眼鏡行業調查報告精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇眼鏡行業調查報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

什么叫“不立體”

幾年前，羅杰?鮑爾在設計頭盔時發現，西方慣用的尺碼體系并不適合亞洲人。于是他產生了建立中國人頭部數據庫的念頭。

他們搜集了超過2000名中國人的頭形和臉形三維數據，結果發現，中國男人的頭并不大，其平均頭圍約為570毫米，比西方人小10～20毫米。同時，中國人的頭又比西方人圓，從頭頂往下看，西方人的頭顱是橢圓形的，中國人則更圓。這就造成了一個“悲劇”，中國人頭圍更小，但正面寬度――也就是臉，比例卻偏大。

更悲劇的是，中國男性面部的長寬比約為1∶0.86，比西方人的1∶0.74明顯更寬――因此才會給人臉又大又圓的印象。

除了臉的輪廓，最能體現“立體感”的器官無疑是鼻子。2009年，華中科技大學和四川大學共同完成了一次漢族人面部特征調查，他們測量了3000名漢族人的身體數據，然后與美國數據進行對比。結果發現，與美國男性相比，中國男性的臉更寬、更短，嘴更大，鼻子更塌。

中國男人的身材――富態

國家體育總局體科所2000年的調查報告顯示，韓國男性平均身高1.74米，排全球第18位；日本男性平均身高1.707米，排名第29位；而中國男性平均身高只有1.697米，排名第32位。

雖然在過去的14年中，中國男性，特別是年輕一代的平均身高已有明顯增加，2013年的調查數據已變為1.716米，但身高絕不能和身材畫等號。

據《中國成年人人體尺寸》報告，中國25～35歲男性的平均肩寬是37.5厘米，刨除身高因素，比日本男性窄2厘米，比美國男性窄3厘米。

一組來自于服裝行業的數據顯示，1985年中國城市男性平均腰圍只有63.5厘米，而最近國家體育總局通過對全國近46萬人的體質監測得到的數據表明，25～29歲青年平均腰圍接近82厘米，40歲以上男性的平均腰圍超過85厘米。

至2012年，中青年男性超重肥胖率達48.8%，而且中國男人最容易胖起來的部位就是腰部和肚子。有了這么一個粗腰和大肚子，恐怕腿的長短就不再重要了。

而且中國男性根本沒有健身的習慣。截至2013年年底，全國商業健身俱樂部只有約5000家，根本不能和有著健身傳統的歐美國家相比。

對齲齒、近視和脫發無動于衷

外貌方面，中國男性似乎習慣破罐子破摔。

中國男性中有2/3吸煙，煙草不但會損害健康，還會讓牙齒失色。中國中年男性平均每人有1.14顆齲齒，但他們只會修補治療其中的0.79顆。

中國男性近視率高于40%，但他們不喜歡隱形眼鏡，寧愿常年戴著一副可能既不那么美觀也不那么舒適的眼鏡。世界視力學會統計發現，美國佩戴隱形眼鏡的近視患者中有近40%是男性；香港的比例是26%；臺灣是17%；而中國大陸地區男性佩戴隱形眼鏡的比例實在太低，根本沒有上榜。

中國醫師協會2010年在5座城市展開的一次調查發現，男性脫發發病率達到25%。但中國的男士們往往在發病之初投入很少的金錢和精力，擺出一副不愿意治療的樣子，短期沒看到效果后就會停止治療。

穿衣打扮一點兒也不上心

2011年，一份針對北京17家大商場中服裝銷售情況的報告顯示，女裝品牌共有481個，男裝品牌共有236個，女裝占用樓層是男裝的3～6倍。2012年，男裝行業的上市公司總結是“不樂觀”；2013年，總結是“業績惡化”；2014年上半年，繼續惡化……

男裝品牌一定會羨慕男性化妝品市場的增速。2013年，中國男士專用美容護膚產品的銷售額增長了7%，比女性化妝品增長更快。早在2007年，《風尚指數調查報告》就顯示，超過33%的中國家庭擁有男性美容護膚品，而在月收入5000元以上的家庭里，備有男性專用美容護膚品的占50%以上。

篇(2)

在經歷了2010年3D元年的充分準備后，2011年3D電視開始了大踏步開疆拓土的征程。到今年4月止，歐洲有超過40個3D電視頻道進行播出。瑞典及美國多家制播衛星電視運營商相繼推出了3D電視新服務。國內的北京電視臺、SMG、廣西電視臺及天津電視臺都開始了3D制播實驗。在去年的亞運會期間，也進行了3D轉播試驗播出。然而，與3D是電影賣座的代名詞相比，受技術不完善、缺乏標準等因素的影響，3D電視的發展卻是步履維艱、困難重重。本文詳細分析了家用3D發展的種種障礙，希冀為迷霧中左沖右突的3D電視的突圍提供一點思路。

一、硬件要求、技術標準制約發展

從硬件方面來看，3D電視需要至少40英寸的屏幕，如此大的屏幕對于消費者是一筆不菲的數目。同時3D電視還在環境方面對觀眾提出了要求，一定的距離和特定的角度給觀眾帶來了諸多不便。由于3D眼鏡和電視之間的傳輸協議的不同又讓不同品牌的眼鏡和電視不能“混搭”。在現今3D眼鏡還處于少而貴的時期，不同品牌之間眼鏡的不通用將給3D電視的發展帶來很大的障礙。

1、大屏幕增加消費者觀看成本

要充分感受3D的效果，電視屏幕至少要40英寸以上，且電視邊框不能太寬，否則影響觀眾融入到節目內容當中的效果。對于尚不成熟的3D產業來講，屏幕的增大意味著成本的上升。比如TCL的一款42英寸裸眼3D電視就因為成本太高而無法量產。據悉，裸眼3D電視尺寸越大成本越高，而且成本是呈幾何級數增長。高成本必然影響大屏幕的3D電視的普及。

2、一定的距離和角度，忽視電視的伴隨功能

觀看3D電視需要一定的距離和角度，只有距離和角度適中才能有良好的3D效果。電視除了娛樂、提供信息的功能之外很重要的功能就是陪伴功能，但是3D電視的這一觀看條件直接拒絕了觀眾對電視陪伴功能的需求。觀眾只能帶著眼鏡，坐在特定的位置觀看電視節目，而無法隨心所欲地做他們想做的事情。

3、3D眼鏡少、貴、不通用制約發展

現在隨3D電視機搭配的3D眼鏡太少，有的甚至沒有，消費者還要額外購買眼鏡，每幅快門式眼鏡的費用高達1500元人民幣。3D眼鏡的少和貴成了制約3D電視發展的障礙之一。尼爾森近日針對率先觀看過3D電視的美國用戶群進行了調查，并了號稱是首個專業性的調查報告。報告顯示，3D眼鏡最令人討厭。在425名受訪者中，50%的人認為在3D電視中觀看半個小時電視節目后，3D眼鏡就讓他們感覺不舒服；89%的人抱怨說3D眼鏡使他們不能在觀看電視的同時做其他事情。主導此次調查的美國有線及電信聯合CEOCharBeales稱：“很多用戶，特別是一些年輕人，喜歡多任務同時進行，但是3D電視不允許他們這么做。而且不同的3D技術也讓人感到困擾，你拿著索尼的3D眼鏡根本沒法看三星的3D電視。”①

二、節目內容、軟件應用助推無力

節目、應用可以說是3D電視的軟件條件，在當今講求內容為王的環境里，節目內容及游戲應用少、質量低是3D電視發展的又一大障礙。

1、節目內容、軟件應用少

3D電視可用的節目內容包括現有的各類型電視節目的3D版本、3D電影以及3D游戲和應用。然而，到現在為止可用的3D節目內容屈指可數，目前的3D電影藍光光碟只有12部。電視制造商和電影制片廠之間的協議阻礙了3D電影的自由交易。電視劇方面，我國只有《吳承恩和西游記》一部，日本的首部3D電視劇《東京管制》剛剛完成，韓國的首部3D電視劇《神醫》還在制作之中。3D游戲雖然有巨大的市場需求，但由于還沒有解決的3D繪圖問題，目前市場上還沒有出現太驚艷的3D游戲或應用。

