互聯網農業營銷方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇互聯網農業營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

8月12日，呼倫貝爾田田圈農場聯盟大會在內蒙古呼倫貝爾市海拉爾區召開，呼倫貝爾豐益經貿有限責任公司攜手田田圈扎根呼倫貝爾，開啟了“互聯網+農業”的新篇章。會上，有超過100位馬鈴薯種植大戶到田田圈馬鈴薯全程植保示范田觀摩，田田圈馬鈴薯區域負責人魏景龍在向種植大戶講解示范田用藥、用肥綜合管理方案時說：“田田圈農場聯盟大會的目標是在當地構建農業技術、金融、信息、農產品銷售等完整的農業服務鏈條，更好地為農民服務?！?/p>

在互聯網逐步提升傳統行業競爭力的大趨勢下，諾普信一方面擁抱互聯網平臺，另一方面探索O2O、B2B營銷模式和P2P融資模式，建立田田圈、農集網、農金圈，并以“兩圈一網”為基點，發展農資物流配送體系，逐漸開發新的農業服務領域，打造完整的互聯網農業服務生態鏈。田田圈將過去的“從廠商到經銷商、再到零售店、最后到農民”的4級體系變為現在的“從廠商、經銷商、零售店聯盟直接到農民”的扁平化銷售結構，這樣的轉變吸引了大量經銷商和農戶。

豐益公司董事長呂文彬說：“田田圈是整合‘互聯網+農業’上游資源的服務品牌，將國內外最優秀的種子、機械、化肥、農藥、農業金融等資源，一站式高效、可靠地配送給種植戶，促進當地農業快速發展?！焙魝愗悹柼锾锶⒁院魝愗悹枀^域最優秀的農場主為合作基石，這里匯聚了具有多年種植經驗、較高種植水平的當地農場主為核心，面對面服務所有農場，為農場主提供最本地化的技術服務。

據了解，截至8月底田田圈農集網注冊零售店已達7800多家，交易額突破了4.3億元；線下擬深度合作經銷商達400多家，已簽約232家，并在20多個省（直轄市）的400多個農業縣，開設了1100多家田田圈農業服務中心店。

篇(2)

連日來，“中國優質稻米之鄉”五常市各水稻主產區各鄉鎮抓住氣溫回暖的有利時機，迅速掀起了水稻播種育秧的，為全年水稻再奪大豐收贏得了主動。

搶農時保全苗水稻插在豐產期

筆者在民樂朝鮮族鄉阿里郎農業機械化種植農民專業合作社采訪時看到，到處都是農民忙碌的身影，挑土的、擺盤的、澆水的、放種的……每個育秧環節都做得認真仔細。據合作社理事長李云飛介紹，在今年的育苗過程中，合作社運用了苗床大棚控制系統，可以自動的控制育秧大棚的溫度及濕度，能提升秧苗的出芽率。目前，合作社11棟智能化水稻育秧大棚已經全部完成育秧。

水稻缽苗移栽技術進水田，節約人力提產量。五常市農業技術推廣中心引入的水稻機器缽體育苗技術落戶農業物聯網水稻基地，這項技術有望將水稻產量再次提高。在稻育苗大棚內，農技專家們正忙著往水稻缽苗機內放種子、裝苗土。農技人員介紹說，在今年春耕生產中，我們不僅在水稻育苗中使用先進機械，同時還將利用水田耙漿平地機和水稻缽苗移栽機進行插秧，這兩種機械將有望解決水田翻地難等問題。

針對今年春脖子短，農時集中，五常市緊緊圍繞“抗災害、搶農時、保全苗、奪高產”工作目標，早部署，快動手，4月13日全市水稻育苗全部結束，4月30日開始水田插秧，5月25日水田插秧將全面結束，保證全部插在豐產期。

抓科技抓調整“北菜南稻”促增收

五常市大力抓科技推廣落實，下發了《水稻生產技術方案》、《水稻生產技術圖解》。繼續實施“農業科技千戶示范工程”，將水田智能化浸種催芽覆蓋面積擴大至182萬畝。

五常市大力抓產業結構調整落實，把農業結構調整作為今年工作的重中之重。針對五常市的農業種植特點和市場需

求，堅持什么效益好種什么，市場需求什么種什么，引導農民搞好種植結構調整，以銷定產。結合各鄉鎮的特點，制定了科學的結構調整方案。東部和南部水田區重點發展水稻，北部旱作區重點發展蔬菜、兩瓜、雜糧和薯類作物，山區重點發展食用菌、中藥材。計劃新增水稻面積3萬畝，新建有機水稻基地3萬畝。玉米種植面積由去年的183萬畝減少到163萬畝，減少11%。蔬菜、兩瓜、食用菌、雜糧雜豆、薯類、中藥材等作物比去年增加19萬畝。繼續推進訂單農業，全市已落實訂單面積320萬畝，占全市糧食面積的80%。

抓市場強營銷從“田間”轉向“客戶端”

種強銷弱是五常市農業產業化的主要短板，迫切需要轉變重生產輕市場的觀念，把工作重心由“田間地頭”轉向“市場端頭”。

推進農產品產銷對接。今年將積極爭取和組織參加中國有機食品博覽會、中國綠博會等大型經貿活動，引導農民合作社、農產品加工企業與省內省外采購商開展農產品產銷對接，簽訂購銷合同，促進農產品銷售。堅持品牌打造、保護和提升并舉，充分利用各種展會以及各類媒介，大力宣傳五常臻米網，加大對優質水稻、蔬菜、特色山產品等推廣，強化農產品品牌定位、培育、塑造、監管和保護，努力把五常市打造成中高端食品供應基地。

篇(3)

【關鍵詞】互聯網+；業財融合；管理會計；復合型人才；數據粒度

一、“互聯網+”時代業財融合信息需求新特點

由于傳統的會計管理在業務信息和財務數據的管理上存在一些缺陷，因此互聯網時代的業財融合強調以大數據為橋梁，并對信息的采集、分析以及挖掘提出了新的要求。信息需求的變化使得傳統的業財融合管理會計框架越來越不適應“互聯網+”時代的發展需要，基于上述原因需要對業財融合管理會計框架進行重新構建，促進企業精準管理目標的實現。與傳統的信息需求特點相比，“互聯網+”時代業財融合信息需求呈現出如下四個新特點。

