暑期營銷方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暑期營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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小片的幸運際遇

《夜?店》好在哪里?影片制片人、橙天智鴻影視制作有限公司副總經理楊燁總結:“這是一部充滿懸念、橋段迭出、驚險好玩的喜劇片?！备髀仿曇魧Α兑?店》的評價也表露了相似感受。說實話,在這個充分體現“娛樂至死”的暑期檔,喜劇片是最不缺的類型,然而《夜?店》的幽默方式,似乎別具生活質感。

早在上映前,《夜?店》就捧走了第12屆上海國際電影節“CCTV-6電影頻道傳媒大獎”的兩項大獎,其中“最受媒體關注編劇獎”頗具分量。瑞士洛加諾國際電影節和韓國釜山電影節也連連向《夜?店》拋出橄欖枝。同樣是年輕導演,同樣以小博大,《夜?店》今時今日的熱鬧,堪比4年前《瘋狂的石頭》。不過與寧浩相比,導演楊慶之前連廣告和MTV都沒有拍過。

楊燁向記者透露,當初楊慶的劇本幾經輾轉尋找投資,在演員徐崢的推薦下,先后與中影集團、派格太合等影視機構接洽過,都沒有結果。直到楊燁看到劇本,48小時內敲定要立項,并把楊慶推薦給美國CAA經紀公司中國區總經理羅異,楊慶很快成為CAA的簽約導演。在橙天與CAA共同努力下,影片進展順利。橙天與中影達成合作共同投資制作該片,東上海國際文化影視集團半途加盟,全部投資額約為600萬元左右。影片于2008年10月開機,原定一個月拍完,楊慶帶領劇組每天工作16小時以上,提前一天完成拍攝。

《夜?店》前期工作做得很充分。電影開拍前,橙天和CAA安排楊慶與演員們進行多次會面,“都是在北京最好的地方?！睏顟c回憶,“花了足夠多的時間來與演員互相了解,討論劇本,雖然我是新導演,但是開機后效率很高。電影是什么樣的,其實在開機前就基本決定了?！倍捎谟兄杏凹瘓F的加入,《夜?店》在后期制作上得到很多“照顧”。后期制作過程中,楊慶在中影集團影視基地住了很久,“當時用的都是一流的設備和專業人員,很多后期加工的收費都給我們打折扣,要不然,這么低的成本也不可能做出現在這樣的品質?！睏顟c對記者感嘆。

影片上映前,曾在一次影院經理看片會上進行小規模試映,那時片名還是《超市》,業內人士對這部小成本影片反響不錯,但集中的建議是片名太差,影響宣傳效果,楊燁說:“當時都慌了。”最后在片方群策群力下,《超市》變成了現在的《夜?店》。

解決檔期難題

上映檔期是楊燁遇到的難題,不少業內人士建議把《夜?店》放在競爭不太激烈的三四月,或者放在暑期檔來臨之前的6月,但再三思量之后,《夜?店》還是決定7月底進軍市場。楊燁坦言:“畢竟暑期檔觀影人次多,影片與觀眾見面的機會相對也大一些?！薄兑?店》發行方是橙天和紫禁城三聯,之所以沒由出品方之一的中影集團來做,楊燁表示:“暑期檔是中影發行公司最忙的時候,他們的工作量已經太大,所以我們決定聯手紫禁城三聯來共同發行?！薄兑?店》片方對票房很有信心,在全國投放了150個膠片拷貝和近800個數字拷貝。但由于成本限制,《夜?店》的營銷宣傳費用只有大約50萬元,除了影院陣地宣傳、媒體公關、觀眾見面活動之外,影片連一個硬廣告都沒有投入,口碑成為影片宣傳的最重要因素。據楊燁描述,影片無論在哈爾濱、沈陽、長春、大連、山東等北方地區,還是在成都、武漢等南方城市,放映反響都不錯。楊燁估計影片票房過千萬元不成問題,“1500萬是我們的最高目標”。

《竊聽風云》和《麥兜響當當》在同一天上映,對《夜?店》造成不小沖擊。由于《麥兜響當當》的出品方之一是上海文廣集團,該片享盡了上海聯和院線的放映空間優勢,而《竊聽風云》和《麥兜響當當》都發行了粵語拷貝,廣東的影院自然傾向于這兩部“親近廣東觀眾”的影片。因此,《夜?店》在廣州、上海兩個票房重地失利,損失了不少潛在市場。

曾有人建議《夜?店》采取在全國分區域上映的發行方式,楊燁認為這不符合橙天目標:“或許分區域放映能夠避開一些影片的競爭,但這樣一來,《夜?店》的整體宣傳力度就會大大削弱。票房雖然重要,但是橙天也要影響力?！?/p>

