聯盟活動總結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇聯盟活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

現今展會幾乎涵蓋了所有行業，形式多樣，數量眾多，例如：房產展會、汽車展、留學展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現，可以說中國已經進入“展會經濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現銷售與品牌的雙豐收！

眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。

一、通過分析發現大部分展會營銷具有8個特點

1、通過展會采購，已被消費廣泛接受

2、準客戶數量眾多（以中低端為主要），易于簽單

3、有利于提升品牌的認知度與知名度

4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數量關系密切

5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執行，產出大于投入

6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳

7、配合小區推廣、異業聯盟、團購等多種形式效果明顯

8、現場造勢與終端攔截十分重要

二、展會分類

展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現銷量與品牌的雙豐收。

三、展會4127營銷法則

4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個關鍵點。

第一步（2個環節）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；

第二步（3個環節）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；

第三步（5個環節）：活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；

第四步（2個環節）：活動總結（活動總結、后續報道）。

只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。

（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）

1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。

2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。

3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區。可現實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。

（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）

1、活動主題

最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯盟聯合惠演直降20%，聯盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。

當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優惠的理由）或現場說明（活動物料與活動話術）進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。

2、活動力度

比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現不必要的麻煩）。

3、活動宣傳

通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳。現場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。

（三）活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

有關活動執行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環節與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。

（四）活動總結（活動總結、后續報道）

篇(2)

春意盎然，大自然慢慢地在煦和的春風吹拂下蘇醒，百花盛開，新葉招展，一派風光，讓人如癡如醉。為積極推進各項活動有秩有序的進展，盡快搞好社團建設工作，我們舉辦此次以“敞開胸懷”大聯誼為主題的南山出游活動，讓我們在賞欣大自然美好風光的同時，通過組織游戲、比賽等趣味活動，使我們社團的人員更加團結，和同盟社團齊肩并進，同步前進，在就業聯盟會的共同組織和帶領下較好較快的發展。

二、活動目的

1、豐富校園文化生活，激發同學更加努力學習的信心;

2、緩解學生身心疲勞，消除學習壓力;

3、增進社團成員友誼，增強社團工作凝聚力。

三、活動內容

(一)前期準備工作

1、買零食、飲料、活動獎勵物品等;

負責人：王曉偉 馬鋒

2、活動開展前對南山地理做一定的了解，掌握此次春游活動的路線與行程;

負責人：郭衛林 侯康康

3、組織召開聯盟會常務理事會，傳達春游的消息，了解出游行程，統計活動參與人員，提醒出游時應該注意的問題，例如不要私自離隊走動，注意人身財產安全，帶充滿電的手機一部等;（校園大學生三筆字大賽活動策劃書）

負責人：王曉偉 李亞寧

4、活動前期宣傳，通知同盟社團各協會成員，準備春游時的旗幟、口號、數碼相機等;

負責人：崔進軍 吳潤芳

5、娛樂活動策劃，如猜謎游戲、歌曲大PK等;

負責人：陳多花 楊宇

6、后勤人員，維持好當天活動秩序，保證活動安全有序進行;

負責人：郭衛林 侯康康

(二)活動當天事宜

1、集合時間：早上7：40準時在舊圖書館門前集合，各社團相關負責人清點實到人數，匯報聯盟會處，并強調全體成員出游時應該注意的事項，安全問題、午餐等;

負責人：王曉偉 李亞寧

2、各社團負責人維持好本社團紀律，保證有秩有序集體緩步上山，緊跟隊伍，避免掉隊;

負責人：李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月

3、攝影留念工作;

負責人：李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月

4、四個社團各協調兩人提帶零食、飲料、禮品等物品;

負責人：宋正月 薛生財

5、半山歇息(8：40——9：00);

負責人：王曉偉 李亞寧

負責人：各協會會長

負責人：各協會會長

負責人：各協會會長

4)就業聯盟會聯誼，各協會通過內部聯誼選出優秀節目，大家分享

(12：30——14:30);

負責人：王曉偉 李亞寧

5)帶隊老師、聯盟會會長對本次活動總結，了解全體成員對本次春游

活動的滿意程度(4：30——15：00);

6)清點人數和自帶物品，收起垃圾廢物，下山(15：00——16：00);