2、既有的節目質量低

節目內容少是一方面，令3D電視更加窘困的是現有的3D節目內容多為2D轉3D；2D和3D混搭，無法凸顯3D效果。例如，我國首部3D電視劇《吳承恩和西游記》在播出后，一位觀眾評價這部所謂的3D電視劇不過是個“混血兒”，每集只有10分鐘左右的3D畫面，觀看時必須應劇情的需要在3D和2D切換中戴摘3D眼鏡，否則便易受重影的影響?，F有的2D轉3D技術，體驗效果實在太差，不少消費者體驗后發現，2D轉換后的3D電視播放的節目效果畫面很模糊，遠遠不如宣傳和促銷員所展示的那么好。在看了2D轉3D的南非世界杯電視轉播后，有網友發帖“大吐苦水”，“最有3D效果的莫過于賽場的記分牌了”。據某3D電視品牌銷售人員介紹，2D轉3D電視確實能將2D內容轉換成3D效果，但前提是，其轉換的內容必須是藍光高清的。對于普通節目，實現的效果只能是“偽3D”。2D轉3D電視只能是一種湊合用的過渡產品。

3、3D電視劇推廣麻煩

據買下中國首部3D電視劇———《吳承恩和西游記》的公司介紹，“與一般電視劇由片方賣給電視臺的推廣模式不同，3D電視劇要先找商把版權買下來后，再向電視臺銷售。”整個推廣過程中，電視臺頭疼的地方還在于3D眼鏡的覆蓋面有限，影響收視。據透露，山東地區在播放這部劇之前，曾向觀眾免費發放了6000萬副3D眼鏡，整個設備普及環節就用去大半年時間，這無形中就限制了能夠體驗3D電視效果的觀眾人數。

三、產業態度、政策導向模糊不清

在經歷了高清電視、互聯網電視、智能電視等概念后，3D電視會不會是又一個西方企業設計的技術陷阱？產業層面認知不一，導致了整個行業僅僅把3D電視當成另一個盈利的工具而無法規劃其長遠的發展。在政策層面，工信部和國家廣電總局都聲稱指定3D電視標準在自己的職責范圍內，但是這種管理混亂的局面讓行業和消費者都看不清3D電視的未來。

1、產業認識存在疑惑

一直以來，中國彩電業總在“技術引進—比拼功能—同質化競爭—技術再引進”的怪圈中不斷地循環往復。從現實來看，在中國企業瘋狂進入3D電視領域時，無論是上游的面板，還是下游的整機核心技術，版權和硬件專利都不在中國企業的手中，3D電視是不是又一個“技術陷阱”現在還無法定論。但是中國彩電企業在經歷了高清電視、互聯網電視、智能電視等概念后急需一款新的產品來定位高端產品，而3D電視及時出現，則正好滿足了這一需求；另外一方面，中國彩電企業面臨低水平的同質化競爭非常嚴重，導致盈利狀況堪憂，而3D電視的高端形象在短期內可以滿足企業提高利潤的目的。這導致了產業層面在認不清3D電視未來發展前景時仍猛推該產品，甚至明知是陷阱還要爭先恐后的往里跳。但是這種只顧盈利而忽視消費者需求的模式很難取得消費者的信任。#p#分頁標題#e#

2、政策導向不一致

日前工信部把3D電視列入了2011年標準化重點工作，與此同時國家廣電總局表示3D電視的相關標準制定也是其相關部門的重點工作之一。雖然兩部委在標準制定上都表現出了積極性，但是在制定標準的腳步上卻存在分歧。工信部數字電視標準符合性檢測中心副主任張素兵認為，目前3D電視尚處在起步階段，市場規模較小，因此此時即使制定出相關標準也很難說具有普遍性，要等到產品普及率逐漸提高之后才能制定出覆蓋面更全的標準。廣電總局廣播電視規劃院信息所所長姚永暉此前在接受媒體采訪時則表示，“3D電視發展先要確立標準”。這種政策制定層面的認識不統一給消費者造成了極大的影響。政策導向上的不統一是阻礙3D電視發展的又一大障礙，只有政府機構解決了誰來管理之后才能談該如何管理的問題。

篇(3)

最近波士頓咨詢公司了一份報告，顯示2012年亞洲（不包括日本）地區私人財富增加至28萬億美元，同比增長17%。貝恩咨詢公司和中國招商銀行在聯合的一份類似的報告中估計，擁有160萬美元以上可投資資產的中國人數量今年將增長20%，他們的投資管理需求變得越來越復雜。

對投資管理的迫切需求看起來能為金融行業創造更多的機遇。可實際上，很多財富擁有者缺乏金融方面的相關知識，甚至連為這些富人服務的財富管理者們，也缺乏投資市場或者與投資者打交道的專長。理財教育的空缺，是中國乃至亞洲社會的發展短板。

“財商”從娃娃抓起

根據2011年深交所個人投資者狀況調查報告數據顯示，有82%的投資者表示希望子女在學校讀書時能夠接受基礎的投資與金融理財教育。不少金融業內人士也認為，孩子越早掌握一定的理財技能，長大后也就越懂得如何理智地花錢，正確理財。

這種風潮終于在今年暑假卷入中國市場，據不完全統計，在7月末的一周內，滬上就有4家金融機構舉辦了親子類的金融理財講座活動，而每一場都能吸引眾多家長抱著、哄著甚至是拖著孩子前來參加。而近期上海市的一項調查顯示，有近90%的人表示已經或者有打算帶孩子參加兒童理財講座，使孩子從小就能學會理財。

從講座、到夏令營、再到各類親子理財產品，各大金融機構瞅準中國家長對于理財教育的迫切渴求，可謂是絞盡腦汁地開拓低齡客戶市場。不僅可以培育潛在低齡客戶、黏住成年客戶，還能達到履行社會責任、樹立品牌形象的目的，可謂“一石三鳥”。但這種講座和產品究竟能給孩子帶來多少理財知識和能力？答案不言而喻。

綜觀目前市場上的各類親子產品，無論是兒童基金賬戶還是親子信用卡，在背后實際操作的都是父母，孩子鮮有機會管理自己的零花錢，更別說是培養理財意識。當兒童理財僅僅成為了產品的賣點和宣傳的噱頭，就只是一場屬于成人的商業游戲。

在很多歐美國家，除了培養孩子的智商、情商之外，培養孩子的“財商”也是學校和家庭教育的重點。

英國大多數銀行都愿意為16歲以下的孩子開設特別賬戶，方便兒童存儲他們的零用錢和打工收入。而美國父母希望孩子早早就懂得自立、勤奮與金錢的關系，他們把理財教育稱之為“從3歲開始實現的幸福人生計劃”。對于兒童理財教育的要求是：3歲能辨認硬幣和紙幣，6歲具有“自己的錢”的意識。他們有一句口頭禪：“要花錢打工去！”很多歐美小孩會將自己用不著的玩具擺在家門口出售，以獲得一點收入。這能使孩子認識到：即使出生在富有的家庭里，也應該有工作的欲望和社會責任感。

住在紐約的勞拉?舒爾茨說，“我13歲的兒子最喜歡的餐廳是麥當勞，他對它忠心耿耿。他7歲那年，我開始送他第一股麥當勞股票，以后逐年增加。”

現在小舒爾茨的資本已經在這家公司里占了相當比例的份額。每次麥當勞公司的年報寄至時，他都會仔細閱讀：每次去麥當勞用餐他都要認真考查。這些股票不像過完節就扔的玩具，從中得到的經驗將伴隨他一生。

知識和信息，固然是理財教育中的重要內容，可對尚在萌芽期的孩子們來說，更重要的是培養一種理財的心態和意識，懂得個人奮斗與財富的關系，具有金錢觀念和責任感，能夠比較好地支配自己的零用錢，這些觀念更多要靠父母長輩潛移默化的指導。

“亡羊補牢”為時未晚

同樣來自于2011年深交所個人投資者狀況調查報告的數據，77%的投資者表示自身需要系統地學習投資知識與投資技能。同時有高達94%的個人投資者表示在學習證券投資知識與技巧的過程中面臨困難，主要表現有：缺少時間與精力進行系統學習；缺少必要的經濟學與金融學基礎以及缺乏專業人士指導。

人們的身邊不乏這種案例，朋友A眼看著快30歲，擔任公司的重要職位，天天忙事業，對各種理財產品幾乎一無所知，家庭現有的積蓄全部存在銀行；朋友B剛工作一兩年，雖然資金不多，但每月堅持進行基金定投，并且不斷研究新推出的相關理財產品。

對成年人來說，理財不僅需要資金和良好的心態，更需要知識和信息，經濟的發展和金融的變革會衍生出很多不同的理財工具和手段，所以接受一些專業人士的理財教育，不斷地進行理財知識的完善是必要的。學習正確的投資方法，了解最新的理財資訊理財教育是最好的投資。

