母嬰行業精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇母嬰行業范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

“一站購齊”專業賣場崛起

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開始，我需要一系列細致周到的服務?！崩钚〗銓τ浾哒f。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養孩子可不是這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

當消費者群體的觀念發生改變時，必然就會反映為市場上產生新的需求。當年我國并不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發展為在商場里開設嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經營模式發生了改變。隨著日用品和家電產品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業務也隨之產生新的營銷模式。

秉承“一站購齊”理念，嬰達喜連鎖機構將傳統分散在“超市、藥店、書店、商場、批發市場”的消費需求，匯集一體，店內擁有奶粉，輔食、洗護，日用、玩具、車、床、服裝、小家電等12大品類萬余種單品，消費者無須東奔西走，一站式購物，一次購齊，不同消費者共性及個性化需求可以同時得到滿足。值得一提的是，嬰達喜與百余家供應商簽有直供協議，實現廠家倉庫到嬰達喜各地配送中心的無縫對接，直接讓利終端消費者，商品普遍低于市場零售價10％～50％。

憑借這樣的新業態，嬰達喜圖謀成就母嬰用品市場的新“國美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂”三大主題引領嬰達喜母嬰護理用品店SI/VI設計理念：大到賣場主題、Care Media電視聯播廣告網、商品陳列，小至母嬰購物顧問工服和收銀臺設計無不獨具匠心。

嬰達喜打破“坐店”經營弊端，將萬種商品匯集在一本制作精美的《嬰達喜商品DM直購目錄》，消費者只需要一個電話，即可購物，貨到付款，時尚快捷?？偛刻峁┤珖y一“400”免費定購電話，消費者購物更輕松，門店獲利更容易。豐富產品正在引爆市場需求

市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

走進嬰達喜產品展示廳，您會發現這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的?？墒窃诼犨^店員的講解后，您肯定會感慨，現在的孩子真是幸福。因為屬于他們的產品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，開發出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產品。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規格的奶嘴。據了解，十字型的奶嘴適合于2～3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合于2-3個月以內、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時。可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產品都強調一個理念一與母親接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數產品都根據嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發育。有的產品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創意的細分產品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發了很多安全系列產品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等。

今后，嬰達喜還將陸續推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進一步樹立嬰達喜門店的核心競爭優勢。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，新品仍在積極地開發當中，并被源源不斷地推向市場。隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步的拓展。

廠商的利潤空間在增長

在嬰達喜公司采訪時，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達喜是特許經營＋B2C電子商務網站＋DM直投目錄，三位一體的專業類賣場，專為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優質的產品和服務項目，嬰達喜母嬰用品有國內最大規模的物流及配送體系，有強大的采購能力，永遠給客戶提供最優質的產品和最優惠的價格。

朱鵬播先生認為，隨著中國新一代網民數量激增，女性網上購物熱情空前高漲，以及孕婦自身購物不方便等特點，中國孕嬰類購物網站有著良好發展前景(國外此類孕嬰用品網站已進入全球電子商務網站排行前十名)。由于中國嬰童用品產業才起步不久，相應的銷售渠道也較混亂，據歐美國家的經驗，嬰童專營店渠道銷售所占嬰童商品的份額應在20％以上，國內嬰童用品零售行業今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發性增長，成為一個新興的零售品類市場。

嬰達喜母嬰護理用品店的所有產品為國內外知名品牌，以及60％～70％嬰達喜旗下品牌，產品安全可靠、品質卓越，同時利用母嬰專業渠道，為消費者提供超值的價格，提高消費者忠誠度，強化門店的市場競爭力。在“一站式購物”的門店中，名品新品相互搭配，消費者快捷方便，高流通產品帶高利潤產品，經營者無憂賺錢。

另外，嬰達喜母嬰護理服務中心還向目標顧客提供一體化、一條龍的專業護理服務，內容包括：親子感統訓練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務中心、寶寶發藝館、原生態嬰兒泳療撫觸館、母嬰數碼館、產后形體恢復等。

國際著名調查公司AC尼爾森的零研資料顯示：在中國監控的二十多類商品中，嬰兒食品單價上漲最多。他們將檢測范圍擴大到嬰童用品類，吃驚地發現：嬰兒服裝、玩具、奶瓶等用品的平均單價都在大幅上升，廠商們獲得的毛利空間在顯著增長。

