軟件產品營銷方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇軟件產品營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

創領未來，高偉達的目標一直純粹、簡單且堅定，那就是希望以持續的變革和創新，與客戶一起從金融互聯網邁向互聯網金融。

說易行難，高偉達深知這個道理。所以，公司選擇業務深耕與產品創新，堅定執著，專注極致，力求用產品和業務證明高偉達與客戶共成長的決心。

高偉達軟件產品一直在不斷更新并在商業銀行、政策性銀行、郵儲銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、農信/農合/農商行、保險和證券，及其它金融企業得到應用。經過高偉達多年的開發與積累，形成了一整套的“現代銀行整體解決方案”，覆蓋了銀行的渠道、營銷、客戶、產品、風險、管理、決策、IT平臺建設等各個業務層面。

解決方案獲得過百余獎項，這是高偉達踐行“追求卓越、團結協作、共同發展”的企業核心價值觀的最好注解。

新的時代環境，新的行業競爭，新的機遇挑戰，新的戰略畫卷。唯有變化是亙古的不變，唯有在業務與產品中做到極致才是賴以生存的資本。

高偉達，提供以下五個優勢：

第一，高偉達的咨詢業務，包含銀行IT規劃咨詢、核心業務系統咨詢、信貸流程咨詢、營銷體系IT建設規劃咨詢、押品咨詢、數據治理咨詢等。

多年來，高偉達已經積累了豐富的現代金融行業服務的經驗與資本。公司的咨詢業務惠及金融機構各大業務的細分模塊。高偉達致力于打造體系化、安全性、落地性、有效性的產品，用全方位全觸點的解決方案為客戶解決疑難，并走向卓越。

第二，高偉達的軟件產品及解決方案，包括交易類業務、資產類業務、風險管理類業務、營銷類業務、基于數據的管理、分析類業務等。

十余年的商業銀行信息化建設的經歷，讓高偉達有勇氣也有信心成為全流程的軟件產品與解決方案的提供者。性能穩定、界面友好、運行高效，高偉達用覆蓋各業務模塊全生命周期的產品為客戶的業務需求保駕護航。

第三，高偉達的云計算產品和技術服務，包括企業數據中心自動化運維管理平臺、企業云管理平臺、IT運維服務管理平臺、第三方產品的實施服務、現場運維服務等。

高偉達作為中國領先的金融信息化軟件產品和綜合服務提供商，擁有近20年大型金融行業信息化服務能力，在國內企業云計算產業鏈中占據重要位置，并奠定領先優勢，助力客戶從傳統數據中心邁向軟件定義的企業新一代數據中心。

高偉達云計算技術團隊擁有十年以上的大型金融數據中心的運維服務能力，深入理解企業數據中心的信息化發展趨勢，向客戶提供業務領先、技術先進的云數據中心軟件產品和整體解決方案。

第四，高偉達的創新業務，包括新金融信貸、銀票平臺、金融資產交易平臺、財富管理服務平臺、互聯網保險服務平臺、金融云服務平臺等。

在國家大力促進國民經濟從投資主導型向消費主導型轉變，全社會小額消費融資需求不斷擴張，互聯網金融蓬勃發展的背景下，傳統銀行、傳統零售業、電商平臺、普惠金融公司紛紛向互聯網金融轉型升級。

在這樣的時代背景下，高偉達不斷開拓創新業務，從專業性、便捷性、高效性、安全性、靈活性等方面著力，為金融行業的各大模塊提供交易與服務平臺。

第五，高偉達的含義是卓越為高，信義稱偉，融匯乃達。

高偉達一直耕耘在金融行業信息化的沃土上，致力于滿足中國金融客戶的需求與期望。

成立至今，高偉達累計服務400余家金融機構，持續服務時間超過5年的客戶174家、超過10年客戶達到62家，截至目前，累計成功交付項目超過2000個。

篇(2)