（一）數據粒度更精細

傳統財務信息以資產、負債、所有者權益、收入、費用以及利潤作為主要的信息要素，各項信息要素的范圍比較寬泛，數據顆粒也比較大[1]。而管理會計所需要的信息具有精細化、格式不統一和以內部報告信息為主等特點。由于不同企業的管理會計體系也存在較大的差異，因此“互聯網+”時代企業可以利用大數據技術對財務信息進行多次細分，更好地滿足了不同層級對信息數據的不同要求。同時，企業可以利用大數據相關技術進一步優化各項管理活動和業務活動，促進清單管理制度的產生。該制度能夠通過對運轉順序以及關聯度的精細化分析，進一步細化財務信息數據，促進以清單為單位信息流的形成。

（二）信息維度更多樣

傳統財務信息極為單一的信息維度，使其越來越無法滿足互聯網背景下企業戰略決策的需要。為了滿足管理層戰略決策多維度信息的需要，管理會計應運而生。管理會計信息除了包含傳統的財務信息以外，還包括融資、投資、銷售、生產以及供應等方面的信息。因此，企業管理層想要提高決策能力，就必須增多管理會計的信息維度。具體來看，如果企業重點分析客戶年齡維度的信息，企業管理層就可以根據相關的會計報表的結果以客戶年齡來進行產品投放；如果企業重點分析客戶所在地區維度的信息，企業管理者就可以根據客戶的地區分布特點有計劃地投放產品。同時，企業除了重點分析客戶維度的信息外，還可以綜合分析產品、銷售以及供應等維度信息，提高戰略決策的科學性和準確性。

（三）業財信息更融合

與傳統的管理會計不同，業財融合管理會計更重視非結構化數據和非財務數據的分析和利用。隨著互聯網時代的發展，管理會計對業務數據和財務數據的融合程度提出了更高要求。一方面，“互聯網+”背景下業財融合管理會計不僅強調傳統財務信息的精細化核算，同時也對銷售、價格、物力以及人力數據的核算精度提出了更高要求[2]。以團隊業績核算為例，企業不僅需要精確核算該團隊的支出情況，還需要對一些非財務信息進行精準核算。另一方面，由于業財融合信息包含的信息類型較為復雜，不同行業的信息要求存在較大的差異。如電信行業的業財融合信息包括計費、管理、品牌以及物資等維度，制造行業的業財融合信息則包括原料、生產、銷售以及服務等維度。因此，企業應該根據自身特點選擇適合自己的信息維度。

（四）信息獲取更及時

受信息時效性的影響，信息帶來的價值與傳輸的及時性成正比例關系，即信息的價值是有期限的，如果信息沒能及時傳遞出去，那么其價值就會明顯降低。同時，隨著企業市場環境和生存環境不斷變化，信息傳遞的不及時會直接影響管理層的決策質量。而互聯網時代的到來使得信息的傳播速度和傳播數量大幅提高，進而對企業信息獲取的及時性提出了更高要求。因此，在此背景下企業應關注業財融合信息獲取的及時性，促進信息最大價值的發揮，進而提高企業競爭力和管理水平。

二、“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架的構建

在分析“互聯網+”時代對業財融合信息新要求的基礎上，將“互聯網+”時代特點與業財融合會計管理相結合，以海量數據為載體，并以強大的信息系統為支撐，從基礎和層級兩個方面構建業財融合管理會計新框架。

（一）構建業財融合管理會計框架的基礎

1.海量數據基礎

信息時代企業所掌握的業務數據信息量龐大，然而大部分信息的價值并沒有得到有效的發揮。因此構建業財融合管理會計新框架對企業信息價值的挖掘具有重要的意義。海量的數據資產是構建業財融合管理會計新框架的前提條件，企業只有掌握海量的數據才有可能通過信息的精細化管理構建模型，進而為企業發展提高更準確的信息支持。一方面，大中型企業往往擁有規模龐大的客戶群體，企業可以通過收集客戶產品評價、客戶地理位置以及客戶需求等信息形成大量的業務數據，進而為營銷方案的制定提供了諸多參考；另一方面，企業可以通過各種硬件資源獲取需要的信息，如通過基站以及銷售網點設備等，搜集客戶信息、需求量以及各類反饋信息等數據，進而為企業產品投放提供必要參考。企業只有通過各種渠道與硬件設備獲取海量數據才有可能構建業財融合模型，進而指導企業進行營銷決策和戰略決策。

2.軟件系統基礎

企業的發展離不開各類軟件系統的支持，好的軟件系統不僅能夠滿足復雜數據處理的需要，也能夠促進業務系統與財務系統的融合。如通訊企業可以通過其管理系統搜集業務成本、銷售成本、消費構成以及客戶特征等信息，并將這些信息與財務信息相對接，為復雜信息的處理提供強大的支持；網游開發企業可以借助其計費系統，實時將收入、支出以及計費等信息與財務信息相對接，促進業務信息與財務信息的深度結合。同時，企業可以通過軟件系統與大數據系統相對接，建立業務數據與財務數據的共享平臺，促使會計向業財融合模式轉變，進而促進業財融合軟件基礎的建立和完善[3]。

3.人才基礎

互聯網時代背景下，我國高度重視管理會計人才的培養，采取多項舉措促進管理人才的雙向融合。業財融合不僅要求財會人員要熟練掌握專業知識，同時也要求財會人員掌握一定的企業管理知識，提高財會人員考核、控制以及預測等全方面的能力。由于現階段我國多數企業的管理會計人才相對比較缺乏，企業在加強管理會計基礎知識培訓的基礎上，也要重視對管理人才互聯網技術的培養。因此，構建業財融合管理會計框架除了軟件系統和海量信息的支持外，還需要高素質人才的支持。一方面，高素質人才可以實現業務知識與財務知識的有效融合，促進財務共享作用的發揮以提高企業價值；另一方面，高素質人才能夠根據互聯網時代的要求，不斷創新業財融合模式，最大程度地促進會計職能的發揮。

（二）構建業財融合管理會計框架的層級

在明確業財融合管理會計基礎的前提下，進一步對其包含的層級進行分析。從業財融合管理會計三層平臺框架來看，平臺層主要通過各類系統進行數據采集；數據層主要對采集數據進行存儲和加工，包括各類信息和業財融合數據庫兩部分內容；應用層則主要包括營銷方案、投資方案以及增資方案三部分內容。