篇(2)

有人說過，母嬰行業互聯網營銷應該具有“跟著媽媽走”的思維，了解媽媽們在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精準定位營銷。如今，80后和90后女性已經進入生育年齡，她們是跟隨互聯網時代成長起來的，對互聯網的依賴非常高，網上購物比例超過半數，而且更傾向于通過網絡了解產品口碑。說了這么多，究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是今天要說的第一個重點內容。

如何做到明確定位

這里包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。

1、目標客戶群體

首先，我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產品是一款高端奶粉，那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶，他們是屬于哪一年齡段的，屬于哪一個階層，他們平常的愛好是什么等相關信息，通過調查和分析明確下來才能進行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

2、核心產品的定位

我們先來了解一下核心產品的定義?！叭魏我粋€產品都是由三層構成的，最里面是核心需求，第二層是外圍需求，第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益，簡單來說，就是產品的使用價值?！睂τ谝话隳笅胗闷?，消費者所需要的就是實用和放心，而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品，消費者最關心的是安全和營養。

3、關鍵詞的定位

這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字，關鍵詞，不一定是一個詞語，可以是輸入一個，也可以輸入兩個、三個、四個，甚至是輸入一句話。我們需要思考的是，客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品，主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞，而不是想當然的以自我為中心來制定。

發掘消費者興趣點

在明確好定位之后，我們要做的是發掘消費者興趣點，這可以從三個方面著手。

首先，是對消費者的洞察，過去消費者都在營銷價值鏈的尾端，而現在消費者在數字平臺上，行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通，讓消費者對產品、品牌產生興趣。

其次，可以通過數字化平臺了解消費者的需求與興趣點，提供有針對性的產品與服務。當然，產品的優質性是基礎。

最后，要通過用戶去做口碑傳播，這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的，80、90后消費者更傾向于通過網絡了解產品口碑，同時，他們也更重視口碑。

篇(3)

網購個性化時代來臨

資料顯示，當前我國“80后”有2億多人，是現今網購市場的中堅力量。隨著新一波“嬰兒潮”的到來，“80后”一代逐漸成為爸爸媽媽，母嬰網購市場需求大規模爆發。

但在享受網購帶來的便利的同時，各大網上購物網站五花八門，用戶在海量商品面前常常顯得無所適從。

淘多寶項目負責人認為，“網購日趨成熟，價格已不再是選擇購買與否的唯一焦點，孕嬰童消費群體消費時往往需要考慮比較多細節和因素，但非標準類產品數量眾多，沒法一一比對，購買時完全憑直覺難以獲得滿意的消費體驗。當前，網購已進入個性化消費的時代，用戶自己對產品有所思有所想，有所愛有所恨，集聚個性化定制需求按需生產成為了趨勢?！?/p>

針對孕嬰童消費群體的個性需求，淘多寶專業團隊對同類商品進行篩選，通過深度專業、獨特的導購專題資訊，讓用戶最快速找到最優質，性價比最好的產品。同時，淘多寶作為中立第三方，站在消費的角度，通過客觀深度產品剖析和對比，幫助消費者在購買時迅速做出決定。

母嬰電商混戰 智者勝

業內人士分析認為，隨著母嬰網購市場需求的大爆發，線上母嬰市場已成為電商搶食的下一塊蛋糕。

據艾瑞咨詢的數據顯示，2012年上半年，中國母嬰網絡購物市場交易規模已超200億元，達到2011年全年的三分之二。預計全年將增長86%，達到610億元，約占中國網絡購物整體市場的4.3%。有業內人士表示，目前來看，母嬰市場由線下到線上的遷移才剛剛開始，越來越多母嬰用品及玩具廠商也已經或正準備加入這場網上購物市場份額的爭奪戰。

但是在這場激烈的母嬰電商混戰中，許多一開始就雄心勃勃的廠商很容易陷入盲目的消耗戰，不少優質產品往往難以向目標消費群體展示。

淘多寶傾情為廠商服務

自1988年起，廣東省玩具協會便開始了對玩具及母嬰行業的持續深入研究和積累，協會旗下中外玩具網（.cn）各項數據顯示已是行業最優，每天吸引數萬消費者和廠家訪問，成為國內玩具行業最大的門戶網站。近年來，業界在網購渠道開拓過程中遇到的種種困難不斷反饋到廣東省玩具協會，尋求個性化推廣解決方案的需求不斷增加。

