農產品互聯網營銷模式分析

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了一篇農產品互聯網營銷模式分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

農產品互聯網營銷模式分析:農產品互聯網營銷模式探討

【摘要】隨著社會經濟的不斷發展，網絡信息技術已經融入人們的生活中。如今在互聯網時代的環境下，我國的農產品也逐漸進入網絡市場中，農產品行業相較于其他行業進入網絡市場時間比較晚，但是仍有較大的發展空間。而農產品在網絡市場中的發展，其營銷模式是保證長久發展的重要手段。本文將對農產品在互聯網中的營銷模式進行探討，促進我國農產品在市場中的發展。

【關鍵詞】農產品 互聯網 營銷模式

在互聯網與電子商務迅速發展的環境下，傳統的營銷模式受到了很大的打擊，網絡營銷發展的非?？焖?。我國作為農業大國，農產品的產量位居第一。在當下競爭激烈的市場中，我國農業如何能夠長久穩定的發展，是我們應該思考的問題，在互聯網背景下，農產品的網絡營銷也存在著一定的問題。

一、農產品互聯網營銷存在的問題

（一）互聯網營銷觀念不強

我國對于互聯網營銷的起步較晚，農產品的生產企業一般都在偏遠的鄉鎮，企業的管理者大部分都是出身于農民，對新興的互聯網營銷的觀念不強，沒有足夠的認知，在農產品進行營銷時，一般都是依照傳統的營銷模式進行銷售。

（二）網站建設不完善

當下我國農產品的網站在布局上的設計，主要的內容僅僅是包括農產品的品種說明以及本企業相關的內容動態。很少有與消費者有關的內容，不能有效的吸引消費者的注意力，并且網站的動態建設不完整，動態更新不及時，促使消費者與企業去無法進行有效的溝通，不能清楚的了解消費者的需求。企業在對消費者的服務上只是限于在線服務，剩余功能沒有實際的意義。

（三）網上支付安全存在隱患

網絡支付是剛剛興起的產物，網絡支付包括網上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財付通等支付形式，無論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關的信息出現泄漏，便會使個人財產受到一定的損失。針對網絡支付的安全問題，我國還沒有出臺相關賠付的法律法規，這在一定程度上影響了消費者的消費程度。

（四）網絡營銷不具備專業的人才

在目前競爭激烈的市場中，擁有專業的營銷能力人才的企業才能夠更加長久穩定的發展。在農產品的企業中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統的營銷方式，思想觀念不符合時代的發展，在其銷售上也不能更好的滿足消費者的需求。

二、農產品互聯網營銷模式的策略

（一）加強對農產品互聯網營銷的觀念

在農產品的銷售過程中，只有企業真正的了解互聯網營銷對企業發展的重要性，清楚互聯網營銷能夠給企業帶來更高的效益，能夠更好的滿足消費者的需求，才能改變農產品企業傳統的營銷模式。首先就是農產品的企業管理者要意識到互聯網營銷的重要性，其次，要加強企業內部人員的思想觀念，改變員工的傳統思想，不斷的讓內部員工學習新的理念，了解消費者對農產品的需求，組織企業銷售人員進行學習，加強互聯網銷售的觀念，使企業能夠更好的發展。因此，農產品企業在銷售時，應將傳統營銷的成本投入逐漸轉移到互聯網營銷上，使其利用網絡平臺縮小企業之間存在的差距，從而提高農產品企業在市場中的競爭力，以便能夠長久的發展。

（二）完善網站建設

農產品的企業網站是消費者對企業的基本了解，目前我國農產品的網站建設要不斷的完善，在網站建O中要靈活的應用于網絡信息技術，重視本企業網站的服務能力，加強與消費者的交流，根據消費者的需求，進一步提高網站的服務能力。要有專門的工作人員對企業產品的動態以及企業內部的動態，每天在規定的時間里及時的進行更新，使消費者能夠及時了解企業產品的相關信息。

農產品企業網站在建設中，要不斷的進行改進工作，通過網絡技術，提高企業網站中的互動能力，并使更多的功能與消費者聯系，定期對網站進行維護升級，使消費者能夠更全面、細致的了解企業的產品以及服務的品質。完善網站建設，為互聯網營銷提供良好的基礎。

