農民培訓個人總結精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農民培訓個人總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

2各專業辦公室和鄉鎮每月召開一次師資培訓人員會議，制定和完善教學計劃，總結教學成果。

3各專業辦公室和鄉鎮每月召開一次以上基地負責人會議，了解培訓進展情況，研究今后培訓方向。

4縣鄉（鎮）上半年召開一次調度會，對半年工作進行小結，并部署下半年工作。

5縣每年召開一次總結表彰會，總結當年工作，表彰先進鄉鎮和部門單位。

縣農民知識化工程信息上報制度

1各鄉（鎮）和縣分口辦公室要及時上報各類培訓信息，以利交流溝通，達到掌握情況推廣經驗促進工作的目的。

2上報信息的主要內容是工作方案計劃月報表辦班培訓信息典型經驗工作總結等。

3信息上報要做到及時準確真實全面，不得弄虛作假隨意編報，否則，將追究當事人的責任。

4縣綜合辦公室要及時收集匯總各類信息，并上報市農民知識化工程綜合辦公室和縣領導小組主要領導，根據需要在農民知識化工程簡報上刊登。

縣農民知識化工程培訓證書發放制度

1農民知識化工程培訓證書由縣各職能部門歸口管理和發放。

2參加農業技術培訓的人員，符合受訓規定并考試合格的，由農業局等職能部門組織辦理有關資格證書。

3參加縣鄉兩級本地用工培訓，成績合格的，由縣經貿委發給培訓證書，優秀推薦到縣內企業就業。

4在農民知識化工程培訓學校（技校等）接受學歷教育的人員，學習期滿成績合格者，由校方按規定發給學歷證書。

5在縣勞動行政部門批準的職業技能培訓機構參加培訓人員，經統一考試合格后，由縣職業技能培訓辦公室組織辦理省勞動保障廳統一印制的《職業資格證書》。

縣農民知識化工程學員培訓建檔制度

1縣分口辦公室和鄉（鎮）要建立詳細真實的農民知識化工程學員培訓檔案。

2學員培訓個人檔案要有培訓學員報名表培訓學員登記表和考卷等。

3培訓學員報名表登記表和花名冊內容填寫齊全，經有關單位審核后蓋章。

4學員培訓歸檔資料要有學員花名冊培訓教材培訓通知授課人培訓總結典型材料等項目。

5學員培訓檔案要按建檔要求整理成冊，并且有專人負責管理。

縣農民知識化工程督查考核制度

1縣農民知識化工程領導小組負責組織對各鄉（鎮）及縣分口辦公室的工作進展情況進行督查。

2督查的內容主要有組織領導制度建設資料建檔服務機構經費投入培訓效果等。

3督查方法采取聽匯報查看資料實地察看座談訪問等形式進行。

4督查工作和每季進行一次，督查情況在全縣進行通報。

5農民知識化工程列入鄉（鎮）農業和農村工作綜全考評內容。

縣農民知識化工程培訓經費管理制度

1全縣建立“政府主導多方籌集”的培訓投入機制。

2縣財政每年安排專項經費用于農民知識化工程培訓，由縣農負辦負責管理。鄉鎮財政也要安排必要經費用于農民培訓。

篇(2)

扎根基層，甘于奉獻

在基層從事農業工作，與農民打交道的年輕人越來越少，因為基層沒有城市的繁華與喧鬧?？墒巧畚臐齾s不這么想，他經常說：“四化建設”能否實現最終要看農業是否現代化，農業能否現代化要看農民能否職業化，農民能否職業化還得看農廣人能否年輕化。他義無反顧專注于農廣事業：“我學的是農學專業，我的事業就在農業領域，而農廣校就是傳播農業科學知識、培養職業農民的第一陣地?！?/p>

2011年4月份，為了不耽誤農民白天農忙，還要將當前旱情和防護措施及時轉達給農戶，邵文濤就帶著筆記本電腦和投影儀利用晚上時間到農村講課。老百姓晚上吃完飯都有時間來聽課，人員也好集中，聽課效果比白天還上課還要好，于是這種“夜間課堂”模式被當地農技部門推廣。

刻苦鉆研，專精業務

邵文濤在負責中專班教學管理工作和農民科技培訓項目管理工作以來，既要在校教學，又要出去培訓。為了迅速適應和掌握工作，他將農民培訓類項目工作和教學管理工作從工作性質上分為文字類工作、溝通類工作、實施操作類工作。為此，在每次培訓以前他都會通過走訪群眾，提前了解其生產中存在的問題，真正做到想農民之所想，急農民之所急，講課中胸有成竹。