“超市”與植入式廣告

第一次拍電影的楊慶對于“回報投資人”很在意,寫劇本的時候,他就把植入廣告考慮進去?？催^《夜?店》的人都會驚嘆,這部以超市為空間的影片,背景、情節和道具都綴滿了我們再熟悉不過的食品品牌。“超市里所有的貨架、廣告牌都可以做植入廣告?！睏顟c最初的設想是,片中那臺搖搖欲墜的電視機從頭到尾都在播放一個灌籃的片段,“這個情景本來可以植入飲料或運動品牌的廣告,與后來李俊偉扣籃的那場戲貫穿起來,一氣呵成?！?/p>

楊慶透露,派格太合曾提出植入廣告的方案,沿襲其在《愛情呼叫轉移》系列的做法,找一家大廣告主做整體植入,這個方案最后不了了之。后來,橙天派出專門團隊做植入廣告營銷,有不少尋求合作者陸續上門,其中包括蟄伏已久的歡樂傳媒?！暗@些合作方案提供的保底金額都太低,或者洽談太久跟不上拍攝進度,所以沒有談成?！?楊慶告訴記者,“百事可樂三進三出”,楊慶和橙天的營銷團隊與百事溝通了很多次,提供了不少具體方案,“我曾想把片場的可樂全換成百事”,但百事可樂的要求很嚴,曾提出影片必須要在賀歲檔上映的要求,“這不符合影片進度?！睏顟c表示,合作最終沒有談成。

篇(2)

實踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。

啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。

實踐的目的和意義

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。

實踐方式和內容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目，既電話營銷。

實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧

篇(3)

論文摘要：高職學生實踐教學活動是課程教學的重要組成部分，是培養學生技能技巧的一個重要環節，但現有高職學生的課程教學體系設置中，雖然增加了實踐教學課時，但在具體實施過程中不重視實踐教學內容選擇和實踐教學模式的改革，有些甚至不按培養計劃和大綱要求安排實踐教學活動，或實踐教學活動形式單一。為此，本文試圖以營銷專業為例，結合寧波區域經濟特點和校外可利用的資源，開展以就業為導向、以能力為核心的高職課程實踐模式研究，提出在課程教學中進行房產營銷、汽車營銷等實踐教學設計，意在使高職院校營銷專業畢業生。在掌握一般市場營銷的基本理論、基本技能的基礎上，熟練掌握一個行業或一類產品的推銷技能技巧，創造就業優勢，提升學生的就業競爭力。

l就業導向對高職課程實踐教學提出的基本要求

1．1以能力為核心

學生畢業后要找到一份工作不難．但要找到一份好工作不容易，要在工作崗位上盡快的有所作為就更不容易，解決這些問題的關鍵是學生的能力。市場營銷專業作為一個人才需求量大的專業，從教學改革的角度來說，具有很大的改革空間，但要真正改革到位。使其真正以市場為導向，就必須確立適應市場發展要求的新理念、新思路，以培養學生的職業能力為目標，改革、整合目前的教學體系，使教學內容模塊化，教學方法案例化、實踐化；以組建實踐公司為依托，結合“導師制”、模擬公司等進行具體運作，建立以能力為核心、具有創新特色、虛實結合的實踐系統平臺。

1．2以行業為基礎

以就業為導向開展實踐教學活動必須以行業為基礎，以產品為內容。要不斷的鼓勵學生去接觸了解各種各樣的產品、各種各樣的行業，擴大學生的產品知識面，提高學生對行業的認知度；使學生在熟悉產品知識、企業概況、行業前景、市場競爭的過程中提高自己分析問題解決問題的能力。使高職院校市場營銷專業畢業生，在掌握一般營銷的基本理論、基本技能的基礎上，熟練掌握一個行業或一類產品的推銷技能技巧，創造就業優勢，提升學生的就業競爭力。

1．3以崗位為依托

以就業為導向開展實踐教學活動的績效如何?一方面取決于教師實踐教學體系設計的合理性和可操作性，另一方面取決于學生心目中的崗位目標的高低。營銷工作這一職業不象會計職業有會計上崗證這一準入門檻，其他專業的畢業生也可以從事營銷工作，如何讓營銷專業的畢業生在就業和崗位發展的過程中有別于他人?為此，我們提出崗位目標的層次性，即畢業時的就業目標和一兩年后的發展目標。對于營銷專業的學生來說，我們設定的就業目標為一般的銷售員，發展目標為部門經理。由此來推動學生在實踐教學活動中的主動性、創造性。提高實踐教學活動的效果。