（三）創造安全的網絡支付環境

農產品運用互聯網為營銷手段時，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費者的財產安全，為消費者創造安全的網絡支付環境，要有專業的網絡技術團隊對企業網絡的安全做好相關的防護工作，設計完善的防御系統，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對網絡的安全漏洞進行及時的修補。

保護好企業內部的相關信息數據安全以及消費者個人的財產安全，避免消費者財產受到損失的現象發生。各企業應制定相關的支付安全承諾書，一旦消費者的財產受到損失，將會按照消費者損失的財產比例進行賠償，將最大程度保證消費者的權益，為消費者提供一個安全的支付環境，這樣也能夠吸引更多的消費者，并建立長期合作信任的關系。

（四）培養、招聘專業的互聯網營銷人才

農產品在互聯網上進行營銷，要將互聯網與農產品進行有機的結合是一門學問。如果農產品企業在當今這個互聯網的時代下，不能緊跟時展的腳步，就一定會被市場淘汰。企業在實施互聯網營銷時，不能只限于用原有的銷售人們進行網絡銷售工作，要招聘更多的互聯網銷售專業的人才，并且還要請專業的教師對銷售人員進培訓，使企業銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進行考核。并讓聘請的新員工帶動企業的老員工，樹立老員工互聯網營銷的觀念，并逐漸掌握互聯網營銷的基本技能。

專業的互聯網銷售人員要具備最基本的計算機應用知識，并全面掌握營銷的手段以及企業農產品的相關知識，這樣才能將企業的互聯網營銷發揮最大的作用，進而推動農產品企業的發展，獲取更高的效益。

三、結束語

我國農產品應用互聯網營銷是必然的發展方向，是適應時代的發展。農產品互聯網營銷模式還存在著一些問題，所以，我國各農產品企業要不斷加強互聯網的建設，培養專業的銷售人員，為消費者提供良好的互聯網購物平臺，保障消費者的個人財產，創造安全的網絡支付環境，加強與消費者的交流，最大程度的滿足消費者的需求，從而使我國的農產品在競爭激烈的市場中能夠長久穩定的發展。

農產品互聯網營銷模式分析:“互聯網+”時代農產品營銷模式研究

摘要：“互聯網+農產品營銷”是新時代農產品營銷的必然趨勢。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農產品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農產品的銷售問題。通過建立互聯網營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

關鍵詞：互聯網；營銷平臺；農產品；線上線下

近年來，農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。因此，農產品企業需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

1.國內外研究現狀和發展動態

1.1國外研究現狀和發展動態

在農產品電子商務領域，國外一些學者從農產品特性、效用、交易主體等方面做了相關基礎性研究。Poole認為“農業電子商務的發展可以促進信息流動、方便產業協調、提高市場透明度及價格發現”。農產品電子商務在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實用且成效顯著的信息化體系，從農產品生產源頭把控，銷售環節監管，以及質量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護生產者利益，維護消費者權益。

1.2國內研究現狀和發展動態

國內學者對農產品銷售的研究主要包括以下幾個方面：

（1）農產品網絡營銷問題研究。

（2）農產品電子商務的現狀及發展對策研究。

隨著互聯網技術的發展，以前存在的網絡營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農產品質量認證及市場監管方面仍需要進一步的完善。這也是相關研究關注的焦點。

2.“互聯網+”時代農產品營銷模式

2.1 傳統農產品營銷模式

農產品傳統模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者通常會習慣這種固定的模式，然后在消費過程中和企業形成強大的互動交流。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農產品銷售成了難題，傳統的農產品營銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯網+”時代農產品營銷模式

“互聯網+農產品營銷”是新時代農產品營銷的必然趨勢。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農產品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農產品的銷售問題。通過建立互聯網營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。在當下競爭日激烈的網絡經濟時代，農產品企業只有充分利用互聯網手段，發展互聯網營銷，才能在瞬息萬變的市場環境中把握市場需求，以最優的方式為消費者提供最合適的產品，從而為企業贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

互聯網已經普及我們的生活，創新地利用日益發展普及的網絡平臺，電商網絡市場平臺的逐漸普及發展帶動更多的消費者從實體店消費轉向網絡消費。農民可以通過“互聯網+”模式與傳統產業更好地優勢互補，互聯網的大規模撒網、 細分客戶；傳統產業的扎實發展和寶貴經驗可以幫助互聯網營銷擴大品牌形象，緊跟時代潮流，促進各行各業產業發展。