耕耘幾載，初見成效

家住萊州市文峰街道的崔天志，是萊州市農廣校2011級中專學員，家種7畝大櫻桃，往年他種的大櫻桃由于管理不科學，穿孔性落葉病、介殼蟲等病蟲害發生嚴重，產量不高，效益低，畝產一直在500公斤左右。自2011年參加萊州市農廣校學習以后，崔天志學習了櫻桃園科學修剪技術，合理施肥技術、綜合防治病蟲害等知識。邵文濤不僅在課堂上講，而且還根據大櫻桃的生長狀況直接到櫻桃園中指導，使學員在大櫻桃田間管理技術方面有明顯提升。崔天志種的大櫻桃單產比2011年增加200公斤以上，算一算每畝還節約成本350元。他高興地說：“以前種大櫻桃沒有數，投入大，收益少，聽了邵文濤老師的課，產量上去了，投入還減少了，我種地更有信心了！”

俗話講，“教學有法，教無定法，貴在得法”，得當的教學方法可以起到事半功倍的作用。邵文濤在教學過程中總結出了一套針對成人中專課程新授課的“現代互動教學法”。這種教學方法有利于提高成人中專學員上課積極性和聽課注意力。目前農廣校系統無論是業余中專生還是全日制中專生，年齡在35～45周歲的占有較大比例，年齡大的學員聽課注意力集中時間更短，灌輸式的教學方法很難調動成人中專學員的興趣。而互動教學法通過給學員時間進行思考討論，生產實踐經驗豐富的學員會很快進入探索、思考問題狀態，經過總結發言和教師點評后，對知識點掌握得更牢固。

篇(3)

一、指導思想

農民技術人員職稱評定和晉升工作是為了培養和建立一支穩定的農民技術員隊伍，提高農民的科技文化素質，推動和鼓勵廣大農民群眾學技術、用技術，營造和培養“學習型農村”、構建和諧社會具有促進作用，同時對推進我縣“和美家園”建設有著十分重要的意義。在評定工作中要堅持評定與培訓相結合，評定與推廣農村實用技術相結合，評定與“農函大”教育、農村人才建設相結合的工作方針，切實做好我縣農職稱評定和晉升工作。

二、2011年縣農職稱評定工作內容及時間

1、2011年我縣農職稱評定工作范圍：凡在農村從事農、林、牧、副、漁、水利、農機等技術工作的農民，均可申請評定農民技術人員職稱。農村財會專業不列入農民技術人員職稱評審范圍，今年農職稱評定包括晉升工作。

2、今年農職稱評定工作要重視已獲得“農函大”證書、綠色證書的技術骨干及農村再就業培訓結業學員，農業龍頭企業和各類農業服務組織的骨干，各類專業戶和獲得“星火帶頭人”、“雙學雙比”女能手稱號的各類人員的申報和評定工作。縣級“農民專家”的農職稱評定可以破格晉升：凡按正常條件未達到晉升農民技師資格的縣“農民專家”，今年一律晉升為農民技師職稱。

3、做好農民高級技師推薦工作。農民高級技師評定工作是由省農職稱評定委員會負責評定，要求各部門在9月30日前將有關材料報送縣農職稱辦公室。

4、2011年縣農職稱評定和晉升工作從2011年9月開始到12月底結束。

三、實施步驟

（一）準備階段（8月底完成）

1、健全組織班子?？h農職稱評定工作領導小組及辦公室負責組織、協調各部門、各鄉鎮的農職稱評定工作，并組建縣農職稱評審委員會；各業務主管局建立專業評委會和專業考評小組，以負責本系統的農職稱評定、晉升的有關工作；各鄉鎮建立農職稱工作小組，并確定具體工作人員，負責本地農職稱評定中的有關宣傳、申報、初審和推薦等工作。

2、宣傳發動。做好農職稱評定摸底、調查和宣傳發動工作，鼓勵符合條件的人員參加農職稱評定。

（二）組織實施（9—10月底完成）

1、組織申報：由各鄉鎮農職稱工作小組負責申報工作，并對申報者材料進行初審、核實后分別報業務主管局評委會。

申報者的要求：（1）必須如實填寫申報表；（2）遞交個人技術總結和近期一寸免冠照片2張；（3）交付報名、考務、評審等費用，初級：40元（技術員、助理技師），中級：60元（技師），高級：80元（高級技師）；（4）免考者必須遞交相應職稱評定的學歷、資料證明，并經縣專業考評小組認可。