豐富功能形成合力

這三款產品相較以前的版本在功能上有較大提升。其中，GS5.2.1在整體架構、全面預算、企業供應鏈等多方面進行了大幅度提升，吸收了更為豐富的行業需求，增加了磅房管理、網上報銷、電子商務等行業熱點應用，成為集團管控深入應用的產品利器。浪潮eHR5.2.1基于GSP平臺，支持云計算，旨在幫助集團企業實現人力資源基礎數據信息化管理。浪潮BI5.2.1商務智能軟件新版本提供了更豐富的BI工具：如萬能查詢、指標工具、智能報告、多維分析工具、管理駕駛艙、綜合展板和電子地圖等。

據浪潮集團高級副總裁王興山介紹，此次系列新品的推出，標志著浪潮集團管控解決方案從核心應用逐步發展到全過程、全職能、全相關方、全員的應用，從集團財務、資金管理、全面預算進一步擴展到集團供應鏈、銷售與營銷、集團制造、集團人力資源及商務智能等整體產業鏈的提升。

產品與業務共同創新

2010年，浪潮對全線產品進行了5年規劃，形成了以浪潮GS、 PS為主的ERP產品，以及浪潮BI、浪潮SCM、浪潮eHR等一系列管理軟件產品，進一步擴大了管理軟件產品線，為用戶提供一體化解決方案和專注化服務。2010年9月，浪潮又了企業管理軟件云計算戰略，推出面向集團型企業私有云。在12大關鍵應用解決方案基礎上，針對不同行業特性提供30大行業應用解決方案和IT服務解決方案。

經過一年的探索，浪潮體會到了ERP與 BI、SCM、CRM 等管理軟件集成帶來的好處。浪潮集團總經理助理楊良表示，ERP與BI、SCM、CRM的結合實現了集中協同智能管理，通過加強內控及風險管理，能夠實現從集團管控走向深度應用。

不僅如此，浪潮也取得了不俗業績，其中高端市場實現了60%的高增長，繼續保持了在軍工、建筑、醫藥、船舶、礦業、糧食儲備與農業、裝備制造、快消品等行業的領先優勢。

篇(3)

[關鍵詞] 開發過程 工作任務 職業能力

一、開發設計思路

通過深入學習和研究教高[2006]16號文件,借鑒國內外現代職業教育理論思想,遵循軟件制品開發流程、企業經營管理規律和職業能力認知規律相結合,以崗位職業能力培養為目標,按照工學結合人才培養模式培養軟件“藍領”的原則,大膽探索實踐、創新,系統研究總結提出軟件技術人才培養模式設計思路,即:

1.“與軟件園區融為一體,校企合作雙贏發展,根據IT行業企業職業崗位需求培養高技能人才”的專業設置思路,實施校企深度合作共建實用人才培養基地的專業就業機制。

2.按照面向領域的課程體系構造反向推導流程的倒推方法,即:根據市場對IT人才的需求和定向培養目標,確定了軟件人才培養的知識結構。

3.以營造真實開發環境,完成模擬或真實項目開發,獲得職業經驗為目標的工學結合教學方法研究與運用:直觀性教學、案例教學、角色任務驅動教學、頂崗實習工作學習。

二、開發設計程序

軟件技術課程系統開發程序由如圖1所示的四個工作步驟組成:以專業調研為依據,確定培養目標;校企專家共同研討,以軟件產品開發過程為主線,確定工作任務;校企專家共同參與,以軟件項目實踐為載體,確定學習領域課程;校企專家共同制定和評估人才培養方案的具體做法加以說明:

1.以專業調研為依據,確定培養目標

成立了7個調查組,走訪國內、中國西部地區(特別是成都地區)IT企業20余家,回收調查問卷200多份,查閱行業協會年鑒,網絡搜索,歷時近2個月,對IT行業企業的發展現狀和未來發展趨勢進行調查、對歷屆畢業生進行跟蹤調查,形成調研報告7份,在此基礎上,召開校企合作研討會,參照國家職業標準、行業標準和行業崗位群要求,確定了軟件技術專業主要面向的職業崗位:Java Web 軟件開發、 Web開發、Web UI設計、軟件測試、軟件產品營銷、數據庫設計開發、用戶界面設計、項目管理等。通過調研發現,企業對Java軟件開發人員的需求量非常大,Java軟件開發人員在企業中主要集中于Java Web項目開發,因此,軟件技術專業學生主要就業方向瞄準Java Web 軟件開發崗位。