7)下山后在華英樓下各社團負責人清點人數，匯報聯盟會處。

負責人：王曉偉

(三)后期工作

將本次活動的照片制成紀念冊;在博客留言上發心情和感想;做好團訊總結。

1)出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒成員們不要私自離隊，要集體行動。

2)行為舉止大方得體，不亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

4)提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

5)出行時由成員們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精等，以處理突發狀況。

6)期間出現任何突況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

四、活動時間

2012年5月1日8：00——16：00

五、活動地點

南山

六、活動負責人及組員

負責人：王曉偉 李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月

組員：聯盟會下設四社團成員 七、主、承辦單位

主辦單位:招生就業處

承辦單位：校友聯絡志愿者協會

協辦單位：大學生職業發展協會 援手創業俱樂部

青年家政協會

八、活動經費預算

零食(三楂、瓜籽等)50元 獎品(中性筆3桶)60元

獎狀(20張)20元 合計130元整

九、應急預案

1、由于天氣因素活動不能按期進行，則活動時間改期進行，具體活動時間另行通知;

2、出發前有成員出現因身體不適等情況不能正常參加，則允假休息;

3、出游過程中，若發生崴腳、中暑等突發事件，后勤負責人員積極采取應急措施;

篇(3)

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發。

二、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、 母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

四、 母親節愛心套餐：可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格 分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

五、 母親節愛心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

六、 有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。

【時間】5月8日-6月8日

【地點】石家莊市富強小學、聯盟小學、合作路小學、青園街小學、華藥小學、師大附小、休門街小學、

范西路小學、19中、42中、17中、15中、天客隆超市、 新世隆超市 保龍倉一店北人華福 北國商城

【活動配置】

1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統一著裝，由美晨集團提供。

2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。

3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400 張);(2) 贈品若干(由美晨集團提供)。

【活動實施組織形式】

1、成立美晨5月母親節公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構成，具體負責此活動的組織實施;

2、組織參與活動人員進行美晨經營理念 、企業精神及本次活動宗旨的培訓。

3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。

【操作過程】

1、 前期工作：(1)與市團委協商，確定各學校，落實前期母親節節日氛圍的宣傳;(2)與媒體協商，形成

媒體對活動的支持;(3)落實贈品準備工作。

2、活動實施：(1)5月8日前完成各項準備工作;(2)5月9日在《燕趙晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，

并配合發1期公益廣告;(3)5月10日、11日《燕趙晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在

《生活早報》配發1期公益廣告。(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發放及回收;5月11日——17日，

各學校進行賀卡發放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發1期公益廣告，13日前在《石家莊日報》

發1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發1期公益廣告;(5)5月14日，調動媒體對活動進行報道宣傳;

(6)5月20日，完成賀卡收集評選;(7)5月21日，《燕趙晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;(8)5月23日，

電視專題報道;(9)5月31日，《燕趙晚報》進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動后延，

篇(4)

奠衛國烈士英魂，續文山兒女深情。

二、參加對象

老山情懷QQ群志愿者、云南愛心久久文山群志愿者、文山學院大學生志愿者、全國各地參戰老兵及社會各界愛心朋友。

三、組織機構

老山情懷QQ群(群號：95568721)

云南愛心久久公益聯盟文山群(群:104108356) 組長：老山之眸 聯系電話：18908763883

副組長：藍 聯系電話：13887642428、18987611246

活動負責成員：彩云之南、老山人民、忘記不是錯、可可、響尾蛇、小麗萍、寶島眼鏡(負責捐款統計更新,物資采買,活動協調,參加活動人員確定及其他)

四、活動目標

通過重返老山戰爭遺址，了解革命烈士為國捐軀的動人事跡，讓我們銘記老山，勿忘國恥，珍惜今天，牢記歷史，維護和平。在回顧、思考中強化老山精神榮譽感和老山永在我心的思想。讓更多的人傳唱革命烈士為了捍衛祖國尊嚴不惜犧牲自己生命的大無畏的英勇事跡。通過活動號召志愿者學習烈士頑強拼搏、堅貞不屈的革命精神，使志愿者受到熏陶學習，鍛煉自己，提高自己;從而加強志愿者成員的團結交流，為以后的愛心公益活動打下扎實的基礎，做到愛心之路長長久久。

五、活動背景

清明節是二十四個節令中最具人文歷史的節日，人們在這一天懷念逝者、祭祀祖先。我們在這一天祭掃烈士陵園，緬懷烈士，了解那段過去的歷史，重溫參戰老兵們激情澎湃的歲月。希望通過這個活動加強愛國主義教育，弘揚愛國主義精神，表達熱心人士的一片愛心，展現文山人的愛國激情!