2、組織培訓、考核和評審工作：堅持先考試后評審的原則，由各業務主管局根據需要組織相應的技術培訓和考試，然后由縣各專業考評小組根據申報材料、考試成績和基層考核意見進行綜合性評價，對照浙農職評辦[2011]1號文件附件《省農民技術人員職稱評審條件》（修訂稿）等有關規定提出意見，經各專業農職稱評定委員會審定后報縣農職稱評委會審定，證書由縣人民政府統一頒發。

“農函大”結業學員、綠色證書獲得者和縣級以上示范戶、“雙學雙比”女能手可以不經考試直接參加農民技術員職稱評定。

（三）總結、歸檔（11—12月底完成）

1、評定工作結束后，各業務局專業評委會要及時做好總結報縣農職辦，縣農職辦將2011年農職稱評定和晉升工作進行總結。

2、做好評定材料的歸檔工作。各專業職稱評審材料由各專業評委會收齊后統一交縣農職辦存檔。

四、做好對農民技術人員的管理和使用工作

篇(4)

農民人力資本是伴隨著城鎮化、現代化進程中出現的一個新概念，是人力資本理論在當前中國城鎮化進程中農村農民問題中的具體實踐。農民人力資本投資主要是農民通過集中一段時間，參加一定組織形式的學習活動進行農民個體知識的補充完善和技能的創新拓展，從而形成的為個體自我提高、促進家庭發展、滿足社會需求的人力資本，主要有技能培訓、知識培訓、健康培訓等形式。并且通過和其它生產資料的結合，達到提高社會生產力、促進社會可持續發展的目的。通過農民人力資本投資，不僅可以提升農民個體和農民家庭的知識水平與實踐技能，更可以從整體上提升農業人口的素質和農民適應現代農業生產、融入市場經濟體系的能力，最終促進農村健康有序發展。農業轉移人口的城鎮化或市民化，最重要的是農民自身能力素質的提高和舊的思想觀念的破除，而這就離不開對農村社會在教育、培訓、法制、社保、醫療等基本公共服務產品方面的投入，離不開國家對農民人力資本投資的政策扶持和社會力量的廣泛關注。同時，中國新型城鎮化在構建集約化、組織化、專業化、社會化相結合的新型農業經營體系方面，農民人力資本的提升是解決城鎮化進程中農村空心化、推動農業現代化發展、提升農民社會地位、培育農業接班人以及建設和諧社會的重要舉措。同時是城鄉社會發展的重要的智力基礎。因此，中國新型城鎮化以人為核心在農村中的集中體現即是加大對農民人力資本投資，同時農民人力資本投資也是新型城鎮化的重要條件和保障。

二、城鎮化進程中農民人力資本提升存在的問題

中國以人為核心的新型城鎮化，一方面要實現農業人口向城鎮的轉移或就地市民化，推進農民市民化進程；另一方面要重視農民人力資本投資，從而在農業人口向城鎮人口數量上轉移的同時，更加注重農業轉移人口質的提高，使農民的綜合素質能夠適應城鎮化要求，并能走上健康持久的城鎮化軌道上來，實現真正意義上的“市民化”。當前我國農民人力資本投資主要存在以下問題：一是農民人力資本投資量的不足以及結構的不合理。我國農民人力資本的投入與其他大多數國家相比，總體還是處于較低水平。結構上，由于大力發展高等教育，基礎教育投入仍然薄弱，以至于大批農民的文化素質普遍不高；二是在職培訓力度和規模小。農民在進行農業生產活動過程中，政府雖然也提出政策給予農民相關培訓，但培訓由于資金短缺和受訓者考慮到參加培訓時的成本高和收益低，導致培訓的力度和效果都不是太明顯；三是農民的健康投資水平低?；诋斍拔覈纳鐣Ｕ象w系，雖然農民的社保水平較之前有很大改善，但仍然還處于較低水平，不能滿足農民對人力資本的需求。

