方面的重要作用。

因此，在實踐環節的設計中應把握以下三個原則。第一，廣告學是文、理、工、藝、經 、管兼容的專業，實踐教學要體現知識手段的綜合化。廣告學屬于應用學科，實踐教學環節 和內容要有利于創新思維的培養。第二，廣告學實踐教學體系的設計要與業界發展結合，體 現業界發展的先進性，體現職業化和技能化特點。第三，將各實踐環節的設計置于整體課程 體系中來統籌考慮，既要互相獨立，不重復交差，又要彼此連貫，逐層遞進。使每個實踐環 節既具有不可替代性，又被整合到統一的實踐目標體系鏈條中，并做到四年不間斷。

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二、實踐環節方案及類別

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1、認識實踐類

認識實踐的安排主要是讓學生對廣告行業和業務有一定的接觸，觀察了解所學專業的用 途，增加專業的感性認識。該類別設置三個環節：廣告見習、讀書報告、廣告市場調查。

廣告見習是廣告學專業學生實習的第一步，安排在大學一年級比較合適。該實習一般做 法是通過參觀各級各類廣告公司，請公司專職人員作專門講座、學生在公司做短暫停留觀察 ，認識并了解廣告公司及業務情況，了解項目的策劃與廣告推廣工作流程，使學生對廣告業 務形成初步的認識和感受，為陸續學習的專業課積累專業認知經驗。 

讀書報告是大學一年級結束時的讀書實踐活動。通過修養類和專業類圖書的閱讀，開闊 視野，加強低年級學生的文化修養和專業素質積累，為以后的其他實踐環節打下文化基調。 讀書活動以小組為單位進行，然后在全年級召開大型讀書報告會，最后每人上交一份讀書報 告。

廣告市場調查是對全部商業活動的資料、情報和數據進行系統、客觀、廣泛且持續的收 集、記錄、分析、評價，并做出結論與建議，供企業經營決策者參考的一種活動。在廣告學 專業中，廣告市場調查既是手段又是目的，它為廣告策劃提供第一手資料，為廣告決策者提 供可靠的數據和信息；也可以是一項獨立的工作技能，專門從事各種信息調查與研究。由此 可見，廣告市場調查是訓練學生掌握調查知識與技能的重要環節。該項目安排在第三學期， 是在學習了市場營銷和廣告調查及相關調查軟件等課程之后進行的實踐活動。

2、課程設計類

課程設計走的是工科路線，就是在某一門課程學習結束時，利用課程的基本原理或核心技 術設計一個項目。在廣告學專業課程中，部分策劃、制作類課程可以設計此環節。如廣告策 劃與創意、公共關系與實務、影視廣告攝制、企業形象策劃等課程。

廣告策劃與創意的課程設計實際就是做一個項目的策劃，運用所學的理論知識進行

基本 功訓練。教師給出選題或學生自擬項目，學生在教師指導下利用廣告策劃方法和創意技巧， 作模擬策劃，要求在策劃程序規范上與市場接軌，要有操作性。學生分組開展活動，教師作 相關細節要求，然后在一定范圍內展示。

公共關系與實務課程設計主要是做一個公關策劃。安排學生以小組為單位，立足于某一 企業的形象傳播和公眾關系的建立與維護，挖掘機會，形成公共關系活動項目，然后對項目 所涉及的各項影響因素進行深入調研與分析，形成公共關系活動框架，并對其進行合理性、 可行性和創新性的分析論證。之后指導學生進行具體的公共關系活動的策劃，形成公 共關系活動策劃書及活動項目計劃書。最后通過一定的評價程序，選擇質量高、可行性強的 項目進行模擬實施。整個過程在老師指導下由項目組長組織控制，活動結束后集體討論項目 的可行性、創新性等，發現問題并作彌補。　影視廣告攝制課程設計主要進行影視廣告的策劃、創意、制作技巧訓練，將理論與實踐 結合起來，進行影視廣告的攝制和簡單的影視廣告的編輯。該項目通過實踐操作，應使學 生了解影視畫面的含義、影視攝像的造型元素及影視廣告的基本原理，了解影視畫面編輯的 藝術與技巧，掌握影視廣告的策劃與創意、影視廣告拍攝、制作技術的基本技能，掌握并能 運用所學的知識進行影視廣告拍攝和基本的影視廣告編輯與制作。一般分組進行，必須實地 拍攝，編輯制作方面規定應用具體技術或藝術技巧，最后拿出一個15或30秒的廣告作品及 工作腳本。

企業形象策劃課程設計通過理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統等的全案策劃 訓練，培養學生熟練進行企業形象策劃與形象傳播的能力。在操作中可以靈活設計或選擇項 目，可以選擇現實中形象傳播不佳或沒有形象傳播的企業或事業單位立項，也可以自己考察 合適的創業項目，成立一個模擬公司并為公司進行理念識別系統、行為識別系統、視覺識別 系統的策劃及其內外傳播策劃，形成企業識別系統手冊和企業識別系統傳播策劃書。最后組 織成果討論、評選、展示。