2.2.1 農產品電商O2O模式

農產品的電子商務需要新的產品流通形式，傳統農產品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經深入到幾乎所有的農產品基地。農商友通過建立農產品渠道網絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農產品在線交易平臺+實體店+渠道建設+經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創新點

跨時空性：互聯網最大的特點就是跨時空性，這樣農產品企業就可以利用節省下的時間和空間進行市場營銷活動，實現雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農民在銷售中創造和能動的發展，而且使買家更了解農產品的各類信息，促進消費。

經濟性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現實中的房屋租金和水電及人工費用等。

3.建議

3.1建設農產品安全保障體系

第一，借助互聯網+的營銷思維，提升農戶農產品營銷信息意識；

第二，構建新型的農產品電子銷售渠道，完善農產品物流配送體系；

第三，加強銀行技術及個人信用安全。

結語

“互聯網+”新思維開啟了農產品營銷的新時代?！盎ヂ摼W+”本質上是一種方法論、一種工具、一種介質，借助“互聯網+”思維可以在較短時間內改善或解決農產品營銷過程中的生產、流通、信譽、品牌等問題?；ヂ摼W+農業對農產品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。通過網絡營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農產品網絡營銷快速、有序、健康的發展。

農產品互聯網營銷模式分析:互聯網+”視野下發達國家農產品營銷模式分析

【摘要】農產品營銷模式對于農業經濟效益與國家發展而言產生決定性影響，在我國傳統農產品營銷模式應用過程中，國家尚未得到良好發展，由此引發了相關部門對“互聯網+”視野下發達國家農產品營銷模式的分析，并且總結了發達國家農產品營銷經驗，為我國農產品營銷模式的完善提供有利依據。

【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式

目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。

一、發達國家農產品市場特征

發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。

（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點

發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展?？偠灾?，發達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。

（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟

對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規?；c網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。

在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。

（三）發達國家農產品營銷互聯網化

在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。

（四）農產品市場的層次化與網絡化

發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。

二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式

發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。

（一）發達國家農產品綠色營銷模式

在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式

在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。

（三）發達國家農產品網絡營銷模式

在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規?；霓r產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。

三、結語

隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。

農產品互聯網營銷模式分析:互聯網+背景下農產品營銷模式研究

摘 要：近年來，隨著我國社會主義市場的不斷發展，我國的現代科技水平也較以往有了極大的提高。這樣的市場因素與社會因素存在，激發了我國互聯網科技的高速發展，也使得我國的網絡營銷市場得以形成與推廣。特別是農產品的銷售商通過網絡市場這一新型的營銷模式來實現農產品的銷售，這一想法得到市場與社會大眾的高度認可，在幫助農產品拓展銷售渠道的同時，也為互聯網背景下，網絡營銷模式的進一步發展提供了良好契機。在本文中，筆者將會借助于對網絡營銷內容的介紹，來對我國農產品營銷活動的現狀與存在的問題進行思考，進而根據市場需求、互聯網自身的特征以及電子商務的發展等因素的影響來推動農產品網絡營銷活動的新時期，新發展。

關鍵詞：網絡營銷；互聯網技術；農產品；創新發展

伴隨著中國互聯網科技的不斷發展，2015年地中國政府報告中將“互聯網+”這一新的經濟發展模式已然成為了我國經濟建設的重要組成部分。根據報告顯示，互聯網+開展實際中，會推動著互聯網本身、數據計算能力與制造活動多方面的全新發展。所以，借助于對互聯網+的利用，能夠有效地幫助農產品產業完成新一輪的產業建設促使農產品的銷售活動得以取得更大的經濟利潤，完成對發展建設戰略的報告。

