鄉村旅游市場營銷的創新路徑研究

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了一篇鄉村旅游市場營銷的創新路徑研究范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

促進各產業融合發展，構建全新的運營發展體系，能夠實現各方共同發展，在產業融合背景下為鄉村旅游市場營銷帶來了新的機遇，在此背景下優化營銷內容與策略，推動相關產業聯合發展，豐富產業內容構建全新的產業聯合發展格局。在把握發展契機的同時，鄉村旅游領域的相關參與者也要認識到當前存在的問題，加大對市場的整合力度、對發展方向進行科學定位，發揮出區域自身的特色，形成良性競爭的局面。從當前鄉村旅游市場營銷情況來看，依舊沒有將產業融合對自身的優勢發揮出來，效益實現效果并不理想。因此，要進一步落實產業融合發展需求，構建全新的市場營銷體系，為鄉村旅游產業發展創造更多的機會，提高自身的發展水平效率。

一、鄉村旅游發展的重要性

（一）推動地域經濟發展地理條件、地方政策等諸多因素都會對地方經濟發展形成一定的影響，各地的經濟發展情況也存在差異。但從整體上來看我國行鄉村發展速度要比城市發展速度遲緩一些，通過開發鄉村旅游能夠對當地經濟發展起到積極推動的作用，促進鄉村農產品銷售，帶動農村地區農民經濟收入增長。在發展鄉村旅游的過程中還能為當地農民提供更多的工作崗位，吸引在城市務工的農民返鄉創業就業，從而實現對農村地區資源的充分開發與利用。

（二）推動鄉村文化傳承進行鄉村旅游開發與銷售過程中，能夠與地域民族特色及歷史文化結合，通過加大對當地傳統文化的宣傳力度吸引更多的游客與消費者，從而將自身的民俗習慣與傳統特色進行推廣與傳承。

（三）推動農村精神文明建設發展鄉村旅游主要是依據自身的自然資源、地域特色、傳統文化等，吸引游客到本地游玩，因此當地的農民自己負責經營管理，通過與來自四面八方游客的溝通交流，自身的綜合素質也能得到有效的提升。在此過程中，游客會對當地村民的思想觀念形成一定的影響，促進其思維方式與價值理念的更新，對農村地區精神文明建設起到積極推動的作用。

二、產業融合發展背景下鄉村旅游市場營銷的現狀

（一）農村產業融合深度有待加深當前，我國部分農村地區鄉村旅游項目在開發過程中都存在旅游與農業結合不到位的現象，沒能在發展鄉村旅游的過程中發揮出人文文化的作用，在進行旅游產品開發、設計與營銷的過程中沒有融入地域歷史文化，沒能將自身的地域性優勢發揮出來，導致最終的旅游產品帶給游客的消費體驗并不高且缺乏創新性。我國部分旅游產業較為發達的鄉村地區，很早就抓住了發展機遇，積極嘗試將地域特色與鄉村旅游相結合，如：沿海地區在發展鄉村旅游的過程中開發了農業養殖觀光基地、生態繁育基地等，在鄉村旅游產業中發揮了引導作用。但并沒有深入探索產業融合，使得產業之間的融合性不高，沒能發揮出融合產業的特色。原本的產業融合基礎不夠扎實，對當前的鄉村旅游產業發展沒能起到有效的輔助作用，造成鄉村旅游產品與服務的知名度得不到提升，在旅游市場中沒能激起浪花。農業弱、旅游強的現象在鄉村旅游中頻發出現，產業融合程度不夠深入，經濟、文化、網絡、教育等各項元素沒能得到有效的整合，使得鄉村旅游在發展過程中缺乏內涵，惡意競爭問題屢見不鮮，最終沒能實現理想的收益[1]。

（二）缺乏政策支持在產業融合背景下若想取得理想的鄉村旅游發展成效，勢必要得到相關政策的支持與保障，然而，由于各項規劃設計與建設沒能從長遠角度出發，缺乏科學性與合理性，使得鄉村旅游發展得到不到規范性的約束。第一，產業規劃設計對鄉村旅游發展的軟硬件配套建設支持力度不大，相關政策內容缺乏協調性，在鄉村地區整體經濟發展規劃中發揮不出有效的作用。第二，沒有制定出規范系統的行業服務標準。從當前鄉村旅游發展情況來看，存在服務熱情度不高、質量差異明顯等問題，有些個別鄉村旅游項目夸大宣傳引導，甚至用強硬的態度強迫游客消費，同時有些地區的旅游產品存在掛羊頭賣狗肉的現象。還有些鄉村旅游景區設施服務不夠完善。第三，鄉村旅游市場營銷過程中沒有執行相關的法律法規。在鄉村旅游發展過程中有些商家為了吸引消費者惡意降低價格擾亂旅游市場環境，存在以次充好的銷售行為，雖然當前旅游行業與工藝品生產形成了一定的產業聯系，但難以保證過度追求利潤而降低產品質量的行為，住宿環境、商品品質、餐飲條件等都存在問題，難以讓游客滿意。這也顯現出相關法律法規沒能充分落實到具體實踐中。第四，產業融合背景下鄉村旅游的生態保護機制有待進一步健全。鄉村旅游是以當地自身的自然生態環境為基礎開發的，但周邊地區工業生產會生態自然環境造成一定的隱患，工業生產、城鎮擴張、旅游開發都會對鄉村原有的生態環境造成影響，在鄉村整體區域環境持續惡化的過程中，缺乏區域生態環境保護相關的聯動機制，造成鄉村旅游的生態環境難以得到保障[2]。