1．4以培養應用型人才為目標

根據營銷專業培養目標、市場需求和社會發展的需要，緊密圍繞培養市場營銷類高等應用型專門人才的宗旨，在專業指導委員會的指導下，按照營銷職業崗位的實際要求來設置和調整課程內容，進行專業課程的優化整合。在理論夠用的前提下，以突出應用性、實踐性的原則重組課程結構，更新課程教學內容，進一步增加實踐實訓教學的課時比重，切實提高學生的實際動手能力和知識的綜合運用能力。

2當前高職課程實踐教學的主要存在問題

2．1實踐內容的隨意性

按營銷專業培養計劃，一般高職院校設置十幾門市場營銷方面的技能課程，如《商品知識》、《網絡營銷》、《市場營銷原理與實務》、《市場調研與預測》、《營銷策劃實務》、《商務談判》、《消費心理》、《推銷實務》和《廣告實務》等。在制定教學大綱時，理論知識強調“必需、夠用”的原則，加大實踐教學課時，一般實踐教學課時超過40％，這樣實踐時間有了保證，但實踐內容的選擇受教師的知識、經歷、工作責任性和實踐場地等方面因素的影響而存在著很大的隨意性，很難從就業導向和能力培養等方面來系統考慮實踐內容的設置以及實踐活動的展開。

2．2實踐形式的單一性

一般高職院校受資金、場地等方面因素的影響，實踐活動只能在課堂或教室內或校園內進行，校內實踐場地有限，校外實踐基地建設不力，校外可利用的社會資源、市場資源沒有充分挖掘，造成教師在校園內、在課堂上“閉門造車，”實踐形式單一，實踐效果不佳。

3以就業為導向的高職課程實踐教學構想

3．1實踐形式多樣性

從激發學生學習積極性和培養學生能力的角度出發，必須實現實踐形式多樣性，為此，提出“參觀學習、市場調研、模擬實踐、基地實習、實戰訓練、課余兼職”六位一體的貫穿大學三年的實踐模塊。

參觀學習。主要是通過對市場、企業的參觀來培養學生的專業興趣。這類組織形式屬于認識型，目的在于開闊學生的視野，增長學生的見識。比如營銷專業，從學生進校那天起，就開展參觀市場的系列活動，引導學生走進市場，感受市場，理解市場，接受市場熏陶，培養學生的營銷意識、市場意識、經商意識和競爭意識。

市場調研。市場是最好的課堂，是辦學的最大資源。校外實踐大多圍繞市場展開，市場調研成為獨立設置的經典的保留項目。市場凋研內容豐富，不受時間、場地、設備等因素的限制，所需經費有限。同時，收獲也是多方面的：第一，市場調研是系統、客觀地收集、處理、分析有關市場信息，以幫助企業作出有效的生產、管理、銷售決策，通過這種訓練，學生能較系統地掌握相應的專業知識和調研技巧；第二，深入市場，鍛煉了學生分析和解決問題的能力、創新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、合作能力，有利于學生形成正確的職業觀和良好的職業素質，而這正是課堂上最難做到的。

模擬實踐。即在具體實施過程中，采用以學生為主，老師為輔的教學方法。例如，模擬淡判的實踐活動，可由學生以虛擬公司為單位形成不同的談判小組，自我選擇所要充當的談判單位和談判角色。在角色確定的基礎上，各組學生內部進行分工，通過分工，先把談判的目標和任務分派到小組的各成員。讓學生明白自己的任務和角色，上網查找相關資料，如技術資料，原料價格。工廠流程等，讓學生自己掌握該類產品在市場上的價格和構成價格的主要因素，做到心中有數，在談判中能有的放矢，不打無準備之仗。

基地實習。按照功能進行劃分，目前市場營銷專業的校外實踐教學基地主要有如下幾種類型：認識型，以學生參觀、走訪為主；生產(畢業)實習型，以頂崗實習為主；產學研型，這是校企之間相互服務的最有效途徑。

實戰訓練。根據教學要求，教師設計綜合性項目，如產品推銷、市場調研、品牌策劃等。同時將學生分成若干小組，為每個小組設定目標，由學生獨立完成方案設計、過程運作、業績評估、總結報告等各個環節。項目考核分為對小組考核和學生個人考核兩部分：小組考核內容主要有方案、創意、業績、總結報告4項；學生個人考核包括出勤、紀律、業績、知識運用能力、協作精神、耐挫耐勞能力等內容。這種實踐與專業技能訓練緊密結合，與其他實踐形式相比，具有真實性、競爭性、獨立性、靈活性、復雜性等特點，對調動學生非智力因素，引導、、激勵學生走向成功有重要意義。