3、創作實踐類

創作實踐類設計了一個項目即廣告創作。廣告創作包括廣播廣告創作、電視廣告創作（ 含拍攝與制作）、平面廣告創作，每一個品種都含文案，是綜合性實踐教學環節。該項目是 廣告策劃、廣告創意、廣告制作的研究性實踐，是理論與實踐結合的訓練項目。通過該環節 的教學，使學生在具體的單項創作中對策劃、創意、制作理論融會貫通，提高學生的應用能 力和創新能力。廣告創作的內容：運用所學的專業知識對特定的產品進行分析，以產品或品 牌定位為核心，確定產品賣點，選擇最佳創意角度，通過平面廣告、影視廣告、廣播廣告進 行品牌傳播；從廣告傳播的角度對廣播廣告、影視廣告、報紙雜志廣告的傳播方式進行研究 ，制作相應的廣告作品。在教學中可以根據具體情況作說明會或展示。

4、研究類 

研究類項目設計了科研訓練兩項，一項是文案研究，一項是模擬課題訓練。

文案研究是在第五學期進行的一項應用研究必修訓練科目。通過對廣告作品與案例的研 究訓練，旨在調動學生的知識儲備進行綜合運用，提高整合能力，培養、提升學生的創新精 神和創新素質，訓練學生的研究能力和創新能力。通過廣告作品與案例的研究訓練，學生基 本獲得以下幾方面應用能力：廣告文案的文字部分鑒賞與分析能力；影視廣告作品鑒賞與分 析能力；平面廣告作品的鑒賞與分析能力；各類廣告案例的分析、研究能力；寫作分析評論 文章的能力。要求學生嚴格按照作品鑒賞與案例分析的方法和程序進行，搜集相關資料，整 理數據，撰寫評論和報告。

模擬課題訓練是在第七學期進行的一項應用研究必修訓練科目。通過科研課題的申報程 序訓練，旨在調動學生的知識儲備進行綜合運用，提高整合能力，培養、提升學生的創新精 神和創新素質，訓練學生的研究能力和創新能力。通過科研課題的申報程序訓練，學生基本 獲得以下幾方面應用能力：科研資料的搜集、整理、分析、運用能力；專業論文選題能力； 科研項目的基本申報能力（含申報程序、撰寫課題論證報告、填寫課題申請書、實施課題研 究等）；答辯能力；學術道德修養自控能力。要求學生嚴格按照科研課題的申報要求與規范 進行選題、搜集資料、整理數據、填寫表格、論證課題、撰寫報告、結論研討、答辯等環節 ，培養創新精神和創新能力，鍛煉科學研究能力。

5、綜合類

綜合類項目設計了學年論文、畢業論文與畢業設計（任選一個）、畢業實習。

學年論文是在二、三學年課程結束后進行的綜合項目，安排學生結合該學年專業課程， 練習撰寫學術性論文。這是全面提高本科生素質的一個重要環節。通過對廣告領域某一課題 的調查研究和對比分析，使學生了解廣告業的實際情況，在理論與實踐的結合中去鞏固、充 實和深化所學的專業理論知識；掌握各種調查研究和搜集資料的方法和手段，熟悉學術論文 的基本規范和寫作方法；培養學生綜合運用已學各門課程的理論和方法，分析解決廣告實踐 中某一理論問題和實際問題的能力。

畢業論文是高等學校本科畢業生在大學階段全部學習成果的總結性作業，是衡量畢業生 能否授予學士學位的重要依據。在這個意義上，大學畢業論文也是學士學位論文。應屆畢業 生在導師指導下，運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，來分析和解決本學科或行業 的某些問題。寫作畢業論文是大學生掌握正確地提出問題、深入地分析問題、科學地解決問 題的方法，培養科研能力、從事專門技術工作的能力和寫作 能力，提高思考和創造力，為畢 業后獨立從事科學研究和專門技術工作打下良好基礎的一次綜合訓練。

畢業設計長期以來是針對理、工、藝術等學科專業安排的綜合實踐環節，相當于文科的 畢業論文。該項目應用于廣告學專業，主要與我們培養目標定位有直接關系。我們主要培養 策劃類人才，策劃是學生必備的基本功。學生畢業時可以選擇作策劃方案，要求策劃的產品 或服務必須結合當前市場，作實地調查和戰略分析，制定可執行的營銷、傳播策略，并作效 果預測。作出一個完整的策劃方案，請相關企業代表與學校指導教師共同審查。這個成果與 畢業論文同樣是衡量學生畢業能否授予學士學位的重要依據。

