外貿工作計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇外貿工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

篇(2)

自"十二五"以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我們以黨的十八屆三中、四中全會精神、科學發展觀和系列重要講話精神為指導，貫徹落實縣委、縣政府決策部署，堅持穩中求進、改革創新，堅持商務為民、興商富民，增強了商務工作推動經濟持續發展、促進社會和諧穩定的地位和作用，為我縣經濟跨越發展做出了積極貢獻。現將近幾年來商務工作情況總結如下：

一、招商引資成績顯著

二、外貿工作扎實深入

1、截止今年10月底全縣共有自營進出口經營權和備案注冊企業465家，其中常年開展對外貿易并有較大業績的有兆鑫、亞華、嘉煒、泰鑫、誠信等5家企業。近五年，我局認真貫徹落實國家有關促進外貿增長的政策措施，加大對進出口企業的支持力度。一是經常深入基層和企業調查研究，了解出口動態，幫助企業解決實際困難和問題。二是利用國家、省市對出口基地各項優惠扶持政策，積極發展我縣機電產品和精細化工產品的出口。三是積極為企業爭取中小開、出口信用保險、境外展、電子商務等政策扶持資金。四是組織企業參加國內外各種貿易洽談會、博覽會48次，擴大了外貿出口。

三、內貿工作穩步推進

2、民生工程順利實施。2011年來，全縣累計已建成萬村千鄉市場工程農家店113家，農資店160家，網點基本涵蓋了全縣行政村。加大對國計民生商品及特殊經營的監管，加強對農貿市場、菜市場、成品油、酒類和再生資源市場的規范，積極申報成功市場監管公共服務體系建設，以此促進市場健康發展。

五、存在的主要問題：

一是招商引資方面，前期簽約和在談項目少，重點簽約項目履約進度和資金到位進步緩慢，項目儲備少，缺乏大項目的支撐；二是外貿出口方面，高科技含量、高附加值、自主知識產權的出口產品比重仍然較低，企業在產品研發、市場開拓、自我保護以及面對金融危機的適應和調整能力上亟待提高，優化外貿出口結構和任務依然十分艱巨；三是商貿流通方面，城鄉消費品市場發展不夠平衡，拉動消費需求增長的任務十分繁重；四是在縣城，一些大型商業設施、大型市場的功能定位和布局需進一步優化和調整。

2016年及"十三五"工作規劃

（一）指導思想

以黨的十八屆三中、四中、五中全會精神和系列講話精神為指針，以"引外資、擴內需、促出口、保增長"為目標，不斷突出以商招商，強化物流項目建設，完善城區市場功能配套，提高服務業水平；以全面激活農村市場消費為重點，繼續穩步推進"萬村千鄉"市場工程；著力培育特色商業、專業市場、現代物流，不斷加快城鄉市場建設和城區商業區建設；加大行業監管力度，規范成品油、酒類流通市場秩序，優化市場消費環境，促進商務經濟健康、持續、快速發展。

（二）發展目標

（三）工作重點

1、大力推進招商引資工作。發揮我縣"一城三區"的平臺載體作用，圍繞我縣服裝服飾、裝備制造、新能源新材料三大主導產業，主招產業鏈缺失環節、短板環節、核心技術、配套產品，促進完善完整產業鏈條；突出招大引強，集中力量引進一批國內外500強、行業50強、上市公司、外資項目，力爭在引進項目規模和質量上有新突破；加大已簽約項目協調服務工作，確保項目盡快履約實施；加大投資軟環境建設，強化環境治理工作，確保為全縣招商引資搭建更優越的平臺。

2、創新引資方式，開展外資利用新模式。在直接投資的范圍內，除了傳統的獨資、合資、合作等投資方式外，積極探索采用擴大合作開發、組建中外股份公司、外商股份制公司等投資模式來擴大利用外資的規模，在利用外資上努力實現多渠道、多元化。

3、發展現代流通業，提高流通企業的競爭力。通過商業網點規劃的編制與實施，促進大型商業設施的合理布局，充分利用我縣的優惠政策，加快我縣商貿流通體系建設。按照"科學規劃、合理布局、精品建設"的原則，以縣城城區總體規劃和建設為契機，制定商業網點規劃，做好商業網點布局，提高商業網點和專業市場建設的數量，建立起結構合理，競爭有序，能夠滿足居民消費需要的現代市場流通體系。

5、努力擴大外貿進出口規模，提高我縣經濟的外向度。 到2020年，全縣達到出口實績的企業400家。其中，出口超千萬美元的企業達到30家，出口超500萬美元的企業達到70家。未來五年間，著力搞好外貿自營出口，在調結構、保增長的前提下，培育扶持龍頭出口企業3—5家。工作重點著力于裘皮裘革的生產加工和對外貿易；組織鼓勵縣域出口企業積極開拓國際市場，督促、幫助進出口企業積極參加國內知名會展及各種境外會展。積極打造我縣農產品品牌，創造我縣出口特色。

6、履行商務職責，強化行政執法。加強酒類管理，對全縣各批發企業、名酒店鋪、商場超市等場所進行監管，消除監管"盲點",杜絕管理漏洞，嚴禁不合格酒產品進入市場，讓群眾喝上"放心酒";打擊成品油超范圍經營、以次充好等違規行為，取締無證經營，關閉存在安全隱患的加油站點，保障成品油市場安全穩定運營。切實轉變商務管理職能，履行市場管理監管職責，維護市場秩序，保障消費者和企業的合法權益。

