創業方案計劃書精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創業方案計劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>

三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

篇(2)

一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。 主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成 創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要 主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。 在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

篇(3)

創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。

創業計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。

2設計目錄面

整個商業計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。

3設計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。

4設計組織發展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設計營銷計劃

這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。

6設計財務文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。

7設計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?

一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素

具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。

5、切中要害

瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。

6、創新性思考

不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發力

篇(4)

互聯網創業計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯網創業者的難題，許多人都認為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯網創業計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯網創業計劃書有什么要點呢？

1.業務主旨

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者"圈錢運動"的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5. 競爭分析

俗話說"知己知彼，百戰不殆",創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

篇(5)

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔心，因為目前國內以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業計劃書，或由我們委托專業機構來撰寫商業計劃書，為此你需要支付商業計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構和人員太多了，我們經常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態度。據我們了解，正規的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業計劃書，但是同時會要求商業計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業指導。通常情況下，不會要求收取商業計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關于商業計劃書的撰寫，多數無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調查和行業分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務費或商業計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業計劃書的過程中，提供全程性的專業指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現融資，而是為供項目所有人或創業者用科學的方法檢討自己的項目和創業計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發現有很多創業者和項目方就是在撰寫商業計劃書的過程中，發現自己的創業計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創業計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業計劃書基本上是一個行動綱領，商業計劃書一旦通過、確立，就意味著創業者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創業者必須破除這個誤會，在商業計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數百份尋求融資的商業計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們為了成功尋求融資，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經驗豐富的人。他們可能對你所描述的領域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業計劃書中不自覺地應用大量技術術語，令作為技術外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業計劃書一扔了之。所以，涉及到技術性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關心的是技術的應用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術本身，大多數投資者都缺乏興趣。

第四，數據嚴謹。商業計劃書難免涉及到大量的數據，要做到數據前后一致。投資人對數字都特別敏感。如果你提供的數據前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數據，不僅是表面的數據，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經過繁復計算或推導才能明白的數據，對這部分數據尤其要加以小心。

篇(6)

（一）參加

如果你已經有一項發明創造或者技術專利，你可以借此機會完成將其推向市場的計劃； 如果你了解別人的發明創造或者技術專利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過你完美的創業計劃書實現將其推向市場的目標；

如果你心中正有若干關于某種產品或服務的創意，那么你可以通過參賽計劃書展示、實現你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業智慧和創業眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實；

那么，來吧！

武漢大學第五屆研究生學術科技節之創業計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業培訓和專家指導，并有至少六個團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品，以及進入名企培訓的機會！

你可以院系內組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群在群里組隊。

（二）寫作

1、核心內容產品（或服務）的獨特性；市場分析和競爭分析；管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他，一般為作品的總介

產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷和行政、生產、技術

附錄：支持上述信息的材料

3、 報名及作品注意事項

a) 每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含以下信息：

隊名、作品類別、作品名稱、“武漢大學第四屆研究生學術科技節之創業計劃大賽”字樣。其中作品類別分服務類、產品類、其他類三種。

b) 參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符號代替。

c) 日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

d) 進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前提交新的報名表。比賽期間不應

有人員變動。

e) 如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。

（三）初賽創業計劃提綱評分標準

請參考以下標準對創業計劃提綱進行評分：（總分： 100分）

1．創新意識 （20 分）

2．市場機會 （20 分）

（1）說明目標領域現有規模，發展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性

（2）客戶情況分析合理

（3）對市場份額及市場走勢預測合理

3．產品與服務 （20 分）

（1）獨創性；對產品/服務描述清晰

（2）對顧客的益處，競爭優勢；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業價值

4．經營戰略和實施 （20 分）

（1）執行創業計劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價

5．融資和財務情況 （20 分）

（1）資金結構及數量，需求合理，投資回報率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

四、補充說明

參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過程中認真考慮以下問題：

（1）所闡述的創業機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項創業是否有能力抵御競爭對手的競爭？

（3）此項創業將采取何種經營模式運作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項風險創業具有成功把握？