畢業實習是專業教學設計的最后一個科目，是實踐教學的。該科目的進行，是對學 生將理論知識轉化為實踐的檢驗，是對學生整個專業知識結構和學科能力結構的總考察；是 教師對教學成果的驗收，是學生對廣告職業生活的全面熟悉、適應和演習過程。此項實習， 擬達到以下目的：讓學生深入廣告行業，參與具體業務，熟悉工作流程，鍛煉操作能力，為 畢業后進入廣告行業作心理準備；使學生將所學的廣告理論知識應用于實踐中，培養鍛煉學 生在廣告策劃、經營管理等方面的能力；檢驗廣告學專業培養方案的科學性和實用性，檢驗 教學質量，反饋人才培養規格，促進教學改革，提高教學水平。畢業實習設計了廣告策劃、 廣告管理、廣告設計制作、廣告教育等內容，要求在雙方的指導教師的指導下承擔或參與實 質性的業務，回交工作方案和對方案的分析、相關工作調查分析、可視性實習成果、實習 報告等。

以上實踐環節安排見下表：

廣告學專業實踐教學環節安排表

〖bg(!〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗

三、廣告學專業實踐教學方案的特點及諸環節之間的關系

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1、實踐教學方案的內容與理論課程緊密相連

實踐教學作為理論教學的拓展和提升，在方案中體現出了與理論教學內容的緊密相連。 實踐項目大多為理論課程的延伸。因為廣告學的應用學科性質，理論教學要有與之相配套的 實踐教學環節，使實踐課與理論課相輔相成，提高學生的實踐能力，激發創新精神，培養學 生的創新思維和綜合能力。

2、實踐教學方案中的項目設計體現了較完整的結構性特點

作為一個專業實踐教學方案，一定要注意從人的認識規律和專業技能整體構成出發去構 建。本方案的設計從認識實習到社會調查，從策劃與創意、公關、cis、影視到廣告案例研 究、廣告課題模擬，適合人的認識規律和學習規律，并且科學地闡釋了廣告業務的各構成部 分。

3、實踐教學環節的設置體現內容上的邏輯關系

篇(3)

關鍵詞：市場營銷；三能力；實踐教學

中圖分類號：G641 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）20-0210-02

一、“三能力”實踐教學的含義

“三能力”實踐教學越來越受到高等院校的普遍關注，“三能力”是指市場銷售能力、市場調查能力和營銷策劃能力。市場銷售能力是核心，是營銷專業學市場生最基本的素質能力之一，是學生面對既定產品的目標市場，運用所學的相關知識，進行有效的溝通，順利地將產品銷售給目標市場的能力。市場調查能力是營銷專業學生需具備的一項基本能力，是學生根據企業營銷管理中存在的問題，將決策問題轉化為市場調研問題，明確調研目的，采用科學的手段，系統地收集產品市場供求等方面的資料，并能采用科學的統計方法整理分析資料，得到有價值的調研結論的能力。營銷策劃能力是營銷專業學生實踐能力中要求較高的一種能力，要求學生結合市場營銷學、策劃學、管理學的相關知識，根據企業營銷管理中存在的問題，明確策劃問題，針對策劃目標進行綜合性策劃或專項策劃，能獨立完成營銷策劃文案的寫作。

二、“三能力”實踐教學體系應具備的內容

1.專業核心課程實踐專項訓練

市場營銷專業核心課程市場營銷學、商務談判、市場調查與預測、企業營銷策劃中應增設專項訓練。例如，銷售技巧與策略課程專項訓練模塊應包括：自我推銷情景模擬、大型賣場電子產品銷售情景模擬、人員促銷情景模擬等；營銷策劃課程專項訓練模塊應包括：市場調查策劃、營銷戰略策劃、營銷組合策劃各專項策劃、會展策劃等。各個小組輪流選擇不同的模塊來訓練市場策劃技能，選擇同樣模塊的小組間以對抗辯論的形式評定成果。

2.職場訓練（校內實驗中心實訓）

為了在校內鍛煉和提高學生解決實際問題的能力，實踐性教學體系中設置了職場訓練環節，市場營銷仿真實驗室配置了因納特市場營銷模擬平臺和ERP沙盤軟件，學生使用軟件在電腦上全程真實模擬企業的運行過程，他們需要完成企業注冊、市場調研、產品研發與設計、制定企業戰略、產品生產、產品促銷與銷售、企業管理和資金融通等活動。最終，模擬成績取決于市場調查報告、產品銷售業績及企業的資本額三者，市場實戰成績通過產品銷售量、銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。