篇(4)

玉林“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心的創始人――牟冬彬，這位曾經承受生活重壓的下崗女工，下崗不失志，頑強拼搏，以愛心創業，由一名下崗女工而今成為企業老板的美麗變身，她那充滿傳奇色彩的創業經歷，同樣使得我們每一個人感動。

“俏貝兒”家庭的新成員

2009年7月10日，伴隨著一陣陣“噼叭”、“噼叭”的鞭炮聲Ⅱ自起，玉林市“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心教育路直營店正式隆重開業，這距離“俏貝兒”品牌廣西總店――今年4月份才成立的位于城區清寧路的玉林市“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心，還不足3個月時間。

直營店開張當天，從熙熙攘攘的人群當中、從一些準媽媽幸福的眼光以及營業員、母嬰護理咨詢顧問忙碌的身影當中，我們似乎找到了答案。從總店到直營分店的開展，而且區內的南寧、梧州等地市的加盟分店也正在緊鑼密鼓地籌備當中。如此種種火熱的場景，充分證明了“俏貝兒”母嬰護理品牌的市場號召力與影響力，同時也證明了廣西“俏貝兒”品牌的引領人――牟冬彬的遠見與實力。

艱難前行，立志以愛心創業

1997年，牟冬彬從一家集體企業下崗了。為了生活，更是為了一個心底的理想，曾經畢業于幼師學校的牟冬彬開始創辦第一家幼兒園。

牟冬彬的第一家幼兒園開在鄉鎮一玉林鎮上，那時鄉鎮的幼教市場遠沒有現在這么普遍，人們的意識也遠沒有現在這么注重幼兒教育。于是，牟冬彬懷著一顆火熱的創業的心，一股腦兒地投入到鄉鎮幼兒園的工作中去。在同一個藍天下，牟冬彬認為：鄉村年幼兒童應該擁有與城區兒童一樣的歡樂童年，應該享受到同樣的關愛?！拔彝耆且砸环N‘新科學、新理念’的服務模式來贏得幼兒家長的認同和肯定的”，牟冬彬說起當年創業情形時依然滿懷激動。

功夫不負有心人。以愛心贏取真心、贏得幼兒家長的信任。第一家幼兒園在牟冬彬倡導的“新科學、新理念”服務模式帶動下，從最初的幾個小孩就讀，到后面愈來愈多，往往是還沒到開學的那一天就有很多家長帶著小孩來報名訂座就讀。

牟冬彬成功創辦幼兒園實現了自己的初衷：以愛心創業，實現理想，豐富自己的人生。隨著第一個幼兒園的成功創辦，細心的牟冬彬發現了幼教市場的廣闊，于是她在興業、桂平、玉林城區等連續開辦了幾個幼兒園，并且也都獲得了成功，得到了豐厚的回報。

緣結“俏貝兒”

隨著幼兒園開辦愈來愈多，戰線拉長，并且幼教市場競爭也愈來愈激烈，面臨更多“同質化”的競爭也迫使牟冬彬開始思考幼教領域的事業前景來。

從2003年開始，善于總結和捕捉機會的牟冬彬開始把目光轉向關注母嬰護理服務領域?！爸挥斜荛_幼教市場‘同質化’競爭鋒芒，把幼教市場服務推向前移――做母嬰護理項目，做到‘人無我有，人有我先’，這樣才能立于不敗之地?！蹦捕蛘f。

而牟冬彬與“俏貝兒”的結緣，還是源于同學的啟發。有一天，同學說自己的朋友需要一個保姆，就問牟冬彬的幼兒園是否有多余的老師。牟冬彬似懂非懂地問同學需要怎樣的保姆，同學就說到了母嬰護理服務這方面的內容。在幼教領域摸爬帶滾打多年的牟冬彬，她敏銳地意識到自己今后事業努力的方向了：向母嬰護理行業領軍，做幼教服務的前端，做別人還沒有意識到的行業，母嬰護理行業大有可為!