三、城鎮化進程中農民人力資本提升的動力機制

中國新型城鎮化的核心是人的城鎮化，因此必須重視農民人力資本投資，在提高農民的綜合素質的前提下，才能穩步推進中國的新型城鎮化。通過提高農民培訓，促進農民向非農產業轉移以及新型職業農民的培養，由于農民人力資本投資是一個長期漸進的過程，主要可以通過制度、政策、教育等方面展開。

（一）制度創新

國家要從制度層面給予農民人力資本投資做好頂層設計，主要是打破城鄉二元結構的弊端，完善土地產權制度，不斷深入改革戶籍制度，完善社會福利制度。建立城鄉統一的戶口登記制度和完善的人口遷移政策，推動城鎮社會福利保障制度的改革，從制度上遏制因戶籍本身造成的諸如教育、培訓、醫療、就業等方面的問題，要經過實地調研論證總結的基礎上，以試點的方式分階段有序推進各地區相關政策措施，建立健全農民人力資本投資的制度安排，讓農民、政府在可行性的系統框架內最優化自己的選擇。農民的生育和子女教育問題也屬于農民人力資本投資的重要組成部分，同時是城鎮化中亟需解決的問題，因而要出臺和完善從農村到城鎮有關農民工生育和子女教育方面政策傾斜與制度保障。

（二）健全農民工培訓和就業服務的政策補貼和激勵機制

政府和社會要加強對農民工培訓工作的引導，特別是政府要發揮主導作用，引導社會資源主動參與，逐步建立政府、用人單位和個人各方成本分攤和利益獲取機制，形成多元有序的農民工培訓投入機制。從政府層面來看，大力推行國家職業資格證書認證制度，使農民可以根據自己的實際情況，自主靈活地選擇專業范圍和培訓項目。從社會組織和用人單位來看，根據社會當前和未來展望，集中為農民工提供免費有效的就業指導咨詢和在職培訓。從個人的角度來看，農民工可以根據個人情況和家庭情況，選擇提高生產技術和專業水平的職業培訓以及各類社會綜合知識和法律法規政策。

（三）開展農民職業生涯規劃和創業教育

政府要加強宣傳，引導提示農民開展職業生涯規劃的重要性，城鎮化是一項長期性任務，農民在市民化的同時，也應適應社會發展趨勢，重新定位自己，為自己提出更適合自己的職業發展目標，要根據自身特點、所處當地的政策環境、經濟環境、文化環境進行職業規劃和創業謀劃，當前的城鄉收入差距是一個客觀想想，政府要引導廣大農業轉移人口正視這一問題，并且通過自己的不懈努力來不斷提高自我的城鎮化適應能力。城鎮就業不是農業轉移人口的唯一就業渠道，要充分發揮他們的自身優勢，通過創業教育，發現自身優勢與劣勢，揚長避短，制定可行性的創業計劃，實地調研考察，政府和企業要在其中做好橋梁作用，特別是創業啟動資金支持和拓寬融資渠道，以及要進行農民創業管理培訓，做好業務的日常管理工作和基本風險規避措施。

（四）鼓勵專業人才深入農村，培育專業大戶、家庭農場等新型經營主體

篇(5)

[關鍵詞] 高職院校 農村勞動力 作用

一、我國農村勞動力轉移培訓現狀

農民是建設社會主義新農村的主力軍,社會需要高素質的勞動者和技能型人才,新農村建設也期待著涌現出更多有文化、懂技術、會經營的新型農民。黨的十七大報告更強調指出,要加強農村富余勞動力轉移就業培訓。并且,提高農村勞動力的就業能力是城市產業結構升級的要求,也是推進城市化進程的需要。然而,在我國農村勞動力中,大量農民沒有接受過適當的職業技術教育,缺乏一技之長,接受過短期培訓的只占20%,接受過初級職業技術教育或者培訓的僅占3.4%,接受過中等職業技術教育的只有0.13%。在過去幾年中,作為農村勞動力轉移培訓主力軍的各類成人學校、中等職業學校和社會培訓機構發揮了巨大的作用,但由于經費短缺、師資隊伍落后等因素導致不同程度地存在諸多問題。主要表現在培訓總量增長不快、培訓工作開展不平衡、培訓質量有待提高等方面。