一、中國農產品產業發展現狀

我國作為一個農業大國，農業經濟是我國國民經濟的重要組成部分，農業活動的開展成效將會直接決定我國的社會穩定程度與國際競爭力的表現。隨著時代的不斷發展，農產品銷售活動本身的開展，也應做到不斷變化與發展，即，加強過往傳統模式單一性、阻礙性的認識，在降低銷售成本的同時，提高銷售業績，進而更好地適應這樣的銷售需求。在農產品的網絡營銷活動中，農產品首先應當建立其品牌形象，其次，構建穩定的銷售渠道，加強與客戶之間的交流溝通，以客戶的需求作為銷售活動、生產活動的開展前提，促使企業與農民能夠在生產經營活動中得到更多的經濟利潤。在這個過程中，還應充分地認識到網絡營銷作為一種新型的銷售模式是能夠切實提高農產品銷售業績的。雖然，目前，其在我國的發展規模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結合實踐，也就能夠更快地實現農產品供銷一體化，突出產業鏈條的建設優越性來。并且，中國網絡購物市場本身也保持著較快的發展速度而逐步提高著自身的市場影響力，其主要表現在網購銷售額的逐年增長，與網購用戶人數的不斷增加，其增長速度快且銷售利潤十分可觀。由此可以看出，人們對網購這一新型生活方式的認識正在以一種較快地速度轉變著，而農產品通過這樣的網絡銷售活動是能夠幫助自身得到更好發展的，其市場領域勢必會受此影響而得以有效拓展。

二、農產品實施網絡營銷必然性

農產品在以往的銷售活動中，一直以來都是采用的傳統銷售模式，但是，隨著時代的發展與市場的需求變化所帶來的影響，農產品的傳統銷售活動本身的開展也就面臨著來自于市場競爭體制所帶來的活力削弱。所以，加強對網絡營銷活動的重視，借助于互聯網的優勢，來讓其為銷售活動提供幫助，促使網絡營銷能夠成為農產品銷售活動的重要組成部分。特別是，隨著電子商務成為人們日常生活中非常重要的生活方式，通過對這一銷售方式的使用，讓農產品銷售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產品銷售成本，促使企業在提高市場占有率的前提下，能夠做到與客戶的廣泛交流，使得這樣的銷售活動能夠成為農產品銷售市場的積極影響因素。具體來說，影響新型農產品營銷模式形成的原因，主要包括：

1.農產品供需矛盾的日益激烈

就目前我國的農產品銷售活動來說，其受銷售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網絡營銷活動的開展創造了良好的發展契機。特別是，隨著我國農業生產總值的逐年穩步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產品資源得以彌補。無論是單純地糧食需求還是對各類食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農產品網絡銷售有著極為廣闊的市場。可是在實際情況中，雖然，這一缺口切實存在著，但是，農產品的實際銷售情況還是有著大量的滯銷，影響到了農民經濟效益，也不利于農業的產業化發展，集約化經營。造成這樣現象產生的原因，可以說是信息流通的不暢，使得農產品信息難以做到及時地傳播。因此，網絡營銷活動本身的信息傳播能力是解決這一問題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。

2.農產品網絡營銷環境良好

信息技術的快速發展，其影響地不僅僅是社會大眾的生活習慣，更多地也是在對社會大眾的生活思維進行轉變。到目前為止，我國已經超過了8億的網民，其中，以和農村地區的人數增長最為迅猛，同時，在對網民結構進行探究的時候，可以發現，無論是從年齡層面來說，還是網民分布數量來看，我國已然進入了網上購物發展的黃金時期。特別是，移動電子客戶端與網上銷售平臺自身的不斷發展，使得我國的網上銷售活動能夠更加方便地被運用起來，農民本身也能使用這樣有利因素來推動農產品的網上銷售，在降低銷售成本的同時，有效地提高了自身的生產經營利潤。再者，物流行業的內部改革，為農產品的運輸與配送提供了良好的環境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農產品可以在較短時間地配送到客戶身邊，且其新鮮程度也能得到消費者的認可，這是十分可喜的事情。當然，我國的物流配送行業的發展現狀與發達國家之間還有著一定差距，對網絡營銷活動的開展水平也還需進一步地提高，但是，就銷售前景來說，我國處于高速上升時期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。

三、農產品網絡營銷問題分析

因為信息技術與物流鏈的影響存在，在我國網絡營銷這一購物模式正越來越多地被社會大眾認識，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網絡營銷的進一步發展提供了極大的助力，這也就為農產品的銷售創造了良好的提高機會。但是，從其未來的發展前景來說，想要讓農產品網絡銷售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農產品自身的不足因素來具體思考、具體分析。