1.平臺層

該層主要通過EPR、物資、管理、計費以及品牌等生產管理系統進行數據的采集，采集的數據類型既有財務數據和非財務數據，又有結構化數據和非結構化數據。ERP系統是一個在全公司范圍內應用的、高度集成的系統，覆蓋了客戶、項目、庫存和采購、供應、生產等管理工作。其中，從品牌系統中采集的數據以非結構化的非財務數據為主；從計費系統中采集的信息主要以結構化的財務數據為主；從其他系統采集的信息種類相對比較復雜，包含了所有信息種類。作為整個框架運行的基礎，平臺層通過各系統采集的信息越精細，對其他兩個層級的正向影響就越明顯，同時也可以減少后期加工和存儲的難度。因此，平臺層應該不斷完善數據收集系統，盡量做到以清單作為計量單位，并且通過數據對接進一步提高信息采集的質量和速度。

2.數據層

數據層就是對平臺層搜集的信息進行進一步的加工和存儲，如利潤數據、銷售數據、成本數據、反饋數據以及客戶數據等；數據存儲就是將上述數據通過一定的軟件系統存儲在硬件設備上的過程，因此該步驟既需要軟件系統的配合，又需要硬件設施的建設；數據加工則需要專業的人員進行處理，所以該步驟工作質量的好壞直接與工作人員的技能水平有關。同時，運用大數據和云計算相關技術對數據進行處理，進而建立財務共享中心，并將處理好的數據儲存在業財融合數據庫中以方便信息使用者的調取[4]。業財融合數據庫由多種信息系統構成，包括營銷信息系統、收入信息系統、支出信息系統、利潤信息系統以及財務信息系統等。系統根據信息的類別將加工后的信息分別儲存在不同的信息系統中，由此可以看出業財融合數據庫分類越豐富，企業管理者決策的準確性就越高。

3.應用層

作為應用層最主要的組成部分之一，營銷方案是在綜合分析行業特點、地區分布、補貼政策以及群體特點等信息的基礎上制定的，關系到企業的生存發展和盈利能力。企業通過全面預算、營運資本、籌資投資以及業績評價等業財融合系統，全面分析精細化數據，并根據不同消費群體的特點制定精準營銷方案。同時，企業通過對各業務層需求的分析，結合業財融合系統制定科學的投資方案。另外，企業增資方案的確定也需要精細化數據和業財融合系統的支持，并根據企業自身特點將其細分為渠道、客戶以及產品等不同類型?？傮w來看，應用層是管理會計運用的成果體現，企業通過將業務與財務相融合，構建基于不同業務特點的核算體系，促進企業制定的營銷方案、投資方案以及增資方案更科學和有效。

三、“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架的應用

（一）南方電網案例分析

1.公司介紹

中國南方電網有限責任公司（以下簡稱“南方電網”）成立于2002年，覆蓋海南、貴州、云南、廣西和廣東五個省份，負責投資、建設和經營管理南方區域電網，經營相關的輸配電業務。公司總部設有信息中心、技術研究中心、電力交易中心以及電力調度通信中心，并擁有4家分公司，8個全資子公司和5家控股子公司。自成立以來，公司就非常重視發展戰略的探索和實踐。通過多項舉措助力實現業財融合和傳統會計轉型。同時為了積極推進“互聯網+”，2015年9月南方電網的南電商城正式上線，開啟電網公司客戶服務的互聯網時代。2017年3月，南方電網首個“互聯網+”智慧用電綜合能源綜合示范小區在中新廣州知識城南安置區投產。

2.信息化和精益化業財融合管理會計實踐

“互聯網+”背景下業財融合管理會計實施的基礎之一就是數據，南方電網管理層成立之初就認識到數據管理的重要性，如建立了全網統一的數據資源管理平臺，重視數據的采集、存儲以及使用等過程的管理。通過主數據管理系統，公司將主數據類型擴展到142種，主要包括營銷、物資、生產、計劃、財務和人力資本等信息。從數據的類型來看，公司的主數據信息類型既包括財務信息，也包括非財務信息。在上述措施的基礎上，南方電網進一步搭建基于云計算技術的信息集成平臺。南方電網首先通過各種應用系統收集大量數據，主要的應用系統包括綜合管理系統、協同辦公系統、營銷管理系統、人力資源系統、財務管理系統以及資產管理系統等類型。其中，從財務管理系統采集的信息以結構化的財務數據為主；從其他系統采集的信息則主要以非結構化的非財務信息為主。然后將采集的信息通過互聯網絡上傳到專屬的存儲設備中，為管理層信息的使用提供方便。2016年，南方電網圍繞績效管理、預算管理以及戰略管理等領域，管理會計體系建設工作方案。該方案旨在推進財務領域精益管理和業財融合，并將具體任務分配到各供電局以及各主要科室。根據該方案的相關要求，公司構建了精細、多維以及共享的財務報告體系，細化了數據顆粒，并重視大數據和云會計等工具的運用，努力挖掘數據存在的價值。在充分利用信息平臺和大數據先進技術的基礎上，公司建設財務分析與輔助決策體系，為企業經營決策提供輔助支持。同時，為了實現對財務運營的事前、事中以及事后的管控，企業進一步建設財務運營管控系統，構建縱向分級管控，橫向業財融合的財務信息系統，促進財務信息與業務信息的融合。

3.全面預算管控模式的實踐

為進一步推進業財融合，提高營銷決策與投資決策的準確性，南方電網構建了集約調控、分層分級管理的全面預算管控模式。在該模式的指引下，公司突出財務的轉型升級，優化融資結構和投資決策，不斷提高資金使用效率，同時重視數據處理和風險控制，促進企業各項決策更好地與市場需求相對接。作為業財融合系統的重要組成部分，全面預算運行的前提是對海量數據價值的挖掘，并通過不同層次、級別的財務預算結果檢驗營銷方案、投資方案以及增資方案的合理性。