不斷地接受專家的理財教育和不斷地自我學習是獲得良好投資收益的基礎，有很多投資者到銀行去，看別人都買些什么基金自己就跟著買，沒有計算過這個基金的收益率，也不知道基金經理是誰；還有的投資者最初確實通過自己分析嘗試過投資理財，也取得了不錯的收益，但卻很少關注其他渠道的投資和理財大環境的變化。

目前，書店里各種普及理財知識的書籍和影像資料很多，各投資機構經常舉辦大型理財講座，各媒體也都有理財欄目，投資者可以多渠道學習理財知識，了解最新的投資信息，第一時間調整自己的決策。

對于投資者來說，在普遍分析的基礎上找出最適合自己的理財產品是最重要的。那么如何確定自己不同時期的投資計劃呢？專家建議，要建立理財賬本，只有了解了自己的消費結構和理財現狀，才能更好地理清未來投資的思路。建賬本的時候如果無從下手，可以利用網絡，網上有組合貸款計算器、教育儲蓄利息計算器、公積金計算器等等。其中如實現買房計劃、提前支取與存單抵押貸款比較、部分提前與全額提前支取定期存款比較、商業住房貸款和住房公積金貸款比較等計算工具，已經具備了初步的理財功能，而且在使用上也非常方便。

理財資訊的掌握程度決定著投資者的策略，投資者可以將自己經常使用的網站收藏到瀏覽器的“收藏夾”中，提高瀏覽效率。某些網站上還有模擬炒金、炒匯，目前炒金和炒匯的人數不多，并不是進入的資金門檻有多高，關鍵在于炒金和炒匯需要更多的技術分析手段，同時要對于國內外的財經新聞有敏銳的洞察力。投資者可以去專業的咨詢網站尋找黃金價格的走勢，通過手工計算進行模擬，像KITCO（/）等網站上都有國際市場黃金價格的即時走勢。在FX168（）等外匯網站上不僅可以看到最為及時的外匯行情，還有相關外匯評論。

（本刊記者綜合整理）

鏈接：

兒童理財教育的11個金點子

1.設計一個系統，讓孩子賺額外的錢。

2.給孩子設儲蓄賬戶，定期聽取孩子對賬戶的看法，鼓勵孩子，表揚孩子。

3.讓存錢的過程像花錢一樣有趣。

4.如果在花錢上有什么閃失，不要為孩子開脫。讓孩子在犯錯誤后，承擔決策失誤的責任，并從經驗中學習。

5.盡早開始！孩子一旦掌握“我要……”的概念，就開始讓他理解“我要……”意味著一筆開銷。

6.幫助孩子理解“我需要……”、“我要……”和“我希望……”之間的區別，這使他能在將來作出好的花錢決策。

7.孩子長大一些時，就讓他共同承擔家庭的財務目標，讓他了解家里為什么存錢，怎樣把錢攢多，又怎樣聰明地花錢。

8.讓孩子介入家庭的財務計劃和開支過程，這不僅增強孩子的自尊心，也使他了解計劃的重要性。即使一個小孩也可以在計劃中占一小部分，這樣最終的目標也是他的目標。

9.設計一個簡單的記錄系統，孩子可以用來記下他賺的錢、花的錢和節省的錢。

篇(4)

商圈調查與選店

日期：20__年1月

__*目錄__*壹、總則

貳、商圈的定義

叁、商圈調查流程

肆、商圈調點與調查方式

伍、商圈調查報告方式

陸、立地要素

柒、地點選定主要條件

壹、總則

一、商圈調查的目的

調查商圈可了解預設商店營業范圍內的地理區域，以協助適當零售地點的選擇，商圈調查的目的包括：

1、了解地區居民的人口特性、社會經濟變項及生活形態等。

2、確定產品組合及促銷重點。

3、分析商圈是否重迭。

4、計算在某一地理區域內應開幾家店。

5、找出商圈內的障礙，包括：

A．道路設施不便。

B．人口擁擠。

C．交通過度擁塞。

6、法規方面考慮租稅、執照、營運、最低工資及都市區域劃分情況。

7、其它因素：了解一地區內同性質的競爭家數（競爭是否激烈）、將來的變動趨勢、供應商位置、運輸是否方便（交通狀況）、可否利用物流中心一次補齊所需物品，及停車場是否寬廣等。

二、商圈調查作業范圍

1、直營店的展店前商圈調查及立地調查、報告。

2、加盟店加盟意向后進行商圈調查、評估，以評定是否適合開店。

三、權責單位及權責的確立

商圈調查作業由展店單位主管，負責門店的尋找、研判分析。

四、營業展店組織架構

營業單位

展店開發

展店工程

營業管理

五、展店開發崗位職責

1.商圈情報之主動收集。

2.商圈資料之建立。

3.商圈之規劃、評估、分析報告。

4.執行開店之布點策略制度。

5.展店計劃、活動之推動。

6.商圈地點選擇、開店技巧制度之建立及教導。

7.租店及選店業務之執行。

8.租金行情之分析了解和呈報。

9.競爭廠商開店情報之搜集及應對策略之擬定。

10.定期（每季）展店發表會之規劃與推動。

11.展店評審作業之規劃與推動。

12.準加盟店之拜訪和公關。

13.和房東之租店談判。

14.與法務訂定租店合同。

15.執行開店管理及制度。

16.不良店之遷移和淘汰。

17.其它有關展店事項。

貳、商圈的定義

商圈（tradearea）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區域。

依據商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：

1．主要商圈(primarytradingarea)：商店在此區域內的顧客數約占總顧客數的55—70。

2．次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此區域內的顧客數約占總顧客數的15—25。

3．邊緣商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構成區域。

邊緣商圈

（包含剩余的顧客）

次要商圈

商店

（包含大約二成的顧客）

主要商圈

（包含大約七成的顧客）

注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計劃，一般事前規劃可用圓形或地形式來為商圈推算。

擬寫商圈報告

展店

歸檔

評估

YES

NO

NO

布點計劃

確立商圈調查

繪制簡圖

選定

抽樣點

搜集資料

政府出版資料

商圈內資料

人口所得資料

商店分布資料

集合場所資料

交通狀況資料

人潮流動資料

建筑物資料

競爭店資料

人潮變動資料

政府未來變動

年齡分布資料

教育程度資料

地區人口資料

YES

取消調查

叁、商圈調查流程

肆、商圈調點與調查方式

一、商圈范圍劃分確定

如有以下各情況限制,因而為其商圈之范圍劃分點：

1.商圈范圍

A.集中型商圈

主要商圈半徑在20__米以內，次要商圈半徑在20__米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。

B.分散型商圈

主要商圈半徑在500米以內，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。

2.馬路之分界、凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道

3.鐵路、平交道之阻隔

因鐵路、平交道之阻隔,使人們交通受阻而劃分成兩個不同商圈

4.高架橋、地下道阻隔

因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

5.安全島之阻隔

因安全島阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

6.大水溝

因大水溝阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

7.單行道

因單行道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。

8.人潮走向

由于人潮走向之購物習慣與人潮流動之方向，使該區形成一獨立商圈。

二、商圈之界定方法

[Compa法則]是從各家競爭店鋪規模power開始，掌握吸引力方面的不同點，設定領域的境界的方式 ，其計算公式如下列所示。路程距離的測量利用車子的里程表便可簡單的測出。