課余兼職。將正常教學時間之外開展的學生社會實踐活動和課余兼職納入實踐教學體系，如何指導學生開展勤工助學和社會實踐活動，并將教學計劃外的實踐活動與教學計劃內的實踐目標和內容結合起來，這本身就是一個非常值得研究的新課題。如營銷專業，可以將學生的社會兼職納人專業實踐教學體系，根據學生兼職的崗位，配備指導教師，建立學生社會兼職檔案，收集學生實踐反饋信息，定期召集學生集中交流實踐經驗，討論解決實踐中遇到的問題，編寫學生營銷實踐案例，從而引導學生學會將實踐與專業理論課的學習相結合。同時，課余兼職的經歷使學生對錯綜復雜的人際關系和嚴峻的就業形勢有了更深的體味，這種“先就業、后畢業”的人才培養模式和“為用而學、學而致用”的教學方法為學生的就業帶來了更廣闊的空間。

3．2實踐時間模塊性

根據現有高職院校的課程教學體系，對實踐時間可分成四個模塊：課程實踐、暑期實踐、綜合職訓、畢業技術實踐。課程實踐主要按照課程教學大綱要求完成與課程知識相適應的技能技巧的培養。如在《推銷實務》課程中，要求學生掌握尋找顧客、接近顧客、推銷洽談、顧客異議處理、成交等技能技巧，能夠運用所學理論進行推銷方案的編制和實施，一般每次實踐活動時間為兩課時；暑期實踐和綜合職訓側重培養學生的綜合素質和綜合能力，一般實踐時間為連續一至兩個月，只是暑期實踐南學生自己選擇行業、企業，自己安排分配實踐時間，而綜合職訓則是在課程時間內在教師的指導下統一進行；畢業技術實踐是畢業前的綜合訓練，一般安排一個學期的時間，在教師的指導下有計劃地進行。

篇(4)

“艱辛知人生，實踐長才干”。社會實踐給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會的的機會。深入基層，同基層領導交流談心，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的知識，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正含義，認識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確道路。

這個假期我在“微心愿”團隊進行社會實踐，在各位學長的帶領下積極參加各種活動，一起制定活動方案，一起討論活動計劃，一起頂著炎炎的烈日走訪調查，去滿足孩子們的心愿。猶記得我第一次鼓起勇氣去采訪的尷尬，記得西溝鄉孩子們填寫心愿時的認真，收到禮物時的燦爛笑臉……從實踐中檢驗自我，我認為以下四點是我在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習的。以前交流的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場這是很尷尬的。與同事的溝通同樣重要。人在社會中都會融入社會這個團體，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自身的一種肯定。在與別人接觸的過程中，我認識到了自信的重要性。你沒有社會經驗沒有關系，重要的是自己肯定自己后別人才會肯定你。有自信使你更有活力更有精神。

三、要克服自己膽怯的心態。剛開始拉外聯時，我總是不敢走進店門，克服不了自己內心的緊張膽怯。但在硬著頭皮試過幾次后慢慢就適應了這些，一切都變得簡單起來。戰勝自我，才能戰勝困難，勇敢通往天堂，怯懦通往地獄。

四、不斷豐富知識，提高自己。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

社會實踐讓我認識到并彌補了自己的許多不足，這將會是我一生的財富

范文二

七月，是一個努力奮斗的季節。為了響應學院的暑期社會實踐的號召，營銷134班的同學們在暑期開展了“艱苦奮斗，自強不息”的活動，主題是以調查當代大學生暑期社會兼職的情況。在本次活動中，同學們認識到了艱苦奮斗、自強不息的良好作風是一個大學生在思想上、精神上的一面重要旗幟。

在準備的過程中，同學們積極參與，由郭亮、陳麗等5位同學參與了本次的活動。走進無錫肯德基店內，你會聽到響亮的喊叫聲“可樂一杯......”，你會看到清晰的聲影、燦爛的笑容。沒錯，這就是我們今天調查的對象—大學生。營銷134班的同學們事先拿出了準備的調查問卷，對他們進行了問卷調查的形式，還有的就是現場訪問，對在店內就餐的社會人進行了采訪，比如“你在這里兼職了多長時間”、“你利用節假期兼職，家里人知道嗎”、“您對大學生暑期兼職有何看法呢?”等一些問題，肯德基店的店員們也積極的配合同學們的工作一一回答。最后，大家以一張合照圓滿的結束了本次的調查。

