服裝銷售計劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝銷售計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、第二的大賣家實際接觸時，發現他們的實力和想象的差了很遠，大多是

一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很滿足了。她們對什么發展計劃一點興趣也沒有。

但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現在進入花的成本很少，就象當初陳天橋進入網絡游戲時一樣，現在要進入網游那就是門坎太高了。我把這個計劃發出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結果，我不忍心這個計劃就這樣消失了?，F在把它發出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。

全新模式網上銷售計劃書

一、計劃概要目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第

三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計劃的具體實施我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發優勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

三、總公司的運作1、由總公司確定招商的計劃，并執行向網吧招商的工作，并具體負責和寬帶接入商的談判。2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷出現的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约航?。5、建立公共的客服中心，完善客服服務；6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。

篇(2)

1.了解公司的經營方針，依據貨品的特點和風格執行銷售策略。

2.遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

3.負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。

4.負責貨品管理、盤點，帳簿、報表制作，工資核算、商品交接準確。

5.負責店鋪內貨品補齊、調配、商品陳列。

6.及時處理店鋪出現的相關問題，不能處理的及時上報。

7.定時按季節、酒店生意制定促銷活動。

8.每月月底提交工作總結，制定下月計劃及目標，反饋相關問題。

9.激發導購工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。

10.工作積極，樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口。

店長的工作重點:本文出自查字典

作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

營業前：

1.開啟電器及照明設備。

2.帶領店員打掃店面衛生。

3.召開晨會：

①公司政策及當天營業計劃的公布與傳達。

②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。

③培訓新員工，交流成功售賣技巧。

④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。

4.清點貨品，準備、清點備用金。

營業中：

1.檢查導購人員儀容儀表，行為姿態、精神面貌。

2.專賣店的店長需督導收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況。

3.控制賣場的電器及音箱設備。

4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。

5.維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。

6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

7.注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。

8.及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。

9.收集顧客資料、反映問題并作好登記。

10.做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。

營業后

1.核對貨品，填寫好當日營業報表，記錄當日簽單、開發票金額。

2.營業款核對并妥善保存。留好備用金。

3.檢查電器設備是否關閉，杜絕火災隱患。

4.專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。

人事方面

1.參與營業人員的招聘、錄用的初選。

2.對員工給予獎勵和處罰的權利。

3.有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。

4.根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。

5.對員工的日常工作表現進行檢查和評定。

6.對店內的突發事件進行匯報、裁決。

貨品方面

1.對公司的配貨款式、數量、時間等提出意見和建議。

篇(3)

作為一名店長，我深感到責任的重大，但是多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項的營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

服裝銷售年度工作計劃【二】

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售年度工作計劃【三】

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

篇(4)

【關鍵詞】服裝供應鏈；供應鏈管理；快速反應

隨著全球化經濟和國際化市場的形成，以及信息技術的高速發展和廣泛應用，越來越多的服裝企業意識到，獨立地進行生產和銷售已經不能適應快速發展的市場和不斷變化的顧客需求。金融危機導致人們的服裝購買力下降，但是人們對于服裝的個性化、時尚化和品質化的要求沒有變，人們更加注重服飾的自我個性的張揚和突現。這種消費末端的多元變化，使得我國服裝供應鏈鏈條上的企業普遍面臨著對市場需求響應度低的困境。解決這一困境的關鍵是提高服裝供應鏈的響應效率，建立服裝供應鏈的快速反應機制。

一、快速反應機制下服裝供應鏈存在的問題

（一）供應環節供貨不及時

供貨緩慢影響到生產、配送、銷售等一系列環節的速度都減慢，最終產品到達市場的時間滯后，導致不能及時滿足消費者的需求。

（二）制造環節生產滯后

大多制造企業一味看重制造成本，不愿把資金用在設施設備和高素質人員的更新上，導致生產時間一拖再拖，服裝產成品最終進入市場的時間也延誤了。

（三）運輸環節配送緩慢

大部分制造商會選擇價格相對較低的運輸商，因為其價格較低，運輸緩慢是理所當然。

（四）銷售環節市場需求波動大

面對不穩定的市場需求，銷售商對于市場需求的預測也是不穩定的，從而訂購數量忽高忽低，導致積貨、缺貨嚴重。

二、快速反應機制下服裝供應鏈問題的成因分析

（一）供應鏈各環節的流程繁瑣

供應鏈上下游企業的流程繁瑣，作業量大且沒有效率，不能及時對市場需求作出快速反應。

（二）“牛鞭效應”的影響

供應鏈上的各級供應商只根據來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進行供應決策，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，到達最源頭的供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場的顧客需求信息發生很大的偏差，這就導致出現服裝企業無法做出準確預測、不能對市場變化做出及時反應。