（二）蒙牛集團案例分析

1.公司介紹

蒙牛乳業（集團）股份有限公司（以下簡稱“蒙牛集團”）成立于1999年，是我國生產牛奶、酸奶和乳制品的領頭企業之一，也是我國農業產業化重點龍頭企業之一。公司于2004年在香港上市，股票代碼為HK2319，主要業務是液體奶、冰激凌和其他乳制品的加工制造。作為中國領先的乳制品供應商，公司已連續10年位列全球乳業20強。目前，蒙牛根據市場潛力及產品策略布局產能，建立了38個國內生產基地，新西蘭、印尼2個海外基地，年產能900多萬噸。從2015年國務院政府工作報告首提“互聯網+”之后，蒙牛集團一直致力于打造全新的電商銷售模式。作為烏鎮世界互聯網大會唯一被推選的乳制品企業代表，蒙牛集團在不斷探索基于“互聯網＋”的創新發展戰略。

2.蒙牛集團業財融合管理會計多維度實踐

2015年11月，蒙牛集團正式上線財務共享中心，實現了企業財務核算與資金的共享。在此基礎上，集團運用“互聯網+”平臺，實現了與銀行系統的對接，并將交易數據實時推送給銀行，解決供應商與客戶的資金問題。同時，在梳理和優化財務制度與流程的基礎上，搭建了一套完整的業務財務數據流轉的信息化平臺。蒙牛集團的數據采集是通過郵件系統、合同管理系統、主數據系統、預算系統、人力系統以及資金系統進行。其中，從預算系統和資金系統采集的信息以財務數據為主；從其他系統采集的信息主要以非財務數據為主。集團首先通過上述多種系統平臺采集大量數據，然后通過公司的財務業務一體化系統對數據進行處理和加工，促進財務數據和業務數據的一體化。最后將進行處理的數據傳輸到云端存儲設備，方便各部門管理人員的調用。在掌握海量信息的基礎上，蒙牛集團進一步完善風險管理體系和精細化成本管理體系。具體來看，蒙牛集團通過分析各項數據，建立了“7553”管理體系，即7個風險領域、5個管理機制、5項管理流程和3道防線。然后根據風險評估的結果，指導戰略決策以及營銷方案的制定。通過建立精益化生產運營體系，促進銷售、研發以及市場的有機結合，進一步精細化各項成本的管理，為投資方案的制定提供參考。3.重視復合型人才的培養作為“互聯網+”背景下業財融合管理會計實施的基礎之一，復合型人才是企業向精益化、精細化、集約化管理方向轉變所需要的人才類型[5]。復合型人才往往在多個方面都具有一定能力，并且擁有多項專業技能。“互聯網+”背景下業財融合管理會計所需要的高素質人才就是一種復合型人才，既需要具備一定的財務和業務專業知識，也需要熟練掌握必需的互聯網技術。基于上述原因，蒙牛集團常溫液奶事業部制定了《復合型人才培養方案》。該方案主要包括背景、人員選拔、人員提升、實踐考核以及管理辦法五部分內容，強調財務知識、企業管理知識以及互聯網知識并重的人才培養目標，并制定了以企業內訓為主，實行崗位輪換的復合人才培養策略。

四、實施“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架保障措施

（一）積極推進業財一體化建設，促進管理會計轉型升級

“互聯網+”背景下各種信息化工具層出不窮，會計工作也逐漸向自動化處理方向轉變，會計人員需要充分的利用多種工具提高自身的工作效率，節省核算工作需要的時間和資源，促進會計的轉型升級[6]。傳統會計工作往往局限于做表、報賬和算賬等領域，新形勢下會計工作重點應該放在考核、分析、決策和預測等領域。同時，業財融合的背景下企業應該積極推進業財一體化建設，利用各種軟件系統實現業務數據和財務數據的融合，并通過多種平臺促進數據在不同層級、不同部門的共享。另外，人才是構成“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架的基礎之一，因此促進管理會計的轉型升級應該進一步加大復合型人才的培訓力度，重點培養員工的管理能力和互聯網技術的應用能力以滿足管理會計轉型升級的需要。

（二）進一步細化數據顆粒，提高管理會計增值服務能力

數據是構成“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架的基礎之一，也是構成整個框架的最基本要素。“互聯網+”時代業財融合對信息提出了精細程度、維度、融合以及及時性等方面的新要求，因此企業應提高對數據的重視程度，從數據采集、加工以及存儲整個流程出發，提高信息的維度和質量，進而促進“互聯網+”背景下業財融合管理會計框架的應用。業財融合背景下，會計人員應重視對云計算、大數據等技術的學習和利用，深入挖掘數據的價值，通過財務和業務的融合以及精細化成本管理，促進資金的使用效率的提高。另外，企業應該提高數據顆粒的精細化程度，為企業戰略決策、營銷決策以及投資決策提供可靠的數據支持，提高管理會計的增值服務能力。

（三）加強全方位風險防控能力，促進監督控制職能的發揮

就企業而言，加強全方位風險防控能力主要從風險、成本和預算三方面進行全面控制，進而促進管理會計在各項目、各流程以及各部門監督控制職能的發揮。首先，企業應該提高自身的風險意識和風險防控能力，提高對業務活動事前、事中以及事后的風險防控管理，通過提高風險預測能力提高管理層戰略決策的科學性；其次，企業應該實現對各項目的精細化成本管理，將成本的控制細分到談判、采購、產品設計、人力資源以及員工效率等方面，通過精細化的成本核算實現對整個操作流程的監督管控；再次，企業應該重視全面預算管控能力，提高項目前期預算的準確性，并實時跟蹤項目預算的執行情況，如資金的使用情況、計劃執行情況等。

（四）改變授課內容及方式，促進管理會計教學模式的轉變

篇(4)

關鍵詞：互聯網+；農業；經濟發展

社會的飛速發展提升了對農業經濟的要求，現階段傳統農業發展手段無法跟上社會發展腳步，所以在農業經濟不斷發展的過程中需要使用互聯網技術。相關人員在使用互聯網技術的時候不但要將農業發展自身的優點充分發揮出來，同時也要基于互聯網技術實現農業經濟的全面發展。

1“互聯網+”時代下農業經濟概述

新時期下，“互聯網+”已經成為了首要經濟發展形式，時代印記較為明顯。當下互聯網作為基礎平臺能夠對生活中存在的所有要素進行管理和分類，使其融入各個行業中，推動國民經濟的穩步增長。為了對“互聯網+”時代下經濟發展模式做出保障，就應該制定相應的規章制度，采取合理的保障措施，增進信息技術和互聯網信息平臺的融合，構建新型經濟增長點，促使中國社會經濟可持續發展。農業作為“互聯網+”時代下的主要變革環節，應該以互聯網創新為基礎不斷朝著產業化、智能化前進?，F階段農業生產具有一定的智能性、系統性，所以這時進行資源合理配置能夠加速農業經濟發展。電子商務銷售渠道的出現擴展了農產品銷售范圍，使經營更加便捷?；ヂ摼W信息時代下，信息平臺的建立能夠使信息交流更加有效，拉近了農業生產方和經營方的交流與溝通，使農業產品在市場占有優勢地位。