精明的牟冬彬很快就從網上了解到了母嬰護理的品牌――“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心。她發現，“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心是一家從國外引進的，集嬰幼兒服務、母嬰護理及媽咪產后恢復服務于一體的大型專業服務機構，它擁有嚴格的技術培訓和科學的管理，為社會培養了一大批專業化的母嬰護理服務人員，而且目前全中國僅有山東德州一家。

正所謂“性格決定命運”。要強的牟冬彬擁有著果敢決斷的性格，她認定的事情說干就干，立即行動。于是牟冬彬立馬坐上了飛往山東德州的飛機，一股腦兒地扎，＼“俏貝兒”中國總部――山東德州公司埋頭學習母嬰護理專業知識。原來需要兩個月的學習，由于牟冬彬廢寢忘食、連續作戰，僅用6天6夜的時間學習，經嚴格考核，并且獲得通過。于是，幸運女神再次降臨到勤奮的牟冬彬頭上――她獲得了“俏貝兒”品牌在廣西的推廣權。從此，牟冬彬就與“俏貝兒”結下了不解之緣。

“俏貝兒”步入正軌

從幼教市場成功轉型進入到母嬰護理領域的牟冬彬，干一行愛一行就專一行，行行都當作事業來干。牟冬彬首先對比了區內的南寧、柳州等地的家政服務市場，她發現母嬰護理服務行業在我國南方還不夠成熟。市場的不成熟說明了市場的廣闊，也證明了自己選擇作為行業先行者、引領者的正確，同時牟冬彬還作好了要作一名成功的先行者的準備。

有著十多年幼教經歷的牟冬彬，從事母嬰護理似乎也駕輕就熟，如魚得水。她了解幼兒家長的煩惱，也了解準媽咪及初生兒家庭的需求。牟冬彬首家推出“俏貝兒”的王牌服務項目――月嫂與育兒嫂；跟著接連推出滿月發汗排毒、無痛按摩催乳、月子湯等；針對嬰幼兒特點，她還引進了針對0―3歲嬰幼兒的早期教育親親班。

“客戶的滿意是‘俏貝兒’永恒的追求，同時也是‘俏貝兒’品牌成功的法寶?！蹦捕蚯逍训卣J識到，“客戶就是上帝”不是只說在嘴上，更要踐行于點滴服務、管理工作中。為此，牟冬彬在復制“俏貝兒”公司優秀管理制度的基礎上，更是開創性地把客戶也吸納進來，把客戶作為公司員工管理制度的服務評判主體，對公司員工實行培訓一考核一上崗一考核一定級的良性成長管理制度。從一份份客戶親筆題寫評語的《俏貝兒服務信息反饋表》中，透過那些中肯、贊賞、溫馨的評語，我們似乎真切地看到了一個個“俏貝兒”客戶那舒心、幸福的微笑。

有人說，在自己熟悉的領域里拼搏更加容易成功。牟冬彬正是憑著對幼教市場與母嬰護理的天然聯系的深度了解，憑著一股只許成功不許失敗的拼搏韌勁，還憑著母嬰護理“俏貝兒”品牌的真摯關愛與細致服務，牟冬彬帶領著她的玉林市“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心遂步進入了良性循環的成功發展軌道。

用愛心創業，以真值回饋社會

牟冬彬與她的玉林市“俏貝兒”母嬰科學護理服務中心在廣西母嬰護理領域成功地開創出一片天地之后，善良的牟冬彬想得更多是如何回饋社會，多種方式來回報社會。

篇(5)

專業在學生職業生涯規劃中的作用

1幫助學生做好明確、客觀的職業生涯規劃

我校醫學營養專業對剛跨進大學校門的新生進行了專業的職業規劃教育，使學生全面了解醫學營養專業就業的方向：面向醫療衛生機構（醫院營養科、社區衛生服務中心），公共保健需求單位（學校、幼兒園、敬老院、母嬰護理中心、運動隊等），健康服務產業（健康管理中心、健身俱樂部、美容及養生調理中心、餐飲和配膳公司、保健食品生產和營銷企業）等領域，從事營養評估和膳食指導、營養咨詢和營養宣教、營養檢測和營養膳食配制、食品安全等營養技術應用性工作。聘請行業專家做行業分析并直接帶領學生到龍頭企業實地參觀。引導學生對未來的職業進行規劃，讓他們了解醫學營養專業畢業生的就業方向與職位選擇，引導他們在以后的學習生活中發掘和培養自己的興趣,從而確立適宜自己的職業目標，這些都是他們在進行職業生涯規劃時必不可少的內容與步驟。