3.營稍專業技能竟賽

組織學生參加“挑戰杯”大學生創業競賽、中國商業統計學會主辦的市場調查與分析大賽、中國大學生市場營銷大賽等課外學術作品競賽是營銷專業實踐教學體系的又一重要環節，競賽要求專業互補的學生組建團隊，以自主創業或以解決企業實際存在的問題為主要任務。參加“挑戰杯”大學生創業大賽的學生以已創業和正在創業的項目為主題，撰寫創業計劃書，創業計劃書內容包括市場分析、技術和產品、營銷戰略和策略、產品銷售、資金融通和財務管理、風險分析和企業管理等方面。參加中國商業統計學會主辦的市場調查與分析大賽的團隊，以真實企業的產品或企業存在的問題為研究對象，開展市場調查，收集分析數據并完成市場調查報告。中國大學生市場營銷大賽以真實企業的產品為對象，參賽團隊圍繞大賽指定企業的產品進行營銷策劃或產品銷售，參賽作品包括營銷策劃書和產品銷售業績。

4.頂崗實習與畢業論文（設計）

畢業設計（論文）環節是對畢業生實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年（甚至一年）時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習―畢業論文（設計）―就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的五級評價制。

三、“三能力”實踐教學中需要改善的問題

1.需要建立一個教學體系

在營銷專業類教學中，相對的理論性尚有不足的地方，須通過學生對實踐教學的體系了解，并參加各類的營銷實踐相關活動，從而構成一個教學體系。只有在實踐中不斷學習和改善才是建立良好教學體系的最佳方針。另外，對實踐教學系統中各個環節之間的聯系和對實踐教學效果的影響程度的認識過于片面，在觀念和體制方面的欠缺所導致的不良因素還沒有引起廣泛的認識。

2.還沒有足夠的教學資源運用于實踐教學

在校外的實習可以提升學生實踐教學的效益，能加強學生各方面能力的培養?？墒切Ｍ鈱嵺`基地資源有限，對全部學生的培養做了很大的限制；又由于實習生的經驗不足，很難在企業中就職，即便留了下來，也不會將最佳市場營銷的方法與經驗相互交流及學習。因此，絕大部分實習生都是在企業中臨時工作，更不利于充分了解企業決策的進展、思路和完整的業務完善，得不到很好的實際效果，從而導致實習生們沒有很大的積極性。

3.教師的實踐教學能力需要進一步加強

通過建立一支強大的教師團隊，不僅擅長市場運作，還要熟悉營銷理論。當今很多高校的教師缺乏企業管理經驗的現象，對企業營銷類的環節和重點沒有太多的了解，當遇到很難解決的問題時，不能順利與企業進行交流從而得以改善。因此教師對營銷的認識不能與企業的實踐活動相輔相成，只有改變現狀才能有利于實踐教學的進程和指導。

4.改善實踐教學的考核機制

要建立完善的機制不僅要在理論方面，還要在實踐方面確立具體標準。目前教學大綱方面還沒有完全確立，實踐教學的課時和教學內容應及時確立。而且現在的考核制度很不利于實踐能力的培養與加強，所以導致現在的畢業生的成績與實際能力形成了反比。

四、構建“三能力”實踐教學體系

1.深刻理解實踐教學的重要性

高校培養不能只停留在理論教學的滲透方面，更應該去理解實踐教學應如何發展及運用。不僅要認識到理論教學和實踐教學相輔相成，更要認識到實踐教學是一個單獨的整體。只有讓實踐教學成為教學的主導，才能更有利地培養專業人才從而適應整個營銷市場。通過以上觀點得知，實踐教學應成為營銷專業教學中的主要教學方針，是營銷類人才培養的重點。所以，只有高校加快調整營銷體制，使這種體系能夠順利運轉，才能更好地適應企業發展需求。

2.促進實習基地構建，加強經費使用空間

首先要擴大校內外教學基地投資范疇，從而穩定實踐教學的效益。但是校外實踐基地的完成需要耗費很大的精力和時間，所以校內培訓基地建設應放在首位。在資金穩定的情況下快速建立多樣式的模擬營銷實驗室，在現在靠科技模擬軟件的配合下建立仿真的營銷環境，加強市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演各種角色，對企業營銷將會出現的所有問題進行考核，使學生具備強大的營銷實戰能力。

3.增強師資力量，引進優秀的教師隊伍

要徹底改善我國高校營銷類教師沒有營銷方面經驗的局勢，應從兩個方面入手，一方面是讓現有的教師經常去營銷類企業學習或者承接企業的營銷項目，日積月累，從而獲得充分的營銷經驗；另一方面則是引進各大企業中實戰經驗豐富的人士以及具有高等學位的教師，從內到外徹底改善現有的師資條件，在師資力量上突破更高的層次。

4.建立營銷類考試的激勵制度

營銷類實踐教學考試要在科學有效的層面上進行才能保證教學質量，從而達到學習目標，使綜合能力成為考核的重點。在考核內容方面，應確定好學生的考核目標，著重檢測學生解決問題的能力和創新意識，并記錄學生在實踐中的發揮，還可以引進一些企業營銷的精英擬定考核的標準及內容。從而培養學生的學習積極性，提升實踐活動的空間，達到雙向提高的作用。采取多樣化的考試方式，校內的教師及校外的企業結合，老師的點評以及學生的點評集合，過程評價以及結果評價結合，定性評價和定量評價相結合，以使每一個學生得到公正公平的考試結果。

參考文獻：

[1] 陳琦.市場營銷專業實踐教學模式探析[J].經營管理者，2009，（24）.