7、提高全民資源意識，加強再生資源回收管理。加大宣傳力度，提高全社會的資源意識和環境意識。建立覆蓋城鄉多品種的再生資源回收網絡體系。實現廢舊回收率達到80%以上，分揀率達60%以上，實現再生資源回收的產業化發展。

（四）2016年工作重點

2、創新體制機制，推動協調發展。積極研究我縣大商務、大流通體制，推進商務經濟及服務業、三產的"三合一"統計口徑改革，實現商務企業跨行業、跨部門統一主管制度或聯系辦公制度，推進一二三產業協調發展。加強廢舊回收項目建設，促進生態文明建設；進一步搞好市場監管公共服務體系試點示范，加強農貿市場、菜市場及酒類商品的執法和基礎設施建設，保障和改善民生。

3、突出發展現代物流業。充分利用各級關于扶持現代物流業發展的優惠政策，跨越式發展現代物流業，使之成為我縣調結構、轉方式的新動力，成為提高服務業比重的突破口，成為產業支撐和經濟持續強勁增長的新引擎。

4、積極爭取省市對外開放政策扶持。繼續爭取上級各項國際市場開拓資金、中小開資金、服務外包資金和出口基地各項政策資金，刺激企業自營出口的積極性。

篇(3)

1、商務英語教研階段聽評課制度存在的問題

為了了解教師的上課情況和學生對本門課程的掌握情況，應用英語教研室規定每個學期本教研室的老師聽課，主要檢查教師的教案、上課的板書、課堂掌控、學生掌握、教學理念更新，教學方法轉變等情況。教師在聽評結束后，會對授課老師的教學情況給出相應的分數，這種聽課制度的設計初衷當然是好的，但是其實際效果值得考量。一是對教師的激勵有限。對本年度新進教師有一定的督促作用，但是對于工作時間較長的老師來說，都是走個過程，形式主義。其重視程度并不高，盡管他們都會在上公開課之前認真準備，在班上進行提前試講，期待在公開課時能有精彩表現，但是在聽評課一結束，有些老師上課就會馬虎了。二是評課內容深度不夠。評課的時候，老師們往往是從上課老師的儀表儀容，聲音大小、板書、師生互動、英語課堂用語等幾方面來進行評議。沒有評議到上課內容與學生就業崗位的實際結合及運用情況，沒有真正體現“教，學，做，用”一體化。三是老師之間相互礙于情面，在評課的時候光挑好的方面說，至于改善意見，教學改革等方面都不提出來。四是部分聽課老師對相關課程不熟悉，在評課時很難給出專業性的意見。例如《商務英語視聽說》，《函電與單證》、《商務英語口語》、《國際貿易實務》等課程，這些課程其專業性、實操性都非常強，往往都是一個老師在帶，其他的老師由于對課程不熟悉，在評課的時候基本上都是些套話、空話，更是沒有落到實處。

2、學生座談存在的問題

目前各高職院校大都采取向學生發放教師評價表，召集學生代表座談會等形式，了解學生對教師教學情況的意見與建議。從實際情況來看，效果并不如人意。一是參加座談的學生人數少，往往一個班級只有班長、學習委員兩人參加，其意見很難代表全班同學。二是書面填表及當面座談的方式，忽視了學生對老師先天地予以尊重的心理，除非某名老師師德奇差，否則學生們根本不可能當著院系領導的面直接指出老師的“問題”。三是學生們對院系領導在心里上有一層敬畏感，在座談會上，都是領導問一些問題他們就回答相關問題，很難做到敞開心扉，真誠地跟領導們進行交流。所提的往往也只是就教學過程中的細節問題，如：教師上課聲音太小，有些教師的英語發音不標準，板書不規范，老師沒有講授課堂以外的內容。

3、期中、期末教學檢查存在的問題

每個學期，學院都會對各個系部進行常規性地檢查。教師所上交的材料分別有教案、教學工作手冊、聽課記錄、教師評議打分表、批改的作業、實訓報告等等。通過這樣的檢查，學?？梢愿櫧處煹慕虒W計劃執行情況，但是對于教學質量的優劣很難從上交的材料中看出來。以《商務英語視聽說》為例，在實訓環節，教師會要求幾組同學做角色扮演，表演完畢后，上交實訓報告。學院的檢查組只能確定教師有實訓這個環節，但是很難推斷出教師的教學質量如何，學生的掌握情況如何。

4、缺少企業的參與

雖然高職院校無法與學生就業的企業全部取得聯系，但是可以選擇本院校學生就業相對較多的地區與企業，采取邀請企業代表和畢業學生代表來校座談、院校派人去企業實地調查、院校對畢業學生回訪等形式，了解本院校在專業與課程設置、學生專業技能與綜合素質等方面的情況，從而間接地了解教師的教學質量。