（三）缺乏信息服務平臺

激烈的市場競爭要求供應鏈所有成員運作協調一致。要做到這點，必須使信息在供應鏈中能迅速準確地傳遞。

（四）缺乏供應鏈協作

當今商業市場的競爭已從企業與企業之間的競爭轉化到了供應鏈與供應鏈之間的競爭，服裝企業并沒有把其供應鏈上的其他企業看作戰略伙伴，缺乏利益共識，缺乏協作。

三、快速反應下服裝供應鏈的管理對策

（一）優化供應鏈各個環節

1.優化供應環節

在服裝供應鏈中，可以效仿供應商管理庫存的理念，即面輔料供應商管理制造商的原材料庫存，對原材料庫進行庫存補貨，進而對制造商的原材料需求進行快速而準確的反應。實施要點如下：

（1）建立完善的信息化系統。通過建立顧客的信息庫，供應商能夠掌握需求變化的有關情況。

（2）建立生產和銷售網絡管理系統，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。

（3）建立供應商和制造商合作框架協議，確定處理訂單的業務流程以及控制庫存的有關參數（如再定貨點、最低庫存水平等），庫存信息的傳遞方式等。

2.優化制造環節

建立MRPⅡ“推進式”和JIT“拉動式”相結合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業的計劃系統，用于主生產計劃、新產品開發生產計劃和物料需求計劃管理；將JIT作為企業的執行系統，用于拉動式制造過程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優化制造環節。

3.優化配送環節

（1）建立高效合理的聯建物流配送中心

就全國目前情況來看，由于大多都是中小型服裝企業，規模較小，缺乏資金，聯建配送中心是較為現實可行的選擇方案。配送中心根據渠道的網點設置，依照渠道、門店、柜臺的數量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級配送中心和二級配送中心。渠道位置一般盡量設在靠近配送中心的區域之內，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調貨。確定合理布局和最優配送路線，縮短服裝在途時間，盡量減少中間環節，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達到最小，實現服裝企業規模經營的最大利潤。

（2）實行敏捷配送

敏捷配送是在經濟合理區域范圍內，在現代技術的基礎上，根據價值鏈相關環節的需求，迅速進行物品的揀選、加工、包裝。對于少數大型服裝企業來講，由于其規模大，效益好，服裝庫存空間大、倉儲設施設備先進，實行敏捷配送是最好的方法。

4.優化銷售環節

以顧客為導向的精益銷售。在生產者與消費者關系上，消費者是起支配的一方，企業應盡量迎合顧客。于是，零售商在銷售過程中應做到：

首先，小批量、高頻率訂單。對于服裝零售商來說，服裝的款式、顏色、質地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新換代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷售策略之一。

其次，根據終端需求調整企業預測計劃。零售商是直接接觸顧客的一個供應鏈節點，零售商的需求預測數據是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對企業預測計劃進行適度的調節。

再次，快速送貨滿足顧客需求。當顧客購買行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿足顧客需求。

（二）有效消除“牛鞭效應”的影響

從純粹的供應鏈整合理論來看，在把面輔料從供應商運送到制造商、服裝成品從供應商運送到銷售商的過程中，庫存環節越少越好。把制造商庫存和分銷商庫存結合成為產銷聯合庫存，把分銷商庫存和零售商庫存結合成為銷售聯合庫存，對其進行統一管理，將大大減少庫存量。。聯合庫存管理強調多方同時參與，共同制定庫存計劃，使供應鏈過程中的每個庫存管理者(制造商、分銷商、零售商)都從相互之間的協調性考慮，保持供應鏈相鄰的兩個節點之間的庫存管理者對需求的預期保持一致，從而消除了需求變異放大現象。

（三）加強信息共享和信息系統建設

實現信息的充分共享，將銷售信息、庫存信息、生產信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實現企業間的資源共享和鏈上各企業對彼此信息的快速反應，有利于供應鏈之間的協調管理，提高供應鏈整體的快速反應能力。