1.農產品銷售主體的定位存在偏差

雖然，現在已經有了越來越多的農產品進入到了網絡銷售平臺，但是，就其所占整體的比例來說還是較低的。這是因為，農產品銷售者自身認識與知識水平的不足進而影響到了網絡營銷活動的開展。比如，網絡營銷活動開展需要銷售者能夠基本掌握對計算機的操場技術，這也就使得銷售平臺的與使用需要注重于對互聯網技術、銷售技巧的有效掌握，而這些技術需求對大多數的農產品銷售者來說是一個具有難度的挑戰，這樣的困境存在，也就給網絡銷售本身帶來了一系列的制約因素與發展風險。

2.電商銷售配套環境有待提升

農產品銷售活動的開展受季節因素的影響較大，所以，產品運輸的配套設施的選擇與使用需要根據產品的特征存在，來做好保鮮工作，即，注重于對冷凍技術的使?？墒?，在市場的實際運營中，因為物流技術與市場調節能力的不足，使得這樣的銷售環境難以發揮出其應有的作用，銷售人才無法到位，銷售針對性有待加強、銷售產品又顯的單一而缺乏競爭力，進而阻礙了農產品的網上營銷活動。雖然，以移動客戶端為代表的新型購物平臺為電子商務的發展提供了新的模式，但是，總的來說，農產品網上銷售活動的開展依舊面臨著諸多急需解決的問題。

四、新形勢下綠色農產品營銷模式

在2015年的兩會之后，互聯網一時成為了全民熱議的詞匯，想要讓網絡銷售成為農產品提高銷量的重要舉措，需要讓農產品可以更好地適應網絡銷售的特征存在與銷售需求，做到與傳統銷售渠道的有效結合，以此來實現對綠色農產品供應鏈條的建設。

1.綠色農產品營銷

綠色農產品營銷實質上就是農產品綠色生產和綠色經營的長期過程。這一方面，指的是農業生產活動的無污染生產，降低農產品的在生產互活動中可能面臨的生產污染影響，提高農產品本身的質量；另一方面，指的是銷售活動中受綠色農產品的特征存在，而得以開展的一系列銷售活動，其內容能夠滿足新型的銷售模式，在降低營銷成本的同時，得到更多消費者的青睞。

2.增強綠色認知，加大綠色營銷推廣力度

通過對社會大眾的有效宣傳，使得社會大眾能夠更好地認識綠色農業。在這個過程中，政府應當采取切實有效的政策來作為引導政策，進而扶持企業的宣傳工作得以落實到位，同時，也能讓農產品的銷售者更好地去認識綠色農產品、投入到這個生產活動中，在幫助消費者提高消費信心的同時，讓這樣的產品能夠拓寬銷售渠道，實現銷售業績的有效提高。當然，借助于網絡銷售平臺可以讓傳統銷售活動與網上銷售活動緊密結合，幫助企業可以占據更多的市場占有率。

3.增強綠色農產品的生產標準，樹立產品品牌

在對生產基地進行選址建設的時候，應當選擇在污染較低，適合于綠色農產品生產的地區。并且，在生產過程中，做到對現代農業的高效利用，嚴格地按照綠色產品的生產需求來做到對生產活動的嚴格把控。同時，也要將這些生產數據運用到銷售渠道中去，以此來提高消費者對其的了解與認可，實現品牌效應的突出作用，讓產品可以在激烈的市場競爭中有著更加優異地表現。

4.建立新型的價格策略和供應鏈模式

在銷售活動中，針對于價格制定來說，可以使用高價策略以及對差異化定價。因為，綠色農產品自身的生產過程有著較為復雜的程序，其生產成本較高，通過對這些策略的使用可以讓消費者提高對產品的信任，伴以不同產品的包裝與質量可以讓差價策略得以落實到位，進而讓不同的消費者選擇適合其的農產品，促使產品銷量得以提高。

5.對現代化物流配送體系的建設

物流配送體系的建設，首先，需要地是對基礎設施的建設與完善，比如，對農村道路與鐵路的建設與維護、對運輸設備的配置以及對存儲設備的升級用戶完善，促使市場需求可以得到更好地滿足。其次，加強對物流配送中心的建設，讓農產品信息得以較快傳遞，提高服務水平的同時，也能做到針對性發展，特別是，當有假冒產品出現的時候，可以及時發現、打擊。再者，設立直營的店面，在提高產品銷售業績的基礎上，降低中間物流費，提高配送效率。當然，伴以互聯網技術，為消費者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強強結合，形成自身的銷售渠道，形成一個完整的銷售鏈條。