從計劃地點到競爭店的距離

商圈的境界點=———————————————

競爭店的賣場面積

1 ——————————

計劃用地的賣場面積

例：

A競爭店

60平米

B競爭店

20平米

計劃地

30平米

1000米

600米

1．計劃地與A競爭店的分歧點：

1000米1000米

商圈的境界點=——————————=—————=414米

60平米2.414

1 ————

30平米

2．計劃地與B競爭店的分歧點：

600米600米

商圈的境界點=——————————=—————=330米

20平米1.816

1 ————

30平米

[Compa法則]的限制：

1.只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。

2.顧客認知的距離會受購物經驗影響，如果服務良好，商店設施優越，形成顧客對此商店之良好印象，顧客認知的距離會比真正的距離短。

三、繪制簡圖

1.集中型商圈為周邊5000米簡圖

分散型商圈為周邊1000米簡圖

2.標出重要建筑物及樓別＜金融大樓，辦公大樓＞

3.著名商店及影響生活型態之地段特征＜戲院、百貨公司＞

4.人潮匯集之地段商店群及大型集客場所＜超級市場娛樂區．．．之同等類＞

5.標出競爭店或同性質商店所在之位置、抽樣點之所在位置

6.可與本企業連鎖店有互補作用之門店

7.政府重要之行政中心

8.車站、加油站、學校、停車場、市場、公園．．等特定族群會集場所

9.標出街道之行進方向＜單行道方向＞

10.標出未來促銷活動發DM之地點．

四、抽樣點及發DM點之選擇確定

1.抽樣點之選擇

(1)辦公人口或上班族匯集之地點＜未來適合設店之地點＞

(2)人潮走向匯集地點

(3)固定人口較集中流動之地點

(4)可能形成未來的商店群之地段

(5)預定三～四個抽樣點

(6)其中盡量以一個抽樣點為同性質之商店

2.發DM點之選擇

(1)主消費群走動頻繁之點．

(2)次消費群走動頻繁之點．

(3)區分消費群活動頻繁之時段．

五、商圈特征

1.商店特色及分布情況

(1)建筑型態

A.于主要商店街，主要干道上之建筑其建筑高度

B.新大樓與舊式建筑之分布

C.目前之改建情況

D.一～三年內可能改建之趨式

(2)行業型態

A.于主要商店街、干道之行業類型

B.以何產品為主，販賣產品之層次

(3)分布家數，見附件表格一。

A.以抽樣點之平行道路為主要調查對象．

B.主要道路之商店分布明細．

a.將商店分門別類記錄．

b.并將其統計填入明細表．

C.于主要干道、大馬路、相同商店之家數．

D.商店匯集地帶之概述．

E.以商店＜輔助店、競爭店＞正確所在位置標注于商圈簡圖。

(4)地點類型

A.孤立店

B.未規劃商業區

C.規劃購物中心

2.住宅特色（集中型商圈可不用調查）

(1)建物型態

A.實地了解于本商圈內住宅區之建筑型態

a.建筑高度，樓數．

b.建筑型式為新式或舊式

c.分布區域

B.目前之改建情況

C.一～三年內可能改建之趨式

(2)分布情況

A.實地了解該區之實際住戶與建筑物之分布情況

B.將該商圈分為

a.商店區，以＜甲＞為代碼

b.辨公區＜甲2＞為代碼

c.新式住宅區以＜乙1＞為代碼

d.舊式住宅區以＜乙2＞為代碼

e.文教區，以＜丙＞為代碼

C.于簡圖上分別劃定區域，制作商圈

D.并于圖上注明建筑物之樓別．

3.集會場所

(1)場所類型

A.本商圈內匯聚人潮之場所類型

a.商店＜肯德基、麥當勞，百貨公司＞

b.戲院

c.政府之行政機關

d.展覽會場

e.學校、文教機關、公園．

f.補習班

g.表演、競技，比賽場所

h.菜市場，超級市場

i.證券公司．

B.聚集人口類型

a.青少年

b.上班族

c.特定行業人士

d.家庭主婦

(2)動線

A.人潮匯集流動之路線

B.人潮匯集流動之主要方向

4.競爭者分析

了解既存競爭者的數量及大小、所有競爭者的強弱勢評估、短期及長期的展望、飽和的程度。見附件表格二。

(1)賣場氣氛

本區內對本企業較有影響性之競爭店，其賣場氣氛、購物環境、服務態度

(2)來客數

該競爭店每日之成交客戶數

(3)平均消費額

A.了解該店之各類客數與消費金額比例．

B.根據此比例再分別乘其價格．

C.加總后求其平均值即為平均消費額．

(4)營業額

來客數×平均消費額＝每日營業額

每日營業額×每月工作天數＝每月營業額

5.商店組合

商店組合是否互相配合，可衡量各商店間是否可互換顧客，見附件表格一。例如：

(1)藥房、超市、面包店、蔬果店及肉店。

(2)百貨公司、衣飾店、店、內衣店、鞋店、珠寶店。

六、人潮狀況＜實地抽樣方式＞

1.主要人潮走向

(1)平日及假日之女性人潮狀況，見附件表格三

A.將一周之時間區分為2段．

a.周一～周五

b.周六、周日、國定假日

B.以AM7～PM12點每兩小時細分為一個小段．

C.以15分鐘為其抽樣時段之樣本，并計算其抽樣點之實際經過人數、摩托車、汽車、助動車、腳踏車．

D.抽樣時將女性人潮分為15-24歲，25-35歲，34-45歲，45歲以上．見附件表格四。

E.將每抽樣之數，轉變成以2個小時之人潮流動數

例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點人數為Y，將Y×8＝Z，則為其可能之人口流動數．

F.將其數字依時段填入＜人潮流動抽樣表＞

G.將人潮流動抽樣之 數字以線圖表示＜人潮分布圖＞

2.人口、住家戶數推算（集中型商圈可不用調查）

(1)固定住家

a.該商圈建筑物來推算當地住家戶數

b.以戶數×3得當地預估人口數

c.將各抽樣點人口數平均減當地人口數得外來流動人數

(2)辦公戶數

a.計算該區之公司家數

b.該區公司家數×（10～20人）＝該區辦公人口

c.該區辦公人口即為該區之半固定人口．

3.交通狀況

見附件表格五。

(1)公車之往返方向

A.經過該商圈公車之起站與經過路線．

B.經過該商圈公車之將行駛路線與終點站．

(2)下車后之走向

A.為轉車之目的行經之路線

B.為休閑、購物之目的行經之路線

C.為回家之目的行經之路線

(3)未來交通運輸系統之影響

A.捷運系統之出入口，可能帶動之人潮

B.重要道路可能拓寬辟建，帶動之人潮

(4)該商圈能停車之場所

七、消費特征與人口特征．

1.該區住戶人口女性所得

A.高所得，達平均國民所得4倍以上所占比率

B.中上所得、達平均國民所得2倍以上所占比率

C.平均每戶女性全年收支情況表與圖

2.該區往來、居住人口女性之消費習慣

A.對便利性、服務品質及門店氣份之訴求概況．

B.習慣消費（文胸）

C.女性年齡分配情形

D.性別分配情形

E.教育程度分配表與圖

F.職業分配表與圖

3.外來流動人口女性之消費習慣、特征

A.年齡分布情況

B.消費之種類

C.所得之高底

八、商圈類型

1.集中型商圈

A.商圈內流動人口多(每分鐘約30～40位以上)

B.商圈內住宅人口(約24000以上)