2專業在學生職業生涯規劃中起到指明燈作用

學生的職業生涯規劃勢必會涉及學生職業的選擇、就業方向的明確，這也就暴露出專業在某些程度上存在的問題，如由于學時、學制的局限，醫學課程開設遠遠不夠，達不到用人單位尤其是醫院的要求。部分醫院為專科畢業生設置了相應崗位，即營養配餐員，但是畢業生不滿意該崗位薪酬，認為沒有晉升空間，因而不愿意應聘。怎樣轉變觀念，這是學生在做職業生涯規劃時必須要明確的。據饒春平[3]的“高職醫學營養專業畢業生需求情況調查分析”中顯示：醫學營養專業畢業生大多數集中在社區衛生服務中心、餐飲公司、學校、幼兒園等崗位。我校醫學營養專業也同樣面臨上述問題，因此，為適應市場需要，及時明確定位問題，我校將醫學營養專業調整為臨床營養指導、公共營養保健、健康服務等方向，從而對高職類醫學營養專業學生的就業分流起到了至關重要的作用。通過調研發現，這一行業對懂護理，能進行營養指導的高端技能型人才有著不同程度的需求。目前，母嬰營養護理中心在全國已經有很多家，據不完全統計，僅北京就已有3000家左右；浙江省母嬰營養護理中心也如雨后春筍般涌現，據調查顯示，僅寧波就有30多家。若一家母嬰營養護理中心配備4至6名母嬰營養指導師，一年就需要150名左右的專業營養指導師，所以其發展前景是非?？捎^的。但母嬰營養護理行業是一個新興行業，目前尚無統一的行業標準，使得市場亂象橫生，質量良莠不齊?，F實生活中，很多母嬰營養護理中心的工作人員都是經過短期培訓的“速成月嫂”。月嫂的“技術”都是通過口耳相傳或由自己觀察總結的，所以其觀念普遍陳舊、缺乏科學的營養保健知識。應針對醫學營養專業學生擁有一年的醫學基礎知識的學習情況，對其公共營養模塊開設專業性較強的課程，如母嬰營養護理技術，這些課程的開設可以彌補醫學營養專業學生對護理知識的欠缺。

學生職業生涯規劃反饋專業建設內涵

1發揮學生的主觀能動性[4]

學生是自身職業生涯規劃管理的主體，也是決定性因素，因此學生應該有意識地、積極主動地進行職業生涯規劃，充分利用資源提升自己，立足實際，明確職業生涯規劃管理的方向，進而付諸于行動，持之以恒地堅持下去。在校高職學生的一個缺點就是不能準確地進行自我評估，因而，要使他們通過自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式、道德水準以及社會中的自我評價等方面來對自身進行綜合評價，使他們認識自己、了解自己，從而對自己的就業方向做出正確的選擇，進而選定適合自己發展的職業生涯路線，找準與自己主客觀條件最匹配的職業定位。要達到“人職匹配”的原則，必須要找到市場與自我的最佳結合點。通過對職業環境的分析和生涯機會的評估，從而對目標行業有更深層次的認識，且分析方向在市場穩定的前提下偏差應該不大。而在自我方面，用諸如“SWOT分析法”對自己全方位地做出評估，就顯得更有針對性，更清楚地反映自身的優劣勢，揚長避短，也給具體的職業定位做出更好的指引。

2發揮專業教師的引導作用

篇(6)

氨基酸作為蛋白質基本組成成分，在人體內發揮著重要的生理功能，它可以促進神經系統發育、維持機體平櫥、促進血紅蛋白和生物素的合成，是寶寶成長所需營養和提高免疫力的關鍵成分。由于西方人的飲食習慣和環境與中國媽媽大相徑庭，因此母乳中的各種成分的比重也有著較大的差異，這些差異就直接造成一些媽媽們所反映的：“我們選擇的是進口的奶粉，可是寶寶卻很容易上火”的情況。究其根本是因為按照西方母乳生產的配方奶粉中的氨基酸成分并不適合中國寶寶吸收，而加重腎臟的負擔，直接造成寶寶出現厭食、大便干結等癥狀。