通過本次的活動，同學們認識到了許多方面的清晰認識，

一、認識到了父母的不容易，父母每天辛苦在外的賺錢，所受的那份罪是我們這些做子女所不能體會的，利用假期兼職，可以為他們減少一份負擔，也同時增加了自己的生活費。

二、更能鍛煉能力，許多人都說90后是嬌艷的花朵，打不得、罵不得?？稍诳系禄陜?，更多的90后充分的證明了90后不是花朵，成長也是一點一滴換取而來的，流下的更多是淚水與汗水，沉默的是更多的委屈。沒有這些基礎，哪來的明天喜悅，拿來的人生第一桶金。

三、更能充分認識到社會上的艱辛。沒有規矩，不成方圓，無論在學校，還是在家里，所受的一切苦難，都由父母來替你承擔，解決后顧之憂?？僧斈阕哌M社會，你學會的是看清社會上的黑暗，受委屈了，你只能忍。因為社會就是這樣，只有你看不到的，沒有你想不到的。在肯德基店內，有許多大學生在兼職。在工地上，有許多大學生在做工。在酒店內，有許多服務員，那都是大學生......

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[關鍵詞]《小時代》系列電影；大數據；媒體；營銷策略；暢銷

一、引言

2013年，由“80后”青春暢銷小說家郭敬明同名小說作品改編的電影《小時代1》和《小時代2》先后上映，從上映的第一天開始，票房紀錄就不斷刷新著，在2013年的夏季為自己寫下了精彩的一筆。接著2014年，影片第三部乘勝追擊，再一次累積了票房總額，三部作品票房超過了8個億。除了高高在上的票房之外，業內人士也開始對“小時代”現象進行了熱烈討論。

通過多方媒體考察，可以將電影界關注點歸納為：第一，《小時代》系列電影堪稱2013年的票房黑馬，突然襲來的兩部作品接連放映后都獲得了成功，接著在2014年加推了第三部，依舊引起了巨大反響，第四部在2014年底的投拍也相繼提上議程，在2015年暑期上映，因此形成了屬于自己的“小時代品牌”。要知道之前國內并沒有哪部作品能夠將自己的品牌延續四部之多。第二，系列電影在電影院發行過程中會給影院返還相應的返點，即如果影院能夠將電影場次安排在總場次的40%以上，則能夠返還給影院1%的提成，若能夠達到45%以上的場次，則能夠返還給影院2%的提成，進而通過這樣的方式有效地將自己的場次增加，搶占市場。這樣鮮有的營銷模式引發了業界的強烈不滿，因為有的院線為了能夠實現雙贏，竟然在《小時代》系列上映首日全部安排其場次，這也讓諸多影片發行商在網絡上對其吐槽。第三，針對于《小時代》劇本內容來看，業內人士認為其空洞、毫無意義，對白蒼白膚淺，甚至對物質欲望的追求達到了病態的境界，并認為這是盲目追求“粉絲電影”帶來的直接后果。

然而，《小時代》系列電影的成功是多方面的，不得不承認其營銷模式在國內電影中處于領先位置，它的暢銷不是一天造就的，而是有跡可循的，下文我們通過對其受眾分析與營銷模式解析這部系列作品背后的秘密。

二、《小時代》系列電影的受眾分析

（一）粉絲電影――粉絲的激情是生產力與消耗品

近幾年，國內由小說改編的電影的經典案例比比皆是，例如在2013年暑期與《小時代》幾乎同時上映的電影《致我們終將逝去的青春》就是根據辛夷塢的同名小說改編而成的，它立足于小說文本，在劇本內容上做到了基本無錯可循，導演趙薇也盡最大可能地還原了小說中描寫的那個時代風貌，讓觀眾感覺這部影片能夠基本上保留原著的完整性，而這也是贏得票房口碑與利潤的主要因素之一。而《小時代》上映之后，第一周票房紀錄不斷被刷新，發行商認為能夠超過10億，然而在票房爆滿兩周后，影片票房直線下降，可以說這就是典型的“粉絲電影”狀態。

眾所周知，在如今的娛樂產業中，9成以上的產品都要依靠粉絲的熱情來帶動，這種如同一般的激情與明星效應緊密聯系，粉絲的購買力與號召力是無窮的，尤其是這一次《小時代》的成功更是將粉絲受眾作為“生產力”。據統計，《小時代》三部曲的觀影群體平均年齡為194歲，這樣趨于年輕化的觀影群體，讓影片創作過程中會不斷找尋能夠代表這一年齡群體的話語地位與行為，在影片內容中凸顯出這一年齡層的文化識別、視覺展示、風格凸顯的特征，去刻意強化了這些年輕人內心的吶喊。而反過來，這一年輕群體也會在《小時代》系列上映后產生強烈的認同感，例如在日常生活中會對主人公的服飾、言行舉止進行模仿。