六、活動內容和過程

(一)重返老山戰場，感受激情燃燒的歲月。

活動地點：老山戰場

時間：2013年4月4日早6：30從文山出發。參加活動的所有人員在文山學院門口統一集合，7點準時出發(過時不候)。9點到達麻栗坡統一吃早餐(同時和麻栗坡志愿者匯合)。

上午10：30分到下午4點參觀戰爭遺址，同時開展以下活動：

1.邀請參戰老兵和烈士家屬一起重返老山戰場，請他們為我們講述戰與火，血與淚的戰地故事。

2.為現在駐守老山戰場的士兵獻花。

(二)祭掃烈士之墓，瞻仰事跡，感懷先烈!

活動地點：麻栗坡烈士陵園

時間：2013年4月5日上午8點到中午2點

1.提前聯系陵園負責人，確定所需音響、哀樂、懷舊歌曲，采買祭品。按照人數分成3人一個小組，每小組指定一名負責人。

2.5號早上7點在麻栗坡住宿賓館大廳集合，清點祭奠所需帶物品。

3.按秩序乘車前往目的地，路上再次強調掃墓時的紀律要求。

4.集體向烈士致敬、默哀，向烈士紀念碑獻花。

5.在烈士墓前的講話，邀請參戰老兵發言。志愿者朗誦祭文《吻你，我不驚醒你》、《媽媽，我等了你二十年》(其他祭文已邀請參戰老兵撰寫，正在創作中)，有志參加帶誦的志愿者可主動報名，也可根據報名的人數在活動前演講比賽選撥人選，然后志愿者宣讀志愿者誓言。

6.由老山之眸向志愿者講解祭奠程序，以3人為一小組按規定秩序、順序向960個烈士敬獻玫瑰、花環、香煙、酒、水果、香紙。

7.志愿者烈士墓前拍集體照片。

8.志愿者自由活動半小時。

9.14點準時到指定地點集合，再次簽到看人員是否到齊，14：30分到指定地點就餐。

10.餐前半小時活動總結：經費核對、租借物品如原歸還，對本次活動的優劣進行總結，志愿者代表自我總結。

11.17時統一乘車返回文山。

七、經費預算

紀念碑花圈3個(360元)

960位烈士每位祭品20元(包括玫瑰花一支、花環一個、香煙一支、酒三杯、水果三個、香三柱、紙九紙)共計：19200.00元。具體金額以實際采買為準，現在暫時可以確定的是：

新勢力香煙5條×95元=475元

租酒杯、酒壺：300元

酒40斤×5元=200元

此項活動涉及的住宿、車費、餐費、礦泉水、干糧由參加活動志愿者AA制自行解決，絕不占用活動捐款一分支出。

注：由于群經費資金短缺，經費不足，本次活動接受捐款，也可代老兵為戰友，代家屬為烈士掃墓，請提前提供烈士名字以便查找，具體聯系電話：藍13887642128、18987611246。

本次活動捐款透明、公開、公正，尊重捐贈人意愿，接受大家監督，每天公開更新捐款明細表，捐款后請短信或電話告知，以便查對。

捐款請匯至：中國農業銀行麻栗坡支行，朱效憫6228 4841 4010 1801 116

八、活動注意事項

1.參加活動人員必須著裝莊重、整潔。愛心久久志愿者必須統一著裝愛心久久群服。

2.墓地是英靈的安居之所，要注意自己的言行舉止，如不可跨過墳墓及供品，活動中態度要莊嚴肅穆，不能嘻笑打鬧、污言穢語、亂跑亂碰。

3.注意衛生。不能在陵園內亂吃零食、亂丟垃圾，不能在墓地內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。

4.如果不能及時趕到的，請及時向負責人說明，以免耽擱行程，途中如有事離隊要向負責人說明，得到許可簽退后方可離開，且離隊后的安全問題由本人負責。

特此申明：本次活動全程自愿。參加者均視為具備完全民事行為能力的人，如在活動中發生人身損害后果，發起者和同行者不承擔任何賠償責任，由被損害人依據法律規定和本聲明依法解決，參加者均視為接受本聲明。

參加活動請電話或短信誠信報名(報名截止時間2013年4月2號)：

篇(5)

以科學發展觀為統領，以品牌、標準、信譽、服務和效益為重點，圍繞“質量提升”，大力實施以質取勝戰略，全面推進質量興市活動，引導和動員全社會增強質量責任意識，努力形成政府重視質量、企業追求質量、社會崇尚質量、人人關心質量的良好社會氛圍，促進全市質量總體水平不斷提高，為我市經濟又好又快發展做出新貢獻。