C.區內之建筑物高且密集

D.商店集中且范圍大

E.與本產業有互補性之商店多，且規模大(大型購物中心、超級市場、百貨公司）

F.交通頻繁，車輛流量大

G.商圈類型：辦商、商辦、商住、商業、辦住

2.分散型商圈

A.商圈內流動人口少

B.商圈內腹地分散

C.區內之建筑物普通、老舊且高度3樓以下

D.商店分散且范圍小

E.與本產業有互補性之商店少，且規模小

F.交通不頻繁，車輛流量少

G.商圈類型：住、住商、住辦、辦、辦住

九、預估收入、支出與可能凈利

見附件表格六。

1.以抽樣點之實際平方米數與租金之調查

(1)與目前承租人洽詢

(2)與所有人洽詢

2.預估每次消費金額

(1)先評估本商圈抽樣點適合開何類型之店

(2)本連鎖店依商圈類別所劃分之市場定位

3.每日來客人數預估

(1)了解各店之人潮數

(2)以各店之來客÷各店之人潮數×100％＝各店之入店率

(3)再以求出之入店率×該商圈抽樣點之人潮數＝預估客戶數

(4)未來再依商圈之消費年齡、習慣、所得的變動可能對來客數之影響而做正（負）百分比之修正．

4.可能業績

(1)預估消費金額×可能客戶數＝可能每日營業金額

(2)可能每日營業金額×30＝可能每月營業金額

5.固定費用

(1)預估固定薪資費用元

(2)折舊費用預估元

(3)管銷費用預估元

(4)預估固定費用元

6.預估變動成本

(1)預估管理月費．

(2)銷貨成本．

(3)總變動費用＝×月營業額

7.預估凈利

(1)可能月營業業績－租金－固定費用－變動總費用＝預估凈利

(2)本預估凈利為稅前凈利

8.損益平衡

（固定費用＋租金）÷（1－變動成本）

十、建議地點之確定

1.依上之抽樣人潮與抽樣地點所得之可能凈利

2.并分析可能之未來發展情況

3.將可供本企業開設門店之地段或區間一一注明

十一、商圈未來發展潛力及結論

1.發展情況

(1)未來政府之行政中心、大型休閑集客場所之建造

(2)未來捷運系統、交通運輸中心所在點．

(3)大型辦公大樓、商業中心．．．等之建造

(4)該商圈之未來轉變情況

A.人口年齡層之轉變

B.消費習慣之未來改變情況

C.人潮匯集之可能變動地段

2.競爭情況

(1)商圈內既存競爭者的數量及大小。

(2)商圈內的飽和程度。

3.結論

根據以上各種調查的資料，最后于結論時，最好能明確的將資料整理出下列五項重點加以說明：

(1)點應設在何處，何階段合適開店

(2)何種商品組合之配合

(3)顧客之型態

(4)租金狀況

(5)集會場所

十二、幻燈片、投影片之制作方式及目的

1.幻燈片制作方式及目的

(1)針對能顯示商圈特征之對象為主．

a.商圈之界線（如：大馬路、高架橋等）

b.住宅區的建筑型態．

c.辦公區之建筑型態

d.商店區之行業分布

e.抽樣點

f.人、車潮的概況

g.競爭店的店面

(2)便于了解此商圈之實際情況．

(3)配合報告內容讓第三者對該商圈有明確的概念．

2.投影片之制作方式及目的

(1)針對報告中之圖表或明確數字為主要對象

a.商圈簡圖

b.商圈之住宅、辦公、混合商店區劃分之簡圖

c.經過此區之公車路線圖

d.競爭者分析圖

e.固定人口之各區分布簡圖

g.抽樣人潮分布圖

g.年齡層分配圖

h.教育程度分配圖

i.所得支出分配圖

j.預估收入支出與可能凈利表

k.結論

(2)便于解說商圈概況

伍、商圈調查報告方式

一、商圈演示文稿方式

1.演繹法：此方法即是一種慢慢導入結論的一種方法。先按照商圈調查辦法所收集到的各種資料，再加以分析而得出最后的結論。

2.歸納法：

此方法則是一種一開始便提出建議事項的方法。即是在演示文稿一開始，便提此商圈何處適合開店及開何種類型的商店，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點。

二、商圈演示文稿進行規范

1.演繹法：步驟

(1)產生開場白，將演示文稿時所要報告的大綱全部列舉出來，如：

A.商圈范圍的確定

B.商圈特征的分析

C.人潮及交通狀況的分析

D.消費特征與人口特性之分析

E.可能凈利之推算

F.本商圈的優、缺點評估

G.他日可供設店有利之地段

H.發展情況

I.結論

(2)概述內文步驟

A.Show商圈簡圖之投影片

將商圈的分界線確定

B.介紹商圈特征

a.說明商業干道旁的建筑、行業型態及分布家數

b.Show住宅特色之幻燈片,說明此商圈之建筑情況及分布密集度

c.Show集會場所之幻燈片,說明場所類型及聚集人口類型

d.Show競爭者之幻燈片及競爭者分析表加以說明

C.介紹人潮及交通狀況

a.Show出戶數及人數之投影片,說明固定住戶及人口情況

b.Show出人潮分布圖之投影片,說明平日及假日之人潮狀況及走向

c.說明公交車之往返方向

d.公交車乘客下車后的走向

e.說明未來捷運系統對本商圈之影響

D.介紹消費特征與人口特性

a.Show出消費者年齡分配圖 之投影片,說明此商圈消費者之年齡層

b.Show出教育程度分配圖之投影片,說明教育分配情形之投影片

c.Show出消費者平均收支情況分配圖之投影片,說明此商圈人口平均每年每戶在個人之支出

E.簡介可能凈利之推算

Show可能凈利預估表之投影片，將各假設點之預估收支情況說明

F.將此商圈之優、缺點做一分析

G.說明此商圈可供設店之地段

H.未來的發展情況簡述

(3)結論

A.Show結論投影片，說明此商圈

a.顧客之型態

b.何種商品組合之配合

c.集會場所

d.租金狀況

e.點應設于何處

2.歸納法：步驟

人潮及交通狀況分析

未來發展情況分析

結論

優缺點評估

消費特征及人口特征分析

商圈特征分析

可供設店地段分析

可能凈利之推算

商圈范圍之確定

(1)結論概述

A.Show出商圈簡圖

a.確立此商圈之范圍

b.說明此商圈適合開店之地點

B．概述內文步驟

C．結論

歸納法流程圖：

結論

陸、立地要素

一、營業面積

1.是否合于本計劃預定面積．

2.營業面積以平方米分類

(1)平方米

(2)平方米上下

(3)平方米上

二、標準寬度

1.以米最佳

2.以米次佳

3.以米次佳

三、可見度

1.拐角一樓最佳

2.主要干道之交會點，下班之主要街道和方向

3.人潮走向之咽喉地段

四、便利性

1.同一商圈內以半徑500米，為其設店范圈

2.注意大障礙之阻隔，如大馬路、高架橋、鐵道等等

3.辦公商業區密度應以500家公司行號為設店基數

五、可取得性

1.其該點租約之期限

2.說服加盟之可能

六、房屋使用類別

1.目前之房屋使用類別

2.水電型態之現狀

七、租金

1.以營業額為準

2.以營業額最佳

注：以上立地要素的數據待示范店開出幾家運營后再做估算。

柒、地點選定主要條件

一、人潮

1.流動人口＜基本原則＞

(1)平均每分鐘60人次以上極佳

(2)平均每分鐘45人次以上次佳

(3)平均每分鐘30人次以上為準

2.商店群───足以吸引人群走向之商店附近

(1)大型購物中心、超級市場出口．

(2)百貨公司、大型服裝店附近．

(3)肯德基、麥當勞．

二、地點

1.拐角位置最佳．

2.主要干道之交會點、下班之主要街道和方向．

3.人潮走向之咽喉地段．

4.主要轉運公車站牌附近．

5.辦公商圈（機關團體、公司、行號）密集區

三、賣場面積

1.平方米最佳

2.平方米次佳

3.平方米次佳

四、租金

1.以該店可能之營業額為準．

2.以下最佳．

注：以上地點選定主要條件的數據待示范店開出幾家運營后再做估算。

附件表格一

商圈道路商店分布明細表

編號

商店別

代碼

甲

乙

丙

丁

合計

1

保健文胸專賣店

R

2

超級市場

S

3

銀行、郵局

P

4

服務店

X

5

便利商店

C

6

食品店

F

7

婚禮服

W

8

銀樓、珠寶店

J

9

旅行社

T

10

花店、禮品店

G

11

百貨公司

I

12

服飾店

D

13

飲食店

B

14

醫院、藥房

H

15

攝影店

16

電氣用品店

E

17

美容美發材料行

Q

18

眼鏡店

O

19

娛樂場

A

20

裝璜家俱行

L

21

幼兒園、學校

K

22

房屋中介

M

23

皮飾、皮鞋店

N

24

證券公司

P

25

文教用品、書店

V

總計

備注:甲．

編號1為競爭店

乙．編號2～25互補店

丙．

?。?/p>

附件表格二

競爭者分析表

競爭店

位置

營業

面積

租金

營業

時間

價位

來客

數

日業績

經營特色

強弱勢及未來發展情況

附件表格三

____________商圈

以下抽樣時間：

年　月　日星期(15分鐘／次）

區域

甲

乙

丙

丁

時間分類

A

B

C

A

B

C

A

B

C

A

B

C

07:00～09:00

09:00～11:00

11:00～13:00

13:00～15:00

15:00～17:00

17:00～19:00

19:00～21:00

21:00～24:00

甲:

乙:

丙:　丁:

注:1、A.行人B.汽車、摩托車C.腳踏車、助動車

2、只統計有購買能力的人。

附件表格四

路線時段別女性人潮分析比較表

時段

流動

路線

流動人潮比

總合

15-24歲

25-34歲

35-44歲

45歲以上

上班

時間

午餐

時間

下班

時間

平常

時段

總合

百分比

注：只統計有購買能力的人。

附件表格五

商圈內重要道路交通狀況表

項目

路名

交通

重要性

重要

普通

不重要

交通

功能

交通

樞紐

轉運站

交通

過道

塞車

狀況

嚴重

普通

不嚴重

公交車

站牌

影響

很大

普通

不大

停車

狀況

方便

普通

不便

門口50米內

公交車可通往

之區域與公交

車號碼

備

注

附件表格六

預估收入支出與可能凈利金額

抽樣時間：年月日～月日

平　方　米

甲

乙

丙

丁

每　月　租　金

押金

預估每次購買金額

客戶數

可能業績

預估固定費用

預估變動成本

預估凈利

損益平衡

預估固定費用：預估薪資費用

折

舊

其它固定費用

萬

備注：甲：

乙：

篇(5)