然而對于當代商業電影的整個品牌價值而言，筆者認為這些粉絲的瘋狂將成為消磨殆盡的消耗品。許多該影片粉絲的狂熱是對導演與原作者郭敬明個人風格的崇拜，并且是為了去觀看電影的真正情節、敘事、主題。要知道每一種文化現象的出現都會有自己的存在周期，尤其在如今的信息化時代，這樣的存在周期會被越來越多的受眾選項所限制而變得更短。因此，即便粉絲的瘋狂追求也是短暫的，只是一種宣泄的方法，是不穩定的。

（二）想象的神話――年輕人對戀物的崇拜

關于《小時代》系列電影的吐槽多數是針對導演特意安排的奢華場景，社會多方面的聲音都是對這部系列作品將要帶國內年輕受眾群體去進入一個什么樣的價值觀世界產生了質疑。導演在拍攝《小時代》系列電影時大膽使用了連續劇式模式，并且充分展現出奢華的新奇世界讓觀眾的好奇心與物質欲望被滿足，但是又讓觀眾自身與影片中的奢華場面形成差距，以一種仰望的姿態來認同影片內容。許多粉絲將這些場景轉換成一種想象的神話，許多人物的服飾、場景、用品都讓年輕粉絲產生了崇拜之情，進而促進了審美感受的刺激與。筆者認為《小時代》系列電影用一個個夢幻的場景，讓粉絲群開始臆想，并且依托于人物來構筑自我形象。

（三）影像化的敘事與邏輯

在電影領域，我們認為每部作品的發展要去窺探其現實本體和語言的進化，而在諸多藝術表現形式中，對于現實有兩種表現形式，一個是真正的現實主義，依托于現實事物抑或是客觀事實來展現出客觀的世界；而另一個就是虛假的現實主義，創作者會借助多種手法來迷惑視覺感官或者大腦去讓觀眾產生疑惑。隨著電影技術不斷發展，逐漸擺脫了直接客觀記錄的枷鎖，慢慢衍生出了長鏡頭、蒙太奇、轉場等手法，但是對于真實記錄的概念也愈發模糊。

豆瓣網友曾針對《小時代》系列電影有著這樣犀利的評價：“郭敬明只是將他自己喜歡的大牌物品陪襯幾個，為他們穿上了大牌，拿著奢侈品，陪著他們玩過家家，然后將其記錄下來，這些作品內容空洞，如同淺薄的戀物癖，還不如一些學校抑或是單位的文藝晚會上粗糙的小品。”其實從專業角度來看，即便《小時代》系列拍出了十部，也不會被人們認為是商業電影。導演一味地將一些虛無縹緲的物品擺在鏡頭前吸引受眾的目光，使其迷戀上這些大牌，那么這些虛假的現實主義就會直接屏蔽了電影作品本身的特性――敘事、風格、主題、結構等。

三、《小時代》系列電影的成功營銷

（一）微博營銷中精準的宣傳定位

郭敬明創作的同名小說系列一上市就達到了400萬冊的銷量，在短短的五年間吸引了大量的粉絲。筆者經過上網調查分析其小說在新浪讀書、搜狐讀書等頻道的點擊量、用戶身份等數據，發現這些受眾為15～25歲之間的青少年，而這一年輕群體是使用微博數量較多的用戶，這一群體的年齡段也與觀影人群年齡基本吻合，所以必須要將微博上的粉絲受眾轉化為院線觀眾，才能夠成功實現微博營銷。

目前諸多影視劇、電視欄目播出前，都會使用官微來對其預熱、宣傳，而小時代官微營銷可謂是國內影視微博營銷較為成功的，最常見的營銷方式就是通過抽獎活動來贏得關注度?！缎r代》官微從2012年7月4日開始運營，截止到2013年12月1日已累計有粉絲310959位，發行商也在官微組織了多次活動，吸引了更多的粉絲。例如在《小時代》上映前幾天，就開展了“小時代嘉年華”的搶票活動，這條有獎轉發活動一天內轉發2000多次，評論1萬余條，其微話題也被討論了50多萬次，這種將線上線下營銷活動緊密結合實現互動的新營銷模式，能夠更為擴大電影的影響力，值得被其他電影營銷所應用。

（二）名人與話題的雙重效應

在線上實現了定位營銷之后，相應的名人話題也要跟進推廣節奏。名人效應就像是品牌效應，導演郭敬明，主演楊冪、郭采潔、柯震東等年輕偶像有著大量的80、90、00后鐵桿粉絲，去微博搜索這些主演的主頁，沒有哪個偶像少于百萬粉絲。由于《小時代》書迷多數集中在這些粉絲年齡段中，并習慣于集聚在新浪微博，因此使得受眾集中化明顯。所有主演的微博粉絲超過一億，因此形成了一個龐大的微博宣傳體系，諸多主創在電影宣傳期間都高頻率地與粉絲互動，即便上映前也是噱頭十足。