加強信息系統建設和管理，除了要建設好統一的信息平臺之外，還要建好各種功能的子系統，要實現各子系統信息技術與管理模式的現代化，從而形成快速反應機制。

（四）服裝供應鏈各方建立合作伙伴關系

對服裝供應鏈來說，服裝制造商就是供應鏈上的核心企業，其上游是面輔料供應商，下游是服裝銷售商、客戶。服裝制造商要積極尋找和發現戰略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協作關系。在如今服裝市場的慘烈競爭中，服裝企業應該意識到自己在整個供應鏈中所處的核心位置，與供應商、供應商的供應商乃至一切向前的關系，與用戶、用戶的用戶乃至一切向后的關系組建一個鏈網結構，并與其建立起戰略合作伙伴關系，細化作業流程，通過重組流程，把自己的核心精力放在服裝設計和新技術的采用上，從而提高整個網鏈對于市場多元變化的反應能力。

參考文獻：

[1]馬士華.供應鏈管理(第三版)[M].機械工業出版社,2010.

[2]魏修建,姚峰.現代物流與供應鏈管理[M].西安:西安交通大學出版社,2008.

篇(5)

關鍵詞:體育服裝；物流；管理

中圖分類號:G811.6 文獻標識碼:A

體育服裝生產是大批量、訂單式生產的典型，物流管理占有重要地位。商品的季節性和多樣性（款式、顏色、尺碼）等，更需要有高效順暢的物流管理。因此，許多體育服裝企業希望通過加強物流管理，來解決目前面臨的如庫存過大、物流成本過高、反應速度過慢、管理難度較大以及退貨繁瑣等一系列問題。

一、體育服裝企業物流管理的具體意義

服裝企業物流管理的對象也就是整個供應、生產、銷售過程中的“物”，具體有以下幾方面：

（1）面料輔料的采購――面輔料采購人員除了應具備專業常識以外，還應具備采購活動的能力，了解供應商的情況和市場情況，做好供應商的協調問題。

（2）面料輔料供應商的管理――對供應商的管理是供應鏈管理的一項重要內容，供應商的選擇、評估、價格談判、績效考核等都是很重要的內容。

（3）面料輔料的倉儲管理――作為面料輔料的倉儲管理是物流管理的一項重點內容。主要有面輔料的入庫檢驗、倉庫作業和庫存控制。

（4）原料和產品的庫存控制――應用物流學的庫存控制理論來對原料的采購量和成品的庫存量進行控制。以節省企業的流動資金，降低經營風險。

（5）物料管理――主要是供應計劃的原理與制定、在制品的管理、呆料和廢料的預防與處理措施。

（6）成品管理――服裝成品具有顏色、尺碼、款式等多重屬性，這給商品管理帶來了很大的難度。

（7）銷售管理――服裝成品的包裝、運輸．配送．退貨等是企業銷售的關鍵環節。

二、服裝市場特殊性決定體育服裝物流的特點

服裝業的成功靠的是對路的產品和商店的形象，品牌服裝商把大量的資金用于設計和市場開發。服裝業具有多面性，并且對潮流極為敏感，體育服裝更要求注重服裝的功能性，在面料和結構上科技含量要求較高，因此從設計到成品上市周期比較長。在體育服裝市場中，品牌服裝都會有許多專賣店，很多大品牌是由若干大型連鎖店組成的，其他一般或小品牌也有許多小規模商店和零售連鎖店。為了滿足銷售網絡的要求，每個銷售環節基本都有一定數量的庫存儲備，所以體育服裝從業者要有足夠的資金，支撐足夠長的資金鏈。服裝季節性非常強，所以服裝物流變化很大。目前，我國體育服裝企業的配送、倉庫大都是由企業自己來做。一般的品牌每年召開春夏、秋冬兩次訂貨會，之后會根據專賣店和經銷商的預訂量組織生產，在上市之前會再根據各個店所處的位置供應相應的貨品。無論對市場多么熟悉，銷售一段時間后經常需要進行調貨，調貨在服裝行業很多，調貨時一般都先運回倉庫，然后再進行調配，在物流上屬于回收物流。服裝行業回收之后還會再進行調配，由一線城市向二線城市配，由一線店鋪向二線店鋪配。服裝物流管理的工作量很大。配送網絡一般在一些中心城市都有自己的倉庫或是小型的店鋪儲存庫。