[2] 周梅華，昌濤.市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施[J].黑龍江高教研究，2006，（6）.

[3] 蔡則祥，劉海燕.實踐教學理論研究的幾個角度[J].中國大學教學，2007，（3）.

篇(4)

教師們之所以對有的教研活動產生困惑，是因為這些活動的策劃出了問題。在策劃方面，我們教研員應該學一點營銷學。

營銷始于1823年美國人A.C.尼爾遜創建的專業市場調查公司，自此，市場研究建立營銷信息系統并成為營銷活動的重要部分。C.E.克拉克指出市場信息是“對事實或近乎事實的收集與解釋，或對事實的估計與推測。”50年代，[專業提供論文寫作的服務，歡迎光臨 dylw.NET第一論文 網]營銷環境和市場研究成為熱點。60年代，市場研究強化了消費者態度與使用的研究。70年代末，又興起了服務營銷。80年代，顧客滿意度開始流行。后來，全球營銷、整合營銷、關系營銷逐漸盛行。縱觀營銷學的發展歷程，有幾個關鍵詞自始至終起著非常重要的作用，那就是“信息的收集與解釋”，而這，正是我們教研員或缺的。

需要注意的是，教研活動與商業營銷有質的區別，教研員要結合教育和本學科的規律、特點，有針對性地進行信息采集。一般來講，教研員需對教師三個方面的需求進行調查。

一是個體性需求，指教師個人的教研需求。教研員要采取問卷調查的形式，從教研的時間、地點、內容、形式、需要注意的問題等方面進行問卷調查，然后根據收集上來的信息，確定教研活動細節。

二是階段性需求，指某一地區、某一學校在特定階段的具體需求。比如縣域內推行某項教學改革，那教研員就應該根據改革的進展情況、亟需解決的問題等確定教研活動的內容和形式。

三是前瞻性需求，指教研員根據當前教學改革的趨勢，進行前瞻性判斷，確定教學改革的方向，再結合教師的基礎、教改的知識技能需要等情況，進行引領性教研、培訓。

另外，在教研活動的過程中，也應該進行相關調查，傾聽教師的意見和建議，并對教研方案適時進行合理調整。

教研活動結束后，一定要對參加教研的教師進行跟蹤，調查他們的滿意度，了解他們新的困惑和需求，為下一次教研活動積累信息。

一個階段中的多次教研活動，應該相互關聯，螺旋上升，讓教師們在一次又一次的活動中既能鞏固，又能提高。

以我縣推行高[專業提供論文寫作的服務，歡迎光臨 dylw.NET第一論文 網]效課堂為例，從2010年開始，我們先后進行了一系列專題教研活動。

一是理論學習，初步了解高效課堂的相關理念、基本要求、操作要領、課堂流程等內容，讓教師們對高效課堂有一個初步認識和整體印象。

二是組織一部分有實驗愿望、有一定理論素養和教學能力的教師到杜郎口中學、昌樂二中參觀考察，親身體驗高效課堂的氛圍，為下一步進行試點研究做準備。

三是從參觀學習者中再挑選一部分教師進行實驗，實驗者要兼顧縣城和農村、初中和小學，兼顧各個學科。

四是試點教師普遍取得一定的效果后，進行縣域內推廣，如召開現場會、經驗交流會、送課下鄉等教研活動。

篇(5)

論文摘要本文適應我國東北地區的社會體育專業人才培養的方案進行了研究與實踐，擬培養出適合我國東北的區社會體育專業人才，促進東北地區社會體育的發展。

1研究方法與對象

（1）研究方法。本研究主要運用調查法和文獻資料法。

（2）研究對象。是主要以吉林省的長春地區、吉林地區、白城地區為研究對象。

2結果與分析

2.1東北地區社會體育專業辦學存在的主要問題

通過對吉林省的各主要地區進行實際調查，各高校專業辦學規模有了迅速的發展，雖然辦學規模達到快速發展階段，但是，我國的社會體育專業教育還處于發展的初級階段，還沒有形成自己特有的辦學特色和辦學體系，適應我國東北地區體育發展需要的社會體育專業人才培養。