2.校企專家共同研討,以軟件產品開發過程為主線,確定工作任務

行業專家和資深專家共同研討,歸納、整合出具有典型性、學習性和職業代表性的10個典型工作任務:文檔編寫與管理、用戶需求調研、用戶界面設計、軟件工程圖紙閱讀與建模、編碼與調試、數據庫管理與設計、軟件測試、軟件產品維護與服務、功能模塊設計、團隊項目組織與實施。對確定的典型工作任務進行分解,劃分多個子行動領域功能,進一步明確典型工作任務的內容與構成及完成任務所需具備的職業核心能力,為學習領域課程設計奠定基礎。

3.校企專家共同參與,以軟件項目為載體,確定學習領域課程

校企專家共同參與,本著知識適用夠用為原則,從需完成的開發任務和職業核心能力總結歸納形成學習領域課程,共同設計以職業能力為核心的專業學習領域課程,形成基于軟件產品開發過程的課程體系,如圖2所示。

召開校企合作專業指導委員會會議,根據前面階段的工作分析和成果,結合學院實施的“1321”教育體系(即1學年分為3個學期,2個學期為理論與實踐學期,1個學期項目開發)和2+1教學模式,共同討論和初步確定了專業學習領域課程教學方案。召開學院教學指導委員會會議,校企共同審定專業人才培養方案。學院召開校企合作教學指導委員會會議(由學校、行業、企業技術專家共同組成)進行討論,共同最終審定所提交的專業人才培養方案。

三、實施效果

通過實施新的人才培養方案,與IT行業企業合作,以專業建設為龍頭,積極探索、拓展、提升校企合作、工學結合、校企共育新途徑,逐步形成了專業“產學互動,實境育人”的人才培養模式,充分保障了學生半年工程實訓、半年頂崗實習效果,實現了校企共育高素質技能型人才。

該專業畢業生職業素養好,技能水平高,深受用人單位歡迎,社會認可度高。在IT行業就業競爭力日趨激烈情況下,畢業生能夠在近四年平均一次就業率穩定在90%以上,畢業生就業工作待遇與同類院校相比名列前茅,優質人才不斷涌現。

參考文獻:

[1]姜大源,吳全全.德國職業教育學習領域的課程方案研究.中國職業技術教育,2007,(2):47.

[2]姜大源.基于職業科學的職業教育學科建設辨析.中國職業技術教育,2007,(4):35.

篇(4)

關鍵詞：軟件質量管理；數據挖掘；聯機分析處理；關聯規則

中圖分類號：TP311文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2008)34-1977-03

Design and Research of Software Quality Management System

GU Rong

(Department of Computer, Guangdong Baiyun University, Guangzhou 510450, China)

Abstract: This Paper applied data mining technology into software quality management, established quality management and analysis model with critical and typical attributes in software process, which provided a new method in utilizing data for quality management.

Key words: software quality management; data mining; OLAP; association rules

1 引言

隨著計算機軟件越來越深入地應用到社會生活的各個方面，尤其是一些關鍵領域，軟件的規模也隨之日益增大，軟件的質量也越來越受到重視[1-2]。軟件的質量不過關，可能會產生嚴重后果。目前中國軟件業尚未形成規模，全國的軟件企業數量不少，但是大規模軟件企業聊聊無幾。我國軟件業競爭力低下固然有產業規模小，資金投入不足、知識產權保護不力等各方面原因，但軟件產品質量不高也是一個不爭的事實，它直接影響到企業的形象及其在市場上的信譽，進而影響到其生產需求，使企業存在潛在的生存危機。

目前，對于軟件質量控制一般都采用ISO9000或者是CMM，通過對軟件開發過程的管理來控制開發質量[3-5]。本文研究了數據挖掘技術在軟件質量管理中的應用，設計了一種基于數據挖掘的軟件質量管理系統。系統通過軟件缺陷的數據，軟件生命周期全過程中關于分析、設計、編碼、測試等階段有關人員素質、開發和管理過程的信息以及軟件屬性、開發機構資質和經驗、目標用戶評價等資料的數據庫，來建立質量預測模型，發現制約質量和過程的規律，從而采取預防缺陷措施。那么就能最大限度的降低開發維護的費用，大大降低軟件故障和失敗的可能。