三、體育服裝企業庫存普遍過高

體育服裝的訂貨周期和其他產品的不同。從設計到推向市場的平均時間為一年到一年半，但一個系列的產品通常在商店里的出售周期為2～3個月。我國幾乎所有體育服裝的企業都在受到庫存的困擾。一般來說在服裝設計前都要進行市場分析，上市前要召開訂貨會，參考批發商的預定情況制定生產計劃，庫存應該能夠控制在一定數量內。但在實際中，市場變化很難把握，受很多因素影響，體育服裝仿造數量巨大，所以庫存是很難解決的問題，制約著體育服裝業的發展。

四、消化渠道庫存，需要尋求最佳物流模式

為了消化服裝的渠道庫存，通常的方法是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，促使庫存品多銷售、多出貨。在市場上我們經常能夠看到體育服裝的特價促銷，有些新品一上市就開始特價銷售。每到換季的時候，幾乎所有的體育服裝專賣店都在打折、特價銷售，就是由于庫存積壓過大，占用了大量的流動資金。一般體育品牌服裝企業對自己的銷售情況是保密的，而且有些高檔的體育服裝價值很高，許多企業也不敢將產品交給第三方負責管理。而且很多大體育品牌服裝企業，都有了一套成熟的運輸配送和倉儲管理方法，也不會輕易交給不十分合適的第三者去做。然而物流運輸配送倉庫等這些占了銷售利潤的很大比例，因此，尋求最佳的物流模式已經成為我國體育服裝業面臨的新挑戰。

五、關于發展我國體育服裝行業物流的對策

1．加強體育服裝企業的信息化建設

服裝產品具有流行周期短、季節性強、時效性強等特點，這也增加了生產企業對市場需求預測的難度。要想配合快速多變的市場需求，企業一方面應當根據銷售訂單，對銷售產品、地區、客戶等各種信息進行管理，同時對銷售數量、金額、利潤、績效等做出全面的統計與分析，依據訂單的變化及時調整生產和銷售計劃；另一方面通過先進的電子技術和傳播技術，搶先獲得最新體育服裝的流行信息，企業的最新產品，通過現代化的信息手段直接與國內外采購商、供應商對接，實現生產、供貨全流程的信息化。

2．建立體育服裝配送中心

（1）服裝配送中心需要實現快速響應

服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期，新品上市時供不應求，幾個月后，人們又將目光投向了更新的款式，所以，在商品熱銷的同時要保證新貨的及時供應，快速響應市場需求。

（2）服裝配送中心以單品管理為主

單品管理的思想尤為重要，單品管理是對服裝企業供應鏈中貨品管理的細化。在整個生產、營銷、物流環節中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。

（3）大型服裝企業宜自建配送中心

貨物流量大，作業訂單多的大型服裝企業，考慮到配送收入與配送成本因素，配送中心應具有相應的配送經濟規模。

（4）中小服裝企業應以外包第三方物流中心

由于一些體育服裝企業規模較小，自建配送中心不經濟，而運用第三方物流不僅可以有效地回避本企業投資能力不足的問題，還可以降低控制成本，同時，服裝企業與第三方物流企業共擔風險，更容易適應變化的外部環境。

作者單位：河北石家莊學院體育系

參考文獻：

[1]畢康，張東亮.國內現代服裝行業物流發展模式研究［J］．沿海企業與科技，2005，（9）:165-168.

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關鍵詞：產品平臺；品牌服裝；協同設計

引言：協同設計在品牌服裝平臺中的應用，主要依托互聯網信息資源共享開展服裝協同設計，新型服裝設計形式打破了傳統“分割設計”模式，加強各部分設計的聯系，實現了品牌資源最優化應用，促進我國服裝紡織產業轉型升級發展。

一、協同設計概述

協同設計是指產品設計不同部分人員設計時基于同樣的設計模塊中進行產品設計，提高了產品設計信息間的相互交流，減少各行業之間由于專業差距性較大造成設計信息錯、漏、碰、缺的現象發生[1]，大大提高了產品設計各個部分之間的銜接。協同設計應用品牌服裝設計中，實現品牌服裝設計與市場需求之間的聯動發展，促進品牌服裝設計上的創新。同時，品牌服裝設計中應用協同設計平臺可以實現服裝設計中對流行元素的合理分配應用，為現代服裝產業的發展開拓新的發展空間。