二、高職院校參與農村勞動力轉移培訓的優勢與意義

職業教育對勞動力從農村到城市的永久遷移的作用是很顯著的。文化素質越高、專業培訓程度越高的農村勞動力向城鎮和非農產業轉移的能力就越強,職業穩定性較高?，F代農業和二、三產業都需要新型勞動者和大量中高級技能人才,對此高職院校責無旁貸。由此,張竺鵬等學者提出,高等職業教育在于將農村勞動力轉移培訓由單純“技能型”、“即時型”向“素質型”、“戰略型”方向轉變。而從農村發展的戰略高度出發,充分利用與發揮高職院校的資源優勢,對農村勞動力進行轉移教育培訓,是關系到城市化進程加快和農業現代化發展的重要問題。高職院校與各類成人學校、中等職業學校和社會培訓機構等勞動力轉移培訓實施主體相比較,具有明顯的優勢。高職院校不僅資金充足、辦學條件良好、師資力量雄厚,培訓目標明確、培訓質量較高,而且具有較大規模的職業介紹能力,并緊緊扣住就業環節。尤其是在培訓師資的配備上,具有相關專業技術職務資格的高素質、高水平的“雙師型”教師占據較大比例。并且,與生產一線相差無幾的先進設備和校內外實習實訓基地,保證了培訓與生產實踐、社會服務、技術推廣密切結合。高職院校在適應區域經濟發展和產業結構調整,滿足農村勞動力個人教育需求等方面具有不可替代的作用。它的充分參與,有利于提高農村轉移勞動力的綜合職業素質、能力與技能,增強其市場競爭力,進而培養高技術和高技能的經營者和管理者。

三、高職院校參與農村勞動力轉移培訓具體實施方案

1.技能性培訓

高職院校開設的技能性培訓課程旨在改變轉移農民只能在以手工操作為主、技能要求較低的傳統部門,如農產品的粗加工、建筑業和餐飲服務業就業的現狀,提高其在非農領域的就業能力。針對當地和鄰近地區的主導產業和主要行業,高職院校要積極開展產業技術培訓,使轉移農民能找到待遇優厚的就業崗位或回報可觀的創業機會。首先,高職院校要對所有轉移農民進行專業基礎知識教育,目標是使其具備遵守法紀、愛崗敬業、團結協作等從業人員的基本素質。其次,根據轉移農民的文化基礎和知識構成情況,制定有針對性的課程計劃,重視實訓和動手能力的培養,相對弱化理論知識的學習。對初中及以下文化程度、高中及以上文化程度的轉移農民要分別對待,并鼓勵后者考取職業資格證書。在教學中,教師要將傳統的課堂講授方法與多媒體教學等現代教育技術手段相結合。另外,注重實踐性環節,側重于專業技能培訓。一方面,要加強實習場地、實訓基地建設和實習儀器設備更新,為轉移農民熟練掌握技能創造條件。另一方面,制定適合農民工文化程度和特點的教學計劃,積極開發通俗易懂、簡明扼要的培訓教材,將教學分成模塊。并且,把實習場地延伸到企業,使轉移農民身臨其境感受實際工作氛圍。

2.引導性培訓

引導性培訓包括市民教育和創業教育等,旨在提高轉移農民的法制觀念和職業道德教育。市民教育旨在促進轉移農民適應城市生活方式,遵循城市的行為規范,完成其社會身份的市民化轉換。市民教育課程應該包括基本權益保護、法律常識、城市生活常識、職業道德和禮儀等。要為參加培訓的轉移農民詳細講解《勞動合同法》和《就業促進法》的相關內容。通過案例教學的方式,指導轉移農民依法與企業簽訂勞務合同、依法處理侵權事件,培養其法律意識和維權意識。邀請回鄉成功創業的農民講授自己如何創業、如何進行經營管理、如何獲取市場信息,以及創業過程中的一些成功經驗和失敗教訓,并從中總結有價值的、可以借鑒的經驗。

3.實施就業指導和組織就業洽談會

高職院校要通過就業禮儀培訓和日常咨詢等形式對轉移農民進行各種形式的就業指導。就我國目前情況看,建筑業和餐飲服務業等勞動密集型行業崗位存在較大空缺。高職院校的就業指導教師要對準備進入這些行業的農民進行就業禮儀培訓,內容包括個人形象、禮儀禮節及如何提高求職應聘成功率等。對剛外出尋求就業的轉移農民,進行就業政策咨詢、就業信息介紹、就業崗位推薦等。有條件的高職院校可以籌建轉移農民就業服務信息網,以方便農民的遠程訪問。