二、活動主題

抓質量水平提升促發展方式轉變

三、活動內容和責任分工

（一）積極參加全國、全省、和全市統一組織的各項重大活動。

責任部門：各相關單位、部門；責任人：各相關單位、部門負責人。

（二）組織開展全市質量領導小組會議，積極開展貫徹質量興市活動。

責任部門：綜合科責任人：

（三）繼續開展“質監邀您看企業，食品安全大家行”活動，努力提高全市食品生產加工企業守法意識、責任意識、風險意識、質量意識和道德意識。

責任部門：綜合科、各區域監管站責任人：

（四）以“推進誠信計量、建設和諧城鄉”活動為主線，深入開展全市計量惠民示范單位創建和誠信計量承諾公示活動，提高社會各界對計量服務民生、保障群眾利益的認識。開展能源計量監督檢查，完善用能單位網上信息平臺內容，促進重點用能企業能源計量器具配備和管理上臺階，為落實“十一五”節能目標夯實基礎。組織市縣計量檢定機構積極參加計量標準能力比對，提高檢驗質量，為提高全市產品質量做好基礎保障。

責任部門：綜合科責任人：

（五）圍繞“質量月”活動主題，舉辦“提升質量，服務經濟”征文活動，組織參加2012年市“質量在我心中”演講比賽；開展質量安全知識宣傳進社區、進校園活動，深入群眾，普及質量知識，提升質量意識和維權意識。

責任部門：各相關單位、部門責任人：各相關單位、部門負責人

（六）組織農機產品“三包”咨詢活動。充分發揮質監系統服務職能，對農機產品的質量及售后維修進行咨詢、宣傳、培訓。

責任部門：綜合科責任人：

（七）開展質監趕大集和現場咨詢服務活動，充分發揮“12365”質監熱線的作用，重點解決老百姓關心和消費者反映強烈的質量問題；開展計量檢測服務，免費檢測電能表，印制相關宣傳材料，免費向廣大群眾發送。

責任部門：稽查隊責任人：

（八）結合五項特種設備安全專項整治活動，加強對大型商場和批發市場人員密集場所的特種設備以及大型游樂設施進行安全大檢查，督促有關單位加強安全管理，落實安全責任，確保特種設備安全運行，保障人民群眾生命和財產安全。

責任部門：特監科責任人：

（九）開展豐富多彩的咨詢服務活動。在維客或利群開展產品質量、食品安全等現場咨詢活動，適時食品實驗室開放活動。

責任部門：總工辦、質檢所責任人：

（十）大力開展質量培訓教育和質量專家對生產企業現場控制和質量診斷咨詢活動。幫助企業提高產品（服務）質量、提高效率、降廢減損，提升企業質量競爭力，推動全市企業質量管理水平整體的提高。積極組織社會各方面力量，廣泛開展質量法制、質量管理、標準化、計量、認證認可、檢測技術等知識的教育培訓活動，提高企業的質量法制意識、質量責任意識和質量管理水平。

責任部門：各相關單位、部門責任人：各相關單位、部門負責人

（十一）深入推進標準化戰略的實施，重點圍繞全市轉方式調結構的重點工作開展節能減排、循環經濟、聯盟標準等宣傳活動。

責任部門：標準科責任人：

（十二）積極開展“2012年質量月”的宣傳工作。宣傳我局在質量興市、名牌戰略、標準化戰略等方面的先進經驗和做法；宣傳普及以食品安全為重點的質量安全法律法規；宣傳名牌興企、自主創新、節能降耗、環境保護等方面經驗及成效。

責任部門：辦公室、總工辦責任人：

四、活動要求

（一）各單位、各部門要緊緊圍繞全市轉方式、調結構經濟形勢，突出2012年質量月“質量提升”的活動主題，統一使用一個品牌，統一質量月標志，統一宣傳口號，打造質量月活動的品牌形象，進一步提升質監部門的影響力。

篇(6)

生態文明是社會的需要，作為一名現代公民，有責任提高自己的生態意識。教育承載著培養社會建設發展需要的人才的重任。生態文明教育是以促進學校內涵發展為目標，采取多種教育手段，培養學生的生態意識、生態道德、生態自覺和生態能力的教育。因此，開展生態文明教育是小學德育的新課題。那么，如何在小學常態化地開展生態文明教育，提高小學生的生態文明意識？