2“互聯網+”時代下對中國農業經濟發展的意義

其一，“互聯網+”時代可以有效調整中國農業生產結構?！盎ヂ摼W+”時展模式可以為農業經濟發展提供一定的幫助，對農產品結構進行升級與優化，完善農業內部產業類型。由于互聯網具有一定的包容性可以保證農業工作者在實際生產經營過程中及時了解市場信息，通過信息化技術來查詢相關農業數據，從而借助各種數據信息掌握農產品的市場走向，進一步提升農業工作者的種植收益。另外，還可以通過信息化技術了解政府部門對于農業發展的相關政策以及條例，并順應政策調整農產品結構，使農業經濟能夠得到進一步發展?；ヂ摼W具有一定的全面性，在互聯網中包含了各行各業的信息內容，比如服務業、工業、農業等，農業工作者可以通過互聯網了解各行各業的實際內容，掌握農業的發展走向，建立較為現代化的農業發展環境為農業現代化發展奠定基礎。而互聯網的特殊性也能夠使農業經濟在發展過程中保證新技術產品的靈活有效應用，通過信息化平臺向大眾展示農業新技術產品，使農業工作者能夠及時找到與其對應的發展途徑，并以此為基礎擴大農業生產效益。其二，“互聯網+”時代可以使農業經濟發展獲得多重效益。農業經濟在發展過程中需要有效應用互聯網發展模式，進一步節約農業工作者的種植成本，從而提升農業工作者的經濟效益?；ヂ摼W具有多樣性、全面性和綜合性的特點，因此農業現代化的發展過程中可以通過有效的互聯網技術使用，引導農業工作者獲得市場動態信息，基于市場發展走向使農業工作者在市場中占據有利地位，提升解決相關問題的靈活性。農業工作者為了更好的將信息化基礎優勢發揮出來可以使用信息化網絡交易平臺，這樣能夠簡化交易程序，提升交易便捷性和農產品的流通速度，使農業技術能夠實現有效發展，提高農業的社會效益和生態效益。其三，“互聯網+”時代可以有效優化農業生產技術?；ヂ摼W時代下現代農業可以充分使用互聯網信息化技術來實現跨越式發展，在進行跨越式發展的過程中需要重點關注農業發展模式的創新，把農業發展模式轉化成技術型生產模式使其迎合市場經濟的進一步發展，并將創新能力作為農業發展重要標準推動中國農業經濟發展。

3“互聯網+”時代下農業經濟發展的手段

首先，在“互聯網+”時代下，結合農業發展情況應用互聯網技術能夠提升互聯網技術的應用質量。互聯網發展為農業經濟提供了相應的平臺，因此有效使用互聯網技術能夠將能源資源優化和整合，并擴充農業經濟發展范圍，針對不同的農產品實施優化配置。目前中國農業經濟在發展的過程中需要將以人為本的科學發展觀貫徹始終，踐行可持續發展理念，不斷結合地區經濟發展情況制定出與其相對應的發展策略。在實際操作的過程中應該從不同方面分析信息化技術，例如對農業發展過程中水土、肥料等內容進行細致分析，并以此為基礎為農業經濟可持續發展提供相應的參考，制定合理的解決方案從而提升農業經濟的發展速度。對互聯網信息技術的使用可以幫助農業經濟發展不斷創新并及時掌握市場情況，制定出合理的銷售策略，擴大農業經濟發展效益[1]。其次，農業經濟發展過程中需要加強互聯網建設，完善信息交流渠道。在應用互聯網信息技術時需要重視電子商務的發展情況，農業發展過程中想要進一步提升農業經濟效益就要結合實際情況建立相應的互聯網信息平臺，重點關注電子商務的發展情況，將農業產品與電子商務相融合?！盎ヂ摼W+”時代下能夠使信息實時性得到提升，想要增加經濟收益就需要掌握農業市場信息。在農業生產中，互聯網技術不僅能夠用于農業機械，還能夠用于產品營銷。農業工作者可以拓寬銷售渠道，及時了解行業信息，促進農業經濟增長。電子商務能夠有效擴大農產品宣傳、銷售范圍，擴展農產品銷售渠道，還可以實現新型的農業訂單營銷模式。另外，相關部門還需要加大投入力度，制定合理的制度與政策有效維護農業工作者的基本收益，引入電子商務為農業經濟發展提供技術支撐，實現農產品的精細化管理。完善的農業互聯網建設不但能夠為電子商務實施奠定基礎，同時也能夠為信息化技術的使用提供支撐。相關人員需要科學合理的規劃農業具體發展過程，尤其是通訊方面，只有這樣才能讓互聯網技術在農業經濟發展中起到應有的作用。相關研究人員還可以基于互聯網技術實現農業發展模式的更新，從而使其不斷適應社會發展潮流[2]。最后，對農業工作者進行相應的培訓可以為農業經濟發展做出鋪墊。農業工作者思想需要進行一定的轉變，認識到機械化對農業發展的重要意義，從根本上接受機械化農業生產?？梢圆捎迷囼炋镒鳂I方式進行直觀對比，利用機械化在一片試驗田內進行生產，而另一片試驗田采取人工生產方式，對比兩組試驗田的生產效率。經過較為直觀的對比可以發現，機械化生產的生產效率較高，質量較好，不但能夠節約人力支出，還更加高效。這時農業工作者就會以積極的心態推廣農業機械化和互聯網技術，可以拍攝農業機械化生產視頻擴大農業機械化的思想普及程度。“互聯網+”時代下，想要將農業機械和互聯網技術相融合還應該對農業工作者進行機械化管理培訓，使機械生產方式更加高效?？梢酝ㄟ^擴大農業機械管理宣傳使農業工作者了解農業生產中應用機械化的優勢，在實際推廣培訓的時候可以基于農業工作者的專業水平選擇合適的培訓方式。對于一些專業水平較高具有農業知識的農業工作者，可以開展技術培訓，對周邊農業生產者進行技術普及。還可以邀請一些專業培訓人員進行培訓，使農業工作者能夠接觸到先進的農業技術和農業理念，從而實現有效的農業生產。信息平臺的建立完畢后還需要對農業工作者進行信息培訓，使農業工作者充分了解農業信息平臺，只有這樣才能幫助農業工作者及時了解產業結構和市場變化，定期組織培訓工作，可以提升其互聯網意識，使互聯網技術能夠發揮出其最大的作用[3]。