五、總結

針對于農產品自身的營銷特征與銷售表現，農產品的網絡營銷活動需要結合互聯網基礎、電子商務模式以及客戶關系等方面來實現網絡營銷效率的提高、做到在拓寬網銷渠道的同時，降低營銷活動的開展成本，真正意義上地讓農產品成為網絡營銷活動的重要參與者。

農產品互聯網營銷模式分析:我國農產品互聯網營銷模式分析

【摘 要】 文章對陜西黃陵農產品銷售情況進行了調查，分析了我國農產品營銷的現狀和存在的問題，提出了打造互聯網營銷綜合運用的電商模式：運用大數據細分市場，解決農產品適銷不對路問題，打造農產品B2C2B網絡營銷模式;利用云計算和大數據指導農民科學種植，解決農民盲目生產問題，打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式;把生產環節引入銷售領域，解決農產品安全問題，打造農產品互聯網品牌營銷模式;政府搭臺、各方支持，為農產品網絡營銷提供全方位服務。

【關鍵詞】 農產品;互聯網營銷;電商模式

近年來，我國農產品滯銷現象一次次檢驗著政府的執政能力和水平，考驗著學者們的思維和智慧?？偫硖岢隽嘶ヂ摼W+的戰略構想，農產品若能利用信息技術和互聯網平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統農產品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發中國農業換發新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農民學員采用問卷調查方式進行調查，內容涵蓋農村互聯網發展現狀、農產品互聯網銷售中存在的問題及原因、對互聯網銷售農產品的認識和希望三個方面，設置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統計分析，在對這些數據、資料分析的基礎上，對我國現有農產品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯網營銷綜合運用的電商新模式。

一、農產品互聯網銷售中存在的問題

1、銷售方式被動

黃陵縣的150名農民受訪者中，在農產品銷售中被動等待的占55.33%，到當地小市場買賣的占20.67%，這兩種方式成為農民銷售農產品的主要方式。其特點主要表現為簡單、被動。如圖一。

圖一：農產品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農產品銷售渠道主要有三個，一是農民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農產品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農產品銷售渠道表現為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現實市場中進行實物交易。

3、滯銷現象時有發生

調查顯示，經常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農產品滯銷中表現的兩個特點，一是谷賤傷農，農產品滯銷;二是農民應對方式簡單、無序。

二、農產品銷售不暢的原因

1、缺少大數據引導，滯銷漲價并存

從這幾年農產品滯銷的表現來看，幾乎每個省份都表現為農產品豐收卻賣不出去。農產品滯銷，除了難以預測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農民對市場行情預判能力不高、不精準，盲目生產，產品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產，造成供大于求，導致滯銷現象。

2、分散經營，難以應對復雜市場

在對150位農民調查中發現，一是農業生產分散經營程度較高?？筛卦?0畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農產品市場交易中缺乏自主權。農民自己確定農產品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農產品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農產品滯銷的原因是分散經營，難以獲得定價決定權。市場經濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經濟中，一切生產活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產，我國農產品分散經營現狀，難以應對開放性的復雜市場。

3、銷售模式簡單，難以適應網絡時代需要

從圖二可以看出，傳統農產品銷售模式存在以下弊端，一是農民在價格制定方面比較被動，特別在農產品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現盲目生產，導致產銷脫節，這是造成農產品風險大，農民收入難以提高的重要原因。網絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產品及產品的銷售方式要求越來越高，傳統的銷售模式很難適應。

圖二：現有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識，難以形成競爭力

在調查中我們發現，農產品零售市場交易中交易雙方更關心的是農產品的數量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調查中發現，注冊商標的只占2%。我國農產品的生產、經營以產品為核心，由于缺少專業技術難以提供更高級別的產品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農產品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農產品進入國際市場，影響了我國農產品的國際競爭力。