二、以“就業為導向”建立高職商務英語教學質量監控體系

1、理論課程質量監控

一是科學選擇專業教材。教材是教師上課的依據。在選擇教材時，商務英語專業應遵循的原則是：教材內容緊貼崗位能力需求。選擇“十三五”規劃教材，服務于地方經濟的校本教材。同時還要結合學生的商務英語水平，教材難度要適中。教材最終選擇要求教研室全體老師，企業行業人員的一致認可才能征訂。二是精心挑選專任教師。從事商務英語專業教學的教師，必須要有外貿行業的相關工作經驗，有從業資格證書，比如外貿員證、跟單員證、秘書證、翻譯證等。同時從企業聘請企業專家做為我們的外聘教師，每個月，外聘教師要給商務英語學生上一次課，跟學生進行面對面的溝通。每一門核心課程，要求本教研室教師至少上三年，然后再上其它課程。在沒有對本門核心課程熟悉的情況下，不能輕易換其它課程。然后教師之間再對所帶課程進行交換。要求本教研室所有老師對核心課程都熟悉，教研室每兩周進行一次教研活動，教師之間相互交流教學經驗，提高教學質量。鼓勵教研室教師組織團隊，建設精品資源共享課程。三是抓好教學管理。教師在學期初要熟悉教材，準備好本門課程的授課計劃，授課教案，以就業為導向，進行項目教學，體現教學做一體化。教學環節設計合理，重難點突出。在學期初，以教研室為單位，分管教學主任，教研室主任，各個教研室交叉對教師的基本資料進行抽查。對于期初教學資料不完善的教師，按照目標責任考核對教師進行相關處罰。期中教學檢查，不采取聽本系全體教師的課程，而是一個教研室推薦一名教師上課，全系進行評議。對于專業核心課程，要求企業專家來進行聽課，評課，對教師專業上的不足給出建議。學生對教師上課的評議，要求學生全員參與而不是要求每個班的班長，學習委員參加。學生對教師評議采取匿名形式，更有利于學生直言不諱，對教師教學有更好改進。四是抓好教師頂崗實習工作。寒假、暑假期間，要求教師下企業頂崗實踐。頂崗實踐結束，教師必須寫總結，向全系老師匯報成果同時還要上交企業頂崗實踐鑒定表。系部依靠企業的頂崗實踐鑒定表對頂崗教師進行考核。對于寒暑假期間，頂崗考核不及格的老師按照目標責任考核對教師給予相應處分。

2、校內實訓課程監控

校內實訓基地是培養學生職業能力，技術應用能力的關鍵，直接影響培養學生質量好壞。對于實操性較強的課程，校內教師和校外企業專家一起制定實踐課程標準，在高職院校建立校內實訓基地，比如外貿工作坊、商務英語語音室、商務仿真工作室，、并制定嚴格的實踐與考核標準，切實幫助學生真正掌握專業技能，成為使用人才。以《外貿英語函電》為例，外貿企業人員和商務英語專任教師通過就業調研，崗位能力需求分析，確定實踐課程內容。例如，實訓模塊一：建立貿易關系。學生在函電實訓當中要掌握的知識是跟建立貿易關系相關的詞組，句型。學生需要掌握的技能是：函電寫作準確無誤能力，快速回復函電能力。在函電實訓中，結合崗位需求，按照實訓模塊，要求學生根據老師所給函電背景，寫出函電?？己艘螅耗軌蜃裱赓Q英語函電寫作原則，掌握常用信函格式；能夠掌握國際貿易術語、專業句型習慣表達方法；能夠熟練處理外貿英語函電各項環節具體業務，運用書面英語與客戶有效交流；能夠利用巧妙寫作技巧，在貿易談判中促成交易。實踐考核占期末總成績的60％。對于實踐考核不合格的學生，要求學生重修一年。

3、校外實習監控

篇(4)

關鍵詞：外貿新人；出單

中圖分類號：F27文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月20日

一、入門篇

這里所講的外貿新人，主要針對外貿專業的畢業生，剛從校園踏入外貿職場，但其必須具備從事外貿的最基本的專業背景。首先引入一則上海**有限公司外貿業務員的招聘啟事，具體內容如下：

上海**有限公司外貿業務員的招聘啟事，具體內容如下：1、本科及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業；2、了解進出口業務流程，熟悉外貿進出口業務環節；3、具備良好的英語聽說讀寫能力，英語六級，專業英語四級以上；4、熟練運用各種辦公軟件，善于利用網絡made-in-china，ALIBABA，SOURCES等網絡平臺發開新的客戶資源；5、具備較好的溝通、協調及執行能力，工作踏實認真、應對快捷敏銳，責任心強。

這是一則比較典型的外貿業務員招聘廣告，從中可以看出外貿企業的普遍要求，同時，從另一方面來看，這些要求也構建了外貿新人入職必備的基礎知識結構，總結一下，通常有以下幾方面：一是專業要求，國際貿易專業或英語專業，這其實是企業希望新人具備一定的專業知識，比如要熟悉外貿流程與環節等；二是兩個工具。工欲善其事必先利其器，兩個必備工具：英語和計算機。對于英語而言，普遍要求具備良好的聽說讀寫能力，如果用標準來衡量，至少是英語四級，高者不限。對于計算機，通常要求熟練運用辦公軟件，熟悉常見的外貿平臺，如阿里巴巴等，善于進行電子商務與網絡營銷；三綜合素質的要求。如善于溝通、能承受工作壓力等。外貿業務員，主要工作就是銷售，沒有訂單，沒有業務，那一切都無從談起，所以外貿行業貌似光鮮，實則并非如此，需要長期不懈的努力。這幾方面，特別是技能方面，可以說是外貿專業的學生在校期間必須學習的內容，如果存在欠缺，必須在工作中迎頭趕上，至于綜合素質方面，這需要在工作中不斷磨煉。

二、基礎篇

當新人進入外貿行業，不要以為只有接觸了真正的詢盤和訂單才是做業務，業務要從基礎做起。重中之重，了解外貿三主體：自己、競爭對手和客戶。而對于新人而言，最重要的第一步就是了解自己。全面了解自己的產品，包括材質、規格、重量、價格、性能、用途、優缺點、生產工藝、成本構成、運輸方式及時間、售后服務、使用注意事項、發貨港等等，并且隨時保持更新。

1、產品的用途范圍，也就是銷售的目標群體。比如說假發，可分為生活假發、裝飾假發、戲劇假發、模特假發、教學練習假發五類；從長短、式樣來分，可分為披發式、長發式、短發式、半截式、卷發式、波浪式、辮子式以及直發類、卷發類、束發類；從顏色來分，有黑色、淺褐色、淺棕色、金黃色等。那么，針對不同的產品，就要有不同的銷售對象，這樣才能做到有的放矢。