4結語

綜上所述，“互聯網+”時代的出現對中國農業經濟發展起到了一定的促進作用，新技術不但能夠提升農業經濟發展速度也能為農業經濟發展提供一定的便捷。農業經濟想要在發展過程中實現有效的創新和改善，就應該在新時代下合理地應用互聯網技術，為農業經濟的發展打下堅實基礎。

參考文獻：

[1]程云飛."互聯網+"時代下推動農業經濟發展的探索[J].中國集體經濟,2018,000(003):9-10.

[2]高俊芳.“互聯網+”時代下推動農業經濟發展的探索[J].農業開發與裝備,2018,196(04):31+40.

篇(5)

看了十八屆三中全會的60條“決定”，滿眼就是兩個字——創新。這給我們企業的發展指明了一條路，就是只有創新才能夠更好地擁抱未來。其中，電子商務是一個很重要的創新點。

2014年，各類企業將更加積極地加入到電子商務的創新中，為自己插上擁抱未來的翅膀。電子商務將會不斷打造出新農業、新流通、新制造、新服務。

找到屬于你的互聯網思維

雷軍講，所謂的互聯網思維，實際上都是在推動自己企業互聯網化過程中形成的思維。

那么傳統企業要做好電商，就要創建屬于自己的互聯網文化，要批判地接受這些互聯網文化。

由于無限發散的特點，互聯網不缺思維，但缺的唯獨是企業自己的思維。這個企業自己的思維是指什么？是指結合企業自身情況，再結合商業規律而創新的理念和思想。

以傳統企業做電商的組織架構為例，假如只是把電商看做網上購物的話，那么多種組織架構都能夠保證企業成功：有的企業成立電商部門，有的企業成立獨立的電商公司，還有的企業轉型很徹底，表面上它沒有一個強有力的電商部門，但所有業務部門都電商化了，都在支持電商銷售。

選擇何種模式的組織架構，都一定要適合自身企業的特點。

移動電商積累“微顛覆”

移動互聯網快速發展，提供了比三五年前更豐富的電商工具和互聯網工具，它加深了消費者對互聯網的黏著度。

我們明顯地看到，主流消費群體是在筆記本、PC、電視、手機、PAD幾個屏之間轉換。這些多終端的背后，是互聯網和移動互聯網的蓬勃發展。以后簡單地說用戶在不在線，就是一個偽命題。

移動互聯網的蓬勃發展，一方面降低了傳統企業使用互聯網的門檻；另一方面又給傳統企業介入電子商務提供了更多的可能。

如果說傳統企業還糾結于線上線下渠道沖突的話，那么移動互聯網則可以展開更多的O2O業務，將有利于客戶吸引和客戶保留。

以微信為代表的微工具、微應用的發展，將更有效地推動傳統企業的電商發展。持續累積的“微顛覆”則會幫助企業創造意想不到的大成果。

2014管理風向標

Q：易觀國際專注于傳統企業的電商轉型，傳統企業做電商應怎樣布局？

篇(6)

關鍵詞 “互聯網+”；畜牧業；現代化教學

中圖分類號 G642 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）05-0274-02

Abstract The agriculture and animal husbandry has become preferred in the "Internet+" era.This paper analyzed the methods and significances of "Internet+" associating with animal husbandry，and predicted the future of this union，could provide new ideas for chinese educators related to animal husbandry，in order to realize the modernization of animal husbandry by taking advantage of "Internet+"，which leads to more power for the development of animal husbandry in china.

Key words "Internet+"；animal husbandry；modern teaching

2015年3月5日，總理強調“互聯網+”再次將農業現代化推向了新[1]。在“互聯網+”興起的熱潮中，農業和畜牧業成為“互聯網+”的首選?！盎ヂ摼W+畜牧業”將充分利用互聯網、大數據、云計算、物聯網等信息新技術與畜牧業跨界聯合，目的是快速高效地提高畜牧業生產、經營、管理和服務水平，實現快速完善新型畜牧業生產經營體系，形成網絡化、便利化、實時化、感知化、物聯化、智能化、精細化的現代畜牧業新模式。因此，要求我國畜牧業教學工作者緊跟時展，實現教學模式的改進。

1 “互聯網+畜牧業”的涵義

“互聯網+畜牧業”是將互聯網新技術應用在傳統畜牧業中，包括飼料加工，動物飼養，畜產品銷售、運輸、存儲、質量安全監控以及整個產業鏈的其他各個環節，利用“互聯網+畜牧業”模式，快速提升畜牧業的生產效率、產品質量、養殖經濟效益、管理效能，實現真正意義上的“智慧畜牧業”。概括來講，就是將“互聯網+畜牧業”新技術融入畜牧業生產的各個環節，最終目的是為了實現畜牧產業的“智慧化”[2]，這就要求畜牧I教學工作者首先敢于創新，利用互聯網技術，將畜牧業中的各個環節以PPT或者視頻的方式帶到課堂上，拓寬學生知識面，提高學生接觸新事物的能力，從而更好地為學生畢業實習奠定基礎。

2 畜牧業與“互聯網+”融合的途徑及教學現代化

2.1 將“互聯網+畜牧業”電商引入課堂

自總理提出“互聯網+”的概念，“互聯網+”在市場的各個角落無處不在，互聯網已經走進大眾生活。在互聯網的影響下，傳統的營銷模式逐漸被新的營銷方式所代替。對畜牧業而言，畜牧電商已經成為畜牧業發展不可缺少的銷售模式?；ヂ摼W一旦進入畜牧業，畜牧行業發展的理念、技術水平、管理模式等都會發生前所未有的改變。評價一種新銷售模式的好壞，主要看該模式是否能將畜牧產品銷售出去，增加養殖戶收入的同時增加畜產品出售量，讓經營者獲得收益。畜牧電商的產生必會促使傳統養殖戶發生改變，由散戶養殖一步步走向規?；B殖，形成龐大的經濟效益體系，順應時代潮流。畜牧電商的誕生，將省去許多不必要的成本及中間環節，讓養殖者成為真正的最大受益人，同時增加了銷售途徑，提高企業的影響力。因此，把畜牧電商搞好，就是把“互聯網+畜牧業”融合到一起。作為畜牧業教學工作者，首先應該為學生分析畜牧業電商的特點，第一時間解析畜牧業電商的處境與利弊，使學生們將來創業有方向、有干勁兒。