（5）此項創業的前期投資金額要多大？

（6）創業方案所闡述的市場預測和財務預算是否說明該團隊真正理解自己的業務？

（7）從目前的開發階段到未來產品或服務投放市場要耗費多長時間？

（8）此項風險投資能否在其未來運作的市場中獲取領先地位？

（9）該團隊是否己到市場上去實地檢驗自己的創意？

（10）該項創業的首批顧客何在？

（11）該團隊的知識組合范圍、組合質量和協同能力是否足以實現創業目標？

（12）該團隊核心人物的自高自大是否會妨礙此項創業的成功？

（13）該團隊是否巳經集中全副精力于自己的目標市場？

（14）是否已經明確說明投資者獲得回報的具體時間和具體金額？

（15）評審專家是否熟悉并涉足所說的市場領域？

（16）創業方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團隊是否具備打動人心的溝通技巧？

（18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創業，他們各自在團隊中的作用如何？

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【關鍵詞]】情景模擬；管理學原理；教學1《管理學原理》實施情景模擬教學法的必要性

《管理學原理》課程具有很強的綜合性、應用性和實踐性，學習《管理學原理》，必須將書本知識與具體的管理實踐相結合，才能有效地掌握管理知識與技能，并應用到日常工作當中。因此，該課程的教學模式不能按照傳統教學模式依綱靠本地組織教學。傳統教學模式下學生基本上被動地接受書本知識，死記硬背、課堂氣氛沉悶，既極大地扼殺了學生的學習積極性，也在一定程度上阻礙了學生創造能力的發展。這種模式顯然不能體現《管理學原理》的課程特點。

要設計能盡量體現《管理學原理》特點的課程教學模式，就應緊緊圍繞學生如何學而進行，選擇適當的教學方法和學習模式，使學生通過“主動學習” 積極有效地利用管理知識和資源，發現并解決實際問題。

情景模擬教學法可以有效解決傳統教學方法的不足，充分調動學生積極性，并能通過情景模擬，讓學生身臨其境地體驗《管理學原理》課程內容，并提高學生分析問題、解決問題的能力。情景模擬教學法是通過設定具體的前提條件，模擬現實工作場景，由學生扮演其中的角色，通過開展相應的活動，使其體驗到工作的情景和自己扮演角色的感覺，為他們將來從事相應的工作培訓技能、積累經驗的一種教學方法。

情景模擬教學法通過讓學生充當管理者或員工等角色，模擬直接參與組織的管理及運營過程，讓學生在課堂體驗中學以致用。這種教學方法有利于培養學生的綜合素質和能力，可以將教師與學生較完美地結合在一起，共同完成教與學的任務。

2情景模擬教學案例

《管理學原理》課程教學主體內容由幾大職能構成：計劃、組織、領導、控制。筆者在教學過程中摸索出應用情景模擬，貫穿管理基本職能的教學方法。讓學生在具體情景中體會、熟悉直至掌握管理學的相關知識。

2.1情景模擬主題選擇。情景模擬教學主題的選擇事關重要，如果主題選擇不適合學生的特殊身份及經驗背景，學生可能不感興趣，也無法發揮其應有的效果，而如果設計太偏離企業實際，又無法與企業的真實情況實現對接。

目前高校大學生，尤其是管理類專業的學生都有要增強自己實踐經驗，提高動手能力的意愿，但是又苦于接觸具體企業的機會很少甚至沒有。因此，不少高校大學生想方設法自己創業，這種創業型企業一般投資成本較少，經營范圍不大，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，企業管理中可能出現的問題在這些企業里面可能都會出現。

基于這種背景，本文選擇的情景模擬主題為：學生在課堂上自由分組，3-5人一組形成創業團隊，團隊成員從公司注冊成立開始模擬企業經營過程，結合教材基本思路，依次運用計劃、組織、領導、控制等管理職能的基本方法和思路完成場景設計中的各項任務。

2.2情景模擬任務布置。第一階段，在完成“計劃”職能的授課內容后，每個創業團隊根據假設提供的50萬元創業基金創辦一家企業，并撰寫創業計劃書。計劃書必須包含可行性分析、公司簡介、管理團隊、產品或服務介紹、市場與競爭分析、生產經營計劃、財務及其風險分析等內容。

團隊成員課堂上接受創業計劃書的撰寫任務，小組成員課堂外調查、走訪，之后通過集體討論，共同完成創業計劃書，為期一周。在第二周的課堂上由小組選出代表，在課堂上介紹本組創業計劃書的主體內容。各組完成后由老師點評，隨后學生討論。