通過2013年和2014年兩年觀察并結合《小時代4》的前期宣傳模式可得出結論：所有的微博內容包括一些有獎活動，都無一例外地打上了郭敬明符號，具有明確的特征，每個主演的公關團隊都事先安排好他們的微博宣傳，每一條微博都進行了精心編排，將一些沒有曝光的花絮、海報結合風趣幽默的文字發出，并且將話題大量拋出，進而把#小時代#話題最大化，讓粉絲能夠高頻率地在熱門話題榜上看到。郭敬明每次在作品選角結束后，會專門將每個主演的定妝照發出，并結合具有小清新文藝氣質的文字，將精美的圖文呈現給大眾，這為宣傳實力雄厚的《小時代》再次起到助推的作用。當然，每次得到的效果也是史無前例的。

（三）爭取電影的排片率

在電影行業，如果首日排片率較高，那么就能夠為增加票房，為影片造勢起到推動作用，因此也一直是發行方的必爭之地。在影片上映前一天，《小時代》發行商將全國六十余個城市的影院專門裝飾成了舞臺，并點映近千場，專門在會場中為粉絲布置場地，邀請粉絲前來參加cosplay等活動，讓粉絲群感受到獨特的觀影體驗，也因此積攢了大量的人氣。而《小時代》主演們更是在一周內跑遍了全國幾十個城市，參加一個個媒體見面會、影迷見面會，如此頻繁的亮相只為了能夠促進排片率的增加。

發行方樂視影業在實施每一步營銷策略過程中，都要不斷收集大量數據與結果，指導宣傳方的方案，并根據效果反饋來不斷改進。在上映后，樂視影業依靠真實有力的數據來制定相應的推廣方案，在全國院線會議中增強了各大院線對《小時代》票房的信心。并且如前文所提，發行商還對各大院線承諾相應返點，因此得到了全國影院的歡迎，在上映首日就使其排片率高達451%，這一數字直接打破了中國電影史上的全部紀錄，更有甚者一些影院讓其他影片全部為《小時代》讓路，讓其排片率達到了100%。

四、結語

每部成本平均3000萬元的《小時代》系列電影自上映以來獲得8億票房，堪稱2013年和2014年兩個夏季的票房贏家，這與電影發行方依托現在媒體與大數據量身制作的營銷策略有著緊密聯系，優質的營銷模式促使《小時代》成為一系列“現象級”影片。近兩年《小時代》系列電影的成功營銷意味著新媒體網絡時代的到來，而影視劇營銷如今愈發注重新媒體在市場營銷中的作用與比重，許多發行商也更為注重線上線下兩方面的配合。并且目前“90后”“00后”領銜的新生代消費群體的興起，發行商也要結合影片來對受眾需求準確定位營銷，而《小時代》系列電影就是以主打新媒體宣傳為首，結合傳統影視劇傳播模式，通過立體營銷體系來全面地將自己的作品推銷出去，而這種全新的模式不失為現代影視劇市場營銷的良好借鑒。我們期待后期的國產影片能夠掌握到全新營銷模式的精髓，用足夠的自信搶占下一輪市場的先機。

[參考文獻]

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[5] 萬佳歡.誰在支撐著《小時代》[J].中國新聞周刊，2013（30）.

篇(6)

制作不同長度和不同看點的多版本宣傳片，將擴大電視劇的宣傳效應。2011年暑期，新版《西游記》開播，連云港電視臺以“孫悟空的老家在連云港花果山”為切入點，以“大圣故里看《西游》”作為統一的宣傳口號，精心制作了“觀眾期待篇”“大圣回歸篇”“劇情精華篇”“師徒四人形象篇”四個不同版本的宣傳片，大張旗鼓地打出了地緣親情牌，“大圣故里看《西游》”的口號給觀眾留下了深刻印象，擴大了新版《西游記》在觀眾中的影響。在電視劇播出時，運用游飛字幕、下集預告、角標提示、分時段導視對劇情和看點進行預告，再次加深觀眾的印象。

觀眾審片，社區推廣，搭建推廣新平臺。觀眾營銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺應貼近觀眾，培育穩定的觀眾收視群，如招募會員組建電視劇觀眾俱樂部，會員們通過這個平臺不僅可以及時了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會，錄制特別節目等等。觀眾審片會，一方面實現了觀眾對收視結果的播前預估；另一方面電視臺根據觀眾的信息反饋，進一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購和編排的針對性，實現在電視劇購播中與觀眾互動。