2、產品的生產過程。產品是如何被生產出來的，生產工藝是怎樣的，有沒有技術參數，比如還以假發為例，質量偏差率多少、完成長度負偏差多少等等，這些都是產品的基本特性，必須熟記在心。

3、價格與價格水平。價格包括出廠價和銷售價，不同術語的價格，其中還有運費和保費，作為外貿業務員，都要熟知。另外，自己產品的價格在同行業中處于怎樣的位置，也必須了然于胸。

4、基本包裝方式。產品再特殊，也會有一個包裝方式，一個基本的包裝單位，例如成袋，每一袋25千克，外箱用木箱，一箱可以裝多少袋等等，這些信息獲取很簡單，但是卻非常重要，萬萬不容忽視。

5、最合適的運輸方式。例如在何種數量下，快遞最合適；何種數量下空運最合適；何種數量下海運最合適；海運時，拼箱合適還是整箱合適；整箱能裝多少？拼箱下，一個立方是多少件？這些問題都必須明白，一方面關系著產品的成本核算，另一方面就是為客戶提供一個整體的專業方案。例如，客戶要10噸貨物，但是一個整箱12噸，那么，肯定要建議客戶整箱走，對于客戶來說，費用低，而對于自己來說，不僅增加了銷售量，而且整柜最方便。

6、產品的核心競爭力，這個是關鍵。例如，客戶反映產品價格高，如果業務員解釋說我們的質量好，那是無用的，關鍵是要列明產品實實在在的優勢在哪里。一般思路是，雖然購買價值有點高，但是產出更高，或者耗能更少，或者使用更安全，或者節省了人工，或者更環保不會被處罰，等等。這方面的內容要求外貿新人對產品具備更高層次的把握，對于同行的產品特性有著深入的研究，然后相互比較再得出結論。

7、產品上游原材料的行情。關注原料動態，為客戶提供更為專業的行情預測，讓自己成為行業專家。

8、了解自己的公司情況。公司有何認證，有何證書，是否與行業內的大型客戶合作過等等，這些都是讓客戶信服的有利武器。

9、了解自己產品的檢測情況，特別是質量控制體系。通過各種途徑，向客戶充分展示產品的質量控制，如流程、規定、照片、視頻等，從而使交易更長遠。

此上所列并非全部，根據不同的產品特點，根據不同的行業特征，外貿新人需靈活運用。

三、方法篇

尋找客戶的途徑有很多，在這里只是為外貿新人提供一個整體的思路。每一種方法都有很多技巧，背后都是不斷的努力與嘗試。1、收費的B2B平臺與免費的B2B平臺；2、Google，收費的推廣與免費的搜索；3、優化自己的網站，提高搜索引擎的排名；4、參加展會；5、購買海關數據；6、其他途徑，比如老客戶介紹等。

綜合看來，方法無非就這么多，每種方法，如果都能做到極致，何愁不出單呢？那么，要想快速出單，也有一些小竅門供參考。之所以叫小竅門，是因為所有的新人都是從積累而出單，因積累而爆發，要想做好外貿，沒什么捷徑可走，只有踏踏實實的工作。

1、分析客戶再發開發信。作為新人，往往急于求成，一天發幾百封開發信，但效果很差，一百封里面有幾十封退信，剩下的就是石沉大海，這種情況對于新人來說，嚴重挫傷工作的積極性。所以，如何提高開發信的質量非常重要，有很多技巧，只要有心都可以快速提升，但關鍵的一點，就是要精發，在發之前請務必先了解一下客戶，獲知客戶的一些背景，這樣，命中率才會高。當然，對于客戶的詢盤也是同樣道理，看到詢盤，一定先分析客戶，再進行回復。

2、資料準備充分。在工作中做到最充分的準備，包括產品的信息，如技術參數、包裝情況等；運輸的信息，如何獲取最佳的運費信息等，這些資料，都是最基本的準備，只有這樣，才能使工作更為高效。

3、掌握價格信息。對于外貿新人來說，要想迅速出單，產品價格也是非常關鍵的因素。所以，一定對公司的對外報價有一個大體把握，從出廠價到最高價，要隨時關注動態變化，從而使自己在報價時做到心中有數。

4、要多做、多聽、多看。如果公司有經驗豐富的業務員，作為外貿新人，一定要主動幫助對方工作，即使不是分內之事，只要多做，得到的鍛煉就越多，進步才會更快。同時，平常一定要多看多聽，看他們平常是怎么工作，怎么打電話，怎么交流，怎么接待客戶，并且要自己多總結。

當然，也不妨與經驗豐富的業務員合作。如果有詢盤，請經驗豐富的業務員進行跟蹤，拿下訂單，這樣，即使自己的收入少些，但既拿下了訂單，又學到了實戰經驗，何樂不為呢？

四、心態篇

1、堅持與淡然。以開發信為例，一開始干勁十足，一天100封開發信，發了十天，結果一個回復都沒有，徹底沒了信心，沒了斗志，開始變成一天80封、50封、10封，慢慢地徹底放棄，慘遭淘汰。所以，一定要堅持，要淡然，開發信不回是正常，回復是運氣，那些業務精英也是這樣一步步走過來的，何況新人？今天發了一百封，沒消息，明天一定會有效果，明天沒有消息，要堅信，后天一定會有，要抱著這樣的心態走下去。