2 影響軟件質量的各種因素

軟件的設計開發、營銷、服務與支持活動，涉及投資者、管理者、銷售者、軟件產品用戶等各類人員及其組織。因此，需要從全面的軟件質量觀出發，深入分析與軟件生產有關的組織、人員、活動，對軟件生產過程進行模塊劃分，建立通用的模塊化的軟件生產過程模型，以識別影響軟件質量的各種因素。在此基礎上，構架基于過程的軟件質量體系結構，提供構成軟件質量系統的通用概念框架，這就在高層次上找到了滿足用戶的要求，使定量質量管理成為可能。同時建立通過模塊化過程的質量保證以及過程網絡協同運作的質量保證系統，來保證軟件產品質量的質量管理方法。進而建立完善軟件過程質量的質量評價體系，用軟件過程能力指數評價過程質量的高低，以過程的穩定受控來保證軟件產品滿足規定的質量特性要求。

2.1 質量屬性

軟件的質量屬性可分為兩大類：第一類可在運行軟件并觀察其結果的時候進行度量，例如性能、安全性、可靠性和功能性等都屬于這一類。第二類不能夠在運行軟件并觀察其結果的時候進行度量，但可通過對開發或維護過程的觀察進行度量，這一類的質量屬性包括可移植性、適應性、可復用性等。

2.2 軟件體系結構對軟件質量的影響

軟件需求確定后，軟件體系架構在軟件質量中會起重要作用[3]，有合理的軟件體系架構，可以使需求變更產生的影響變得更小。如果沒有合理的體系結構，先進的編程技巧也不一定能彌補體系架構對質量的影響。

軟件體系結構問題包括軟件系統總體組織和全局控制、通訊協議、同步、數據存取、給設計元素分配特定功能，設計元素的組織、規模和性能，在各個設計方案間進行選擇。軟件體系結構的設計是從問題域到軟件解空間的第一步。一些體系結構方面的問題對軟件的質量屬性有重大的影響。比如，模塊的層次可能影響系統的可修改性；功能的劃分和封裝可能影響系統的可擴展；構件間的通信協議可能影響系統的效率等。從另一方面看，良好的軟件體系架構并不能確保系統的功能性需求及質量需求。后階段的設計、實現等同樣可以使系統的質量發生變化甚至損壞。畢竟，軟件生命周期的任何階段都對軟件質量有或大或小的影響。因此，好的軟件體系結構是良好系統質量的基礎。

2.3 軟件過程對軟件質量的影響

從質量管理模式來看，軟件企業按照某種軟件生命周期模型來組織軟件項目或軟件產品的開發。目前比較流行的有瀑布型和迭代式開發方法。瀑布型的開發方法適合小型的、需求明確的軟件項目，這種模型有個根本缺陷就是沒有把用戶需求反映在在整個項目當中。迭代式開發方法強調軟件風險管理，把項目分成一個個的開發提交階段，把里程碑處提交的產品提交用戶反饋，并將反饋信息加入到下一個階段的軟件開發當中，其本質是基于產品開發的組織方式。

長期以來，軟件開發過程中需求的變化，特別是軟件使用后需求的變化，一直是制約軟件質量提高的“瓶頸”[4]。隨著軟件產品或項目規模的擴大，軟件產業的興起，軟件生產的組織方式也要從面向產品的生產組織轉向面向過程的組織方式，面向過程的生產是軟件產品生產的主流方向，必須以面向過程的生產組織方式，對軟件需求獲取、設計、開發、維護服務與支持的各過程進行預防為主的過程質量控制，對產品及過程的質量全部量化。

3 數據挖掘技術

3.1 數據挖掘和聯機分析處理OLAP

篇(5)