近年來，廣州大力推行垃圾分類，達到垃圾減量的目的。東山培正小學參加了國際環境教育基金會和國家環境保護部宣傳教育中心啟動的“國際生態學校”創建工作，以垃圾減量教育為切入點，將“國際生態學校”理念滲透到學校工作的各個方面，貫穿于學校管理、教育教學和建設的整體活動中。通過國際生態學校網絡，與世界各國的生態學校共享教育的經驗和成果，使學校的生態文明教育水平不斷提升。

一、全員培訓，提高教師生態文明教育水平

國以人立，教以人興。學校應遵循《全國環境宣傳教育行動綱要》，加大對干部和老師的培訓力度，增強他們的生態文明意識和社會責任感。創新師資培訓機制，專家講座和校本研討結合，課例引領與課題研究相結合，走出去與請進來相結合。讓學校教師統一思想，形成合力，在實踐中提高生態文明教育的水平。

二、立足課堂，各學科滲透生態文明教育

讓各科教師積極挖掘教材中培養學生生態文明意識的因素，認真上好滲透課，具體做到課前滲透定目標，課中滲透要科學，課后滲透悟道理。從而引領老師們自覺地、有效地結合教材的內容滲透環境保護、節約資源、垃圾分類等教育。

語文、思品老師可結合時事和課文，對學生進行生態文明意義和方法的教育。數學老師可讓學生統計垃圾減量數據，進行對比分析。英語老師可讓學生了解各國環保的措施?？茖W老師可讓學生進行垃圾處理的探究，嘗試制作創客作品進行垃圾減量。信息技術老師可讓學生利用網絡資源，制作電子報或微視頻等宣傳環保。音樂老師可讓學生學唱生態文明的歌曲。美術老師利用生活中的廢舊物品，讓學生制作生活用品或裝飾物，變廢為寶。

三、大力宣傳，精心營造校園環境文化

校園環境文化作為校園的生態系統，起著“潤物細無聲”的作用。精心營造校園物質環境，使校園里每一處都成為學生學習的資源。學校應開設環境教育資源中心，建造各種環境科學體驗活動園地，如造紙坊、創展平臺、垃圾分類科普園等。張貼上關于環境教育的宣傳畫，定期舉行環保作品展覽，各班專題宣傳的墻報，操場顯眼處懸掛永久性的節能減排教育宣傳標語。大隊部在紅領巾電視臺設立善正論壇，每周播出宣傳小品或最新的環保信息，德育處運用信息技術，利用電子屏幕、校園網、班級主頁等加強生態文明教育教育。

四、注重日常，環境管理常態化進行

學校把環境管理作為創建國際生態學校工作的重中之重，學校教職員工、學生全員參與校園環境管理。

1. 可回收物定期收購，促進循環再用

學校讓學生自己報名擔任班級“小管家”，實行定期輪換。打掃衛生、垃圾分類、監督用水、關燈關風扇等都由學生負責。人人有事做，事事有人做。校級小管家實行競爭上崗，他們負責檢查評比。每周評選“環境管理模范班”，在全校進行表彰。定期評選“優秀校園小管家”，鼓勵學生成為學校環境管理的小主人。

老師們實行無紙化辦公，電子政務，教材和教參循環再用，并積極參加環保辦公室的評選，成為學生的榜樣。

2. 餐廚垃圾節約為先，嘗試轉化再生資源

學校集體食堂不使用一次性餐具；倡導師生“光盤行動”，學生把骨頭菜渣倒入本班收集桶，校園小管家進行檢查登記。同學們在老師的指導下嘗試將廚余轉化為肥料，科學體驗活動激發了學生垃圾減量的熱情。

3. 有害垃圾定點貯存，集中運送深度處理

有害垃圾是造成環境污染，特別是重金屬污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害極大，學校定點貯存，集中運送深度處理。

五、注重創新，特色活動多元載體實施

1. 成立學校生態委員會，共建生態規章

成立學校生態委員會，充分發揮學生的主體作用，學生通過競選，民主投票選出委員，學生人數占委員會總數50%以上。生態委員會在學生、教師、部門管理者和學校建立聯系，將垃圾減量這個項目融入學校發展計劃和本社區的可持續發展活動中，并發動家長師生制定生態規章。

2. 以培正聯盟帶動跨地區的多校行動

培正家族一門多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同學會遍布全球。結合培正校慶活動，學校多次組織到香港、澳門培正學校參觀學習，開展環境教育經驗分享活動。2007年開始，培正同門學校成立聯盟會進行跨地區環?；顒印?/p>