科技教育已成品牌

杯子怎樣放進水中，才不會弄濕杯中的紙片？怎樣知道不同容器裝著的水的重量？不同液體放在面前，怎樣從里面找出水？2011年6月，“珍愛生命之水―――2011年廣東省青少年科學調查體驗活動”啟動儀式在佛山市實驗學校舉行。豐富多彩的科技游園活動、科技教育成果展、科普大篷車展覽、水資源專題講座等，讓來自佛山市佛山市禪城區100多所學校的3 700名師生及家長開心玩轉各種水元素。

佛山市實驗學校的學生參加2011年省青少年科學調查體驗活動，可是有備而來。據了解，在此之前，該校的學生就已經實地考察了汾江河，走訪了佛山市自來水廠、佛山市污水處理廠，到燕京啤酒廠參觀污水處理系統，調查污水從處理到可飲用的整個過程，做出了關于水資源的產業調查報告、手抄報等。

在教學樓，可容納數百人的多媒體大課室座無虛席，兩側有空間的地方也加了座位。省水利水電科學研究院名譽院長、首席學科帶頭人楊光華教授正在給佛山市禪城區師生作關于水資源的專題講座。最后一排坐著佛山市實驗學校五年級學生。他們專注地聽著，不時在筆記本上記上幾筆。記者在就近的一本筆記本上看到上面工工整整幾行字：“水資源分配、控制取水、發電服從調水、保證不斷流、健康河流”。會后，不少同學紛紛向記者表示，因為平時也接觸不少這方面的知識，再加上講座的內容生動有趣，大都很好理解。

佛山市禪城區教育局科學科技教研員、省青少年科技講師團導師蘇永善向記者介紹，佛山市各中小學有組織學生到自來水廠參觀學習的傳統，他自己業余也搞了一個綠色教育小組，常在節假日帶數十名師生調查佛山生態環境。結合省市以及國家的青少年科技創新大賽，佛山充分發揮了青少年水科技的優勢，在各級相關獎項乃至國際獎項上屢有斬獲。佛山二中“綠色假日”環?？萍蓟顒有〗M近年來參加青少年科技創新大賽、水科技發明大獎賽等比賽，成績優異，創造了連續四年榮獲國際大獎的奇跡。

“青少年科技教育做得很扎實，很有基礎，是禪城的品牌，是禪城創建的成效?！睆V東省科協副主席吳煥泉在走訪白燕小學時，頗為贊許地說。據悉，佛山市禪城區委、區政府已將科普工作列入“十二五”期間國民經濟與社會發展規劃，將“科教強區”作為全區重要戰略舉措。

“教育和科技這幾年合作都非常好?！倍U城區科協相關負責人介紹，該區教育部門專門聘請了專家統籌全區中小學科技教育，把自然科學納入常規教學，并且進行課程質量檢測。每一次參加全省、全國甚至國際的科技創新大賽，總能滿載而歸?！爸行W科技教育不僅沒有耽誤學習，相反高考成績還非常突出。去年全區高考上重點線比例是20%，上本科線達67.4%，上?？凭€達98.1%?！?/p>

社區親子科普忙

“媽媽，章魚出來了！”一個小朋友戴著專用眼鏡，看著3D立體畫面上的章魚，小心翼翼伸出手在空中試著感受章魚是不是真的從畫中跑出來了。站在一旁的媽媽不失時機給他講解：原來人左右眼看到同一幅圖像角度和位置是不同的，立體圖像是大腦將左右眼同時看到的兩幅不同的圖像合成的結果。

這是禪城白燕社區在佛山市2011年“科技進步活動月”期間，向居民展示科普大篷車上3D展畫一幕。2011年科技進步月活動期間，以科普大篷車領銜的送科技下鄉、科普進社區、進校園等系列活動，首次全面覆蓋佛山各區所有鎮、街。

道道皆科普，處處皆學問，這是記者在禪城行走所見的體會。據禪城區科協提供的數據，佛山科學館、佛山青少宮、佛山創意產業園等15個地方都建立了“科普教育基地”；南莊鎮建立了“新農村建設科普培訓（信息化）教育示范基地”；人口相對集中的社區建設了15個標準的科普宣傳畫廊；4個鎮（街道）建有大型的科普文化廣場，有科普（圖書）活動室；87個村（居）有專用或合用的科普宣傳欄、科普圖書室，科普畫廊、科普宣傳欄結合社會熱點焦點每季更新掛圖宣傳內容；區屬108所中小學校建有科技活動室和科普圖書室。

據悉，禪城數量如此眾多的科普活動場所，大多是“政府扶持、科協主辦、企業贊助、市場化運作”的方式籌辦起來的。而作為接受科普主力軍之一的青少年，不僅能在學校系統地參與到各類科普課程和活動中，在家門口也能方便地學習科普知識。

近幾年來，禪城區科協牽頭主辦了主題鮮明的“科技進步活動月”、“科技活動周”、“科普日”等大型綜合科普宣傳活動。2010年，該區針對在校中小學生主辦了由老科學家走進校園的“大手拉小手―――科普報告希望行”、“千場科普影視進校園”科技節等一系列活動，吸引了在校90％以上的中小學生積極參與。同時，針對村（居）群眾佛山市禪城區科協舉辦了“周末健康講座”等專題講座。據禪城區科協數據統計，該區科普活動覆蓋面達到全區常住人口90%以上。

創新平臺服務企業

禪城區科協多次提到要搞好科普，就要轉變觀念，“轉變觀念就是要搶占工作的地盤。過去科普重點放在社區?，F在除了做好社區科普，也把工作的觸角放到企業”。禪城區科協相關負責人介紹，為了更好留住人才和用好人才，佛山市禪城區不遺余力搭建創新服務平臺。

據悉，目前該區政府與國內40多所高校院所簽訂了為轄區企業服務的產學研合作協議，30所高校院所在禪城建立了研究院或辦事處，高校與企業共建了11個院士工作站、6個國家級重點實驗室等研發機構，20多個省級研發平臺、6個博士后工作站，一大批高校院所的科研團隊長期扎根為佛山市禪城區企業提供科技

服務。

此外，該區科協專門印制了科技工作指南為企業服務，也與廣東科技報社合作，向每個企業贈閱科技報刊，利用報紙為企業服務。而禪城的博士俱樂部則采用政府啟動、企業運作方式，利用企業開展活動機會，為高層次人才服務。

“在研發平臺建設上，禪城探索了一條有自己特色的公共創新平臺路子?！睋U城區科協相關負責人介紹，該區華南精密研究院按政府啟動、企業參與、市場化運作方式，吸引社會資金進行建設，目前已經成為科技部授牌的廣東省三家科技成果轉化機構之一，該院的建設也被省科技廳認為是建設速度最快、建設模式最有創意、建設效果最好的一個公共創新平臺。

華夏陶瓷研發中心這幾年也在禪城陶瓷行業綜合整治提升當中發揮重要作用，牽頭制定了全國第一個陶瓷產業技術路線圖。按照路線圖指引，該研發中心承擔了省重大科技專項中的陶瓷清潔生產關鍵共性技術，解決了制約陶瓷行業發展的減排、廢渣利用等難題。

“很多地方的專家到企業，都只是掛個名，平日難得一見，禪城區科協組織了一大批專家學者教授，直接進駐企業并且通過各種活動提供平臺讓他們向大眾傳授科學知識?！薄翱破帐痉秴^”評審組專家說。

此外，隨著佛山市禪城區自主創新戰略的進一步實施，佛山市禪城區成為了“千里十萬”綠色照明示范工程中唯一的縣級單位，是全國創建LED綠色照明示范城市。6月13日，廣東省“萬家億盞”室內LED綠色照明示范工程在禪城啟動；11月17日，佛山市首屆半導體照明產業交流大會在禪城舉行；明年，LED知識將走進禪城校園，現代新興產業發展的種子，將通過科普撒播。

篇(6)

巴菲特是2008年的世界首富，美國的一份調查報告表明，在過去30年中，投資者哪怕在巴菲特致證交所的文件披露其所持有的股票后(一般為買進4個月后)，才跟著買進相同的股票，也將獲得24．6％的年回報率，是同期標普500指數回報率的2倍!傍著巴老買股票的威力由此可見一斑。雖然巴老遠在大洋彼岸，但其實好幾年前國內就已經有先知先覺的投資者開始傍起了巴菲特這棵參天大樹。從半信半疑到心悅誠服