4.開展職業技能鑒定

為了進一步提高農村勞動力在非農產業就業的求職能力,高職院校根據國家職業標準的要求,開展不同工種、不用行業、不同崗位基本技能和技術操作規程的培訓。一般高職院校都具備十幾個職業技能證書的培訓資格,針對轉移農民的文化素質和需要,可以開設維修電工、測量工、物業管理員和辦公自動化等職業技能證書培訓項目。職業技能鑒定主要針對綜合素質較高、個人經濟狀況較好的轉移農民以及部分高中畢業未升入上一級學校的青年農民。職業技能鑒定給予他們一個證明自身實踐技能的機會,并且考試合格后頒發具有法律效力的國家統一認證的“職業資格證書”。這在一定程度上為他們擺脫戶籍、學歷等束縛,實現外出務工時能拿上高工資,甚至成為“高級藍領”的愿望打下了基礎。

參考文獻:

[1]國務院研究室課題組.中國農民工調研報告[M].北京:中國言實出版社,2006.

篇(6)

 

個人白酒銷售工作總結1

 

作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

 

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

 

一、競品的信息收集和分析

 

目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。

 

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

 

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

 

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

 

四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

 

二、市場銷售情況

 

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

 

三、問題與建議

 

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

 

四、今后的工作思路和目標

 

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

 

 

 

個人白酒銷售工作總結 2

 

我是****年**月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

 

一、培訓方面

 

XX年年**月**日——XX年**月*日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年**月*日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

 

 

個人白酒銷售工作總結 3

 

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總,結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步

 

公司領導根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現目標，齊心,蓄積等。總體思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操

 

公司里；緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環境，自己可以利用的資源，具有的優勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。個人的成長和不足

 

在企業領導和各位同事關心和支持下，11年我個人無論是在業務拓展、組織協調、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。

 

1、心態的自我調整能力增強了；

 

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

 

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

 

4、對整體市場認識的高度有待提升；

 

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

 

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調查就沒有發言權”，“知彼知己，百戰不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……

 

1、用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

 

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

 

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

 

4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

 

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

 

個人白酒銷售工作總結 4

 

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責XX酒XX地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。

 

一、本年度的工作情況

 

1.開展市場調研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使X地老百姓對X酒類家喻戶X人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

 

2.人性化服務。自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了XX元。

 

二、存在的問題

 

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。

 

1.業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

 

2.后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

 

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。

 

三、來年工作打算

 

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。

 

1、努力學習，提高業務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

 

2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

 

3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

 

篇(7)

關鍵詞：“四金”政策；失地農民；四金農民

基金項目：“天津市大學生創新創業訓練計劃項目 項目編號：201410069047”

隨著近年來經濟的快速發展，我國的城鎮化進程不斷加快，但因此也造成了失地農民數量的急劇增加。為解決這一難題，政府提出了“四金”政策的新途徑。

一、“四金”政策的意義

首先是失地農民問題的存在。失地農民是城鎮化推行過程中出現的“城市病”之一。這一群體在失去作為基本生產要素之一的土地之后，由于戶籍制度的不完善、自身素質的限制等原因而在教育、醫療等方面無法享受真正的市民待遇。此外，農村土地產權制度、土地征用與補償制度存在諸多缺陷使他們進一步變成了“種田無地，就業無崗，低保無份”的三無農民。

然而，政府應對失地農民問題的效果并不理想。一直以來的簡單的補償和單一的保障不足以補償失地農民生存權、發展權和經濟權等權利的缺失，難以很好的遏制問題的繼續擴大，給各地城鎮化的進一步推廣造成了障礙。

在這個背景下，“四金”政策作為解決失地農民問題的新途徑出現。自2004年始，以蘇州、天津、上海等地區為試點區域，針對城市化進程中失地農民安置問題提出了“四金”政策，對促進農民增收，解決農民安置問題具有一定的理論與實踐意義。

二、“四金”政策實施現狀

04年“四金”政策推出之后，天津、江蘇和上海作為第一批試點開始了一系列的探索與實踐。天津市東麗區作為先鋒之一，通過促進充分就業、增加股金收入來源、提高資產收益率和健全社會保障體系等途徑，積極打造“四金”農民。2013年，東麗區舉辦職業技能大賽并組織招聘會， 3785家企業與14.8萬名職工成功簽訂工資集體協議，全年新增就業1.38萬人；同時，累計有75個村共10萬人納入失地養老保障，約14.1萬人參加城鎮職工醫療保險，26.2萬人擁有城鄉居民醫療保險[1]。與此同時，江蘇省借助就業創業“五個一工程”、失業登記制度、農村“三大合作”改革等措施從薪金、股金、租金、保障金四個方面加強失地農民的保障。在實施效果較為突出的蘇州工業園截止2006年農村居民收入達11875元，高出蘇州市平均水平2500多元。[2]此外，上海市推行的小城鎮社會保險模式也是失地保障方面的他山之石。由此可見，在各地謹慎而積極的探索下，“四金”政策已初見成效。但是整體來看實施情況良莠不齊，在四金統籌發展、覆蓋面以及規范性等方面還需要進一步完善。