【關鍵詞】 ERP-U8；實踐操作能力；應用經驗

當前，隨著我國市場經濟的蓬勃發展，在多輪創業的驅動下，大量企業如雨后春筍般涌現出來，大量的外資企業也不斷的涌入中國，伴隨的是對財會類專業人才的旺盛需求，許多高校都開設了財務管理、會計學等專業。用友公司董事長王文京先生指出：“十三五”是全面建成小康社會的決勝階段，在這一階段確定的目標中，經濟保持中高速增長與生態環境質量總體改善這兩個目標的實現，企業是重要的參與者，技術創新是最直接的引擎。企業的技術研發、產品設計、生產制造、銷售、物流、營銷推廣以及融資等正全面加速集中化和集成化，企業之間的邊界日益模糊，供應鏈和產業鏈向資源共享、業務協作的融合創新正快速演進，企業原有的生產方式、管理模式、商業規則逐漸被顛覆。企業的智能化、互聯網化正成為其轉型升級的必由之路。這些都對高校的人才培養和大學生的素質提出了更高的要求。

但是囿于硬件、軟件、師資等因素，許多高校都重視財務會計理論知識方面的教學，忽視了學生財會實踐操作能力的培養，一方面導致學生對書本知識理解不深刻，比較膚淺；另一方面許多學生畢業后無法盡快勝任企業實際的財務處理工作，心理壓力較大。因此，結合西安工業大學ERP-U8軟件的使用實際情況，對這一問題進行分析。

一、財會專業學生實踐操作能力提升的必要性和可行性分析

1、用友ERP-U8軟件產品簡介

用友ERP-U8是一套企業信息化集成解決方案，U8全面集成了財務、生產制造、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化等領域的整合，為企業提供全方位的產品解決方案。用友ERP-U8升級版的定位為成長型企業構建集精細管理、產業鏈協同與社交化運營為一體的智能化、互聯網化軟件產品和服務，實現企業的精細管理、敏捷制造、智能辦公、產業鏈緊密協同，是全方位的企業信息化管理解決方案。

2、財會專業學生提升實踐操作能力的必要性分析

現代管理學認為，企業的基本要素有人財物、銷，伴隨著資金流、物流、信息流的循環，而這些都離不開財務工作。歷史上意大利出現的“借貸記賬法”奠定了世界通用的會計記賬的基礎。而以“資產=負債+所有者權益”和“收入-費用=利潤”為基礎的會計報表編制使得會計成為世界通用的商業語言。財會類學生在大學需要學習的專業課程包括有基礎會計、財務會計、財務管理、管理會計、成本會計、報表編制等課程，此外還有高等數學、英語等課程，部分課程難度也比較大。這些都使得財會類的學生普遍學習任務重，學習壓力大，使得財會類學生的實踐操作技能培養被邊緣化，不受重視。然而，這些和現代教育精神是相違背的?！爸挥凶鲞^的才真正明白”，基于云計算、移動、物聯網與大數據等技術應用的創新型企業對大學生的素質提出了更高的要求，財會類學生的實踐操作能力培養應該引起師生的共同高度重視。

3、財會專業學生提升實踐操作能力的可行性分析

百年大計教育為本，隨著計算機硬件技術的不斷成熟完善，計算機的價格也在不斷的下降，許多高校也購進了許多配置較高的計算機，為財會類學生的上機操作提供了硬件條件。在軟件方面，據統計，德國的SAP軟件在超過80%的世界500強企業中廣泛使用，SAP公司成立了于1972年，總部位于德國的沃爾夫市，全稱是數據處理方面的系統應用和產品。美國的Oracle公司也有很大的市場。在國內，已經形成了“南金蝶、北用友”的格局，用友公司的ERP-U8軟件為企業提供了多種應用模式，包括營銷服務一體化、電子商務、供應鏈協同、設計制造一體化、精益生產、精細管控、人力資源、辦公協同、移動應用、大數據分析、社交化協同和云服務等。財會類學生通過學習ERP-U8軟件，可以進一步的完善知識結構，提高企業信息化管理的認識，增強就業技能，培養學生的競爭能力。勞本信在文章中構建了分年級的實驗教學體系的具體實施方案。強調要以ERP-U8實驗平臺為依托，開展大量綜合性的實訓項目，全方位提升學生的實踐能力和綜合素質。