第二階段，完成“組織”職能授課內容后，在創業計劃書的基礎上根據組織設計及組織結構類型等相關理論知識為自己的企業設計兩種以上適合該組織的組織結構，并對團隊成員進行職位設計。設計時要求說明選擇這些組織結構類型的理由及優缺點，同時為每個團隊成員進行職務設計。為期一周，最終以課外作業的形式上交任課教師。

第三階段，完成“領導”和“控制”職能課程授課后，在組織結構和職位設計的基礎上，設定團隊成員人在決策上出現重大分歧、在公司所屬的市場范圍內突然闖入強勁的競爭對手等場景，由小組成員課堂上討論，統一意見并由小組代表逐一介紹該組的解決方案。最后老師點評并計平時分，學生在聽取各組的決策及老師點評后自由討論。

2.3情景模擬實施。學生自有分組形成團隊后，由小組成員選出組長，負責團隊的管理工作。每個階段的具體實施過程如下：

第一階段，各小組成員成員課堂上接受創業計劃書的撰寫任務后，組織課堂外調查、走訪，不少小組到學校的大學生創業街調查大學生創業企業實例后通過集體討論，共同完成了創業計劃書。計劃書的撰寫格式基本符合要求，創業方向的選擇、產品或服務內容的介紹都比較新穎、可行，但是市場與競爭分析、生產經營計劃及財務風險等環節的把握，由于實踐經驗不足而有一定的欠缺。在第二周的課堂上每組選出代表，逐一介紹了本組關于創業的調查、最終選擇的創業方向及創業計劃書的主體內容，并談了創業調查后自己對大學生創業的看法，各團隊代表都表示對大學生就業與創業有了更高的期望。老師逐一點評了各組的創業計劃，隨后學生討論，總結自己所在團隊創業計劃書的缺陷，并加以修改。

第二階段，參考《管理學原理》教材介紹的多種不同類型的組織結構，各團隊成員課后都集中在起來進行了開會討論。由于經費限制，而且是初創型企業，因此創業計劃書描述的企業規模一般都較小，在分析了各種組織結構類型的適用范圍及優劣勢后，大多數團隊選擇了直線型組織結構和直線職能制組織結構，部分設計、藝術類行業選擇了矩陣制組織結構，結構類型設計基本上與企業實際相符合。在此基礎上各組根據團隊成員各自的特長、優勢對各成員進行了職務設計，并說明了各職位配備人員的理由。說明學生對組織結構設計的內容掌握情況較好。

第三階段，各團隊在解決成員在決策上出現分歧時思路大多是把分歧各方的意見當成多種解決問題的方案，再通過集體表決或定量決策方法解決問題。對于另一場景“公司的市場領域有競爭對手闖入”，各組的競爭策略各不相同，有的認為可以通過宣傳產品細節，突出相對闖入者的產品競爭優勢；有的認為在企業可承受范圍內應該采用低價競爭策略；也有些小組認為有闖入者不足為患，有競爭才有發展……對同一個問題的解決途徑五花八門，這與前面幾個場景截然不同，這可能有兩個方面原因：其一，場景設置的內外部環境不完全，讓決策者有更多發揮空間；其二，說明學生在經過幾個階段的情景模擬之后有了更強的分析和創新能力。

3情景模擬教學應用效果

3.1調動了學生的學習積極性。在傳統的教學方法中，《管理學原理》課程基本上采用“教師灌輸，學生接受”的授課模式，較為可取的方式是部分教師為了更充分地闡述自己所要表達的觀點，在授課過程中輔之以企業實例。不管是教師依綱靠本地教學還是借助于企業實例的講解，學生都只能被動地接受那些琳瑯滿目的理論知識，很難讓學生真正理解課堂上的管理知識，更別提靈活應用知識了。這不僅使學生失去學習的興趣，教師也愈發覺得授課的難度越來越高。而在情景模擬教學中，讓學生身臨其境地體驗《管理學原理》中學習過的理論知識，這可以激發學生主動思考問題的能力和積極參與課堂教學的熱情，使教師的“教”與學生的“學”較完美地結合在一起，不僅大大提高學生自覺學習的積極性，也很好的促進了教學效果的提升。不少學生反映，如果任課教師采取傳統的講述方法，他們大多是聽過就忘記了，也沒有積極性去回顧、探討相關問題，只會在考試前采取死記硬背的方式“臨時抱佛腳”。采用情景教學法以后，他們感覺參與在一場既嚴肅又活潑的游戲當中，通過這種有趣的方式可以掌握知識、鞏固知識，而且通過小組間的競爭增強了跟團隊成員之間的友誼與合作精神。因此，學生學習本課程的積極性得到了很大的提高。