走進社區街道，從拉橫幅、貼海報、送禮品、開展問卷調查發展到舉辦觀眾見面會，城市臺立足社區的宣傳推廣越來越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見面會，將電視劇內容、看點等作為互動環節，采取競答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現場輕松熱烈的氣氛中，引導觀眾關注城市臺播出的電視劇，進一步加深城市臺在觀眾中的影響。蘇州臺在觀眾審片、社區推廣的基礎上，還刊發了針對兩萬多名觀眾俱樂部會員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個電視劇導視的優質平臺。

重點劇目立體宣傳。重點劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營銷策略。城市臺應在把握劇情看點、播出時機的基礎上，整合現有宣傳渠道，為重點劇目制定適合本地區的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點劇目的播出大造聲勢。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權的十三個城市臺，對該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報、傳媒網上進行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報、懸掛條幅，發放投遞彩色宣傳頁，采用平面、網絡、戶外、電視媒體齊頭并進的方式為《西游記》的播出營造良好的收視氛圍。幾個城市臺更是以該劇在暑期檔播出為契機，迅速開展了為期一個多月的“《西游記》暑期有獎收視活動”，每天以電視劇劇情為內容設置問題，吸引觀眾發短信參與答題，每天抽取10個幸運獎；每周設置一個特別大獎，記者在《西游記》播出時走街串巷尋訪大獎得主。尋訪過程不僅在城市臺民生新聞中播出，在廣電報上還做了刊登，進一步強化了觀眾的參與意識。

網絡等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺又一個與觀眾加強互動交流的新平臺。在傳媒網、社區網站上及時電視劇相關信息，開辟電視劇專門的討論區，與網民、劇迷們開展交流互動。在微博盛行的今天，城市臺可以圍繞大劇、熱劇設置話題組織討論，并將微博上的調查討論過程編輯整理后，在廣電報上刊登，以此滿足觀眾的個性化需求，擴大關注群體和收視群體?！颁佁焐w地”的全方位、立體化的宣傳和活動，能吸引、聚合、擴大觀眾的注意力，產生良好的收視效果和社會反響。

衍生節目提升影響力。利用電視劇資源創作策劃的伴生性欄目、特別節目將提升電視劇的收視率和城市臺的影響力。如蘇州臺舉辦的《杜拉拉升職記》首播盛典，無錫臺舉辦的《大西南剿匪記》首播盛典，借助江蘇城市合體的平臺優勢邀請劇中明星到節目現場參與活動，暢談扮演體會、揭秘幕后花絮，與觀眾互動表演，滿足了觀眾對電視劇的深度參與需求，提升了觀眾對劇目的關注度。

篇(7)

從我本人的經歷來看，是經歷了一個聯想組織的營銷大賽，然后投遞聯想實習簡歷，簡歷通過后便是聯想apa考試系統筆試。該筆試分為托業英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業學生，第一關的托業英語考試自然不在話下，小小的占了優勢。第二關的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，因為這樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際情況就一般都沒有問題。

經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。

經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：

工作安排

工作分類

具體內容

負責人

備注

日常工作

按班主任安排進行

班主任

討論總結

組織定期回顧與總結

輔導員

1.每雙周組織一次,班主任必須參加.

2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.

課程學習

實習作業

1、實習日志要求每周至少2篇；

2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員

各實習生

1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。

2、《暑期實習工作日報》見附件模版

畢業論文

針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.

1.以班為單位提交.

2.第3班學校藍本為西南政法大學

整體kpi考核

實習生工作

具體內容和要求

評價者

kpi考核（100%）

日常工作

在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.

班主任

權重50%

討論總結

積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.

班主任

輔導員

權重10%

實習作業

按時按量完成實習作業

輔導員

權重20%

畢業論文

按時,認真完成論文.

歐樂

權重20%

日常工作如下：

工作時間段

工作地點

工作內容

目標（kpi）

權重

開學培訓

聯想辦事處

實習活動介紹及營銷基礎知識培訓

了解店面布局大致情況

第一階段

店面

ppt制作技巧培訓

聯想產品系列介紹培訓

1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）

2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表

1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt

（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）

2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表

30%

第二階段

店面

店面陳列布置培訓

1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt

2、店面陳列布置比拼

1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。

2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）

30%

第三階段

店面

零售技巧培訓

1、綜合銷量比拼

1、協助所在店面沖擊更高銷量

40%

有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西?？偟膩碚f，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。

首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。

通過對公司基本運作及產品的了解，以后的一個月的實習將會變得更加得心應手，因為很多工作都是圍繞這些展開的。