作為如今在國內已小有名氣的“巴菲特俱樂部”的第一批會員，鄭萬林在10年前就開始了對巴菲特投資理念的研究，可以說是國內最早傍著巴老做投資的人。當記者如約與之見面的時候，他剛剛從出游歸來。雖然個子很高，但卻顯得很清瘦，加上密密的胡子和一副黑框眼鏡，使他看起來更像一個藝術家。

“投資其實就是一門藝術，需要你傾注極大的熱情去用心感悟。巴菲特不僅僅是一個投資大師，更是一個投資藝術家?！毖员胤Q巴菲特的鄭萬林剛一開口就扯上了巴菲特。

當記者問到遠在大洋彼岸的巴菲特，他的投資理念所形成的土壤和今天的中國市場大相徑庭，傍著巴菲特投資在中國是否真能行得通時，鄭萬林這樣回答道：“這個世界很豐富，具體表現出來的形式是千姿百態的，但解釋這個世界的方法卻是可以通用的。投資其實也一樣，美國的證券市場和中國的差別很大，我們國內的投資者也不可能跑去美國買巴菲特長期持有的股票，但投資理念卻是相同的，這是哲學，是投資領域的普遍真理，并不會因為環境的改變而改變。”

回想起自己學習巴菲特的歷程，鄭萬林將之總結為四個階段：第一階段，初識巴菲特。大約是在1998年的時候，27歲的鄭萬林開始進入股市，如饑似渴的他在那時把大量的時間用于研讀各種講授炒股知識的書籍。一開始也學了不少技術分析知識，但一次偶然的機會他讀到的一本名叫《巴菲特致股東的信：股份公司教程》的書引起了他的興趣，并從此將他引入了價值投資的大門。然而初入股市的他卻并沒有吃透巴菲特的理念，往往會用錯不少，甚至亂用、瞎用。

第二階段，“突破”巴菲特。經過一段時間的學習與實踐后，鄭萬林對巴菲特的態度開始從盲目崇拜轉向了質疑：當1999年的5?19行情引爆了滬深股市有史以來最大一輪牛市后，買啥漲啥讓鄭萬林逐漸迷失了自我，有時甚至在心中質疑：巴菲特的那套選股模式是不是在中國真的失靈了?于是，那兩年的牛市中，飄飄然的鄭萬林覺得自己已經超越了巴菲特。

第三階段，回歸巴菲特。2001年下半年，2000點的泡沫終于破滅了，鄭萬林也同樣損失慘重。痛定思痛，他終于明白了自己是個普通人，不是天才，于是鄭萬林又重新回到了老老實實傍著巴菲特的老路上。漫漫熊市征途為鄭萬林檢驗巴菲特投資理念提供了極好的試驗室，并讓他逐漸堅定了價值投資的信念。

第四階段，固守巴菲特。2005年至今，滬深股市又經歷了一輪熊一牛一熊的嬗變過程，正是在這輪大牛市中，堅定地傍著巴菲特的鄭萬林終于獲得了不菲的回報。同樣因為認準了巴菲特的投資理念，使他在2007年年中就早早清盤，最終幫助他成功地躲過了今年以來的股災。

照鄭萬林的話說，傍巴菲特并不是人人都傍得起的。要真正傍上去就要向市場交出不菲的學費。“如果一個人在市場上沒有輸過錢，他會自覺走上價值投資這條路嗎?我覺得不太可能。人都是在失敗中成長的，我也是從看K線聽股評這一路走過來的，但最終還是覺得巴菲特的這套理念最靠譜。”

活用巴老選股理念

當記者問傍了巴菲特這么多年，最大的感悟是什么時，鄭萬林低著頭冥想了片刻，一字一頓地說道：“第一是不輸錢，第二是記住第一條?！编嵢f林認為，巴菲特在投資上最成功的一點就是他的定力。好多人也知道應該怎么賺錢，但他們就是覺得那個太慢，總想投機一下賺一大把，之后再來做價值投資。

然而合適的價位總會在未來的某個時間出現，其中的問題是：一是你是不是相信這句話；二是你有沒有這個耐心。2002～2005年那段時間的A股市場就是在等機會。如果沒有真正吃透巴菲特的投資理念，這個等待就會很痛苦，要理解了才會有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。

鄭萬林接著講述了他2003年買入太鋼不銹的例子。在2003～2004年這段時間，鋼鐵股特別風光，那時鋼鐵板塊與石化、汽車、銀行、電力并稱為中國股市的“五朵金花”，在中國最漫長的一次熊市中，它們演繹了一波最孤傲最亮眼的大行情。

當時鄭萬林對太鋼不銹的基本面做了細致的研究，他發現當時國家固定資產和基礎建設投入很大，但有很多是重復建設。雖然鋼鐵企業受益于這種躍進式的國家大建設，業績十分豐厚，但鄭萬林認為鋼鐵股的這種優勢無法持久維持下去，國家遲早會改變這種重復建設盲目投資的狀況，于是他便在2004年年初陸續將手中的太鋼不銹悉數拋盡。果不出所料，從2004年下半年開始，不只是股市再次進入了熊市，鋼鐵行業由于國家嚴厲的宏觀調控和國際鋼材價格的大幅回落，供給出現嚴重過剩，國內鋼企的整體盈利水平已經大幅回落，太鋼不銹的股價隨之一路下滑。

回想起來，鄭萬林對自己當年堅守巴老思想，能夠橫下一條心，堅決拋出估值過高的太鋼不銹而感到自豪?！半m然沒有在最高點拋出太鋼不銹，但就像巴菲特常說的，這點最后的收益就讓別人去賺吧，因為他們在賺取這最后一點收益的同時卻承擔著莫大的風險?！?/p>

掌握真諦而不迷信

“曾經有人說，像1000點位置的安全邊際，這輩子我們可能只遇到了一次，再也沒有第二次了。但是，股市給了我們開了一個大大的玩笑。2005年，這樣的歷史機遇又來了。”鄭萬林接著講起了他在上一輪牛市中投資招商銀行的精彩案例。

講到銀行股，我們往往言必稱招行。它不是國內最大的銀行，卻是公認的成長性最好的銀行?！斑@個市場很奇怪，很多便宜的好股票放在那里，許多人卻視而不見，偏偏要去尋找黑馬股、潛力股。我們看看巴菲特的重倉股，都是可口可樂、吉列、富國銀行、華盛頓郵報這些盡人皆知的大白馬。而招行在中國股市中，也是標準的白馬股?！编嵢f林笑著說道。

在2005年底，招行的股價只有6元左右，市盈率也只有15倍左右，市凈率只有2倍多一點，而像這樣的優質銀行類公司，國際上應該賦予4倍到5倍的市凈率。再加上成長性溢價，估值應該比國際上的估值水平更高，因而也就有了充足的安全邊際。

于是鄭萬林從2006年1月開始一

路買進招行。不過鄭萬林期待的反復震蕩低位吸籌的情況并未出現，招行的股價走勢事實上是逐波向上，中心價位從6元逐漸上移到了8元。不過考慮到招行整體估值還很低，并且成長性非常突出，尤其是當他預感到4年的熊市積淀即將爆發成一輪大牛市的時候，他還是毅然決然地選擇了繼續買人。

然而2006年5月到8月整整3個月時間內，招行在股改的缺口區域橫盤整理，還有一段較為深幅的回落，許多投資者失去了耐心交出了籌碼，但鄭萬林卻堅持巴老的投資理念，堅定地拿住了招行，并在跌幅較深的價位加碼買入。不出所料的是，從2006年9月開始，招行股價開始大幅攀升，到了年底股價已翻了一倍，而到了2007年，招行更是一飛沖天，當市場樂觀氣氛蔓延一片的時候，鄭萬林卻再次想起了巴老的忠告――別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。

“事實上，我從2007年2月就開始逐漸出貨了，在“5?30”前就已經清盤了。招行是個好股票，但中國股市的投機性實在太強，我已經抓住了招行價值回歸的那部分收益，在股價已經完全偏離基本面的情況下，依然繼續拿著并不一定有好的回報，哪怕這個股票是績優股。”

“那這不是和巴菲特長期持有的理念相沖突了嗎?”記者問道。

“并不沖突，用巴菲特自己的話說，他的投資思想核心理念只有三條，一是你必須把股票看作是一份企業；二是把市場的波動看作是你的朋友而不是你的敵人，從市場的愚蠢中獲利，而不是參與其中；三是投資中最重要的是看安全邊際。他并沒有說價值投資就一定要長期持有。”