2.2 “互聯網+畜牧業”信息教學技術

信息技術主要由信息接收、傳送、整理及控制等技術組成。畜牧業信息化主要是利用信息技術聯合使用相關智能技術，進而不斷提高畜牧業經濟效率、提高勞動生產率、增強企業競爭力等的過程。畜牧信息化的3個重要元素：硬件（電腦等設備）是基礎，軟件（辦公軟件、各種應用軟件等）是條件，信息資源（收集的資料、消息等）則是重要的生產要素。目前人們解決復雜問題往往借助于互聯網，畜牧行業的信息來源也主要是互聯網，互聯網能夠將市場最新動態、原料價格、疾病發生情況等很多方面的信息及時，并且更具真實性、快速性、可靠性。

互聯網打破了畜牧行業交流的各種障礙，使企業之間的交流和溝通更加方便、快捷。當養殖戶遇到困難時，可以通過互聯網向專家咨詢，根據專家提供的意見快速解決問題。比如視頻診斷，教師可以將視頻診斷的方式引入課堂，讓學生看到書本以外更加真實的病例，提高學生對知識的理解?；ヂ摼W使畜牧業鏈條的各個環節更加透明，便于監督鏈條從業人員，從而間接提高工作質量，最終實現誠信經營。互聯網將會成為畜牧業宣傳推廣的最佳媒介，互聯網模式已成為畜牧企業不可缺少的一種辦公方式，成為企業對外宣傳的窗口，比如具有代表性的官網“中國飼料工業信息網”，代表民間的“中國飼料在線”“中國畜牧人社區”“中國匯易飼料咨詢”等網站，互聯網將成為畜牧業最為強大的信息途徑[3]。這些都可以引入到課堂，使學生在了解知識的同時，具有對行業發展方向的把控力。

2.3 “互聯網+”畜牧生態圈

“互聯網+”對于畜牧產業來說，不光是簡單通過建立網站、做電商、開發APP等方式，縮短企業與養殖戶的營銷距離，其深層次的目的是借助互聯網平臺整合商業產業鏈上各個環節，打通畜牧業生產經營各個環節的上下游，建造一個環形封閉的新型畜牧生態圈。這個生態圈包括養殖者、服務商、屠宰商、加工商、金融支持。通過全方位服務，解決養殖戶養殖效率低、信息來源途徑狹窄、金融貸款費時費力、產品銷售范圍小等各種問題，實現產業鏈互利共贏、利潤合理分配，形成新的商業模式。例如已轉型為農業互聯網平臺運營商且具有代表性的是國內以飼料為主業的大北農集團，它首次推出的“管理-交易-金融”3個模塊完整的智慧大北農生態圈，目標就是要齊聚1億生豬、20萬養殖戶、1 000家養豬服務商、5 000家屠宰企業，借助生態圈平臺，囊括更多產業資源和龐大受眾群體，首先由圈內養豬者發起需求，生態圈各個產業鏈進行響應，從而打造一個閉合的全新生態圈商業模式[4]。這種新的經營模式和生產供需關系書本上沒有，也可以引入到課堂，豐富學生視野。

2.4 構建畜牧智能化平臺

大中型畜禽規模養殖場和畜禽屠宰加工企業要采用畜牧業智能化的生產模式。搭建大中型畜禽規模養殖場智能控制網絡平臺，通過智能感知、智能識別技術，智能采集溫度、濕度、環境等數據，利用網絡控制平臺進行投料、投水、除糞、消毒、采光、通風、照明等工作；也可利用網絡控制平臺對整個生產過程進行監控，一些與畜禽生產相關的參觀、學習、培訓活動可以不在生產區開展，而是轉移到智能控制區進行。因此，畜禽智能化不但可以降低工人成本，還能夠降低疫病發生和傳播的風險。建議畜牧業教學工作者定期帶領學生去當地發展較好的畜牧企業進行參觀，體驗畜牧智能化給現代牧業帶來的益處。另外，構建畜禽屠宰加工企業智能控制網絡平臺的核心工作是圍繞檢疫檢驗、質量管控、食品質量安全進行，畜禽屠宰加工企業智能控制網絡平臺通過與互聯網結合，設置訪問權限，構建區域性畜禽屠宰加工企業食品安全監控中心，實現畜禽食品安全監管智能化[5]。

3 “互聯網+畜牧業”的優勢

3.1 減少流通過程，節約時間和成本

電商平臺營銷模式用于畜牧業，最直接的收益是節省了大量的宣傳費用、剔除了中間環節和減少了流通時間，間接地節約了流通過程中必不可少的人力、物力、財力的損耗，節省了時間。此外，分銷商在電商銷售模式中沒有利潤空間，從而節約大約33%以上的營銷費用，這樣將來高校培養的畜牧業人才的銷售觀念也發生改變，從而改變了傳統挨家挨戶跑市場的格局。

3.2 擴大通路，滿足消費者需求

畜牧電商提供了更為人性化的服務，比如送貨上門以及退換貨等，擴大了銷售渠道，最終使消費者和企業雙方都獲得利益。相當于企業和消費者面對面，隨時了解消費者的需求和市場最新動態，能夠促使企業隨時根據消費者的需求進行改進。消費者如果對產品質量和服務不滿意，可以快速將投訴意見發給企業，而且能夠及時得到反饋，有助于企業提升產品質量和改進管理模式。這部分可以鼓勵學生設計相應的調查問卷，采用網評的模式，了解消費者需求，制定應對方案，提高學生的主觀能動性。

3.3 避免債務拖欠

“三角債”是傳統企業最害怕的事情，據統計已經倒閉的企業中至少有1/3是被貨款拖累。與傳統企業相比，電商是先付款后發貨，所以不會出現拖款欠款現象。因此，在企業能夠獲得更加充足的資金流通時，能利用充足的資金更好地對下一步發展進行規劃，將產業資源進行融合，匯聚更加強大的生產、研發能力[6]。這個優勢對當代大學生創業更具誘惑力，畢竟資金投入少、收款快的模式更適合大學生創業。