2.2社會體育專業教育內容的總體框架

（1）教育內容的構成。根據社會體育專業人才培養目標和培養規格，本專業的教育內容包括普通教育、綜合教育和專業教育三部分。由本專業的教育內容形成相應的知識體系，包括普通教育知識體系、綜合教育知識體系和專業教育知識體系。（2）學分、學時修讀要求。建議本專業學士學位的修讀總學分原則上位160-180學分。教育內容的學分比例見學分分配比例表，各類課程內容學時為2560-2880學時（可按16-18學時/學分計算，本規范以16學時/學分計算）。WwW.133229.coM

2.3專業教育內容的知識體系

（1）專業教育內容的知識體系的框架。本專業教育內容的知識體系由專業基礎知識、專業知識和專業實踐構成?；A知識包括體育科學基礎知識、社會體育基礎知識與技能；專業知識主要由健身與休閑運動指導、健身與休閑俱樂部管理和體育社會工作等知識構成；專業實踐由社會調查、專業實踐設計、專業見習、專業實習和畢業論文等構成。

（2）專業教育內容的知識體系的基本內容。根據東北地區社會體育專業培養目標和培養規格要求，本規范對專業教育內容知識體系中的不同知識領域做出相應的界定教育內容的設計如下：①基礎知識：體育人文社會學、運動人體科學、運動技能、相關學科。②專業知識：健身與休閑運動指導、健身與休閑俱樂部經營管理、體育社會工作等。③專業實踐：社會體育實踐：社會調查、專業實踐設計、專業見習/專業實習、畢業論文。

2.4專業教育內容的課程體系

按照本專業的知識（技能）領域要求，東北地區根據地區特色構建課程體系。專業課程體系包括專業基礎課程、專業方向課程、專業選修課程、實踐教學環節和畢業論文。

（1）專業基礎課程。專業基礎課程是社會體育專業的學科基礎課程，屬于必修課程，是專業教育內容的基礎知識，為專業方向課程的學習奠定基礎。

專業基礎課程及知識單元概括：課程名稱：體育學概論、社會體育概論、體育社會學、社會體育活動的組織與管理、運動解剖學、運動生理學、體育保健學、體育心理學、體育科研方法、體能訓練、社會體育基本運動項目。

基本要求：社會體育專業基礎課程應按照上述內容設置。社會體育基本運動項目應在健身類基本運動項目和球類運動項目中各選一項，每個項目課程建議2個學分。

（2）專業方向課程。專業方向課程重點突出與本專業相關的知識與技能的培養，是專業教育內容的專業知識，使學生具備較強的專業知識、技能以及應用操作能力。

專業方向課程及知識單元：專業方向課程（下轉第192頁）（上接第179頁）屬于專業必修課程，主要偏重于社會體育領域中的專業知識和工作技能。專業方向課程內容的涉及領域比較廣泛，考慮到東北地區不同地區存在的較大差異性，以及社會體育發展狀況的不平衡。本規范設置健身與娛樂運動指導、健身與休閑俱樂部經營管理、體育社會工作三個專業方向課程模塊，建議修讀學分為25-30。

專業方向課程及知識單元基本要求：在設置專業方向課程根據培養方向規格的要求，以某一方向課程為主進行設置，也可以適當兼顧其他方向課程，形成本方向的專業必修課程。

（3）專業選修課程：專業選修課程主要突出與本專業相關聯的知識與技能的學習，是專業必修課程內容的拓展與補充，使學生具備較寬的適應面和較強的適應能力。專業選修課程分為限制性選修課程和任意選修課程。建議修讀學分：35-45，限制性選修課程約20學分，任意選修課程約25學分。

（4）實踐教學內容及體系。

社會調查：在第一學期安排不少于1周的時間進行社會調查。使學生深入實地了解社會對專業人才的需求，了解社會體育發展情況、公共體育場館經營狀況、街道或社區體育開展情況、各類體育健身俱樂部的運作機制與市場發展前景。完成一份社會調查報告。以優秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。

在第二學年安排不少于2周的專業見習。為學生提供接觸社會體育企事業單位的機會，了解社會體育所涉及的各類工作崗位的情況。見習期間記錄見習日志，完成一份見習報告，以優秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。

專業實踐設計：在第三學期安排不少于2周的專業實踐設計。專業實踐設計包括健身技術指導、體育營銷與管理策劃、全民健身活動推廣、體育中介服務等內容。主要的目的是為專業知識和技能提供應用機會，為專業實習奠定基礎。建議學生結合專業學習的方向，最少選擇一項內容，設計一份完整的策劃書和計劃書，通過一定的實踐，最終形成一份為專業實踐設計報告。以優秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。

專業實習：在第四學期安排不少于10周的專業實習，全面提高學生的綜合素質和實踐能力。根據學生的實際需要，合理地安排專業實習崗位，實習崗位主要是管理崗位、技術指導崗位、銷售崗位等。實習期間記錄實習日志，完成一份實習報告。以優秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。

畢業論文：在第四學年安排畢業論文撰寫及答辯。根據學生的選題配備指導老師，并通過論文答辯。以優秀、良好、中等、及格和不及格評定成績。

3結論

隨著東北地區經濟的不斷發展，社會保障體系逐漸健全和完善，社會體育的生活化主要體現在公益性和社區、單位福利型持續發展、準經營型大幅度增長、商業經營型逐步發展。因此，在此現狀下，在高校建立一套社會體育專業的教育內容和知識體系，來培養符合東北地區需求的社會體育專業人才，促進東北地區社會體育的發展。

參考文獻

[1]教育部2004年制定的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案（試行）》.