鄭萬林扶了扶眼鏡，繼續說道：“如果你是以‘一份企業’的角度來看待股票的話，你就不需要太過關注股價的短期波動，而應更多地關注企業的長期經營預期。如果股價沒有能夠達到預期的內在價值，你就應該繼續持有甚至增持。但這并不是說你非要長期持有股票，或者說你長期持有股票就一定能賺錢。事實上，如果依據巴菲特三個觀念中的第二、第三條的話，當股價明顯高于其內在價值、當股價不具備充分的安全邊際時，你就應該拋掉股票，而不是繼續持有。很不幸的是，中國的股票，無論績優股還是垃圾股，都特別容易被炒得沒有安全邊際?！?/p>

點評－投資之道

實戰英雄的經驗最寶貴

篇(7)

2003年初夏的一天，住在北京大運村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的時候，無意中遇見了一款從來沒有打過廣告但是包裝非常新穎的衛生巾。獨特的易拉貼設計以及外包裝上印著“含有由中山醫科大學成功研制的KMS健康護理配方”字樣一下子讓小于有了購買的沖動，雖然11元一包的價錢有一點貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛生巾買了回去。

如今一晃4年過去了，佛山景興衛生用品有限公司（以下簡稱景興）旗下的產品早已不局限于當年那種8片裝的ABC衛生巾，除了符合年輕人群的“free?飛”系列與主打南方沿海地區的“小妹”品牌外，它還推出了ABC’s BB潔膚棉、ABC女用護理液以及EC濕巾紙等。盡管4年來依舊是很少能看見景興的廣告，可所有這些產品一上市卻都賣得如火如荼。不但小于打那次體驗之后，覺得ABC衛生巾異常清爽、舒適，再沒有用過別的牌子，她更是將ABC衛生巾的使用心得告訴了全宿舍的女同學，于是其他女孩也都成了ABC衛生巾的忠實“粉絲”。

吸引用戶使用第一次

在這個連愛情都“來得快也去得快”的年代，景興高級品牌主任陳章甜卻自信地對記者說：“我們的產品基本上是不打廣告的，偶爾配合一些促銷活動打廣告，也不過是為了吸引用戶使用第一次?！褂玫谝淮巍?，這基本上可以說是我們做任何廣告的一個目標?！?/p>

而同樣屬于日化行業的寶潔、強生等一向是“廣告先行”的。尤其像寶潔這樣一個幾乎壟斷了近半個中國日化市場的跨國企業，它最常用的市場進攻武器就是廣告。上個世紀80年代末，寶潔率先給中國吹來了廣告風。當海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播，年輕人最時髦的話題就圍繞著海飛絲。在以后很長一段時間里，只要在電視里出現了寶潔旗下伊卡璐、舒膚佳、護舒寶、佳潔士等產品的廣告，都會有一群時髦的追風族。寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成本廣告投入基礎之上的。2006財年，寶潔的銷售額高達764億美元，同時它的廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷售額的10%還要多。

偏安于南粵小城佛山的景興盡管很保守，卻也地處中國對外開放的核心地帶，加之寶潔（中國）就在廣州，顯然不會不了解寶潔的廣告手法?！拔覀兊母偁帉κ痔珡姶罅?！我們一般把它們叫做‘四大’──寶潔的護舒寶、金佰利的蘇菲、強生的嬌爽和花王的樂爾雅。它們全都是跨國公司，資金足、底子厚，有足夠的經驗、足夠的錢來拼廣告，而我們起步的時候只是一個很小的民營企業，如果按照它們的模式去拼，我們肯定會死得很慘，所以我們只有低調，堅持默默地做好自己的產品，相信可以通過產品來說服顧客，并得到他們的青睞?！标愓绿馃o奈的同時也流露出得意的神情。

在景興成立僅6年、開拓衛生用品市場僅短短兩年的時間里，ABC品牌就在某權威媒體與北京新生代市場監測機構聯手推出的《2004年中國最具競爭力品牌》調查報告中榮登綜合調研30余城市市場衛生用品消費者競爭力三甲，并且以130.37%消費成長指數摘得了2004年衛生用品最快成長品牌的桂冠。2006年，在沈陽《時尚生活導報》消費者心目中理想品牌調查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護舒寶與蘇菲兩個牌子。

可正是如此具有市場競爭力與商業活力的ABC品牌，面對護舒寶、蘇菲強勢且如雪片般鋪天蓋地的廣告，愣是沒有做過一個電視廣告，甚至從未接受過任何一家媒體的采訪報道！或許正如陳章甜所說，景興自信于它旗下的產品，相信用戶體驗能為其帶來長久效益與口碑效應。只是在這個連美女也需要“經營愛情”的年代，景興真的能通過優質產品與這種“無廣告式”的口口相傳，將其品牌推向永恒嗎？

堅持產品導向

景興總經理鄧景衡常說一句話是：“我們相信，成功的企業是由兩大元素支持的，第一要有獨特而優秀的產品，第二是勤奮而出色的人員。產品，終要得到顧客的認同，我們要經得起時間的考驗，也要經得起同類產品的激烈競爭?！?/p>

有心的用戶不難發現，ABC產品無論衛生巾還是護理液，其實都是香港Kingston市場服務機構授權生產的，不過其外包裝卻非常人性、特別，其中易拉貼式的衛生巾包裝是景興董事長鄧錦明在2001年4月申請的專利，而青春品牌“free?飛”系列陽光活力的外包裝更是出自香港青年時裝設計師Louisa Tang之手。不少用戶第一次購買ABC產品其實并非是偶然看見了它那少得可憐的廣告，而是因為ABC方便、衛生的外包裝給了她們太多的吸引，一如女生小于，她完全是沖著產品包裝上的新概念、新感覺而將其購買并體驗的。

誠然，優秀的產品除了要有不俗的外包裝，更要有扎扎實實的內容。如果ABC僅僅是外包裝好而用戶體驗一無是處，充其量不過是“外表光鮮、里面糟糠”的“繡花枕頭”，用戶是不會對其津津樂道、口口相傳的。事實上，像衛生巾、安全套、隱形眼鏡這類私密物的用戶體驗是非常重要的，人們往往用慣了一個牌子便不容易轉投別家。景興對此有著非常清醒的認識：“我們沒有什么特別的市場操作手法，我們只是講究質量第一?！薄皩τ贏BC的成功，我們堅持質量第一、市場操作第二，另外再控制好費用、生產的成本。”采訪中，陳章甜自始至終都在強調產品制勝、質量取勝。也正是由于ABC過硬的產品質量，無數個和小于一樣的女孩在體會到了ABC冰涼、清爽、潔凈、無漏之感，并與其他同類產品相比較之后，便甘愿充當起景興的“免費宣傳員”，景興也因此省去了大筆廣告費。

曾做過大量女用衛生類產品市場調研的精銳營銷顧問有限公司資深顧問侯軍偉指出：“近年來衛生巾市場經過品牌、廣告、價格幾輪大戰之后，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是衛生巾品牌的唯一出路?！?/p>

未來“個人護理專家”？

采訪過程中，陳章甜多次對記者說：“ABC所追求的，是做‘個人護理專家’?！比缃窬芭d旗下的產品，除了衛生巾，還延伸到了護理液、濕巾紙等領域；旗下的品牌除了ABC，又新添了EC、易潔、小妹等。陳章甜說：“對于男士護理產品的開發，我們有這樣的意向，但就目前而言時機還不成熟?！?/p>

“商者無域，相融共生?！?837年，寶潔在美國成立的時候，也僅僅是一個生產肥皂的小廠，在那個媒介并不發達的年代，寶潔最初開拓市場的手段同樣是借助于優秀的產品。只是經過170年的淬打磨礪，尤其是處在如今這個信息與傳播世代，寶潔在依靠其優質產品的同時，越來越倚重于廣告方案。

作為日化行業的營銷專家，行者賣場顧問有限公司總經理王凌志在分析ABC“無廣告營銷”時指出：“景興這種重視終端產品的營銷方式其實是當下很多企業，不單單是日化企業，都應該學習的。只是隨著企業規模日益擴大，產業鏈日益拉長，如果依舊堅持‘無廣告’‘不宣傳’，恐怕將來也會遭遇瓶頸。但不論怎么說，這種小企業默默無聞做大的方式都是值得提倡的，因為有太多企業，比如秦池等，都是因為廣告而做死的?！?/p>