對此，伊利母嬰營養研究中心的核心專家，“此次關于東西方母乳氨基酸成分差異化的研究成果，將為‘精確測定中國嬰幼兒的營養具體需求’以及‘怎樣的氨基酸配方更接近中國母乳’提供了科學依據和解決方案?！庇纱丝梢?，伊利母嬰營養研究中心的成果，已充分說明伊利奶粉是目前適合中國寶寶的專屬營養需求的好奶粉，并有足夠的科技研發實力終結洋奶粉的神話。

伊利母嬰營養研究中心――打造更適合中國寶寶的專屬營養

嬰幼兒奶粉作為乳品行業中最特殊的一個領域，不僅需要資金和人才的高密集度，生產設備、技術工藝的科學化管理，更需要技術和研發的全面領先。伊利奶粉之所以能夠領導中國民族品牌不斷實現本土化的突破，并帶領國產品牌一舉超越洋奶粉成為行業銷量第一的企業，其關鍵就在于伊利奶粉始終依托“中國母嬰營養研究中心”實現了在配方奶粉領域的學術系統化，此舉不僅為整個中國奶粉行業提供了強大的研發支持，并在某些專業領域全面超越洋奶粉，形成了其以“最適合中國寶寶的專業營養”為核心的專屬競爭優勢。

篇(7)

通過本次訂貨會拓寬特步品牌的知名度、認知度、美譽度，同時我們要充分利用本次十運會的大好機會，全方位整合了以往較為狹窄的傳播渠道，實現第一次較為集中的品牌傳播，拉動江蘇市場的銷售，讓來自各地的經銷商見證特步江蘇分公司整體優勢及對品牌運營的大手筆!使原本一次較為暗淡的活動重獲生機!接下來是小編為大家整理的關于產品訂貨會致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

產品訂貨會致辭1各位領導、各方來賓、廣大經銷商朋友：

大家好，首先請允許我代表本次活動的發起單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會進步、市場繁榮的基石，也是我們美容美發化妝品行業不斷發展的動力。此次由中國美容美發協會《美容美發》雜志社、廣州美博城聯合發起的“中國化妝品行業經銷商最佳信譽獎”評選活動，旨在進一步規范和維護我國美容美發化妝品市場，提升行業營銷水平，推動行業繁榮發展。

今天，恰逢廣東美容美發化妝品春季訂貨會隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會，我們與來自全國各地的優秀美容美發化妝品經銷商代表共聚一堂，對信譽卓著的美容美發經銷商進行表彰，不僅是對他們卓著工作成績的肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發化妝品經銷行業整體信譽，促進行業健康發展。

廣州美博城作為亞洲目前規模最大的專業美容美發化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發化妝品廠商服務，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進，創造中國美容美發化妝品行業新的繁榮。

最后，我代表廣州美博城對對獲獎經銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿廣東美容美發化妝品訂貨會圓滿成功，祝各位領導、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝!

產品訂貨會致辭2各位領導、各位來賓以及各位同仁：

大家好!在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發展的各級領導、同行企業表示誠摯的謝意!

我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側，地理位置優越，交通方便。整個廠區占地約300畝，現有職工680多人，其中，大專學歷以上18人，技術研發人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉類、升空類、旋轉升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產品的生產。年產值6000萬元以上。

20_年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產先進單位”、“安全文化建設示范企業”、“優秀班組建設示范企業”、“山東省三星級誠信企業”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業”等殊榮。當然公司的發展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業文化氛圍。同時希望各級領導以及各位行業同仁蒞臨公司指導、交流工作。

最后預祝本次訂貨會圓滿結束!

謝謝大家!

產品訂貨會致辭3各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”_秋冬新品會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加_“點點、母嬰坊”新品會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自_年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑著我們共有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝_“點點、母嬰坊”秋冬新品訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

產品訂貨會致辭4尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20_秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!

20_年，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20_年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在20_年，諾曼琦的銷售目標是比20_年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的20_年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現豬年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!

產品訂貨會致辭5各位經銷商、商朋友們：

大家好!首先我代表___鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的___秋冬產品定貨會暨比波人新品上市會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓___即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們___集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!