2、不卑不亢。在客戶面前，一定要不卑不亢，我們之間是等價交換，沒有高低貴賤之分，合作是雙贏的，是雙向選擇，你在選擇賣家，我也在選擇買家。要自信，要干脆利落，切勿患得患失，瞻前顧后。一旦表現得過于急于求成，那么就注定這是一場不平等的談判，結果也很難令人滿意。

3、做好持久戰的準備。外貿重在積累，厚積薄發，必須做好打持久戰的準備。外貿新人剛剛踏入職場，滿懷憧憬與希望，結果卻一次一次碰壁，形成了巨大的心理落差，從而徹底喪失信心，有的甚至改行。所以，一定要多學習，多積累，并非一朝一夕之事，功夫到了，自然水到渠成。

4、勤思考。外貿新人在工作中會遇到很多問題，請教別人是一方面，另一方面一定要勤于思考，會思考，善總結。例如，最普遍的一個問題，客戶說產品的價格過高，該如何應對呢？價格真的高嗎？有沒有參考標準？如果確實偏高，如何說服客戶？如何突出自己的產品優勢？這樣，一思考，整體思路就出來了，只需要一個一個地去解決。

5、善行動。好的想法與經驗，如果僅停留在理論上而沒有付諸于實踐，都等于零，所以對于新人而言，執行力要強。他人的成功經驗要用，自己好的點子要使，每天列出工作計劃，一步一步進行，效果自然會出來。

6、分享與共贏。在工作中，如果取得了成績，也請將成功的經驗分享給同事，讓大家一起進步，這里，分享最多的人也必將是收獲最大的人。當然，這是一個企業的文化，僅靠外貿新人個人的努力是不夠的。開放、分享、互助、共贏的文化將會帶企業與個人走得更遠。

歸根到底，外貿新人從初入職場到人生第一單，必然要經過一番磨煉，能否快速出單，能否長久出單，靠得不是一時的運氣，而是良好的心態與扎扎實實的工作，從而使新人迅速立足并取得長足發展。

主要參考文獻：

［1］毅冰.外貿高手客戶成交技巧［M］.北京：中國海關出版社，2013.

篇(5)

在思想上加強學習提高理論和業務素養。始終堅持把政治理論和業務知識學習作為提高政治信念、思想素質、工作潛力的重要途徑。辦公室是綜合部門，對各方面的潛力和知識都要掌握。要做好本職工作就務必首先用理論武裝頭腦。下面給大家分享關于一年的工作總結范文，方便大家學習。

一年的工作總結范文120_年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創新突破，各項任務指標均實現較大幅度增長。

一、一年來外經貿工作的主要成績及特點

截至10月底，全市出口創匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務(6300萬美元)的87，同比增長33.8，出口創匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實現6500萬美元，完成年任務103;全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統433萬美元，占滄州市年任務(750萬美元)的67，同比增長101。

預計到年底外資還可入統306.5萬美元，全年可實現利用外資809.11萬美元，完成年任務107.9。今年以來外經貿工作呈現以下特點：

1、五金行業成為我市出口的主力軍。

金海、中聯等一批五金企業產品出口占全市出口值的80以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業出口2741萬美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。

2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。

我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。

聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。

4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。

總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。

5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。

以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。

二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：

1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新臺階。

從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。

2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。

在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度;對外提出五項服務承諾：職責范圍內的事務，馬上辦結;材料和證件齊全的事務，當天辦結;涉及職能部門的事務，協調疏通;受限于政策和法規的事務，合法變通;對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期咨詢、企業名稱核準、環保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。

在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯系，確保了全市重點建設項目的順利推進。

一年的工作總結范文2瑞雪飄飛寒氣撲面，春節的洋洋喜氣踏步而來，轉眼又是一年歲末年終!所謂“春耕夏種秋收冬藏”，冬天最是一年該整理的時節。站在十一月份回首望，年初的祝福尤縈繞耳旁，可我已收獲了今年的實習工作中學有所獲的喜悅，感受了與同事一起忙碌于開工現場的艱辛，品嘗了遭遇困難挫折時的失落和惆悵。但此時，我最應該做的是對自己深刻檢查和反省，向部門領導檢討自己的不足。

一、檢討失誤勇于改過敢于擔當

今年七月份中旬，為了報考研生入學考試，我特向實習隊請假從_實習隊回_。不想其中出了岔子，有了誤會，產生了極其不好的影響。雖然我不是偷跑也沒有欺騙，但我沒有“嚴格遵守部門請銷假制度”，產生了嚴重后果。于此事，我受到應有的處罰，我也勇于接受毫無怨言，自己的失誤該我承擔我也敢于擔當。于此事，我一直深刻檢查自己反省自己，我不是紀律渙散之人，但是想事缺乏嚴謹周全，做事沖動稍顯浮躁。我一定引以為戒下不為例。

二、學習認真努力實踐學有所獲

過完春節，在親友的祝福聲中，我再次踏上培育了我的_，繼續我的實習工作。我從去年的橡膠成品崗換到了橡膠中控崗。按照自己一貫的學習程序，先看規程熟悉基本原理，再結合操作鍛煉動手能力，進一步鞏固強化所學方法。五月份，順利完成_的實習任務。按照部門安排，我隨之奔赴_，開始新的實習工作。

_位于祖國的大西南，氣候濕熱難當，剛離開的北方的我從嚴寒干燥的環境毫無過渡地就直接進入到完全相反的氣候環境中，水土不服難以承受。但我沒有退縮，眼看著汗珠濕透衣服而咬牙堅持。剛到_，正好趕上他們調試儀器，我有幸跟著學習，從而掌握了庫侖崗儀器工作原理和一些小故障的排除方法，所獲頗豐。在其后的學習時間里，我苦練操作，并全部掌握了硫、氮、微量水、催化劑和微量金屬的分析方法。