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論文關鍵詞：歷史文化保護區旅游資源利用

論文摘要：北京歷史文化保護區的歷史文化資源利用方面屬于薄弱環節，分析了歷史文化保護區旅游利用的可能性及旅游資源的分類，在調研的基拙上探討了歷史文化保護區旅游規劃的原則、方法、配套環節及注意的問題。

近年來，北京市歷史文化保護區的保護工作有了長足的進展，包括制定了33片歷史文化保護區的詳細規劃，建立了保護區相關法規，完成了南池子保護區危改試點工程等等?？傮w上說，保護區的工作主要涉及到三個環節，即保護、更新、利用。目前保護區的保護、更新工作已經步入正軌，而利用方面則屬于薄弱環節。因此，合理利用保護區旅游資源，處理好保護與利用的關系值得深入研究。

1保護區定性分類及旅游利用的可能性

通過對北京33片歷史文化保護區的歷史風貌、建筑特色、人文環境等進行綜合分析，可把這些保護區劃分為傳統商業保護區、傳統胡同住宅保護區、近代建筑保護區、皇城保護區、寺廟建筑保護區，以及風景名勝綜合保護區等六種類型。

傳統商業保護區可考慮與旅游民俗購物相結合，突出老字號商店的傳統風貌，形成各具特色的北京傳統商業街。傳統胡同住宅保護區可限時、限量地開展“胡同游”等旅游項目。近代建筑保護區可考慮部分建筑作為博物館對外開放?；食潜Ｗo區可作為一個完整的瀏覽地區，開展綜合旅游項目。寺廟建筑保護區可開展再現老北京寺廟區的傳統歷史風貌及民俗風情旅游活動。風景名勝綜合保護區為什剎海地區，開展胡同游、水上游等項目，遠期可在此基礎上形成以民俗游覽為主題的綜合旅游。

對北京歷史文化保護區定性分類，研究其利用的可能性，具有重大意義。

其一，確定各保護區在城區中的功能、定位，以協調保護區與城市其他地區、保護區與保護區之間的關系，并根據各保護區的特色，進行針對性的分類保護，力爭達到保護、利用及城市功能改善的共贏格局。

其二，通過對保護區的分類，可發掘各保護區的資源潛力，以帶動旅游業的發展。

其三，從長遠看，對確定各保護區旅游的定位、功能、項目策劃、瀏覽主題、市場開發以及各保護區之間旅游特色的協調均具有現實意義。

2歷史文化保護區旅游策劃的方法與原則

旅游是國民經濟的重要產業。就世界范圍而言，旅游已成為繼金融業、汽車制造業之后的第三大支柱產業。旅游被譽為“無煙的黃金工業”，其低成本、高產值、無污染、可持續發展的優勢被當今世界各國政府所重視。

自改革開放以來，北京的旅游業有了長足的進步。據有關部門統計，2002年全市接待國內外游客約8000萬人次，人民幣收入700億元，占全市社會總產值的10}v，占全市GDP的2C}0Io。其中，以保護區為主體的民俗風情游占有相當的比例。

針對什剎海護國寺地區、鮮魚口地區、南池子地區和琉璃廠文化園區等不同類型的歷史文化保護區，在進行現狀調查的基礎上，可以分析開發歷史文化保護旅游資源的可行性，提出具體操作的方式及建議。旅游策劃涉及現狀調研、資源評估、前景預測、旅游規劃、經濟估算配套環節等諸多內容，對歷史文化保護區的利用有重要參考價值。保護區的旅游策劃不同于一般旅游區的策劃，應有其特定的原則及模式:

1)有形資產“保護為主，合理利用”的原則;

2)多元化的融資渠道，“政府引導，各方參與”的原則;

3)旅游區各文物單位、景點要統一管理、規劃的原則;

4)對歷史文化保護區制定較完善的旅游規劃;

5)“突出特色和品牌，走文商旅并舉之路”的經營模式;

6）以旅游帶動保護區土地使用性質的調整，使城市功能趨于合理，原住居民生活有所改善。

3完善旅游資源利用的配套環節

為了合理地利用保護區旅游資源，應當完善相關的配套環節。

1)調查環節

在調查環節中，應當收集有關的文字資料，如歷史沿革、社會經濟狀況、城市旅游發展政策、相關的規劃與法規等等，并進行現場調查，如街區格局、建筑形態、文物古跡等。重點對旅游資源進行調查，包括歷史價值、文物價值、旅游價值、發掘現狀可利用性等，最后由專家組根據調研情況進行綜合評定，可采用加權評分法定出可利用資源的等級，制定評估報告。2)規劃環節