3. 創設“節日垃圾減量”品牌活動

中國民間節日較多，而民間慶祝節日最容易產生不合理消費和浪費資源的現象，踐行綠色生活從節日開始。如春節開展“利是封再用創意設計”；“向雷鋒同志學習” 題詞紀念日開展“愛心義賣驛站”活動；清明節和五一節開展“合理消費、源頭減排”活動；6.5世界環境日開展“碳補償綠色行動”；中秋節舉行“月餅盒再用創意設計比賽”；教師節倡導過“綠色教師節”；培正校慶日推廣節能環保，推廣會內容豐富，有廢紙再造體驗，節紙行動作品展覽與評選，舊紙再用現場設計制作，流動舊書吧，節紙DIY及環境知識擂臺賽，電子賀卡創作比賽等活動。

4. 依托云環境，利用微課，進行生態文明教育

學校是全國信息化試點校，在科研課題《云環境下學校教育教學創新的行動研究》引領下，老師們借助云環境和制作微課，在生態文明教育方面進行了大膽的探索，讓學生更主動自主學習，合作探究。如綜合實踐課《自覺垃圾分類 共享低碳生活》，包括導入微課引出探究任務，各小組運用電子書從不同角度以不同形式的匯報，平板操控知識競賽，打寫上傳金點子，在線進行互動游戲、設計環?？谔栠M行線上評比等。學校開發了微課，再應用網絡上海量的微課資源，逐漸形成了自己的校本生態文明教育微課程。生態文明教育網絡化、個性化，成效更顯著。

5. 家校社聯動推廣宣傳，垃圾減量

學校“學雷鋒善正志愿團”的師生經常深入社區對居民宣鰲⒅傅伎展節約資源垃圾減量活動，與社區共同開展垃圾減量活動。

學校與越秀區環境保護局、越秀區教育局共同承辦“落實科學發展觀，越秀愛心環保行――資源分類回收共建綠色社區論壇”，圍繞“學校、家庭和政府職能部門如何教育孩子從小建立資源意識”等問題各抒己見，引發臺下學生、家長以及各方領導的思考和討論。學校還把廢品資源回收所得的全部款項捐助國際獅子會，給貧困白內障患者送光明，為創建廣州打造“首善之區”典范再作新的貢獻。

寒暑假，學校組織舉辦“垃圾分類示范家庭”的評選活動，開學第一周提交自評分表，以及活動過程資料包，經學校行政、老師、家長委員會家長代表組成的評選小組對材料進行審評及公布結果，并組織舉辦“垃圾分類實踐活動總結會”，表彰獎勵示范家庭的學生及其家長，擴大宣傳教育效果，由生態委員會家長和學生負責審閱材料進行評選。

篇(7)

一、指導思想

以學習貫徹十七大精神為動力，緊緊圍繞教育教學中心工作，解放思想，實事求是，開拓創新，以促進教育現代化為龍頭，以實施“教師素質提高計劃”為抓手，以提高教師師德水平和教學能力為重點，加快建設一支適應教育教學要求的教師隊伍，為全縣教育健康發展提供有力的智力支持。

二、基本工作任務

（一）名師名校長工程

1、認真落實縣委、縣政府提出的“三名”工程。做好優秀教師、優秀校長培訓工作。繼續舉辦優秀教師、優秀校長高級研修班。計劃20*年4月開班。優秀校長研修班約30人，初中語、數、外優秀教師班60人。以上兩個班的培訓內容為教育理論、學科教學理論與實踐、教育科學研究、教育技術能力等內容。主要培養方式：實行研修導師制，組建專家指導團，為培養對象進行專門指導；送出去、請進來，組織專項理論學習，聽取國內高層教育專家舉辦的學術講座；開展網絡研修提高理論素養；組織培養對象去高校或教改前沿地區研修學習；組織培養對象到境外短期培訓，拓寬視野；進行教育科研課題研究；教育科研與教學實踐密切結合，以多種形式組織培養對象進行課堂教學實踐與教學成果的示范和展示活動，舉辦名師“網絡沙龍”、學術論壇，進行案例分析，組織名師講師團等。

2、打造骨干教師隊伍。舉辦小學語文、數學骨干教師及初中語、數、外骨干教師培訓班各一期，每期50人。

3、搞好校干培訓工作。強化校長培訓，做好新任校干的崗位培訓。舉辦校干提高培訓及高級研修班，選送一批青年骨干校長到蘇南學校掛職鍛煉。繼續選送優秀校長到國外培訓和學術交流。培養一批省市縣名校長。