5、對網絡營銷認識不足，難以跟上物聯網步伐

在調查中我們發現，40%的受訪者聽到過運用網絡營銷農產品的事例，56%的人對互聯網銷售農產品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農產品放在網絡上賣，對于互聯網銷售農產品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔心網絡信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩定，25%則認為自己不懂網絡，交給別人又不放心。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展，物聯網就是物物相連的互聯網，以用戶體驗為核心的創新，2.0是物聯網發展的靈魂。農產品物聯網的推廣和應用今后會成為農產品銷售的龍頭。

三、打造互聯網營銷綜合運用的電商模式

我國的農產品銷售模式盡管存在很多問題，但企業家和學者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯網帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業額就達到3億，僅2013年“雙十一”當天就銷售3562萬元，通過調查分析，我們也發現廣大農民已經意識到傳統農產品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學習農產品網絡銷售知識，因此，農村示范、推廣農產品互聯網營銷已經有了一定的市場需求和基礎，構建綜合運用電商模式應從以下幾個方面著手：

1、運用大數據細分市場，解決農產品適銷不對路問題，打造農產品B2C2B網絡營銷模式

在傳統的農產品銷售中，農民對農產品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現象，不僅造成農產品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業將營銷費用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業效益。計算機和互聯網技術讓大規模地處理個人信息成為可能，企業可以根據網絡平臺上參與、瀏覽人數、年齡、性別、區域等等數據，對受訪群體進行細分，準確了解消費需求，運用B2C2B模式（電子商務的一種創新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費者再對商家。）開發精準農產品市場，首先精準定位目標客戶，針對網上顧客群體的需求特征、購買動機和購買行為模式提供特色產品，特色服務，以精良的客服實現與客戶的密切互動，開發精準而廣闊的農產品市場。其次，把商家資源聚合放大，發展為農貿商圈對農產品消費者再對所有的商家，建立商家-消費者-商家互惠互利的良性關系和銷售模式。

2、利用云計算和大數據指導農民科學種植，解決農民盲目生產問題，打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式

農產品生產、銷售密不可分，盲目生產、泛化營銷是農產品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯網海量數據資源打造農產品網絡市場和生產良性互動營銷模式。在大數據領域，電信運營商是海量大數據用戶的擁有者，僅移動用戶數一項，三大運營商總數已經達到了 13 億。龐大數據的背后隱藏著巨大的財富。政府應該引導農民在農產品網絡銷售中對這些數據資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內結合政治、經濟、社會、氣候等等因素對農產品供求進行分析、預測，讓農民學會運用大數據分析確定農產品種植規模，對農產品結構進行合理調整，從根本上改變生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，實現良性而科學的市場與生產互動。

3、把生產環節引入銷售領域，解決農產品安全問題，打造農產品互聯網品牌營銷模式

傳統農業發展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導致農產品附加值低，農民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因為借助了互聯網的強大品牌營銷能力。打造農產品品牌營銷應從以下幾個方面入手：

（1）互聯網是打造農產品品牌的助推器。農產品品牌概念隨著市場經濟和農業生產的發展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農產品已初具排除無農產品的能力，消費者依賴性較強的品牌產品逐漸占領了市場，開始形成了由強勢品牌和大型企業占據領導市場競爭局面。[1]因此，打造農產品品牌是企業和農戶必須樹立的商業意識。而互聯網對農產品品牌創立有著天然的優勢，網站建立和營銷、服務的低成本性、空間的無限性，可以使農產品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯網是農產品食品安全的克星。食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產全過程植入農產品銷售環節，消費者在手機掃描后就可以看到這個產品耕種、采摘、包裝日期等生產全過程信息追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈，重拾消費者對農產品的信心，解決食品安全和食品信譽問題，從根本上杜絕假冒偽劣農產品蔓延現象，讓消費者真正吃上放心食品。而這都需要互聯網、物聯網、網絡視頻以及云計算等技術的大力支持。

4、政府搭臺、技術唱戲、各方支持，為農產品網絡營銷提供全方位服務

動員各類社會化媒體及通訊工具為農民提供服務平臺和指導，解決農民互聯網應用技術障礙，為農產品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業能夠像互聯網人那樣容易地和消費者建立信任關系，并以此推銷產品。因此，建議政府加大農村互聯網建設和發展及普及力度，對農產品網絡銷售提供更多、更實惠的技術、學習及優惠政策，幫助農民快速掌握互聯網相關技術，使農產品快速插上互聯網、物聯網翅膀，幫助農民快速致富。