目前，北京歷史文化保護區沒有關于旅游方面的規劃。為了合理利用保護區的資源，適度、規范地開展旅游活動，制定保護區旅游規劃具有現實意義。旅游規劃應包括文本、規劃圖紙、基礎資料匯編三部分內容，并以國家相關法規及現行保護區詳細規劃為依據。

3)資金籌措與項目建設環節

保護區內旅游項目建設的資金可由政府、企業、個人多方面籌措。市政設施應由政府實施，單體項目可由社會建設，新建項目應符合保護區相關法規的要求，與保護區風貌相協調。

4)管理與立法環節

對較大的旅游開發區(如什剎海等)，應依照國際通行做法，建立保護區管理委員會。管理委員會具有對保護區內旅游開發及再建項目的初審權，并承擔保護、監督、行政、日常管理和執法工作，使保護區內各項工作步入正軌。此外應制定相應的法規以保證保護區旅游活動的健康發展。

5)相關配套環節

①根據對什剎海多年的調研，建立保護區內的旅游行會可以協調行業協作，避免不正當競爭，創造互惠互利的局面。旅游行業協會屬群眾性社團組織，接受旅游行政主管部門領導，服務于政府和會員單位。②對旅游產品進行深度開發:對景區景點的包裝，包括游覽項目、住宿設施、交通方式、飲食內容、表演特色、購物商品、環境氛圍等;對附帶產品的開發，包括服飾、旅游紀念品、票證等;確立標識、申請專利，打造旅游項目的品牌特色。③樹立良好的旅游形象是旅游興旺發達的重要保障。從景區的環境質量、服務意識與服務質量方面來建立良好的旅游形象。

4幾個值得注意的問題

4.1人口問題與保護區改造類似，保護區旅游發展也涉及到人口外遷的問題。自1997年以來，什剎海地區“胡同游”規模逐漸擴大，酒吧街的興起對外遷人口形成了新的壓力。疏散人口應采取漸進的方式，并應保留相當數量的原住居民。從保護和旅游的角度看，保留了原住居民就是保留了北京的傳統民俗文化，老北京人同樣是保護和旅游開發的寶貴資源。

4.2資源利用問題保護區內的傳統建筑利用應本著“保護為主，合理利用”的原則進行，旅游開發應有利于文物的保護，有利于傳統風貌的延續?？傮w上說，文物建筑應嚴格保護，室內外均應保持歷史原貌，游覽方式以參觀為主;風貌及質量較好的建筑應保持建筑自身的傳統風貌，內部可以改造，利用方式以不破壞外觀風貌為原則，經營形式可多種多樣;對于一般性建筑可以根據經營的需要進行改造，但改造后的建筑形象應與周圍環境相協調，對于特殊需要的地段可拆除原建筑，但必須報規劃部門予以審批。

4.3適度開發問題保護區的旅游開發應注意協調如下幾方面的關系:①核心保護區適度，協調區放寬;②居民密集區適度，商業、風貌區放寬;③可達性差的地區適度，交通方便地區放寬。

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    體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段,但市場規模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規?；陌l展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應更多地關注3P(人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義,形成一條完整的產業鏈,讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。

    1 研究對象和研究方法

    1.1 研究對象

    1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

    港龍舞蹈文化機構創建于1998年,位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來,一直致力于推廣中國國際標準舞的發展,通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。

    1.2 研究方法

    1.2.1 文獻資料法

    在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文,并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。

    1.2.2 專家訪談法

    通過對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產業的實際情況,設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

    1.2.3 數理統計法

    對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

    2 研究結果與分析

    2.1 營銷機構的基本情況

    2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

    作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業,深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中,不難發現,在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關注力度不夠,賽事和商業性表演數量較少。。

    2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

    據調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%,其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動,目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%,其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養青少年人群,同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓,面向各個年齡段、企業和個人,可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務性專,覆蓋面廣等特點,占總業務量的35%;演藝事業部門占總業務量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業演出活動;舞蹈用品商鋪占總業務量的20%,這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。

    2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

    第一,根據經營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業部的營銷對象是藝術作品,它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導向,故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產品導向,追求的是自身的品味和創作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質,從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

    2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

    深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

    3 結論與建議

    3.1 結論

    3.1.1 體育舞蹈前景發展

    據有關部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現體育舞蹈產業化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

    3.1.2 體育舞蹈潛力所在

    必須在現實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

    3.2 建議

    3.2.1 借鑒國外經驗,走自己的路

    在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時,還要密切關注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。