二、用友ERP-U8軟件在財會專業學生實踐操作能力培養中的應用經驗

1、進一步加深了對財會類理論知識的理解

參加ERP實訓的學生都學過了基礎會計等課程，掌握了基本的借貸記賬法、會計科目、會計恒等式、會計分錄、記賬憑證和財務報表等知識，有了會計業務處理基本流程的概念。然而，“紙上得來終覺淺，須知此事要躬行”，通過軟件的操作訓練，學生完成了賬套建立過程，真正體會了賬套的本質是一個文件夾，對編碼方案有了更深的理解，學會了為用戶增加權限的內部控制思想，通過啟用各個功能模塊，體會財務業務一體化的思想，通過憑證填制，熟悉了會計分錄，到最后成功的生成報表，進一步加深了對理論知識的理解提高了學習興趣。實訓完成后，同學們普遍反映收獲很大。

2、深刻體會“流程+表單”的思想

企業的信息化建設是企業的深刻變革，需要領導層強有力的支持和全體員工的認可、參與，同時要采用國際先進的ERP軟件的思想。通過實訓，學生進一步深刻體會了財務業務一體化的流程思想，以及相應節點的表單處理（圖1）體會了企業的規范化高效管理。

篇(6)

廈門南訊軟件科技有限公司是電子商務領域中領先的應用軟件及咨詢服務提供商，位于廈門市軟件產業基地。公司創立以來，一直致力于電子商務運營的研究、電子商務輔助軟件的設計與研發，為大型電子商務企業建設高效的技術支撐體系，是一家以客戶關系管理為核心、智能營銷的研究與創新為方向、以SAAS云平臺為主要服務方式的軟件產品公司。同時，公司也是淘寶官方服務平臺的核心KA，公司連續兩年獲得阿里系服務商最高榮譽——“金牌淘拍檔”殊榮，并在2013年作為唯一一家客戶關系系統管理類服務提供商強勢獲獎。

公司旗下包括“客道”、“客道精靈”、“雁書”、“K400”、“客道旺旺分流”等品牌，分別為電商客戶關系管理、客服能力優化、電子商務多渠道營銷、電商呼叫中心及自定義旺旺分流體系提供軟件支持。其中，公司于2011年1月與淘寶網阿里旺旺賣家版合作，推出基于官網旺旺插件平臺的首款客服工作插件——客道精靈，掀起了旺旺客服工作的革命，提升了企業的客服的工作效率，并在“雙十一”、“雙十二全民瘋搶”等淘寶大型活動中，表現突出，現已成為眾多大賣家首選的客服插件。

“客道”客戶關系管理系統，開創了CRM的3.0時代，專注于為大型電商賣家提供客戶關系管理的一體化解決方案，為提升電商的客戶服務質量、老客戶維護和推廣、潛在客戶的開發、客戶營銷管理、精細化運營等提供了有力的保障?？偷繡RM基于買家服務體系和賣家服務體系兩條主線，在傳統的數據化營銷和客戶精準營銷的基礎上，提倡優化客戶購買體驗。在此過程中，幫助賣家建立良好的客戶服務體系，引導賣家關注長遠的品牌服務及會員體系搭建。

客戶作為客戶關系管理中的核心價值點，關注的是精準的客戶分層、客戶權益的設定以及互動應用場景的搜集，了解客戶的喜好和需求，提供個性化的服務；基于客戶生命周期管理及特定的行業類目特點，構建完善的會員體系；在整個購買流程的各個接觸節點，提供優質的客戶服務并相應搜集客戶屬性，從“了解客戶”到“為客戶服務”的過程，有效提升老客戶的重復購買能力。

2013年，客道延續“第一”品牌優勢，先后推出“K400”呼叫中心和”客道旺旺自定義分流“兩大利器，呼叫中心電話直接匹配客戶信息及處理，售前售后及客戶分等級個性化服務提供有效解決方案。

篇(7)

這里除去整體將公司轉型其上的一些企業之外，表現突出的如榮之聯、數字政通。為什么云計算、智慧城市會給產業帶來如此巨大的效應？從企業角度看，他們從中所得真值得企業如此大動干戈嗎？他們的思考又是什么？我們不妨聽聽他們的聲音。

榮之聯

2011年底，榮之聯科技股份有限公司（以下簡稱“榮之聯”）成功登陸深交所中小板市場。說起云計算，許多知名廠商的搶先布局膾炙人口，而僅上市半年多的榮之聯何以會引人關注？