三、國內外經驗借鑒

通過查閱國內外的文獻資料，針對國內外相關政策的實施情況以及國內多數地區存在的問題總結出了以下可借鑒的經驗：

（一）國外模式借鑒

1、建立健全相關法律體系

面對由于農村土地產權不完善以及土地征用缺乏相應的法律依據而引起的政府強制性征地、征地用處不合理及農民維權渠道欠缺等一系列的問題，一些國家相繼建立起了一套規范政府征地行為、賦予農民司法保障的法律體系。在規范政府征地行為方面，英國有《強制征購土地法》。其規范首先是只有特定的機構才能有對土地的強制征收權，其次征收的提出以及批準要按照法定程序進行，最后對于征收的核準是要通過議會進行的。在美國，土地征用被稱為“最高土地使用權”。其相關法律主要是《美國聯邦土地政策管理法》[3]。全球范圍內，各國在賦予農民司法保障方面達成共識，允許對于征收批準有異議者在公布兩月內向行政法院提訟。

2、制定規范的征地補償制度

造成農民對于征地的不滿以及失地后生活水平下降的部分原因是征地補償制度的不完善和政府克扣法定補償。大多數國家的土地征用補償中，貨幣補償通常由土地征用費和土地賠償額兩部分組成。土地征用費即土地的價值，而土地賠償額是對土地所有人因征地而造成的其他損失的補償。在土地征用費用確定方面，美國、德國、英國等均以市場價格為基準。而在土地賠償方面各國規定略有不同，美國主要是考慮土地的將來預期收益，德國主要是征用標的物自身及所帶來的利益補償。一個合理的補償制度正是我國現在所或缺的，它的實現不僅僅緩和了失地農民的不滿情緒而且在很大程度上給予他們一定的保障。

3、完善社會保障制度

以各國的情況看來，對于保障制度主要是包含了兩方面的內容。第一就是社會養老保險的構建，以此來彌補土地的保障效益。第二就是開展相關的就業培訓活動，促進農民的就業，給予薪金收入的保障。

（二）國內經驗借鑒

近年來在我國對于失地農民安置以及“四金”方面的有效措施，主要集中于以下三個方面。

1、貨幣賠償與股份分紅方式

部分地區在征收土地時采取了貨幣賠償與股份分紅相結合的方式。這種方法主要是在征收土地時先給予一定的貨幣資金來保障農民的當前生活。與此同時，使農民將土地作為資產來入股，每年可按照征收的土地領取一定分紅。這種方式不僅為農民取得征地當時的現期收入還保證了之后的預期收入，保障效果還是可觀的。

2、劃地安置方式與支付租金

劃地安置即現在比較常用的宅基地換房，在政府實施征地的同時會按照規定的比例用新建的公寓樓去換取農民的土地。對于擁有土地較少而偏好于較大面積住房的家庭要按照超出面積來支付一定的現金，而對于新公寓不足以彌補的情況政府也會退予部分現金。 2005 年 10 月 11 日，國土資源部出臺《關于規范城鎮建設用地增加與農村建設用地減少相掛鉤試點工作的意見》，同意天津等地開展試點。而有些地區政府征用土地是以租用的形式，定期給予租金補償。

3、建立養老保障

中國有一句老話是說養兒防老，而對于農民除了子女土地也是自己養老的一份保障。隨著人口老齡化，加之失去土地使得失地農民的養老保障大大削弱。針對此，北京、上海等地分別出臺相關文件，規定在征地時給予失地農民養老保障。2004年7月北京市人民政府頒布了第148號令――《北京市建設征地補償安置辦法》，規定由于土地被征用而農轉非的勞動力在退休時繳納養老保險期滿15年的可以每月領取養老金，沒有滿15年的個人賬戶的儲存額一次性歸還。各地的相關政策雖然有些許出入但是都為失地農民的養老上了一份保險。