二、產品平臺下品牌服裝的特征

品牌服裝設計是我國服裝設計流行元素應用的代表，基于網絡信息豐富發展的社會環境下，實現品牌服裝設計銷售平臺化管理，合理應用新媒體資源，促進服裝產業生產技術、生產管理模式轉型升級。產品平臺下品牌服裝的特征主要有：第一，廣闊的銷售市場。網絡信息資源的合理應用，為服裝產業的銷售提供了廣闊的銷售平臺，例如：海瀾之家、淑女坊等眾多品牌都紛紛開展線上線下服裝銷售。協同設計合理應用品牌服裝廣闊的銷售市場，實現服裝品牌設計產品銷售服務意識結合，為品牌服裝的銷售開拓更廣闊的銷售空間；第二，良好的品牌效應。品牌服裝實現協同設計能夠協調好服裝設計中流行元素、服裝設計、市場利潤三者之間的關系，有效利用設計資源，發揮服裝設計的品牌效應；第三，品牌服裝設計具有層次性和核心性。品牌服裝協同設計可以服裝設計的層次性和核心性，形成以品牌產品為中心的品牌文化，打造品牌服裝個性化發展，為服裝企業創造更豐富的經濟利益。

三、基于產品平臺的品牌服裝協同設計的實現

（一）實現品牌服裝協同設計流程

協同設計是資源共享環境中實現產品發展的創新研發，主要包括流程、協作、管理三部分[2]。基于產品平臺的品牌服裝協同設計的實現研究，主要以上三方面開展探究。第一，實現品牌服裝協同設計流程發展，流程是指依據設計人員的設計習慣完成常規設計工作。實現品牌服裝協同設計應當注重協調服裝設計各個部分之間的協調合作，同時又要保障基礎工作的開展。例如：以淑女坊服裝企業為例，企業市場通過服裝銷售市場信息收集整理，將品牌服裝市場發展需求反饋給服裝設計者和生產人員，應用銷售市場數據反饋，指導服裝設計人員開展品牌新型服裝族的設計，促進品牌企業銷售市場的進一步探究，合理應用產品交流平臺，實現品牌服裝設計流程協同發展。

（二）實現品牌服裝協同設計協作發展

第二，基于產品平臺協同設計協作發展。協作發展指各個部門之間實現資源共享。品牌服裝生產企業按照不同作用可以將企業團隊劃分為：服裝設計團隊、服裝銷售團隊[3]。品牌服裝實現協同設計是應用品牌服裝產品平臺實現企業內部信息資源共享，使品牌服裝企業在發展過程中新技術手段的綜合應用。然而，品牌服裝實施協同設計時，各個三部分間存在著融合與交流。例如：以淑女坊設計為例，服裝設計團隊負責服裝的款式、顏色發配、花樣選擇進行設計，服裝銷售團隊負責將品牌服裝推向銷售市場，并將服裝轉化為經濟效益。實現協同設計，需要雙方共同對品牌服裝銷售市場需求同步探究，制定銷售計劃等措施，為企業的經濟利益開拓更加寬泛的銷售市場。

（三）實現品牌服裝協同設計管理發展

第三，實現品牌服裝協同設計管理發展。協同設計管理發展指應用網絡信息數據，及時把握產品平臺中品牌服裝的發展潛力，制定明確的發展計劃。協同設計中管理發展在企業整體發展中起到整體指導的作用，是服裝企業發展的風險的主要掌控部分。一方面，為了合理應用品牌服裝產品平臺優勢，品牌服裝設計企業通常需要對品牌設計服裝進行設計評估，服裝生產企業為了降低服裝設計風險性，應當對品牌產品平臺中的系統共享信息進行科學評估，保障品牌服裝身生產的經濟效益。例如：某品牌服裝生產設計者通過對人們“復古”心理的把握[4]，將今年品牌服裝的流行元素確定為“中國復古樣式”設計；另一方面，依據品牌服裝企業資源運作平臺的市場需求信息，制定準確的銷售方式，將品牌服裝協同設計文化發展融入到品牌服裝銷售中，保障品牌服裝的現有市場，注重品牌服裝潛在銷售市場的開發。例如：品牌服裝企業為了提高產品銷售量，擴大銷售市場，對近年需求狀況進行分析，并結合不同年齡段消費心理制定最近的銷售策略。

四、結語

協同設計是企業創新發展的新趨勢，是促進現代企業轉型的重要途徑?；诋a品平臺品牌服裝實現協同設計，是我國服裝設計行業實現資源數據共享，開拓銷售市場的重要體現。本文從協同設計概念、產品平臺下品牌服裝發展特征入手，對產品平臺下品牌服裝發展實現協同設計進行分析，為促進我國服裝行業發展提供創新發展新空間。

【參考文獻】

[1]張鑫琦.我國網絡零售平臺的運行機制和模式創新研究[D].吉林大學，2015.