金秋送爽，也送達了我離開_的通知。于1月中旬，我背上行囊，離別曾經戰斗過的_石化，離開已經浸潤了自己汗水的欽州大地，還有曾經那些24小時并肩的開工隊友，再次轉戰到被戈壁包圍的_。和另一部早已翹首以望的實習隊員會合。在_石化，我分配到餾程崗位學習，雖然在原單位我已頂崗幾年了，但所謂學無止境，其中總還有值得我學習的地方。我安下心來專心學習。并順利通過工程師考試，。

三、協助開工努力工作完成任務

_石化開工，任務繁重，我有幸選出來參與開工，給予必要的協助。在_石化的開工中，我連續兩班一倒24小時地奮戰在崗位，接受了技術和身體的雙重考驗，很高興我經受住了考驗;在頂崗工作中，我一絲不茍兢兢業業，及時準確地做出分析數據，很高興我貢獻了自己的光和熱。

參與_石化的開工，是我這次實習中最為寶貴的經歷。我感受了石化基地的開工氛圍，熟悉了開工流程，接受了開工洗禮，積攢了開工經驗，為以后_石化的開工做好前期準備工作。

四、分析之余參與宣傳略有成績

化驗分析是我們監測部最根本最起碼的工作，我一直將之置為第一位。但其之余，我發揮我的愛好，積極寫稿，支持實習隊的宣傳工作，把監測部實習隊的成績、精神風貌和風采向外報道，給予全面展示!此工作，略有成績，有幾篇報道還被選上公司主頁，并在“爭做典范式員工”主題征文中獲得一等獎。

五、學無止境永不停步

學海無涯書山不盡，我將針對自己的不足，在學習、工作和生活中加以完善?；灩ぷ髦?，我還有“航煤”和“塑料”兩大項目不曾接觸，我要花時間去學習;生活中，我一定要萬事周全!同時，在工作中，我一定一如既往兢兢業業盡職盡責;在宣傳上，我一定筆耕不輟盡全力支持實習隊的工作!學習上，加強英語和國學。在學習的道路上永不停步，一直往前!

一年的工作總結范文32015年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業業，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情景具體匯報總結如下：

一、工作總體情景

(一)思想提高，態度端正

參加工作以來，本人在思想上嚴格要求自我，利用業余時間，不斷加強自我的思想理論學習，關注時政，認真學習了黨的十精神，“中國夢”等，經過加強學習，努力提高自我的思想覺悟，提升自我的內涵素養，拓展視野，讓自我更好的與時俱進，適應社會和崗位發展需求;

(二)嚴于律己，真誠待人

本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規章制度，認真領會公司各項決議，始終與公司黨委堅持一致。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進自我快速發展和提升。

(三)立足本職，做好工作

目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作資料為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作資料較細較雜，所以，在工作中，我不斷培養自我的職責心和耐心，將職責心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自我能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。

1、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對___塊電子版進行巡檢，記錄各類問題___次。

2、統計水電周、月報表：對水電數據進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤。

3、做好檔案管理工作。

針對負責的檔案多且雜等特點，一方面個人認真學習檔案管理業務知識，參加相關專業知識培訓，不斷提高自我的業務理論水平;另一方面，結合檔案管理的實際情景，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，進取強化自我運用電子檔案管理的本事，充分發揮電子檔案的作用。

4、完成庫房賬目及各項內務工作。

在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實;在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環境的保潔工作，努力營造一個環境衛生，氛圍良好的工作環境。

二、存在問題

(一)學習力度還需要不斷提高

在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著必須的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業的相關專業知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，所以，在未來的工作實際中，在這些方面自我仍需不斷加強和提高。

(二)專業技術本事仍需提高

在實踐業務操作過程中，個人的業務本事仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和本事不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的統籌計劃性需加強

在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改善的地方。

三、下步工作安排

(一)抓學習，提內涵。在未來的工作中，注重抓學習，重點學習黨的各項理論知識、公司的規章制度及熱力行業專業知識，努力促進自我的全面發展。

(二)重統籌，提效率。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，進取提高工作的效率;同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發現、分析和解決實際問題的本事。

(三)進取完成好各項工作任務。在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，進取為公司的發展做出自我應盡的職責。

一年的工作總結范文4_年我從基層單位調到_處辦公室工作。新的環境新的起點也給我提出了新的要求。工作以來在處領導的關懷下，在全處職工的幫忙下，我能恪盡值守全身心地投入到工作中去，盡自己的全力履行好自己的工作職責。

在思想上加強學習提高理論和業務素養。始終堅持把政治理論和業務知識學習作為提高政治信念、思想素質、工作潛力的重要途徑。辦公室是綜合部門，對各方面的潛力和知識都要掌握。要做好本職工作就務必首先用理論武裝頭腦。我用心參加局里處里組織的形式多樣的學習教育活動，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內外形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍。在學習過程中，注意理論聯系實際的方法，不斷提高自身的認識潛力和思想政治素質，不斷提高工作潛力，以便更好地完成領導交辦的各項工作任務。