3.4 完善技術服務體系

我國許多畜牧教學工作者在進行技術服務和推廣時經常遇到很多困難。主要表現在以下2個方面，一方面是需講授的課程比較多；另一方面是養殖戶專業知識有限，理解消化起來比較費力，養殖戶在飼養中出現的問題不具有相似性，由于所處的環境、經濟條件不同，給技術人員的工作帶來了很多困難。動物防疫工作不可忽視，但是很多養殖戶與外界接觸不頻繁，導致對市場動態以及市場行情不甚了解，從而產生信息獲取不及時且準確性不高的情況。通過構建官方信息平臺，以“移動通訊+互聯網+信息技術”為支撐，能夠解決技能培訓、技術服務、信息獲取的準確性和可靠性等問題，使服務覆蓋面更廣、更有效，真正實現技術服務“三化”[7]。

4 展望

未來畜牧業發展離不開互聯網，未來大學畜牧業教學現代化也離不開互聯網。隨著消費者對于畜禽產品消費市場的要求和養殖業最終產品質量的要求越來越高，畜牧企業之間的競爭和挑戰不單單是簡單的價格競爭，而是進入到綜合創新實力競爭的階段。需要慎重考慮的是，雖然“互聯網+”給畜牧業帶來了偉大變革，但不可以把“互聯網+”當成萬能工具隨意“+”，畜牧工作者要從實際出發，準確、透徹地剖析“互聯網+”。通過“互聯網+”平臺進行有選擇性的“+”，通過“+”實現畜牧業更大的價值；也可以通過“+”別人的優點，讓自身變得更加強大。從長遠來看，在未來全球一體化的經濟背景下，企業充分利用“互聯網+”形成自身競爭優勢，很可能成為企業將來生存和發展的關鍵，也是作為教學工作者的發展方向?！盎ヂ摼W+畜牧業”很可能是將來的大勢所趨。畜牧企業一定要順應當前時展趨勢，通過

“互聯網+”使畜牧企業形成上游、下游協同發展的產業鏈，抓住“互聯網+”的優點，使畜牧業在這片“海洋”中獲取更大的開發空間。未來誰先充分利用“互聯網+”發展畜牧業，誰就是畜牧業的領軍人物，就是產業鏈的絕對主導者，從而在畜牧企業競爭中立于不敗之地。

5 參考文獻

[1] 中華人民共和國國務院.國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見[N].經濟日報，2015-7-05（005）.

[2] 顧玲艷，，許永斌.畜牧業互聯網+戰略實施現狀與建議[J].產業透視，2015，51（22）：15-17.

[3] 楊秀春.信息技術在畜牧業中的傳播方式及其應用[J].畜牧與飼料科學，2014，35（2）：61-62.

[4] 吳洋.從牧業角度看“產業+互聯網”[J].中國畜牧業，2016（1）：84-85.

[5] 周愛國.畜牧業與互聯網應深度融合[J].行家指點，2015（18）：41-42.

篇(7)

最近，身邊有一些做營銷傳播的朋友開始抱怨，說現在給別人做營銷服務越來越難了。因為很多企業客戶自己都可以開微博，通過社會化媒體去傳播自己想傳達的信息，自己去跟目標客戶群互動。再加上微博這類社會化媒體營銷成本非常低，客戶都不愿意找他們了。

在社會化媒體時代，每個人在社交網絡上都是一個節點，交往更加地直接、快捷?，F在你可以跟一個距離千萬里之外的人緊密聯系，而和居住在一個社區的人“老死不相往來”。今天的社區已經不再是地理意義上的社區，而是虛擬的社區。這對人類的組織方式將是巨大的顛覆。

另外一個事件是關于制造業的。我所在的GE公司，目前已經對外宣布將采用3D打印技術來生產下一代航空發動機CFM—LEAP的部件。3D打印技術已經存在十幾年了，過去用于“打印”諸如塑料材質的原型設計和模型。隨著材料技術和堆疊技術的進步，尤其是3D制造技術的突破，GE預計，完全由3D技術打印的航空發動機會在四十年內推出。

要知道，這是對福特汽車確立的制造業模式的徹底顛覆。福特汽車確立的大生產模式是以流程化和標準化為基礎的，而一旦人類進入“隨需打印”的制造業時代，我們的生產制造方式將會徹底改變。在那樣一個時代里，今天的制造企業還有幾家可以存在？

社交媒體和制造業的革新，兩個看似不相干的例子，但仔細看下，他們都是和信息技術的使用密切相關的，實際上，我們正在進入一個深度數字化時代。

我們中國的科學家和企業家們，其實已經觀察到這個變化。但是，在充分使用信息技術改造傳統的制造業，甚至顛覆性地創造新的模式方面，中國的企業顯然沒有準備好。為了不在下一次工業革命中被再次甩在后面，我們應該仔細地思考應對措施乃至戰略措施。至少，我們應該從一些基本方面展開行動。

第一，打破傳統行業與IT之間的鴻溝。事實上，我們國家也在積極倡導“兩化融合”（工業化和信息化）。但我看到的是，目前大多數企業的“兩化融合”并沒有深度融合，實際上融合的程度依舊很淺?！皟苫诤稀钡某霭l點更多是由管理軟件公司所引導的，也就是說，我們更多的還是在管理信息化上做文章。但是歐美、日本的企業，他們從產品的研發到制造包括工藝改進，對信息化的使用率和依賴程度都非常高。比如在產品設計階段，引入一些工程化的工具，例如建模、仿真，以加快研發的速度。在這方面，目前我們的企業還相當落后。

第二，傳統產業與互聯網結合，必將產生新的商業模式。舉一個極端但有說明力的例子，美國著名的農機公司約翰·迪爾，他們生產傳統農業機械如收割機、播種機等，是最為傳統的制造業企業。但當他們意識到互聯網的價值以后，增加了新的服務內容：在農機上加裝傳感器，幫助農場主測量土壤的成分。他們把捕捉到的土壤信息上傳到數據中心，就可以幫助當地農場主分析土壤的成分，然后設計包括施肥在內的解決方案，從而提升每塊土地的產能。