四、最優“四金”模式探究

經過對國內現狀的分析，吸取國內外經驗并結合當前國情，總結出了如下的一套“四金”模式。

（一）完善就業體系，保障薪金收入

失地農民充分就業是實現可持續生計、可持續增收的關鍵，是打造“四金”農民的重點所在。

首先，建設就業服務體系，加強建設市、縣、鎮、村四級服務體系，完善失業登記、失業培訓、就業推薦等各項服務。第一，建立就業保障機制。做好失業登記、就業指導、就業信息等工作，保障失地未就業農民再就業的合法權益。第二，建立失地農民就業素質技能培訓體系。根據失地農民的文化程度、年齡段及企業的需求定期舉辦就業技能培訓、失地農民就業培訓、失地農民創業培訓；規范培訓流程、完善培訓內容、監督培訓進度、確保培訓質量。第三，實行“訂單式”培訓模式，實現就業與企業的良好對接，提高就業率。

其次，招商引資，擴大就業崗位。第一，政府應引進與農民素質相契合的以勞動力、資源等生產要素為基礎的產業。同時，村政府依據本地區產業優勢，發展與本地區優勢要素相適應的產業。第二，大力發展旅游、餐飲、服務等第三產業，建設與之相關的配套設施。第三，建立創業投資政策扶持機制，鼓勵農民創業，增加就業機會。

最后，加強法律建設，完善監督機制。政府應完善相關的法律，以保障失地農民的合法權益。實時監控、監督就業培訓中心、勞動保障工作站等具體工作，確保政策的確切落實情況。

（二）完善入股安置，保障股金收入

增加失地農民股金收入是實現其收入結構多元化、提高生活質量的重要手段。

首先，加強教育引導，促進入股投資。政府通過教育引導和利用典范效應為失地農民普及投資入股相關知識，鼓勵其改變陳舊保守觀念進行合理投資。其次，統一核算標準，公平投資入股。注意股權設置、資產核算標準等方面的問題，保證資金、土地等生產要素的合理入股，保障農民的合法權益。接著，結合當地實際，合理入股投資。合理利用集體資產及農民個人資產。政府根據區位優勢和特色產業，開辟投資新渠道，確保投資收益。然后，信息公開透明，接受村民監督。

（三）開發利用土地，獲取租金收入

增加失地農民租金收入是確保其基本就業的前提下，開拓收入來源，實現再度增收的有效途徑。

首先，將閑置房屋出租給務工人員，增加農民租金收入。其次，開發預留用地，修建房屋設施，開發商業設施。政府對當地閑置土地統一規劃、綜合開發，修建經營性住房、商業性設施，并合理出租、利用，獲取盈利性收入。將收入合理分配給農民。接著，政府通過民主問詢，集中農民資金，收購或商業設施，讓購使用權，收取租金。最后，加快集體經濟產權制度改革。政府處理好農村集體土地資產權屬和利益關系、加強集體資產的管理，積極發展土地股份合作制。

（四）完善社會保障制度，解決后顧之憂

建立健全的失地農民基本生活保障制度，是失地農民生活生產的基礎。

首先，建立居住安置機制，解決農民的住房問題。政府科學規劃、合理布局、承招建筑開發商統一建設，保證工程的質量，提高失地農民的居住條件和生活質量。

其次，建設基本社會保障體系。第一，完善失地農民最低生活保障制度，保障貧困無業農民最低的生活保障權利。第二，完善養老保險、醫療保險。在推行新型農村醫療保險的同時，村鎮再給予相應補貼，實現醫療雙保險；第三，提供貧困救助、殘疾人救助、貧困生救助等多項補助。給予貧困、殘疾、失業等人群一定數量的貨幣救助。

最后，保證保障機制的公開性。公開失地農民的保障范圍、保障標準、保障內容等，接受人民的監管，增加失地農民的信任和擁護。

參考文獻

[1] 天津市東麗區人民政府辦公室.東麗區2013年政府工作報告[EB/OL]. http：//221.239.20.83/ConInfoParticular.jsp？id=16265，2014-02-10/2014-5-27.

[2] 陸文明.蘇州農民持續增收“四金”模式研究[D].上海：同濟大學經濟與管理學院，2007：23―23.

[3] 汪暉.城鄉結合部的土地征用：征用權與征地補償[J].中國農村經濟，2002.2：40―41.