在工作中重視學習業務知識，提高自身的業務潛力。嚴格要求自己，用心主動地研究工作中遇到的各種問題。講奉獻，講正氣，以誠待人。虛心向老同志學習，取人之長補己之短，努力豐富自己，充實自己，提高自己。各項具體工作按計劃推進，分清主次和輕重緩急，做到有理、有節、有序、有效。按時完成領導交辦的工作，不拖延，不出差錯，有始有終。快速反應，各項臨時工作和緊急任務雷厲風行地完成。堅持做事和做人原則，努力做好日常工作，熱心為大家服務。和同志們的關系比較和諧，工作氣氛融洽配合默契互相支持。遵章守紀、務真求實、樂觀上進始終持續嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。用心學習新知識堅持每一天閱讀各類報紙和文章學習有關經濟、政治、科技、法律等新知識。認真學習黨的_大精神，努力做到融匯貫通聯系實際，在實際工作中把政治理論知識、業務知識和其它新鮮的知識結合起來，開闊視野拓寬思路豐富自己，努力適應新形勢新任務對本職工作的要求。

透過一年的工作與學習我深刻地認識到了辦公室是溝通上下協調左右的綜合部門。辦公室工作無小事，每一項工作都關系到辦公室工作整體功能的發揮和整體效率的實現。辦公室所處的地位和所屬的工作性質決定著辦公室的實質就是一個單位的服務中樞。辦公室工作的核心就是服務。辦公室的工作繁瑣復雜要及時傳達領導指示，及時反饋各種信息，做到快捷和實效保證全處上下政令暢通，做好宣傳工作。能夠說辦公室是聯系我處與外界的紐帶，是反映我處精神面貌的“窗口”。強化自身建設促進我處工作正常有序運轉是辦公室的職責所在，也是提高工作效率完成各項任務的前提，作為辦公室的工作人員我認為務必要強化服務意識，實現思想新的突破。

在新的一年里，在新的環境下我將繼續發揚戒驕戒躁發揚團結務實開拓進取的精神，為我所熱愛的這個群眾做出自己應有的貢獻!

一年的工作總結范文5在常規執勤的同時，執勤部在其它方面的工作如下：九月份，自律委執勤部設立新生咨詢服務臺，配合學生會完成迎新工作。并且對新生進行走訪，了解新生入校時是否存在困難，及時給予幫助，受到了親生及新生家長的好評，同時完成了《工學院紅、黃牌管理條例》的修改。

十月份，執勤部負責國慶節期間的保衛工作。確保了我院的財產安全及人生安全。完成對新委員的考核工作及培訓工作。負責學聯的迎新晚會保衛工作，維護晚會的秩序，確保晚會順利進行。

十一月份，召集新生班班長開會，了解新生的動態，及時掌握新生的動態。向新生班傳達有關我們學院宿舍管理的文件。

十二月份，負責校運會期間留守大本營及宿舍保衛工作，以確保我院宿舍的財產安全。

同時，在內部管理方面，執勤部制定了工作條例，要求內部委員要嚴格要求自己，做到先律己，后律人，定期召開執勤組長會議，聽取各組執勤情況，使執勤做到有針對性的進行。

在執勤過程中，我們發現本學期我院存在以下幾方面的問題：

① 在床上點蠟燭的現象雖有很大好轉，但仍不能完全杜絕，還存在一定安全隱患。

② 晚上晚歸現象嚴重。大多數同學在11：45—12：30之間回來，不利于我們查夜。

③ 少數同學仍在非周末時間內打牌，尤其是5—102，00食品、5—206、207，98農貯。

④ 我們內部委員管理還不夠科學，使一些委員工作一、二個月還不能完全認識所有委員。

篇(6)

【關鍵詞】英語教育專業;畢業生;就業準備;調查分析

為了了解嚴峻的就業形勢下廣東外語藝術職業學院英語教育專業2011屆畢業生的就業意向,筆者采取問卷調查的方式,對英語教育專業畢業生進行了調查。共發放問卷461份,回收406份,回收率88.1%。接受調查學生中,在校學習成績優秀的學生占24.81%,中等的學生占60%。52.1%的學生獲得過學院獎學金,獲得國家級獎學金的學生占19.27%。約60%的學生擔任過各類學生干部,黨員占18.4%。

一、畢業生就業準備狀況調查

(一)畢業生就業意向分析

1.就業地區選擇

接受調查的406人中,78.6%學生來自潮汕地區,60.3%的學生畢業后想在珠三角地區發展,27.3%學生想回生源地。過半數家長也是期待自己的子女能留在珠三角地區發展,而期待子女回家工作的也占到了41.6%。

在廣州學習幾年,學生還是希望畢業后能留在經濟較發達的珠三角地區工作,但學生家長在支持子女留珠三角與回家工作上是旗鼓相當。

2.擇業方向

59.4%的學生表示對國家的就業政策、學校就業手續辦理及相關制度不是很清楚。畢業后,63%的學生會直接就業,27.1%的學生會選擇專升本或其他升學方式,4.4%的學生選擇出國留學。63.2%不愿意選擇三支一扶或者回農村支教。

在職業選擇上,52.6%的學生會從事教育工作,25%的學生會選擇外貿工作,說明絕大多數學生還是會選擇畢業后選擇從事與專業相關的工作。學生對自己的工資定位還是比較準確,70.9%學生期待自己的工資水平達到2000元左右。

3.就業準備

在選擇回生源地參加中小學教師上崗考試上,大部分學生認為獲得就業機會的難度不大,約30%學生認為比較難。而80%的同學對參加上崗考試的信息不了解,69.6%的學生沒有準備好,僅20%的學生認為已經準備充分。

78.1%的學生已經完成了簡歷制作,但只有25.8%的學生投過簡歷應聘,主要是通過網絡投遞簡歷,只有29.8%的學生參加過現場招聘會。

絕大部分同學能清醒的了解當前的就業形勢,58.3%的學生感到壓力很大。其中,39.3%的學生表示通過努力應該可以找到滿意工作,58%的學生認為就業困難較大、對自己的就業很擔憂。學生獲取就業信息主要是通過網絡、熟人介紹以及學校的的就業信息。