（三）項目單一沒能形成品牌在鄉村旅游逐漸受到人們關注的背景下，各地都在爭相開發鄉村旅游，但缺乏個性化與創新性，大部分地區都是直接效仿他人，直接搬抄他人的方式方法，很多鄉村旅游景點都存在紀念品相似、餐飲特色雷同的現象，很少能夠看見具有自身地域特色的產品，很多旅游景區的紀念品都來自同一生產廠家。由此可見，鄉村旅游存在嚴重的復制性，沒有將各地自身的產業優勢充分開發挖掘出來。當前，我國很多地區在發展鄉村旅游項目的過程中，都存在規劃設計級市場影響與其他產業銜接不暢的現象，鄉村旅游產品不具備地域特色，缺乏個性化與特色性的鄉村旅游產品設計與營銷體系。由于缺乏完整的產業鏈與系統化的體系，使得鄉村旅游項目在發展過程中沒能形成品牌。農家樂式的大眾化鄉村旅游項目，使得果蔬采摘、垂釣成為毫無競爭力與創新性的旅游產品[3]。

（四）營銷過程中盲目模仿城市景區使得自身原有的特色不復存在在鄉村旅游市場營銷過程中，普遍存在景區建筑風格、服務方式等盲目模仿城市旅游里景區發展的現象。有些鄉村地區將自身原有的特色與具有深厚文化底蘊的傳統建筑改造為賓館、商鋪或娛樂城，使得原本具有鄉村生態氣息的環境不復存在。鄉村特有的農家菜肴也變得與城市酒店提供的菜品極為相似，即便游客身處在鄉村，但品嘗不到鄉村的風味，只能吃出城市酒店的速食味，從而難以滿足游客對鄉村旅游的期待。盲目模仿城市旅游營銷方式，造成鄉村旅游自身為文化特色得不到應有的重視，難以讓游客享受到大自然的氣息。尤其是在春節、五一、十一這樣的節日里，各地景區都擠滿了游客，但由于鄉村旅游景區自身的游客接待能力有限，便會到周邊城市選購產品為游客烹飪所謂的農家菜。逐漸趨向商業化發展使得鄉村旅游自身的優勢逐漸喪失，難以實現可持續發展[4]。

三、產業融合發展背景下鄉村旅游市場營銷的創新對策

產業融合是我國農村經濟發展的必然趨勢，也為鄉村旅游市場營銷發展指明了方向。為了促進旅游業、農業等多產業融合發展，農村地區要認識到自身的優勢，提高鄉村旅游產品的地域特色與文化特點，打造鄉村旅游品牌，實現鄉村旅游市場營銷創新發展。

（一）加大融合力度在優勢互補下攜手發展首先，強化鄉村旅游與農業的進一步融合發展，不斷提升相關人員的水平素質，豐富產業活動內容等相關工作。如，在組建相關工作人員的過程中，改變原本單一由當地農民發展農家樂的局面，將創業與就業發展相融合，組成城市居民創業與農村農民就業的全新結構。鄉村旅游相關產業活動也要進一步地發展與豐富，融入農村生活與旅游綜合服務的全新內容。產業融合背景下，鄉村旅游項目內容應進一步擴展與延伸，例如，對原有的農家院旅游項目進行進一步延伸與拓展，逐漸向田間耕作與周圍旅游景區的領域進行銷售蔓延。其次，農業與鄉村旅游的內部結構要相互取長補短，將自身的優勢充分發揮出來，在內容方面建立起關聯，避免產業融合過程中存在的消極影響。最后，在鄉村旅游發展過程中，要實現自然環境、農民、游客與經濟的和諧共處，讓鄉村旅游在區域農業發展中發揮出媒介的作用，在具體發展過程中發揮出農業支撐保障作用，以此促進鄉村旅游業與農業發展的協調性與一致性，豐富農業旅游資源，以此推動鄉村旅游市場營銷模式的創新發展[5]。