事實上，在2008年國內熱炒云計算時，傳統服務商榮之聯就對這一趨勢頗為關注。不過，不同于眾多企業熱衷概念炒作，榮之聯最初涉足云計算就將其定位落在了如何幫助行業用戶搭建云計算。三年前，攜手華大基因組建200余人的項目部，瞄準生物云的落地便是榮之聯最早選定的突破口。

至于為什么選擇生物云，榮之聯董事長王東輝認為，作為國家七大戰略性新興產業規劃之一的生物產業，其未來發展前景不可限量。而目前全球生物產業的發展絲毫不遜色于當年的互聯網行業。

事實證明榮之聯的決策是正確的。如今，榮之聯和華大基因共建的生物云已經成為行業云落地的一個典范。而通過這一合作，也使榮之聯成功向數據中心整體解決方案服務商轉型，并積累了更多云計算落地的經驗。

王東輝認為，也是這一選擇讓他們在云計算方面具備了三點核心優勢：一是技術優勢，云計算雖強調變一切為服務的理念，但其實質還是對現有IT技術和解決方案的延續，他們在傳統業務中積累的解決方案和實施服務經驗可以幫助企業完成高難度的云計算設計和實施工作；二是綜合服務優勢。云計算中包括數據中心基礎架構建設、計算能力的動態虛擬化管理、存儲和數據管理到應用軟件定制開發等方方面面問題，涉及產品和廠商不在少數，而榮之聯長期發展形成的綜合服務和集成能力，以及與一線廠商廣泛的合作關系，支持了其在云計算領域的業務拓展；三是客戶優勢。榮之聯主要客戶都是大中型企事業單位。這些用戶往往也是云計算的先行者。與之建立戰略合作伙伴關系也是榮之聯的取勝之道。

如今，在生物云方面嘗到甜頭的榮之聯正在將這些經驗運用于更多行業領域，如政府云、動漫云等都是其密切關注的領域。而成功融資也為這家企業解決了云計算版圖擴張的資金憂慮，一如招股說明書中所示，其募集資金將分別用于“生物云計算數據中心開發和建設項目”、“數據中心解決方案產品化項目”及“營銷服務網絡擴建項目”等3個項目的建設。

能否真正在行業用戶的云市場中覓得生存空間，讓人拭目以待。

數字政通

北京數字政通科技股份有限公司（以下簡稱“數字政通”）于2010年登陸創業板。作為專注于數字化城市建設和管理領域，并集軟件開發和運營服務為一體的綜合服務商。截至2011年，數字政通累積承接的數字化城市管理項目超過170個，市場占有率超過50%，占據這一行業市場的半壁江山。

堅持“軟件產品化”發展戰略，是數字政通能夠在市場競爭中脫穎而出的主因。

究竟選擇“定制開發”還是“產品化”，這一問題常讓軟件企業進退兩難。從2004年全國第一個數字城管項目—北京市東城區數字城管項目開始，數字政通就將軟件產品化作為其最重要的發展戰略思路。

為此，數字政通積極參與相關行業標準的制定，使其成為住建部數字化城市管理新模式推廣領 導小組技術組成員單位，并作為唯一的企業單位全程參與了住建部七大城市管理行業標準的編制工作，為公司開發的軟件實現產品化墊定了堅實的基礎。

“一個300萬規模的數字城管軟件項目，我們可以做到只派2位工程師現場實施，3～6月完成整個項目的系統上線工作，其他行業競爭對手很難做到，如此突出的競爭優勢就得益于我們軟件產品化策略?！睌底终ǜ笨偛们耵旈}表示。

“比如，有政府用戶向我們提出渣土車管理這種特殊需求，渣土車往往是在夜間行車，可能會出現遺撒、噪音、交通違規等城市管理問題，所以要劃分專門的行車路線，還要進行有效地監管，這看似像一個定制開發項目，但我們會將這類需求拓展開發成所有城市都需要的特種車輛管理功能，以滿足更多用戶的類似需求，這就是典型的軟件產品化開發思維?！鼻耵旈}說。