市場營銷的策略轉變探析

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隨著網絡經濟的快速發展對于傳統的實體經濟造成了比較大的沖擊，一方面網絡經濟非常的便捷，可以讓人們隨時隨地的獲得全國各地的商品增強了人們選擇的空間，在這種情況下，企業面臨的競爭壓力也不斷增加，為此必須要加強對于市場營銷的轉變，促進市場營銷的整體質量，積極適應全新的外部市場環境，加強對于市場營銷的快速發展，在利用互聯網信息的過程中，不僅可以有效節省中間成本，而且也能夠提高企業經營的笑語保證網絡經營的整體質量。

一、網絡經濟背景下，市場營銷的轉變

（一）營銷環境發生了明顯

隨著市場營銷范圍的不斷擴大，能夠加強對于市場營銷體系和規模的擴大，尤其是在網絡營銷的過程中，通過虛擬的網絡營銷市場，可以全天候的為消費者提供服務，并且進行在線經營，這樣也能夠打破傳統營銷時間和空間上的限制，另外在市場營銷的過程中，通過企業的生產商直接將商品出售給消費者，這樣就形成了。企業與消費者之間的直連，減少了中間商層級。不僅提高了貨物銷銷售的效率，而且也減少了消費者的成本。網絡經濟的開展，也能夠進行在線支付。通過這些網絡支付手段，能夠讓消費者隨時隨地的進行購物。而且也可以促進消費者與商家之間的溝通和交流，及時的幫助企業了解消費者的實際用戶體驗，通過這樣的方式也能夠增強消費者與企業之間的溝通與合作，幫助企業充分的解決自身產品存在的問題，提高產品的整體質量，適應市場的發展。

（二）消費者行為的變化

在傳統的市場營銷模式中，消費者處于被動的地位，往往是商家出售什么產品，消費者就只能選擇什么樣的產品，這樣就導致消費者的消費意愿受到了阻礙，而且消費者也沒有形成真正的忠于產品的效果，而通過利用網絡經濟進行購物，能夠直接針對產品的特點進行分析，并且做到貨比三家，從而根據自身的實際情況來選擇恰當的消費產品，滿足消費者的實際消費需求，另外消費者通過積極主動的參與市場營銷的過程中也可以。按照自身的實際要求來選擇產品，并且可以定制化產品，提高了消費者的消費意愿，幫助企業更好地了解客戶。

二、網絡經濟形勢下市場營銷策略的轉變方法

（一）加強營銷策略的創新發展

在網絡經濟形勢下，市場營銷必須要根據企業的實際情況，以及市場的發展變化趨勢進行充分的判斷，并且在新產品中大量的運用新技術新方法改進生產工藝，提高產品的品質，為消費者提供質優價廉的產品。另外企業生產的過程中，必須要與銷售商建立長期的合作伙伴關系，保證企業與消費者之間的利益實現最大化。

（二）充分運用網絡平臺，尋求發展機會

在網絡經濟發展的過程中，由于各種各樣的網絡平臺不斷涌現，這樣也增加了市場營銷的選擇，所以企業必須要積極發揮出網絡營銷的主要優勢，通過拓寬與消費者之間的溝通交流渠道，為消費者提供在線的溝通服務，幫助消費者對企業進行深入了解，從而培養用戶的忠誠度和滿意率，加強對于企業產品的宣傳與推廣讓消費者可以更加自主的選擇商品，獲得更加優質的服務。

（三）通過微營銷擴大宣傳

所謂的微營銷就是通過對客戶需求進行精準把握，并且細化各個消費場景，利用互聯網技術將產品與用戶通過合適的時間進行連接微營銷的創業方式，最主要的就是利用互聯網，不僅打破了傳統粗放營銷推廣的局限而且也能夠實現對用戶精準定位，提高營銷的質量與水平，在大學生進行微營銷的過程中，可以通過微信QQ微博等各種現代化的社交軟件利用碎片化的時間進行宣傳與推廣。通過微營銷不僅可以有效整合大學生的碎片化時間，而且也能夠更加精準地對目標開展營銷，促進大學生創業的整體質量，而且由于大學生自身對互聯網非常的熟悉，可以充分發揮互聯網營銷的優勢，及時對目標人群的需求開展定向營銷，促進目標與客戶之間的關系，將原來的單一傳統營銷轉變為雙向營銷，增強目標人群的忠誠度提高營銷的整體效果。

三、結束語

隨著現代網絡經濟的快速發展，對于傳統的市場營銷造成了比較大的沖擊，為了適應現階段網絡經濟的發展，企業必須要積極轉變自身的營銷策略和營銷觀念，順應網絡營銷的發展趨勢加強對于市場營銷的整體轉變謀求自身的發展。