[2]江軍民.嵌入跨國外包體系的產業集群升級機理研究[D].武漢理工大學，2012.

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總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。下面是小編為大家整理的服裝銷售工作總結，希望能夠幫助到大家!

服裝銷售工作總結1一年工作到頭，隨著在__這里的時間越久我對自己的期望也越來越高，我總是希望能夠在__這里提高自己到一定的高度，可是這些都不是在一時之間能夠領悟的，這次事情是我的在工作當中明白的一些道理，工作一年到頭最值的回味的就是這個過程，不管是在什么時候都會感覺美好，做一名服裝銷售業績銷量一定是排在前面的，我深深的知道這些都是可以做到更好的，這一年的我糾正了自己許多不足，在能力上面也是得到了不少提升，就這一年的工作總結一番：

一、工作經過

首先我最開始一直在追求業績，作為銷售我當然知道這些的重要性的服裝類的工作這些現在的市場競爭很大，所以最開始我一味的追求業績并不是一個上策，這次我專門結合了行業的一些優勢，對自己做了做夠多的評估，我覺得自己應該先提升能力，這是首要的，我堅信我能夠完善自己，一年來我首先做好調查工作，在各種人群年齡段做調查，記錄下來，這也是我后面深刻一事到的一點，非常的有必要，只有把這些工作做到位了，我們才能做起來，才能夠更加有效率，這次事情我也想了又想實在是不知道自己應該做到哪些了，只有把事情做好了，才能夠有所收獲，我經過了兩個月的.調查工作，也知道自己應該推銷哪類服裝更具優勢，我也知道用什么樣的方式去推銷更加合適，這個調查不是沒有用的，也給了我很多幫助。

二、工作成果

經過了一系列的前期工作，包括自我學習，提升，在調查上面花了很多功夫，我對自己更加的有了信心，當然這不是值得我驕傲的，在后續的工作當中我一直在完善好工作，循序慢進，在各類服裝上面專心鉆研，上半年的銷售業績有了明顯的提高，各類服裝同比去年是增幅了不少，我深刻的認識到了準備工作重要性，其實前期工作做好了對后面的銷售工作是非常有幫助的，下半年我就更加的積極進取，對于工作我向來都是樂觀積極的狀態，把自己一些不知道的事情加倍的做好，只有把這些做好了才會讓工作變得高效率，一年來我覺得自己成長不少，這也是一種工作成果，在自我工作調節上面我得到了不少提升，以往的工作當中我也認識到了工作不能急，一年的服裝銷售工作更加讓我清楚這些。

三、工作不足

我覺得這一年工作當中我還是做的不全面，在一些工作細節上面我太過于追求完美，耽誤了不少時間，當然我也說到不能急，但是權衡利弊這也確實是我的不足，我也會好好糾正的。

服裝銷售工作總結2能作為某某服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業務，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著某某公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業務、責任心強。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

4、在經營上要本著“發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求，只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公

司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學的，我愿意為品牌店的'經營獻出自己的力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

1、銷售額完成360萬，較去年同期增長60%經常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品。

介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點，當顧客試穿的時候發現服裝適合自己，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

2、培養員工3名，達到對某某企業理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐，結合自己的工作經驗，借鑒優秀員工的服務經驗。

3、在調動員工積極性方面，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假，發現情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。

4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。

要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促

進銷售額的提升。

5、處理好商場關系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象。

能按要求及時參加興隆的各項會議，將興隆的制度較好的執行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達給員工，按時參加發放傳單、打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應某某的經營理念，只有認真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1、用于學習銷售經驗的書籍時間不充足。

應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優秀的同行學習。

2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3、沒做到與店員經常溝通，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1、加強管理，完善制度執行，學習并制定科學合理的管理

服裝銷售工作總結320__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

服裝銷售工作總結4經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。

服裝銷售工作總結5貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。

一、銷售

1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單__店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。

2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。

我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。

3、不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。

比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的.搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

6、在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走、

促銷的形成有三點：

1、節假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優點：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。

因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。

而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。

只能對優秀的產品進行大規模的生產。

四、商

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給商。要讓商形成長遠的目光。和讓商看得到盈利的希望。

五、服裝品質