3.2提高了學生解決實際問題的能力。情景模擬教學是一種讓學生在沒有教師講解與輔助的情況下自主解決問題的教學方法，這種教學方法重在培養學生分析問題和解決問題的能力。在《管理學原理》課程中設置情景模擬教學法，是試圖通過設置一個真實的或模擬的具體情景，讓學生憑借情景所設置的信息和自身的認知能力，運用相關管理知識，并通過團隊成員之間的充分討論去尋求最佳解決方案的一種模擬教學方法。因此在這種教學方法中，學生只能獨立思考并解決問題。由此可見，情景模擬教學法能幫助學生將理論知識轉化成實際能力，使學生解決實際問題的能力得到提高。

在本次情景案例教學中，通過第一階段撰寫創業計劃書，不少學生走出校門，在學校附近的大學生創業街實地調查大學生創業企業，了解市場信息，把握市場動向，并結合創業基金數額選擇適合自身創業的方向。在第二階段的組織結構和職務設計中，各團隊基本上能選擇適合自身組織的結構類型，在設計職務時都能根據自身優缺點選擇最適合的職位。在第三階段處理沖突和面對競爭時，學生的處理方法大多不夠成熟，但是在這些過程中，不僅讓學生學生掌握了遠遠超過了書本上的理論知識，而且大大提高了學生主動分析、解決問題的能力。

4情景模擬教學中應注意的問題

4.1團隊成員參與程度不均。情景模擬教學過程中每個團隊選出的組長都有很強的責任心，組織團隊同學團結合作完成了各階段的模擬教學任務，起到了一定的組織、協調作用，從另一個角度鍛煉了管理能力。每個團隊中有一部分組員對情景模擬教學感興趣，能積極參加課后的調研與討論，課堂上積極參與討論，并認為通過模擬教學使其對書本理論知識有了更深層次的理解。但是也不排除團隊中另有小部分組員在情景模擬過程中充當了“南郭先生”，而且，由于團隊大部分工作在課堂外完成，教師無法有效監督，造成對小組成員的評分有吃“大鍋飯”的可能。這是值得本人在以后的教學工作中進一步思考與改進的。

4.2情景模擬主題選擇及情景設置仍需不斷修正。任何理論都是在實踐中得到檢驗，又在實踐中不斷得到發展的，管理學知識也不例外。隨著經濟的發展和社會的不斷進步，會有許多目前無法得到解釋的現實管理問題出現，管理理論的相關內容就必須進行不斷地修正，才能滿足管理實踐的需要。而管理學情景模擬教學中最關鍵的情景主題設計也應與管理實踐的發展同步前進。只有這樣的主題才能跟上社會發展的步伐、充實管理學理論知識。

情景模擬教學中教師在模擬主題的選擇和情景設置時，雖然考慮了不少可能對企業決策產生影響的因素，但與企業現實中面臨的內外部環境相比，仍然是“理想境界”，因此仍需不斷修正，以盡可能的模擬真實情景。

同時，情景模擬教學法的關鍵是要吸引學生參與其中。因此，主題的設計除了要跟管理實踐接軌，更應該考慮學生參與的積極性，如果脫離學生實際操作能力太大，也只能是舍本逐末。此次《管理學原理》情景教學的第三階段實施過程中，由于學生社會工作經驗幾乎為空白，因此在處理矛盾沖突和面對競爭對手時大多采取較稚嫩的處理方式，跟管理學教學實踐的要求尚有一定的距離。

4.3授課教師自身應該“走出課堂”，增強實踐管理經驗。目前高校課堂教學的一大困境就是教師本身缺乏實踐經驗，所獲知識大都來自書本和理論探索。而情景模擬教學主題的選擇、場景的設置及情景模擬過程中的適當指導都由授課教師把握，如果教師本人都尚未體驗過管理實踐，談何引導學生“身臨其境”地體驗和應用管理理論知識？因此，將情景模擬教學法引入《管理學原理》課堂教學的第一步應該是將教師“送出課堂”。目前一些高校采用“校企合作”的方式與企業互相培養人才，高校為企業培訓管理人員，企業為高校教師尤其是管理類課程教師提供實習機會，這種互惠合作的方式不愧為增強教師實踐管理經驗的有效途徑之一。參考文獻：