20*年全縣校干培訓主要活動安排

序號

班別

開班時間

學習時間

1

中小學骨干校長培訓班

4月

3年

2

中小學校干任職資格培訓班

已開班

1年

3

幼兒園園長培訓班

9月

半年

4

學校管理專題講座

4月、11月

兩天

（二）專家引領

1、20*年5月，聘請海安縣教育局副局長柳夕浪作《課堂教學臨床指導》專題講座；聘請山東省濰坊市教育局局長李希貴作《校園文化建設》報告；聘請海門東洲中學校長張炳華作《名校創建》報告。

2、20*年10月，聘請《人民教育》編輯部管理室主任任小艾做《班主任管理藝術》講座；聘請南京市行知小學校長、江蘇省名校長楊瑞清作《賞識教育》講座。與江蘇省教師培訓中心聯系，聘請國家或省級名教師開設專題講座或上示范課。

（三）骨干示范

1、發揮名特優教師的骨干示范與輻射作用。以《*縣中小學教師全員培訓人才資源庫》為依托，充分發揮骨干教師在教師全員培訓中的示范與引領作用。凡列入人才資源庫的我縣市級以上（含市級）骨干教師每人須準備一個專題講座和二節示范課，縣級骨干教師每人須準備一個專題講座和一節示范課，在20*年4月15日前把準備的講座、示范課題目報培訓部備案，以備全縣各單位根據需要選聘。

2、借鑒省教育廳、省教師培訓中心送培到市（縣）的成功做法，創造條件，組織開展“送培到鎮”活動。（1）活動形式：主要有名師講座、成長故事和經驗分享、優質課觀摩、評課與分組對話、學術報告等。（2）活動安排：每次活動之前由培訓部和當地中心校聯系，共同確定開設講座與示范課的人員、內容、地點、使用班級、參加人員等具體事項，制定詳細的“送培到鎮”活動方案。具體日程安排如下（各鎮中學另行安排）：

時間

單位

時間

單位

時間

單位

4月

張莊中心校

5月

城鎮中心校

10月

河口中心校

4月

龍固中心校

6月

張寨中心校

10月

安國中心校

4月

五段中心校

6月

楊屯中心校

11月

棲山中心校

5月

大屯中心校

9月

敬安中心校

11月

鹿樓中心校

5月

胡寨中心校

9月

魏廟中心校

12月

朱寨中心校

（四）讀書活動

在借鑒20*年讀書活動經驗的基礎上，20*年每位中小學教師和校干至少精讀兩本教育教學書籍，一本為必讀，一本為選讀。教師必讀書目為《課堂教學臨床指導》，要結合教學實踐寫出心得和教學反思，縣教師學習資源中心將開展優秀論文評選，并選出較好的在《*縣教育》發表或推薦到省市以上刊物上發表。各鎮中心校、鎮中學、縣直學校可組織讀書報告會，縣教師學習資源中心將在此基礎上組織讀書報告會，并進行評比、獎勵。8月份縣教師學習資源中心統一命題，各鎮（中學）教師學習資源中心、縣直學校組織知識競賽；教師選讀書目：由教研室提供各學段、各學科教師讀書書目（見附表），教師結合本學科教學需要自己選擇。教師所選書目由各單位聯絡員匯總后報培訓部備案。校干必讀書目：《中國著名校長的管理奇跡》，8月份縣教師學習資源中心組織校干集中統一電腦比賽。校干選讀書目：由校干本人結合自身成長和學校發展需求選讀，報培訓部備案。教師和校干讀書要有計劃，各單位對教師和校干讀書要多采取激勵措施，并及時進行階段性檢查，使讀書活動不再流于形式，使讀書成為教師的一種精神享受。

（五）班主任培訓

依托教育部全國中小學教師繼續教育網絡聯盟、江蘇省教師教育網、徐州教育網等班主任培訓平臺，加大班主任培訓力度，主要在暑假期間開展在崗班主任全員培訓和“心理健康教育指導”等專題培訓，使我縣中小學班主任做到全員培訓、持證上崗。

（六）教育技術應用能力培訓

全面實施“全國中小學教師教育技術應用能力培訓計劃”。組織中小學教師參加縣教師進修學校正在進行的教育技術應用能力培訓，20*年力爭我縣中小學教師通過教育部中小學教師教育技術應用能力考試認證（初級）的達60%以上，其中校干認證率要達100%，培訓部12月份對校干和教師現代教育技術能力認證過關情況進行全員檢查。