從以上數據,我們發現學生能夠感受到就業的壓力,但就業積極性不是很高,很多學生希望能回家參加考試,而對近期的各種招聘會興趣不高,只有部分學生在網上投簡歷。

(二)擇業行為的影響因素分析

就業前夕,學生表現出了所有即將畢業學生的迷茫。38.1%的學生對自己找到工作有信心,27.5%覺得信心不足,34.4%的學生認為無從下手、沒有方向感。

大部分學生認為就業需要通過自己的努力,主要體現在自己的綜合能力上。38.8%的學生認為就業時最缺乏的資源是學歷,26%的學生認為最缺乏的是經驗,只有少部分認為找工作需要靠社會關系。84%的學生認為親戚等社會關系對自己找工作有很重要的作用,但61.2%的學生認為沒有能夠推薦自己就業的社會關系。

在找工作考慮的因素上,學生主要關注前三個因素是薪酬高低與福利(25.1%)、工作地點(16.1%)、個人興趣愛好(14.1%)。同時學生也認為,綜合能力(30.1%)、專業技能(21.1%)、社會經驗(19.9%)三個因素是用人單位最看中的求職者需要具備的條件。學生認為,在求職過程中最困擾自己最主要的三個因素是對企業崗位專業知識缺乏了解(21.1%)、能力不足(17.2%)以及求職方法技巧缺乏(15.4%)。

(三)對學校就業指導與服務工作的評價

絕對部分學生認為,畢業前學校應該為畢業生提供就業信息和優待管理。

學生認為學校的畢業生就業指導和服務應大力加強或改進的三個最重要的內容是求職應聘技巧指導(20%)、職業生涯規劃指導(11.1%)以及向社會畢業生的有關情況和信息(10.7%)。

學生期待就業指導老師最應該指導的內容是求職應聘技巧指導(27.6%)、推薦就業機會(23.3%)以及教學技能、英文簡歷等具體技能指導(19.9%)。

二、調查結論

通過以上的數據分析,可以發現:面對嚴峻的就業形勢,學生就業準備還不充分,就業期望值比較高;就業不夠主動,對就業渠道和就業信息關注度不夠;素質、能力與社會需求有一定的差距。為了使學生更好地就業、就好業,需要學生自身和學校的共同努力。

三、提高畢業生就業競爭力的建議

第一,成立系就業工作指導小組,建立完善、協調的運行體系。

系成立了以系領導、輔導員、德育導師以及部分專業老師為主的就業指導工作小組,認真貫徹“全程指導,全程服務”的就業指導方針,切實有效地開展就業指導工作,發動每一位教師投入到學生就業指導。

學期初制定具體的就業指導工作計劃,要求所有畢業生的就業指導老師每月召開兩次就業指導會議,及時了解學生的就業工作情況和學生就業過程中存在的困難和疑惑,幫助學生解決部分就業過程中存在的問題,確實保證我系畢業生的就業心理穩定。并在簡歷制作、面試技巧等方面給予必要的指導,并督促其實施。

第二,進一步加強就業教育,幫助大學生樹立正確的就業觀念。

目前盡管就業形勢十分嚴峻,但畢業生的就業期望仍然比較高。一方面是畢業生就業難,另一方面又是有不少單位到學校招聘要不到滿意的畢業生,或者畢業生不愿意到培訓機構公司等單位就業。因此,轉變畢業生的擇業觀念至關重要。學生畢業前應利用班會、就業指導課及講座等方式的同時,繼續召開就業座談會,結合歷屆英語教育專業畢業生就業實際情況和全國就業形勢、就業要求,教育引導畢業生轉變擇業觀念,引導學生認識到到基層和艱苦的地方去工作,是國家和社會的需要,也是個人鍛煉成長的需要。另外,還要鼓勵和引導學生到各中小型企業就業或自主創業和靈活就業,不斷拓寬就業渠道。我系目前在校生中也有少數自主創業者,要通過這部分同學教育和引導其他更多的同學加入自主創業的行列。邀請在企業工作比較順利的畢業生和自主創業比較成功的畢業生回到學校同師弟師妹座談,對本屆畢業生現身說法,改變學生就業觀念。

第三,多方收集就業信息,拓寬就業門路。

教會畢業生掌握正確的就業信息收集、整理、篩選方法及擇業決策方法 , 如通過網絡查找就業信息,在網上求職等,但對中介機構和網上信息要要慎重對待。另外,積極發動教職工主動關心,積極參與支持畢業生的就業工作,自覺為畢業生提供就業信息,對提供就業信息的教師進行物質獎勵和表揚激勵。鼓勵畢業生利用親戚朋友、同學同鄉收集就業信息。認真組織全系畢業生參加各種“雙向選擇”洽談會,在雙選會或招聘會上推銷自己。

第四,加強學生就業技巧的培訓工作,確保學生在競爭中取勝。

號召學生在實習回來后總結實習中教學技能不足,抓緊畢業前時間強化教學基本功。加強畢業生禮儀修養的指導,播放有關教師禮儀講座。進行就業法律問題講座和就業心理問題講座和就業面試準備等,對畢業生進行培訓,包括準備材料、自我推薦、接受面試、決策簽約等方面,力爭讓每一位學生都以最佳狀態爭取每一個就業機會。

參考文獻

[1]范向前.“就業難”,何解?[J].中國大學生就業,2009(25).

[2]高海生.新編大學生就業指導教程[M].北京:北京交通大學出版社,2005.