（二）完善鄉村旅游發展的政策機制科學有序的鄉村旅游市場營銷需要依靠健全的體系制度保障。首先，要對現有的鄉村旅游產業融合政策進行改進與優化，保證區域內部的各項產業能夠依靠相關政策的引導與支持逐漸深化融合發展。其次，對鄉村旅游發展的資金政策制度進行進一步的優化，構建靈活、開放的融資機制，改進政府資金與社會資金的融合發展機制，確保鄉村旅游在發展的過程中能夠得到有力的資金支持。最后，需要對相關法律法規進行進一步的完善，確保在鄉村旅游發展過程中周圍生態環境資源不會受到影響與破壞，以良性競爭的方式發展。值得注意的是，要針對鄉村旅游生態環境保護設立相應的法律法規，構建健全合理的生態自然環境評估與開發政策體系，通過實時動態監管的方式，掌握鄉村旅游生態資源開發與利用情況[6]。

（三）優化鄉村旅游的宣傳機制宣傳在市場營銷中處于重要一環，在產業融合背景下，宣傳工作質量高低直接決定了鄉村旅游景區的知名度與關注度。在良好的宣傳機制下能夠為景區招攬更多的游客，激發游客的消費熱情。此外，還能吸引更多有創業與投資傾向的人群參與鄉村旅游事業，實現經濟效益的轉化。因此，有必要建立健全完善的區域產業整體與鄉村旅游業宣傳營銷機制，利用融媒體技術，擴大區域自身與鄉村旅游的影響力與知名度[7]。

（四）突出區域特色打造具有競爭力的旅游品牌產業融合背景下鄉村旅游產業所處的競爭壓力也在不斷加大，為了進一步強化自身的經濟文化效益，發揮出自身的區域旅游特殊，就要實現規?；?、特色化發展打造旅游品牌。在具體實踐過程中，要綜合自身的產業風格與文化特色。首先，在營銷過程中，要具備整體產業發展意識，保護區域旅游與經濟發展的整體性，盡量避免換入其他區域風格特色。其次，綜合區域自身的農業發展周期與特點，開發具有特色性的農業生態精品旅游項目，根據季節變化靈活調整旅游產品。最后，深入全面地挖掘出區域農村獨特的歷史文化與風土人情，重視傳承并發展優秀的民俗文化，在鄉村旅游項目中爭當代表，充分展現出區域獨有的文化特色與內涵，將特色突出的文化遺址或遺跡融入其中實現產業融合，重視并發揮出文化資源的功能作用與優勢，形成具有特色的鄉村旅游品牌[8]。

（五）進一步加大政府指導力度優化產業規劃鄉村旅游不僅是農村地區自身發展的需求也是政府部門大力推動的結果，在鄉村旅游發展過程中，要重視政府部門的指導作用。從根本上來看，鄉村旅游市場營銷是將農業與其他產業融合的發展過程，農業并非單獨存在的。首先，政府在指導產業轉型發展的過程中，需要對原有故步自封的農業發展形式進行調整與更新，加大產業協同統一力度，推動農業與其他產業融合發展。其次，在鄉村旅游發展規劃的過程中，需要考慮諸多方面的因素，如生態、安全、科學等，促進科學技術、歷史文化、醫療、生態與農村經濟相結合。強化各地域之間的優勢互補，加大交通通信、醫療治安等各方的合作力度。最后，要重視思想理念創新，在保護傳承地方文化特色的基礎上，提高鄉村地區整體的道德水平與綜合素質，創建良好的旅游環境，發展健康、綠色，具有可持續性的鄉村旅游。在產業融合的背景下，農村地區要認識到全新的經濟發展環境與方向，重視鄉村旅游對農村地區宏觀經濟發展的重要作用，提高市場營銷理念與實踐創新的速度，在政府部門相關政策指導與支持下，促進農村地區產業融合發展，打造全新的鄉村旅游項目[9]。

四、結語

綜上所述，產業融合是農村經濟發展的必然趨勢，鄉村旅游是新背景下的重要經濟發展項目，在鄉村旅游市場營銷方面要加快創新速度，不斷改進并優化鄉村旅游相關工作內容，打造鄉村旅游品牌產品，發揮自身地域特色、文化內涵、自然條件等方面的優勢，以此落實農村地區產業融合。

參考文獻：

[1]陶芬.全域旅游視角下鄉村旅游市場營銷推廣策略研究[J].新農業，2022（16）：100-101.

[2]吳慧，許屹山.基于產業融合的小城鎮旅游創新發展路徑探析——以皖南黟縣為例[J].湖北文理學院學報，2021，42（11）：39-45.

[3]張晶.產業融合背景下鄉村旅游發展策略[J].鄉村科技，2021，12（26）：51-53.

[4]馬淑紅，何美萱，魯小波.產業融合背景下蛟河鄉村旅游發展對策研究[J].渤海大學學報（哲學社會科學版），2020，42（05）：85-88.

[5]尹秀秀.鄉村振興戰略背景下寧波市A級景區村莊旅游發展潛力研究[D].寧波：寧波大學，2020.

作者:唐龍濤 單位:黑龍江工商學院