（七）校本培訓

校本培訓要突出一個“實”字，真正做到研訓一體，把教師培訓與教學工作、教研工作結合起來，把教師培訓作為提高教育教學質量的重要手段。

1、信息技術培訓。對全縣男55歲、女50歲以下的中小學教師進行教育技術應用能力培訓，使他們學會文字編輯處理，上網查找、下載教學資料，接收、發送電子郵件，制作課件等基本操作。5月底由各鎮（中學）教師學習資源中心組織考試，縣教師學習資源中心進行巡視，并組織開展課件制作等競賽活動。

2、認真開展中小學教師觀課、議課、優質課評選活動，促進教師教學能力提高。在中心小學、初中開展集體備課、觀課、議課活動（磨課），高中開展“磨題”活動，磨課程序是：活動策劃分解落實任務第一次上課第一次磨課教者反思改進教學第二次上課（置換上課）第二次磨課教研組集體愉悅活動交流磨課心得活動總結、撰文投稿?；顒恿鞒碳懊繉W期活動次數可結合本單位實際靈活把握，做好活動資料的整理工作。

在磨課的基礎上，各鎮中心校（中學）在10月底前至少開展一次教師全員優質課評選活動，評出等第向縣教師學習資源中心推薦；縣教師學習資源中心將在11月份組織全縣優質課評比活動，并把獲獎優質課教案掛在*縣教師學習資源中心網站上，供全縣中小學教師學習。

3、深入廣泛開展教材教法全員、全面培訓。通過教材教法集中輔導、集體備課、看錄像、案例分析、循環說—觀—議課、教學經驗交流、網上學習等方式，力爭使每位教師掌握課標，吃透教材，靈活運用教法，提高教師教學設計和實施能力，全面提高學科教學水平，提高教學質量。

4、網絡培訓。充分利用好“全國中小學教師繼續教育網”（http//）“江蘇教師教育網”(http//)“徐州教育服務平臺”（）“*縣中小學教師學習資源中心網”（）等中小學教師培訓專業網站的免費資源開展培訓。

加強我縣教育網絡建設，充分發揮我縣省、市、縣各級名優教師和各學段、學科中心備課組的示范引領作用，把他們整理出的專題講座、優秀教案掛在我縣的網站上，供我縣中小學教師根據教學需要選用。

加強對網上培訓的管理，縣教師與學習資源中心電教部負責對網上培訓的設備、技術支持監督管理考核工作。

（八）加強檢查與指導，規范校本培訓活動

1、指導各單位扎實開展校本培訓活動。20*年各單位校本培訓要以“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”為總體目標，以提高教師新課程教學能力為重點，以提高培訓質量為主線，全員培訓，分層設計，按需施訓，貼近課改，貼近課堂，貼近教師，切實提高中小學教師的綜合素質、教學能力和自主發展水平。（1）培訓要增強針對性：根據教師專業成長的實際需要，圍繞著本單位教師在新課程實施過程中普遍存在的疑難問題；特別是薄弱學科、薄弱年級教師的現實需求，科學設置培訓目標和內容，精選及開發符合本單位實際的培訓內容，增強針對性，提高培訓質量。（2）培訓要突出實踐性：圍繞教師課堂教學，通過專題學習、校本及網絡的交互活動、優質資源服務共享，并以專家或骨干教師引領、培訓者助學、同伴互助等手段解決教師的現實問題，把學、練、評、改、賽、考等形式有機結合，扎實提高教師專業水平。（3）培訓要體現創新性：根據單位現有條件，合理運用現代遠程教育平臺，發揮遠程教育資源的作用，以前瞻性、實效性、發展性和降低培訓成本為目標，不斷創新培訓形式。（4）培訓要強化實效性：實行培訓計劃申報備案、培訓準入、評估考核制度，強化培訓過程的管理，根據本單位教師的學科、學段特點，分類分層，進行有效的培訓和指導。嚴格培訓考核，把“考”與“學”“練”“評”“改”“賽”等形式有機結合，“以賽督考”，“以考促訓”“以訓導練”“以練引學”?？己擞杏嬎銠C或書面考試技能測試、成果考評、成長記錄等多種形式。

2、進一步加強對校本培訓的過程性檢查、督導。縣教師學習資源中心在上半年、暑假期間和下半年進行三次集中檢查，平時不定期抽查部分單位的校本培訓情況，督促各單位校本培訓能按照計劃正常、有序開展。